编者按:本文来自微信公众号“有饭研究”(ID:YouFunLab),作者:有饭蛋包饭,36氪经授权发布。

低价低配玩3A实现了,然后呢?

云电脑之后,有饭继续实测了15家云游戏内容平台,“低价低配玩3A”是它们的通用Slogan。

这类平台的切入口是内容分发,他们选游戏市场里最核心的内容(单机大作或热门网游手游),在付费、体验方式上,做更贴合国内网游、手游玩家习惯的设计。

收集内容后,再为玩家提供云游戏串流服务,以会员、时长收费变现。

版权,有的做正版合作、低价分销,有的,则免费硬上,被玩家盛赞“良心商家”。

到2020年,国内确已出现做到低至1元/小时,在手机、低配电脑上上体验《刺客信条:奥德赛》《孤岛危机》等大作的内容平台。但各家体验水平、内容品质、运营风险和暂定计划的可行性等,都参差不齐,所谓1元玩3A,还没达到它的理想状态。

这次测的,主要是格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻,5家

类型划分:内容平台以内容区分

考虑到多数平台已有多终端覆盖,所以内容平台还按内容属性分。

一方面,内容质量差距(数量与独占)是内容平台核心竞争力,另外,内容方向也决定平台的市场,分赛道的选择

以此为标准,有饭把整体实测里的15家内容平台分作付费内容平台和免费内容平台两类:

其中付费内容,指在首发平台或官方商城里付费购买、开始的游戏,单机如大表哥2,网游如《PUBG》等。

主推这类内容的云游戏平台则为付费内容平台

免费内容,即免费开始的全免费或内购游戏,如《和平精英》《英雄联盟》等。同样,偏爱这块儿的平台则为免费内容平台

其中付费内容平台包括格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻、金山云游戏和胖鱼游戏7家。

但鉴于金山云游戏尚未对用户开放,胖鱼云电脑性质更明显(账号、游戏玩家自行解决),所以,这次成文的是格来云游戏、咪咕快游、鲸云畅游、菜鸡游戏、5G芝麻5家

对比,分内容、付费、体验三面。

内容:什么游戏,给什么用户

从各平台给到的模糊用户数据看,省钱和跟风,这两个需求在云游戏玩家的身上更明显。

反过来,云游戏平台的核心获客点还是更低的价格和更多、更热门的游戏。之后才有体验、社区服务等。

对比5家平台,内容总数上,中国移动旗下咪咕快游最多,有216款游戏,其中包括136款付费游戏;其次是2016年开启付费测试的格来云游戏有188款,均为付费游戏;最少的是鲸云游戏,只有52款

5家平台基础信息和内容量对比

数量之外,是品质和类型,能看出各家平台不同定位。

比如国内3A云游戏玩家最熟悉的格来,188款游戏均为主机、PC付费游戏,全终端覆盖(Mac目前下架)。

格来云游戏,主机、PC单机为主,均为付费

从其热销游戏排行看,前十,乃至前20都是当前市面有竞争力的大作,知名如《怪物猎人:世界》、大表哥2,最新如3月刚上的《Ori》都在其中,串流主要来自Steam等商店。

目前,格来把平台目标用户分为想尝试3A的新玩家、和想便捷玩3A的老玩家两种,从其社区讨论热度、游戏热销排行来看,可以确定用户都是想玩3A,但新老比例细节如何还不好判定。

之后,也是国内PC云游戏玩家比较熟悉的5G芝麻,覆盖WinPC和安卓手机两个终端,游戏总数105,付费游戏占比过半。

5G芝麻,网游、单机对半开

从游戏类型和热销榜看,全部游戏里有超过40款网游,《PUBG》《CSGO》《炉石》也是主力。虽然5G芝麻也曾用“低配玩3A”做过口号,但现实来看其主要用户其实是3A、热门网游对半开

比起格来云里占比较高的硬核老玩家,要求不高、追求低价的下沉市场玩家可能在5G芝麻上占比更高。

接着是内容量最大、最杂,国内PR声音最响的咪咕快游,你能在任何中国移动5G战略、云游戏合作会议上看到它的露出。

咪咕快游,主机、PC单机网游、手游都有

到2020年5月,咪咕快游已完成除Mac端的全终端覆盖,有216款游戏,其中136款为付费游戏(但在咪咕快游内无需购买),其他有免费网游、还有免费手游。

从热榜和社区讨论热度看,3A、PC网游、手游用户占比比较平均,前十热销里既有《刺客信条》也有《和平精英》和《战地5》。

据平台运营人员模糊描述,当前平台用户“属性全面,以较成熟的手机网络游戏玩家居多。

这个用户画像和菜鸡很像。

菜鸡游戏,和咪咕一样杂糅

主攻移动端的菜鸡游戏内容量仅次于咪咕和格来,有153款,但比起前两家更具“中国”或者说手游特色。

153款游戏里有超过90款是手游,平台选择的单机付费游戏,也十分照顾移动端操作和用户口味儿,比如《人类一败涂地》《火影忍者究极风暴》等。

和其内容选择相适配,当前菜鸡上的用户也以较成熟的网游、手游玩家为主,官方人员说法是:高端网游、手游玩家。

这个“高端”,指小圈子里的KOL,且可以向大型3A游戏玩家转型。

这部分说法存疑。

最后,是游戏最少,品质最不“高端”的鲸云畅游。

个人来说,这算是最对有饭口味的平台。

鲸云只有安卓手机和TV端,体包小,UI有点山寨意味。但其内容却颇具特色:以怀旧向单机游戏为主。

鲸云游戏,老版本怀旧向单机为主

从社区玩家取样看,这些十年、甚至20年前的经典游戏还确实吸收到不少的老玩家,对这些已经拥有适配时下热门游戏的硬件设备的人来说,鲸云更像一个怀旧游戏专题

有情怀加分,实操体验、付费设计、服务就都变得不再那么重要。

这样的内容取向或许和云游戏“低配玩儿最高品质”的思路相悖,但从实际效果看,也不失为一条差异化的路子。

付费:什么用户,配什么习惯

即便到今天,云游戏相关搜索引擎联想里也有一个热门问题:

云游戏平台为什么要收费?

虽然无脑,但其实反映出另一个问题:

许多云游戏玩家对云游戏平台的定位,并不和Steam和主机平台一样,也不和加速器一样,他们认为云游戏平台,应该是一个提供免费云体验的3DM

为了获客,有的平台确实在赔本这么干着,也有一些因为游戏分销版权、串流服务成本压力,选择了商店+加速器双重付费的路线。

目前来看,云游戏内容平台的付费项主要有游戏、会员、体验时长、道具四种。

有分销的,如格来,用户要先充值虚拟币——买游戏——充会员——玩。

无分销的,如菜鸡、咪咕,用户要充值虚拟币——买会员——买时长——买道具(排队加速等)——玩。

具体付费设计如下图:

五家付费

这些付费模式取决于平台目标用户的消费习惯,也取决于平台资本背景和阶段计划。(咪咕有移动和咪咕游戏资本支持,格来有两轮数千万元融资)

如果你想花钱买正版游戏和更稳定的体验,格来和菜鸡是首选。

用户在不充值的情况下,可以领取每日试玩时间(30分钟),忍受排队和低画质。

如果充值,就能享受更多游戏和更长、更流畅体验。

其中,格来是付费测试最早,整体设计最贴近传统数字游戏商店的。

平台用虚拟货币——G币消费,100G币=1元,可通过官方淘宝店、微信、支付宝、QQ钱包付款。

付费设计上,平台做游戏分销,并提供云服务,玩游戏的流程是:选择游戏——充值G币购买——启动——排队、玩。

如充值VIP或SVIP,则有优先排队、购买优惠、每日奖励任务、720P等服务可用。

以大表哥2为例,格来售价是包月39元,永久299元,SVIP能便宜30-40元,Steam标准版则是249元

除了贴合有单机付费游戏习惯玩家的习惯,格来云也做了贴合网游玩家的设计,比如免费试玩30分钟,以及永久购买之外的包月、包周、包天购买

正版游戏分销版权抵消后续的内容风险,换取更稳定的串流环境,提升体验,做更高价的会员收费,这是格来云的逻辑。

比格来云用户属性更“中国”的无资本支持平台,是菜鸡和鲸云,他们的收费逻辑是更低价更贴合网游玩家习惯,以降价形成的性价比一边少量变现,一边吸收用户。

这其中,菜鸡用户以手游玩家居多,掺杂有一定数字单机游戏习惯的玩家,平台付费也分成三份:

1.游戏免费但DLC收费,价格略低于STEAM等商店。

2.以排队加速、时长购买优惠卖会员,同时以普通1元/小时卖游戏时长,是收费平台里(包括云电脑)时长收费最便宜的。

3.卖加速道具,8元包天。

菜鸡游戏商店

相对的,用户以单机怀旧向为主的鲸云目前正疑似因为版权问题暂停服务,此前曾有过游戏购买收费方式。

鲸云游戏商店

当然,也有更努力贴合用户免费需求的:

咪咕快游,和5G芝麻。

前者有移动和咪咕游戏加持,相对熬得起。其运营人员也称移动对云游戏“非常重视”,且“布局更长线,所以无短期盈利要求”。

所以,它有底气做免费服务。至于后者,目前来看是在用较差的服务+免费积累用户,没有提到明确的长线计划和资本状况。

在当下的用户、合作方积累阶段,咪咕虽然推出了会员+时长收费方式,但价格更低,连续包月为9.9元/月,附送20小时时长,包夜为2元

此外,平台也支持每日免费时长赠送、免费会员体验和邀请好友获得时长(一个人送5小时和7天会员),操作一番,有饭也能每天拿到3-4小时的免费体验时长。

咪咕邀请奖励

他们用数量最多、品类最杂的内容做低价和免费体验,玩家游戏市场需要邀请好友注册获得,典型的裂变式。

这种裂变获量也体现在社区分享、交流任务里

相似的,5G芝麻也以免费做获量点,每天免费4小时,更粗暴一点,但也能做用户打开和多账号轮换习惯。

据5G芝麻提供的模糊数据,平台开测至今注册玩家规模是百万级,多内容、免费玩的套路似乎更能吸引所谓云游戏想要的“新玩家”。

这有两点问题:

1.无版权,或争议版权做付费游戏的免费体验,不是长久之计。

从2019年底到现在,包括咪咕快游、5G芝麻、鲸云、菜鸡等多家内容平台都有版权纠纷,近期5G芝麻、菜鸡有部分游戏下架情况。

云游戏平台云的是谁的游戏,一直有争论。

2.长期免费,甚至补贴吸引来的用户,其消费能力、消费习惯都未可知,其商业价值能否撑起未来平台商业化和健康社区,不能确定。

体验:流畅度之外的迎合和教育

和云电脑不同,云游戏内容平台要解决的主要是串流和游戏账号接入,另外由于其本身有社区性质,平台内社交系统也该算在体验之内。

在这一系列体验中,各家平台一方面和付费设计一样,在操作方式上迎合目标用户的游戏习惯,另一方面,也在做着一些有风险的“教育”尝试,把所谓云游戏的新用户,教育成适用、且依赖平台内容的核心用户。

游戏流程上,测试平台均为:

选择(购买)游戏——测速——选择节点(手动或自动)——运行——开始体验并扣费。

稍有不同的是,格来云游戏为集合式的统一运行,即平台主页和运行时游戏为统一进程,占用一个内存。

其他四家均分为平台进程云游戏视频信号接收进程两个,即在游戏运行时,单独启动一个视频接收进程,类似一个可高频互动的播放器,各占一个进程内存,分开运行

5G芝麻的双进程

实测中,双进程平台的游戏(《刺客信条:奥德赛》)打开速度更快,但运行流畅度与格来云相差不多,其中5G芝麻多次花屏、卡死,属串流和平台能力不过关。

格来云等待时间最长,启动有失败现象(且等待时间算入游戏时长),进入后相对体验最好,故障也率低。

再其次是咪咕快游和菜鸡,体验流畅,但偶有小故障。

5家实测数据对比

具体来说,格来云综合体验最优。

其平台目前主要在PC和手机双端,支持硬件和虚拟键鼠、手柄操作,最高720P/60帧封顶。

实测《刺客信条:奥德赛》打开时间在5-15分钟不等,有进入失败现象,如进入卡死,将继续消耗时长(这块打开共消耗了有饭28分钟时长)。

进入游戏后,默认为小窗口播放,延迟平均在70ms左右,实际延迟感也相符,鼠标有轻微延迟,动画和人物动作较流畅,偶有卡顿,但不影响操作。

格来奥德赛实测,动图有压缩

游戏之外,格来做了类似STEAM的成就、排行、好友等社交系统,以及类似国内网游平台的开房对战、直播功能

从目前的社区状态看,格来云游戏玩家们可以有多样的交流,但整体圈子不大,活跃度也不高。

手机端体验最好的是菜鸡游戏,实测《刺客信条:奥德赛》排队时长在5-10分钟,VIP可消耗秒进次数快速进入,打开时间3分钟内,存档继承无错,虚拟手柄有遮挡屏幕现象,但位置合理。(当然组合技很难操作)

菜鸡游戏操作键位

游戏中,延迟可以保持在80ms上下,动画、人物动作整体流畅,偶有闪屏,切一下后台再回来就OK。

菜鸡奥德赛实测,动图有压缩

配套服务上,因为主打移动端,菜鸡的社交系统更具手游社区特色,有公开排行、兴趣部落、测评、点对点聊天、PK等。

菜鸡社区功能

从主机区时长靠前的多名玩家处打听,过去半年他们已经在菜鸡上有了新的社交圈子,粘性不如STEAM好友圈或TapTap类,但每日打卡、讨论习惯已经养成,为获得奖励,也都有安利行为。

免费平台里,体验稍好的是咪咕快游,实测移动端比PC端更流畅。

同以《刺客信条:奥德赛》为例,咪咕5次启动未遇排队,游戏打开时间也短,平均在3分钟以内。这可能说明技术过关,也可能说明咪咕平台上该类游戏用户少。

实测中,游戏1080P/60帧状态延迟平均在70ms左右,鼠标有轻微延迟感,动画和动作整体流畅,但网络波动感更明显,会出现数秒的卡顿或黑屏。

咪咕奥德赛实测,动图有压缩

可能因为还处在免费拉人(什么人都行)的获量阶段,咪咕快游目前还没有相关的社区建设,唯一的兴趣分类“部落”现在还在开发当中。

据咪咕游戏方面说法,平台在“5G推动云游戏和传统游戏方式改变”之前,咪咕快游都会处在拉人阶段,一定用户基数之后,再通过付费测试、社区等筛选、教育用户。

这个用户基数,各家平台没有明确目标,之前达龙云提到是“千万注册”。

当然了,流畅体验+免费只会存在于有大资本、长线战略的平台,另一家5G芝麻的体验就差许多。

同样是《刺客信条:奥德赛》,5G芝麻需要排队近10分钟,打开故障和游戏运行故障频率最高,在5次打开、一小时体验中有超过10次花屏现象。

重启打开又是近10分钟等待。

5G芝麻较频繁的花屏

配套的,这类平台也有类似其他免费应用的流氓操作,比如强制开机启动、开机升级、个人信息外泄导致的短信、电话广告等。

原始赛道的出口和难题

把主推付费内容的云游戏内容平台单做分类,一个重要的点是低价、低门槛体验3A,是云游戏从2000至今叫得最早、最响的口号

其降低核心内容体验门槛,扩大玩家基数、打破国内单机、主机游戏玩家断层,抬高天花板的意义,也是云游戏目前认可度最高的一种。

总的来看,这类平台确实都用着“低价玩3A”的逻辑,处同赛道,但出口选择不同,如:

1.格来云想做云化的STEAM,分销+串流服务,打的是所谓3A市场里的下沉市场。

难点在内容版权和用户需求。当STEAM和育碧等自己想做串流服务,怎么办?中国3A用户能不能有下沉、下沉之后其用户属性怎么样,怎么判断?

没有解决。

2.咪咕快游,(其实也包括联通的沃畅游),是想做新时代的大应用分发平台,通过云做试玩和玩家绑定,之后往运营、发行,和流量经营生意上靠。

难点呢,现在大家都说只在技术(协议、带宽等),但实际能看到的,一方面游戏商在做有云试玩、云体验的自有平台(三七、腾讯、网易、西山居等),另一方面,“3A”资源的版权多存在纠纷,耍流氓不是长久之计。

3.菜鸡游戏,和另一家胖鱼,走的是移动终端的串流、分销路线,其目标是成为用户手机内,打开所有游戏的入口,聚集游戏用户和流量。

难点和咪咕类相似,也是版权和游戏商升级服务的竞争。

这些出口目前都没有明确数字证明其可行性,关于难点也无厂商正面解答。(最后,版号??)

除此之外,国内还有十余家做免费游戏云体验的内容平台,是中小厂商和大厂之间的同赛道竞争,云电脑、付费内容平台之外实际情况、方向和难点还需要他们继续补充。

附测评分数可作参考:

实测硬件配置:

PC:i7-7700HQ,RAM8G,NVIDIA GEFORCE GTX1060

手机:A11+M11,RAM2G,1334×750

2*Cortex A76,RAM8G,3120×1440

宽带:电信100M,平均下载速度10.3MB/S,上传速度5.4MB/S

发布者 |2020-05-22T19:00:54+08:00五月 22nd, 2020|分类:新闻|标签: , , , , |5家云游戏付费内容平台实测:1块钱玩3A,点开即玩Steam上所有游戏靠谱吗?_详细解读_最新资讯_热点事件已关闭评论

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