为了中国人车厘子自由,智利果农都改用农历了_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“20社”(ID:quancaijing_20she),作者:李当心 马程,编辑:贾阳,36氪经授权发布。

这个冬天,在社交平台上漫不经心地晒出一大箱满满的车厘子,搭配一张咬了一口的大颗特写,再把“一不小心就实现了车厘子自由”打在公屏上——制作这样一条凡味朋友圈的成本正在加速降低。

因为,曾经盘踞在冬季水果鄙视链顶端的车厘子,开始大幅降价了!

小红书微博上,不断有人po出自己在京东、拼多多电商或是永辉、盒马等超市里便宜购入的车厘子。评论区里更是一场低价的狂欢,每个人都不遗余力地晒出购买的渠道和低价,奔走相告。

小红书上的车厘子笔记。图片来自于小红书截图

如今,盒马上2J的车厘子十斤只需要299元。放在往年,这一品级的车厘子一斤就得69元。

在消费者狂欢的同时,售卖者也蠢蠢欲动。

价格的走低给了他们促销引流提价的巨大空间,部分商家为了在春节期间冲一波业绩,甚至还会玩起以次充好、不同规格混卖、用国产充当进口等把戏,以求在这轮消费热潮里收割一波丰厚的利润。

事实上,近几年来,车厘子价格整体就处于下降通道。这离不开生鲜电商等互联网模式玩家的加入,一方面让供应链不断缩短,减少了加价环节;另一方面,国内消费者的车厘子需求不断扩大,对产地国家正在形成更大规模的市场议价能力。

或许,在未来的每一个冬天里,车厘子自由的狂欢会越来越容易上演。

喜提车厘子自由

最近一周,车厘子就登上了两次热搜。一次是“车厘子价格腰斩”,另一次则只有“车厘子”这简单的三个字。大概没有哪一种水果,能像它一样,自带如此高的流量。

2019年冬天,因为当年产地歉收,本就昂贵的车厘子价格再度升高,让许多一线城市的白领直呼月入过万,春节期间却吃不起车厘子。由此衍生的“车厘子自由”,成了人们自我鉴定是否混得足够好的新标准。

谁能想到,只过了区区一年,车厘子自由突然就变成了唾手可得的东西。

在楼下的菜吉弟生鲜超市,全现在用50元就买到了2斤车厘子。

楼下促销的车厘子。图片由作者拍摄

北京某便民果蔬超市的果管回忆,刚入冬时,店里3J的车厘子还需要100多元一斤,最近已经降到了70多元。在湖南某地级市开水果店的阿兰则告诉全现在,这一个星期以来,车厘子的价格一降再降,她店里五斤规格的进口双J车厘子从刚售卖时的386元直降到了219元。

更便宜的是各大生鲜电商平台的车厘子价格。

京东到家平台上,十斤XL的车厘子199元就能买到。山姆门店里十斤2J的车厘子只要298元,盒马十斤2J的车厘子只需要299元,放在往年,这一规格的车厘子一斤就得69元。美团优选更夸张,3J的车厘子十斤只要299元。

相比往年,今年的车厘子不再是犒劳自己时才舍得买一买的奖赏,而突然变成了想吃的时候就从冰箱里抓一把的水果。

这种随心所欲的快乐,不仅引发了部分地区门店抢购车厘子的场面,也迅速在小红书和微博上点燃了一轮打卡热潮,不少用户们晒出了自己低价购买的车厘子,那满满的一大箱仿佛要溢出屏幕,再在图片上配以大大的“车厘子自由”,社交平台上满是快活的空气。

微博上的车厘子打卡热。图片来自于截图

似乎只需要买几斤降价的车厘子,就能让我等打工人拥有薅到羊毛和宛如暴富的双倍满足感。当香奈儿贵妇不容易,当个冬季车厘子贵妇今年却很easy。

这波突如其来的降价,直接原因来自于大洋彼岸智利车厘子今年30%的增产。大批车厘子近日经海运到岸,加上海运成本相比空运也要更低,这些促使进口和批发的价格大幅降低。

智利的车厘子按照大小可以分级为L、XL、J、SJ(2J)、P(3J)、G(4J)。广州水果批发商郑先生向全现在透露,十斤装、L规格的车厘子,去年同期的批发价格要170-200元左右,今年最低只需要100元,J和双J规格十斤装普遍批发价便宜了60-100元。

批发商向全现在展示的批发价格。图片来自于受访者

上海一家大型水果批发商负责人唐辉则表示,目前XL车厘子10斤的批发价格只要169元。

海运车厘子的来袭,也导致了此前空运过来,成本更加昂贵的上一批车厘子,为避免压货也只好赔本降价处理。全现在作者购买的50元2斤的车厘子正是这一类情况。

事实上,整体降价的情况,并没有“腰斩”这么夸张,每日优鲜告诉全现在,今年他们的价格比去年便宜了20%左右。

不过,今年唾手可得的车厘子自由,也只是限定版的自由。

郑先生告诉全现在,今年虽然智利产地增收,但是今年的车厘子,是小果居多(J及以下),大果少(2J以上),在价格都不太高的情况下,消费者会倾向于大果,目前整个市场,大果供不应求,价格只涨不跌。多位水果店老板更是向全现在抱怨,往年能进到3J 4J的货,今年这样的好货是完全拿不到。

不过,对多数消费者来说,2J及以下的规格是产量、供应量最大的,也是主要消费的对象,低端车厘子的降价,已经足以带来一轮购买狂欢。

从产区来看的话,这一轮车厘子自由可能也仅限于智利产地。同样出口中国的新西兰车厘子价格相对就比较平稳,因为没有疫情,更加安全,今年新西兰的车厘子甚至卖到了3J以上的高端价位。

天猫方面告诉全现在,因为国内需求的扩大,智利以往80%的出口车厘子都流向了中国,近一两年这个数字更是增长到95%。

“可以说,智利的果农都是拿着老黄历在看日子种车厘子的,就是要赶中国的农历春节前好好卖水果。”

此外,郑先生向全现在分析,每年收果的数量、品质,包括像疫情这样的因素都会对车厘子的价格造成影响,价格没有绝对的稳定。所以,如此低门槛的车厘子自由,可能只是这个冬季的限定,甚至于只是这一段时间的限定。

“车厘子的价格和货期也有关系,刚到货时货少需求大,价格贵,中期的时候货量大,价格也会下降,尾期会在春节的时候,那时候需求大,货量小,价格也会往上走一些。”

而大量到货的当下,可能是今年实现车厘子自由成本最低的时候了。

一颗车厘子背后,不断迭代的中国市场

就像榴莲、大闸蟹等“网红”产品,10年前也许还属于“奢侈”消费,今天已经进入寻常百姓家。500元一斤的4J车厘子,到今年社区团购9元秒杀,50元2公斤、两大袋的“亲民”价格,车厘子的价格有持续下降的趋势。

有数据统计,中国市场能吃掉全球1/3的车厘子贸易量。每年11月到次年1月,吃智利、澳大利亚、新西兰车厘子;年后国产大棚车厘子上市;到初夏,国产的应季樱桃,中东土耳其、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国的产品占领市场;7、8月又该吃北美地区的大樱桃。

“南半球结束,再吃北半球”,批发商马辉这样形容中国消费者对车厘子的追逐。事实上,这个连叫法都浓浓洋味儿的网红水果在中国的价格变动,跟背后的推手生鲜电商密切相关。

最早捧红它的是天天果园,“美国西北车厘子”2013年短时间内卖出208吨,一炮而红。当时买1斤车厘子,要花上150元-180元。天天果园的玩法,开始成为一个行业参考书,照抄就行了——原产地直采,降低供应链成本。

2020年12月,天猫甚至在码头给直采到港的首船智利车厘子举行了一场“开柜仪式”。电商们都希望在高端水果车厘子上建立起自己的品牌优势。“当时第一船还没有从智利出发货就已经全部卖光了”,天猫方面告诉全现在。

天猫车厘子开柜仪式。图片来自于天猫国际官方号

这一动作的背景是,智利今年特地开通了“樱桃航线”,直送中国,让海运车厘子以往近2个月的航程缩短1/3,成本也相应降低了。

不过由于疫情,原本进行直采的平台,如每日优鲜等无法派人在原产地直采,也要加入在市场上拿货的队伍。像天猫这样的大平台,除了直采,主要进货渠道仍是通过一级大经销商,比如上海的辉展、深圳的新农贸等批发市场。

“不像苹果或者大蒜这种非常耐储存的农产品,车厘子用现在的惰性气体置换保鲜技术,保存40天是没问题。”马辉向全现在分析称,这样的鲜货,自己不好做原产地,容易出现价格倒挂,直接去批发市场买反而更灵活。

事实上,车厘子市场上,“直采占的比例并不大”,或者那些下产地的企业并不是全供自有渠道,也往市场上放,“像上海的鲜丰水果,不光供自己门店,也做B端供应链。”

于是就出现了这样一个状况,进口车厘子也还是一个拼渠道、环节的农产品。

在国内车厘子行业链条上,除了传统批发商、商超、水果店,还有淘宝(聚划算)、京东、拼多多等电商平台的生鲜部门,还有新进场的美团优选、多多买菜、橙心优选等主打生鲜的社区团购平台。

“以前商超都是去2批(2级批发市场)拿货,价格翻1到1.5倍卖。”马辉发现市场上出现了新变化,“单价降低后,整盒也能卖出去,这些商超就拼团去1批拿货,能拿到更优惠的价格。”

而“低线”城市消费升级也促使商家们自发地去缩短供应链。

“过去很多城市从2批拿货,也都到1批拿货了,因为需求量大。这些城市车厘子的整体价格就降下来了。”一位广州经销商表示。

在这位经销商看来,今年火热的社区团购、生鲜电商购也搅动了整个车厘子市场。“社区团购的覆盖面积特别大,电商又可以通过物流辐射到更广的区域,这无疑对产品起到了推广作用。”这一说法确有迹象。

早在11月底,海运车厘子还未靠岸之前,各个平台就已经开始宣传。

天猫和京东的车厘子补贴。图片来自于作者截图

天猫聚划算、拼多多等线上平台推出了针对车厘子的百亿补贴活动。京东、美团以及永辉超市等推出了价格实惠的团购活动,鼓励提前预定。在美团优选上,车厘子的秒杀价甚至可以低至8.9元/400g,与柑橘、苹果等水果价格已相差不大。象征中产和消费升级的车厘子,成了各大平台打品牌、引客流的绝佳产品。

“今年天猫上的车厘子之所以可以实现自由,一方面是联合三大进口商提前原产地直接采购,以比较有优势的价格拿到J级以上的大果,另外,聚划算百亿补贴也对这类高品质的车厘子进行补贴,让“贵族水果”走向国民餐桌。”天猫方面如是表示。

谁受益?谁搅局?

整个车厘子市场的销量异常火爆,虽然售价下降,但对于商家来说,这是一个不亏的买卖。

“今年整体进价下降了20%-30%,所以降价整体影响不大。从销售情况来看基本与往年持平。”每日优鲜方面对全现在表示。

同时,包括盒马优选、美团优选的团长群里,J级车厘子缺货时,团长也会推广各类XL等更低级别的车厘子,“暂时没有高级的货源,小果子做秒杀,价格低一点还是有很多人买单的。”一位团购平台业务人员表示。

J和JJ级的车厘子是各个平台最常见的商品,但相同级别依然有品牌和品质的差异,如果不细致询问和对比,其实很难从价格本身做出判断。同样JJ级的产品,每公斤价格从20元到100元不等,消费者往往很难辨别质量。

“消费者对很多进口农产品根本不懂如何识别,尤其是黑标3107橙子之类的。”马辉称,车厘子的规格之间有些差别并不大,但因为是进口标品,还是会有价差。“把1.5的产品装2号箱,消费者是不知道的。这是2批和终端卖家经常干的事。”

在全现在并不全面的走访调查中,就发现市场上出现不少假货和以次充好的情形。

“我们卖的是国产樱桃,和车厘子味道一样的。”北京一家生鲜市场,一位店员悄悄透露。这些国产樱桃都装在智利进口车厘子品牌“都乐”的盒子里,售价为59.9元一斤。

1月8日,京东会员日期间,有用户抢到了2箱促销的JJJ级车厘子,只花了不到400元。然而收到货后发现,或多或少存在质量问题——果子干瘪,有冻伤痕迹,甚至汁水黏在盒子上,吃完后腹泻。该用户仔细检查了产品信息才发现,这些车厘子都属于“三无”产品,没有进口的资质和认证,发货地点和标签都不明确。

小红书上也有用户抱怨,自己买到的3J车厘子实际上规格只有2J,评论区的一位水果批发商更是直接指出,有些批发商会把标签偷偷换掉,这样每件就能多卖几十元。

小红书上的消费者吐槽。图片来自于小红书截图

在产业链与消费者共同享受车厘子降价带来的好处时,平台、商家需要有一些长远意识。

从一定程度上来说,这一场车厘子的狂欢,不止停留在车厘子这一类水果上。进口高端水果的试水和落地,对于很多品类有借鉴意义。

据全现在了解到,天猫准备上线喵鲜生,专门出售高端生鲜水果。车厘子打响头炮后,后续还会经营更多的高端供应链,比如鳗鱼、蓝鳍金枪鱼、鹅肝等等。

更多农贸市场也将进一步尝试“线上化”,上海最大的蔬果农贸市场辉展、深圳最大的蔬果农贸市场新农贸都会上线电商平台,多渠道转化精品生鲜产品。

而这一波从增产引发的“车厘子自由”是否能够持续,是一个复杂问题,除了农业生产波动、疫情等意外因素,市场供需本身的平衡不可忽视。

天猫方面告诉全现在,“平台站在消费者角度希望拿到有竞争力的价格,但从另一方面来看,一味压价对原产地的积极性可能是一个打击。”根据全现在了解,车厘子协会对于价格跳水持相对谨慎的态度,而他们对产品一直对于产品的把控是相对有话语权的。

但从大的趋势来看,随着进口水果常态化,物流效率提升成本压缩,电商分销渠道的完善,供应链优化带来价格降低,也许会让更多居民可以长期享受进口鲜果的“自由”。

你退掉的货,堆出一个千亿市场_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“电商在线”(ID:dianshangmj),作者:杨泥娃,编辑:斯问,36氪经授权发布。

什么才是你认为的性价比商品?

被拼多多拉开的下沉市场,和告别无度消费的年轻人们,正在让“低价好货”概念掀起商业浪潮。与此同时,在消费升级和品牌“崇拜”的驱动下,消费者们也需要通过品牌为品质生活买单。

在两种消费选择中,其实存在着一个以性价比为核心的“第三空间”。

那些过季、过时的品牌产品依旧有很高的使用价值,用户用低价去购买它们,就是决定只购买其中的使用价值,而抛弃虚高的品牌溢价。对创业者们来说,这个细分市场里依然有广阔的市场空间。

今年双11李佳琦的直播间里,美妆小样成了c位商品,这种既有“里子”也有“面子”的优惠方式,在品牌与消费者之间形成一种共识。(详见《你在李佳琦薇娅直播间抢的小样,撑起一个百亿生态圈》)被供应链“耽误”的临期食品,同样撑起了千亿市场,让一群喊着“穷”的打工人沉迷于“薅羊毛”的快乐中(详见《临期食品商:与时间赛跑的人》)

本期微瑕品经济是“隐秘富矿”系列三稿,在消费者追求性价比的天性下,我们看到了这些隐秘行业巨大的价值。

“这个一捏就知道是打开用过的。”

胡小军拿着一个还挂着标签的洗面奶,外表看几乎全新,但他无需打开盖子就“捏”出了被使用过的痕迹。包括洗面奶,再如奶瓶、耳机、面膜等生活用品,他都能一眼看出它们的“身价”。

「微瑕品鉴定师」是胡小军的职业身份,一个高级版“拾荒者”,每天要在面积上千平方米的尾货仓库里,挑出可以二次上架销售的商品。

这些尾货是来自电商平台和零售商超的退货,在“7天无理由”的规则庇护下,许多全新商品被退回,仅是这一来一回的过程,商品价值就被腰斩。

但这些被“退”出来的货,又被一群生意人重新利用起来,和临期食品、服装尾货一样,在隐秘角落撑起了千亿市场。

01 “退”出来的千亿市场

有没有想过你退的货都去了哪?

(知乎上有许多讨论退货的话题)

“七天无理由退货”算得上现代商业的经典发明之一,是网购不同于实体商家的创新点。在“无理由”的规则下,许多只是“没有眼缘”的商品就被打包退回,在无形中又诞生了一个新市场。

这些被退回的“准新货”,被业内称为微瑕品。因为多次的物流运输,它们大多外包装盒受到轻微挤压,成了微瑕。而真正会被流入市场的微瑕品是有着严格的要求:首先是入口的商品绝不能再次销售,其次是塑封被打开、标签被损毁、被使用过以及受损严重的商品都无法再度进入市场。

(只是包装受损就成了微瑕品)

一位处理售后商品的业内人士对「电商在线」表示,这些微瑕品对品牌方和渠道方来说都需要投入成本进行二次处理,各个品牌的售后率基本控制在2%,也就是说产生的微瑕品比重大概在2%左右。

“电商平台平均每个月要处理自营商品的退货就有5万件,赶上大促节点会更高。”

但对于平台们来说,“七天无理由”已经成为一种基础服务,是价值所在,绝不会因为后端成本的压力而放弃,所以微瑕品会始终存在。

(等待处理的品牌退货)

数据显示,2019年,社会消费品零售总额41.1万亿元,其中网上实物零售额达8.5万亿元,按照微瑕品占比2%来计算,整个微瑕品市场超千亿元。

偌大的规模,也有着多元化的流通路径。

客单价较高的电子微瑕品,流通路径往往很直接,基本就是品牌方收回后再次翻新销售。典型例子是苹果官方翻新机,也就是苹果自己出的二手机。这些大多是苹果从售后渠道,官网的以旧换新等渠道回收,翻新后再售出。按照官方说法,官翻机折扣可以达到15%,也就是8.5折。

服装和食品也有专门的流通渠道,比如处理尾货的唯品会、售卖临期食品的电商平台。

而我们最需要关注的,恰恰是占比最大,且流通最为复杂的日用品,比如杯子、纸尿裤、美妆等等。这些被高频使用客单价却相对低的商品,来来回回路费都要比商品价格高了,不管是品牌方还是销售平台,都难以有效转化这部分微瑕品。很多大品牌,比如宝洁等,一般会选择销毁报废。

还有一部分经销商,会专门回收这些微瑕品,在闲鱼、转转等二手平台出售,或者再销往更下沉的市场,尤其是那些开在县城里卖品牌货的5元店、10元店。

这些隐秘的回收方式,让这些微瑕品在消费者眼里并没有统一的名片,更缺少相应的购买渠道。有些做零售的公司会拿来作为员工内购福利,也有专门打着“微瑕品”、“尾货”的店铺卖这些商品,但缺乏明显的辨识度。

(便宜的微瑕品大多成了抢购福利)

02 高级拾荒者

那些让微瑕品再度销售的人,很像现代商业里的高级拾荒者。

郭雷曾是华强北的手机经销商,摸爬滚打练就了超越同行的手机鉴别技能。在二手行业,标准化就意味着利润缩水,即便一部二手手机依然能卖数千元,但中间商能赚的钱已经非常透明了,这也是整个华强北都在转型的重要原因。

和那些改做美妆的人不同,郭雷瞄准了微瑕品市场,利用他在二手市场多年的渠道积累,从搜罗二手尾货,再倒手卖出,以批发为主。

“为了找货,一开始会在小区里挨家挨户问有没有闲置品,看到搬家的甚至还跑去帮人家出了苦力,都是为了货源。”

郭雷告诉「电商在线」,做微瑕品市场的商家非常零散,大多是“背包客”,也就是只回收单一品类,而国内目前像他这样做全品类回收的商家不超过10个。

换句话说,这个零散而庞杂的市场尚未跑出一种成熟的商业模式,经销商们还是在靠对接渠道赚钱。

但做全品类的难点在于全渠道的整合,因为品类太多流通渠道各异,如果货的周转期稍微长一点就可能就会押在手里了。

好在利润空间显而易见,面向小b做批发商的毛利率在10%以上,而toc市场的毛利率可以在30%左右。这种超级性价比的商品并不主流,却因为“稀缺性”,迎合“穷精致”的消费欲望,在市场上反而成了抢手货。靠着这些零零碎碎的微瑕品,郭雷1年的销售额超过了10亿。

“决定赚钱与否的两个因素:一个是拿货的折扣率,一个是选品,折扣率更为重要。”郭雷说。

他会把这些淘来的微瑕品定个库存“保质期”,如果60天还卖不出去,就会亏本处理。销售价格也会动态定价,根据市场受欢迎程度和库存情况来调整价格,时间久卖不动的就逐渐降价处理。

(等待分拣的微瑕品)

有趣的是,这个尾货市场和正价市场时常出现相反的情况。比如水杯和奶瓶这种在市面上销售火热的品类,在微瑕品市场销售却并不理想,因为很多人会担忧这种商品是否被使用过,再比如美容仪、按摩仪这种在直播间大受欢迎的货品,在二手商贩眼里却不值钱。

微瑕市场的热销品取决于日常生活里的使用频率,越是高频的消费品流通效果约好,比如厨房用具等低频商品,就很难成为热销品。

03 “赌”来的二手货

微瑕品的进货方式大多是“统货”,这个二手商贩们十分熟悉的词语,说的是不分质量档次,直接按照统一折扣打包买下来的进货方式。

这就像拆盲盒一样,拆封之前,你也不能确定里面的货到底有多“好”。

郭雷把这种进货方式概括为“赌”,他从中获利,却也吃过不少亏。3年前,他拿到一批Beats耳机,“统货”进来后,才发现这批货的品质不理想,600多万进的货,最后亏了100多万。

从那之后,他越发觉得微瑕品应该做好标准分级,只有按照对应的档级定价,才能保住利润,否则全靠运气。

好在“赌”的成分随着市场规范逐渐弱化。线下的零售商超算是最早的微瑕品货源,天然的货场优势,线下店就近处理微瑕品,搞特卖会和花车等,再处理不掉的会找废品回收拉走。电商普及化,商品交易链路越发标准化,对微瑕品的处理也更规范,二手商们也更看重电商渠道的货。

亚马逊和京东都采用拍卖的形式来消化平台库存的微瑕品,平台会按照品类把货“统”在一起,再进行拍卖,二手商贩们就可以通过拍卖进行采购。「电商在线」了解到,京东的非热销品起拍价在1折左右,最终成交价也相差无几。

“这种形式一般成交价不会太高,甚至可能流拍。因为里面有些货确实不好卖,商家买断之后可能要面临周转期比较长的问题。”郭雷说。

而“统货”模式也更像一锤子买卖,对于商家来说货源难以稳定供应,平台也缺乏固定的销售渠道。

相比之下,阿里的处理方式更为复杂,二手商们可以到仓库来亲自挑货,把货分为微瑕、重瑕等各种档次,再按照对应的折扣卖给二手商。这样的模式解决了买卖双方的信任问题,有更稳定的货源,但相比“统货”,商家能拿到的折扣空间就没那么大了。

04 微瑕品的想象力

“消费分级下对性价比的追求,95和00后对二手商品的接受度更高,微瑕品的消费市场在扩大。”郭雷说,公司每年的增速超过30%,成长空间很大。

而相比现在做to b的生意,to c市场的利润更高,范围更广,郭雷也在尝试直接把货卖给c端人群。

他先是尝试与闲鱼合作,在本身具有二手交易心智的平台,这群人对于微瑕商品的接受度会更高。

“微瑕品生意既要解决信任问题,更是要找到目标群体,主要是对品牌有认知,并且追求性价比的那群人。”郭雷说。

不过,相比找到消费者,让人了解微瑕品是最大的门槛。鱼龙混杂的“尾货”、“假货”,要说清楚一批货并非简单几句话。

但微瑕品最打动人的,无非是便宜的价格,一个盒子受损的全新产品,就可以5折买走,这比语言更有说服力。

郭雷觉得线下店是最理想的业态,他打算在人流量密集的社区周边开店,眼见为实的“稀缺性”将是他的卖点。

TJ Maxx就是这样一个靠尾货商品而实现扩张的品牌,在美国已有43年,已经是美国服装零售行业中市值最大的公司。很多人喜欢在TJ Maxx享受“淘宝”的乐趣,因为这家店就主要销售品牌尾货和商超退货,价格在1-5折,单品数量不多,有一种不买就错过的心态。

但线下店仅靠尾货是难以支撑很久的,TJ Maxx能长青的关键,在于它与生产商联合做反向定制模式,店内便宜的尾货能帮它吸引流量,而生产商为它专门定制生产的商品才是支撑起品牌更高毛利的重要因素。

郭雷还在思考很多模式,比如年轻人都喜欢的盲盒,既满足了他们猎奇的心理,也能让他们买到一个物美价廉且实用的商品,如果能把一些爆款抢手货装进盲盒里,也能顺势带动其他商品的销售。

不过,郭雷更多的精力还是放在了微瑕品标准的建立上,给每一个被退回的商品定好档位,才是帮它们重获新生的第一步。

罗永浩出“羊”相

本文来自微信公众号: 三表龙门阵(ID:sanbiao1984),作者:三表猫,题图来自:视觉中国

一个东北人在羊毛衫上栽了坑头,听起来就有点滑稽。

在我们苏北人看来,皮尔卡丹是旧时的殿堂级品牌,人上人的专属。

如今它在罗永浩的直播间单件只卖七十九点九元。

怎么看,都划算到令人发指,依常理讲,即使是“皮三卡表”牌羊毛衫,都无法做出如此令人咂舌的让步。

但从商业的逻辑来看,服装行业成本毛利空间大,有尾单、走量、清库存的特殊因素存在,大牌低价倒也不是什么说不通的事。

电商直播的核心竞争力之一就在于,能争取到消费者想不到的低价,以此彰显自己的影响力与议价能力。

这对已然是头部带货主播的罗永浩来说,常规动作罢了。

罗永浩把“皮尔卡丹”羊毛衫的价格打下来,热销了近两万件。

可惜,“洋相”出在了“羊相”上。

有消费者收到产品后,担心这衣衫不是纯羊毛,“交个朋友”遂回收数件送检到专业机构,结果证明消费者的担心并不是多余的,送检产品确为“非羊毛制品”。

这对刚刚荣膺年度“时尚先生”的罗永浩来说,它不是羊毛的事,而是足够让人扫兴的一地鸡毛。

超乎寻常的真实与诚信是他最闪光的人格魅力,也是一块必须死守的阵地。若说罗永浩能主观售假,即使在“罗黑”最猖獗的知乎,恐怕赞同者也寥寥。

确切的说,如果要分锅,涉嫌伪造文书,涉嫌伪造假冒伪劣商品,涉嫌蓄意欺诈的上海某科技有限公司得先背上。

如果渠道商的资质、口碑、商誉、合规证明都符合审核流程所要求的标准,一个直播团队基本做到了应有的审核义务。

只是,你很难料到合作伙伴居然怀着“蓄意欺诈”的“初心”,即使面临的会是严厉的处罚条款,他们也愿意博一博,羊毛变羊驼。

你如何提防不堪的人性呢?

当然,不是没有办法的。

“假羊毛衫事件”传得沸沸扬扬时,皮尔卡丹驻中国代表处发声了。

品牌方说的很清楚:“交个朋友直播间所销售皮尔卡丹品牌羊毛衫的产品,并非我公司产品。”“双方决定共同维护品牌权益,对贸易商伪造文书、制造假冒伪劣产品的行为付诸法律行动。”

那么问题来了,皮尔卡丹在中国是有官方分舵的,为什么不和他们直接合作呢?

业内通常会认为,品牌方有时候反应会比较慢,比如和节假日、热点相关的直播带货,品牌方会跟不上,渠道商效率高,货源完整,是一个很重要的补充。

享受方便、快捷、高效的同时,也意味着会面临着类似“假羊毛事件”的风险。

谁来抵御这种风险?有赖于品牌方渠道打假的投入、直播销售方的品控投入、第三方的制度监管。

罗永浩的整改意见是:“彻底重新梳理管理流程,优化渠道合作伙伴管理机制,提高供应商准入门槛。”

这个标准会提升到什么程度,或许有一个小故事能让我们感受一二。

罗永浩的好朋友—二逼瓦西里在微博上透露,他有一次和老罗试吃饺子,饺子是某个著名零食品牌的新品,要找老罗代言并卖货。他吃完觉得尚可,给75分,不坏,但也没啥惊艳。老罗也是一样的感觉。就拒绝了这次品牌合作。

或许,“经此一役”,95分以上的饺子才能端到直播间推荐给消费者。

人红是非多。

罗永浩成为某地“扶贫大使”的事,少为人知。若是直播翻车了,朋友圈便刷屏不止。

流程上即使再提升、再严苛,只能是减少“假货”事件发生的几率,永远无法杜绝。就像电商发展近二十年,大平台依然会有次货、假货、二手货等令人糟心的事情发生。

评论家会做友邦惊诧论,将零星事件归咎于“直播乱象”,仿佛他们从“天下无假”的时代跑步进入了现在,当惊世界殊。

零售行业就是错综复杂,链条繁多。罗永浩在“鲜花”上栽过跟头,到现在也不碰这个品类了,包括更难做品控的生鲜领域,也未涉及。

事情发生了,“羊”相出了,重点是应对的态度。

罗永浩但凡翻车,总是能通过后续的补偿措施刷新一波民众的好感度。包括这次出了羊相,也是尽快落实假一赔三的补偿措施。

有人戏称,买老罗的东西,有时竟是“高回报”的理财产品。

当然,也有人说了,翻倍赔偿,天经地义,有什么的值得褒奖的?

我也不愿对此说过多的溢美之词,只是很多人表达的好感,是不是也说明了,遇到同类事件,过错方的赔偿措施,并没有罗永浩兑现的那么爽利呢?甚至是超出预期的回馈呢?

这对罗永浩来说是件糟心的事,可在阴暗的人眼里,又将其归为“营销”。

摘抄知乎一位网友的回答: 

终于被罗老师逮到机会了!

假一赔三,危机公关,交个朋友,一起来理财?

一气呵成,简直天秀!

现在大家关注和不关注直播的,都知道罗老师有个“交个朋友”直播间了。好家伙,又省了一大笔推广费。

多脏的心眼啊,多么龌龊的小人之见啊。

对了,这个回答有231个赞……

思考题:你如何看待罗永浩对此事的应对?你在他的直播间买过啥?体验如何?你觉得带货直播主如何增强品控?

本文来自微信公众号: 三表龙门阵(ID:sanbiao1984),作者:三表猫

9.9元Python课值吗|数据处理

来源:北京商报

日益激烈的竞争让职场人的危机感不断加重,对职场类培训课程的需求也开始上涨,而编程类课程之一的Python课更是备受关注。北京商报记者通过调查发现,以9.9元低价为卖点的Python课广告层出不穷,已经成为机构获取流量、转化正价课学员的方式之一。而在很多程序员和相关专业人士看来,这样的编程课非常鸡肋,全民普及化学习的必要并不大,更像是抓住人们的心理来贩卖焦虑。

低价体验课引流

北京商报记者在微博、小红书等社交软件上用Python作为关键词进行搜索后发现,相关的课程推广和教程比比皆是。其中不乏“每天自学两小时,一个月学通,月入25k”的字眼。此外,相关机构还在微博KOL和微信的信息流广告中进行了投放,主打“9块9低价课,按时学完就返现”的噱头。

由此,北京商报记者依据微博上的链接报名了派森编程的9.9元入门课。报名后发现,入门课程共分为四节,学习群的群名为“5××期体验群”,群内的学员数量在两三百人左右。每到固定时间,会有老师在群内发布文字版的学习内容。记者发现,群内老师和学员之间的互动并不频繁,在体验课周期结束后,学习群就会被解散。

有学员告诉北京商报记者,在学习进入后半段后,老师会开始进行正价课程的推销。“老师会在群里发一些限量的优惠,如果按照他们限时报名立减的模式来看,能够减免几百元到千元左右。”学员小任(化名)表示。根据老师发来的课程表,后续的学习包括基础语法和爬虫课程等。

据了解,低价体验课的学习周期一般在一周左右,完成学习后学员可以等待返现,也可以将课程分享到朋友圈来加速返现。但值得注意的是,从去年开始,微信就加大了对利用微信产品功能进行诱导分享行为的查处力度,通过朋友圈分享来传播课程和产品的路正变得越来越狭窄。

免费资源的围剿

“如果真的想学Python这种语言,B站之类的网站上有很多教程,比杂七杂八的培训班有效。”目前就读于中国传媒大学游戏设计专业的研究生周威告诉北京商报记者,周威的本科与研究生专业方向均为计算机类,对当下的各类编程软件都较为了解,“Python相比Java等编程语言来说更易学,但要是做到专业级别的应用和实践还是比较困难的”。

此外,也有已经从业的Java工程师向北京商报记者表示,Python之所以火热,就是由于其入门快,同时能够在数据处理方面得到较为广泛的应用,“B站上有很多资源,想学习的话完全可以满足”。

B站的资源真的这么“香”吗?北京商报记者经过统计发现,B站上和Python有关的投稿视频超过1000条,单条视频的最高播放量超过千万。内容从入门到爬虫再到数据挖掘,可谓五花八门。相比之下,纵使机构已经推出了限量优惠和大量低价体验课,但还是不如免费资源有竞争力。

而在黑猫投诉平台上,北京商报记者发现,有关Python课程的投诉不在少数。问题多集中在退费上,有消费者在上过几节课后觉得效果不大,想要退费,或是课程时间上产生分歧,不能继续学习,但在协调机构进行退费时,都出现了各种各样的问题。

在投诉频发、免费资源不断围剿的境况下,付费成人编程课的发展空间还能有多大?多鲸资本合伙人葛文伟在接受采访时表示,目前在成人IT课程培训的赛道上,“前店后厂”的模式更为行得通。“IT行业发展到现在,国内的IT人才基数已经非常大了,且各高校也设立了相关专业去培养IT人才,由此,在成人编程市场上,机构的重点可以更多地放在如何提升现有工程师的能力、帮助他们进入大厂这个方面。”

“编程焦虑”

从年龄维度来看,目前有关IT编程的培训可分为成人与儿童两个年龄段。但成人编程赛道和儿童编程赛道的逻辑相差极大,成人编程以结果为导向,学习课程的最终目的就是为了获得更好的工作机会和薪水,且成人学员的时间零散,市面上的编程语言又较为多元,做成兼顾各类编程语言培训的大机构难度颇大,但儿童编程的重点在于培养儿童兴趣与启蒙,大部分机构开发的课程基本都是基于麻省理工学院研发的Scratch工具而设立,“儿童编程有大规模需求增长的空间,更容易做大机构”,葛文伟谈道。

职场对Python课程的追捧更像是“编程焦虑”的一个侧写,职场人害怕被淘汰,求职者希望用多元化的技能提升自身的竞争力。慌乱之间,学习成了最好的出口。但无论是对机构还是对学习者来说,9.9元的Python课不是对抗焦虑的良方,也不是给机构创收实现增长的正途。解决职场人和培训机构的痛点,都需要很长的探索之路。

葛文伟表示,“IT行业的迭代速度非常快,所以各类相关的培训也必须与时俱进,机构必须抓住行业的发展脉络。目前来看,在IT培训领域内,只有东软和中软两家公司的体量较大,这与他们本身是最大的人力资源外包商,同时也能提供产、研、训的平台相关。单一的、纯性能、纯编程的IT培训机构是没有增长性的,未来的IT培训需要和人力资源进行组合配置,才能有新的增长机会。”

北京商报沸点调查小组

美团拼多多挑起社区团购新战事,谁能“见血封喉”?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“美股研究社”(ID:meigushe),作者 美股小助手,36氪经授权发布。

美团也要攻入下沉市场了!

11月12日上午11点,美团团节社在西安开城。仅仅12小时,入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单,其销售额高达80万元。原价76元、现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元、现价29.9元的飞象披萨,几乎所有参加活动的商品都在4折以下。

以低价促销,最先浮现脑海的是拼多多,低价策略使得拼多多顺利实现“农村包围城市”,成立仅五年便已经跻身三大头部电商之列。而美团实现低价促销,利用地推人员进行“光速传播”的意图何在呢?

有业内人士称,美团正在以低价策略切入社区团购,而拼多多在不久前也上线“多多买菜”。美团跟拼多多都剑指社区团购,江湖有传言称美团跟拼多多的这次正面较量,双方的战斗力或许会超过阿里,这种猜测经得起推敲吗?

战略目光瞄准社区团购,美团&拼多多均动作频频

社区团购赛道能够吸引美团和拼多多入局的原因,在于这条赛道在未来拥有广阔的增量市场空间。据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示,2020年预计社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。

而美团和拼多多为了在这块增量市场占领优势地位,近期来也是动作频频。7月7日,美团成立“优选事业部”,推出社区团购业务——美团优选进军社区团购赛道,主要目标为下沉市场。

仅一个月后,拼多多旗下“多多买菜”正式上线,首开城市为西安。截止2020年10月,多多买菜已经覆盖全国82个城市。

时间往后推移,11月17日,拼多多迎来新一轮融资:拟发行17.5亿美元可转债。在业内人士看来,拼多多这个动作或许是为新业务多多买菜做“粮草”准备。

面对处于高速增长的增量市场,加紧时间抢滩阵地在互联网行业可谓不言自明。不过,美团和拼多多,外卖和电商领域的两大巨头,在社区团购市场竞争焦灼,与背后的流量焦虑密不可分。

美团在外卖行业的巨头地位不可争议,与阿里旗下饿了吗的战事也仍在持续,而据QuestMobile数据统计,今年10月份,饿了吗的月活跃用户数首次超过美团,而这也是饿了吗在近两年的时间里,在APP端的的月活跃用户数首次超越美团,美团的流量焦虑并非空穴来风。

拼多多作为资本市场的“宠儿”,无论是在GMV增速还是月活用户上表现都不俗,而拼多多的流量焦虑在于尽快缩小与阿里的差距。据最新财报数据显示,2020年第三季度,阿里的年活跃买家数量为7.57亿,拼多多的年活跃买家数为7.31亿,二者的差距已不足3000万,若此拼多多能够保持现有的增速,超越阿里或许指日可待,而“多多买菜”无疑提供了新增流量入口。

拼多多和美团能够奋力抢占社区团购市场的前提,在于目前国内的社区团购市场的整合程度仍较低,入局玩家大多分散经营,尚未出现巨头把控市场的局面。这是社区团购赛道“千团大战”的前提。

而各大玩家为争夺流量、抢占市场,目前采取的模式是进行补贴打价格战,而这也是互联网公司相互竞争的“经典玩法”。在社区团购市场,美团和拼多多的价格战也正在打响!

补贴大户搅局社区团购,美团与拼多多恐迎刺刀见红

价格补贴,拼多多是“黄金玩家”。百亿补贴的效果显示,2020年第三季度拼多多扭亏为盈,百亿补贴的拉动作用功不可没。在“多多买菜”启动之际,拼多多宣布将投入10亿资金补贴。

而美团也不甘示弱,在二季度财报会议上王兴表示:“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。我们会坚定地在生鲜零售领域投入足够资源,也将从长期视角评估投资。”

在业内人士看来,拼多多与美团在社区团购的厮杀很有可能会成为互联网行业近期最猛的一次较量,甚至双方的战斗力将超过阿里,为何会这么认为?美股研究社认为这要从以下三个方面来考量:

第一,在获客方式和成本上,美团在社区团购上采取了与拼多多类似的微信流量裂变玩法,相较于早期的拼多多,彼时的美团采用微信社交方式获取新客源,在品牌知名度上已经占据优势,因而获客成本已经大大降低。

而从拼多多看,借助微信的熟人社交进行裂变传播也将会同样复制到“多多买菜”的推广。因而从二者在社区团购获客层面比较,成本相差或许并不大。

第二,从产品供应链上,社区团购的入局都以买菜作为切入口,一部分原因在于蔬菜生鲜作为消费频次最高的商品种类,有助于快速吸引流量形成流量入口。社区团购平台生鲜品类的价格通常比本地一级批发市场低20%-30%,而水果价格则是持平或略高于后者,因此生鲜基本都是帮助品牌引流的品类。

而在买菜领域,拼多多经过深耕农村市场后形成了农产品直销的模式,在农产品的整套供应链上比现阶段的美团优势明显。产地直发的农产品是拼多多的信心之一。2017年至2019年间,拼多多的农(副)产品成交额从196亿元增长至1364亿元,占农产品网络销售额的比重从8.0%上升至34.3%,成为中国最大的农产品上行平台。

美团旗下社区团购平台——美团优选的首发城市为山东济南,部分原因在于山东作为农业大省,在农产品的供应、运输等环节已较为完备,这也将为其后续发展提供助力。但从目前的情况看,拼多多在农产品供应链上无疑比美团占据更多优势。

不可忽视的是,无论是拼多多还是美团,补贴价格战将会拉升运营成本。拼多多凭借“百亿补贴”拉动GMV,在今年三季度实现了盈利,美团若加入这场“烧钱大战”,其现金流在今后是否会吃紧,砸出的成本是否会得到预期的成效,这对于美团而言恐怕是一个难题。

社区团购或成美团和拼多多重要筹码,谁能狙击到对方?

年初至今,美团和拼多多今年的股价涨势都较好。截至目前,拼多多的涨幅为220%,美团的股价涨幅为194%。截止发稿,拼多多的总市值为1585.30亿美元,美团的总市值为1.76万亿港元,目前美团的市值略高于拼多多。

美团和拼多多都瞄准了社区团购赛道,看中的是社区团购对平台未来发展的助力,在美股研究社看来,社区团购对于拼多多和美团未来发展的助力将会以不同的方式展现。

美团2019年全年外卖业务的营收为548亿元,占全年营收比重为56.2%,外卖业务是美团的核心。饿了吗背靠阿里,而阿里可以不靠外卖业务赚钱,但美团却不行。2019年美团外卖业务贡献的利润为102亿元,但整个美团全部业务的净利润却只有47亿元,而阿里2020财年净利润是1492亿元。

外卖业务与饿了吗的竞争依然焦灼,现在美团急需找到一个新的根基业务,能够带动整体盈利能力的提升,社区团购是美团的一次尝试。而在此之前,美团在生鲜食品领域已经涉足不浅。

2018年5月,小象生鲜正式上线,并接连开了七家门店,美团的生鲜战事由此开始。但不到一年仅剩北京一家门店仍在营业;2019年3月,美团上线测试“美团买菜”,二次入局生鲜电商。

不过,社区团购领域的竞争对手颇多,竞争程度丝毫不逊于当年的外卖之战。除去拼多多,阿里、滴滴等巨头也已经入局。美团能否在竞争中胜出,美股研究社持存疑态度。

社区团购于美团而言是“开拓”,而于拼多多而言是“维稳”。社区团购的低价策略,与拼多多此前的发展方向是一以贯之的。目前拼多多在农产品供应链层面的优势地位依旧稳固,但在美团乃至滴滴等巨头正在“攻城”的情况下,拼多多也陷入了恐失去优势地位的焦虑。推出多多买菜,也是对其农产品供应链优势地位的一次“加固”。

此外,“维稳”的另一层面是入局社区团购能够扩大拼多多的SKU,为其向综合类电商平台添砖加瓦。

将视野扩大到整个行业,目前来看,以兴盛优选、十荟团垂直行业玩家短期不受太大影响,未来美团和拼多多的更有机会跑出。

巨头的体量目前还是要比兴盛优选要小不少,对于美团和拼多多的快速渗透(采取的策略简单粗暴,高薪挖团长,让团长来卖美团的产品),短期内都有较大机会借补贴抢夺未被瓜分的市场。但一旦持续加码补贴,对拼多多跟美团的业绩都会带来较大影响,谁的弹药更充足,谁的补贴能够打动消费者,或许是打造社区团购拼多多的重要突破。

特斯拉将在3年后推17万低价新车,2020年产量要提升至50万_详细解读_最新资讯_热点事件

特斯拉将推出一个独立的新车项目——价值2.5万美元的低价新车,折合人民币大约17万元。

特斯拉创始人马斯克最近在推特上证实,特斯拉将推出一个独立的新车项目——价值2.5万美元的低价新车,折合人民币大约17万元。

马斯克同时表示,特斯拉将在中国和德国引入当地工程和设计人才,在上海和柏林工厂生产两款不同新车以适应不同市场。消息称,两款新车均为小型汽车,比Model 3小一些,不确定是否就是马斯克所描述的17万元低价车。

此前马斯克还曾透露,特斯拉将在中国打造一款新车型。设计图显示该车是一款类似早期Model Y的小型汽车,特斯拉已经开始在中国市场公开征集设计方案。

截至目前,特斯拉上海超级工厂生产线已经更新完毕,二期厂房也已处于收尾阶段。现阶段特斯拉上海超级工厂产能大约为每天800辆,生产线更新后,产能将会得到提高。

财报显示,特斯拉在第三季度交付量为13万9300辆,刷新季度交付纪录。不过特斯拉设定的全年目标为50万辆,第四季度交付量要达到18万辆才能完成全年目标。

主编点评:随着电动汽车市场竞争的加剧,一向定位中高端的特斯拉,终于还是要抢占中低端市场了。

和蔚来汽车、小鹏汽车、理想汽车等国产电动汽车品牌低开高走价格策略不同,特斯拉已经树立起高端品牌形象,如果推出低价车,也比较容易获得消费者认可。这无疑将对国产电动汽车品牌形成冲击,并且蚕食传统汽车厂商20万以下车型的市场份额……

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“散装卫生巾”引热议:千亿市场中的低价诱惑

本文来自微信公众号:中国经营报(ID:chinabusinessjournal),作者:孙吉正,头图来自:视觉中国

近日,“散装卫生巾”登上了微博热搜。

一家店铺售卖散装卫生巾,21.99元可以买100片并包邮,一片卫生巾约等于只要两角。如此低价,让人不禁对其质量持怀疑态度,如果散装卫生巾质量不合格,容易导致使用者出现各类疾病。这也使得该话题持续火热。

实际上,在低价卫生用品背后,是国内逐步发展壮大的卫生用品市场。近年来,随着各类电商平台尤其是拼多多的兴起,大量低价的卫生用品进入到消费者的视野当中,作为功能单一的卫生用品,从规模企业的品牌产品到小厂家的散装产品,单价存在着较大的差距。

决定一次性用品价格差距的,主要集中在加工原料。有卫生用品渠道的从业人士告诉《中国经营报》记者,如果按照正常的标准,无论是大厂家还是小工厂,生产成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本以及后期渠道费用,如果小工厂的出厂价格远低于业内平均水平,那么加工材料极有可能存在一定问题。

另一方面,根据中国造纸协会统计,目前吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元,其中婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤都呈现出高速发展的态势。但从婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品价格区间来看,尚未出现类似“散装卫生巾”的低价位产品,其原因在于目前婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品市场渗透率较低,但随着关联企业的不断进入,纸尿裤等产品将会有更为激烈的竞争格局。

低价的诱惑?

100片卖21.99元,平均每片的价格只要两角。以中国最大的一次性卫生巾生产企业恒安国际为例,恒安国际旗下七度空间、安尔乐等产品的官方零售价格在每片8角到1元之间。换算下来,头部品牌产品的价格是这些散装产品的四到五倍。

根据中国造纸协会发布的数据显示,2013~2018年间,我国女性卫生用品的市场规模从354.8亿元增长至563.0亿元,年均复合增长率达到9.7%。中商产业研究院预测,2022年我国女性卫生用品市场规模将达815亿元。

根据公开资料显示,中国女性卫生用品品牌厂商毛利率较高,主要的女性卫生用品品牌厂商毛利率都在35%左右,有行业排名越靠前的品牌厂商毛利率越高的趋势。恒安国际披露的财报数据显示,卫生巾的毛利率常年维持在70%左右,达到了上市公司中的最高水平,但也曾因此引发过做空机构的质疑。

相比之下,广东景兴、重庆百亚卫生巾业务的毛利率分别约为40%和50%。按此计算,即便是恒安国际,其旗下的七度空间生产的一次性卫生巾的成本也只在5角到7角之间。

即便是恒安国际,按照其旗下的七度空间旗舰店日用245mm的与夜用338mm的价格计算,其售价为0.8至1元每片,按照其70%的毛利率计算,一次性卫生巾的生产成本为5毛到7毛之间。

记者注意到,此前有公司打假部门曾配合相关部门打击了山寨产品,而这些假冒卫生巾的生产成本约为1角7分。比较之下,这些成本仅为2角的卫生巾是否合格就存在重大的疑问。

在此次事件中,出售散装卫生巾的网店先后更换了不同企业的卫生许可证,但均遭到涉事的公司否认,随即该网店下架了相关产品。

今年上半年受疫情影响,大量的原材料转为供应生产医用口罩,导致纸尿裤等产品的价格出现上涨。

记者从网上查询了解到,此次的涉事企业以及在各类平台的产品,有相当一部分产自于福建泉州。据天眼查数据显示,从地域分布来看,山东省和福建省的卫生巾相关企业数量最多,均拥有超过1300家相关企业,两省相关企业数量之和占全国32%。根据行业的说法,泉州是卫生巾薄膜的主要生产企业,很多企业会在泉州代工生产薄膜。

对于一次性卫生用品的成本,一名卫生用品渠道的从业人士告诉记者,卫生巾、纸巾、纸尿裤主要的生产成本是原材料成本。这些木浆从采购标准来看,主要分为卷浆、散浆,此外还有竹浆、木浆种类之分,但纸尿裤、卫生巾等要求较高,一般工厂都是用卷浆加工,加工过后的散浆可能会用来再加工普通的纸巾。但由于卫生巾、纸尿裤利润高,很多小厂家就会用散浆加工上述产品,这样就可以直接降低产品的价格。

乡镇成“重灾区”

2019年的“3·15”晚会就曾曝光了山东某公司以发霉、废弃的“散浆”替代“卷浆”原料,生产纸尿裤等卫生用品。

天眼查数据显示,我国目前有超过8300家状态为在业、存续、迁入、迁出且企业名称或经营范围包括“卫生巾、卫生护垫、卫生棉条、经期用内裤”的卫生巾相关企业,其中,有限责任公司占比约为51%,个体工商户占比约44%。

从行业方面来看,分布在批发和零售业的卫生巾相关企业数量最多,占比高达61.88%。其次是制造业,占比33.25%。值得注意的是,天眼查专业版风险数据显示,近年来,我国超过16%的卫生巾相关企业存在过经营异常,4.4%的相关企业受过行政处罚。

在1688等平台上,记者看到了大量平均每片售价在3至5角的一次性卫生巾厂家,记者联系了其中一家,该厂家的产品出厂价格约为单片4角。当记者提出是否有更为便宜的产品时,厂家向记者提供了出厂价仅为4元/包的一次性卫生巾,每包为20片,平均下来单片的价格仅为2角。当记者对产品质量提出质疑时,厂家销售人员向记者强调:

“产品无任何问题,禁得起各类检查,并强调这些产品在乡镇地区卖得非常好。”

“如果多买,完全可以包邮再加上少量优惠。”

此外,记者了解到,一次性卫生用品的问题不仅限于卫生巾等产品。近年来,根据多家地方媒体以及现管部门的抽查,存在质量问题的一次性卫生类纸巾主要集中在批发市场,而这些产品主要面向的是餐饮渠道。这些一次性餐巾纸甚至没有生产标识,直接散装向餐厅等餐饮商出售,而这产品中很多都是由废纸原料或非木纤维原料生产。

记者了解到,此前在北京周边地区曾存在相当数量的小颗粒加工厂,这类小工厂乃至小作坊向周边的市县、乡镇回收废纸、编织袋,再加工成一次性纸巾类用品向北京以及周边城市输出。

上文中的卫生用品渠道从业人士表示,目前这些生产一次性卫生用品的小工厂甚至作坊实际上在每个地区都存在,它们从当地回收废纸,再将废纸加入荧光粉等材料再加工,加工出来的纸巾直接向乡镇的小门店售卖,虽然价格非常低,但是其制造成本更为低廉,使得这类产业其实相当的暴利。

千亿市场的角逐

根据中国造纸协会统计,2019年我国吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元,同比增加5.0%。从市场结构来看,女性卫生用品占比最高,达到47.4%,其次是婴儿卫生用品,占比为46.7%,成人失禁用品占比为5.9%。

2014~2018年,无论是婴儿用纸尿裤还是成人纸尿裤,销量皆呈增长态势。2018年婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片,而成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片。虽然成人纸尿裤销量较去年增长较为明显,但婴儿纸尿裤产品的市场销量明显高于成人纸尿裤的产品销量,主要是婴儿用纸尿裤的市场普及率高等因素。

从线上平台来看,普通厂家婴幼儿纸尿裤的售价每片低至8角左右。但相比之下,花王等头部企业的单片卫生巾价格约在1元至2元左右,相比之下,头部企业的产品价格和普通厂家的价格差距并不大。究其原因是国内乡镇地区的纸尿裤市场渗透率较低,因而并没有催生出如一次性卫生巾那样巨大的价格差距。

据统计,当前中国婴儿纸尿裤的市场渗透率仅约60%,远低于发达国家的90%,其中国内城市地区的普及率达到了90%以上,但农村地区却尚不足10%。

由于婴幼儿纸尿裤市场的特殊性,导致近年来大量资本跨界进入该领域,例如贝因美、健合集团等婴幼儿奶粉企业,通过母婴渠道渗透。这使得传统领域一度作为国产婴幼儿纸尿裤老大的恒安国际,自2018年以来其纸尿裤业务处于下滑的状态。

目前,纸尿裤的品牌主要分为三类,一是以宝洁、恒安国际为首的头部品牌;二是以贝因美等由产业跨界而来的大资本方,这类企业对母婴等新兴渠道具备一定优势;三是辐射周边地区的地方小工厂,这类企业存在价格优势,向周边地区各个渠道渗透。

中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者:“目前三四线城市母婴店成为了母婴消费的主要渠道之一,婴幼儿奶粉企业是母婴渠道的主要推动者,在此渠道推进各类母婴产品是顺水推舟的事情,目前纸尿裤等产品更是达到了母婴店10%左右的流水。因而我们现在看到有诸如贝因美亲自做的自有品牌纸尿裤,也有跨界合作共享渠道的,这些都很大程度上撼动了传统公司在行业的地位。”

与此同时,恒安国际、维达纸业、杭州豪悦等公司的财报显示,自2016年以来,成人纸尿裤的市场规模每年呈现两位数复合增长。2018年成人失禁用品市场规模达70.3亿元,比2017年增长11.8%。市场渗透率为3%。

相比之下,虽然国内人口老龄化逐步加剧,成人失禁用品市场快速发展,但从体量上而言,尚未达成较大的产业规模。

本文来自微信公众号:中国经营报(ID:chinabusinessjournal),作者:孙吉正                     

“散装卫生巾”引热议:千亿市场中的低价诱惑

近日,“散装卫生巾”登上了微博热搜。

一家店铺售卖散装卫生巾,21.99元可以买100片并包邮,一片卫生巾约等于只要两角。如此低价,让人不禁对其质量持怀疑态度,如果散装卫生巾质量不合格,容易导致使用者出现各类疾病。这也使得该话题持续火热。

实际上,在低价卫生用品背后,是国内逐步发展壮大的卫生用品市场。近年来,随着各类电商平台尤其是拼多多的兴起,大量低价的卫生用品进入到消费者的视野当中,作为功能单一的卫生用品,从规模企业的品牌产品到小厂家的散装产品,单价存在着较大的差距。

决定一次性用品价格差距的,主要集中在加工原料。有卫生用品渠道的从业人士告诉《中国经营报》记者,如果按照正常的标准,无论是大厂家还是小工厂,生产成本差距并不大。差距主要集中在原料的成本以及后期渠道费用,如果小工厂的出厂价格远低于业内平均水平,那么加工材料极有可能存在一定问题。

另一方面,根据中国造纸协会统计,目前吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元,其中婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤都呈现出高速发展的态势。但从婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品价格区间来看,尚未出现类似“散装卫生巾”的低价位产品,其原因在于目前婴幼儿纸尿裤和成人纸尿裤产品市场渗透率较低,但随着关联企业的不断进入,纸尿裤等产品将会有更为激烈的竞争格局。

低价的诱惑?

100片卖21.99元,平均每片的价格只要两角。以中国最大的一次性卫生巾生产企业恒安国际为例,恒安国际旗下七度空间、安尔乐等产品的官方零售价格在每片8角到1元之间。换算下来,头部品牌产品的价格是这些散装产品的四到五倍。

根据中国造纸协会发布的数据显示,2013~2018年间,我国女性卫生用品的市场规模从354.8亿元增长至563.0亿元,年均复合增长率达到9.7%。中商产业研究院预测,2022年我国女性卫生用品市场规模将达815亿元。

根据公开资料显示,中国女性卫生用品品牌厂商毛利率较高,主要的女性卫生用品品牌厂商毛利率都在35%左右,有行业排名越靠前的品牌厂商毛利率越高的趋势。恒安国际披露的财报数据显示,卫生巾的毛利率常年维持在70%左右,达到了上市公司中的最高水平,但也曾因此引发过做空机构的质疑。

相比之下,广东景兴、重庆百亚卫生巾业务的毛利率分别约为40%和50%。按此计算,即便是恒安国际,其旗下的七度空间生产的一次性卫生巾的成本也只在5角到7角之间。

即便是恒安国际,按照其旗下的七度空间旗舰店日用245mm的与夜用338mm的价格计算,其售价为0.8至1元每片,按照其70%的毛利率计算,一次性卫生巾的生产成本为5毛到7毛之间。

记者注意到,此前有公司打假部门曾配合相关部门打击了山寨产品,而这些假冒卫生巾的生产成本约为1角7分。比较之下,这些成本仅为2角的卫生巾是否合格就存在重大的疑问。

在此次事件中,出售散装卫生巾的网店先后更换了不同企业的卫生许可证,但均遭到涉事的公司否认,随即该网店下架了相关产品。

今年上半年受疫情影响,大量的原材料转为供应生产医用口罩,导致纸尿裤等产品的价格出现上涨。

记者从网上查询了解到,此次的涉事企业以及在各类平台的产品,有相当一部分产自于福建泉州。据天眼查数据显示,从地域分布来看,山东省和福建省的卫生巾相关企业数量最多,均拥有超过1300家相关企业,两省相关企业数量之和占全国32%。根据行业的说法,泉州是卫生巾薄膜的主要生产企业,很多企业会在泉州代工生产薄膜。

对于一次性卫生用品的成本,一名卫生用品渠道的从业人士告诉记者,卫生巾、纸巾、纸尿裤主要的生产成本是原材料成本。这些木浆从采购标准来看,主要分为卷浆、散浆,此外还有竹浆、木浆种类之分,但纸尿裤、卫生巾等要求较高,一般工厂都是用卷浆加工,加工过后的散浆可能会用来再加工普通的纸巾。但由于卫生巾、纸尿裤利润高,很多小厂家就会用散浆加工上述产品,这样就可以直接降低产品的价格。

乡镇成“重灾区”

2019年的“3·15”晚会就曾曝光了山东某公司以发霉、废弃的“散浆”替代“卷浆”原料,生产纸尿裤等卫生用品。

天眼查数据显示,我国目前有超过8300家状态为在业、存续、迁入、迁出且企业名称或经营范围包括“卫生巾、卫生护垫、卫生棉条、经期用内裤”的卫生巾相关企业,其中,有限责任公司占比约为51%,个体工商户占比约44%。从行业方面来看,分布在批发和零售业的卫生巾相关企业数量最多,占比高达61.88%。其次是制造业,占比33.25%。值得注意的是,天眼查专业版风险数据显示,近年来,我国超过16%的卫生巾相关企业存在过经营异常,4.4%的相关企业受过行政处罚。

在1688等平台上,记者看到了大量平均每片售价在3至5角的一次性卫生巾厂家,记者联系了其中一家,该厂家的产品出厂价格约为单片4角。当记者提出是否有更为便宜的产品时,厂家向记者提供了出厂价仅为4元/包的一次性卫生巾,每包为20片,平均下来单片的价格仅为2角。当记者对产品质量提出质疑时,厂家销售人员向记者强调:“产品无任何问题,禁得起各类检查,并强调这些产品在乡镇地区卖得非常好。”“如果多买,完全可以包邮再加上少量优惠。”

此外,记者了解到,一次性卫生用品的问题不仅限于卫生巾等产品。近年来,根据多家地方媒体以及现管部门的抽查,存在质量问题的一次性卫生类纸巾主要集中在批发市场,而这些产品主要面向的是餐饮渠道。这些一次性餐巾纸甚至没有生产标识,直接散装向餐厅等餐饮商出售,而这产品中很多都是由废纸原料或非木纤维原料生产。

记者了解到,此前在北京周边地区曾存在相当数量的小颗粒加工厂,这类小工厂乃至小作坊向周边的市县、乡镇回收废纸、编织袋,再加工成一次性纸巾类用品向北京以及周边城市输出。

上文中的卫生用品渠道从业人士表示,目前这些生产一次性卫生用品的小工厂甚至作坊实际上在每个地区都存在,它们从当地回收废纸,再将废纸加入荧光粉等材料再加工,加工出来的纸巾直接向乡镇的小门店售卖,虽然价格非常低,但是其制造成本更为低廉,使得这类产业其实相当的暴利。

千亿市场的角逐

根据中国造纸协会统计,2019年我国吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1248.3亿元,同比增加5.0%。从市场结构来看,女性卫生用品占比最高,达到47.4%,其次是婴儿卫生用品,占比为46.7%,成人失禁用品占比为5.9%。

2014~2018年,无论是婴儿用纸尿裤还是成人纸尿裤,销量皆呈增长态势。2018年婴儿用纸尿裤的产品销量为317.43亿片,而成人纸尿裤的产品销量为23.36亿片。虽然成人纸尿裤销量较去年增长较为明显,但婴儿纸尿裤产品的市场销量明显高于成人纸尿裤的产品销量,主要是婴儿用纸尿裤的市场普及率高等因素。

从线上平台来看,普通厂家婴幼儿纸尿裤的售价每片低至8角左右。但相比之下,花王等头部企业的单片卫生巾价格约在1元至2元左右,相比之下,头部企业的产品价格和普通厂家的价格差距并不大。究其原因是国内乡镇地区的纸尿裤市场渗透率较低,因而并没有催生出如一次性卫生巾那样巨大的价格差距。据统计,当前中国婴儿纸尿裤的市场渗透率仅约60%,远低于发达国家的90%,其中国内城市地区的普及率达到了90%以上,但农村地区却尚不足10%。

由于婴幼儿纸尿裤市场的特殊性,导致近年来大量资本跨界进入该领域,例如贝因美、健合集团等婴幼儿奶粉企业,通过母婴渠道渗透。这使得传统领域一度作为国产婴幼儿纸尿裤老大的恒安国际,自2018年以来其纸尿裤业务处于下滑的状态。

目前,纸尿裤的品牌主要分为三类,一是以宝洁、恒安国际为首的头部品牌;二是以贝因美等由产业跨界而来的大资本方,这类企业对母婴等新兴渠道具备一定优势;三是辐射周边地区的地方小工厂,这类企业存在价格优势,向周边地区各个渠道渗透。

中国食品产业评论员朱丹蓬告诉记者:“目前三四线城市母婴店成为了母婴消费的主要渠道之一,婴幼儿奶粉企业是母婴渠道的主要推动者,在此渠道推进各类母婴产品是顺水推舟的事情,目前纸尿裤等产品更是达到了母婴店10%左右的流水。因而我们现在看到有诸如贝因美亲自做的自有品牌纸尿裤,也有跨界合作共享渠道的,这些都很大程度上撼动了传统公司在行业的地位。”

与此同时,恒安国际、维达纸业、杭州豪悦等公司的财报显示,自2016年以来,成人纸尿裤的市场规模每年呈现两位数复合增长。2018年成人失禁用品市场规模达70.3亿元,比2017年增长11.8%。市场渗透率为3%。相比之下,虽然国内人口老龄化逐步加剧,成人失禁用品市场快速发展,但从体量上而言,尚未达成较大的产业规模。

故意低价转让?胡祖六“贱卖”蚂蚁股权疑云

界面新闻独家获取到该产品清算报告。目前该产品两位投资者代表先行向深圳市福田区法院起诉,已获立案,案件正在审理中。本文来自微信公众号:界面新闻(ID:wowjiemian),作者:张晓云,编辑:彭洁云,原文标题:《胡祖六“贱卖”蚂蚁股权疑云:是否私自转让基金资产?是否低价转让给关联方?》,题图来自:视觉中国

在蚂蚁集团上市前夕,知名经济学家胡祖六陷入一场“割韭菜”风波。

近日,一篇名为《 胡祖六,你的良心不会痛吗?》的文章刷屏。作者胡先生自称2011年买了著名经济学家胡祖六团队的基金,该基金投资了蚂蚁金服,本以为可以大赚一笔了。不料胡祖六团队将该基金的所有资产打包低价转让给了关联人——胡祖六的兄长和妹妹,严重侵害了投资者合法利益。

8月29日,春华资本发布声明称,其中包含大量虚假信息并构成诽谤、侮辱,严重侵害了春华及集团创始人胡祖六的合法权益,已于第一时间采取维权行动,并保留未来采取进一步法律行动的全部权利。

8月30日,界面新闻记者联系到了一位投资者白先生。白先生称,其购买的一款集合信托与胡祖六团队的春华资本同步进入春华(天津)股权投资合伙企业(下称即L1102),共计出资20.553亿元,春华资本为GP管理人,占L1102的0.98%,信托资金为LP,占L1102的99.02%。

在白先生看来,春华资本的声明避重就轻,其购买的产品发行于2011年,并于2019年4月实现退出,比原定到期时间延期2年,但获得的收益大大低于预期。作为基金管理人的胡祖六利用管理、运营、使用信托财产的便利、将信托投资者权益通过自我交易方式占为己有。

“投入102万,8年后回来105万,这就是世界级大师胡祖六的神操作。以这个收益率来对比投资的好项目,胡祖六那边发这个声明良心不会痛吗?”白先生称。

据界面新闻独家获得的该产品清算报告,L1102成立以来共投资了3个标的,分别为华夏基金、蚂蚁集团和一家医疗服务公司。其中,涉及蚂蚁集团的投资金额为2.006亿,投资时间为2015年,2019年退出时的价格为4.491亿,获得2.24倍收益,但低于蚂蚁集团同时段在一级市场的估值。

“自始至终,产品管理报告中提及的退出方式一直是二级市场退出,但胡祖六提前低价转让给了关联方。”白先生解释称,“我们并不是像某些业内人士所说的那样现在才发声,而是各项流程需要时间,一直在维权,只不过最近蚂蚁集团上市了才获得外界关注。”

界面新闻记者还独家获悉,已有近百位该信托产品投资者有维权意向。2019年6月,两位投资者代表向深圳市福田区法院起诉,案号分别为(2019)粤0304 初47455号、(2019)粤0304 初47457号。目前,案件正在审理中。

此外,界面新闻发现,春华资本操盘投资华夏基金也是疑窦丛生。据产品清算报告,L1102中的八成资金投向华夏基金,从常理上来说有悖于股权投资做组合的逻辑,而且在除去分红后,华夏基金退出时的估值是下降的。

“102万进去,8年时间获得了105万,年化收益率远远低于活期存款,但是并不是投资的资产不够好,而是非常好的。”在白先生等投资者看来,自己被胡祖六割了“韭菜”。

“割韭菜”疑云之一:是否私自转让基金资产

就刷屏文章《 胡祖六,你的良心不会痛吗?》的指控,8月29日,胡祖六执掌的春华资本在微信公号发布声明回应,称侵权帖其中包含大量虚假信息并构成诽谤、侮辱,严重侵害了春华及本集团创始人胡祖六先生的合法权益。 

春华资本称,春华是专业的私募股权基金管理机构,一贯合法合规经营,在业界和市场上享有极高声誉。作为基金管理人,春华始终勤勉尽责,根据合同和法律履行义务和职责,维护投资者的合法权益。春华从未从事、并坚决反对输送不当利益的关联交易、向投资者作出回报承诺等违法、违规行为。

投资者白先生称,当初也正是看中了胡祖六世界级经济学家的身份,才购买了该款信托理财产品,至于是否合法合规经营以之后的法院判决和监管部门意见为准。但他始终认为,胡祖六团队将基金财产以“低价转让给关联方”的操作与其经济学家的身份不符。

春华资本称,侵权贴的发布者及文章中所谓的投资人,均非春华客户,与春华之间也不存在法律关系。

不过据界面新闻记者独家获取的信托理财产品资料,投资者实为春华资本LP的间接投资者。

所谓间接投资者,是因为投资者购买的是一款集合信托,该信托以春华(天津)股权投资合伙企业(内部编号L1102)为平台,通过L1102平台来投资标的企业股权,胡祖六团队的春华基金为股权投资企业L1102的GP管理人。具体而言,信托资本占L1102的99.02%,胡祖六控制的春华明德(天津)股权投资管理合伙企业占0.98%。该信托理财产品投资了3个标的,分别为华夏基金、蚂蚁集团和一家医疗服务公司。

综合各方意见和产品材料,投资者和春华资本双方争议的焦点集中在两点,第一,是否在投资者不知情的情况下转让了投资蚂蚁集团的股权;第二,转让价格是否偏低。

据界面新闻独家获得的信托产品清算报告,底层项目投资中,涉及蚂蚁集团的投资金额为2.006亿,投资时间为2015年。清算报告显示,该笔资产退出的时间为2019年1月,获得金额为4.491亿,约为 2 亿元投资成本的 2.24 倍。

白先生表示,自始至终,产品管理报告中提及的退出方式一直是二级市场退出。“春华资本却在2019年1月转给了胡祖五和胡元满。他们是胡祖六的哥哥和妹妹。”

2017年9月底,信托公司报告称,蚂蚁集团投资的退出策略:“公司拟登陆 A 股资本市场,计划继续持有至公司完成 A 股 IPO 后从二级市场退出 ”。

但2018 年 12 月底,信托公司向全体投资人报告:“经过与合伙管理人的沟通谈判,管理人最终与一家投资机构达成一致, 由该投资机构受让合伙企业所持有的 A 项目和 C 项目”(A 项目为华夏基金,C 项目即蚂蚁集团)

“没有开过一次投资者持有人大会。就这么私自决定转让了。”白先生向界面新闻记者表示。

但事实可能和白先生描述的有所出入。

产品清算报告显示,根据信托产品合同约定,产品期限为6年,信托公司在届满6年之前向受益人发出了产品延期征询函,对于延期事项征询受益人意见,作为将产品延期或是保管的参考依据,截至2017年9月28日,根据征询函的反馈情况,受益人延期意愿不强烈,延期未获全体受益人一致同意,产品计划于2017年9月28日期满终止,因信托计划终止时的信托财产存在非现金形式,根据信托合同约定,信托公司将未变现股权以保管方式继续代为持有,并将积极采取各种方式将等未变现股权处置变现,代保管期间不收取信托管理费。

那么,延期征询函是否需要全体一致同意呢?

一位三方信托销售向界面新闻记者举了一个吉林信托的例子。近期,吉林信托有一款信托产品的融资方想要提前还款,吉林信托向投资者发出了提前结束征询函,仅有一位投资者不同意,最后该产品未能提前结束,只能正常进行。

“当年的延期征询函中只要有一人以上的投资者投了否决票,这个信托的延期事项投资者倒追起来便缺乏抓手。”该三方信托销售表示。

“割韭菜”疑云之二:是否被低价转让给关联方

据投资者称,经过他们聘请的律师尽调,涉及蚂蚁集团的股权转让给了胡祖六的兄妹——胡祖五和胡元满。

2018年四季度,信托公司称,C项目(即蚂蚁集团股权项目)已完成“退出”,是将C项目转让给了胡祖六团队的关联企业,但未具体透露公司名。

而春华资本也未在声明中就此事作具体回应。

据天眼查app,蚂蚁集团股东春华景信(天津)投资中心穿透后,最终受益人胡元满任持股比例为46.01%。

某信托行业人士向界面新闻记者表示,PE类信托产品因信托资产到期无法登陆二级市场实现退出的,一般会在一级市场寻求转让方,力求以公允价退出。

那么,2019年1月的4.49亿转让价格是否属于“低价”呢?

据蚂蚁集团招股书披露,2015年5月,春华景信(天津)投资中心(有限合伙)参与了蚂蚁的A轮融资,投后估值约为2600亿元。目前,春华景信(天津)投资中心持有蚂蚁集团 0.47%的股份。

据白先生提供的材料表示,L1102平台是蚂蚁集团股东——春华景信(天津)投资中心的22.22%持有人。其中,春华景信(天津)投资中心投资蚂蚁集团,占 0.47%。即,L1102本应间接占蚂蚁集团的股份约为0.1%。

投资者称,2018年6月,蚂蚁集团完成第三轮融资估值为 1500 亿美元,蚂蚁集团近期拟登陆A+H,按照市场预期,寻求 IPO 估值至少 2000 亿美元,故在 2018 年 12 月底 0.1%股份价值至少也达 10 亿元人民币,最后却被以 4.49 亿元人民币明显不公允的价格打包“甩卖”。

“如果是好的项目,转让时我们会要求竞标,前期会有几家意向方,各自报价,选条件给的最好的机构,如果是一般的项目,在前几年的市场里,可能找到一家接盘方就不错了,但蚂蚁属于争抢项目,肯定是好项目。”该信托人士表示。

一位资深投资者向界面新闻记者描述了他投资的一款PE信托产品在资产到期退出前的流程。该信托投资了境外某上市公司回A的科技项目,由于政策变化,战略新兴板没有如期而至,信托面临到期,底层信托资产无法退出。由于资产优质,信托公司在一级市场找了3家意向方竞标,最后取最高价转让。

与此同时,界面新闻记者了解到,据蚂蚁集团员工透露,员工离职前公司会按上一轮估值对员工手中股票进行回购。

假如按照此价格横向计算,胡祖六团队在2019年将信托资产转让时,将按照2018年那轮融资价格粗略计算,胡祖六团队的转让价格也偏低,投资者应获得的收益为3倍以上。

“割韭菜”疑云之三:华夏基金可能也遭“贱卖”


除了颇受关注的蚂蚁集团外,华夏基金也存在类似情况。

据产品清算报告,L1102中有八成资金投向华夏基金,从常理上来说有悖于股权投资做组合的逻辑,而且在除去分红后,华夏基金退出时的估值是下降的。

具体而言,L1102用于投资华夏基金的投资金额为17.04亿,退出时获得的金额为15.54亿,如果算上获得的1.52亿分红,净收益才勉强为正,最后收益为188万。

2011年11月,由春华资本掌控的山东海丰集团斥资18亿元收购华夏基金10%股权。

综合春华(天津)股权投资合伙企业(L1102)产品管理报告显示,2011.10月~2015年6月,完成了对A项目(华夏基金管理有限公司)的投资及约30%的退出。也就是说,信托资产占有华夏基金约7%的股份。

2018第四季度,L1102持有的A项目的70%投资规模,其中35%转让给瑞驰一号(天津)投资中心(有限合伙),35%转让给瑞驰二号(天津)投资中心(有限合伙)。一号、二号均系归属于胡祖六团队的春华资本,而且一号、二号与信托投资平台L1102这三家企业的执行事务人系同一人,均为胡祖六团队的春华明德(天津)股权投资管理合伙企业。

公开资料显示,上市公司中信证券(600030.SH)为华夏基金大股东,持股比例为62.2%。据中信证券历年年报,华夏基金是一只稳定的“利润奶牛”,其2015年至2019年的净利润为14.14亿、14.58亿、13.67亿、11.4亿、12.01亿。

但和蚂蚁集团这样的科技公司相比,华夏基金在一级市场的估值较难找到参照对比。

据产品清算报告,底层项目投资收益方面,L1102于2015年5月完成了全部3个项目的投资,包括A项目(华夏基金股权)、B项目(一家医疗服务公司)、C项目(蚂蚁集团)总投资额为21.03亿,退出及分红累计收回24.7亿,为投资金额的117%。

加上申购费,102万进去,8年时间获得了105万,年化收益率远远低于活期存款,但是并不是投资的资产不够好,而是非常好的,获得这么一个结果连信托公司脸上都挂不住。”白先生表示。

据白先生向界面新闻记者出具的银行流水,于2019年4月收到该产品的最后一笔2.78%的分红,而这笔分红却是信托公司贴的,因为按照胡祖六方面的回款,如果不算2%的申购费,投资100万进去回来102万,一点没赚。“后来信托公司高管开会,决定每人再补了这最后2.78%的钱。”

据产品清算报告,信托公司本着受益人利益最大化的原则,与合伙企业管理人商谈延长期内管理费的具体收取安排,最终争取到:1. 管理人同意免除自2017年11月延长期的所有费用,2. 管理人退还5686万元管理费。

为何收益还是这么少?原来还没算上管理费。扣除后来答应退还的部分,最后收取的管理费仍然高达2.39亿。

“项目投资’低价’转给关联方,最后还收了2亿多管理费。资产管理行业的本心不是应该是给客户挣钱吗?”白先生表示对此不解。

本文来自微信公众号:界面新闻(ID:wowjiemian),作者:张晓云,编辑:彭洁云

​我们是否应该感谢美国公司低价转让乙肝疫苗技术?

正如瓦杰洛斯所言:50年后,乙肝将在中国被根除。本文来自微信公众号:风云之声(ID:fyvoice),作者:袁岚峰,责编:杨娜,题图来自:视觉中国

最近,有人在热议一个关于感谢美国的话题,基本内容是这样的:美国确实是近现代史最伟大的国家,在美国默克公司总裁罗伊·瓦杰洛斯(P. Roy Vagelos)的主导下,乙肝疫苗的生产技术被以极低的价格送给中国人民。

感谢默克公司微博1

感谢默克公司微博2

事情的真相如何呢?我去咨询了专家朋友们,发现这里有几重的反转。

首先,有人写了一篇文章《新中国的“疫苗英雄”,不是美国的默克公司!》。其中说:

“然而事实的真相是,2017年逝世的我国女科学家陶其敏,独立研制出了我国第一支乙肝疫苗。中国的乙肝疫苗研制技术,与日本、美国几乎同时间进行。

按照国际惯例,乙肝疫苗必须在给大猩猩接种确认有效之后,才能在人体上接种。可是1975年,我国的实验条件,买不起大猩猩。

疫苗被冷藏起来,陶其敏心急如焚,她把疫苗打进了自己的体内。

此后五个月,她每周抽血五毫升进行检验,最终,三个月后,她没有患上肝炎,而是获得了抗体。

新中国的乙肝疫苗技术,是女科学家用自己的生命健康换来的,不是美国人的慷慨相赠。

热点之下,谣言纷起。这种颠倒是非的操作十年之前还很火,如今也该到了过气的时候了。”

陶其敏

这是第一重的反转。这样看来,功劳属于陶其敏,默克公司的作用是可有可无的了?

但是,我的专家朋友们立刻就指出了第二重的反转:默克公司的作用还是很重要的。

例如,我的朋友、疫苗专家陶黎纳医生指出:

陶其敏研制的是血源乙肝疫苗,和默克的转基因疫苗不是一回事。能把乙肝疫苗的成本降到3元/剂的,只能是转基因技术。

你可能想问,血源疫苗和转基因疫苗的区别何在?回答可以参见《中国青年报》2019年的文章《一支疫苗里的合作“基因”》,此文介绍的就是中国当年和默克公司的合作。

赵铠院士手持基因工程乙肝疫苗样品。图片来源:Merck & Co. Inc

其中提到,血源疫苗虽有效,但有三大弊端。以病毒感染者的血浆为原料,有污染环境、伤害生产人员等风险。长期、大量从人身采血,既损害健康,也无法保障稳定供应。最关键的是,血浆中除了疫苗生产必须的表面抗原,还可能携带其他病原体。

血源疫苗的缺点

我来注释一下。例如有些乙肝患者患有艾滋病,用他的血浆制作的疫苗,可能导致接种者感染艾滋病,这个风险你觉得大不大?

再来看默克公司的转基因疫苗。它的原理是,先分离出乙肝病毒表面抗原的编码基因,然后将其植入酵母菌细胞基因组内,这样就可以迅速合成大量抗原。

转基因疫苗的优点

所以简而言之,血源疫苗和转基因疫苗的区别,就是手工作坊与工业化大生产的区别。当然这绝没有贬低陶其敏的意思,我非常敬佩她的伟大精神。只是说由于历史条件的限制,血源疫苗确实不如转基因疫苗。

因此,当时的中国卫生部部长陈敏章决定:自己的研究继续支持,国外的技术也要引进。乙肝疫情严峻,疫苗不怕多。我觉得,这是非常正确的决策。

此外,我的朋友、美国宾夕法尼亚大学医学院副教授张洪涛博士指出:

默克当年把疫苗技术转让给中国,价格是7百万美元。默克总裁Vagelos说那点钱不够付律师费,所以这个疫苗相当于白给中国的。从九十年代开始给新生儿接种疫苗,新生儿乙肝感染率下降了90%,挽救了多少人! 

怎么夸中国自己的努力都不为过,但是需要客观看待历史问题。默克之前给非洲的一个药,抗寄生虫病的,白给,估计花了几个亿,不能只是纯粹理解为为了市场。但是这是Vagelos做CEO的时候,现在没有这样的操作了,因为盈利也没有以前容易了。不管怎么样,作为一个药企,做到这一点是很不错的。

我来注释一下。这里提到的给非洲的药,是治疗河盲症的阿维菌素衍生物(罗伊·瓦杰洛斯:给世界、中国和未来的礼物)。在这种药物获得批准后两天,瓦杰洛斯宣布,默克将向世界上所有受危及的需要者免费发放河盲症药,直至这类疾病在地球上被根除。

1994年,瓦格洛斯和前美国总统卡特(左一)在非洲向村民们发放河盲症药。图片来源:瓦杰洛斯的自传《Medicine, Science and Merck》

统计数据显示,从1987年到 2009年,从非洲撒哈拉南部、拉丁美洲到亚洲,默克的药物每年治疗约9000万患者,最终确实根除了河盲症。

象皮症、河盲症、疟疾等寄生虫疾病威胁全球公共卫生。来源:诺贝尔奖官方网站

这件事还跟中国有一个奇妙的联系。2015年,屠呦呦获得了诺贝尔生理或医学奖,还有两位跟她分享这个奖项,爱尔兰科学家威廉·坎贝尔(William Campbell)和日本科学家大村智。屠呦呦因为发现治疗疟疾的青蒿素获得了奖金的一半,坎贝尔和大村智因为发现治疗河盲症的阿维菌素类药物各获得了奖金的1/4。坎贝尔是默克公司的科学家,他们的研究正是在瓦杰洛斯的领导下完成的。

2015年12月7日,屠呦呦做诺贝尔奖演讲

还有不少深入的介绍,来自我的科大化学物理系师兄王鸿飞教授以及他的夫人、科学记者王丹红。他们俩写了不少文章,例如在“知识分子”发的《罗伊·瓦杰洛斯博士的礼物:为了一个没有乙肝的中国》。

2017年12月21日,美国纽约,罗伊·瓦杰洛斯博士接受《知识分子》专访

下面从中摘录几段。

史安利在1976~2002年是卫生部科教司计划条件处、科技交流处长,他说:“当时,中国以酵母为基础的乙肝疫苗研究已经相当成熟。因此,对中国的科学家和工程师来说,默克公司的技术比较容易学习和掌握。此外,默克公司的重组技术能大规模生产乙肝疫苗,可以服务于更多的中国人民。”

瓦杰洛斯了解到了中国的具体情况:为了保护每年2000万新生儿免受乙肝病毒感染,中国政府迫切需要为所有新生儿和高危人群提供安全有效的乙肝疫苗。他说:“1988年,当中国政府代表团与默克商谈转让重组乙肝疫苗技术时,默克公司非常乐意这样做,因为当时中国乙肝的发生率和死亡率都很严重,疫苗在中国有巨大的市场。但是,由于中美两国国情的巨大差异,谈判一度陷入僵局。”

“最初我们希望向中国出售乙肝疫苗,但我们很快意识到,即使我们将价格降到最低,他们也难以承担。在美国,乙肝疫苗需要在半年内分三次注射,费用是100美元,但对当时的中国普通家庭来说,这笔支出相当于他们大半年的收入。因此,我们开始谈判技术转让,价格问题再次出现,我们将价格一再压低……我很焦虑,时间如此紧迫,我想保护孩子们免受这种致命疾病的侵袭,新生儿在出生24小时之内就应第一次接种疫苗……最后,我提出以700万美元底价将这项技术转让给中国,因为我知道,我们培训中国工程技术人员和派遣默克人员去中国的费用将会大大超过这一数目……几个月后,代表团同意了这一提议。”

经过一年的谈判,1989年9月11日,中国代表团和默克公司签署了转让重组乙肝疫苗技术的合同。根据合同:

默克公司向中方提供现有生产重组乙肝疫苗的全套生产工艺、技术和装备设计等、培训中方人员,确保在中国生产出同等质量的乙肝疫苗;

中国负责购买设备、设施、建造工厂,将在北京和深圳两地生产重组乙肝疫苗,两家工厂年总产量为4000万剂,足够免疫全部新生儿;

默克公司因此不收取任何专利费或利润,也不在中国市场出售乙肝疫苗。

中国工程技术人员和默克公司技术人员在一起。图片来源:Merck & Co. Inc

这件善举的成果有多大呢?我们再来摘录几段。

1993年,中国成功生产出第一批基因工程乙肝疫苗。以当时中国每年2000万新生儿计算,1993~2018年,25年间,中国至少有5亿新生儿接种这种疫苗。

……

正如瓦杰洛斯所言:50年后,乙肝将在中国被根除。

中国婴儿接种疫苗

我认为这是默克公司在20世纪做的最好商业决策之一

好,介绍完了客观的背景,现在我们来讨论,主观上应该如何看待此事呢?

首先,有一个看起来相当内行的评论,来自那篇说“新中国的疫苗英雄不是默克公司”的文章的评论区:

“平心而论,在这个案例中,默克公司确实进行了大幅让利,不过这有两个前提,1是中国已经有深厚技术积累,如果默克公司开价太高,中国肯定就咬牙自己干了,2是默克公司借此进入了中国市场,并且和中国政府保持了良好的关系,了解中国国情的人,都明白这点有多重要。时至今日,默克公司接近三分之一的收入来自亚洲,主要是中国。”

此外,我的朋友A评论:

这个故事正好说明了,独立自主的研发与引进更先进的技术之间并不矛盾,结合起来威力才最大化。

我的朋友B评论:

其实“感恩说”恶心人的是,可以感恩一个行为、一个人、甚至一个公司,他们是中国人民的好朋友。但上升到美国人的人道主义,赞扬美国多伟大,这种夹带私货就非常令人不快了。我们赞扬、纪念白求恩的时候,也不会硬吹加拿大的优越性。应该谴责那些利用人民朴素美好的感情,来恶意夹带私货的文章。

我的朋友C评论:

我在河北唐县白求恩纪念馆,看得泪流满面。白求恩正是亲历种种西方医疗不平等和弊端,目睹大众无钱医治,才成为一名国际主义战士。北美的医疗也正是在白求恩等人的推动下进步立法的。作为西方医生小团伙利益集团的一员,白求恩革了自己的命,脱离了低级趣味。

我觉得这些朋友们评论得都很好,下面我来谈一些我的思考。

为人处世的一个基本原则,应该是堂堂正正,恩怨分明。正如孔子的格言:“以直报怨,以德报德。”

如果在这个基本原则上加一个具体的操作建议,那就是:宽以待人。例如有一幅著名的对联:

百善孝为先,论心不论迹,论迹贫家无孝子;

万恶淫为首,论迹不论心,论心世上少完人。

“心”和“迹”,哪个更重要呢?我的建议是,无论是“心”还是“迹”,只要在任何一方面有可取之处,都应该给予充分的肯定。赞扬本身就是一种力量,能够推动社会进步。

对此我见到过的最有趣的论述,来自——庞统。没错,就是三国时代跟诸葛亮并称“卧龙凤雏”的凤雏先生庞统庞士元。《三国志·庞统传》的开头,就记载了这样一段:

每所称述,多过其才。时人怪而问之,统答曰:“当今天下大乱,雅道陵迟,善人少而恶人多。方欲兴风俗,长道业,不美其谭即声名不足慕企,不足慕企而为善者少矣。今拔十失五,犹得其半,而可以崇迈世教,使有志者自励,不亦可乎?”

我来翻译一下。

庞统评论别人时,往往大加称赞,超过那人的实际才能。当时的人感到奇怪,问他原因,庞统回答说:“当今天下大乱,道德衰微,善人少而恶人多。要想改善风俗,弘扬道德大业,如果不赞美善人的言行,他们的名声就得不到人们仰慕。善人得不到人们仰慕,行善的人就更少了。现在我赞扬十个人,即使其中有五个不够好,仍然可以得到一半。以此推崇道德教化,使有志者自我勉励,难道不是好事吗?”

在我看来,庞统讲的是大智慧,值得深思。

基于这些大道理,我对默克乙肝疫苗这件事的看法是:我对所有帮助我们的国际友人都很感谢,同时这丝毫不妨碍我跟帝国主义作斗争。

瓦杰洛斯博士堪称一位伟大的人道主义者,我们应该铭记他对中国人民、世界人民的贡献。仅仅基于他的做法的客观后果,也就是“迹”,就足以做出这个评价,完全不需要去猜测他的动机,也就是“心”。而且要论心的话,正常的理解显然也是,他的动机是很高尚的。

罗伊·瓦杰洛斯和夫人戴安娜在纽约家中。来源:thenationalherald.com

至于说默克公司从中也得到了好处,打开了市场,这是理所应当的,行善当然应该有好报。难道我们非要一个善举纯粹吃亏,没有任何好处,才愿意称赞吗?这实际上等于不鼓励行善。有一个故事生动地说明了这个道理,叫做“子贡赎人”。这个故事同样出自孔子,大家应该了解一下。

有两种常见的错误,反映了人性的弱点。

有些人觉得,默克公司对我们有恩,所以美国做的所有事情都是好的,美国欺压我们也是因为我们自己不对。这种态度显然是错误的,不懂得“以直报怨”。

又有一些人觉得,承认了默克公司对我们有恩,就有损自尊,我们就低人一等了,于是千方百计找理由论证不需要感谢默克公司。这种态度显然也是错误的,不懂得“以德报德”。

正确的态度是:帮助别人是人性之善,接受和感谢别人的帮助也是人性之善。能够坦荡地接受帮助和感谢别人,是一种内心强大的表现,这样你也可以坦荡地帮助别人和接受别人的感谢。人人为我,我为人人,这本来就是——道德的目标。

作者简介:袁岚峰,中国科学技术大学化学博士,中国科学技术大学合肥微尺度物质科学国家研究中心副研究员,科技与战略风云学会会长,“科技袁人”节目主讲人

本文来自微信公众号:风云之声(ID:fyvoice),作者:袁岚峰,责编:杨娜,题图来自:视觉中国