荔枝用户活跃度创历史新高 行业UGC模式和商业化的进一步验证

再过几天就是六一儿童节,一个专属孩子的节日。近日,肯德基和UGC音频社区荔枝(LIZI.US)就联手就为一群“特殊”的孩子做了一件温暖的事。

为了让“流动儿童”和“留守儿童”们也感受到节日的温暖,中国儿童少年基金会肯德基小候鸟基金五月携手荔枝发起“爱暖童心,声声不息”公益活动,在线上呼吁大众留声为留守、流动儿童送去关爱与支持,共同关注“小候鸟”们的心理成长。

我们只需要打开手机,在线录制一段充满关爱和鼓励的话,即可参与活动。你可以读一段书中的文字,分享自己对这个故事的理解和感悟;也可以选择再走心一些,讲述自己的故事,教会他们如何成为更好的自己。

通过声音将温暖、力量、治愈和爱,传递到需要爱的留守、流动儿童耳边,陪伴他们度过更安心的夜晚。

而面对疫情,线上云创作的方式,无疑是能让更多人加入进来。也正是通过这种UGC(用户生产内容),荔枝平台也源源不断地产生内容,并有更多的人去互动和分享。

上周(北京时间5月22日),荔枝就发布了2020年第一季度财报。荔枝净收入3.7亿,超出了此前管理层指引,付费用户数同比增长60%,非美国通用会计准则下的毛利率提升至21%。此外,荔枝的月均活跃用户增长至5450万,同比增长34%,创下历史新高;月活跃内容创作者迈过600万的里程碑,达到近620万。

由此,荔枝的运营及商业化能力得到了进一步印证。

坚持走UGC模式 用户数据亮眼

成立于2013年的荔枝,是中国最大的UGC音频社区及互动音频娱乐平台,它让人们“用声音记录和分享生活”,由此积累了大量的用户和内容创作者,孵化出一个以音频为中心的社区,被视为音频版的YouTube。

跟肯德基的一次合作,只是UGC模式运营的一个例子。在业绩报告电话会上,荔枝还提到,通过Rlog(声音日记),大量用户可以使用荔枝的录音和剪辑工具,便捷地用音频记录和分享他们的生活。这契合了荔枝的一贯主张,即致力于让更多的声音被听见,让更多的努力得到回响。海量用户在荔枝记录他们的疫情生活,例如FM武汉2020记录了在疫情前线工作的点点滴滴,“战疫2020”记录了无数感人的战疫点滴。

同时,荔枝积极开拓,将线下文娱活动引入线上,为全国约300名相声演员开设一系列在线音频相声直播节目,这些高质量的相声直播秀,吸引了约100万用户参与。2020年一季度,荔枝引入60多名明星,演员和艺人,例如胡一天,王子文,和李兰迪,通过在线音频直播、互动、Rlog(声音日记)等与粉丝进行互动。 另外,荔枝也在不断拓展内容品类,在教育内容方面,推出了朗读和自习室计划,方便用户在荔枝聊天室与他人一同学习。

荔枝在社区内容生态、用户运营和技术赋能等方面的长期投入,推动用户活跃度和粘性不断攀升。数据显示,荔枝的月均活跃用户增长至5450万,同比增长34%;月活跃内容创作者达到近620万。

此外,2020年第一季度,用户日均使用时长达到55分钟;月均总互动次数达到29亿次,均创历史新高。另外,平台累计上传音频内容超过了1.96亿,日均评论数超过了5400万条。

网络音频行业增长潜力巨大 季度营收3.7亿元远不是终点

基于不断增加的内容数量和用户互动次数,荔枝的商业化得到进一步验证。

2020年第一季度, 荔枝实现3.7亿元的收入,超出了此前管理层的预期,相比去年同期的2.6亿元增长42%。 月均付费用户数达到45万,同比了增长60%。非美国通用会计准则毛利率持续提升,达到21%。

营收构成方面,2020年第一季度,音频娱乐收入达到了人民币3.66亿元(5,180万美元),比2019年第一季度的人民币2.60亿元增长41%。该增长主要得益于荔枝不断扩大的用户规模以及音频社交娱乐产品的付费用户数增加。2020年第一季度,播客、广告和其他收入为380万元人民币(50万美元),同比增长172%,而2019年第一季度为140万元人民币。该增长主要得益于其不断增强的商业化能力以及播客内容付费用户数的增加。

荔枝创始人兼CEO赖奕龙在业绩报告电会表示:“2020年第一季度,我们继续加强荔枝作为一个持续增长的UGC平台的领先地位,为用户们提供多样的音频内容产品和交互式音频娱乐体验,具备强大的潜在商业化能力。我们平台的社区驱动模式使我们得以加强内容创作者和用户之间的联系,不断探索新的机会。第一季度,我们音频娱乐业务收入增长依旧强劲。与此同时,我们在新的商业变现计划方面也取得了积极的进展,例如粉丝会员计划、付费内容、广告和游戏等”。

探索多元的商业模式一直以来是荔枝的方向,比较有代表性的例子是,荔枝在2019年9月与百度开展了战略合作,共同为物联网生态开发互动音频应用,2020年第一季度,荔枝已成功接入小度智能音箱,并搭载了音频互动功能,包括最受欢迎的直播,连麦和弹幕等。

除了不断扩大自己的商业边界,在行业规模和增速不断增大的背景下,未来荔枝的增长还有望进一步提升。

艾瑞咨询在近日发布了《中国网络音频行业研究报告》,报告指出,2020年,中国网络音频行业市场规模将达到272.4亿元,同比增速为54.9%。2019年中国网络音频用户规模达到4.9亿,同比增速30.4%。同时,中国2019年网络用户规模8.5亿,渗透率仅57%,远低于音乐(89%)、游戏(83%)和网络视频(74%)。未来随着音频业务的不断发展,头部节目和精品内容 不断涌现,以及内容的种类的不断丰富,用户的渗透率和参与度将不断提高。

市场有理由对荔枝的业绩持续看好。

附荔枝2020年Q1财报长图(来源:荔枝官方微博)