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不管承不承认,多数国人心里都有“崇洋”情结。

这也很正常,一方面,我们与发达国家相比确实在很多地方还有差距,另一方面,人天生就喜欢与众不同的东西,而海外来的“洋货”则正好迎合了这种虚荣心。

本质上来说,喜欢洋品牌也没有什么错,相对的,中国也有不少品牌在海外倍受外国人追捧。

不过,国人的这种消费心理,却被某些商家利用,明明是国产,却硬是把产品包装成洋货,收割了无数“智商税”。

这类品牌都有一个共同的特点,不刻意宣传自己来自海外,但包装、广告所呈现的却满是异国元素,目的就是要让你认为这是洋货而非国牌。

比如化妆品牌“韩后(H nhoo)”,从名字上就暗示你这不是汉语,但实际上它就是广州十长生化妆品有限公司旗下的品牌,完全土生土长。

比如服装品牌“马克华菲”,号称来自意大利,但实际上,只是七匹狼在海外注册的一个子品牌,而且,这个牌子似乎只在中国市场卖。

比如快消品牌“名创优品”,除了日文店名,店内满是“无印良品”的影子,官方介绍上也说是和日本设计师联合创制,但实际上他就是曾经开满大街小巷的“哎呀呀”两元店的升级版。

其实,如今就普通消费品而言,国产与洋品牌已经在同一水平线了,那为何商家还是要想方设法的把自己标榜为“外来货”呢。

第一,消费者虚荣心作祟,洋品牌更能够吸引消费者眼球,同样的投入可以获得更好的市场回报。

第二,物以稀有为贵,“洋货”毕竟还是少数,同样的东西,商家可以卖更高的价钱,获得更大的市场利益。

于是,国内市场上像这般打擦边球的“洋品牌”也越来越多。

除了前面提到的几个成功案例,近两年来爆红的一个饮料品牌“元気森林”,堪称是这种套路的大神级“玩家”。

看着这个广告画面,你能联想到什么,我想大多数人的印象是:

“一个日本少女在向中国消费者推荐一款日本饮料。”

再配上一行日文的解释,品牌的身份渲染就妥了。

实际上,包装瓶上的“気”字就是最明显的日本元素,“気”本是一个中国古汉字,意思同“气”,我国已经几乎不使用了,但在日文中却是惯用语。

当然,市场包装还不仅如此,在这款饮料初入市场的时候,瓶身上所有的文字印的都是中、日对译,还特别注明了“日本国株式会社元気森林监制”的字样。

然后在“狂轰乱炸”式的互联网宣传和炒作下,元气森林火了。

然而,在消费者为“日系风”买单的背后,元气森林的中国企业身份却被媒体逐渐挖出,不过已经收割了数亿“智商税”。

同时,国牌身份现在暴露也没啥影响了,知名度已经打开了,先用“洋品牌”造势再用“国货之光”刷好感,这已经不是什么新鲜套路。

最重要的是,即使回归了国货真身,也还有大把的人愿意买单,从一组数据就可以看出消费者的买单意愿有多强:

“2019年618大促水饮品类销量冠军。

2019年双十一全网销量第二,超过了可口、百事。

2020年上半年销售额6.6亿,其中5月份一个月就卖了近3亿。”

饮料卖得火只是一方面,元气森林在资本市场上也倍受追捧。

据36氪的报道,元气森林最新一轮融资正在进行中,红杉中国即将成为新晋投资方,投后估值将达到20亿美元(约合140亿人民币)。

当然,对于资本方来说,并不关心国货还是洋品牌,只要套路玩得溜,故事讲得好,消费者买单就行,而这一切的保障,全靠元气森林背后的神秘操盘者唐彬森。

市场玩得如此老练的唐彬森其实只是个80后,2008年从北京航天航空大学研究生毕业后,没有找工作,而是直接注册了一家叫“智明星通”的公司。

唐彬森从第一天创业开始,最擅长的就是模仿,先是跟随当年网上盛行的心理测试做了一个类似产品,并很快成了行业内的第一。

不过一直都没法变现,于是又转而复制了曾经最火爆的一款社交游戏“开心农场”,不但所有的玩法照搬,唐彬森还给他起了一个无限接近原作的名字叫“开心农民”。

实在太相似,以至于很多玩家都不知道这是两家公司的游戏,而唐彬森也很快就做到了1000万用户。

当然,要在国内超过开心农场还是有难度的,于是唐彬森转而进攻海外市场,把“开心农民”做成了插件,并成功登陆脸书,还搞起了收费模式。

之后唐彬森把业务扩展到导航网站、杀毒软件、游戏发行等领域,2012年还开发了一款火爆的游戏叫《帝国战争》。

生意搞得风生水起的同时,唐彬森也把眼光投向了资本市场,2014年,唐彬森搭上了上市公司中文传媒,以26.6亿的高价卖掉了智明星通的全部股权。

有了钱,唐彬森成了一个天使投资人,并在2016年杀进了饮料行业,创立了元气森林,这一次他模仿的是日系的二次元文化。

其实,如果仔细品味元气森林旗下的所有饮料系列,都渗透着日本二次元元素,包装上甚至还有“抄袭”的成分。

经营模式学的则是小米,只有品牌没有工厂,饮料都是在别人的厂商那里罐装出来的,元气森林官网上的宣传也是“互联网+饮料公司”。

但和小米似乎又有一些不同,小米是把相同的东西往便宜了做,而元气森林却是往更高大上的方向走。

就拿前面提到的元气森林苏打水来说,京东上箱装一瓶大概5块,而同类的康师傅、娃哈哈价格只是它的一半。

就饮料本身来说似乎没什么区别,多出的一倍价钱大概就是消费者为市场包装买的单吧。

值得一提的是,这种现象级的饮料品牌来得快,去得也快,就像当年大伙的RIO鸡尾酒,现在也只能静静地躺在柜台里。

元气森林接下来的故事怎么讲,我们拭目以待。

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