悉知科技:传统制造企业如何快速开展业务数字化转型

相关资料调查显示:中国企业大部分事情不喜欢假手他人,而是自己去做。尤其制造企业,面对合作保留对服务商的信任;传统思维也很明显,不能完全认识到线上业务建设的必要性,认为生产制造强、产品好就可以。

在商业领域,这场疫情危机给数百万的企业带来挑战,让业务数字化的重要性更加凸显。危机让不少企业开始转变意识,认识业务数字化对企业的价值和合作共赢的必要。在商业的竞争法则中,故步自封的企业大多数会被淘汰,而成长型思维的企业开始急于改变现有传统的业务模式,谋求生存与发展。

把业务迁移到线上,随时随地随需使用,相较于受限较多的线下模式,的确是弹性和可控性更强的方式,也是目前高效解决企业业务难题的方法。无论是内贸还是外贸,全渠道体系开拓运营和品牌传播,是危机下企业业绩保持增长的最重要来源。更大的市场需要更多的渠道连接,更大的影响力和溢价能力需要品牌塑造和传播。

合作共赢,加速业务数字化转型

新品全渠道预约售卖、商超全渠道销售,就连高校也在全渠道招生咨询。越来越多的领域,尤其是行业实力企业不遗余力地推进全渠道建设。中正锅炉和迪尔空分都在全渠道营销上取得了成绩。

通常,线上业务零基础的制造企业,可能需要2年以上的时间才能自己搭建相对完善的全渠道体系,甚至更久,因为具体实施过程中会不得其道、走弯路。而迪尔空分则通过悉知科技线上生态建设服务,在7个月内从零到一完成了线上业务、团队组建和运营体系的建设,线上整体品牌形象焕然一新,营销效果以肉眼可见的速度在增长。2018年1月,通过和悉知科技合作,中正锅炉在半年内完成了电商业务从0到1的建设,8月份电商上线后很快形成订单,前期投入就带来收获,到年底线上成交了几千万,投入很快就回本了。即便疫情,线上销售线索量也保持稳定,2月份复工后整条业务线快速运行起来。

借助全渠道积极开拓客户群体,打通线上线下进行业务数字化转型,也能让制造企业借助品牌的传播挖掘增量市场,提升品牌价值。

中正锅炉经过两年多的发展,将成熟的线上渠道与线下业务融合,加速了营销降本增效,品牌影响力大大提升。“自从开展线上业务后,每个月都有几十上百的客户来公司、厂区参观,这在以前都是不可想象的。很多客户都说看了中正的线上信息后感兴趣,冲着中正锅炉这个品牌来的。”

2020年开始,悉知科技(世界工厂网)加速了对制造企业数字化转型的服务。业务数字化让企业有更强的弹性和适应力应对不可预测的变化,降低损失;与此同时,线上业务体系让营销更高效精准,推动了业绩增长。

对每个企业来说,用智慧和努力,与客户、市场、世界保持连接,生存下来,发展下去,是当务之急。