在粉丝经济、内容为王的时代,不少品牌开始以年轻化赋能品牌。在这种趋势下,“品牌+明星”营销愈加高频。对于老国货品牌而言,借势流量明星的广大知名度和大量粉丝群进行营销,这是一种注入活力的“焕新”,更是一次销量转化的突破。在众多于新局势下站稳脚跟的国货老品牌中,美妆老品牌透真可以说是典范。

继合作郭晓婷之后,透真近日携手女星颖儿、Z世代男星郑好,种草明星同款透真雪润酵素多效隔离霜,让粉丝关注明星动态的同时,感知品牌专注有效成分的护肤理念,带动产品转化成月销爆款。

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以明星为沟通桥梁,对话目标人群

此次品牌营销动作的火热反响,得益于透真与明星的紧密结合。颖儿虽已为人母,但外形一直保持美丽。在人气综艺《妻子的浪漫旅行》中,颖儿也表现出足够的独立和自信。这种内外兼修的美丽和透真精神完美契合。

透真认为80、90后妈妈身上的标签除了妈妈一词,与之紧关联的是“小资”、“精致”这一类的词汇。此次携手颖儿种草雪润酵素多效隔离霜,正是希望号召更多新手妈妈在照顾小孩、兼顾家庭的茶米油盐生活中,更要呵护好容颜,鼓励更多妈妈活成自己期待的样子。通过结合品牌精神,可见透真在选择明星合作时,更注重让用户在关注明星信息时,体会到更深层次的美丽女性主张。

如果说选择颖儿是意料之中,那么合作Z世代鲜肉男星郑好,对透真来说是新的尝试,但绝非偶然之选。童星出道的郑好一直作品不断,为观众呈现了多个经典角色。从《九州海上牧云》中的少年“牧云笙”,到《少年游之一寸相思》中的“殷长歌”,再到《锦心似玉》中的“临波”,郑好一直释放鲜活透亮的年轻力量,内外兼修的年轻姿态愈发张扬出年轻出发态度。通过郑好的传播,能让更多的同龄Z世代关注到透真,从而搭建起联系,树立了透真年轻化的形象。

以辣妈、小鲜肉明星为桥梁,借助不同定位不同年龄的两位合作明星形象,透真实现有针对性地对话新手妈妈和Z世代两个不同年龄层人群,做到全面覆盖80、90、00目标人群。

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借助明星效应,打造产品口碑

选择合适的艺人只是透真品牌营销动作的前期准备,流量明星具备浩大的声量和号召力,能够有效影响大量粉丝,借助颖儿、郑好实现品牌口碑的最佳效果,才是透真的最终目的。因此,这波营销重点在于,借助明星效应种草透真雪润酵素多效隔离霜,以明星口碑种草形式,潜移默化的为用户传递“明星认可的隔离霜”、“明星同款”的信息点,收割粉丝经济带来的销量。粉丝经济背后,其实是购买“明星同款”带来的情感认同和身份标签。所以郑好在微博发声种草透真雪润酵素多效隔离霜,便引发粉丝互动狂欢,在评论区纷纷晒单,并为透真持续引流。

在借势明星营销的同时,透真始终不忘提升产品商业价值,不断提升产品自身实力。本次升级版的雪润酵素多效隔离霜,拥有特有的VP控油技术,可以有效控制过多油脂,减少妆面油光。此外,隔离霜萃取融合稻米发酵产物滤液,起到养肤作用,也使膏体愈见轻薄滋润。以技术+有效成分打造的雪润酵素多效隔离霜,可以很好地实现妆养合一,焕发健康光采,帮助消费者打造隐形毛孔的“心机妆”。

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借明星影响力帮助品牌塑造形象、带动热度与销量推动整个品牌的发展,透真俨然已摸索出具备品牌特色的品牌营销玩法。本次携手颖儿、郑好,便是透真这一品牌战略布局的又一例证。期待透真在加大营销投入的同时,继续坚持初心磨炼产品、厚积薄发,推出更多高质量的新品,以国货之光的身份占领更多市场份额。