编者按:本文来自微信公众号“一个95后的自我修养”(ID:wuliafter95),作者:杂牌运营刘春花,36氪经授权发布。

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我是一个新媒体从业者。

2019年以来,我见证了直播带货的崛起,见证了短视频的全民化,见证了B站后浪的出圈。

某段时间,我甚至无比认同圈内同行和朋友们所说的:

“现在谁还做公众号啊?”

这话其实一点也没错。

做公众号的人,很多都不想再做公众号了。

这也是近半年来我一直在思考的一件事。

到底要不要放弃公众号、转战视频行业?

公众号是真的不行了吗?还能赚到钱吗?

这篇文章就说这两个问题。

以下内容,是跳出公众号编辑和视频内容编辑的视角,跟一些自媒体大佬交流后,经过多方面思考得出的结论。

一些案例和观点可能会刷新一部分人的认知。所以请给我点时间,我们静下心来聊一聊。

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先看第一个问题:

视频行业红利这么大,为什么不都去做视频呢?

公众号就赶紧新招一些新人糊弄糊弄,我们主力都去搞短视频吧。

这样做对吗?

讲一个真实的例子。

有一个自媒体的头部大号,篇篇10w+那种。

2018年主编就看到了短视频的红利,招了很多人来做抖音,想把这块搞起来。

但毕竟谁的精力都是有限的。公众号当时就处于一个放养的状态。

花了好大力气做了一段时间之后,发现量起来了,可是变现太难了。当时的抖音,变现方式还没现在这么五花八门。

实在没办法,这个项目总不能长期入不敷出吧。于是这个组就解散了,做短视频的人也都辞退了。

主编又做回了公众号。而这时候的号,因为一段时间的放养,已经不比当初了。

曾经那些因为爆款频出主动找上门的广告主,已经有了更新更好的选择。

不能说它不强,不管是从体量还是内容,它依然很强。但至少,丢了一些优势。

互联网行业节奏飞快,从来都是不进则退。

通过这个案例,我学到的是:

试错可以,但不要捡了芝麻丢了西瓜。

这也是我在网易,跟恩师文处萄学到的一个非常重要的点。

风口来的时候,要上。不怕试错,但不要投入太多成本试错。

研究同行、快速出品、迅速变现。

网易“硬核看板”栏目刚开始做视频的时候,我连续几周7天无休。

疫情期间在家办公,从早上八九点睁眼,一直工作到晚上十二点、一点。

不仅要做视频,同时还要抓文章和转载的质量,甚至还要跟进商业化。

一开始感觉做视频新鲜,后来身体是真的跟不上了,各方面负面情绪也都来了。

就觉得,领导拿我不当人。

后来在一次聊天的时候,文处跟我说:

现在大家都在搞,我们不做起来,别人就会先做起来。不做到头部,我们就要不到资源。

当时我就释然了。

机会是留给想要抓住机会的人的。

就是因为我们都有这股拼了命想要做起来的劲儿,硬核看板只做了两个月,就做出了不错的成绩。前几天已经接到了第一条广告。

沸点的很多栏目都是这么做起来的。

大家不累吗?都很累。但收获的更多。

这个案例我想说的是,公众号转型视频内容,要等跑通了流程,有了阶段性进展和变现规划之后,再进行彻底转型。

而不是一上来就拍脑门要资源、要人力、大刀阔斧的进军新领域。

这种试错模式其实也是大厂环境下的产物。

大家可能觉得大厂不缺预算。但实际上,公司需要预算的部门多了去了。

不做出成绩,拿什么要资源?凭什么给你资源?

我们也可以参考非大厂、但是行业头部的自媒体公司:

毒舌电影从去年年底才开抖音号,6个月涨了2000万粉丝,做到了抖音泛娱乐领域头部。

直接点说就是第一。这个速度在整个行业来看都是非常不可思议的。

抖音团队目前一共只有四个人。

我冒昧猜测,刚开始他们没有这么多。

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以上就是我想说的第一个问题:

做公众号的自媒体团队要不要去做视频?

答案是:要。

这是红利,不去薅,就是傻。

怎么做?

先盘逻辑,大量刷竞品号。

了解平台机制、用户调性和变现方法。然后低成本快速试错。

这里我再啰嗦一句,进军视频行业的意思,是在自己原有内容优势的基础上,去打造一个真正意义上的抖音/快手/B站账号。

而不是把公众号的内容做成视频搬到抖音/快手/B站上。

所以,不要完全拿公众号那套逻辑去做视频号运营。会被嘲笑。

躬身入局,入乡随俗。

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下一个问题我们说回公众号本身。

公众号还值得做吗?还能赚钱吗?

先看个数据:

2020Q1,微信月活用户破12亿,微博月活5.16亿,抖音月活5亿,B站月活用户不到1.5亿。

我们能清楚的看到,“后浪”并不能代表绝对大众,不能代表社会的主流方向。

如果我们原本就是吃公众号这口饭的,为什么要为了一个不擅长的1.5亿-5亿的池子,把原本擅长的12亿的池子扔了?

我们说一个公众号做的好、做的赚钱的例子。

视觉志和GQ就不用说了,一个是把体量优势做到了极致,一个是把盈利空间做到了极致。

说一个大家可能意想不到的号——“菜菜美食日记”。

这个微信公众号,靠200万粉丝做内容电商,一年营收过亿(保守说法哈)。

我们可以直接看到对比。

200万粉丝的账号,抖音上一抓一大把。

哪个敢说,一年营收能过亿?

菜菜美食日记的打开率平均在8%,也就是头条平均16万阅读。

这个阅读是真真实实的粉丝阅读,是稳定的。而不是公域流量池里,那些被划到又划走的阅读。

像菜菜这样靠内容电商的赚钱的公众号,真的还有很多。

另一方面,靠接广告营生的账号,很多人说广告主预算缩减,接不到广告了。

这么说吧,像蒙牛伊利肯德基麦当劳这种大品牌,广告预算多了去了。所谓的缩减只是相对于原来少了一些而已。

广告主投放,要效果、要转化不是很正常的事情吗。

奥美的人一年手里花着广告主几十亿的钱。

说白了,根本不差你那几万几十万的。

就算广告主没钱了,或者都去投别人了。公众号的粉丝是你自己的吧?做内容电商或者知识付费,自己带货赚钱呗。

别说你看不起这俩东西,毒舌电影这么头部的账号都在做。

公众号上能直接做转化的地方真的太多了。

可在其他平台,我们是抱着刷视频的心态去的,五花八门的内容你是刷完一个又一个。

在这个场景下跳出去,做转化或者加社群什么的,不麻烦吗?

我放个微信号和二维码还会被屏蔽。还得这样:

“➕蔚星🌟doubiwuli”

转化私域很难,而公域上你要完全按照平台的打法来。

平台上的事情真的说不准的。

现在你的内容大家喜欢看,你火了。

等越来越多的后起之秀出现,大家的选择更多了,谁还想得起来看你?

一个很火的抖音账号,就像一个网红。

网红的生命周期很短。越是在火的时候,越是要考虑好下一步应该怎么走。

导流到公众号,导流到社群里,时常在订阅号列表和会话列表里出现。

这才是装到自己兜里的流量。

池骋老师曾经说过这么个话:别看粉丝量只是个数据,如果这些人真的站在你面前的话,将是一个非常壮观的场景。

请真的把你的粉丝当人看。

之所以说公众号牛逼,是因为它依托着拥有12亿活跃用户的微信。

对于大部分人来说,每天用的最多的就是微信。

你可以在微信上,完成内容、转化、服务,做你想做的任何事(只要你别没事找事或者走邪门歪道的话)。

没有任何一个平台能做到这点。

其实,已经成熟的大平台,从来没有什么好与不好。就算是新手入局,我也建议选择最适合的,而不是哪个是风口就一拥而上。

比如我目前的公司“全屏本是AbleSlide”,To B业务是高端互联网发布会PPT定制,To C业务是PPT教学。

那么对于To C业务来说,微博+公众号+社群真的是一个非常优质的选择。

就算是有精力去做抖音账号,我最终也会选择把流量导到微信上来。

因为微信生态能做的东西和能转化的价值大大超过其他平台。

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最后,提一些中肯的建议。

说公众号“不好做了”的人,其实有两种类型:

投机者,和想做好但没有做好的。

前者,建议立刻转战其他平台。公众号红利早就没有了,营销号再想薅到好处真的太难了。

第二种,先考虑下自己是不是更适合做其他平台。公众号走不通,可以看看短视频、长视频领域有没有适合咱做的。

如果,已经在公众号积累了一定粉丝,并且想持续做下去,那么我建议,真的不要放弃。

做的不好,是因为没找到正确的方法和路子。

而幸运的是,在新媒体行业,只要你用心,就可以看到任何想看的优秀方法和路子。

周五在看毒舌电影B站直播的时候,毒舌总监谈到主编sir,说以为他本身网感就很好。

但其实所谓的网感,是每天花时间“盘”出来的:

看各种平台各种账号,看同行的优秀作品。

标题好在哪,文章结构好在哪,结尾好在哪,评论区读者的反馈怎么样,读者关注的点在哪里。

没错,我们不需要去卧底那些做得好的公司。所有的这些,你都能通过互联网直观的看到、学到。

其实在这点上很多行业都是相通的。

我司首席设计师Simon_阿文,也是微博上小有名气的设计美学博主。

大家都觉得他是大神,设计作品信手拈来。

但实际上,他日常也在收集国内外设计师的优秀设计作品,做非常多的模仿练习。

我们以为大神云淡风情、信手拈来,但其实比你牛逼的人真的比你更努力……

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最后的最后我想说一件事:

自媒体行业,就是个创业公司行业。

它年轻有活力。真正能干好这件事的,都是热爱流量、能在这里获得一波又一波快感的人。

这个行业的人,都自带创业精神。

要是你想按时下班,长期养老,建议绕道走,真的。

如果你觉得我讲的这些有帮到你理清思路,辛苦给我点个在看。不胜荣幸。

发布者 |2020-05-18T16:00:22+08:00五月 18th, 2020|分类:新闻|标签: , , , , |以前我觉得公众号凉了,现在我觉得它很牛_详细解读_最新资讯_热点事件已关闭评论

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