中概股3分钟 | 多家券商唱好百度,“女版巴菲特”更连续7个交易日加仓_详细解读_最新资讯_热点事件

编辑/emily

牛牛敲黑板:

1、瑞穗证券下调阿里巴巴目标价,因投资可能拖累利润率

2、百度入局造车获投行一致认可,瑞信大幅上调百度目标价至275美元

3、B站已向港交所提交上市申请,计划3月上市

4、蔚来新固态电池将冲击市场?专家:5年内不可能商用,10年内也难说

美股周三收盘涨跌不一,道指小幅下滑,科技股引领纳指与标普500指数上涨。

富途热门中概股板块中涨跌不一,其中有16只上涨,25只下跌。

具体表现如下:

知名中概股中,阿里巴巴涨4.3%,拼多多跌2.76%,京东涨2.15%,百度跌1.05%,蔚来涨0.18%,理想汽车跌3.27%,小鹏汽车跌4.86%,哔哩哔哩涨3.35%。

其他中概股方面,上市首日收涨100%的祁连国际收涨逾20%,跟谁学大涨15.78%,趣头条涨10.31%,虎牙涨4.06%,陌陌涨4.00%,网易有道涨3.53%,途牛涨19.35%,云集涨10.18%,36氪涨1.29%,嘉楠科技跌7.26%,迅雷跌7.04%,达达跌8.76%,网易跌0.37%,逸仙电商跌1.77%。

行情来源:富途牛牛 >

焦点回顾

瑞穗证券下调阿里巴巴目标价,因投资可能拖累利润率

瑞穗证券将阿里巴巴的目标价从300美元下调至270美元,指出由于投资和竞争,阿里巴巴的利润率面临风险。预计阿里巴巴面临拼多多和其他公司「新的社区团购业务模式带来的破坏性竞争」,这应导致阿里巴巴加大对新业务模式的投资,「扩大其在低线市场的零售基础设施」以争夺市场份额。分析师写道,尽管这些举措对于阿里巴巴的长期战略是必要的,但将拖累利润率。

值得一提的是,近期多家大行先后下调阿里目标价,纷纷对其Q4的利润率或毛利表现示以担忧。

百度入局造车获投行一致认可,瑞信、小摩大幅上调百度目标价

百度近来一系列大动作所释放的利好正在使国际投行重估其价值。近日,国际知名投行瑞信(Credit Suisse)发布研报称,考虑到百度核心广告业务的加快复苏以及AI商业化拐点临近,因此上调百度目标价,由原来的170美元大幅上调至275美元,单次调整幅度高达60%。

此外摩根大通将百度目标价从155美元上调至290美元,维持高配评级。

「女版巴菲特」连续7个交易日加仓百度

1月13日,「女版巴菲特」旗下方舟投资召开了月度视频会议。凯瑟琳·伍德再度唱多特斯拉,押注百度,并称传统的股票和债券充满了「价值陷阱」。数据显示,方舟投资2021年以来连续7个交易日加仓百度。

B站已向港交所提交上市申请,计划3月上市

B站已经向港交所正式提交了上市申请,计划3月在港上市。其此次上市保荐团队为摩根士丹利、摩根大通、高盛和瑞银。按照港交所的流程,回港二次上市的公司可秘密交表,在通过聆讯前无需在联交所网站公布具体信息。一般来说,公司提交上市申请后2个月左右可能会安排聆讯。

报道称,尽管B站上市团队希望3月正式在港敲钟上市,但是其具体的时间表仍需要根据港交所过聆讯的时间来安排。

蔚来新固态电池将冲击市场?专家:5年内不可能商用,10年内也难说

近日,蔚来向新能源汽车领域扔出了一个重磅炸弹。1月9日,蔚来在NIO Day 2020 活动上正式推出了150千瓦时的固态电池包,并将于明年第四季度交付,所有车主均可升级。公司CEO李斌表示,蔚来下一步将在新车型上使用续航里程超 1000 公里的 「固态电池」,这迅速引起业内高度关注。

对此有专家表示,5年内不可能商用,10年内也难说。国联汽车动力电池研究院董事长熊柏青说,固态电池不会这么快商用。「全固态电池现在距商业化还很远,现在甚至做个演示都还很困难。10年内完全攻克全固态难度挺大,反正至少这5年没戏了,我们也做这东西。」

风险提示:上文所示之作者或者嘉宾的观点,都有其特定立场,投资决策需建立在独立思考之上。富途将竭力但却不能保证以上内容之准确和可靠,亦不会承担因任何不准确或遗漏而引起的任何损失或损害。

中概股一周精选:互联网券商加速出航,造车新势力涛声依旧_详细解读_最新资讯_热点事件

1、一周中概股市场表现回顾

1.1 中概股等权重指数整体表现

2015年1月1日以来中概股等权重指数上涨344.72%,跑赢标普500指数,相对回报率为258.96%,本周指数上涨了7.91%。

注:中概股等权重指数成分股包括59家公司构造了等权重中概股组合,筛选10亿美元市值以上中概股(剔除多地上市国企股),每半年调整一次。

热门中概本周:互联网券商龙头富途控股表现出色,周涨幅超过40%;二次元社区哔哩哔哩本周上涨接近40%;电动车新锐蔚来本周涨幅超过20%;游戏龙头网易新游上线月流水环比激增,本周股价涨幅接近20%;在线教育板块进入寒冬,跟谁学好未来、新东方皆有所下跌。

1.2中概股涨幅TOP10

1、富途控股互联网券商龙头加速出航

近日,富途旗下的富途证券国际(香港)有限公司获得了第3类(杠杆式外汇交易)牌照,同时获准开放第7类牌照(提供自动化交易)暗盘接入第三方中介机构。至此,公司已拿下第1、2、3、4、5、7、9类金融牌照,已将10类SFC常见牌照中的7类收入囊中。

公司旗下财富管理品牌富途大象财富的基金理财规模在12月30日突破100亿港元,累计为投资者赚取3.078亿港元。富途瞄准了投资者日益多元化、个性化的投资理财需求,打通美股、港股市场上基金理财与股票交易壁垒,打造一站式资产配置平台。

2、哔哩哔哩拟回港二次上市

据外媒报道,哔哩哔哩正准备赴港二次上市,募集资金可能超过20亿美元,折合相当于155亿港元,高于去年10亿至15亿美元的预期。对于此次赴港上市传闻,哔哩哔哩表示,不予置评。

3、蔚来发布首款轿车ET7、⼆代换电站、150kWh 固态电池

蔚来汽车在成都举办2020 NIO Day,正式发布旗下首款轿车et7、150kWh固态电池和第二代换电站、自动驾驶平台NT2.0。

本次发布会的最大亮点无疑是蔚来发布的首款轿车ET7轿车,该款轿车搭载100kwh电池包续航可超1000km,搭载数字钥匙,标配智能无框电吸门。整车售价44.8万元起,采用电池租用方案起售价为37.8万元。与ET7一同发布的还有最新的蔚来自动驾驶技术NAD,ET7则是首款搭载NAD的车型。蔚来建立了全栈自动驾驶技术能力,将逐步实现高速、城区、停车、加电等场景下轻松安全的点到点自动驾驶体验。

1.3 中概股跌幅TOP10

1、跟谁学员工大批离职

近日职场社区脉脉,有「跟谁学员工」透露:「2021年第一周,跟谁学就走了1018人」。为了获客,跟谁学加入了在线教育烧钱买流量的竞争中,这让公司陷入巨大的亏损之中。在2020Q3再次被做空之后,公司股价一路下行。

2、重点行业公司要闻

1、中概三大电信运营商股集体下跌

中国移动发布公告称,纽约证交所宣布重新启动美国存托股票下市程序。公司将继续密切关注相关事项的进展,并考虑不同方案和寻求专业意见,以保护本公司及股东的合法权益。未来将根据香港联合交易所有限公司证券上市规则及适用法律按需要适时另行公告。

2、百度或将携手吉利造车

媒体称百度拟组建智能电动车企且吉利代工造车;同时,消息称百度计划最快2021年上半年在港上市,至少募资35亿美元。

3、小鹏汽车与Livox达成合作,将在2021年量产车上搭载激光雷达

日前,小鹏汽车与Livox览沃科技达成合作,将在2021年推出的全新量产车型上使用其生产的小鹏定制版车规级激光雷达。据小鹏汽车公布的信息,Livox为小鹏量身定制的激光雷达将基于其车规级激光雷达平台浩界Horiz进行开发。

4、理想汽车2020年12月交付6126辆 再创历史新高

近日理想汽车发布了2020年12月的汽车销售数据,共交付6126辆,比上个月增长31.9%,其已经连续半年实现正增长,截至到去年12月,理想汽车共交付32624辆。

5、传汽车之家计划今年首季在港第二上市

外媒引述知情人士表示,中国在线汽车销售网站汽车之家计划本月申请在香港进行第二上市。该知情人士称,这家在纽约上市的公司正在就香港股票发行准备工作与包括高盛在内的银行合作。汽车之家力求于第一季度在香港上市。

3、小结与综述

本周中概股等权重指数上涨7.91%,拿下今年的开门红,作为市场参与者,富途控股值得关注,而随着蔚来等车企新车的逐步发布,新能源汽车的风潮还将持续,总结来看,中概热点不断;当然由于近期美国政策的不确定性,对中概股的相关政策发生变化,投资者也需要谨慎。

风险提示:上文所示之作者或者嘉宾的观点,都有其特定立场,投资决策需建立在独立思考之上。富途将竭力但却不能保证以上内容之准确和可靠,亦不会承担因任何不准确或遗漏而引起的任何损失或损害。

中概消费股崛起 成“新宠”

作者: 张苑柯 傅佳雯

[ 中概股新能源造车新势力刮起旋风。受国内政策扶持和海外市场补贴的利好消息刺激,蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车股价节节攀升,顺利入驻市值前二十榜单,三家公司总市值已超1300亿美元。 ]

[ 位居2020年市值榜单第二的拼多多,2020年全年累计涨幅639.77%。 ]

2020年在美中概股的风口悄然发生变化,有些个股走势“高歌猛进”,市值也接连上升,有些则黯然退出。

从行业看,可选消费股已然崛起。在美中概股市值排名前五的公司中,可选消费相关公司从2019年仅占一席变为三席。拼多多(PDD)以超2100亿美元市值跃居第二,一举超过中国人寿。“三桶油”等老一批中概股市值下滑,再无缘市值前五,中海油成为美股中概股榜单中股价下跌幅度最大的一家公司。

此外,中概股新能源造车新势力刮起旋风。受国内政策扶持和海外市场补贴的利好消息刺激,蔚来汽车(NIO)、小鹏汽车(XPEV)、理想汽车(LI)股价节节攀升,顺利入驻市值前二十榜单,三家公司总市值已超1300亿美元。

如果拼多多成黑马,新能源汽车站上风口属于情理之中,从P2P转型挖比特币后股价上涨53倍有余的比特数字(BTBT.O)却在意料之外。然而,资本市场从不缺少异象,各种变化揉搓在一起,组成了2020年在美中概股的众生相。

仔细对比2019年与2020年的市值榜单可以发现,不论从排名先后还是入榜家数,可选消费相关的上市公司逐渐占据有利位置。近年来上市的以拼多多、京东腾讯音乐等为代表的可选消费股可谓是齐头并进,而原先最早一批上市的中概股“三桶油”、三家运营商公司市值均有下滑。

2020年全球油气需求锐减,国际大型石油公司营收大幅下滑,全球油气行业重构并进入深度调整期,石油下游产业链悉数遭受冲击。中海油股价2020年累计跌幅超过40%,成为榜单中股价下跌幅度最大的一家上市公司,中石油和中石化也分别下跌35.15%和18.35%。

反观位居2020年市值榜单第二的拼多多,2020年全年累计涨幅639.77%,总市值从2019年的439亿美元上升至2178亿美元,超越京东和百度之和,成为年度最受关注的可选消费股。上一年度第三季度财报显示,该公司第三季度营收142.1亿元,上年同期为75.14亿元。截至2020年9月底,平台年活跃买家数达7.313亿,较上年同期增长36%。

东方基金权益研究部副总经理王然指出,未来中国消费市场前景的扩容、升级是多层次的,既会带来传统消费行业龙头集中度提升,也会随时代进步涌现出一些新的消费行业来。

除此之外,2020年是新能源汽车股收获颇丰的一年,美股中概股造车新势力表现出色,蔚来汽车成为10倍股,小鹏汽车和理想汽车市值分别超过335亿美元和258亿美元。同时,A股市场新能源汽车指数(884076)走出“V”形反转,年涨幅超过60%,多只热点股宁德时代、比亚迪等股价创出历史新高。

国泰君安基金经理徐成城指出,新能源汽车2020年的火爆原因有很多,其中包括了政策的扶持、补贴的延续,除了国内的补贴退坡幅度降低之外,海外加大了补贴程度,使得除了中国市场以外的欧洲整个新能源汽车的销量也呈现出一个爆炸式增长的态势。

艾瑞咨询在《2020年中国新能源汽车行业白皮书》报告中提出,在未来3年以内,纯电动汽车销量占比有望维持在80%左右。长期来讲,优质的纯电动汽车或将逐渐代替混合动力汽车,而正在积极研发的氢燃料汽车或将成为新能源汽车的重要组成部分。

一年连续被做空15次,跟谁学真的底气十足吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“BT财经”(ID:btcjv1),作者:BT财经,36氪经授权发布。

2020年中概股迎来做空潮。瑞幸咖啡爱奇艺跟谁学好未来、YY等多家中概股屡遭做空狙击。子弹飞了一年,结果如何呢?

对此,BT财经年终策划《中概股风云2020》将选取两家代表性公司分析,探讨什么才是好公司?好公司的评判标准到底是什么?

“公司被做空了!”

对于多数公司而言,遭遇做空可能是惊天动地的重大变故;但对于2020年被做空15次的跟谁学来说,可能已经感到麻木了。

市值大起大落的一年

2014年6月,从新东方出走的陈向东创立了跟谁学。

这是一家神奇的公司,仅用短短6年的时间,不仅成为第一家仅完成A轮融资就上市的教育公司,也成为第一家实现盈利的在线教育公司,且是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业。

但是真正让跟谁学在资本市场上声名远扬的,是它成为了第一家在上市后连续遭遇浑水、香橼、天蝎、灰熊四大知名做空机构连续十余次做空的中概股教育公司。

今年5月,浑水首次对跟谁学发起做空指控,认为跟谁学“进行了大规模的欺诈。跟谁学200种付费课程的用户数据显示的模式表明,至少80%的用户是假的——他们是机器人”。浑水甚至宣称:“我们怀疑跟谁学营收中至少有80%是假的,很有可能超过90%。”

远低于同行的获客成本与远高于同行的盈利数据是浑水质疑的核心要素,然而,做空并没有出现其预期的效果。跟谁学也没有激进回应,只是通过声明表示浑水“充满了对于公司业务的无知”。

跟谁学公布的财报显示,一季度净收入12.98亿元,同比增长382%;二季度营收16.503亿元,同比增长367%,连续7个季度收入规模同比翻4.5倍以上,连续9个季度实现规模化盈利。

由于新冠疫情,众多学生必须在家上课,从年初起,已经站在风口上的在线教育平台加速进一步扩张,政策倾斜、资本涌入、用户数量大幅增长,跟谁学的数据维持住了一路上扬的态势。

从5月起的连续十份做空报告,挡不住跟谁学股价的一路飙升,反而成为了其登顶的垫脚石。8月7日,跟谁学股价达到141.78美元/股的历史高点,市值突破300亿美元,超过新东方,在K12领域仅次于好未来。

不过,国内的适龄学生群体规模是固定的,市场只有这么大,在线教育从增量市场到存量市场的进程堪称是“一步到位”。

资本加码下,蓝海迅速变成红海。

11月,跟谁学发布了出乎意料的2020年第三季度财报。第三季度,跟谁学净营收为19.658亿元人民币,同比增长252.9%;净亏损9.325亿元,去年同期则是净利润190万元。

恰逢暑假,三季度是在线教育的关键时间段。在红海中,跟谁学抛弃了过往超低的获客成本的独特优势,也走上了“烧钱买用户”的道路。跟谁学本季度的营销费用创下了单季度新高,达20.56亿元,同比增长522%。

虽然跟谁学从盈利转为了亏损,浑水并没有善罢甘休。

北京时间12月14日,浑水研究公司再度对跟谁学发起攻击,坚称跟谁学就是彻头彻尾的“骗局”,“一旦该公司搞砸了审计,其股价就会跌到个位数”。消息传出后,当日跟谁学股价下跌4.34%。

半年来,跟谁学市值急转直下,大跌超过5成。截止12月24日收盘,跟谁学市值131.14亿美元,一年内完整体验了一遍大起大落的滋味。

找最好的老师,给钱给自由

在接受媒体采访时,跟谁学创始人陈向东称这一年的遭遇为“天大的运气”, “创造了世界历史”。

在互联网领域,陈向东是一位“高龄”创业者。

从17岁在河南省新安县的一所中学开始教书,他有32年的教育行业从业经历。最重要的是,陈向东嗅觉敏锐抓住了时代的潮流,从公立学校跳到教培行业。在新东方的15年时间里,他从学区教师一路做到了执行总裁。

2014年春节,微信红包总金额4000万元的惊人数据让陈向东下定决心创业。在一番摸索后,跟谁学选定了专攻B2C的线上教育。

跟谁学业务主要分成3个版块:以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。

面对做空机构的质疑,陈向东表示出十足的底气和信心,态度十分坦然:“就是因为你太美好了,总有些人觉得这个美好不真实。”

在连续9个季度盈利后突然大幅度亏损,陈向东则认为这只是暂时的“战略性亏损”,况且利用短期亏损换取长期高速增长未尝不可。

在陈向东的叙述中,跟谁学最核心的优势是教师,“我们找到全中国最好、最优秀、最具人格魅力、最能激发人心的优秀的主讲老师”。

陈向东认为,在线教育行业的竞争最根本仍是教育质量,而不是营销、流量。以名师为核心的主打产品“直播双师大班课”完全能够实现外界难以置信的业绩增长。

在陈向东看来,“如果一个优秀老师在线下每个班只有20个学生,而通过技术在线上,每个班能够教2000个孩子,某种意义上说,就是把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

据悉,跟谁学“双师在线直播大班课”一名主讲名师平均要面对的学生数可达1700人。在日常管理时,学生们又会被分成多个小班,由助教负责答疑,本质是大班教学、小班服务、个性体验。

三季度,跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比增长133.5%,达125.6万;收入同比增长252.9%,达19.658亿元。

陈向东自认最清楚老师们的需求,名师们“第一想要钱,第二是想要尊重和自由”。

跟谁学声称与TOP级名师不存在雇佣关系,而是按照协议约定比例进行学费分成。陈向东很直白地宣称:“很多企业都说使命愿景价值观,我跟员工说的是,你们加入跟谁学,你们能赚到比市场水平多的钱。”

不过,跟谁学教师业绩压力非常大,数据和收入紧密挂钩,陈向东也承认教师得借助自律实现自由,“拼命工作可以将平凡变得不平凡”。

跟谁学靠什么?

虽然陈向东一直说流量不应该是在线教育行业的关键点,但是跟谁学的运营模式,特别是私域流量的运营,却是同行研究的重点,其投入产出比或为行业最高。

微信搜索跟谁学、高途课堂可以发现近百个微信公众号的矩阵。跟谁学有一套完整成熟的运营方案:对目标人群定向投放广告,通过公众号反复触达用户,导入流量,组建微信群,并通过社群分层运营的方式进行转化,进而实现基于微信群的全自动用户裂变获客。

据媒体报道,跟谁学利用微信红利沉淀了接近1亿用户,在同行获客成本两三千元时,跟谁学的获客成本不到500元。

对于做空机构质疑的机器人刷数据的指控,陈向东也没有回避:“2B场景里是可能存在刷单的,因为有应收账款。但在2C的场景里,从免费课到正价课的流程非常长,谁能刷得了单?”

这或许是一句实话。跟谁学课前辅导为小班、课时用户涌入到大班的运营模式,完全可以从逻辑上解释大量用户同时登陆的状况。

但从另一方面看,私域流量和自有流量池的容量终归是有上限的。随着微信红利消失和微信对第三方工具的严苛限制,加上疫情让在线教育成为了红海竞争,新增生源的难度越来越大,跟谁学的低成本获客模式恐怕将难以为继。

12月,跟谁学确认旗下品牌“高途课堂”将无偿接收自愿报名的优胜教育学员,且已经开始了相关对接工作并赠送寒春季课程。在获客难、获客成本增高的状况下,这堪称是一次低成本的营销了。如果能够将接受学员转换为正价学员,跟谁学更是赚到了。

虽然陈向东强调名师大班课是跟谁学的优势,但是低成本的获客运营才是支撑起大班课流量的入口,也是跟谁学盈利远超同行的关键。现在,跟谁学不得不转变,运营模式的独特优势消失后,大班课产品可能不足以形成竞争壁垒。

根据财报,2018年和2019年跟谁学内部Tpo10教师为公司贡献了高达46.6%和36.3%的净收入。但在资本助力下,烧钱可以说是门槛较低的打法,优质教师资源未来也将争夺得越来越激烈。届时,跟谁学这一优势又该如何保持?

一年被做空15次的跟谁学,并没有被资本抛弃,相反依旧是投资者的香饽饽。

12月28日,在跟谁学高途课堂品牌升级发布会上,陈向东表示,12月初特定增发的8.7亿美元在一个礼拜之内就全部到账,远快于业内几个月增发融资的速度。

“其实就是因为相信……知道你是一家好公司,知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力,知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队,自然就会相信你。”

同样,陈向东也始终相信自己在四年前抛弃投资人看好的“一对一”商业模式而all in在线直播大班课的抉择。

“80分的人只要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事,all in做一件事,‘弱水三千,只取一瓢’地做,‘力出一孔,利出一孔’地做一件事,我相信随着时间的推移,必然能够打败100分的人。100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。”

如今,跟谁学将资源都倾注在高途课堂上,势要打造出首屈一指的在线直播大班课上的教育品牌。

或许正是这份相信,支撑着跟谁学走过了今年的至暗时刻。未来,跟谁学是否能守住初心,专注地只做一件事?相信不仅是做空机构,投资者也在等着看跟谁学交出的新答卷。

一年连续被做空15次,跟谁学真的底气十足吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“BT财经”(ID:btcjv1),作者:BT财经,36氪经授权发布。

2020年中概股迎来做空潮。瑞幸咖啡爱奇艺跟谁学好未来、YY等多家中概股屡遭做空狙击。子弹飞了一年,结果如何呢?

对此,BT财经年终策划《中概股风云2020》将选取两家代表性公司分析,探讨什么才是好公司?好公司的评判标准到底是什么?

“公司被做空了!”

对于多数公司而言,遭遇做空可能是惊天动地的重大变故;但对于2020年被做空15次的跟谁学来说,可能已经感到麻木了。

市值大起大落的一年

2014年6月,从新东方出走的陈向东创立了跟谁学。

这是一家神奇的公司,仅用短短6年的时间,不仅成为第一家仅完成A轮融资就上市的教育公司,也成为第一家实现盈利的在线教育公司,且是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业。

但是真正让跟谁学在资本市场上声名远扬的,是它成为了第一家在上市后连续遭遇浑水、香橼、天蝎、灰熊四大知名做空机构连续十余次做空的中概股教育公司。

今年5月,浑水首次对跟谁学发起做空指控,认为跟谁学“进行了大规模的欺诈。跟谁学200种付费课程的用户数据显示的模式表明,至少80%的用户是假的——他们是机器人”。浑水甚至宣称:“我们怀疑跟谁学营收中至少有80%是假的,很有可能超过90%。”

远低于同行的获客成本与远高于同行的盈利数据是浑水质疑的核心要素,然而,做空并没有出现其预期的效果。跟谁学也没有激进回应,只是通过声明表示浑水“充满了对于公司业务的无知”。

跟谁学公布的财报显示,一季度净收入12.98亿元,同比增长382%;二季度营收16.503亿元,同比增长367%,连续7个季度收入规模同比翻4.5倍以上,连续9个季度实现规模化盈利。

由于新冠疫情,众多学生必须在家上课,从年初起,已经站在风口上的在线教育平台加速进一步扩张,政策倾斜、资本涌入、用户数量大幅增长,跟谁学的数据维持住了一路上扬的态势。

从5月起的连续十份做空报告,挡不住跟谁学股价的一路飙升,反而成为了其登顶的垫脚石。8月7日,跟谁学股价达到141.78美元/股的历史高点,市值突破300亿美元,超过新东方,在K12领域仅次于好未来。

不过,国内的适龄学生群体规模是固定的,市场只有这么大,在线教育从增量市场到存量市场的进程堪称是“一步到位”。

资本加码下,蓝海迅速变成红海。

11月,跟谁学发布了出乎意料的2020年第三季度财报。第三季度,跟谁学净营收为19.658亿元人民币,同比增长252.9%;净亏损9.325亿元,去年同期则是净利润190万元。

恰逢暑假,三季度是在线教育的关键时间段。在红海中,跟谁学抛弃了过往超低的获客成本的独特优势,也走上了“烧钱买用户”的道路。跟谁学本季度的营销费用创下了单季度新高,达20.56亿元,同比增长522%。

虽然跟谁学从盈利转为了亏损,浑水并没有善罢甘休。

北京时间12月14日,浑水研究公司再度对跟谁学发起攻击,坚称跟谁学就是彻头彻尾的“骗局”,“一旦该公司搞砸了审计,其股价就会跌到个位数”。消息传出后,当日跟谁学股价下跌4.34%。

半年来,跟谁学市值急转直下,大跌超过5成。截止12月24日收盘,跟谁学市值131.14亿美元,一年内完整体验了一遍大起大落的滋味。

找最好的老师,给钱给自由

在接受媒体采访时,跟谁学创始人陈向东称这一年的遭遇为“天大的运气”, “创造了世界历史”。

在互联网领域,陈向东是一位“高龄”创业者。

从17岁在河南省新安县的一所中学开始教书,他有32年的教育行业从业经历。最重要的是,陈向东嗅觉敏锐抓住了时代的潮流,从公立学校跳到教培行业。在新东方的15年时间里,他从学区教师一路做到了执行总裁。

2014年春节,微信红包总金额4000万元的惊人数据让陈向东下定决心创业。在一番摸索后,跟谁学选定了专攻B2C的线上教育。

跟谁学业务主要分成3个版块:以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。

面对做空机构的质疑,陈向东表示出十足的底气和信心,态度十分坦然:“就是因为你太美好了,总有些人觉得这个美好不真实。”

在连续9个季度盈利后突然大幅度亏损,陈向东则认为这只是暂时的“战略性亏损”,况且利用短期亏损换取长期高速增长未尝不可。

在陈向东的叙述中,跟谁学最核心的优势是教师,“我们找到全中国最好、最优秀、最具人格魅力、最能激发人心的优秀的主讲老师”。

陈向东认为,在线教育行业的竞争最根本仍是教育质量,而不是营销、流量。以名师为核心的主打产品“直播双师大班课”完全能够实现外界难以置信的业绩增长。

在陈向东看来,“如果一个优秀老师在线下每个班只有20个学生,而通过技术在线上,每个班能够教2000个孩子,某种意义上说,就是把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

据悉,跟谁学“双师在线直播大班课”一名主讲名师平均要面对的学生数可达1700人。在日常管理时,学生们又会被分成多个小班,由助教负责答疑,本质是大班教学、小班服务、个性体验。

三季度,跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比增长133.5%,达125.6万;收入同比增长252.9%,达19.658亿元。

陈向东自认最清楚老师们的需求,名师们“第一想要钱,第二是想要尊重和自由”。

跟谁学声称与TOP级名师不存在雇佣关系,而是按照协议约定比例进行学费分成。陈向东很直白地宣称:“很多企业都说使命愿景价值观,我跟员工说的是,你们加入跟谁学,你们能赚到比市场水平多的钱。”

不过,跟谁学教师业绩压力非常大,数据和收入紧密挂钩,陈向东也承认教师得借助自律实现自由,“拼命工作可以将平凡变得不平凡”。

跟谁学靠什么?

虽然陈向东一直说流量不应该是在线教育行业的关键点,但是跟谁学的运营模式,特别是私域流量的运营,却是同行研究的重点,其投入产出比或为行业最高。

微信搜索跟谁学、高途课堂可以发现近百个微信公众号的矩阵。跟谁学有一套完整成熟的运营方案:对目标人群定向投放广告,通过公众号反复触达用户,导入流量,组建微信群,并通过社群分层运营的方式进行转化,进而实现基于微信群的全自动用户裂变获客。

据媒体报道,跟谁学利用微信红利沉淀了接近1亿用户,在同行获客成本两三千元时,跟谁学的获客成本不到500元。

对于做空机构质疑的机器人刷数据的指控,陈向东也没有回避:“2B场景里是可能存在刷单的,因为有应收账款。但在2C的场景里,从免费课到正价课的流程非常长,谁能刷得了单?”

这或许是一句实话。跟谁学课前辅导为小班、课时用户涌入到大班的运营模式,完全可以从逻辑上解释大量用户同时登陆的状况。

但从另一方面看,私域流量和自有流量池的容量终归是有上限的。随着微信红利消失和微信对第三方工具的严苛限制,加上疫情让在线教育成为了红海竞争,新增生源的难度越来越大,跟谁学的低成本获客模式恐怕将难以为继。

12月,跟谁学确认旗下品牌“高途课堂”将无偿接收自愿报名的优胜教育学员,且已经开始了相关对接工作并赠送寒春季课程。在获客难、获客成本增高的状况下,这堪称是一次低成本的营销了。如果能够将接受学员转换为正价学员,跟谁学更是赚到了。

虽然陈向东强调名师大班课是跟谁学的优势,但是低成本的获客运营才是支撑起大班课流量的入口,也是跟谁学盈利远超同行的关键。现在,跟谁学不得不转变,运营模式的独特优势消失后,大班课产品可能不足以形成竞争壁垒。

根据财报,2018年和2019年跟谁学内部Tpo10教师为公司贡献了高达46.6%和36.3%的净收入。但在资本助力下,烧钱可以说是门槛较低的打法,优质教师资源未来也将争夺得越来越激烈。届时,跟谁学这一优势又该如何保持?

一年被做空15次的跟谁学,并没有被资本抛弃,相反依旧是投资者的香饽饽。

12月28日,在跟谁学高途课堂品牌升级发布会上,陈向东表示,12月初特定增发的8.7亿美元在一个礼拜之内就全部到账,远快于业内几个月增发融资的速度。

“其实就是因为相信……知道你是一家好公司,知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力,知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队,自然就会相信你。”

同样,陈向东也始终相信自己在四年前抛弃投资人看好的“一对一”商业模式而all in在线直播大班课的抉择。

“80分的人只要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事,all in做一件事,‘弱水三千,只取一瓢’地做,‘力出一孔,利出一孔’地做一件事,我相信随着时间的推移,必然能够打败100分的人。100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。”

如今,跟谁学将资源都倾注在高途课堂上,势要打造出首屈一指的在线直播大班课上的教育品牌。

或许正是这份相信,支撑着跟谁学走过了今年的至暗时刻。未来,跟谁学是否能守住初心,专注地只做一件事?相信不仅是做空机构,投资者也在等着看跟谁学交出的新答卷。

一年连续被做空15次,跟谁学真的底气十足吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“BT财经”(ID:btcjv1),作者:BT财经,36氪经授权发布。

2020年中概股迎来做空潮。瑞幸咖啡爱奇艺跟谁学好未来、YY等多家中概股屡遭做空狙击。子弹飞了一年,结果如何呢?

对此,BT财经年终策划《中概股风云2020》将选取两家代表性公司分析,探讨什么才是好公司?好公司的评判标准到底是什么?

“公司被做空了!”

对于多数公司而言,遭遇做空可能是惊天动地的重大变故;但对于2020年被做空15次的跟谁学来说,可能已经感到麻木了。

市值大起大落的一年

2014年6月,从新东方出走的陈向东创立了跟谁学。

这是一家神奇的公司,仅用短短6年的时间,不仅成为第一家仅完成A轮融资就上市的教育公司,也成为第一家实现盈利的在线教育公司,且是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业。

但是真正让跟谁学在资本市场上声名远扬的,是它成为了第一家在上市后连续遭遇浑水、香橼、天蝎、灰熊四大知名做空机构连续十余次做空的中概股教育公司。

今年5月,浑水首次对跟谁学发起做空指控,认为跟谁学“进行了大规模的欺诈。跟谁学200种付费课程的用户数据显示的模式表明,至少80%的用户是假的——他们是机器人”。浑水甚至宣称:“我们怀疑跟谁学营收中至少有80%是假的,很有可能超过90%。”

远低于同行的获客成本与远高于同行的盈利数据是浑水质疑的核心要素,然而,做空并没有出现其预期的效果。跟谁学也没有激进回应,只是通过声明表示浑水“充满了对于公司业务的无知”。

跟谁学公布的财报显示,一季度净收入12.98亿元,同比增长382%;二季度营收16.503亿元,同比增长367%,连续7个季度收入规模同比翻4.5倍以上,连续9个季度实现规模化盈利。

由于新冠疫情,众多学生必须在家上课,从年初起,已经站在风口上的在线教育平台加速进一步扩张,政策倾斜、资本涌入、用户数量大幅增长,跟谁学的数据维持住了一路上扬的态势。

从5月起的连续十份做空报告,挡不住跟谁学股价的一路飙升,反而成为了其登顶的垫脚石。8月7日,跟谁学股价达到141.78美元/股的历史高点,市值突破300亿美元,超过新东方,在K12领域仅次于好未来。

不过,国内的适龄学生群体规模是固定的,市场只有这么大,在线教育从增量市场到存量市场的进程堪称是“一步到位”。

资本加码下,蓝海迅速变成红海。

11月,跟谁学发布了出乎意料的2020年第三季度财报。第三季度,跟谁学净营收为19.658亿元人民币,同比增长252.9%;净亏损9.325亿元,去年同期则是净利润190万元。

恰逢暑假,三季度是在线教育的关键时间段。在红海中,跟谁学抛弃了过往超低的获客成本的独特优势,也走上了“烧钱买用户”的道路。跟谁学本季度的营销费用创下了单季度新高,达20.56亿元,同比增长522%。

虽然跟谁学从盈利转为了亏损,浑水并没有善罢甘休。

北京时间12月14日,浑水研究公司再度对跟谁学发起攻击,坚称跟谁学就是彻头彻尾的“骗局”,“一旦该公司搞砸了审计,其股价就会跌到个位数”。消息传出后,当日跟谁学股价下跌4.34%。

半年来,跟谁学市值急转直下,大跌超过5成。截止12月24日收盘,跟谁学市值131.14亿美元,一年内完整体验了一遍大起大落的滋味。

找最好的老师,给钱给自由

在接受媒体采访时,跟谁学创始人陈向东称这一年的遭遇为“天大的运气”, “创造了世界历史”。

在互联网领域,陈向东是一位“高龄”创业者。

从17岁在河南省新安县的一所中学开始教书,他有32年的教育行业从业经历。最重要的是,陈向东嗅觉敏锐抓住了时代的潮流,从公立学校跳到教培行业。在新东方的15年时间里,他从学区教师一路做到了执行总裁。

2014年春节,微信红包总金额4000万元的惊人数据让陈向东下定决心创业。在一番摸索后,跟谁学选定了专攻B2C的线上教育。

跟谁学业务主要分成3个版块:以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。

面对做空机构的质疑,陈向东表示出十足的底气和信心,态度十分坦然:“就是因为你太美好了,总有些人觉得这个美好不真实。”

在连续9个季度盈利后突然大幅度亏损,陈向东则认为这只是暂时的“战略性亏损”,况且利用短期亏损换取长期高速增长未尝不可。

在陈向东的叙述中,跟谁学最核心的优势是教师,“我们找到全中国最好、最优秀、最具人格魅力、最能激发人心的优秀的主讲老师”。

陈向东认为,在线教育行业的竞争最根本仍是教育质量,而不是营销、流量。以名师为核心的主打产品“直播双师大班课”完全能够实现外界难以置信的业绩增长。

在陈向东看来,“如果一个优秀老师在线下每个班只有20个学生,而通过技术在线上,每个班能够教2000个孩子,某种意义上说,就是把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

据悉,跟谁学“双师在线直播大班课”一名主讲名师平均要面对的学生数可达1700人。在日常管理时,学生们又会被分成多个小班,由助教负责答疑,本质是大班教学、小班服务、个性体验。

三季度,跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比增长133.5%,达125.6万;收入同比增长252.9%,达19.658亿元。

陈向东自认最清楚老师们的需求,名师们“第一想要钱,第二是想要尊重和自由”。

跟谁学声称与TOP级名师不存在雇佣关系,而是按照协议约定比例进行学费分成。陈向东很直白地宣称:“很多企业都说使命愿景价值观,我跟员工说的是,你们加入跟谁学,你们能赚到比市场水平多的钱。”

不过,跟谁学教师业绩压力非常大,数据和收入紧密挂钩,陈向东也承认教师得借助自律实现自由,“拼命工作可以将平凡变得不平凡”。

跟谁学靠什么?

虽然陈向东一直说流量不应该是在线教育行业的关键点,但是跟谁学的运营模式,特别是私域流量的运营,却是同行研究的重点,其投入产出比或为行业最高。

微信搜索跟谁学、高途课堂可以发现近百个微信公众号的矩阵。跟谁学有一套完整成熟的运营方案:对目标人群定向投放广告,通过公众号反复触达用户,导入流量,组建微信群,并通过社群分层运营的方式进行转化,进而实现基于微信群的全自动用户裂变获客。

据媒体报道,跟谁学利用微信红利沉淀了接近1亿用户,在同行获客成本两三千元时,跟谁学的获客成本不到500元。

对于做空机构质疑的机器人刷数据的指控,陈向东也没有回避:“2B场景里是可能存在刷单的,因为有应收账款。但在2C的场景里,从免费课到正价课的流程非常长,谁能刷得了单?”

这或许是一句实话。跟谁学课前辅导为小班、课时用户涌入到大班的运营模式,完全可以从逻辑上解释大量用户同时登陆的状况。

但从另一方面看,私域流量和自有流量池的容量终归是有上限的。随着微信红利消失和微信对第三方工具的严苛限制,加上疫情让在线教育成为了红海竞争,新增生源的难度越来越大,跟谁学的低成本获客模式恐怕将难以为继。

12月,跟谁学确认旗下品牌“高途课堂”将无偿接收自愿报名的优胜教育学员,且已经开始了相关对接工作并赠送寒春季课程。在获客难、获客成本增高的状况下,这堪称是一次低成本的营销了。如果能够将接受学员转换为正价学员,跟谁学更是赚到了。

虽然陈向东强调名师大班课是跟谁学的优势,但是低成本的获客运营才是支撑起大班课流量的入口,也是跟谁学盈利远超同行的关键。现在,跟谁学不得不转变,运营模式的独特优势消失后,大班课产品可能不足以形成竞争壁垒。

根据财报,2018年和2019年跟谁学内部Tpo10教师为公司贡献了高达46.6%和36.3%的净收入。但在资本助力下,烧钱可以说是门槛较低的打法,优质教师资源未来也将争夺得越来越激烈。届时,跟谁学这一优势又该如何保持?

一年被做空15次的跟谁学,并没有被资本抛弃,相反依旧是投资者的香饽饽。

12月28日,在跟谁学高途课堂品牌升级发布会上,陈向东表示,12月初特定增发的8.7亿美元在一个礼拜之内就全部到账,远快于业内几个月增发融资的速度。

“其实就是因为相信……知道你是一家好公司,知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力,知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队,自然就会相信你。”

同样,陈向东也始终相信自己在四年前抛弃投资人看好的“一对一”商业模式而all in在线直播大班课的抉择。

“80分的人只要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事,all in做一件事,‘弱水三千,只取一瓢’地做,‘力出一孔,利出一孔’地做一件事,我相信随着时间的推移,必然能够打败100分的人。100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。”

如今,跟谁学将资源都倾注在高途课堂上,势要打造出首屈一指的在线直播大班课上的教育品牌。

或许正是这份相信,支撑着跟谁学走过了今年的至暗时刻。未来,跟谁学是否能守住初心,专注地只做一件事?相信不仅是做空机构,投资者也在等着看跟谁学交出的新答卷。

一年连续被做空15次,跟谁学真的底气十足吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“BT财经”(ID:btcjv1),作者:BT财经,36氪经授权发布。

2020年中概股迎来做空潮。瑞幸咖啡爱奇艺跟谁学好未来、YY等多家中概股屡遭做空狙击。子弹飞了一年,结果如何呢?

对此,BT财经年终策划《中概股风云2020》将选取两家代表性公司分析,探讨什么才是好公司?好公司的评判标准到底是什么?

“公司被做空了!”

对于多数公司而言,遭遇做空可能是惊天动地的重大变故;但对于2020年被做空15次的跟谁学来说,可能已经感到麻木了。

市值大起大落的一年

2014年6月,从新东方出走的陈向东创立了跟谁学。

这是一家神奇的公司,仅用短短6年的时间,不仅成为第一家仅完成A轮融资就上市的教育公司,也成为第一家实现盈利的在线教育公司,且是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业。

但是真正让跟谁学在资本市场上声名远扬的,是它成为了第一家在上市后连续遭遇浑水、香橼、天蝎、灰熊四大知名做空机构连续十余次做空的中概股教育公司。

今年5月,浑水首次对跟谁学发起做空指控,认为跟谁学“进行了大规模的欺诈。跟谁学200种付费课程的用户数据显示的模式表明,至少80%的用户是假的——他们是机器人”。浑水甚至宣称:“我们怀疑跟谁学营收中至少有80%是假的,很有可能超过90%。”

远低于同行的获客成本与远高于同行的盈利数据是浑水质疑的核心要素,然而,做空并没有出现其预期的效果。跟谁学也没有激进回应,只是通过声明表示浑水“充满了对于公司业务的无知”。

跟谁学公布的财报显示,一季度净收入12.98亿元,同比增长382%;二季度营收16.503亿元,同比增长367%,连续7个季度收入规模同比翻4.5倍以上,连续9个季度实现规模化盈利。

由于新冠疫情,众多学生必须在家上课,从年初起,已经站在风口上的在线教育平台加速进一步扩张,政策倾斜、资本涌入、用户数量大幅增长,跟谁学的数据维持住了一路上扬的态势。

从5月起的连续十份做空报告,挡不住跟谁学股价的一路飙升,反而成为了其登顶的垫脚石。8月7日,跟谁学股价达到141.78美元/股的历史高点,市值突破300亿美元,超过新东方,在K12领域仅次于好未来。

不过,国内的适龄学生群体规模是固定的,市场只有这么大,在线教育从增量市场到存量市场的进程堪称是“一步到位”。

资本加码下,蓝海迅速变成红海。

11月,跟谁学发布了出乎意料的2020年第三季度财报。第三季度,跟谁学净营收为19.658亿元人民币,同比增长252.9%;净亏损9.325亿元,去年同期则是净利润190万元。

恰逢暑假,三季度是在线教育的关键时间段。在红海中,跟谁学抛弃了过往超低的获客成本的独特优势,也走上了“烧钱买用户”的道路。跟谁学本季度的营销费用创下了单季度新高,达20.56亿元,同比增长522%。

虽然跟谁学从盈利转为了亏损,浑水并没有善罢甘休。

北京时间12月14日,浑水研究公司再度对跟谁学发起攻击,坚称跟谁学就是彻头彻尾的“骗局”,“一旦该公司搞砸了审计,其股价就会跌到个位数”。消息传出后,当日跟谁学股价下跌4.34%。

半年来,跟谁学市值急转直下,大跌超过5成。截止12月24日收盘,跟谁学市值131.14亿美元,一年内完整体验了一遍大起大落的滋味。

找最好的老师,给钱给自由

在接受媒体采访时,跟谁学创始人陈向东称这一年的遭遇为“天大的运气”, “创造了世界历史”。

在互联网领域,陈向东是一位“高龄”创业者。

从17岁在河南省新安县的一所中学开始教书,他有32年的教育行业从业经历。最重要的是,陈向东嗅觉敏锐抓住了时代的潮流,从公立学校跳到教培行业。在新东方的15年时间里,他从学区教师一路做到了执行总裁。

2014年春节,微信红包总金额4000万元的惊人数据让陈向东下定决心创业。在一番摸索后,跟谁学选定了专攻B2C的线上教育。

跟谁学业务主要分成3个版块:以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。

面对做空机构的质疑,陈向东表示出十足的底气和信心,态度十分坦然:“就是因为你太美好了,总有些人觉得这个美好不真实。”

在连续9个季度盈利后突然大幅度亏损,陈向东则认为这只是暂时的“战略性亏损”,况且利用短期亏损换取长期高速增长未尝不可。

在陈向东的叙述中,跟谁学最核心的优势是教师,“我们找到全中国最好、最优秀、最具人格魅力、最能激发人心的优秀的主讲老师”。

陈向东认为,在线教育行业的竞争最根本仍是教育质量,而不是营销、流量。以名师为核心的主打产品“直播双师大班课”完全能够实现外界难以置信的业绩增长。

在陈向东看来,“如果一个优秀老师在线下每个班只有20个学生,而通过技术在线上,每个班能够教2000个孩子,某种意义上说,就是把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

据悉,跟谁学“双师在线直播大班课”一名主讲名师平均要面对的学生数可达1700人。在日常管理时,学生们又会被分成多个小班,由助教负责答疑,本质是大班教学、小班服务、个性体验。

三季度,跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比增长133.5%,达125.6万;收入同比增长252.9%,达19.658亿元。

陈向东自认最清楚老师们的需求,名师们“第一想要钱,第二是想要尊重和自由”。

跟谁学声称与TOP级名师不存在雇佣关系,而是按照协议约定比例进行学费分成。陈向东很直白地宣称:“很多企业都说使命愿景价值观,我跟员工说的是,你们加入跟谁学,你们能赚到比市场水平多的钱。”

不过,跟谁学教师业绩压力非常大,数据和收入紧密挂钩,陈向东也承认教师得借助自律实现自由,“拼命工作可以将平凡变得不平凡”。

跟谁学靠什么?

虽然陈向东一直说流量不应该是在线教育行业的关键点,但是跟谁学的运营模式,特别是私域流量的运营,却是同行研究的重点,其投入产出比或为行业最高。

微信搜索跟谁学、高途课堂可以发现近百个微信公众号的矩阵。跟谁学有一套完整成熟的运营方案:对目标人群定向投放广告,通过公众号反复触达用户,导入流量,组建微信群,并通过社群分层运营的方式进行转化,进而实现基于微信群的全自动用户裂变获客。

据媒体报道,跟谁学利用微信红利沉淀了接近1亿用户,在同行获客成本两三千元时,跟谁学的获客成本不到500元。

对于做空机构质疑的机器人刷数据的指控,陈向东也没有回避:“2B场景里是可能存在刷单的,因为有应收账款。但在2C的场景里,从免费课到正价课的流程非常长,谁能刷得了单?”

这或许是一句实话。跟谁学课前辅导为小班、课时用户涌入到大班的运营模式,完全可以从逻辑上解释大量用户同时登陆的状况。

但从另一方面看,私域流量和自有流量池的容量终归是有上限的。随着微信红利消失和微信对第三方工具的严苛限制,加上疫情让在线教育成为了红海竞争,新增生源的难度越来越大,跟谁学的低成本获客模式恐怕将难以为继。

12月,跟谁学确认旗下品牌“高途课堂”将无偿接收自愿报名的优胜教育学员,且已经开始了相关对接工作并赠送寒春季课程。在获客难、获客成本增高的状况下,这堪称是一次低成本的营销了。如果能够将接受学员转换为正价学员,跟谁学更是赚到了。

虽然陈向东强调名师大班课是跟谁学的优势,但是低成本的获客运营才是支撑起大班课流量的入口,也是跟谁学盈利远超同行的关键。现在,跟谁学不得不转变,运营模式的独特优势消失后,大班课产品可能不足以形成竞争壁垒。

根据财报,2018年和2019年跟谁学内部Tpo10教师为公司贡献了高达46.6%和36.3%的净收入。但在资本助力下,烧钱可以说是门槛较低的打法,优质教师资源未来也将争夺得越来越激烈。届时,跟谁学这一优势又该如何保持?

一年被做空15次的跟谁学,并没有被资本抛弃,相反依旧是投资者的香饽饽。

12月28日,在跟谁学高途课堂品牌升级发布会上,陈向东表示,12月初特定增发的8.7亿美元在一个礼拜之内就全部到账,远快于业内几个月增发融资的速度。

“其实就是因为相信……知道你是一家好公司,知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力,知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队,自然就会相信你。”

同样,陈向东也始终相信自己在四年前抛弃投资人看好的“一对一”商业模式而all in在线直播大班课的抉择。

“80分的人只要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事,all in做一件事,‘弱水三千,只取一瓢’地做,‘力出一孔,利出一孔’地做一件事,我相信随着时间的推移,必然能够打败100分的人。100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。”

如今,跟谁学将资源都倾注在高途课堂上,势要打造出首屈一指的在线直播大班课上的教育品牌。

或许正是这份相信,支撑着跟谁学走过了今年的至暗时刻。未来,跟谁学是否能守住初心,专注地只做一件事?相信不仅是做空机构,投资者也在等着看跟谁学交出的新答卷。

一年连续被做空15次,跟谁学真的底气十足吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“BT财经”(ID:btcjv1),作者:BT财经,36氪经授权发布。

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对此,BT财经年终策划《中概股风云2020》将选取两家代表性公司分析,探讨什么才是好公司?好公司的评判标准到底是什么?

“公司被做空了!”

对于多数公司而言,遭遇做空可能是惊天动地的重大变故;但对于2020年被做空15次的跟谁学来说,可能已经感到麻木了。

市值大起大落的一年

2014年6月,从新东方出走的陈向东创立了跟谁学。

这是一家神奇的公司,仅用短短6年的时间,不仅成为第一家仅完成A轮融资就上市的教育公司,也成为第一家实现盈利的在线教育公司,且是唯一一家保持连续9个季度盈利的企业。

但是真正让跟谁学在资本市场上声名远扬的,是它成为了第一家在上市后连续遭遇浑水、香橼、天蝎、灰熊四大知名做空机构连续十余次做空的中概股教育公司。

今年5月,浑水首次对跟谁学发起做空指控,认为跟谁学“进行了大规模的欺诈。跟谁学200种付费课程的用户数据显示的模式表明,至少80%的用户是假的——他们是机器人”。浑水甚至宣称:“我们怀疑跟谁学营收中至少有80%是假的,很有可能超过90%。”

远低于同行的获客成本与远高于同行的盈利数据是浑水质疑的核心要素,然而,做空并没有出现其预期的效果。跟谁学也没有激进回应,只是通过声明表示浑水“充满了对于公司业务的无知”。

跟谁学公布的财报显示,一季度净收入12.98亿元,同比增长382%;二季度营收16.503亿元,同比增长367%,连续7个季度收入规模同比翻4.5倍以上,连续9个季度实现规模化盈利。

由于新冠疫情,众多学生必须在家上课,从年初起,已经站在风口上的在线教育平台加速进一步扩张,政策倾斜、资本涌入、用户数量大幅增长,跟谁学的数据维持住了一路上扬的态势。

从5月起的连续十份做空报告,挡不住跟谁学股价的一路飙升,反而成为了其登顶的垫脚石。8月7日,跟谁学股价达到141.78美元/股的历史高点,市值突破300亿美元,超过新东方,在K12领域仅次于好未来。

不过,国内的适龄学生群体规模是固定的,市场只有这么大,在线教育从增量市场到存量市场的进程堪称是“一步到位”。

资本加码下,蓝海迅速变成红海。

11月,跟谁学发布了出乎意料的2020年第三季度财报。第三季度,跟谁学净营收为19.658亿元人民币,同比增长252.9%;净亏损9.325亿元,去年同期则是净利润190万元。

恰逢暑假,三季度是在线教育的关键时间段。在红海中,跟谁学抛弃了过往超低的获客成本的独特优势,也走上了“烧钱买用户”的道路。跟谁学本季度的营销费用创下了单季度新高,达20.56亿元,同比增长522%。

虽然跟谁学从盈利转为了亏损,浑水并没有善罢甘休。

北京时间12月14日,浑水研究公司再度对跟谁学发起攻击,坚称跟谁学就是彻头彻尾的“骗局”,“一旦该公司搞砸了审计,其股价就会跌到个位数”。消息传出后,当日跟谁学股价下跌4.34%。

半年来,跟谁学市值急转直下,大跌超过5成。截止12月24日收盘,跟谁学市值131.14亿美元,一年内完整体验了一遍大起大落的滋味。

找最好的老师,给钱给自由

在接受媒体采访时,跟谁学创始人陈向东称这一年的遭遇为“天大的运气”, “创造了世界历史”。

在互联网领域,陈向东是一位“高龄”创业者。

从17岁在河南省新安县的一所中学开始教书,他有32年的教育行业从业经历。最重要的是,陈向东嗅觉敏锐抓住了时代的潮流,从公立学校跳到教培行业。在新东方的15年时间里,他从学区教师一路做到了执行总裁。

2014年春节,微信红包总金额4000万元的惊人数据让陈向东下定决心创业。在一番摸索后,跟谁学选定了专攻B2C的线上教育。

跟谁学业务主要分成3个版块:以K12业务为主的高途课堂、专注成人业务的跟谁学、专注3-8岁少儿教育的小早启蒙。

面对做空机构的质疑,陈向东表示出十足的底气和信心,态度十分坦然:“就是因为你太美好了,总有些人觉得这个美好不真实。”

在连续9个季度盈利后突然大幅度亏损,陈向东则认为这只是暂时的“战略性亏损”,况且利用短期亏损换取长期高速增长未尝不可。

在陈向东的叙述中,跟谁学最核心的优势是教师,“我们找到全中国最好、最优秀、最具人格魅力、最能激发人心的优秀的主讲老师”。

陈向东认为,在线教育行业的竞争最根本仍是教育质量,而不是营销、流量。以名师为核心的主打产品“直播双师大班课”完全能够实现外界难以置信的业绩增长。

在陈向东看来,“如果一个优秀老师在线下每个班只有20个学生,而通过技术在线上,每个班能够教2000个孩子,某种意义上说,就是把一个最优秀老师的产能放大了100倍。”

据悉,跟谁学“双师在线直播大班课”一名主讲名师平均要面对的学生数可达1700人。在日常管理时,学生们又会被分成多个小班,由助教负责答疑,本质是大班教学、小班服务、个性体验。

三季度,跟谁学在线直播大班课正价课付费人次数同比增长133.5%,达125.6万;收入同比增长252.9%,达19.658亿元。

陈向东自认最清楚老师们的需求,名师们“第一想要钱,第二是想要尊重和自由”。

跟谁学声称与TOP级名师不存在雇佣关系,而是按照协议约定比例进行学费分成。陈向东很直白地宣称:“很多企业都说使命愿景价值观,我跟员工说的是,你们加入跟谁学,你们能赚到比市场水平多的钱。”

不过,跟谁学教师业绩压力非常大,数据和收入紧密挂钩,陈向东也承认教师得借助自律实现自由,“拼命工作可以将平凡变得不平凡”。

跟谁学靠什么?

虽然陈向东一直说流量不应该是在线教育行业的关键点,但是跟谁学的运营模式,特别是私域流量的运营,却是同行研究的重点,其投入产出比或为行业最高。

微信搜索跟谁学、高途课堂可以发现近百个微信公众号的矩阵。跟谁学有一套完整成熟的运营方案:对目标人群定向投放广告,通过公众号反复触达用户,导入流量,组建微信群,并通过社群分层运营的方式进行转化,进而实现基于微信群的全自动用户裂变获客。

据媒体报道,跟谁学利用微信红利沉淀了接近1亿用户,在同行获客成本两三千元时,跟谁学的获客成本不到500元。

对于做空机构质疑的机器人刷数据的指控,陈向东也没有回避:“2B场景里是可能存在刷单的,因为有应收账款。但在2C的场景里,从免费课到正价课的流程非常长,谁能刷得了单?”

这或许是一句实话。跟谁学课前辅导为小班、课时用户涌入到大班的运营模式,完全可以从逻辑上解释大量用户同时登陆的状况。

但从另一方面看,私域流量和自有流量池的容量终归是有上限的。随着微信红利消失和微信对第三方工具的严苛限制,加上疫情让在线教育成为了红海竞争,新增生源的难度越来越大,跟谁学的低成本获客模式恐怕将难以为继。

12月,跟谁学确认旗下品牌“高途课堂”将无偿接收自愿报名的优胜教育学员,且已经开始了相关对接工作并赠送寒春季课程。在获客难、获客成本增高的状况下,这堪称是一次低成本的营销了。如果能够将接受学员转换为正价学员,跟谁学更是赚到了。

虽然陈向东强调名师大班课是跟谁学的优势,但是低成本的获客运营才是支撑起大班课流量的入口,也是跟谁学盈利远超同行的关键。现在,跟谁学不得不转变,运营模式的独特优势消失后,大班课产品可能不足以形成竞争壁垒。

根据财报,2018年和2019年跟谁学内部Tpo10教师为公司贡献了高达46.6%和36.3%的净收入。但在资本助力下,烧钱可以说是门槛较低的打法,优质教师资源未来也将争夺得越来越激烈。届时,跟谁学这一优势又该如何保持?

一年被做空15次的跟谁学,并没有被资本抛弃,相反依旧是投资者的香饽饽。

12月28日,在跟谁学高途课堂品牌升级发布会上,陈向东表示,12月初特定增发的8.7亿美元在一个礼拜之内就全部到账,远快于业内几个月增发融资的速度。

“其实就是因为相信……知道你是一家好公司,知道你特别具有学习能力、反思能力、战斗能力,知道你有一个要把事情做到真正极致的强大团队,自然就会相信你。”

同样,陈向东也始终相信自己在四年前抛弃投资人看好的“一对一”商业模式而all in在线直播大班课的抉择。

“80分的人只要记住一个原则——专注原则。如果80分的人专注做一件事,all in做一件事,‘弱水三千,只取一瓢’地做,‘力出一孔,利出一孔’地做一件事,我相信随着时间的推移,必然能够打败100分的人。100分的人容易做两件事,而最终做两件事的人肯定会输给只做一件事的人。”

如今,跟谁学将资源都倾注在高途课堂上,势要打造出首屈一指的在线直播大班课上的教育品牌。

或许正是这份相信,支撑着跟谁学走过了今年的至暗时刻。未来,跟谁学是否能守住初心,专注地只做一件事?相信不仅是做空机构,投资者也在等着看跟谁学交出的新答卷。

每经24点丨李娜退出中国国籍,还有领事证明?驻釜山总领事馆发表声明;道指跌超300点,中概股造车新势力涨幅扩大|中概股

每经24点丨李娜退出中国国籍,还有领事证明?驻釜山总领事馆发表声明;道指跌超300点,中概股造车新势力涨幅扩大

每经24点丨李娜退出中国国籍,还有领事证明?驻釜山总领事馆发表声明;道指跌超300点,中概股造车新势力涨幅扩大
2021年01月05日 00:04
每日经济新闻

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每经编辑 王鑫

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1月4日,拜腾汽车与富士康科技集团,南京经济技术开发区签署战略合作框架协议,合力推进拜腾新能源整车产品量产。新能源汽车是南京重点打造的八条产业链之一。附加,南京市坚持规划引领,应用带动,推动新能源汽车产业实现规模发展。汽车智能制造项目位于南京经济技术开发区,目前,项目基地建设设备调试接近尾声,已取得整车生产资质,首批试生产车辆顺利下线,并完成相关安全法规检测。(南京日报)

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