冯仑风马牛

问:冯叔,我在创业,做一点小生意,可是家中的长辈总是觉得我‘没有赚钱的潜质’。我很好奇,在您看来,什么样的人是具备赚钱的潜质的?

冯叔:我觉得,乐观、积极、对自己的未来成就有预期,也就是对自己的评价比较高的人,具备赚钱的潜质。有这样一句话,‘自己把自己当个人物,最后就能成为人物’。

没有成功欲望,没有梦想的人,都容易消极,上班、做事也不怎么努力,到最后当然离自己想象中的好事越来越远。

如果你想赚钱,起码得使劲折腾。虽然即使折腾了,也不一定就能挣钱,但肯定比消极等待取得成就的概率大得多。

前些年我去 NASA 参观,回来后我就想自己发个卫星。听了我的想法之后,很多人都说这事儿不靠谱。我就想难道中国就没人能够弄这事吗?研究之后我发现其实也没大家说的这么难,很多人说难其实是压根就没琢磨。事实上,近些年航天领域发展很迅速,我们有很多参与的机会。后来我们就积极地做这个事, 2018 年初,在酒泉卫星发射中心把‘风马牛一号’卫星送上了太空。

‘风马牛一号’卫星工作示意图

所以,我觉得人生态度一定要积极。你有什么想法,就积极去做。遇到问题,你就一点点往前赶,一点点磕,想办法解决它。哪怕问题只解决了一半,那也只剩下了半个问题,总比什么不做要好。

我认识很多创业取得成就的人,他们有一个共同点,都对自己的未来的预期比较高,对成功的欲望比较强烈,也都特别努力,人生态度特别积极。

问:可是我的一些创业伙伴,有时候特别‘玻璃心’,我总得去照顾他们的情绪,特别费心。这是不是也是一种人生态度不积极的表现?

冯叔:心理太脆弱了不行,遇事的时候会扛不住。不光是在你的公司,他自己的人生中,他在生活中,也容易因为小事变得悲催。

有个词,叫‘千锤百炼’,被锤炼得久了,就不太会有‘玻璃心’。你看看运动员,他要出好成绩,不得天天苦练?哪里有快乐,全是难受。但最后站在领奖台上领奖的那几秒钟,很快乐。人生也是如此,被虐、受苦的时候要能扛住才行。

问:创业过程中,很多人都说要经营人脉,利用人脉。甚至有人觉得加了一个大佬的微信,就算是拓展人脉了。对于这个事,您怎么看?

冯叔:我觉得不需要刻意经营。拿我自己的经历举个例子。我十几岁的时候,一位老师告诉我,‘你得追求进步。’我问老师,‘怎么样才能进步?’老师说,‘你得跟你周围在进步的人一起。’之后我就知道了,我要永远和我这一代人中最优秀的人在一起。哪怕我比他们差,他们是一流,我是二三流,那我也算不错,就跟着他们走,自然就形成了这样一批所谓的‘人脉’。

过去三四十年中,我经常打交道的朋友里,不少都是二十多岁的时候就认识,在一块的。当时,我们都是所谓的‘先进青年’,一块儿做事,一直做到今天。所以不是经营,而是主动去找你的同类。你要找到你在这个时代你要做的事情,最需要的一些优秀的朋友,哪怕不认识,你要跟他一起成长一起做事情,最终,你们这一茬人都起来了,就成了你所说的‘人脉’。

而你说的,去加微信也好,或者说硬要别人帮你怎么着,这不叫人脉,这叫学习。互动一次两次,你也会有一些收获。但要长期地互相滋养,恐怕很难。因为所谓的‘人脉’,如果做正面理解,它就是一个朋友圈,一个‘场’,能够有一些潜在的互动的资源。这是一个长期的事,如果你们不是同一类人,他也不会把你当徒弟,也不会一直帮你。

早些年有一段时间,我们公司挺困难的,一个老大哥说介绍两人给我们当独董。我一听名字,都是我特别仰慕、尊敬,以前我们都够不上的人,我很高兴,但也很好奇,他们为什么要当我们的董事呢?

人家告诉我,‘很简单,我们一直都认为你是我们的同类,所以我们愿意帮你,虽然你很年轻。’

这给我留下了很深的印象。当时我三十出头,他们大我十来岁。以前我想拜访人家,人家都不愿意见我,结果这时候他们做了我们公司的董事,对我们的事业发展给与了很大的帮助。原因,就是那么一句话,‘觉得是一类人。’也就是认可我们的价值观。

所以,我觉得‘人脉’这件事,还是过去那句老话,‘物以类聚,人以群分。’你要做什么事,就看看左右最优秀的人是谁,你要跟这些最优秀的人一起,哪怕他现在毫无名气,毫无动静,但他是你们这一代最优秀的,你就应该去认识他,然后跟他共同进步,一起成长。