36氪首发 | 聚焦下沉市场家庭教育场景，互联网教育平台「观书学到」获数百万元天使轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉，基于家庭场景的学习成长平台「观书学到」，于近日完成数百万元天使轮融资，投资方为云逸资本，垚鑫资本和个人投资人。资金将主要用于课程方面的开发和线下市场拓展。

「观书学到」定位互联网教育平台，希望将社交新零售和在线知识付费形式相结合，用OMO模式为家庭提供一站式教育解决方案。平台以“个性化测评+在线课程+大咖直播+线下培训+个性化答疑形式”输出课程，并分为家长学习专区和学生学习专区，课程覆盖学前教育、K12教育、通识教育、亲子关系、亲密关系、企业管理等。

「观书学到」创始人Michael告诉36氪，家庭和睦和亲子关系融洽，对孩子身心健康和学习效率有积极影响。从C端用户角度来看，70后家长的家庭教育观念相对落后。但伴随80后、85后甚至90后群体成为家长，社会对家庭教育的重视度提高，大家主动学习的欲望增强。除了孩子本身的学习，亲子关系、夫妻关系等家庭教育内容也成为很多家长关心的问题，这些主题也是很多家长朋友圈转发的高频内容。

从行业情况来看，目前家庭教育项目主要以区域性线下中小机构为主，教育内容大多以线下家长培训，家长沙龙等形式为主，还有一些已经建立起自己IP的导师，影响力也仍局限在特定人群中。家庭教育领域缺少全国性互联网平台，对于创业公司来说存在机会。

（图片来自观书学到）

「观书学到」的目标用户是下沉市场的宝妈群体。Michael解释说：“我们围绕家庭做服务，提供针对孩子的课程和针对父母的家庭教育课程。我们观察到这类内容在下沉城市很受欢迎，一线城市已经有大量优质课程存在，家长的选择性很多，竞争激烈。另外，家庭教育方面的导师在一、二线城市很充足，但三、四线城市缺乏优质导师和优质课程内容。”

常规toC获客打法需要连续广告投入，而早期创业公司不具备投入大量资金的实力。「观书学到」核心成员曾在社交电商领域从业多年，考虑到传播率问题，团队选择采用社交电商模式进行推广，通过招募、培训代理商进行课程销售。

目前平台上课程超过1万节，课程一方面来自外部合作和第三方机构入驻，另一方面来自团队自研。平台采用会员形式，设置388元的家庭套餐卡，用户购买后可以学习平台上的所有课程，并享受两个账号分别面向家长和孩子。另外，团队计划定期组织沙龙和线下培训会等线下形式。

平台现有关注用户约45万，注册用户约10万，代理商约200个，并已与超过2000家培训机构建立课程内容合作。另外，平台还与蒙牛乳业、光明乳业、新希望集团和中国人寿等品牌进行了公益性质的合作。下一步，团队计划在山东、江苏福建等重重点省份进行深度推广，将平台代理商发展到2000个，并实现50万注册用户量，提高付费用户转化率。