首页 > 新闻 > 正文

编者按:本文来自微信公众号“晓芳说职场”(ID:XF-SZC),作者:晓芳,36氪经授权发布。

我问了几位朋友,“你们是怎么涨工资的?”

多数人回答“跳槽”,有人说创业,也有人说做个副业。

于是我就有一个疑问:为什么不直接跟老板谈加薪?

甲呵呵一笑:

“谈加薪还不如跳槽来的稳妥,而且就算谈了,涨幅也比不上跳槽。

谈不好还要被辞退。如果要谈,就要做好跳槽的准备,万一加薪不成,再留下就很尴尬。”

乙有不同的观点:

“如果你的工资已经达到行业瓶颈期,或者你只是初级职工,每天完成基础工作,加薪的可能微乎其微。

但是换一个新公司,又要重新开始适应,关系需要重新维护。如果涨薪较低,且在同等规模的公司之间跳槽,并不划算。”

他建议,职场人要提升自己的能力和行业知名度,多收集一些渠道资源。然后找个副业,有足够的积累就可以跳槽到名企,或者创业。

甲反驳到:

“你说的很在理,无论提加薪还是跳槽都需要提升自己,但是上班族并没有那么多时间去做副业,反而耽误了本职工作。

创业需要综合能力,但是副业的顺利很可能给他造成“自己可以”的错觉,而创业失败者再难回到职场,职场害怕他跑了,如果我们做事精力分散且容易冲动,注定平庸”

实际上,工资这个问题很复杂,因此我们应该在“涨薪”前面加上“预谋”两个字。

如果没有预谋突然提出加薪,无异于一个人到了癌症晚期再求医,失败必然。

01 你真的了解工资吗?

《资本论》里提到了:工资取决你的劳动价值,也取决于劳动力的供求关系。

但是工资也不止供求关系,它随着社会上这3个“竞争”来回波动:

1.卖主之间的竞争。

卖主即求职者之间的竞争,它具有以下三个特点:

  • 胜出的少数求职者,可以取得了高工资。

  • 竞争越强,行业整体的工资水平降低,职场内卷化开始;

  • 大家都明白求职者之间的竞争会降低整体工资水平,但这种竞争不会停止。

2.买主之间的竞争。

一旦企业之间开始竞赛,抢人大战就会上演。

当一个新的消费热点出现时,人才市场的就会出现以下状况:

  • 行业规模快速扩大,市场进入者不断增多,人才需求缺口很大。

  • 学校还来不及反应,培养不出人才。

比如之前的会计,金融是热门行业,如今程序员成为热门行业。

  • 随着需求增大,各个大学和培训机构大规模开设相关专业,培养大批人才。

  • 慢慢整个行业人才竞争加剧,工资水平下降。

现在会计工资水平越来越低,程序员工资也随着新一批人才的涌入而降低,金融行业也是少数人在挣钱。

3.买主和卖主之间的竞争。

这种竞争的结果将取决于竞争双方的对比关系。它包含供大于求,供不应求,供求平衡三种关系。

很多人在网上宣扬,“中国现代各个行业人才都在进行充分竞争,985,211的人才找工作都费劲。”

但现实是,研发AI智能的博士仍然稀少,同时,现在民工的价值,已经高于普通的职场白领,就连外卖员的工资,也高于一个二线城市的普通白领。

这就说明,不是所有行业都人才饱和。

因为这些行业进入门槛过高,或者除了工资之外的其他福利待遇过差,造成求职者稀少

劳动者的选择不仅受到市场的调控,还受到自我意愿的影响。比如我们把职业分为高低贵贱,造成热门行业人才过多现象。

我们还要意识到,我们这些打工人与商品最大的不同就是:我们可以自己要求自己的权利。

这就是为什么诞生了劳工总会、工人联合会。

如果整个行业的工人都不愿意接受低工资,那么工资标准就会提高。

比如现在美国人普遍不愿意接受低工资,那么美国的工厂就选择跨国经营,然后在高精尖人才聚集地,经营核心技术业务。

当然这样也会加剧失业率,于是这类国家需要一个全面或较完善的社会保障体系。

所以,工资水平首先你要看行业,其次看自己的竞争能力,然后要看劳动者们联合的谈判力量。

如果说你的工资无论如何都无法增长,那你就要反思:是不是你所在的行业已经人才过剩,或者已经进入衰老期?

如果不是,你需要再反思,是不是你的公司正在走下坡路?

如果是这些客观条件,建议你转行换公司。

此外,热门行业人才,程序员们也在苦恼,如何谈判加薪,或者充分利用跳槽加薪?

但是他们不会去考虑换个行业,因为加薪这件事上大家都一样,它是一种普遍的向上追求。

现在的焦点问题是:

在你的行业,你的公司还可以挣到钱的情况下,你如何用价值多换钱?

02 利用工资的本质加薪

工资的本质是对劳动者价值的衡量。

我们现在面临的最大矛盾是:职场人想要加薪,而资本方给你加薪像是在“割肉”。

你要让他觉得,割掉一小块肉,可以换取更大一块肉,不然他会失去更多肉。

TED演讲《怎样和老板提涨薪》中提到:

“没有人会按照你真正的价值给你报酬,他们只会按照他们对你价值的判断,来决定你什么价格。”

这就需要你站在领导的角度、公司的角度去思考:如果我是老板我为什么会同意给员工加薪?

通常, 公司为了减少人力费用支出,尽量给一个人多派活,不管你何时能够完成,哪怕要付出一些加班费,也比再招一个人节省,这就是加班文化。

如果一个小公司愿意给你超出市场1.5倍的工资,很可能,你最后要承担2人或者3个的任务。

如果你想加薪,领导可能会觉得,那我还不如把你辞了,再换两个低工资的,或者再用1.5倍工资招一个任劳任怨的。

如果你的能力是2-3个人都无法替代的,你创造的价值不能够轻易复制,那么你基本就赢了。

你要锻炼自己的不可替代能力,这句话很不负责任。一个牛逼公司里的任何人才都可以被替换掉,他们会一直培养领导人才后备军,同时,用调岗制度防止某一管理者一家独大。

所谓加薪,是我们对自己负责任,不虚度不妥协。

如果你并没有拿的出手的业绩和功劳,只是向领导哭穷,“家庭开支大,要还房贷、车贷、交孩子的学费,这么多年来,没有功劳也有苦劳… …”

这种理由,领导会认为,不加薪你也不会轻易离职,所以领导通常会随便找一个理由打发掉。80%公司的80%以上领导,只会给员工一次展示自我的机会,若员工表现达到领导预期,提一提升职加薪,领导也乐于答应,甚至主动给你加薪。

若你的表现未达到领导预期,那你被领导重视并给予机会的概率,则降低50%,或许下一个公司消失人员名单里就有你。

当领导怀疑你的能力,不再给你机会,基本上你没有发展的希望了,倒不如直接选择“跳槽”。

虽然你解释起来,有很多原因,比如经费不足,活动只能简化,所以没有达到预期效果。

领导会认为,诸葛亮可以草船借箭,为什么你不行?

虽然这位领导并没刘备吸引来诸葛亮的才能和诚心。

如果是非常有能力的领导,我建议,打工人还是需要谦虚求教。你需要让领导意识到,你是一个值得被培养的人。

03 谁决定你的加薪,搞定谁

有人说,“我的同事没什么业绩,我是优秀员工,最后升职的却是她。我认为升职加薪,最重要的能力是和领导搞好关系。”

这一点我不反驳。

人缘不好通常也意味着消息闭塞,大家知道什么了不得的内幕或者禁忌也不会告诉你一声。

如果你一入职先批评旧体制,说什么百废待兴?

员工你都给得罪了,谁会配合你工作?工作完不成,为什么给你加薪?

如果老板都被你得罪了,谁给你加薪?

人际关系需要把握一个度,太近,如同深陷泥潭,无法自拔。太远,分蛋糕没有你的份。

为了加薪,你也要先弄懂领导。

不是让你阿谀奉承,如果表演过于拙劣,只会倒人胃口。

《明朝那些事儿》作者常说:

没事也要和大家混个脸熟,脸熟好办事。

不然,你的上级向你的上上级说,给某某升个职/加个薪吧。

你的上上级问,公司有这个人吗?

这就很尴尬了。

你需要让领导有一个给你加薪的理由,比如一次成功策划活动,一次突出的表现,做出了多少业绩… …

但这个理由不能是其他人的工资比你高。

职场人或许意识到了一个奇葩的薪资倒挂现象:新人比老人工资高。

刚入职毕业生的薪资水平超过老员工,一般我们认为是,毕业生学习能力强,有创新思维,老员工跟不上技术的更新,需要学习新技能。

但是新来的同龄人,同工作内容,也比老员工工资高,这是为什么?

一般公司,并没有一个完善的涨薪体系,涨不涨薪全看领导。

老板会认为,如果我给你加薪了,其他人也要求我加薪怎么办?大家都加薪,还不如干脆招一个员工,做一锤子买卖。另一个原因是,人力市场行情变了,低工资招不到人才了。

如果你要求加薪的理由是,“某某新来的工资比我高,我也要加薪。”

你和某某私下谈论工资影响公司“军心”,老板很气愤,谈判失败,某某也有可能被约谈。

此外,领导一般贵人多忘事。

你的工资往往不在于你认为自己创造了多少价值,而是领导认为你创造了多少价值。

所以打工人需要抓住机会展示自己。

这就要你,在月总结,年总结的时候,足够清晰的把自己的工作内容和成果做一个梳理。明确你所做的“xxx项目、带来xxx价值、数据支持是xxx。”

果成绩还可以,没有大错误,年末,这个时候正是你提加薪的最佳时机。

04 涨薪B计划 -跳槽

涨薪除了硬实力,更需要准备一个Plan B 计划——跳槽。涨薪没有B计划,不能抗风险,那就不能叫预谋了。

职场老油条都知道的一条经验,要保持“机动性”。

就是说,你要持续关注人才招聘市场变动,来看看自己是否被行业抛弃,这是关乎你职场命运的“行业情报”。

但是别用离职来要挟公司涨薪。

否则,公司为了挽留你,给你涨薪,很可能只是缓兵之计,公司一边安抚你,一边找“接班人”,等新人到了,你就该准备被“主动离职”了。

如果你已经具有一定实力,可以去接触一下猎头。

朋友说,一位行业知名猎头,一下子差点挖走他们某部门整个团队。老板慌了,为了挽留人才,给整个团队都加了薪。

那么,什么时候跳槽合适?

如果你在一个大品牌的企业工作,当能力和人脉积累了一些,公司正达到一个峰值,就是你离职最佳时间。

这个时候你出来,品牌成为你的背书,其他公司更愿意高薪聘请你,如果创业也比其他人更有影响力。

比如从新东方离职的那些老师,出来创立的跟谁学学而思,成了他老东家的大对头。

如果等这个公司的品牌不响,企业经营不良的时候,你再出来,名牌效应就基本不存在了。

此外,如果你所处的是一个不利于自己发展的公司,或者你已经发展到行业顶端了,你想要的东西,再努力公司都无法给予你了。

此时跳槽,没问题。

跳槽面试谈薪,同样有技巧,比如你如何评价老东家,离职原因,你的规划,你对薪资的要求,(一般跳槽涨薪不少于30%,也有人涨薪80%或者更多)… …

这就需要你根据自己的实力,行业的特性,提前做好准备,避开陷阱。如果你觉得麻烦,那就专业的事找专业的人来做,建议利用好猎头顾问或者前辈经验。

如果谈成了,再提加薪底气十足。

猜你喜欢
文章评论已关闭!
picture loss