【观点】618就是一个人为的销售节点 关乎不到任何品牌的生死

【前言】

6月18日最开始是京东的周年庆，相当于淘宝的“双11”活动，在2013年之前，京东就将每年的6月18日定为年庆。随着电商平台竞争加剧，2013年后，618就成了各大电商平台的网购节，形成了下半年的“双11”和上半年的“618”两大人造节日。

秦仪||撰文

今年618注定与往年不一样，主要是因为今年的情况极为特殊。从元月底武汉封城开始，新冠疫情迫使人们居家抗击，这扰乱了全国人民的正常生活。居民蜗居在家，很多的消费被抑制，压抑的消费始终是需要一个释放的机会。

而今年618就是抗击疫情取得决定性胜利后的第一个大型线上购物节。不论是商家还是厂家，为了弥补上半年的损失，对618寄予了很高的期望，都在擦拳磨掌准备大干一场。

电商平台方面，原本是京东的主场，经过多年的演变，各个平台都借助这个节点推出有自己特色的主题活动，俨然618已成为所有电商平台在上半年的一次大型促销节日。

5月25日，“2020年京东618全球年年中购物节”启动，自称是史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多、品牌增长最强的京东618拉开帷幕。据称，期间会有超级百亿补贴、千亿优惠、百亿消费卷等优惠形式，将为用户打造优惠力度史无前例的618狂欢盛宴。

苏宁618活动具有很强的针对性，“J-10%”省钱计划，毫不掩饰与京东的低价之争。苏宁表示，将再度刷新价格底线，针对家电等品类，比京东百亿补贴商品到手价至少低10%。同时，100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电等家电产品全线加入“千百万”爆款计划，价格直降到底，买贵就赔。

当然，光靠线上平台商玩是不可以的，因为不论是京东也好，苏宁也罢，就算是阿里，他们都不生产任何产品，只是搭建一个平台，让众制造商、供应商来唱大戏，这就是流通企业要做的事，把市场炒热。

因此，不论是国内品牌格力、美的、海尔、方太、创维、TCL、老板、华为、小米等，还是外资的西门子、索尼、大金、苹果等大小家电、3C数码头部品牌，都参加到618活动中。各小品牌参与的路数就更多，那个品牌不想借助618这个节点，实现销售的增长。况且今年是要把疫情耽误的补回来。

实际上，618除了平台商喊出巨大的补贴外，真正拿出资源来让利消费者的还是厂家。参与618不是一句空话，是要通过定向采购，定制产品，直播带货，就是一个字以低价促成用户在618期间消费。

但是，对厂家、供应商来说，市场就那么大，谁都想抢占市场的主动，更多的占有市场的份额。因此，才愿意拿出平时不愿拿的资源来拼杀，最终能不能达到效果并不重要。重要的是不能让竞争对手抢占先机。

可见，618的市场混战是免不了的。大促必然会涉及到品牌，平台卖谁家的，主推谁家，都关乎到品牌商能不能有一个好的业绩。不过业绩好坏也就是这一个时间节点而已，任何一个厂家不会因为一个节点的促销没有参加或者效果不好就成为生死点，也难免言过其实、危言耸听了吧。

就如中国人有句古话，年难过，年难过，年年还得过！也没见过个年就把穷人都给过死了。其实是一个道理，618也不只是今年有，以往有，现在有，明年还会有。对于这样一个常态化的市场节点，怎么就能决定厂商的生死呢？

理性的考虑一下，就是不参与618又能怎样？把宝贵的资源放在其他别人不注意的节点上，或许还会失之东隅而收之桑榆，差异化竞争或许更有意想不到的收获。在市场经济背景下，靠什么都不如靠自己，千军万马挤在一起过桥有意义吗？借势也要借的有价值才对。

因此，就把618看成是企业的生死节点，难免有些夸大其词。

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