“内循环”是当下当之无愧的经济领域最热词:旨在发挥国内超大规模市场优势,通过繁荣国内经济、畅通国内大循环,为中国市场经济发展增添动力。纵观当前内循环关键点,“消费”占据内循环半壁江山,而消费市场中,以乡镇为代表的下沉市场和农村电商更是风头正健。据国家农业农村部信息中心、中国国际电子商务中心研究院发布的《2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告》显示,2019年,我国县域网络零售额达3.1万亿元,同比增长23.5%,专家更是预期2020年其发展速度将一路提增。

作为领先的农村商业数字化服务平台汇通达,自今年上半年更是在为乡镇会员店“帮买帮卖”服务基础上战略再升级,提出“让手机成为新农具”、“让数字成为新农资”、“让直播成为新农活”的策略,以精准和实干的姿态不仅帮助乡镇店恢复经营,更进一步做大生意。在刚刚过去的8月,全国各地会员店捷报频传,涌现大量农村零售升级标杆案例。

会员店携手大品牌:双向引流、惠及更多农村消费者

知名品牌产品与本地化运营团队的结合,很好地解决了下沉过程中“水土不服”的问题。汇通达福建腾泰通讯器材店在汇通达福建运营团队的帮助下,联合华为厂家筹备了一场花粉节活动。作为华为的经典品牌活动,活动借势以盘活老顾客,产品推广并引流到店为主要目的。

福建分部运营团队帮助该店的活动设置了清晰的“时间图”,步步深入将营销做到水到渠成:三天社群活动预热、直播产品推广前期吸睛、线下智趣大屏车活动爆发,引爆转化。具体手段上,首先建立线上社群运营,通过点对点邀约老客户,红包裂变,快速建立数百人社群;其次通过粉丝福利刺激,利用8月营销活动“粉丝嘉年华”资源叠加,新人有礼,秒杀活动、幸运大转盘点对点推送等,在与粉丝活动互动中激活人气。

在当地知名会员店携手大品牌的联合营销中,双向引流效果十分明显:帮助该店新增粉丝300+人,活动期间同步开展直播、社群线下引流等,成功帮助该店在活动期间带来超10万销售额。

类似的帮助乡镇会员店做大生意的案例,在汇通达服务的地区比比皆是。众多会员店也通过与品牌联合精准营销获得了甚佳的成绩,如在江苏镇江前艾镇,一家以电动车销售为主的乡镇会员店,汇通达以“汇通达&雅迪与您有约”为主题,线下线下联动,粉丝社群、直播带货、活动引流一套“组合拳”下来,帮助门店三天带来的5.6万销售,粉丝新增50多人。

“淡季做市场,旺季做销售”升级:何时何地数字化都能做人气

零售店铺一般主打产品品类比较垂直,也因此季节性的影响和依赖性较大。位于福建惠安县金赢电器老板表示,以前都是秉承淡季做市场,旺季做销售。他的这一理念因为汇通达数字化服务得到了升级,这家当地的核心会员店通过一场七夕回馈顾客活动,亲身体会到了汇通达针对农村市场的数智零售服务为门店经营带来的改善和升级。

福建分部运营团队前期,与店主共同商讨本次活动的开展思路,决定采取老顾客社群运营+现场路演的方式,展开线上线下双通道宣传。在活动开始前一个星期,快速整合建立两个200+新老客户福利群及核心客户群,同时结合汇通达总部给予的超低价秒杀商品为入群福利,并通过特价机型及门店库存商品秒杀,帮助门店处理了库存商品同时带来新增粉丝100+,门店销售3.5万元。

为活跃七夕当天的活动氛围,增加与老客户之间的粘性,以0.01元秒杀活动报名链接的方式,招募核心客户群,以七夕亲子互动方式吸引顾客到点,低成本引流,高效率获客形式得到老板的肯定。店老板同时也决定后期将引入汇通达供应链优质商品,增加店内品类销售引流。一次精心策划的活动,让多年的惯性思维突破旺季、淡季的“二元”局面,使门店探索到了何时何地都能聚集人气,实现销售增长的诀窍。

显然,品牌产品携手线上+线下营销的成功和汇通达精准营销、社群经济的优越性都是各地门店“喜大普奔”的背后诀窍。用数智赋零售赋能乡镇传统门店转型升级,同时把农村电商做成熟人经济,汇通达用“平台+会员店”模式是独一无二且成效颇丰的,以上各地案例已可见一斑。正如一位行业专家对汇通达模式的点评“借本地化电商的天然基因优势,为会员店建立线上活动社群,依托强社交关系形成私域流量池,不仅降低了获客成本,还延长了产品的生命周期,提升了转化率、客单价、复购率”。

中国国内庞大的市场是依然是“内循环”稳健的压舱石。作为市场“小而弥坚”的乡镇店,汇通达数字化帮扶提升了广大乡镇店发展的质量密度,也增强了农村小微实体经济的抗压韧度。