李诞4小时带货2400万：罗永浩全程画外音，王勉一共待了12分钟_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按：本文来自微信公众号“新榜有货”（ID:newrankTV），作者：猫哥BroCat，36氪经授权发布。

在距离2020年结束还有99天的日子里，两个“绝无可能”的事情成为了可能。

先是“绝无可能讲脱口秀”的罗永浩昨晚献出了一场脱口秀首秀，然后是“绝无可能直播带货”的李诞进行了直播带货首秀。

此前，李诞的直播带货乃是抱罗永浩的大腿，共计带货2429.35万元，成绩不错。

而今次，李诞选择独立行走，做脱口秀大赛冠军王勉的大腿，开个人专场带货。

直播前的5天，李诞就开始在抖音发布将与脱口秀冠军带货的预告，内容包括cue“绝无可能”、树立“躺”人设（“直播最重要的是休息”）、和罗永浩交流心得、与冠军王勉一起进行预告等，一直到直播前一小时还在发布送福利的内容。而这之前，李诞的抖音从3月29日就没有再更新过。

网友纷纷表示非常期待这次直播带货（的脱口秀部分）。

直播全程都说了啥段子？

1. 正式开播前，直播间打出了“李诞杂货铺”字样，以动感的摇滚乐进行热场。整体装置疑似取用自罗永浩团队。

2. 为了让直播准时开始，李诞在后台踩着秒喊“有了吗？可以了吗？听到了吗？五四三二一！”随后从右侧先露出了颗头，继而和助播（罗永浩团队的黄贺）一同登场，并呼吁：“动动大家发财的小手，点点小红心。”

开场后，《脱口秀大会》冠军王勉没有一同出现。

3. 开场后，弹幕疯狂刷“李雪琴”、“罗永浩”和“这位主播，把眼睛睁开再说话”。

4. 李诞和助播穿的都是“交个朋友”T恤。

5. 第一个环节：抽奖赠送李诞的书《冷战》，并调侃“上来就抽‘冷场’，是不是不太好，哈哈哈哈。”

6. 直播全程，罗永浩的声音在画面外不时响起，起到军师和“幽灵模特”的作用。李诞途中经常调侃“这是谁的声音？老板的声音”、“幽灵助手”。

幽灵模特罗永浩

7. 第一个产品居然是一款车的优惠券，非常不走寻常路。直播间请了品牌商营销总监“王总”。为了让观众截屏抽奖规则，3个人一起被按趴下。

8. 开播17分钟左右，明星戚薇来到了直播间，并登顶榜一。此时李诞启动了感谢打榜环节，看着榜说“这都是熟人”，榜二是李诞书的出版商路金波，“第四（罗永浩）我就不念了”。这个环节过后，榜上的戚薇就蒸发了。本次李诞带货的许多产品都曾在戚薇直播间售卖。

9. 李诞经常用唐僧式的“拿走拿走”来表示抵御卖品的诱惑，如让大红肠“快拿走”（20分钟后返场补吃了），让酒“快撤走”。评论美食的口头禅是“太好吃了”。

10. 抽奖环节，李诞弯腰以便观众截屏后，说：“我有个疑问，来你们直播间，显得特别谢顶是吗？上回罗老师一鞠躬就……”场外罗永浩大吼：“光打得不对！”

11. 直播间约每40分~1小时进行一次爆品回顾。其中，直播44分、1小时19分、2小时42分、3小时40分四次爆品回顾时，罗永浩从幕后走入画框C位：“我是李诞直播间的小助理……啊老助理”，分别为观众介绍直播以来已售卖产品中的销量TOP3、TOP5、TOP10，提示后来的观众进行购买。

12. 到某品牌的大眼精华时，直播间给了李诞的小眼睛一个超大的特写。此前，针对该产品，李诞和罗永浩曾在微博上表示“届时会安排另外一位主播讲”，但实际直播中，主播没有发生更换。

13. 直播开始后1小时26分，王勉终于作为鞋服产品的模特现身，随后王勉被李诞赶下台，再以《脱口秀大会》冠军的title二度出镜，正式加入带货。

此时，助播半退出画面，把镜头让给李王两人。

14. 短短12分钟之后，王勉离开了直播间。全程没抱吉他， 更没唱歌。

15. 直播开始后2小时12分，直播间显示销售额破一千万，伴随着联欢晚会喜庆BGM，罗永浩登场庆贺。

16. 在介绍口红和小棕瓶时，唯一的一位女性助播登场。女性向产品出现时，李诞的口头禅是“我配吗我配吗”。罗永浩对此评论：“评论区回复你‘你不配，我配’，然后就把东西买走了。”

17. 直播两个半小时时，介绍到一款豆袋时，李诞跑到豆袋上开始躺平休息，“懒”人设上线。此产品由助播主要负责卖货。

18. 开播3小时，喜庆BGM再次响起，直播间支付金额突破1500万；3小时38分突破2000万，4小时突破2400万。

19. 3小时4分时，李诞第一次上厕所。2分钟后回到镜头前。

20. 李诞全程非常喜欢调侃副播：“翻车喽、翻车喽！黄贺！翻车喽！”

21. 微博网友对李诞直播带货的评价是“太好笑了”“是在做节目”。

22. 直播后半部分，多个产品开始进行返场销售，为后进入直播间的观众作推荐。

23. 助播向观众强调，抖音号“李诞的小助手”是唯一真实的助理账号，提醒大家切勿上当。

24. 直播结束前，插播了罗永浩的一条广告：罗永浩直播间由原先的每周五晚变为每周三次直播，分别在周五、周六、周日的晚上7点整。随后李诞宣布自己“下班”，下班前与大家合唱了《难忘今宵》。

25. 李诞直播结束后，直播间由男、女两位助播接盘，解释和处理产品相关问题，并发动抽奖，涨粉引流。

李诞都卖了啥？什么卖得最好？

据新抖数据统计，截至凌晨12点30分，这场直播共卖了49个产品，总计销售额2584.5万。直播前，李诞抖音账号粉丝377万，下播后粉丝涨到399.5万。

酒类在李诞的直播间占据了半壁江山：茅台生肖纪念酒、德国野格酒、经典五粮液、茅台飞天、洋河蓝色经典礼盒、舍得酒、红魔鬼魔尊红葡萄酒、五粮情小酒……非常符合人设了。

整场销量最高的是溜溜梅（1.07万件）、满婷洗发水（9988件）和哈尔滨红肠（9707件）。

商品销售额上，苹果手机（540.05万、224.08万）和茅台酒（219.73万）名列前茅。

总体看来，李诞的节奏平稳，笑梗不断，直播间气氛可圈可点，充分展现了脱口秀OG的带货天赋。当然，这与罗永浩团队的合作不无关系。

今晚的直播带货首秀还只是一个开始，想必李诞之后，说不定还会有更多脱口秀演员带着段子进入直播带货界，献出更多绝无可能的第一次。