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编者按:本文来自微信公众号“子木聊房”(ID:zimuliaofang),作者:子木,36氪经授权发布。

文/子木

如何买到一套好房?

这个问题看似简单,但剖析下来其实非常繁碎,选时机、找地段、看户型、谈中介,看房、办贷款等等。

其中最重要也是最难的唯有两点,时机与找房。

时机需要对成交数据进行严格的分析推理,结合线下踩盘观察,才能把握住。这是我一直在研究的东西,这些年也为很多读者朋友找到了抄底时机。

而找房更讲究方法和耐心。很多人常说,行情是把握住了,但通过自己一系列操作,找到的房子却跑不过城市的平均涨幅,换句话说就是:

在茫茫房海中,千辛万苦找到了一套“残次品”。

如何快速精确地找到一套适合你的房子,而且可以兼顾投资和自住,这是我们今天主要探讨的话题。下面应粉丝要求,我集中分享一下过去总结的经验。

1

通病

平时接触的买房人,有一个通病:

去菜市场买菜,5毛钱还要挑半天,但对几百万的房子,经纪人推了几套,或者售楼处小姑娘一忽悠,脑子一热就刷了卡。

大体几个原因:

1、嫌麻烦

2、相信世界是善良的

3、对这东西真不懂

4、有钱无所谓

如果你是第4种,这篇文章就不用继续往下读了,但对于财力有限的普通家庭,我劝你要想清楚一个问题:

买一套房需要耗费你多少心血?

想清楚这个问题后,我相信你不再莽撞,而是一个锱铢必较,真正愿意花时间去研究的买房人。只有这样,下面的这篇分享才对你有价值。

找房是一个系统性的工作,讲究线上线下结合。线上借助网络充分了解市场,找到方向,线下通过中介验证信息的真实性,实勘房源达成交易。

2

宏观认知

首先要尝试问自己几个问题,你所在城市总共几个区,哪个区的房价最高,哪个区的房价最低,分别是多少,为什么会存在价差?

这个问题务必明确,对你建立城市的宏观房价认知非常重要。

房价地图很好找,从贝壳安居客房天下等等都可以查询,能级比较低的城市一般用58同城,地图找房功能已经很普及了。例如我用58很容易查到重庆市房价地图。

记住要查二手房价地图,新房没有意义。二手房和新房不一样,均价之间反映了这个地区的核心价值。不过这个价值梯度并非是一层不变的。

目前重庆两江四岸,五大商圈都已经是房价极地,整个政府的发展方向在“西进”,连接西永大学城价值,一般每个城市的发展方向都在围绕着高校资源、风景资源以及交通枢纽等,不难发现。

有了概念后,你要问自己第二个问题,买房究竟是为了什么?

千万不要回答:“买房是为了住”,而是要具化细节。例如为了结婚还是改善,要不要考虑学区,对周边环境有什么需求。

学校、写字楼、地铁、大型商超、公园、医院等等均涉猎的房子肯定要贵一些,这时候要评估自己的购买力,选择性放弃。

一般刚需买首套房,都会牺牲一些资源。房子跟找对象一样,并不是追求好的,而是追求适合你的。

为了更好的理解,这里用我之前做过的一个案例讲述。

前几天北京老张咨询买房,通过采集需求,得知他的能力最高能撬动800万的房子,他的意向是70-120平米,20年以内的二手商品房。

首先打开网站进行检索(下面用贝壳举例):

从图中可以看到达到标准房源并不多,尤其是核心区东城区和西城区房源仅是十位数。这是要求房龄在5-15年之间的结果,如果不设房龄条件,房源可提高一倍。

但老张不想住太老的房子,老房子流动性低很难出手,他想着过几年等二娃出生,还要卖掉换一套大的。

再考虑公司位置在朝阳国贸CBD,所以整体定位采取就近原则,在朝阳区的双井、大望路、百子湾、潘家园、华威桥这几个区域。

2

战术深挖

接下来要通过线上工具深挖信息。需要你从意向片区中找出自己最感兴趣的小区。

学校、写字楼、地铁、大型商超、公园、医院等等,这是我对资源价值的排名。

好的学校尽量靠,不过按照老张的资金量,在北京也买不到像样的学区房,如果以牺牲自身居住质量去够学区房,有些不值。

写字楼代表产业,背后集聚的白领人群可以推高附近房价;地铁房升值潜力极高,尤其是刚需小两房地铁房一直都是涨势不错的资产;最后是商超、公园、医院,这些通达距离看自己个人需求。

当然所有资源集聚,房价肯定要贵很多,这时候就只能根据自己的情况进行取舍。

老张的关注点主要放在了房价升值潜力上,所以这时候必须得保证有充足的人流量,这时候可以稍微牺牲一些居住品质,转移到地铁以及商业等配套上。

接下来我会围绕着地铁站,在地图上进行搜寻,发现地铁沿线距离国贸不远的双井片区中百环家园、华腾园、汉华苑的价格都可以被覆盖到。

然后要对区域资源信息进行整理,也就是说这个地方有什么?以下是以百环家园为原点的整理。

各个小区的信息也要梳理,拿百环家园来说,这个盘是2004年建成的次新盘,距离双井地铁站10号环线5分钟路程,地铁旁边是富力广场大型购物中心,还有朝阳图书馆、三甲垂杨柳医院。

网上一般很难找到缺点,信息是房东跟中介上传的,肯定会有所隐藏。但至少我可以从网上得知这个小区公共生活配套一般,塔楼结构,通风条件一般,自带的社区花园不是很大,但户型在塔楼里算是不错的。

接下来,最重要的一环就是价值对比,第一个是流动性,第二个是房价趋势。

流动性的意思是,在相同的时间内,小区各自的成交量是多少。相互比对,例如百花家园近一年成交23套,其他的小区最多16套,最低成交1套。

流动性高说明热度高,旺季升值潜力高,淡季抗跌性强。一二线城市这些信息可以从网络获取,三四线及以后的城市则只能通过中介获知,这点下面会讲到。

其次是对比几个小区的房价走势,一般采用同户型产品一年前、半年前、现在的价格做节点统计。

双井这个片区都是前几年大涨的区域,2019-2020是横盘调整的状态,你会发现百环家园的房价走势在大周期中房价表现平稳,相对其他几个小区抗跌性较强。

在这里,基本确定百环家园是老张最值得关注的小区。

最终我让老张选择百环家园还有另外一层原因,“与周边楼盘的价格对比”。

这个小区是片区内相对最便宜的,仅为5.5元/平米,隔壁的首城国际改善盘卖到近9万元/平米,之间有近3.5元/平米的价差。虽然首城国际面向改善用户,但这种高低价差极大的盘,价格低的只要不出现硬伤,很容易补涨起来。

这些信息都可以通过网站获取,信息虽琐碎,但统计难度并不高,我一般通过2个小时就可以比对出来。至于对楼市不熟悉的购房者,花费2-3天的时间不为过。

不过现在我基本都用贝壳最新推出的“大数据找房”软件,这里必须要强烈安利一下了,这个软件可以在一分钟之内帮你分析出你找的楼盘的所有信息,包括优缺点、稀缺性、流动性、房价趋势等等。

3

找帮手

讲到这里很多人要问了,为什么不直接找中介,让他们帮你找房子,你从网上找信息层层筛选比对多麻烦?

这就是小白被忽悠的原因。

首先你是否能确定中介是完全站在你的立场上为你服务的?其次中介都是有地域属性的,当你告诉他们你的需求和方向后,他们偏向于为你推荐熟悉且有赚头的房子,这样才有赚头。

当你问这个城市哪里房子有升值潜力的时候,他们也会首先考虑到自己的片区。而这,已经极大地干扰了你的选择。

所以你要明白,中介起到的作用是“服务交易”,而不是服务“咨询”,例如让他们带你去看房,帮你监控房源,帮你跟原业主砍价等等。

和经纪人交朋友分为以下几步:

1、去营业厅办一张电话卡,这张电话卡用于专门联系经纪人和业主。千万不要用自己的主卡,否则给一个经纪人打电话后,你的电话就会被打爆,信息泄漏太容易了。

2、尽量去线下门店找经纪人,一般门店都会挂销售的排名,去找销冠或者任务最多的那个人服务,他们在专业度和对片区的理解更为深刻,服务结果也能得到保障。

3、想办法成为朋友,而不是主雇关系,这样才会实事求是得到真实的信息。我一般都会请中介吃顿饭,饭场上消除彼此戒心,实事求是建立合作关系。

对于找房来说,中介是最重要的环节,因为有些优质房源,甚至是笋盘,他们收回来后没有来得及传入系统,这时候提前获知,很容易拿到性价比较高的房源,非常省力。

其次可以通过中介,得知最近一段时间片区房子的成交价格,在交易的时候心里有数,有时候买房就是打“信息差”。

我有很多关系非常好的中介朋友,散落在每个城市,他们为我源源不断的输送市场一线信息,用来校准我的数据分析和推论。作为回报,我会为他们提供趋势解读和行情推测,以及一定的优质客源。

如果你的信息比别人获取得准确、及时,那么就在买房时机上甩别人好几条街。

4

学会踩盘

有了帮手以后,你就要去线下实体勘房了。这也是有门道的,不单是中介提供的信息,还要从小区物业以及业主身上,了解这个小区的情况。

这样做的目的是为了挖掘小区的缺点,然后考虑是否能容忍。

我一般喜欢跟小区里打扫卫生的清洁工或者门卫保安聊天,最好用的方法就是给保安递烟,保安每天工作很无聊,递根烟告诉他是这里的租户,基本能知道这个盘的大体信息。

对于业主来说,你可以去小区健身器材的地方蹲守大妈,或者跟大爷聊天下棋。我记得夏天有一次去看盘,跟大爷下棋还成了棋友,老大爷侃侃而谈,上知天文下知地理,真是民间出高人。

还有在健身器材那里坐着的大妈,她们很空闲,巴不得找个人聊天。这时候你就可以问,这个小区住着怎么样,住些什么人?下雨天出路好不好,会不会淹,之前出现过什么事故没有,这时候就要考验你的交谈艺术了。

有时候还能知道很多小区业主的八卦,虽然你也不知道谁是谁。有时候,这些人提供的信息要远比中介掌握得多。因为中介的信息渠道基本都来自于房东。

小区确定无误后,就要监测房源了。

如果市场行情平缓,没有合适的不要着急,让中介给你监控,只要有新房上线就马上通知你。如果行情是加速上行阶段,那么这时候就要广撒网,这就是多找备选房的重要性。

我给老张选的百环家园,因为事先从网上已经确定这个小区有足够多的选择。如果一个小区内没房子可卖,这时候就要找其他选择,不然行情来了,时间会快速啃噬你的金钱。

古语有云,千万不要在一棵树上吊死,同理在市场上,也千万不要把机会耗死在一个小区的选择上。

5

总结

关于找房的文章,我可以写几万字的心得,但这篇文章基本可以将你从小白变成中级选手,已无大碍。

我最后再总结一下。

1、认真一些,意识到知识对买房的重要性,通篇下来,你会发现找房并不难。我计算过,按照这套方法,如果每天花费2个小时用于研究找房,2周时间基本成型。

我统计过,市场一般二手房买房用户决策时间在2个月左右,看房在30套左右才能签约,切勿急躁。

2、多去记录信息,学习使用线上工具,尤其是一二线城市的购房者,网络资源真的省不少功夫,闲下时间查查什么是容积率、得房率、绿化率这些数值的含义,避免被忽悠。

如果是小城市,网上信息不全或者都是假信息,就应该主动和多个中介交朋友,打通信息渠道。

3、买房这件事重在实践,讲究沟通的艺术,也会让你接触到更多人。尤其是人生第一套房,虽然比较累但会让你受益无穷。

首先会对这个城市了解更彻底,其次最主要的是,买到好房和由此节省资金得来的成就感,可以让它成为你一辈子的谈资,高性价比的房子住进去也舒坦。

对了,贝壳找房这个找房功能的打折时间是有限的,如果有买房计划的可以用它查一查信息,如果是置换改善,也可以查一下自己现在住的房子有没有竞争力,好不好卖,值不值钱。

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