贝壳高级副总裁李文杰：房产买卖交易周期会越来越长

12月20日，中经联盟第12届年会在北京举行。 年会上，以《2B2C双打——贝壳的新房营销逻辑》为题，贝壳高级副总裁李文杰进行了分享。

通过对比数据和对行业的观察，李文杰判断目前行业发展有两个趋势：

一、房产买卖交易周期会越来越长。

李文杰分享了一组关于贝壳监测的数据，对比过去三年链家监测的重点18城买卖双方成交周期数据显示，成交周期由原来的几十天变成了100多天。

“我觉得这个趋势可能会越来越长，我们所面对的交易周期会越来越长，交易的手续也会越来越复杂。”李文杰说。

二、房企营销越来越碎片化。

“包括直播带货，及摇号导流，未来碎片化的营销会更加的突出。”李文杰说。

李文杰介绍，贝壳平台有接近50万的经纪人，利用科技在经纪人这一端搭建了一张网，即ACN经纪人合作网络（Agent Cooperate Network） 。截至今年年底，贝壳大概有约45000家门店、47万经纪人、260多个经纪品牌，用B端经纪人覆盖了C端消费者。

“ACN的博弈从‘零和博弈’变为‘多赢博弈’，提高了渠道去化效率。在ACN的网络里，贝壳有一个自房不售，自己的房子不销售，通过合作提高去化能力。这也是为什么很多合作伙伴说贝壳去化能力很强的原因。”李文杰说。

李文杰指出，从B端角度而言，贝壳作为这个行业最大的一个科技企业、平台企业，提升了这个行业本身的效率。而关于C端，线上签约和线上看房，也提升了消费者的消费效率。

为什么贝壳的去化能力很强？“合作。”贝壳高级副总裁李文杰给出了答案。

“贝壳的能力在B端和C端。”李文杰表示，贝壳把B端分为了三个层面，包括一个“大B”开发商，一个“中B”营销伙伴，一个“小B”贝壳的经纪人，同时聚焦C端消费者。