1分钟1集的“霸总故事”,有钱途吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

“天上下血雨,河神娶老婆,他老人家没娶到新媳妇,这雨就下不完……”

伴随着阴郁的配乐,盲女仆人与河神大人“霸道总裁爱上我”式的爱情故事展开了,第一分钟相遇,第二分钟相知,第三分钟怀孕,第四分钟被恶毒女配陷害,第五分钟计划大婚、最大反派露出獠牙……1集1分钟,这部《河神的新娘》在不到30分钟时间,就讲出一个完整的爱情故事,还夹杂奇幻、甜宠、爱情多种元素,在快手播放量高达1.8亿。

来源 / 快手截图

这只是微短剧的冰山一角。在快手、抖音、微视等短视频平台上,汇集了大量微短剧创作者,以1-5分钟1集的体量,将“霸道总裁爱上我”、逆袭、复仇、穿越的故事,以更高能、更反转的方式呈现。播放量也是惊人的,截至目前,抖音上短剧话题共有视频2.3万个,播放量达27亿。2019年8月才上线的快手小剧场,收录作品74.1万个,随手点开一个微短剧,播放量均超百万。

这本不是短视频新物种,但在2020年,用户需求带动多方入局,微短剧正逐渐发展为行业“正规军”。短视频平台力推,专业团队入场,就连在广电总局影视剧备案中,也出现了“网络微短剧”新分类。

这股风正在涌起。

“很像当年的网络电影”,影视行业从业者王宏有些兴奋,他亲历过2015年网络电影诞生时的盛况,在用户更快、更有趣的内容消费需求下,他觉得“微短剧一定有未来”,但他同时又感到迷茫,上半年推出一部成本近百万的微短剧,收益甚微,紧接着的大半年时间里,他规划了四五个微短剧,迟迟还不敢动身,困扰他的问题致命而直接,“到底怎么才能回本?”

这是微短剧发展至今,难以忽视之痛。

2018年底,为从抖音、快手手中抢夺用户碎片化时间,优爱腾曾大力布局微短剧,但不止一位当时打造过微短剧的创作者告诉深燃,“几乎没人盈利”。现在,以优爱腾为代表的长视频声量减小,以快手、微视为代表的短视频平台逐渐成为推动微短剧的主力,由此带来盈利模式、分发机制、创作者构成的改变。

这一切变量背后,都再次指向一个终极问题,微短剧到底能赚钱了吗?

微短剧热起来了

“你做微短剧吗?不是《隐秘的角落》,是1分钟就1集那种”,MCN机构喵喵互娱战略部负责人王引忍不住向同行打听情况。他关注微短剧已经近一年时间,最近,他身边多家MCN机构开始布局,一些相关平台向他们发出合作邀请,也有还在观望的同行来向他咨询行情。他觉得,微短剧的时机来了。

行业正在蠢蠢欲动。一位无锡影视基地负责协拍业务的工作人员告诉深燃,疫情之后每个月都能接到打造微短剧的剧组,数量是他一个月服务剧组的十分之一。类似的情形也发生在西太湖影视基地,其工作人员介绍,虽然微短剧在总剧组中占比份额还不算多,但能明显感觉到这是个趋势。位于横店的MCN机构横红娱乐,刚成立不久,业务之一就是对接短视频和微短剧创作团队。

王引口中的“时机”的确来了。用户内容消费习惯变迁、短视频平台加大力度扶持、不同类型的创作者展开探索,内容行业资金紧缺转而投向“短频快”项目,都在向外界释放信号。

根据QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》,在线视频(长视频)用户使用时长仅占总时长份额的7.2%,而短视频占据总时长份额的20%,仅次于即时通讯。长视频平台更早发现用户耐心的流失,2018年爱奇艺世界大会上,爱奇艺首席内容官王晓晖就曾公布一组数据:对于45集以上的电视剧,2016年的观众弃剧率是47%,2017年为50%,2018年一季度高达56%。

来源 / QuestMobile

用户行为正在迁移,向着更短、更快、更有趣的内容靠拢。2019年8月就上线的快手小剧场,在2020年迎来小爆发,据快手最新发布的短剧生态报告,目前快手小剧场收录短剧超两万部,播放量破亿的剧集超2500部。其业务负责人于轲对深燃透露,由于2020年上半年微短剧业务发展超过此前预期,让微短剧分账体系的发展和建立,提前了近半年时间出现。

平台加速布局,吸引内容创作者入场。现在微短剧正汇聚着三股创作力量:MCN机构、传统影视公司以及部分个人创作者。

“短剧让我离演员梦更近一步”,有参演微短剧的红人这样表示,相较于传统影视作品,微短剧的创作门槛相对较低,也为对影视与表演有向往的个人创作者,提供了门票。

打造《河神的新娘》的等闲内容引擎,则是MCN机构代表。“微短剧一定是大的方向”,其短剧业务负责人张帅语气坚定。瞄准这一赛道,他们已经打造了三部微短剧,除《河神的新娘》,另两部播放量均在5000万上下。

以此为代表的MCN机构加码微短剧,有升级生产用户多维消费内容的目的,而传统影视公司的入局,拥抱变化、适应潮流的意图则更为明显。

2020年,《夏洛特烦恼》《西虹市首富》背后推手开心麻花,上半年和优酷合作推出了《亲爱的没想到吧》,下半年和快手合作推出了《今日菜单之真想在一起》,均是行业头部作品。

来源 / 快手截图

“剧场演出停了,电影院停了,我们开玩笑说,疫情对我们实现了精准打击”,谈及布局的初衷,开心麻花营销中心总经理王亚欧对深燃坦言,发展线上是“没办法的办法”,之所以选中微短剧,一是能推新人,二是符合IP孵化规律,除此之外,还有一个重要原因,变现效率高。例如最新上线的《今日菜单之真想在一起》,从立项到上线,前后仅花费了40天时间。

微短剧的超短周期,对于品牌广告,也提供了一种新选择。普通剧集创作周期长,短则一年,长则两三年,“经常有品牌等项目播出的时候,都已经倒闭了”,一位影视从业者对深燃调侃道。微短剧植入对接周期短,投入也更低,对广告主不乏吸引力。

这都成为微短剧二次新生的加速剂。

优爱腾败走微短剧

不论现在微短剧多热闹,都必须回到商业本质上,这是赚钱的生意了吗?

谈及这个问题之前,时间还需要倒回至两年前。这曾是优爱腾下注的赛场,结局可并不乐观。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示,“竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向”,他曾一度看好这一赛道,爱奇艺动作不断。2018年11月,竖屏短剧《生活对我下手了》上线,首日的单集热度即突破5900点,让业内对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生浓厚兴趣。12月中旬,爱奇艺正式推出“竖屏控剧场”,主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月,爱奇艺又发布一整套完备的《剧情短视频付费分账合作说明》,大步向短视频领域进军。

来源 / 豆瓣 

当时短视频平台对长视频平台的分流已经产生,优爱腾必须要想办法突围。爱奇艺牵头后,腾讯和优酷也接连发布了各自的微短剧合作规则和扶持政策。

规则略有细分,但大致相同。腾讯将旗下“yoo视频”改版成“火锅”,对外征收高品质1-10分钟之内的“火锅剧”,以喜剧为主;优酷专门开设短剧自频道,对外招募符合“短,快,乐”风格的1-15分钟短剧或短综。借鉴网络电影的商业模式,让看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年,微短剧成为行业的热门话题。

爱奇艺微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

然而谁也没想到,高光时刻就停留在它诞生的那一刻。2019年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。爱奇艺竖屏控剧场界面上,目前还只剩“XX对我下手了”系列还在更新。

一位当时打造过微短剧的某影视公司CEO李飞告诉深燃,在爱奇艺推出微短剧分账规则后,他投资了近100万打造一部微短剧,豆瓣评分7分以上,但最终收入还不到10万。他用“惨烈”来形容当时的情况,“当时还特地咨询了几个在榜单上排名靠前的片方,他们也是这个情况,是非常非常惨的,有的点击分账还不到1万块钱,你能想象吗?”

不止一位从业者对深燃表示,在当时几乎没人实现盈利。

当时的微短剧,优爱腾变现模式参考网络电影与分账剧,共有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三类。平台给出的分账单价金额不高,短剧作为新物种,创作难度不低,要想以几分钟的内容就激发用户开通会员,更是难上加难;分账模式下的广告分成盈利空间,一直都较为有限;广告植入则只是极少数头部作品才能有的待遇,也就是说,对于非平台扶持的内容创作者而言,三种盈利的可能都被阻断。

更为重要的是,长视频平台在推短视频内容上存在天然短板。开心麻花营销中心总经理王亚欧曾在腾讯视频工作多年,她告诉深燃,“用户教育需要时间,经过长时间孵化,长视频平台形成了符合长视频的运营、推广逻辑,微短视频尤其是竖屏内容,在长视频平台的用户体验远不及短视频平台,而用户习惯培养,不是一夜之间就能够实现的”。

也是基于此前的试水,认清长短视频壁垒难以打破的现实,在微短剧上爱奇艺与腾讯视频虽然都没有放弃布局,一度有些浅尝辄止的意味。“其实他们还是在关注的,都憋着一股劲儿”,近期与优爱腾微短剧业务有过交流的王引表示。

12月19日,2020腾讯视频内容生态大会上,其相关负责人宣布要布局中视频,剧情类是其中重要组成部分。

但“惨烈”的教训,已经一度让从业者们对微短剧绕道而行。

短视频平台带来新故事

优爱腾没能完成的商业故事,现在被短视频平台捡起来。2020年,快手、微视均有扶持计划。对于短视频平台而言,一部微短剧更新周期长达一至两个月,能丰富用户消费内容,也有增强用户粘性的作用,入局效益明确。

那么,短视频平台就能解决变现难题吗?

首先必须承认的是,相比于优爱腾,短视频平台破局难度相对更低。

例如制作门槛与成本上。在优爱腾的逻辑里,爱奇艺、腾讯视频都是在短视频内容上进行精品化升级,有一定准入门槛,也让成本难以缩减。两位与爱奇艺、腾讯视频合作过的内容方告诉深燃,他们制作的微短剧成本都接近百万。相比之下,短视频平台的准入门槛更低。御儿是快手古风微短剧头部账号,其团队负责人李磊接受媒体采访时曾表示,对于短剧而言,过去花100万拍的剧,他们现在花10万也可以做出来。

不用花精力培养用户心智,是短视频平台主推微短剧的另一项先天优势。

2020年6月改版后的优酷,明显提升了短视频内容的权重,大力引入中小影视公司和MCN机构打造微短剧,展开分账合作,是三家中第一家努力降低门槛和制作成本的平台。但“模式还是长剧的模式”,一位MCN机构负责人坦言。受限于平台基因,优酷仍旧面临培养用户心智的难题。有接近优酷短剧业务的行业从业者透露,他们也在为要不要单开一个微短剧平台而感到矛盾。

优势虽然存在,不过对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步,态度还各不相同。

微视是最早推出微短剧代表作的平台。2019年底,改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出,1集1分钟,一周全网播放量破亿,两周就达到了2亿。2020年,微视同样在加码,为扶持微短剧推出火星计划。

据一位与微视正在沟通合作的创作者透露,微视给出的收益为“30万保底+流量激励”,有效播放量突破1亿可获得70万人民币的流量激励,尽管具体的播放量分成他不太明确,“1个亿的播放量可以说是头部中的头部了,也就是说微视给最高爆款微短剧的收益可以到100万”,他表示。

微视微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

邀请周迅参加自制综艺,又主推女团选秀,抖音的PGC(专业用户生产内容)内容布局侧重于综艺,更注重品牌价值与影响力,对于微短剧还没有到扶持的地步。“他们也在观望,有不错的效果不排除会跟进”,一位接近抖音短剧业务的业内人士透露。

快手是近期最高举高打的短视频平台。先是从内容上游开始牵头,与米读APP进行IP合作,又和中国“网络文学+”大会合作,在内容上游为创作者提供可开发的微短剧故事。同时以政策扶持的方式,吸引专业团队入局,其业务负责人于轲透露,从以无忧传媒为代表的头部MCN机构,到以开心麻花、哇唧唧哇为代表的影视公司,都与快手短剧达成了合作。

同时,快手率先推出了一套完整的商业化方案。根据“流量分账+联合出品”方案,创作者的收益来源,主要由广告分成、广告植入、付费三个渠道。其12月18日发布的快手2021新版分账计划显示,快手内容评级分为S级与A级两档,内容每获得千次有效播放,创作者就可获得20元到15元不等的现金分账。如在原有的分账基础上有效播放达标,制作方每月还可获得额外的10-20万元不等的现金激励。

快手微短剧激励计划

来源 / 受访者提供

这是比以往优爱腾推出的分账规则都要更“激进”的金额。据于轲透露,快手上线的第一部分账微短剧即为御儿团队打造的《一胎二宝》,“不到一个月时间就收回了成本”,他表示,当时模式还处于测试状态,“公开的分账模式比之前测试的模式更激进。之前保守模式就已经验证了大量头部作品可以挣钱,中腰部作品是有收益的。”

广告植入是短视频平台变现常用模式,有机会平移至微短剧,而相比于优爱腾的会员付费模式,短视频平台的付费模式更灵活。“比如前三集免费,从第四集开始,用户可以花一块钱更新,这是一种模式。还有一些剧收费会靠后一点,用户付费才能打包看大结局。”于轲介绍,这一模式在快手已经开始应用。

王宏同样在关注这一模式,尽管他觉得目前用户付费还未到喜人的程度,“但快手的用户粘性强,付费比其他平台更容易一点”。

这三类收益模式脱胎于长视频平台,而依托于短视频平台的生态,直播带货、打赏,塑造人设IP进行变现,都是微短剧还可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上,创作者可根据一步步作品积累人气,账号粉丝的积淀,同样为未来变现提供可能性。御儿同样是一个可参考案例,通过作品积累账号人气后,目前她同样也是擅长美妆的直播带货达人。

相比于优爱腾,短视频平台的微短剧商业故事,讲起来似乎更为轻巧顺手。

迷茫依旧在

那么,盈利难题完全解决了吗?

尽管等闲内容引擎已经推出了热门作品《河神的新娘》,对于微短剧赛道,张帅还是充满疑虑,“(想法)比较混沌”。

混沌体现在规则制定、内容制作、商业模式等多个层面。

“如果这是一个可发展的未来,不应该只有一两家平台主推,未来还有没有其他平台入局是一个问题”,而在目前已经推出扶持政策的平台里,标准也不统一。快手对短剧集数没有设置上限,而微视将集数定为了50集以上。对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步。

来源 / Pexels

另外,平台与创作者对这一赛道抱有的期待也不一样。“有的创作者想要尽快回收收益,有的创作者愿意花时间培养内容和人设,未来才考虑变现”,张帅坦言。目前,具备等待微短剧成长、不苛求短期回报的从业者也并不多见。

在于轲看来,目前的影视公司并非短剧最适宜的创作者,快手想通过政策吸引的,是真正想进入微短剧这个行业的人,“他们甚至都应该是95后、00后,而不是70后、80后。”他表示。

但不论创作者是谁,如何平衡成本,始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

“平台方其实是希望质量越来越好,意味着投资成本越来越高,这个就很难平衡了,之前做网剧、网络电影有长尾效应的回报周期,但是微短剧过气速度太快了,每天大量内容更新,可能几天就没有人看了。制片方成本一高,怎么回本,还是解决不了”,王宏表示。

对于这一大困扰创作者的顾虑,于轲对深燃坦言,“赚钱这件事情,不应该交给创作者来想,更多是我们平台的命题。我们跟米读合作,米读也没想过现在就要赚钱,以后会有赚钱的机会,现在有春节档、暑假档,我们都在寻找批量化的方式。”他透露,平台也正在探索多样化变现方式。而对于微短剧成本,他对创作者给出的建议是,单分钟1万-2万左右。

不难看出短视频平台,正从资金与资源上大力扶持微短剧,努力改变其难以盈利的局面,但平台的补贴,能否持续到这个行业实现自我造血走向成熟,显然还需要时间验证。现在,更多进入这个赛道的创作者,打着长期主义的算盘。

在王亚欧看来,盈利的问题还没有太困扰开心麻花,“现在不是我们没有找到盈利模式,是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容出品水准,在用户体验和客户需求之间寻求平衡”,现在微短剧就像是一个抓手,帮助开心麻花切入更多网生业务。

作为内容创作者,王引也没有为现有的变现渠道烦恼,认准了这是未来趋势,他在和各个平台保持密切联系的同时,近期也在寻找更适合微短剧的IP,对于这个新载体,到底什么类型的内容用户更受用,是他现在想要解决的难题。

他们秉持一个朴素的商业逻辑,用户需求在,流量在,注意力在,未来更多变现方式,也将在磨合中诞生。

王宏至今仍旧迷茫着。不过他没有停止和各个短视频平台积极对接的脚步,他回想起2015年网络电影横空出世时的繁荣,“那时已经错过一次了,再错过短剧,担心就错过一个新时代了”,他说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中王宏、李飞为化名。

1分钟1集的“霸总故事”,有钱途吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

“天上下血雨,河神娶老婆,他老人家没娶到新媳妇,这雨就下不完……”

伴随着阴郁的配乐,盲女仆人与河神大人“霸道总裁爱上我”式的爱情故事展开了,第一分钟相遇,第二分钟相知,第三分钟怀孕,第四分钟被恶毒女配陷害,第五分钟计划大婚、最大反派露出獠牙……1集1分钟,这部《河神的新娘》在不到30分钟时间,就讲出一个完整的爱情故事,还夹杂奇幻、甜宠、爱情多种元素,在快手播放量高达1.8亿。

来源 / 快手截图

这只是微短剧的冰山一角。在快手、抖音、微视等短视频平台上,汇集了大量微短剧创作者,以1-5分钟1集的体量,将“霸道总裁爱上我”、逆袭、复仇、穿越的故事,以更高能、更反转的方式呈现。播放量也是惊人的,截至目前,抖音上短剧话题共有视频2.3万个,播放量达27亿。2019年8月才上线的快手小剧场,收录作品74.1万个,随手点开一个微短剧,播放量均超百万。

这本不是短视频新物种,但在2020年,用户需求带动多方入局,微短剧正逐渐发展为行业“正规军”。短视频平台力推,专业团队入场,就连在广电总局影视剧备案中,也出现了“网络微短剧”新分类。

这股风正在涌起。

“很像当年的网络电影”,影视行业从业者王宏有些兴奋,他亲历过2015年网络电影诞生时的盛况,在用户更快、更有趣的内容消费需求下,他觉得“微短剧一定有未来”,但他同时又感到迷茫,上半年推出一部成本近百万的微短剧,收益甚微,紧接着的大半年时间里,他规划了四五个微短剧,迟迟还不敢动身,困扰他的问题致命而直接,“到底怎么才能回本?”

这是微短剧发展至今,难以忽视之痛。

2018年底,为从抖音、快手手中抢夺用户碎片化时间,优爱腾曾大力布局微短剧,但不止一位当时打造过微短剧的创作者告诉深燃,“几乎没人盈利”。现在,以优爱腾为代表的长视频声量减小,以快手、微视为代表的短视频平台逐渐成为推动微短剧的主力,由此带来盈利模式、分发机制、创作者构成的改变。

这一切变量背后,都再次指向一个终极问题,微短剧到底能赚钱了吗?

微短剧热起来了

“你做微短剧吗?不是《隐秘的角落》,是1分钟就1集那种”,MCN机构喵喵互娱战略部负责人王引忍不住向同行打听情况。他关注微短剧已经近一年时间,最近,他身边多家MCN机构开始布局,一些相关平台向他们发出合作邀请,也有还在观望的同行来向他咨询行情。他觉得,微短剧的时机来了。

行业正在蠢蠢欲动。一位无锡影视基地负责协拍业务的工作人员告诉深燃,疫情之后每个月都能接到打造微短剧的剧组,数量是他一个月服务剧组的十分之一。类似的情形也发生在西太湖影视基地,其工作人员介绍,虽然微短剧在总剧组中占比份额还不算多,但能明显感觉到这是个趋势。位于横店的MCN机构横红娱乐,刚成立不久,业务之一就是对接短视频和微短剧创作团队。

王引口中的“时机”的确来了。用户内容消费习惯变迁、短视频平台加大力度扶持、不同类型的创作者展开探索,内容行业资金紧缺转而投向“短频快”项目,都在向外界释放信号。

根据QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》,在线视频(长视频)用户使用时长仅占总时长份额的7.2%,而短视频占据总时长份额的20%,仅次于即时通讯。长视频平台更早发现用户耐心的流失,2018年爱奇艺世界大会上,爱奇艺首席内容官王晓晖就曾公布一组数据:对于45集以上的电视剧,2016年的观众弃剧率是47%,2017年为50%,2018年一季度高达56%。

来源 / QuestMobile

用户行为正在迁移,向着更短、更快、更有趣的内容靠拢。2019年8月就上线的快手小剧场,在2020年迎来小爆发,据快手最新发布的短剧生态报告,目前快手小剧场收录短剧超两万部,播放量破亿的剧集超2500部。其业务负责人于轲对深燃透露,由于2020年上半年微短剧业务发展超过此前预期,让微短剧分账体系的发展和建立,提前了近半年时间出现。

平台加速布局,吸引内容创作者入场。现在微短剧正汇聚着三股创作力量:MCN机构、传统影视公司以及部分个人创作者。

“短剧让我离演员梦更近一步”,有参演微短剧的红人这样表示,相较于传统影视作品,微短剧的创作门槛相对较低,也为对影视与表演有向往的个人创作者,提供了门票。

打造《河神的新娘》的等闲内容引擎,则是MCN机构代表。“微短剧一定是大的方向”,其短剧业务负责人张帅语气坚定。瞄准这一赛道,他们已经打造了三部微短剧,除《河神的新娘》,另两部播放量均在5000万上下。

以此为代表的MCN机构加码微短剧,有升级生产用户多维消费内容的目的,而传统影视公司的入局,拥抱变化、适应潮流的意图则更为明显。

2020年,《夏洛特烦恼》《西虹市首富》背后推手开心麻花,上半年和优酷合作推出了《亲爱的没想到吧》,下半年和快手合作推出了《今日菜单之真想在一起》,均是行业头部作品。

来源 / 快手截图

“剧场演出停了,电影院停了,我们开玩笑说,疫情对我们实现了精准打击”,谈及布局的初衷,开心麻花营销中心总经理王亚欧对深燃坦言,发展线上是“没办法的办法”,之所以选中微短剧,一是能推新人,二是符合IP孵化规律,除此之外,还有一个重要原因,变现效率高。例如最新上线的《今日菜单之真想在一起》,从立项到上线,前后仅花费了40天时间。

微短剧的超短周期,对于品牌广告,也提供了一种新选择。普通剧集创作周期长,短则一年,长则两三年,“经常有品牌等项目播出的时候,都已经倒闭了”,一位影视从业者对深燃调侃道。微短剧植入对接周期短,投入也更低,对广告主不乏吸引力。

这都成为微短剧二次新生的加速剂。

优爱腾败走微短剧

不论现在微短剧多热闹,都必须回到商业本质上,这是赚钱的生意了吗?

谈及这个问题之前,时间还需要倒回至两年前。这曾是优爱腾下注的赛场,结局可并不乐观。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示,“竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向”,他曾一度看好这一赛道,爱奇艺动作不断。2018年11月,竖屏短剧《生活对我下手了》上线,首日的单集热度即突破5900点,让业内对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生浓厚兴趣。12月中旬,爱奇艺正式推出“竖屏控剧场”,主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月,爱奇艺又发布一整套完备的《剧情短视频付费分账合作说明》,大步向短视频领域进军。

来源 / 豆瓣 

当时短视频平台对长视频平台的分流已经产生,优爱腾必须要想办法突围。爱奇艺牵头后,腾讯和优酷也接连发布了各自的微短剧合作规则和扶持政策。

规则略有细分,但大致相同。腾讯将旗下“yoo视频”改版成“火锅”,对外征收高品质1-10分钟之内的“火锅剧”,以喜剧为主;优酷专门开设短剧自频道,对外招募符合“短,快,乐”风格的1-15分钟短剧或短综。借鉴网络电影的商业模式,让看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年,微短剧成为行业的热门话题。

爱奇艺微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

然而谁也没想到,高光时刻就停留在它诞生的那一刻。2019年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。爱奇艺竖屏控剧场界面上,目前还只剩“XX对我下手了”系列还在更新。

一位当时打造过微短剧的某影视公司CEO李飞告诉深燃,在爱奇艺推出微短剧分账规则后,他投资了近100万打造一部微短剧,豆瓣评分7分以上,但最终收入还不到10万。他用“惨烈”来形容当时的情况,“当时还特地咨询了几个在榜单上排名靠前的片方,他们也是这个情况,是非常非常惨的,有的点击分账还不到1万块钱,你能想象吗?”

不止一位从业者对深燃表示,在当时几乎没人实现盈利。

当时的微短剧,优爱腾变现模式参考网络电影与分账剧,共有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三类。平台给出的分账单价金额不高,短剧作为新物种,创作难度不低,要想以几分钟的内容就激发用户开通会员,更是难上加难;分账模式下的广告分成盈利空间,一直都较为有限;广告植入则只是极少数头部作品才能有的待遇,也就是说,对于非平台扶持的内容创作者而言,三种盈利的可能都被阻断。

更为重要的是,长视频平台在推短视频内容上存在天然短板。开心麻花营销中心总经理王亚欧曾在腾讯视频工作多年,她告诉深燃,“用户教育需要时间,经过长时间孵化,长视频平台形成了符合长视频的运营、推广逻辑,微短视频尤其是竖屏内容,在长视频平台的用户体验远不及短视频平台,而用户习惯培养,不是一夜之间就能够实现的”。

也是基于此前的试水,认清长短视频壁垒难以打破的现实,在微短剧上爱奇艺与腾讯视频虽然都没有放弃布局,一度有些浅尝辄止的意味。“其实他们还是在关注的,都憋着一股劲儿”,近期与优爱腾微短剧业务有过交流的王引表示。

12月19日,2020腾讯视频内容生态大会上,其相关负责人宣布要布局中视频,剧情类是其中重要组成部分。

但“惨烈”的教训,已经一度让从业者们对微短剧绕道而行。

短视频平台带来新故事

优爱腾没能完成的商业故事,现在被短视频平台捡起来。2020年,快手、微视均有扶持计划。对于短视频平台而言,一部微短剧更新周期长达一至两个月,能丰富用户消费内容,也有增强用户粘性的作用,入局效益明确。

那么,短视频平台就能解决变现难题吗?

首先必须承认的是,相比于优爱腾,短视频平台破局难度相对更低。

例如制作门槛与成本上。在优爱腾的逻辑里,爱奇艺、腾讯视频都是在短视频内容上进行精品化升级,有一定准入门槛,也让成本难以缩减。两位与爱奇艺、腾讯视频合作过的内容方告诉深燃,他们制作的微短剧成本都接近百万。相比之下,短视频平台的准入门槛更低。御儿是快手古风微短剧头部账号,其团队负责人李磊接受媒体采访时曾表示,对于短剧而言,过去花100万拍的剧,他们现在花10万也可以做出来。

不用花精力培养用户心智,是短视频平台主推微短剧的另一项先天优势。

2020年6月改版后的优酷,明显提升了短视频内容的权重,大力引入中小影视公司和MCN机构打造微短剧,展开分账合作,是三家中第一家努力降低门槛和制作成本的平台。但“模式还是长剧的模式”,一位MCN机构负责人坦言。受限于平台基因,优酷仍旧面临培养用户心智的难题。有接近优酷短剧业务的行业从业者透露,他们也在为要不要单开一个微短剧平台而感到矛盾。

优势虽然存在,不过对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步,态度还各不相同。

微视是最早推出微短剧代表作的平台。2019年底,改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出,1集1分钟,一周全网播放量破亿,两周就达到了2亿。2020年,微视同样在加码,为扶持微短剧推出火星计划。

据一位与微视正在沟通合作的创作者透露,微视给出的收益为“30万保底+流量激励”,有效播放量突破1亿可获得70万人民币的流量激励,尽管具体的播放量分成他不太明确,“1个亿的播放量可以说是头部中的头部了,也就是说微视给最高爆款微短剧的收益可以到100万”,他表示。

微视微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

邀请周迅参加自制综艺,又主推女团选秀,抖音的PGC(专业用户生产内容)内容布局侧重于综艺,更注重品牌价值与影响力,对于微短剧还没有到扶持的地步。“他们也在观望,有不错的效果不排除会跟进”,一位接近抖音短剧业务的业内人士透露。

快手是近期最高举高打的短视频平台。先是从内容上游开始牵头,与米读APP进行IP合作,又和中国“网络文学+”大会合作,在内容上游为创作者提供可开发的微短剧故事。同时以政策扶持的方式,吸引专业团队入局,其业务负责人于轲透露,从以无忧传媒为代表的头部MCN机构,到以开心麻花、哇唧唧哇为代表的影视公司,都与快手短剧达成了合作。

同时,快手率先推出了一套完整的商业化方案。根据“流量分账+联合出品”方案,创作者的收益来源,主要由广告分成、广告植入、付费三个渠道。其12月18日发布的快手2021新版分账计划显示,快手内容评级分为S级与A级两档,内容每获得千次有效播放,创作者就可获得20元到15元不等的现金分账。如在原有的分账基础上有效播放达标,制作方每月还可获得额外的10-20万元不等的现金激励。

快手微短剧激励计划

来源 / 受访者提供

这是比以往优爱腾推出的分账规则都要更“激进”的金额。据于轲透露,快手上线的第一部分账微短剧即为御儿团队打造的《一胎二宝》,“不到一个月时间就收回了成本”,他表示,当时模式还处于测试状态,“公开的分账模式比之前测试的模式更激进。之前保守模式就已经验证了大量头部作品可以挣钱,中腰部作品是有收益的。”

广告植入是短视频平台变现常用模式,有机会平移至微短剧,而相比于优爱腾的会员付费模式,短视频平台的付费模式更灵活。“比如前三集免费,从第四集开始,用户可以花一块钱更新,这是一种模式。还有一些剧收费会靠后一点,用户付费才能打包看大结局。”于轲介绍,这一模式在快手已经开始应用。

王宏同样在关注这一模式,尽管他觉得目前用户付费还未到喜人的程度,“但快手的用户粘性强,付费比其他平台更容易一点”。

这三类收益模式脱胎于长视频平台,而依托于短视频平台的生态,直播带货、打赏,塑造人设IP进行变现,都是微短剧还可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上,创作者可根据一步步作品积累人气,账号粉丝的积淀,同样为未来变现提供可能性。御儿同样是一个可参考案例,通过作品积累账号人气后,目前她同样也是擅长美妆的直播带货达人。

相比于优爱腾,短视频平台的微短剧商业故事,讲起来似乎更为轻巧顺手。

迷茫依旧在

那么,盈利难题完全解决了吗?

尽管等闲内容引擎已经推出了热门作品《河神的新娘》,对于微短剧赛道,张帅还是充满疑虑,“(想法)比较混沌”。

混沌体现在规则制定、内容制作、商业模式等多个层面。

“如果这是一个可发展的未来,不应该只有一两家平台主推,未来还有没有其他平台入局是一个问题”,而在目前已经推出扶持政策的平台里,标准也不统一。快手对短剧集数没有设置上限,而微视将集数定为了50集以上。对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步。

来源 / Pexels

另外,平台与创作者对这一赛道抱有的期待也不一样。“有的创作者想要尽快回收收益,有的创作者愿意花时间培养内容和人设,未来才考虑变现”,张帅坦言。目前,具备等待微短剧成长、不苛求短期回报的从业者也并不多见。

在于轲看来,目前的影视公司并非短剧最适宜的创作者,快手想通过政策吸引的,是真正想进入微短剧这个行业的人,“他们甚至都应该是95后、00后,而不是70后、80后。”他表示。

但不论创作者是谁,如何平衡成本,始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

“平台方其实是希望质量越来越好,意味着投资成本越来越高,这个就很难平衡了,之前做网剧、网络电影有长尾效应的回报周期,但是微短剧过气速度太快了,每天大量内容更新,可能几天就没有人看了。制片方成本一高,怎么回本,还是解决不了”,王宏表示。

对于这一大困扰创作者的顾虑,于轲对深燃坦言,“赚钱这件事情,不应该交给创作者来想,更多是我们平台的命题。我们跟米读合作,米读也没想过现在就要赚钱,以后会有赚钱的机会,现在有春节档、暑假档,我们都在寻找批量化的方式。”他透露,平台也正在探索多样化变现方式。而对于微短剧成本,他对创作者给出的建议是,单分钟1万-2万左右。

不难看出短视频平台,正从资金与资源上大力扶持微短剧,努力改变其难以盈利的局面,但平台的补贴,能否持续到这个行业实现自我造血走向成熟,显然还需要时间验证。现在,更多进入这个赛道的创作者,打着长期主义的算盘。

在王亚欧看来,盈利的问题还没有太困扰开心麻花,“现在不是我们没有找到盈利模式,是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容出品水准,在用户体验和客户需求之间寻求平衡”,现在微短剧就像是一个抓手,帮助开心麻花切入更多网生业务。

作为内容创作者,王引也没有为现有的变现渠道烦恼,认准了这是未来趋势,他在和各个平台保持密切联系的同时,近期也在寻找更适合微短剧的IP,对于这个新载体,到底什么类型的内容用户更受用,是他现在想要解决的难题。

他们秉持一个朴素的商业逻辑,用户需求在,流量在,注意力在,未来更多变现方式,也将在磨合中诞生。

王宏至今仍旧迷茫着。不过他没有停止和各个短视频平台积极对接的脚步,他回想起2015年网络电影横空出世时的繁荣,“那时已经错过一次了,再错过短剧,担心就错过一个新时代了”,他说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中王宏、李飞为化名。

1分钟1集的“霸总故事”,有钱途吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

“天上下血雨,河神娶老婆,他老人家没娶到新媳妇,这雨就下不完……”

伴随着阴郁的配乐,盲女仆人与河神大人“霸道总裁爱上我”式的爱情故事展开了,第一分钟相遇,第二分钟相知,第三分钟怀孕,第四分钟被恶毒女配陷害,第五分钟计划大婚、最大反派露出獠牙……1集1分钟,这部《河神的新娘》在不到30分钟时间,就讲出一个完整的爱情故事,还夹杂奇幻、甜宠、爱情多种元素,在快手播放量高达1.8亿。

来源 / 快手截图

这只是微短剧的冰山一角。在快手、抖音、微视等短视频平台上,汇集了大量微短剧创作者,以1-5分钟1集的体量,将“霸道总裁爱上我”、逆袭、复仇、穿越的故事,以更高能、更反转的方式呈现。播放量也是惊人的,截至目前,抖音上短剧话题共有视频2.3万个,播放量达27亿。2019年8月才上线的快手小剧场,收录作品74.1万个,随手点开一个微短剧,播放量均超百万。

这本不是短视频新物种,但在2020年,用户需求带动多方入局,微短剧正逐渐发展为行业“正规军”。短视频平台力推,专业团队入场,就连在广电总局影视剧备案中,也出现了“网络微短剧”新分类。

这股风正在涌起。

“很像当年的网络电影”,影视行业从业者王宏有些兴奋,他亲历过2015年网络电影诞生时的盛况,在用户更快、更有趣的内容消费需求下,他觉得“微短剧一定有未来”,但他同时又感到迷茫,上半年推出一部成本近百万的微短剧,收益甚微,紧接着的大半年时间里,他规划了四五个微短剧,迟迟还不敢动身,困扰他的问题致命而直接,“到底怎么才能回本?”

这是微短剧发展至今,难以忽视之痛。

2018年底,为从抖音、快手手中抢夺用户碎片化时间,优爱腾曾大力布局微短剧,但不止一位当时打造过微短剧的创作者告诉深燃,“几乎没人盈利”。现在,以优爱腾为代表的长视频声量减小,以快手、微视为代表的短视频平台逐渐成为推动微短剧的主力,由此带来盈利模式、分发机制、创作者构成的改变。

这一切变量背后,都再次指向一个终极问题,微短剧到底能赚钱了吗?

微短剧热起来了

“你做微短剧吗?不是《隐秘的角落》,是1分钟就1集那种”,MCN机构喵喵互娱战略部负责人王引忍不住向同行打听情况。他关注微短剧已经近一年时间,最近,他身边多家MCN机构开始布局,一些相关平台向他们发出合作邀请,也有还在观望的同行来向他咨询行情。他觉得,微短剧的时机来了。

行业正在蠢蠢欲动。一位无锡影视基地负责协拍业务的工作人员告诉深燃,疫情之后每个月都能接到打造微短剧的剧组,数量是他一个月服务剧组的十分之一。类似的情形也发生在西太湖影视基地,其工作人员介绍,虽然微短剧在总剧组中占比份额还不算多,但能明显感觉到这是个趋势。位于横店的MCN机构横红娱乐,刚成立不久,业务之一就是对接短视频和微短剧创作团队。

王引口中的“时机”的确来了。用户内容消费习惯变迁、短视频平台加大力度扶持、不同类型的创作者展开探索,内容行业资金紧缺转而投向“短频快”项目,都在向外界释放信号。

根据QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》,在线视频(长视频)用户使用时长仅占总时长份额的7.2%,而短视频占据总时长份额的20%,仅次于即时通讯。长视频平台更早发现用户耐心的流失,2018年爱奇艺世界大会上,爱奇艺首席内容官王晓晖就曾公布一组数据:对于45集以上的电视剧,2016年的观众弃剧率是47%,2017年为50%,2018年一季度高达56%。

来源 / QuestMobile

用户行为正在迁移,向着更短、更快、更有趣的内容靠拢。2019年8月就上线的快手小剧场,在2020年迎来小爆发,据快手最新发布的短剧生态报告,目前快手小剧场收录短剧超两万部,播放量破亿的剧集超2500部。其业务负责人于轲对深燃透露,由于2020年上半年微短剧业务发展超过此前预期,让微短剧分账体系的发展和建立,提前了近半年时间出现。

平台加速布局,吸引内容创作者入场。现在微短剧正汇聚着三股创作力量:MCN机构、传统影视公司以及部分个人创作者。

“短剧让我离演员梦更近一步”,有参演微短剧的红人这样表示,相较于传统影视作品,微短剧的创作门槛相对较低,也为对影视与表演有向往的个人创作者,提供了门票。

打造《河神的新娘》的等闲内容引擎,则是MCN机构代表。“微短剧一定是大的方向”,其短剧业务负责人张帅语气坚定。瞄准这一赛道,他们已经打造了三部微短剧,除《河神的新娘》,另两部播放量均在5000万上下。

以此为代表的MCN机构加码微短剧,有升级生产用户多维消费内容的目的,而传统影视公司的入局,拥抱变化、适应潮流的意图则更为明显。

2020年,《夏洛特烦恼》《西虹市首富》背后推手开心麻花,上半年和优酷合作推出了《亲爱的没想到吧》,下半年和快手合作推出了《今日菜单之真想在一起》,均是行业头部作品。

来源 / 快手截图

“剧场演出停了,电影院停了,我们开玩笑说,疫情对我们实现了精准打击”,谈及布局的初衷,开心麻花营销中心总经理王亚欧对深燃坦言,发展线上是“没办法的办法”,之所以选中微短剧,一是能推新人,二是符合IP孵化规律,除此之外,还有一个重要原因,变现效率高。例如最新上线的《今日菜单之真想在一起》,从立项到上线,前后仅花费了40天时间。

微短剧的超短周期,对于品牌广告,也提供了一种新选择。普通剧集创作周期长,短则一年,长则两三年,“经常有品牌等项目播出的时候,都已经倒闭了”,一位影视从业者对深燃调侃道。微短剧植入对接周期短,投入也更低,对广告主不乏吸引力。

这都成为微短剧二次新生的加速剂。

优爱腾败走微短剧

不论现在微短剧多热闹,都必须回到商业本质上,这是赚钱的生意了吗?

谈及这个问题之前,时间还需要倒回至两年前。这曾是优爱腾下注的赛场,结局可并不乐观。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示,“竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向”,他曾一度看好这一赛道,爱奇艺动作不断。2018年11月,竖屏短剧《生活对我下手了》上线,首日的单集热度即突破5900点,让业内对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生浓厚兴趣。12月中旬,爱奇艺正式推出“竖屏控剧场”,主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月,爱奇艺又发布一整套完备的《剧情短视频付费分账合作说明》,大步向短视频领域进军。

来源 / 豆瓣 

当时短视频平台对长视频平台的分流已经产生,优爱腾必须要想办法突围。爱奇艺牵头后,腾讯和优酷也接连发布了各自的微短剧合作规则和扶持政策。

规则略有细分,但大致相同。腾讯将旗下“yoo视频”改版成“火锅”,对外征收高品质1-10分钟之内的“火锅剧”,以喜剧为主;优酷专门开设短剧自频道,对外招募符合“短,快,乐”风格的1-15分钟短剧或短综。借鉴网络电影的商业模式,让看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年,微短剧成为行业的热门话题。

爱奇艺微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

然而谁也没想到,高光时刻就停留在它诞生的那一刻。2019年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。爱奇艺竖屏控剧场界面上,目前还只剩“XX对我下手了”系列还在更新。

一位当时打造过微短剧的某影视公司CEO李飞告诉深燃,在爱奇艺推出微短剧分账规则后,他投资了近100万打造一部微短剧,豆瓣评分7分以上,但最终收入还不到10万。他用“惨烈”来形容当时的情况,“当时还特地咨询了几个在榜单上排名靠前的片方,他们也是这个情况,是非常非常惨的,有的点击分账还不到1万块钱,你能想象吗?”

不止一位从业者对深燃表示,在当时几乎没人实现盈利。

当时的微短剧,优爱腾变现模式参考网络电影与分账剧,共有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三类。平台给出的分账单价金额不高,短剧作为新物种,创作难度不低,要想以几分钟的内容就激发用户开通会员,更是难上加难;分账模式下的广告分成盈利空间,一直都较为有限;广告植入则只是极少数头部作品才能有的待遇,也就是说,对于非平台扶持的内容创作者而言,三种盈利的可能都被阻断。

更为重要的是,长视频平台在推短视频内容上存在天然短板。开心麻花营销中心总经理王亚欧曾在腾讯视频工作多年,她告诉深燃,“用户教育需要时间,经过长时间孵化,长视频平台形成了符合长视频的运营、推广逻辑,微短视频尤其是竖屏内容,在长视频平台的用户体验远不及短视频平台,而用户习惯培养,不是一夜之间就能够实现的”。

也是基于此前的试水,认清长短视频壁垒难以打破的现实,在微短剧上爱奇艺与腾讯视频虽然都没有放弃布局,一度有些浅尝辄止的意味。“其实他们还是在关注的,都憋着一股劲儿”,近期与优爱腾微短剧业务有过交流的王引表示。

12月19日,2020腾讯视频内容生态大会上,其相关负责人宣布要布局中视频,剧情类是其中重要组成部分。

但“惨烈”的教训,已经一度让从业者们对微短剧绕道而行。

短视频平台带来新故事

优爱腾没能完成的商业故事,现在被短视频平台捡起来。2020年,快手、微视均有扶持计划。对于短视频平台而言,一部微短剧更新周期长达一至两个月,能丰富用户消费内容,也有增强用户粘性的作用,入局效益明确。

那么,短视频平台就能解决变现难题吗?

首先必须承认的是,相比于优爱腾,短视频平台破局难度相对更低。

例如制作门槛与成本上。在优爱腾的逻辑里,爱奇艺、腾讯视频都是在短视频内容上进行精品化升级,有一定准入门槛,也让成本难以缩减。两位与爱奇艺、腾讯视频合作过的内容方告诉深燃,他们制作的微短剧成本都接近百万。相比之下,短视频平台的准入门槛更低。御儿是快手古风微短剧头部账号,其团队负责人李磊接受媒体采访时曾表示,对于短剧而言,过去花100万拍的剧,他们现在花10万也可以做出来。

不用花精力培养用户心智,是短视频平台主推微短剧的另一项先天优势。

2020年6月改版后的优酷,明显提升了短视频内容的权重,大力引入中小影视公司和MCN机构打造微短剧,展开分账合作,是三家中第一家努力降低门槛和制作成本的平台。但“模式还是长剧的模式”,一位MCN机构负责人坦言。受限于平台基因,优酷仍旧面临培养用户心智的难题。有接近优酷短剧业务的行业从业者透露,他们也在为要不要单开一个微短剧平台而感到矛盾。

优势虽然存在,不过对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步,态度还各不相同。

微视是最早推出微短剧代表作的平台。2019年底,改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出,1集1分钟,一周全网播放量破亿,两周就达到了2亿。2020年,微视同样在加码,为扶持微短剧推出火星计划。

据一位与微视正在沟通合作的创作者透露,微视给出的收益为“30万保底+流量激励”,有效播放量突破1亿可获得70万人民币的流量激励,尽管具体的播放量分成他不太明确,“1个亿的播放量可以说是头部中的头部了,也就是说微视给最高爆款微短剧的收益可以到100万”,他表示。

微视微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

邀请周迅参加自制综艺,又主推女团选秀,抖音的PGC(专业用户生产内容)内容布局侧重于综艺,更注重品牌价值与影响力,对于微短剧还没有到扶持的地步。“他们也在观望,有不错的效果不排除会跟进”,一位接近抖音短剧业务的业内人士透露。

快手是近期最高举高打的短视频平台。先是从内容上游开始牵头,与米读APP进行IP合作,又和中国“网络文学+”大会合作,在内容上游为创作者提供可开发的微短剧故事。同时以政策扶持的方式,吸引专业团队入局,其业务负责人于轲透露,从以无忧传媒为代表的头部MCN机构,到以开心麻花、哇唧唧哇为代表的影视公司,都与快手短剧达成了合作。

同时,快手率先推出了一套完整的商业化方案。根据“流量分账+联合出品”方案,创作者的收益来源,主要由广告分成、广告植入、付费三个渠道。其12月18日发布的快手2021新版分账计划显示,快手内容评级分为S级与A级两档,内容每获得千次有效播放,创作者就可获得20元到15元不等的现金分账。如在原有的分账基础上有效播放达标,制作方每月还可获得额外的10-20万元不等的现金激励。

快手微短剧激励计划

来源 / 受访者提供

这是比以往优爱腾推出的分账规则都要更“激进”的金额。据于轲透露,快手上线的第一部分账微短剧即为御儿团队打造的《一胎二宝》,“不到一个月时间就收回了成本”,他表示,当时模式还处于测试状态,“公开的分账模式比之前测试的模式更激进。之前保守模式就已经验证了大量头部作品可以挣钱,中腰部作品是有收益的。”

广告植入是短视频平台变现常用模式,有机会平移至微短剧,而相比于优爱腾的会员付费模式,短视频平台的付费模式更灵活。“比如前三集免费,从第四集开始,用户可以花一块钱更新,这是一种模式。还有一些剧收费会靠后一点,用户付费才能打包看大结局。”于轲介绍,这一模式在快手已经开始应用。

王宏同样在关注这一模式,尽管他觉得目前用户付费还未到喜人的程度,“但快手的用户粘性强,付费比其他平台更容易一点”。

这三类收益模式脱胎于长视频平台,而依托于短视频平台的生态,直播带货、打赏,塑造人设IP进行变现,都是微短剧还可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上,创作者可根据一步步作品积累人气,账号粉丝的积淀,同样为未来变现提供可能性。御儿同样是一个可参考案例,通过作品积累账号人气后,目前她同样也是擅长美妆的直播带货达人。

相比于优爱腾,短视频平台的微短剧商业故事,讲起来似乎更为轻巧顺手。

迷茫依旧在

那么,盈利难题完全解决了吗?

尽管等闲内容引擎已经推出了热门作品《河神的新娘》,对于微短剧赛道,张帅还是充满疑虑,“(想法)比较混沌”。

混沌体现在规则制定、内容制作、商业模式等多个层面。

“如果这是一个可发展的未来,不应该只有一两家平台主推,未来还有没有其他平台入局是一个问题”,而在目前已经推出扶持政策的平台里,标准也不统一。快手对短剧集数没有设置上限,而微视将集数定为了50集以上。对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步。

来源 / Pexels

另外,平台与创作者对这一赛道抱有的期待也不一样。“有的创作者想要尽快回收收益,有的创作者愿意花时间培养内容和人设,未来才考虑变现”,张帅坦言。目前,具备等待微短剧成长、不苛求短期回报的从业者也并不多见。

在于轲看来,目前的影视公司并非短剧最适宜的创作者,快手想通过政策吸引的,是真正想进入微短剧这个行业的人,“他们甚至都应该是95后、00后,而不是70后、80后。”他表示。

但不论创作者是谁,如何平衡成本,始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

“平台方其实是希望质量越来越好,意味着投资成本越来越高,这个就很难平衡了,之前做网剧、网络电影有长尾效应的回报周期,但是微短剧过气速度太快了,每天大量内容更新,可能几天就没有人看了。制片方成本一高,怎么回本,还是解决不了”,王宏表示。

对于这一大困扰创作者的顾虑,于轲对深燃坦言,“赚钱这件事情,不应该交给创作者来想,更多是我们平台的命题。我们跟米读合作,米读也没想过现在就要赚钱,以后会有赚钱的机会,现在有春节档、暑假档,我们都在寻找批量化的方式。”他透露,平台也正在探索多样化变现方式。而对于微短剧成本,他对创作者给出的建议是,单分钟1万-2万左右。

不难看出短视频平台,正从资金与资源上大力扶持微短剧,努力改变其难以盈利的局面,但平台的补贴,能否持续到这个行业实现自我造血走向成熟,显然还需要时间验证。现在,更多进入这个赛道的创作者,打着长期主义的算盘。

在王亚欧看来,盈利的问题还没有太困扰开心麻花,“现在不是我们没有找到盈利模式,是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容出品水准,在用户体验和客户需求之间寻求平衡”,现在微短剧就像是一个抓手,帮助开心麻花切入更多网生业务。

作为内容创作者,王引也没有为现有的变现渠道烦恼,认准了这是未来趋势,他在和各个平台保持密切联系的同时,近期也在寻找更适合微短剧的IP,对于这个新载体,到底什么类型的内容用户更受用,是他现在想要解决的难题。

他们秉持一个朴素的商业逻辑,用户需求在,流量在,注意力在,未来更多变现方式,也将在磨合中诞生。

王宏至今仍旧迷茫着。不过他没有停止和各个短视频平台积极对接的脚步,他回想起2015年网络电影横空出世时的繁荣,“那时已经错过一次了,再错过短剧,担心就错过一个新时代了”,他说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中王宏、李飞为化名。

1分钟1集的“霸总故事”,有钱途吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

“天上下血雨,河神娶老婆,他老人家没娶到新媳妇,这雨就下不完……”

伴随着阴郁的配乐,盲女仆人与河神大人“霸道总裁爱上我”式的爱情故事展开了,第一分钟相遇,第二分钟相知,第三分钟怀孕,第四分钟被恶毒女配陷害,第五分钟计划大婚、最大反派露出獠牙……1集1分钟,这部《河神的新娘》在不到30分钟时间,就讲出一个完整的爱情故事,还夹杂奇幻、甜宠、爱情多种元素,在快手播放量高达1.8亿。

来源 / 快手截图

这只是微短剧的冰山一角。在快手、抖音、微视等短视频平台上,汇集了大量微短剧创作者,以1-5分钟1集的体量,将“霸道总裁爱上我”、逆袭、复仇、穿越的故事,以更高能、更反转的方式呈现。播放量也是惊人的,截至目前,抖音上短剧话题共有视频2.3万个,播放量达27亿。2019年8月才上线的快手小剧场,收录作品74.1万个,随手点开一个微短剧,播放量均超百万。

这本不是短视频新物种,但在2020年,用户需求带动多方入局,微短剧正逐渐发展为行业“正规军”。短视频平台力推,专业团队入场,就连在广电总局影视剧备案中,也出现了“网络微短剧”新分类。

这股风正在涌起。

“很像当年的网络电影”,影视行业从业者王宏有些兴奋,他亲历过2015年网络电影诞生时的盛况,在用户更快、更有趣的内容消费需求下,他觉得“微短剧一定有未来”,但他同时又感到迷茫,上半年推出一部成本近百万的微短剧,收益甚微,紧接着的大半年时间里,他规划了四五个微短剧,迟迟还不敢动身,困扰他的问题致命而直接,“到底怎么才能回本?”

这是微短剧发展至今,难以忽视之痛。

2018年底,为从抖音、快手手中抢夺用户碎片化时间,优爱腾曾大力布局微短剧,但不止一位当时打造过微短剧的创作者告诉深燃,“几乎没人盈利”。现在,以优爱腾为代表的长视频声量减小,以快手、微视为代表的短视频平台逐渐成为推动微短剧的主力,由此带来盈利模式、分发机制、创作者构成的改变。

这一切变量背后,都再次指向一个终极问题,微短剧到底能赚钱了吗?

微短剧热起来了

“你做微短剧吗?不是《隐秘的角落》,是1分钟就1集那种”,MCN机构喵喵互娱战略部负责人王引忍不住向同行打听情况。他关注微短剧已经近一年时间,最近,他身边多家MCN机构开始布局,一些相关平台向他们发出合作邀请,也有还在观望的同行来向他咨询行情。他觉得,微短剧的时机来了。

行业正在蠢蠢欲动。一位无锡影视基地负责协拍业务的工作人员告诉深燃,疫情之后每个月都能接到打造微短剧的剧组,数量是他一个月服务剧组的十分之一。类似的情形也发生在西太湖影视基地,其工作人员介绍,虽然微短剧在总剧组中占比份额还不算多,但能明显感觉到这是个趋势。位于横店的MCN机构横红娱乐,刚成立不久,业务之一就是对接短视频和微短剧创作团队。

王引口中的“时机”的确来了。用户内容消费习惯变迁、短视频平台加大力度扶持、不同类型的创作者展开探索,内容行业资金紧缺转而投向“短频快”项目,都在向外界释放信号。

根据QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》,在线视频(长视频)用户使用时长仅占总时长份额的7.2%,而短视频占据总时长份额的20%,仅次于即时通讯。长视频平台更早发现用户耐心的流失,2018年爱奇艺世界大会上,爱奇艺首席内容官王晓晖就曾公布一组数据:对于45集以上的电视剧,2016年的观众弃剧率是47%,2017年为50%,2018年一季度高达56%。

来源 / QuestMobile

用户行为正在迁移,向着更短、更快、更有趣的内容靠拢。2019年8月就上线的快手小剧场,在2020年迎来小爆发,据快手最新发布的短剧生态报告,目前快手小剧场收录短剧超两万部,播放量破亿的剧集超2500部。其业务负责人于轲对深燃透露,由于2020年上半年微短剧业务发展超过此前预期,让微短剧分账体系的发展和建立,提前了近半年时间出现。

平台加速布局,吸引内容创作者入场。现在微短剧正汇聚着三股创作力量:MCN机构、传统影视公司以及部分个人创作者。

“短剧让我离演员梦更近一步”,有参演微短剧的红人这样表示,相较于传统影视作品,微短剧的创作门槛相对较低,也为对影视与表演有向往的个人创作者,提供了门票。

打造《河神的新娘》的等闲内容引擎,则是MCN机构代表。“微短剧一定是大的方向”,其短剧业务负责人张帅语气坚定。瞄准这一赛道,他们已经打造了三部微短剧,除《河神的新娘》,另两部播放量均在5000万上下。

以此为代表的MCN机构加码微短剧,有升级生产用户多维消费内容的目的,而传统影视公司的入局,拥抱变化、适应潮流的意图则更为明显。

2020年,《夏洛特烦恼》《西虹市首富》背后推手开心麻花,上半年和优酷合作推出了《亲爱的没想到吧》,下半年和快手合作推出了《今日菜单之真想在一起》,均是行业头部作品。

来源 / 快手截图

“剧场演出停了,电影院停了,我们开玩笑说,疫情对我们实现了精准打击”,谈及布局的初衷,开心麻花营销中心总经理王亚欧对深燃坦言,发展线上是“没办法的办法”,之所以选中微短剧,一是能推新人,二是符合IP孵化规律,除此之外,还有一个重要原因,变现效率高。例如最新上线的《今日菜单之真想在一起》,从立项到上线,前后仅花费了40天时间。

微短剧的超短周期,对于品牌广告,也提供了一种新选择。普通剧集创作周期长,短则一年,长则两三年,“经常有品牌等项目播出的时候,都已经倒闭了”,一位影视从业者对深燃调侃道。微短剧植入对接周期短,投入也更低,对广告主不乏吸引力。

这都成为微短剧二次新生的加速剂。

优爱腾败走微短剧

不论现在微短剧多热闹,都必须回到商业本质上,这是赚钱的生意了吗?

谈及这个问题之前,时间还需要倒回至两年前。这曾是优爱腾下注的赛场,结局可并不乐观。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示,“竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向”,他曾一度看好这一赛道,爱奇艺动作不断。2018年11月,竖屏短剧《生活对我下手了》上线,首日的单集热度即突破5900点,让业内对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生浓厚兴趣。12月中旬,爱奇艺正式推出“竖屏控剧场”,主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月,爱奇艺又发布一整套完备的《剧情短视频付费分账合作说明》,大步向短视频领域进军。

来源 / 豆瓣 

当时短视频平台对长视频平台的分流已经产生,优爱腾必须要想办法突围。爱奇艺牵头后,腾讯和优酷也接连发布了各自的微短剧合作规则和扶持政策。

规则略有细分,但大致相同。腾讯将旗下“yoo视频”改版成“火锅”,对外征收高品质1-10分钟之内的“火锅剧”,以喜剧为主;优酷专门开设短剧自频道,对外招募符合“短,快,乐”风格的1-15分钟短剧或短综。借鉴网络电影的商业模式,让看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年,微短剧成为行业的热门话题。

爱奇艺微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

然而谁也没想到,高光时刻就停留在它诞生的那一刻。2019年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。爱奇艺竖屏控剧场界面上,目前还只剩“XX对我下手了”系列还在更新。

一位当时打造过微短剧的某影视公司CEO李飞告诉深燃,在爱奇艺推出微短剧分账规则后,他投资了近100万打造一部微短剧,豆瓣评分7分以上,但最终收入还不到10万。他用“惨烈”来形容当时的情况,“当时还特地咨询了几个在榜单上排名靠前的片方,他们也是这个情况,是非常非常惨的,有的点击分账还不到1万块钱,你能想象吗?”

不止一位从业者对深燃表示,在当时几乎没人实现盈利。

当时的微短剧,优爱腾变现模式参考网络电影与分账剧,共有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三类。平台给出的分账单价金额不高,短剧作为新物种,创作难度不低,要想以几分钟的内容就激发用户开通会员,更是难上加难;分账模式下的广告分成盈利空间,一直都较为有限;广告植入则只是极少数头部作品才能有的待遇,也就是说,对于非平台扶持的内容创作者而言,三种盈利的可能都被阻断。

更为重要的是,长视频平台在推短视频内容上存在天然短板。开心麻花营销中心总经理王亚欧曾在腾讯视频工作多年,她告诉深燃,“用户教育需要时间,经过长时间孵化,长视频平台形成了符合长视频的运营、推广逻辑,微短视频尤其是竖屏内容,在长视频平台的用户体验远不及短视频平台,而用户习惯培养,不是一夜之间就能够实现的”。

也是基于此前的试水,认清长短视频壁垒难以打破的现实,在微短剧上爱奇艺与腾讯视频虽然都没有放弃布局,一度有些浅尝辄止的意味。“其实他们还是在关注的,都憋着一股劲儿”,近期与优爱腾微短剧业务有过交流的王引表示。

12月19日,2020腾讯视频内容生态大会上,其相关负责人宣布要布局中视频,剧情类是其中重要组成部分。

但“惨烈”的教训,已经一度让从业者们对微短剧绕道而行。

短视频平台带来新故事

优爱腾没能完成的商业故事,现在被短视频平台捡起来。2020年,快手、微视均有扶持计划。对于短视频平台而言,一部微短剧更新周期长达一至两个月,能丰富用户消费内容,也有增强用户粘性的作用,入局效益明确。

那么,短视频平台就能解决变现难题吗?

首先必须承认的是,相比于优爱腾,短视频平台破局难度相对更低。

例如制作门槛与成本上。在优爱腾的逻辑里,爱奇艺、腾讯视频都是在短视频内容上进行精品化升级,有一定准入门槛,也让成本难以缩减。两位与爱奇艺、腾讯视频合作过的内容方告诉深燃,他们制作的微短剧成本都接近百万。相比之下,短视频平台的准入门槛更低。御儿是快手古风微短剧头部账号,其团队负责人李磊接受媒体采访时曾表示,对于短剧而言,过去花100万拍的剧,他们现在花10万也可以做出来。

不用花精力培养用户心智,是短视频平台主推微短剧的另一项先天优势。

2020年6月改版后的优酷,明显提升了短视频内容的权重,大力引入中小影视公司和MCN机构打造微短剧,展开分账合作,是三家中第一家努力降低门槛和制作成本的平台。但“模式还是长剧的模式”,一位MCN机构负责人坦言。受限于平台基因,优酷仍旧面临培养用户心智的难题。有接近优酷短剧业务的行业从业者透露,他们也在为要不要单开一个微短剧平台而感到矛盾。

优势虽然存在,不过对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步,态度还各不相同。

微视是最早推出微短剧代表作的平台。2019年底,改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出,1集1分钟,一周全网播放量破亿,两周就达到了2亿。2020年,微视同样在加码,为扶持微短剧推出火星计划。

据一位与微视正在沟通合作的创作者透露,微视给出的收益为“30万保底+流量激励”,有效播放量突破1亿可获得70万人民币的流量激励,尽管具体的播放量分成他不太明确,“1个亿的播放量可以说是头部中的头部了,也就是说微视给最高爆款微短剧的收益可以到100万”,他表示。

微视微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

邀请周迅参加自制综艺,又主推女团选秀,抖音的PGC(专业用户生产内容)内容布局侧重于综艺,更注重品牌价值与影响力,对于微短剧还没有到扶持的地步。“他们也在观望,有不错的效果不排除会跟进”,一位接近抖音短剧业务的业内人士透露。

快手是近期最高举高打的短视频平台。先是从内容上游开始牵头,与米读APP进行IP合作,又和中国“网络文学+”大会合作,在内容上游为创作者提供可开发的微短剧故事。同时以政策扶持的方式,吸引专业团队入局,其业务负责人于轲透露,从以无忧传媒为代表的头部MCN机构,到以开心麻花、哇唧唧哇为代表的影视公司,都与快手短剧达成了合作。

同时,快手率先推出了一套完整的商业化方案。根据“流量分账+联合出品”方案,创作者的收益来源,主要由广告分成、广告植入、付费三个渠道。其12月18日发布的快手2021新版分账计划显示,快手内容评级分为S级与A级两档,内容每获得千次有效播放,创作者就可获得20元到15元不等的现金分账。如在原有的分账基础上有效播放达标,制作方每月还可获得额外的10-20万元不等的现金激励。

快手微短剧激励计划

来源 / 受访者提供

这是比以往优爱腾推出的分账规则都要更“激进”的金额。据于轲透露,快手上线的第一部分账微短剧即为御儿团队打造的《一胎二宝》,“不到一个月时间就收回了成本”,他表示,当时模式还处于测试状态,“公开的分账模式比之前测试的模式更激进。之前保守模式就已经验证了大量头部作品可以挣钱,中腰部作品是有收益的。”

广告植入是短视频平台变现常用模式,有机会平移至微短剧,而相比于优爱腾的会员付费模式,短视频平台的付费模式更灵活。“比如前三集免费,从第四集开始,用户可以花一块钱更新,这是一种模式。还有一些剧收费会靠后一点,用户付费才能打包看大结局。”于轲介绍,这一模式在快手已经开始应用。

王宏同样在关注这一模式,尽管他觉得目前用户付费还未到喜人的程度,“但快手的用户粘性强,付费比其他平台更容易一点”。

这三类收益模式脱胎于长视频平台,而依托于短视频平台的生态,直播带货、打赏,塑造人设IP进行变现,都是微短剧还可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上,创作者可根据一步步作品积累人气,账号粉丝的积淀,同样为未来变现提供可能性。御儿同样是一个可参考案例,通过作品积累账号人气后,目前她同样也是擅长美妆的直播带货达人。

相比于优爱腾,短视频平台的微短剧商业故事,讲起来似乎更为轻巧顺手。

迷茫依旧在

那么,盈利难题完全解决了吗?

尽管等闲内容引擎已经推出了热门作品《河神的新娘》,对于微短剧赛道,张帅还是充满疑虑,“(想法)比较混沌”。

混沌体现在规则制定、内容制作、商业模式等多个层面。

“如果这是一个可发展的未来,不应该只有一两家平台主推,未来还有没有其他平台入局是一个问题”,而在目前已经推出扶持政策的平台里,标准也不统一。快手对短剧集数没有设置上限,而微视将集数定为了50集以上。对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步。

来源 / Pexels

另外,平台与创作者对这一赛道抱有的期待也不一样。“有的创作者想要尽快回收收益,有的创作者愿意花时间培养内容和人设,未来才考虑变现”,张帅坦言。目前,具备等待微短剧成长、不苛求短期回报的从业者也并不多见。

在于轲看来,目前的影视公司并非短剧最适宜的创作者,快手想通过政策吸引的,是真正想进入微短剧这个行业的人,“他们甚至都应该是95后、00后,而不是70后、80后。”他表示。

但不论创作者是谁,如何平衡成本,始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

“平台方其实是希望质量越来越好,意味着投资成本越来越高,这个就很难平衡了,之前做网剧、网络电影有长尾效应的回报周期,但是微短剧过气速度太快了,每天大量内容更新,可能几天就没有人看了。制片方成本一高,怎么回本,还是解决不了”,王宏表示。

对于这一大困扰创作者的顾虑,于轲对深燃坦言,“赚钱这件事情,不应该交给创作者来想,更多是我们平台的命题。我们跟米读合作,米读也没想过现在就要赚钱,以后会有赚钱的机会,现在有春节档、暑假档,我们都在寻找批量化的方式。”他透露,平台也正在探索多样化变现方式。而对于微短剧成本,他对创作者给出的建议是,单分钟1万-2万左右。

不难看出短视频平台,正从资金与资源上大力扶持微短剧,努力改变其难以盈利的局面,但平台的补贴,能否持续到这个行业实现自我造血走向成熟,显然还需要时间验证。现在,更多进入这个赛道的创作者,打着长期主义的算盘。

在王亚欧看来,盈利的问题还没有太困扰开心麻花,“现在不是我们没有找到盈利模式,是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容出品水准,在用户体验和客户需求之间寻求平衡”,现在微短剧就像是一个抓手,帮助开心麻花切入更多网生业务。

作为内容创作者,王引也没有为现有的变现渠道烦恼,认准了这是未来趋势,他在和各个平台保持密切联系的同时,近期也在寻找更适合微短剧的IP,对于这个新载体,到底什么类型的内容用户更受用,是他现在想要解决的难题。

他们秉持一个朴素的商业逻辑,用户需求在,流量在,注意力在,未来更多变现方式,也将在磨合中诞生。

王宏至今仍旧迷茫着。不过他没有停止和各个短视频平台积极对接的脚步,他回想起2015年网络电影横空出世时的繁荣,“那时已经错过一次了,再错过短剧,担心就错过一个新时代了”,他说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中王宏、李飞为化名。

1分钟1集的“霸总故事”,有钱途吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

“天上下血雨,河神娶老婆,他老人家没娶到新媳妇,这雨就下不完……”

伴随着阴郁的配乐,盲女仆人与河神大人“霸道总裁爱上我”式的爱情故事展开了,第一分钟相遇,第二分钟相知,第三分钟怀孕,第四分钟被恶毒女配陷害,第五分钟计划大婚、最大反派露出獠牙……1集1分钟,这部《河神的新娘》在不到30分钟时间,就讲出一个完整的爱情故事,还夹杂奇幻、甜宠、爱情多种元素,在快手播放量高达1.8亿。

来源 / 快手截图

这只是微短剧的冰山一角。在快手、抖音、微视等短视频平台上,汇集了大量微短剧创作者,以1-5分钟1集的体量,将“霸道总裁爱上我”、逆袭、复仇、穿越的故事,以更高能、更反转的方式呈现。播放量也是惊人的,截至目前,抖音上短剧话题共有视频2.3万个,播放量达27亿。2019年8月才上线的快手小剧场,收录作品74.1万个,随手点开一个微短剧,播放量均超百万。

这本不是短视频新物种,但在2020年,用户需求带动多方入局,微短剧正逐渐发展为行业“正规军”。短视频平台力推,专业团队入场,就连在广电总局影视剧备案中,也出现了“网络微短剧”新分类。

这股风正在涌起。

“很像当年的网络电影”,影视行业从业者王宏有些兴奋,他亲历过2015年网络电影诞生时的盛况,在用户更快、更有趣的内容消费需求下,他觉得“微短剧一定有未来”,但他同时又感到迷茫,上半年推出一部成本近百万的微短剧,收益甚微,紧接着的大半年时间里,他规划了四五个微短剧,迟迟还不敢动身,困扰他的问题致命而直接,“到底怎么才能回本?”

这是微短剧发展至今,难以忽视之痛。

2018年底,为从抖音、快手手中抢夺用户碎片化时间,优爱腾曾大力布局微短剧,但不止一位当时打造过微短剧的创作者告诉深燃,“几乎没人盈利”。现在,以优爱腾为代表的长视频声量减小,以快手、微视为代表的短视频平台逐渐成为推动微短剧的主力,由此带来盈利模式、分发机制、创作者构成的改变。

这一切变量背后,都再次指向一个终极问题,微短剧到底能赚钱了吗?

微短剧热起来了

“你做微短剧吗?不是《隐秘的角落》,是1分钟就1集那种”,MCN机构喵喵互娱战略部负责人王引忍不住向同行打听情况。他关注微短剧已经近一年时间,最近,他身边多家MCN机构开始布局,一些相关平台向他们发出合作邀请,也有还在观望的同行来向他咨询行情。他觉得,微短剧的时机来了。

行业正在蠢蠢欲动。一位无锡影视基地负责协拍业务的工作人员告诉深燃,疫情之后每个月都能接到打造微短剧的剧组,数量是他一个月服务剧组的十分之一。类似的情形也发生在西太湖影视基地,其工作人员介绍,虽然微短剧在总剧组中占比份额还不算多,但能明显感觉到这是个趋势。位于横店的MCN机构横红娱乐,刚成立不久,业务之一就是对接短视频和微短剧创作团队。

王引口中的“时机”的确来了。用户内容消费习惯变迁、短视频平台加大力度扶持、不同类型的创作者展开探索,内容行业资金紧缺转而投向“短频快”项目,都在向外界释放信号。

根据QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》,在线视频(长视频)用户使用时长仅占总时长份额的7.2%,而短视频占据总时长份额的20%,仅次于即时通讯。长视频平台更早发现用户耐心的流失,2018年爱奇艺世界大会上,爱奇艺首席内容官王晓晖就曾公布一组数据:对于45集以上的电视剧,2016年的观众弃剧率是47%,2017年为50%,2018年一季度高达56%。

来源 / QuestMobile

用户行为正在迁移,向着更短、更快、更有趣的内容靠拢。2019年8月就上线的快手小剧场,在2020年迎来小爆发,据快手最新发布的短剧生态报告,目前快手小剧场收录短剧超两万部,播放量破亿的剧集超2500部。其业务负责人于轲对深燃透露,由于2020年上半年微短剧业务发展超过此前预期,让微短剧分账体系的发展和建立,提前了近半年时间出现。

平台加速布局,吸引内容创作者入场。现在微短剧正汇聚着三股创作力量:MCN机构、传统影视公司以及部分个人创作者。

“短剧让我离演员梦更近一步”,有参演微短剧的红人这样表示,相较于传统影视作品,微短剧的创作门槛相对较低,也为对影视与表演有向往的个人创作者,提供了门票。

打造《河神的新娘》的等闲内容引擎,则是MCN机构代表。“微短剧一定是大的方向”,其短剧业务负责人张帅语气坚定。瞄准这一赛道,他们已经打造了三部微短剧,除《河神的新娘》,另两部播放量均在5000万上下。

以此为代表的MCN机构加码微短剧,有升级生产用户多维消费内容的目的,而传统影视公司的入局,拥抱变化、适应潮流的意图则更为明显。

2020年,《夏洛特烦恼》《西虹市首富》背后推手开心麻花,上半年和优酷合作推出了《亲爱的没想到吧》,下半年和快手合作推出了《今日菜单之真想在一起》,均是行业头部作品。

来源 / 快手截图

“剧场演出停了,电影院停了,我们开玩笑说,疫情对我们实现了精准打击”,谈及布局的初衷,开心麻花营销中心总经理王亚欧对深燃坦言,发展线上是“没办法的办法”,之所以选中微短剧,一是能推新人,二是符合IP孵化规律,除此之外,还有一个重要原因,变现效率高。例如最新上线的《今日菜单之真想在一起》,从立项到上线,前后仅花费了40天时间。

微短剧的超短周期,对于品牌广告,也提供了一种新选择。普通剧集创作周期长,短则一年,长则两三年,“经常有品牌等项目播出的时候,都已经倒闭了”,一位影视从业者对深燃调侃道。微短剧植入对接周期短,投入也更低,对广告主不乏吸引力。

这都成为微短剧二次新生的加速剂。

优爱腾败走微短剧

不论现在微短剧多热闹,都必须回到商业本质上,这是赚钱的生意了吗?

谈及这个问题之前,时间还需要倒回至两年前。这曾是优爱腾下注的赛场,结局可并不乐观。

爱奇艺CEO龚宇曾公开表示,“竖屏内容一定会变成未来的一个主流方向”,他曾一度看好这一赛道,爱奇艺动作不断。2018年11月,竖屏短剧《生活对我下手了》上线,首日的单集热度即突破5900点,让业内对爱奇艺提出的“竖屏剧”概念产生浓厚兴趣。12月中旬,爱奇艺正式推出“竖屏控剧场”,主打4-10分钟竖屏内容。2019年3月,爱奇艺又发布一整套完备的《剧情短视频付费分账合作说明》,大步向短视频领域进军。

来源 / 豆瓣 

当时短视频平台对长视频平台的分流已经产生,优爱腾必须要想办法突围。爱奇艺牵头后,腾讯和优酷也接连发布了各自的微短剧合作规则和扶持政策。

规则略有细分,但大致相同。腾讯将旗下“yoo视频”改版成“火锅”,对外征收高品质1-10分钟之内的“火锅剧”,以喜剧为主;优酷专门开设短剧自频道,对外招募符合“短,快,乐”风格的1-15分钟短剧或短综。借鉴网络电影的商业模式,让看好短视频市场的传统影视公司跃跃欲试。2019年,微短剧成为行业的热门话题。

爱奇艺微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

然而谁也没想到,高光时刻就停留在它诞生的那一刻。2019年上半年,腾讯旗下yoo视频团队被裁撤,并入微视和腾讯视频。爱奇艺竖屏控剧场界面上,目前还只剩“XX对我下手了”系列还在更新。

一位当时打造过微短剧的某影视公司CEO李飞告诉深燃,在爱奇艺推出微短剧分账规则后,他投资了近100万打造一部微短剧,豆瓣评分7分以上,但最终收入还不到10万。他用“惨烈”来形容当时的情况,“当时还特地咨询了几个在榜单上排名靠前的片方,他们也是这个情况,是非常非常惨的,有的点击分账还不到1万块钱,你能想象吗?”

不止一位从业者对深燃表示,在当时几乎没人实现盈利。

当时的微短剧,优爱腾变现模式参考网络电影与分账剧,共有“VIP付费分账+广告分成+广告植入”三类。平台给出的分账单价金额不高,短剧作为新物种,创作难度不低,要想以几分钟的内容就激发用户开通会员,更是难上加难;分账模式下的广告分成盈利空间,一直都较为有限;广告植入则只是极少数头部作品才能有的待遇,也就是说,对于非平台扶持的内容创作者而言,三种盈利的可能都被阻断。

更为重要的是,长视频平台在推短视频内容上存在天然短板。开心麻花营销中心总经理王亚欧曾在腾讯视频工作多年,她告诉深燃,“用户教育需要时间,经过长时间孵化,长视频平台形成了符合长视频的运营、推广逻辑,微短视频尤其是竖屏内容,在长视频平台的用户体验远不及短视频平台,而用户习惯培养,不是一夜之间就能够实现的”。

也是基于此前的试水,认清长短视频壁垒难以打破的现实,在微短剧上爱奇艺与腾讯视频虽然都没有放弃布局,一度有些浅尝辄止的意味。“其实他们还是在关注的,都憋着一股劲儿”,近期与优爱腾微短剧业务有过交流的王引表示。

12月19日,2020腾讯视频内容生态大会上,其相关负责人宣布要布局中视频,剧情类是其中重要组成部分。

但“惨烈”的教训,已经一度让从业者们对微短剧绕道而行。

短视频平台带来新故事

优爱腾没能完成的商业故事,现在被短视频平台捡起来。2020年,快手、微视均有扶持计划。对于短视频平台而言,一部微短剧更新周期长达一至两个月,能丰富用户消费内容,也有增强用户粘性的作用,入局效益明确。

那么,短视频平台就能解决变现难题吗?

首先必须承认的是,相比于优爱腾,短视频平台破局难度相对更低。

例如制作门槛与成本上。在优爱腾的逻辑里,爱奇艺、腾讯视频都是在短视频内容上进行精品化升级,有一定准入门槛,也让成本难以缩减。两位与爱奇艺、腾讯视频合作过的内容方告诉深燃,他们制作的微短剧成本都接近百万。相比之下,短视频平台的准入门槛更低。御儿是快手古风微短剧头部账号,其团队负责人李磊接受媒体采访时曾表示,对于短剧而言,过去花100万拍的剧,他们现在花10万也可以做出来。

不用花精力培养用户心智,是短视频平台主推微短剧的另一项先天优势。

2020年6月改版后的优酷,明显提升了短视频内容的权重,大力引入中小影视公司和MCN机构打造微短剧,展开分账合作,是三家中第一家努力降低门槛和制作成本的平台。但“模式还是长剧的模式”,一位MCN机构负责人坦言。受限于平台基因,优酷仍旧面临培养用户心智的难题。有接近优酷短剧业务的行业从业者透露,他们也在为要不要单开一个微短剧平台而感到矛盾。

优势虽然存在,不过对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步,态度还各不相同。

微视是最早推出微短剧代表作的平台。2019年底,改编自同名网络漫画的《通灵妃》播出,1集1分钟,一周全网播放量破亿,两周就达到了2亿。2020年,微视同样在加码,为扶持微短剧推出火星计划。

据一位与微视正在沟通合作的创作者透露,微视给出的收益为“30万保底+流量激励”,有效播放量突破1亿可获得70万人民币的流量激励,尽管具体的播放量分成他不太明确,“1个亿的播放量可以说是头部中的头部了,也就是说微视给最高爆款微短剧的收益可以到100万”,他表示。

微视微短剧分账规则

来源 / 受访者提供

邀请周迅参加自制综艺,又主推女团选秀,抖音的PGC(专业用户生产内容)内容布局侧重于综艺,更注重品牌价值与影响力,对于微短剧还没有到扶持的地步。“他们也在观望,有不错的效果不排除会跟进”,一位接近抖音短剧业务的业内人士透露。

快手是近期最高举高打的短视频平台。先是从内容上游开始牵头,与米读APP进行IP合作,又和中国“网络文学+”大会合作,在内容上游为创作者提供可开发的微短剧故事。同时以政策扶持的方式,吸引专业团队入局,其业务负责人于轲透露,从以无忧传媒为代表的头部MCN机构,到以开心麻花、哇唧唧哇为代表的影视公司,都与快手短剧达成了合作。

同时,快手率先推出了一套完整的商业化方案。根据“流量分账+联合出品”方案,创作者的收益来源,主要由广告分成、广告植入、付费三个渠道。其12月18日发布的快手2021新版分账计划显示,快手内容评级分为S级与A级两档,内容每获得千次有效播放,创作者就可获得20元到15元不等的现金分账。如在原有的分账基础上有效播放达标,制作方每月还可获得额外的10-20万元不等的现金激励。

快手微短剧激励计划

来源 / 受访者提供

这是比以往优爱腾推出的分账规则都要更“激进”的金额。据于轲透露,快手上线的第一部分账微短剧即为御儿团队打造的《一胎二宝》,“不到一个月时间就收回了成本”,他表示,当时模式还处于测试状态,“公开的分账模式比之前测试的模式更激进。之前保守模式就已经验证了大量头部作品可以挣钱,中腰部作品是有收益的。”

广告植入是短视频平台变现常用模式,有机会平移至微短剧,而相比于优爱腾的会员付费模式,短视频平台的付费模式更灵活。“比如前三集免费,从第四集开始,用户可以花一块钱更新,这是一种模式。还有一些剧收费会靠后一点,用户付费才能打包看大结局。”于轲介绍,这一模式在快手已经开始应用。

王宏同样在关注这一模式,尽管他觉得目前用户付费还未到喜人的程度,“但快手的用户粘性强,付费比其他平台更容易一点”。

这三类收益模式脱胎于长视频平台,而依托于短视频平台的生态,直播带货、打赏,塑造人设IP进行变现,都是微短剧还可以尝试的变现渠道。并且在短视频平台上,创作者可根据一步步作品积累人气,账号粉丝的积淀,同样为未来变现提供可能性。御儿同样是一个可参考案例,通过作品积累账号人气后,目前她同样也是擅长美妆的直播带货达人。

相比于优爱腾,短视频平台的微短剧商业故事,讲起来似乎更为轻巧顺手。

迷茫依旧在

那么,盈利难题完全解决了吗?

尽管等闲内容引擎已经推出了热门作品《河神的新娘》,对于微短剧赛道,张帅还是充满疑虑,“(想法)比较混沌”。

混沌体现在规则制定、内容制作、商业模式等多个层面。

“如果这是一个可发展的未来,不应该只有一两家平台主推,未来还有没有其他平台入局是一个问题”,而在目前已经推出扶持政策的平台里,标准也不统一。快手对短剧集数没有设置上限,而微视将集数定为了50集以上。对于这一新赛道,微视、抖音、快手还没到齐心协力发展行业的地步。

来源 / Pexels

另外,平台与创作者对这一赛道抱有的期待也不一样。“有的创作者想要尽快回收收益,有的创作者愿意花时间培养内容和人设,未来才考虑变现”,张帅坦言。目前,具备等待微短剧成长、不苛求短期回报的从业者也并不多见。

在于轲看来,目前的影视公司并非短剧最适宜的创作者,快手想通过政策吸引的,是真正想进入微短剧这个行业的人,“他们甚至都应该是95后、00后,而不是70后、80后。”他表示。

但不论创作者是谁,如何平衡成本,始终是悬在他们头上的达摩克利斯之剑。

“平台方其实是希望质量越来越好,意味着投资成本越来越高,这个就很难平衡了,之前做网剧、网络电影有长尾效应的回报周期,但是微短剧过气速度太快了,每天大量内容更新,可能几天就没有人看了。制片方成本一高,怎么回本,还是解决不了”,王宏表示。

对于这一大困扰创作者的顾虑,于轲对深燃坦言,“赚钱这件事情,不应该交给创作者来想,更多是我们平台的命题。我们跟米读合作,米读也没想过现在就要赚钱,以后会有赚钱的机会,现在有春节档、暑假档,我们都在寻找批量化的方式。”他透露,平台也正在探索多样化变现方式。而对于微短剧成本,他对创作者给出的建议是,单分钟1万-2万左右。

不难看出短视频平台,正从资金与资源上大力扶持微短剧,努力改变其难以盈利的局面,但平台的补贴,能否持续到这个行业实现自我造血走向成熟,显然还需要时间验证。现在,更多进入这个赛道的创作者,打着长期主义的算盘。

在王亚欧看来,盈利的问题还没有太困扰开心麻花,“现在不是我们没有找到盈利模式,是短内容缺乏清晰的盈利模式。我们能做的就是保持内容出品水准,在用户体验和客户需求之间寻求平衡”,现在微短剧就像是一个抓手,帮助开心麻花切入更多网生业务。

作为内容创作者,王引也没有为现有的变现渠道烦恼,认准了这是未来趋势,他在和各个平台保持密切联系的同时,近期也在寻找更适合微短剧的IP,对于这个新载体,到底什么类型的内容用户更受用,是他现在想要解决的难题。

他们秉持一个朴素的商业逻辑,用户需求在,流量在,注意力在,未来更多变现方式,也将在磨合中诞生。

王宏至今仍旧迷茫着。不过他没有停止和各个短视频平台积极对接的脚步,他回想起2015年网络电影横空出世时的繁荣,“那时已经错过一次了,再错过短剧,担心就错过一个新时代了”,他说。

*题图来源于Pexels。应受访者要求,文中王宏、李飞为化名。

就算只运动 10 分钟,你也能收获不错的锻炼效果_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:如果你问一个人不锻炼的原因,得到的大多数理由都是:没时间。其实,我们不必把锻炼看作是一项费时间事情,锻炼不一定持续半个小时以上,“短暂的间歇锻炼”对健康也是大有裨益的。科学表明,10分钟的运动也能达到锻炼效果。本文译自Medium,作者Ashley Mateo,原标题为” Science Says a 10-Minute Exercise ‘Snack’ is Enough”,希望对您有所启发。

过去15年里,随着“精品健身”的出现,45分钟-60分钟的锻炼成为常态,但越来越多的研究让人们开始反思,自己到底该如何锻炼。

政府在2018年更新他们的锻炼建议,称低于10分钟的锻炼也是可以计入每周运动目标的。所以,如果你想锻炼,不必非得锻炼45或60分钟,你的整体目标是一周加起来达到150分钟的适度有氧运动,75分钟的剧烈有氧运动,或者两者结合。

麦克马斯特大学(McMaster University)研究间歇性训练的运动机能学教授马丁·吉巴拉(Martin Gibala)说:“不要因为没有时间或动力去做45分钟或60分钟的锻炼,就放弃锻炼,要知道有科学证据可以证明,短时间的锻炼也有很好的效果。”

短时间的锻炼和长时间的锻炼怎么会产生同样的效果呢?简而言之,新的研究表明,无论锻炼时间长短,你的身体会发生同样的事情。吉巴拉(Gibala)解释道:“运动能触发某些代谢途径,当你锻炼的时候,身体能量储备开始下降,就像一个燃料表在滴答滴答地走向‘空值’。这就会触发仪表盘上的灯亮,在你的身体里,这就转化为生理反应的刺激:新的血管形成,心脏变得更强大,骨骼肌更善于利用氧气产生能量。”

持续的、中等强度的运动会随着时间的推移而使能量下降,吉巴拉(Gibala)说,“我们了解到的是,你也可以通过短时间的剧烈运动来开启代谢途径,从而让能量突然下降。”

根据吉巴拉(Gibala)观察的一项2016年的研究,虽然短时间的锻炼需要更高地强度,但强度不一定要一直保持。在这项研究中,受试者一共分为两组,两组人在开始锻炼前都进行了两分钟的热身,锻炼后都进行了三分钟的拉伸。但在锻炼期间,第一组以中等强度连续骑45分钟的固定自行车,而第二组则进行三轮20秒的冲刺,每轮冲刺中间有短暂的两分钟休息。在连续12周,每周进行三次这样的锻炼后,科学家们发现,两组人的身体改善状况基本相同,包括提高吸氧效率、提高胰岛素敏感性和提升线粒体功能等等。但对比来看,第一组人总共骑行了27个小时,而另一组只运动了6个小时。

所谓“短暂的间歇锻炼”并不一定要那么有条理。久坐不动的年轻人每天爬三次楼梯也算是锻炼,每次爬60步楼梯,每次爬楼之间留出一到四个小时的休息时间。这不仅能改善心肺适能,还能增强力量。

“运动快餐”(exercise snacking),也就是“短暂的间歇锻炼”的理念也得到了健康顾问、Ocho System创始人乔•霍尔德(Joe Holder)的支持。今年3月,霍尔德在Instagram上推出了一个20分钟以下的运动集。对他来说,这种运动方式有助于重塑你的健身心态。

他说:“为了体能而健身和为了健康而健身,是有区别的。”他解释说,从健康的角度来看,健身可以是控制血糖、改善心理健康或延长寿命。另一方面,为了增强体能而进行的健身,则专注于变得更强、更快或更健康。“进行短暂的间歇锻炼更多的是为了提高你的基本健康水平,跟上一般的运动节奏,这样就能表现得更好。”

这种以健康为基础的做法现在尤其重要。发表在《内科学年鉴》(Annals of Internal Medicine)上的一项研究发现,在疫情爆发之前,美国人醒着的时间中,有77%是坐着或不活动的。久坐行为一直以来都与心血管疾病、糖尿病甚至过早死亡有关。

短暂的间歇锻炼可以抵消整天坐着不动对健康的负面影响。这项来自《内科学年鉴》的研究发现,只要至少每半小时起来一次,就会有帮助。霍尔德建议站起来,“做几组高抬腿或开合跳,爬爬楼梯,或做五分钟的伸展运动”。

如果你真的想健身,霍尔德建议至少要锻炼10分钟。他的建议是这样的:热身2到3分钟(原地慢跑,做一些简单的运动,比如摆摆腿或者侧弓步等);然后做上半身锻炼,下半身锻炼,心肺锻炼,核心锻炼各30秒;做完一组动作后快速休息一下,然后重复这组动作四次;恢复两分钟,然后回到正常生活中。

但是,在这里澄清一下,如果你有明确的健身目标,这些短期的锻炼不能代替长期的锻炼。吉巴拉(Gibala):“对大多数人来说,最重要的不是锻炼本身,而是他们运动了多少,最重要的是,你一周要积累150分钟的锻炼时间。”

译者:Jane

 

就算只运动 10 分钟,你也能收获不错的锻炼效果_详细解读_最新资讯_热点事件

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编者按:如果你问一个人不锻炼的原因,得到的大多数理由都是:没时间。其实,我们不必把锻炼看作是一项费时间事情,锻炼不一定持续半个小时以上,“短暂的间歇锻炼”对健康也是大有裨益的。科学表明,10分钟的运动也能达到锻炼效果。本文译自Medium,作者Ashley Mateo,原标题为” Science Says a 10-Minute Exercise ‘Snack’ is Enough”,希望对您有所启发。

过去15年里,随着“精品健身”的出现,45分钟-60分钟的锻炼成为常态,但越来越多的研究让人们开始反思,自己到底该如何锻炼。

政府在2018年更新他们的锻炼建议,称低于10分钟的锻炼也是可以计入每周运动目标的。所以,如果你想锻炼,不必非得锻炼45或60分钟,你的整体目标是一周加起来达到150分钟的适度有氧运动,75分钟的剧烈有氧运动,或者两者结合。

麦克马斯特大学(McMaster University)研究间歇性训练的运动机能学教授马丁·吉巴拉(Martin Gibala)说:“不要因为没有时间或动力去做45分钟或60分钟的锻炼,就放弃锻炼,要知道有科学证据可以证明,短时间的锻炼也有很好的效果。”

短时间的锻炼和长时间的锻炼怎么会产生同样的效果呢?简而言之,新的研究表明,无论锻炼时间长短,你的身体会发生同样的事情。吉巴拉(Gibala)解释道:“运动能触发某些代谢途径,当你锻炼的时候,身体能量储备开始下降,就像一个燃料表在滴答滴答地走向‘空值’。这就会触发仪表盘上的灯亮,在你的身体里,这就转化为生理反应的刺激:新的血管形成,心脏变得更强大,骨骼肌更善于利用氧气产生能量。”

持续的、中等强度的运动会随着时间的推移而使能量下降,吉巴拉(Gibala)说,“我们了解到的是,你也可以通过短时间的剧烈运动来开启代谢途径,从而让能量突然下降。”

根据吉巴拉(Gibala)观察的一项2016年的研究,虽然短时间的锻炼需要更高地强度,但强度不一定要一直保持。在这项研究中,受试者一共分为两组,两组人在开始锻炼前都进行了两分钟的热身,锻炼后都进行了三分钟的拉伸。但在锻炼期间,第一组以中等强度连续骑45分钟的固定自行车,而第二组则进行三轮20秒的冲刺,每轮冲刺中间有短暂的两分钟休息。在连续12周,每周进行三次这样的锻炼后,科学家们发现,两组人的身体改善状况基本相同,包括提高吸氧效率、提高胰岛素敏感性和提升线粒体功能等等。但对比来看,第一组人总共骑行了27个小时,而另一组只运动了6个小时。

所谓“短暂的间歇锻炼”并不一定要那么有条理。久坐不动的年轻人每天爬三次楼梯也算是锻炼,每次爬60步楼梯,每次爬楼之间留出一到四个小时的休息时间。这不仅能改善心肺适能,还能增强力量。

“运动快餐”(exercise snacking),也就是“短暂的间歇锻炼”的理念也得到了健康顾问、Ocho System创始人乔•霍尔德(Joe Holder)的支持。今年3月,霍尔德在Instagram上推出了一个20分钟以下的运动集。对他来说,这种运动方式有助于重塑你的健身心态。

他说:“为了体能而健身和为了健康而健身,是有区别的。”他解释说,从健康的角度来看,健身可以是控制血糖、改善心理健康或延长寿命。另一方面,为了增强体能而进行的健身,则专注于变得更强、更快或更健康。“进行短暂的间歇锻炼更多的是为了提高你的基本健康水平,跟上一般的运动节奏,这样就能表现得更好。”

这种以健康为基础的做法现在尤其重要。发表在《内科学年鉴》(Annals of Internal Medicine)上的一项研究发现,在疫情爆发之前,美国人醒着的时间中,有77%是坐着或不活动的。久坐行为一直以来都与心血管疾病、糖尿病甚至过早死亡有关。

短暂的间歇锻炼可以抵消整天坐着不动对健康的负面影响。这项来自《内科学年鉴》的研究发现,只要至少每半小时起来一次,就会有帮助。霍尔德建议站起来,“做几组高抬腿或开合跳,爬爬楼梯,或做五分钟的伸展运动”。

如果你真的想健身,霍尔德建议至少要锻炼10分钟。他的建议是这样的:热身2到3分钟(原地慢跑,做一些简单的运动,比如摆摆腿或者侧弓步等);然后做上半身锻炼,下半身锻炼,心肺锻炼,核心锻炼各30秒;做完一组动作后快速休息一下,然后重复这组动作四次;恢复两分钟,然后回到正常生活中。

但是,在这里澄清一下,如果你有明确的健身目标,这些短期的锻炼不能代替长期的锻炼。吉巴拉(Gibala):“对大多数人来说,最重要的不是锻炼本身,而是他们运动了多少,最重要的是,你一周要积累150分钟的锻炼时间。”

译者:Jane

 

耗材药品大砍价冲击下,年轻医生们出路何在?

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:健闻谭卓曌,原文标题:《耗材药品大砍价冲击下的年轻医生们》,题图来自:视觉中国

这是一家开在医院对面的咖啡馆。和其它咖啡馆一样,中午是它的高峰期。不一样的是,在满座的咖啡馆里,一些打电话谈业务的人对着电话另一头,提到了“支架”“手术”等高频词,让人意识到这家咖啡馆确实开在医院对面。

李真(化名)出现的时候,是中午11点零2分。他是一名刚下手术台的骨科主治医生,对于迟到的这2分钟,他连说了几次抱歉。

精确到分钟的时间观,是他的职业带来的习惯——2分钟,对普通人是刷一条新闻的时间,对医生的概念,很可能是与一条生命相关的黄金抢救期。

没穿白大褂的他,黑色卫衣、牛仔裤,搭配一双运动鞋,看起来就像一名大学生。同行的还有他的大学同学们,也都是医生,一个是内分泌科的刘宇(化名),另一个是心内科的钱沐(化名)。他们同在南方城市的一家三甲医院工作,年龄相仿,都在30多岁左右。

即使没穿白大褂,在咖啡厅里悠闲的人群中,也能感觉到他们是医生,他们身上总有一种“急匆匆”的气质。确实,2020年接近年底的他们,比往年更加忙碌,这种忙碌已持续了半年。

为了追赶疫情“欠下”的工作量,医院院长们着急补充医院维持运营必须的“流水”,上半年几乎完全停摆的公立医院,从下半年开始疯狂高速运转。他们在其它城市的同学们,所在医院开放双休日门诊,并将门诊的挂号截止时间由中午11点半延长到12点。

他们不仅是大学同学,还是同乡,但过去几年,即使在同一家医院,他们的交往却不算多。因为忙碌,又在不同的科室,30多岁,也还没到总是需要聚会去回忆青春岁月的年龄。但最近的相聚,他们有了新的共同话题:从去年开始的国家药品带量采购(下文称药品集采)和今年刚开始的国家高值耗材带量集采——他们所在的内分泌科、心内科和骨科,正是改革涉及的重点科室。

比起那些高年资医生,药品集采和耗材集采影响的可能只有收入。而收入的减少,对已经完成职业晋升的最高点、且早已有充裕稳定的生活的他们,并不会影响生活和未来。

但对李真、刘宇和钱沐这些刚结束忙碌又收入最低的住院医生阶段,晋升主治医生没几年的年轻医生,改革影响的不只是眼下的生活,更多是关于未来的规划,和价值观的冲击及重塑。

有共同生活轨迹的他们,这一年仿佛格外需要交流。他们在2020年聊的天,比过去几年加起来说的都多。

一、不算好过的一年:忙碌、罚款和患者的抱怨

内分泌科医生刘宇,当谈到过去几个月国家集采药品进入医院时,医院为了完成带量采购指标,电脑系统上总是忽然开不出原研药时,依旧有些愤怒。

“我们也非常迷惑,也不给我们通知一下,二甲双胍的原研药就忽然没了。”让他接受不了的,是一些患者的不理解。

在他的门诊医生经历中,比较好说话的是老年人,这部分患者占整个就医人群的大部分,他们大多有一种或几种慢病,每个月的收入的不多,但用在药费上的花费不少,当药价降下来,尤其当一盒二十几元的拜唐苹(阿卡波糖原研药),换成一块多钱的阿卡波糖带量采购中标的国产胶囊时,他们不仅接受,而且高兴。

虽然对大部分老年患者慢病患者,国家集采对他们来说,是显而易见的“好事“。但影响医生的是却总是那一部分“难缠”的患者,尤其是一些年轻病人,直接来医院要求只开原研药,绝不接受替代方案;还有一些收入高的老年人,在经过挂号排队等待等漫长的几个小时后,发现自己开的原研药没有了,总把怨气发在医生身上。

有时,一天遇到一个这样的患者,医生一天的好心情就没有了,面对患者的质疑和责骂,刘宇还没有能力能马上平复自己内心的郁闷。

其实,医生们并不知道,医院“一刀切”将集采未中选品种段药忽然停药,一些省市的医保、药监和卫健系统曾联合发文,不仅不支持,而且禁止医院这样做。

但一刀切的停药,是医院最简单完成带量采购指标的做法。即便当老百姓要求的原研药出现在医院的开药系统中,医生们也不敢多开——因为医院会有均次处方考核,如果医生的均次处方超标,依旧是要被罚款。

李真所在的骨科门诊,上半年曾因均次处方超标,被医院处罚了一次。具体的惩罚是扣整个科室的绩效,如果门诊的十个医生均费超标,医院会扣整个科室一笔钱。科室再看具体每个人超标多少,超标多的扣的多一些。那一次,整个骨科门诊罚款20万,最多的一个人扣了2万——几乎整个月的奖金。

上半年,疫情几乎让医院停摆。医生们只发基本工资,主治医生的基本工资在1万元左右浮动,而占他们全部收入一半以上的奖金,直接停掉,直到下半年疫情平息、医院进入正常状态后才慢慢恢复。

医生慢慢恢复的工资单背后,依旧有他们的层面上难以了解的困境:疫情结束后的公立医院,在疫情导致的业务量减少、冠脉支架、药品集采的政策冲击下,大多数医院维持运营的流水都撑不过几个月,院长们的焦虑,转化成一些医院医疗行为的改变。

李真、刘宇和钱沐,忽然发现科室的住院时间和检查规则有了一些改变:原先要住院7天的病人,如今把住院时间缩短到5天;平时提前三天才能约到的CT检查,现在两天就能约到。

后来,他们了解到,现在一些病人恢复到80%就让他们出院,是为了增加医院的床位周转率,提高医院收入。当然,提高住院周转率、缩短平均住院天数的背后,除去医院提高收入的考虑外,还有以往卫健、医保等种种复杂指标的考核的导向,但最终医院在近期产生如此大的改变,最主要的原因还是来自收入压力。

多开一些检查,在医生看来,是为了在全年医院业务量缩减的情况下,对冲药品、耗材收入下降部分,也是医院在特殊压力之下秘而不宣的一个选择。

“以往腱鞘炎或者滑膜炎这些软组织疾病,甚至拍片子都不用,高年资医生一看就知道对方什么毛病了,但现在,病人会多出一些超声检查;有时,骨科来一个病人,拍个X光片就行了,但现在会多开一个CT或磁共振。”即便身处这种环境中,李真依旧觉得有些不理解。

“之前医院的检查已经比较规范,不给病人多开的检查就不开。”他希望这是暂时的,“或许疫情过去后,这种异常就会消失。”

二、冠脉支架集采后:手术室的冠脉长支架,怎么消失了?

第一批冠脉支架国家集采的靴子,在11月5日刚落地。心内科科室里的医生们,对一万多的冠脉支架降到700多元的新闻,热烈讨论了几天后,逐渐恢复平静。

但钱沐奇怪地发现,接下来的一个月里,手术室里可用的长支架,像是人间蒸发一样,从医院里消失了。

在动辄上万的支架暴利时期,比起短支架,长支架多耗费的那点材料成本,不管是厂商还是代理商都忽略不计,统一品牌的长支架和短支架,售价相同。但进入百元支架时代,均价万元级的支架降到700元,而最低中标价更是只有469元时,长支架多出来的材料成本,在厂商和代理商眼里就变成“天价“。

病人的血管狭窄有多长,就需要多长的支架。支架的长短和鞋码一样,无论是42码的脚,还是45码的脚,只要选定一款鞋,定价是统一的。但在利润空间大幅缩水的情况下,厂商更青睐薄利多销的短支架。在他们看来,无论是多大的病变,短支架总归能派上用场,而长支架就未必。

长支架的消失,让原本习惯根据病变的长度来选择支架的钱沐很无奈。“原本一个病变,要38毫米的支架,但一问,医院没有了,现在就只能给病人装两个短支架。”只有短支架,导致原本冠脉病变的病人,只能通过多放支架的方式来治疗,手术难度对医生来说会增加。

这个在钱沐心中的小插曲,在患者端暂时没有引起太多反响。冠脉支架的大幅降价,使等着元旦之后放支架的患者扎堆,也会释放一些患者安装冠脉支架的需求。

但钱沐会有一些抱怨,他觉得自己手术量增加了,手术难度也增加了,但手术费用却没有增加。

三、耗材集采前收入可观,集采后收入缩水一半

他们有些说不出口,但又真实存在、甚至一度成为大家心照不宣存在的耗材的“回扣“,是构成他们收入的不可忽略的一部分。

尽管骨科的国家带量采购尚未开启,但李真从钱沐经历冠脉支架集采的感受中,能预计到自己收入的变化。

在公立医院里,医生收入构成分为两部分,一部分是基本工资,另一部分是医院给科室发的一笔奖金,科室里再根据职称和工作年限的不同,根据每个月每个医生门诊工作量、手术量、检验检查的工作量,考核出每个人的奖金绩效。

对李真这样的外科医生而言,主治医生的基本工资大约在5000元~6000元,手术费用和检查费用占奖金里的大头。但医生从一场手术里,获得的收入并不高,他们往往是多劳多得。“一个手腕骨折,病人有医保的话,自己要承担的费用总额大概在2万~3万元。手术费用才2000多元,其中耗材费占大头,占了1.5万~2万元,剩下的是麻醉住院费。”

在2000元的手术费里,李真只能拿其中的5%——约100元。他工作量最大时,是一个月几百台手术,平均一天参与7、8个手术,这样没日没夜的工作,每个月的奖金约在2万~3万元。

剩下的一笔重要收入是耗材提成。骨科的一些科室,例如“关节脊柱科”是骨科医生收入最多的科室之一,其中耗材回扣是构成他们收入的重要部分。

医药代表会按照耗材用量返点给治疗组的组长。返点并不直接给到医生。“我们有单独的一个治疗组,负责自己床位上的手术,一个组相对独立管理。这部分提成是以组为单位,给到组的组长,组长再分配下去。分配原则是按照医生年资不同分配,有些组的组长慷慨一点,发得多一点,有些组的组长发得少一点。”李真说,好比一个组长一个月手中有10万块钱耗材回扣,组长自己留了大概三五万,发给副高2万,发给主治医生1万,发给住院医生5000元。

“组长就类似于承包的包工头,分到下面的话,就完全看他自己心情了。”

这一部分依靠“组长“心情发的耗材回扣,对李真这样的主治医生,一个月在2万左右。副主任级别的奖金和提成都更高,副主任医生每个月的平均奖金在6万~7万,加上耗材回扣,总收入大概在十五六万,是李真的8倍。

李真医学硕士毕业6年,升任主治医生只有两年,他的收入由住院医生时期的 5千元左右到如今每个月2万~4万元之间,不过两年时间。这笔收入在一线城市,能够支付房贷和孩子一个月近1万元的幼儿园费用,也能够让自己在加班错过地铁、不得不打车时,不像以前那么心疼打车费,这能维持忙碌生活之外的一些尊严。

在理性上,李真觉得国家高值耗材带量采购,确实有利于患者费用下降;但一想起自己可能会缩水大半的收入,他觉得自己还是没高尚洒脱到完全不在乎。而一个月几百台的手术,在工作量上已近饱和,他不知道自己该往哪一个方向上再努力,能够让自己的收入维持现状的时间再久一点。

四、进口厂商和晋升渠道

成为高年资医生,一直是李真努力的方向。

高年资医生,经验和技术能力强,收入来源也多。除去灰色的耗材回扣的收入,高年资医生通过飞刀、讲课创收的阳光机会也非常多。而耗材提成的收入,几乎成为李真这些小医生收入的主要来源,这样的收入构成,难免让李真心里有些疙瘩。

业务学习,是年轻医生们极为看重的机会。和国内耗材商主要给现金回扣不同的是,返点比国产耗材低10%左右的进口耗材商,每一年,会投入一大笔钱举办学术会议,提高医生业务水平。

会议的形式主要有两种,一种是小的沙龙。在学术上有追求的的医生们聚在一起,就一些临床上常见的手术问题进行讨论。在李真的印象里,这种沙龙很多,一个月会有一到两次,有时候是在咖啡厅,更多的时候是在酒店的会议室。医生们都很积极,有时候是三四十个人,有时候十几个人,包括大医院的主任医生,也有资历低的小医生,他们都热爱学术,讨论的主题都是干货,绝不是一些走走形式、陈词滥调、大佬们商业互捧的一些会议。

进口耗材厂家举办的国际学术会议,是另一种更受年轻医生青睐的形式。李真第一次参加这种会议,是在研究生刚毕业后不久,一开始听这些全新的技术研究,完全听不懂,慢慢地跟上之后,才觉得受益无穷。“同样一种疾病,原来知道只能上钢板,现在知道有其他的治疗方法,而且他们会告诉我,这个方法到底好不好,好在哪里。老外做学术研究很严谨,他们做动物实验确定安全性,在人身上开展时,会长期随访治疗疗效。”

在一些年轻医生看来,进口和国产厂商的企业文化和经营理念完全不同。“很多进口厂商是把公司作为一个平台,不光生产产品,更希望和医生交流时,听取医生的一线经验,设计更好的产品。但国内的一些厂家,只希望这个产品能快速卖掉。”

而接受学术交流的机会越多,对年轻医生们写论文、评职称,越有帮助。这对于李真等年轻医生来说,才是吸引力所在。治疗的手术效果如何,使用了哪些耗材,必然会在论文中提及,如果提及国际公认的耗材品种,论文发表的几率会大。

在骨科耗材集采之后,必然会有一大批进口厂商退出。在引发的连锁反应里,晋升和学习的道路减少,是李真在收入之外,最为担心的。

五、改革震荡中的迷茫

医学院硕士毕业,进入医院,从规培医生做起,成为住院医生、主治医生、一直到副主任、主任医生、病区主任,这是任何一个医学毕业生进入医院后,唯一的一条上升渠道。

这也是李真、刘宇、钱沐他们毫不怀疑且别无选择的一条道路。

开始做医生的日子很苦,但毕竟年轻,没有家庭牵绊,理想能支持人走很久。

规培的那两年时间里,刘宇一个月的奖金是2000元,工资是1000元。偶尔出去给别人带教,收点小的劳务费,但也经常入不敷出。外地学生更是捉襟见肘,除了租房费、伙食费,所剩无几。

李真最怀念自己还是住院医生的时候,那时青涩,什么都不懂。但特别积极,一门心思想提高技术、看好病。一找到一些好的、新的治疗方法,他会调整方案给病人治疗。即使是最简单的膝关节骨折,一般治疗方案是把骨头钉起来,等着长好就可以了,他都在想是不是有什么方法能固定得更牢一点?他甚至追求患者做完手术之后,马上就能下地。

“医生追求的就是效果好,病人功能恢复好,疼痛减少,伤口美观,微创。”他回忆,这也是他曾经的唯一的追求。   

但鸡毛蒜皮的生活琐事,逐渐增长。尤其是有了孩子之后,刘宇女儿的教育,每个月六七千的托班费,占到了这个30出头的内分泌科医生到手工资的近40%。“年底还要买房子,还房贷。”

每个月四万多的房贷和教育支出,同样压在李真身上。“副主任他们还贷还完了,压力也小了,而且他们除了耗材以外,可以飞刀,去外面讲课,但像我们这个年龄,只能单靠医院的奖金,还有耗材提成的钱,砍掉后每个月基本上没什么了。”

多点执业,开始成为这几个年轻医生们的话题,但很快,这个话题就进入了死胡同:“医院开过领导班子会,科室领导也通知了我们,让我们做手术尽量不要收在分院开,连自己的分院都不让去,更别说其他医院去了。”

砍掉的耗材收入,能否通过提高手术费用来提升?他们听到自己的同行讲过江苏省的实践。

2019年7月,江苏试水高值耗材集采。一份《江苏支架集采及全国高值耗材集采趋势专家解读电话会纪要》里提到,江苏这次改革提升了部分手术费用,如原来一个支架手术费用是6000元,省集采后,从6000元提高到8000元。

他们听说,本来医保局是想把提高的2000元全部奖励给医生,但现实情况是一些医院要拿走手术服务费的约80%,也就意味着如果1万元/台的手术服务费,医院要拿走8000元,剩下来的2000元才给科室的所有人分,包括护士、医生。

偶尔,他们吐槽,说一句狠话,大不了转行不干了。但他们也都知道是说说而已,当初选择医学行业的一些理想主义,以及这十几年的职业生涯,总有一些坚定的东西留下。但当改革一下子到来,一刀砍去过去几十年的积弊时,短期剧烈的纠偏、震荡,难免让他们一度感到迷茫。

聊到一半,大家开始聊养老和二胎,和所有普通的、没有医生的饭局一样。

很快,下午上班的时间到来,这些医生们,匆匆回到医院,披上白大褂,像赶赴战场。

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:健闻谭卓曌

耗材药品大砍价冲击下,年轻医生们出路何在?

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:健闻谭卓曌,原文标题:《耗材药品大砍价冲击下的年轻医生们》,题图来自:视觉中国

这是一家开在医院对面的咖啡馆。和其它咖啡馆一样,中午是它的高峰期。不一样的是,在满座的咖啡馆里,一些打电话谈业务的人对着电话另一头,提到了“支架”“手术”等高频词,让人意识到这家咖啡馆确实开在医院对面。

李真(化名)出现的时候,是中午11点零2分。他是一名刚下手术台的骨科主治医生,对于迟到的这2分钟,他连说了几次抱歉。

精确到分钟的时间观,是他的职业带来的习惯——2分钟,对普通人是刷一条新闻的时间,对医生的概念,很可能是与一条生命相关的黄金抢救期。

没穿白大褂的他,黑色卫衣、牛仔裤,搭配一双运动鞋,看起来就像一名大学生。同行的还有他的大学同学们,也都是医生,一个是内分泌科的刘宇(化名),另一个是心内科的钱沐(化名)。他们同在南方城市的一家三甲医院工作,年龄相仿,都在30多岁左右。

即使没穿白大褂,在咖啡厅里悠闲的人群中,也能感觉到他们是医生,他们身上总有一种“急匆匆”的气质。确实,2020年接近年底的他们,比往年更加忙碌,这种忙碌已持续了半年。

为了追赶疫情“欠下”的工作量,医院院长们着急补充医院维持运营必须的“流水”,上半年几乎完全停摆的公立医院,从下半年开始疯狂高速运转。他们在其它城市的同学们,所在医院开放双休日门诊,并将门诊的挂号截止时间由中午11点半延长到12点。

他们不仅是大学同学,还是同乡,但过去几年,即使在同一家医院,他们的交往却不算多。因为忙碌,又在不同的科室,30多岁,也还没到总是需要聚会去回忆青春岁月的年龄。但最近的相聚,他们有了新的共同话题:从去年开始的国家药品带量采购(下文称药品集采)和今年刚开始的国家高值耗材带量集采——他们所在的内分泌科、心内科和骨科,正是改革涉及的重点科室。

比起那些高年资医生,药品集采和耗材集采影响的可能只有收入。而收入的减少,对已经完成职业晋升的最高点、且早已有充裕稳定的生活的他们,并不会影响生活和未来。

但对李真、刘宇和钱沐这些刚结束忙碌又收入最低的住院医生阶段,晋升主治医生没几年的年轻医生,改革影响的不只是眼下的生活,更多是关于未来的规划,和价值观的冲击及重塑。

有共同生活轨迹的他们,这一年仿佛格外需要交流。他们在2020年聊的天,比过去几年加起来说的都多。

一、不算好过的一年:忙碌、罚款和患者的抱怨

内分泌科医生刘宇,当谈到过去几个月国家集采药品进入医院时,医院为了完成带量采购指标,电脑系统上总是忽然开不出原研药时,依旧有些愤怒。

“我们也非常迷惑,也不给我们通知一下,二甲双胍的原研药就忽然没了。”让他接受不了的,是一些患者的不理解。

在他的门诊医生经历中,比较好说话的是老年人,这部分患者占整个就医人群的大部分,他们大多有一种或几种慢病,每个月的收入的不多,但用在药费上的花费不少,当药价降下来,尤其当一盒二十几元的拜唐苹(阿卡波糖原研药),换成一块多钱的阿卡波糖带量采购中标的国产胶囊时,他们不仅接受,而且高兴。

虽然对大部分老年患者慢病患者,国家集采对他们来说,是显而易见的“好事“。但影响医生的是却总是那一部分“难缠”的患者,尤其是一些年轻病人,直接来医院要求只开原研药,绝不接受替代方案;还有一些收入高的老年人,在经过挂号排队等待等漫长的几个小时后,发现自己开的原研药没有了,总把怨气发在医生身上。

有时,一天遇到一个这样的患者,医生一天的好心情就没有了,面对患者的质疑和责骂,刘宇还没有能力能马上平复自己内心的郁闷。

其实,医生们并不知道,医院“一刀切”将集采未中选品种段药忽然停药,一些省市的医保、药监和卫健系统曾联合发文,不仅不支持,而且禁止医院这样做。

但一刀切的停药,是医院最简单完成带量采购指标的做法。即便当老百姓要求的原研药出现在医院的开药系统中,医生们也不敢多开——因为医院会有均次处方考核,如果医生的均次处方超标,依旧是要被罚款。

李真所在的骨科门诊,上半年曾因均次处方超标,被医院处罚了一次。具体的惩罚是扣整个科室的绩效,如果门诊的十个医生均费超标,医院会扣整个科室一笔钱。科室再看具体每个人超标多少,超标多的扣的多一些。那一次,整个骨科门诊罚款20万,最多的一个人扣了2万——几乎整个月的奖金。

上半年,疫情几乎让医院停摆。医生们只发基本工资,主治医生的基本工资在1万元左右浮动,而占他们全部收入一半以上的奖金,直接停掉,直到下半年疫情平息、医院进入正常状态后才慢慢恢复。

医生慢慢恢复的工资单背后,依旧有他们的层面上难以了解的困境:疫情结束后的公立医院,在疫情导致的业务量减少、冠脉支架、药品集采的政策冲击下,大多数医院维持运营的流水都撑不过几个月,院长们的焦虑,转化成一些医院医疗行为的改变。

李真、刘宇和钱沐,忽然发现科室的住院时间和检查规则有了一些改变:原先要住院7天的病人,如今把住院时间缩短到5天;平时提前三天才能约到的CT检查,现在两天就能约到。

后来,他们了解到,现在一些病人恢复到80%就让他们出院,是为了增加医院的床位周转率,提高医院收入。当然,提高住院周转率、缩短平均住院天数的背后,除去医院提高收入的考虑外,还有以往卫健、医保等种种复杂指标的考核的导向,但最终医院在近期产生如此大的改变,最主要的原因还是来自收入压力。

多开一些检查,在医生看来,是为了在全年医院业务量缩减的情况下,对冲药品、耗材收入下降部分,也是医院在特殊压力之下秘而不宣的一个选择。

“以往腱鞘炎或者滑膜炎这些软组织疾病,甚至拍片子都不用,高年资医生一看就知道对方什么毛病了,但现在,病人会多出一些超声检查;有时,骨科来一个病人,拍个X光片就行了,但现在会多开一个CT或磁共振。”即便身处这种环境中,李真依旧觉得有些不理解。

“之前医院的检查已经比较规范,不给病人多开的检查就不开。”他希望这是暂时的,“或许疫情过去后,这种异常就会消失。”

二、冠脉支架集采后:手术室的冠脉长支架,怎么消失了?

第一批冠脉支架国家集采的靴子,在11月5日刚落地。心内科科室里的医生们,对一万多的冠脉支架降到700多元的新闻,热烈讨论了几天后,逐渐恢复平静。

但钱沐奇怪地发现,接下来的一个月里,手术室里可用的长支架,像是人间蒸发一样,从医院里消失了。

在动辄上万的支架暴利时期,比起短支架,长支架多耗费的那点材料成本,不管是厂商还是代理商都忽略不计,统一品牌的长支架和短支架,售价相同。但进入百元支架时代,均价万元级的支架降到700元,而最低中标价更是只有469元时,长支架多出来的材料成本,在厂商和代理商眼里就变成“天价“。

病人的血管狭窄有多长,就需要多长的支架。支架的长短和鞋码一样,无论是42码的脚,还是45码的脚,只要选定一款鞋,定价是统一的。但在利润空间大幅缩水的情况下,厂商更青睐薄利多销的短支架。在他们看来,无论是多大的病变,短支架总归能派上用场,而长支架就未必。

长支架的消失,让原本习惯根据病变的长度来选择支架的钱沐很无奈。“原本一个病变,要38毫米的支架,但一问,医院没有了,现在就只能给病人装两个短支架。”只有短支架,导致原本冠脉病变的病人,只能通过多放支架的方式来治疗,手术难度对医生来说会增加。

这个在钱沐心中的小插曲,在患者端暂时没有引起太多反响。冠脉支架的大幅降价,使等着元旦之后放支架的患者扎堆,也会释放一些患者安装冠脉支架的需求。

但钱沐会有一些抱怨,他觉得自己手术量增加了,手术难度也增加了,但手术费用却没有增加。

三、耗材集采前收入可观,集采后收入缩水一半

他们有些说不出口,但又真实存在、甚至一度成为大家心照不宣存在的耗材的“回扣“,是构成他们收入的不可忽略的一部分。

尽管骨科的国家带量采购尚未开启,但李真从钱沐经历冠脉支架集采的感受中,能预计到自己收入的变化。

在公立医院里,医生收入构成分为两部分,一部分是基本工资,另一部分是医院给科室发的一笔奖金,科室里再根据职称和工作年限的不同,根据每个月每个医生门诊工作量、手术量、检验检查的工作量,考核出每个人的奖金绩效。

对李真这样的外科医生而言,主治医生的基本工资大约在5000元~6000元,手术费用和检查费用占奖金里的大头。但医生从一场手术里,获得的收入并不高,他们往往是多劳多得。“一个手腕骨折,病人有医保的话,自己要承担的费用总额大概在2万~3万元。手术费用才2000多元,其中耗材费占大头,占了1.5万~2万元,剩下的是麻醉住院费。”

在2000元的手术费里,李真只能拿其中的5%——约100元。他工作量最大时,是一个月几百台手术,平均一天参与7、8个手术,这样没日没夜的工作,每个月的奖金约在2万~3万元。

剩下的一笔重要收入是耗材提成。骨科的一些科室,例如“关节脊柱科”是骨科医生收入最多的科室之一,其中耗材回扣是构成他们收入的重要部分。

医药代表会按照耗材用量返点给治疗组的组长。返点并不直接给到医生。“我们有单独的一个治疗组,负责自己床位上的手术,一个组相对独立管理。这部分提成是以组为单位,给到组的组长,组长再分配下去。分配原则是按照医生年资不同分配,有些组的组长慷慨一点,发得多一点,有些组的组长发得少一点。”李真说,好比一个组长一个月手中有10万块钱耗材回扣,组长自己留了大概三五万,发给副高2万,发给主治医生1万,发给住院医生5000元。

“组长就类似于承包的包工头,分到下面的话,就完全看他自己心情了。”

这一部分依靠“组长“心情发的耗材回扣,对李真这样的主治医生,一个月在2万左右。副主任级别的奖金和提成都更高,副主任医生每个月的平均奖金在6万~7万,加上耗材回扣,总收入大概在十五六万,是李真的8倍。

李真医学硕士毕业6年,升任主治医生只有两年,他的收入由住院医生时期的 5千元左右到如今每个月2万~4万元之间,不过两年时间。这笔收入在一线城市,能够支付房贷和孩子一个月近1万元的幼儿园费用,也能够让自己在加班错过地铁、不得不打车时,不像以前那么心疼打车费,这能维持忙碌生活之外的一些尊严。

在理性上,李真觉得国家高值耗材带量采购,确实有利于患者费用下降;但一想起自己可能会缩水大半的收入,他觉得自己还是没高尚洒脱到完全不在乎。而一个月几百台的手术,在工作量上已近饱和,他不知道自己该往哪一个方向上再努力,能够让自己的收入维持现状的时间再久一点。

四、进口厂商和晋升渠道

成为高年资医生,一直是李真努力的方向。

高年资医生,经验和技术能力强,收入来源也多。除去灰色的耗材回扣的收入,高年资医生通过飞刀、讲课创收的阳光机会也非常多。而耗材提成的收入,几乎成为李真这些小医生收入的主要来源,这样的收入构成,难免让李真心里有些疙瘩。

业务学习,是年轻医生们极为看重的机会。和国内耗材商主要给现金回扣不同的是,返点比国产耗材低10%左右的进口耗材商,每一年,会投入一大笔钱举办学术会议,提高医生业务水平。

会议的形式主要有两种,一种是小的沙龙。在学术上有追求的的医生们聚在一起,就一些临床上常见的手术问题进行讨论。在李真的印象里,这种沙龙很多,一个月会有一到两次,有时候是在咖啡厅,更多的时候是在酒店的会议室。医生们都很积极,有时候是三四十个人,有时候十几个人,包括大医院的主任医生,也有资历低的小医生,他们都热爱学术,讨论的主题都是干货,绝不是一些走走形式、陈词滥调、大佬们商业互捧的一些会议。

进口耗材厂家举办的国际学术会议,是另一种更受年轻医生青睐的形式。李真第一次参加这种会议,是在研究生刚毕业后不久,一开始听这些全新的技术研究,完全听不懂,慢慢地跟上之后,才觉得受益无穷。“同样一种疾病,原来知道只能上钢板,现在知道有其他的治疗方法,而且他们会告诉我,这个方法到底好不好,好在哪里。老外做学术研究很严谨,他们做动物实验确定安全性,在人身上开展时,会长期随访治疗疗效。”

在一些年轻医生看来,进口和国产厂商的企业文化和经营理念完全不同。“很多进口厂商是把公司作为一个平台,不光生产产品,更希望和医生交流时,听取医生的一线经验,设计更好的产品。但国内的一些厂家,只希望这个产品能快速卖掉。”

而接受学术交流的机会越多,对年轻医生们写论文、评职称,越有帮助。这对于李真等年轻医生来说,才是吸引力所在。治疗的手术效果如何,使用了哪些耗材,必然会在论文中提及,如果提及国际公认的耗材品种,论文发表的几率会大。

在骨科耗材集采之后,必然会有一大批进口厂商退出。在引发的连锁反应里,晋升和学习的道路减少,是李真在收入之外,最为担心的。

五、改革震荡中的迷茫

医学院硕士毕业,进入医院,从规培医生做起,成为住院医生、主治医生、一直到副主任、主任医生、病区主任,这是任何一个医学毕业生进入医院后,唯一的一条上升渠道。

这也是李真、刘宇、钱沐他们毫不怀疑且别无选择的一条道路。

开始做医生的日子很苦,但毕竟年轻,没有家庭牵绊,理想能支持人走很久。

规培的那两年时间里,刘宇一个月的奖金是2000元,工资是1000元。偶尔出去给别人带教,收点小的劳务费,但也经常入不敷出。外地学生更是捉襟见肘,除了租房费、伙食费,所剩无几。

李真最怀念自己还是住院医生的时候,那时青涩,什么都不懂。但特别积极,一门心思想提高技术、看好病。一找到一些好的、新的治疗方法,他会调整方案给病人治疗。即使是最简单的膝关节骨折,一般治疗方案是把骨头钉起来,等着长好就可以了,他都在想是不是有什么方法能固定得更牢一点?他甚至追求患者做完手术之后,马上就能下地。

“医生追求的就是效果好,病人功能恢复好,疼痛减少,伤口美观,微创。”他回忆,这也是他曾经的唯一的追求。   

但鸡毛蒜皮的生活琐事,逐渐增长。尤其是有了孩子之后,刘宇女儿的教育,每个月六七千的托班费,占到了这个30出头的内分泌科医生到手工资的近40%。“年底还要买房子,还房贷。”

每个月四万多的房贷和教育支出,同样压在李真身上。“副主任他们还贷还完了,压力也小了,而且他们除了耗材以外,可以飞刀,去外面讲课,但像我们这个年龄,只能单靠医院的奖金,还有耗材提成的钱,砍掉后每个月基本上没什么了。”

多点执业,开始成为这几个年轻医生们的话题,但很快,这个话题就进入了死胡同:“医院开过领导班子会,科室领导也通知了我们,让我们做手术尽量不要收在分院开,连自己的分院都不让去,更别说其他医院去了。”

砍掉的耗材收入,能否通过提高手术费用来提升?他们听到自己的同行讲过江苏省的实践。

2019年7月,江苏试水高值耗材集采。一份《江苏支架集采及全国高值耗材集采趋势专家解读电话会纪要》里提到,江苏这次改革提升了部分手术费用,如原来一个支架手术费用是6000元,省集采后,从6000元提高到8000元。

他们听说,本来医保局是想把提高的2000元全部奖励给医生,但现实情况是一些医院要拿走手术服务费的约80%,也就意味着如果1万元/台的手术服务费,医院要拿走8000元,剩下来的2000元才给科室的所有人分,包括护士、医生。

偶尔,他们吐槽,说一句狠话,大不了转行不干了。但他们也都知道是说说而已,当初选择医学行业的一些理想主义,以及这十几年的职业生涯,总有一些坚定的东西留下。但当改革一下子到来,一刀砍去过去几十年的积弊时,短期剧烈的纠偏、震荡,难免让他们一度感到迷茫。

聊到一半,大家开始聊养老和二胎,和所有普通的、没有医生的饭局一样。

很快,下午上班的时间到来,这些医生们,匆匆回到医院,披上白大褂,像赶赴战场。

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:健闻谭卓曌

与死神赛跑的国产AED

本文作者:田栩冰,编辑:段倩倩,题图来自:视觉中国

 

1分钟,呼吸停止;6分钟,大脑出现不可逆转的损伤;10分钟,脑死亡——这是心脏骤停之后的死神倒计时。我国一线城市急救响应(接到急救电话到急救车到达)平均时间为12分钟,即使是发达国家,也很少能做到10分钟以内。等待救护车赶来再抢救,心脏骤停的生还率不足1%。与死神拉锯,只能依靠在场的人。

 

便携式的自动体外除颤仪(Automated External Defibrillator,简称AED),成为人类对抗死神的武器。经过简单培训,普通人就可以使用AED对心脏骤停者施救。如果4分钟内使用AED施救,心脏骤停者救活的概率高达90%。

 

近几年,心脏骤停数量增多,悲剧接连发生。AED的普及率,已经成为城市文明和人文关怀的温度计。

 

全球AED普及率

 

心脏骤停,又名心源性猝死,成因非常复杂。熬夜、缺氧、运动量大、骤冷骤热、血糖过低、电解质异常或是经历撞击都可能引发心脏骤停。无论男女老幼,心脏骤停可能发生在每一个人身上。

 

事关生死,概率再小的事都能是大事。急救体系也在不断提高效率,2019年,深圳120急救平均出车时间(从急救站接到指令到急救车出发)降至68秒,上海120急救平均反应时间(从急救站接到指令到急救车到达)缩短2分钟至12分钟。这背后是整个城市为挽回生命做出的努力,急救设备不断升级革新,越来越多私家车主主动避让——但对于心脏骤停的患者而言,这还远远不够。

 

专业人士无法在急救时限内赶到,挽回生命的希望就落在了普通人肩上。

 

有80%的心脏骤停是室颤,而治疗室颤最有效的方法,是尽早用除颤仪进行除颤。AED又被称作“傻瓜除颤器”,经过简单的培训,普通人也能借助AED抢救患者。蓝天救援队是民间的一家紧急救援机构,深圳队的飞飞主要负责队里队外的医疗培训,加入蓝天的五年里,他已经为各类机构做过200多场培训。在他看来,心肺复苏和AED使用是最基础、最重要的急救培训。

 

“我们的培训里,有80%都与心肺复苏相关。很多单位都有需求,街道办、企业、金融机构、社会组织、学校经常邀请我们,最忙的时候,一个月做了15场。大部分学习者,在第一堂课会觉得有点难,到第二课、第三课,基本就熟练了。”飞飞称。

 

使用AED和徒手心肺复苏的抢救成功率,图片来源:日本总务省消防厅

 

AED能够自动监测患者心律并施以电击,使室颤中的心脏恢复正常运作。据日本官方统计,经过AED除颤再进行按压心肺复苏,患者的抢救成功率能提升到53.5%,比徒手心肺复苏高出三倍。在北京地铁的施救案例中,有80%到90%的成功案例,都是靠AED救活的。为了降低使用门槛,AED还会辅助语音或视频,提醒施救者进行按压或人工呼吸。

 

自2004年,日本开始普及AED,当年在公共场所(下图中蓝色部分)铺设了1307台,到了第十三个年头(2016年),日本公共场所共铺设了68.8万台AED,每十万人拥有AED数量已经达到215台。如果算上日本消防机构、医疗机构铺设的数量,日本每十万人拥有AED数量已经超过600台,是全球AED密度最高的国家。

 

日本AED的普及在2004年之后开始,很大程度上和一个悲剧事件有关。2002年,一位皇族在运动中突发心脏骤停,送医时错过了最佳抢救时间,英年早逝。悲剧发生后,在社会多方的争取下,日本2004年修改法律,允许非医疗人员使用AED,并开始在学校、地铁等公共场所安装AED。此后连续十三年的时间里,日本的AED数量以每年接近50%的速度增长。

 

日本AED安装量走势,图片来源:日本心臓财団

 

与日本不同,美国则是立法先行。1995年,美国立法开展“公共除颤计划”,政府每年投入3000万美元专项资金用于AED的购买和铺设。在美国,急救车5分钟内无法到达的公共场所,全都要依法设置AED。除了设备普及外,美国还在立法上保护救援者的合法权益,2000年,美国颁布联邦心脏停搏救援法,非专业人士使用AED设备进行救助,造成的后果可以免除责任。立法的推进,使美国的AED很快达到了平均每十万人317台的普及率。

全国普及的理想与现实

 

相比之下,2019年,中国每十万人仅有0.2台AED,显得非常落后。

 

尽管救治效果显著、使用门槛低,但AED在中国的普及进度却比较缓慢。早在2006年,北京首都机场安装了11台AED,这也是最早拥有AED设备的公共场所。

 

但经历了十三年的推广,到了2019年,全国公共场所安装的AED总数仅有2800台,平均每年只增加215台。

 

据头豹研究院的数据,2014至2018年,中国除颤仪行业市场规模由5.6亿元增长至10.2亿元,期间年复合增长率为16.2%。这一数据包括了医院使用的专业除颤设备,由于AED市场规模较小,大湾腹地尚未发现单独测算该市场的权威研究。

 

一边是AED普及密度不高,另一边却是心源性猝死人数的不断增加。据深圳政府在线网站披露的数据,2014年至2017年间,深圳市院前急救猝死人数从1897人增加到3000人以上,平均每年增长16.5%。从急救响应速度的变化上来看,这并非急救系统的失职。一个合理的解释是,由于工作压力大、生活习惯差,一线城市的心脏骤停人数每年都在增长。

 


倘若按照14亿人口,每十万人300台AED的发达国家标准,全国大概需要安装420万台AED,按照深圳市政府2019年的招标价格(每台20293元)计算,这是一个高达850亿元的大市场。

 

这还只是一次性投入,电极片和电池都是耗材,有效期2至5年不等,每年会产生580至1000元不等的耗材费用,这又是每年24亿至42亿元的投入。

 

然而,现实很骨感。据大湾腹地向AED代理商贝登医疗确认的消息,2019年迈瑞医疗共售出12475台AED,占据了国内AED市场52%的份额,以此推算,国内市场AED的年销量应为约2.4万台,年销售额规模仅为2.4亿元。

 

假设每年销售额保持不变,要消化850亿的市场,大概需要四个世纪。

 

相比之下,以每台AED均价5万元计算,当时日本和美国AED市场总量分别为300亿元、500亿元,远远超过全球其他地区的市场总和。

 

“拐点”已经出现

 

理想与现实市场的差距,是由AED市场的公共性质决定的。深创投健康产业基金合伙人易洪祥告诉大湾腹地,“按照人口密度去配备AED,理论模型是对的,市场的确有这么大空间。但是,普通的医疗器械采购要看经济效益,AED使用率极低,只有社会效益,所以它属于政府经济的范畴。以政府经济的逻辑来看,推进速度的快慢取决于政府的支付能力。”

 

政府购买力与财政状况直接相关,一线城市推进AED相对更快。据中国政府采购网站披露的数据,2019年,深圳市政府第三期AED采购共买入2000台AED,耗资4058.6万元。相比深圳的阔绰,GDP占全国比重最低的西藏自治区,则完全处在另一个极端——整个自治区内,只有一台AED。从安装位置来看,这一台AED并非政府采购,而是企业采购后放置在体检中心内的。

 

这也无可厚非,对大部分城市而言,民生工程也有轻重缓急。AED的普及对于很多地区而言,优先级并不靠前。“其他民生项目,义务教育、扩大就业还有住房保障,这里面哪一件都不是小事。”易洪祥认为,把视野放宽,我国国情和日本也有很大不同,“日本政府加大普及AED的力度,很大程度上和本国的人口老龄化相关。心脏骤停发生率最高的还是心脑血管病患,75岁以上是发病高峰,这一群体在日本占比14.7%,但在我国75岁以上人口还不足5%。”

 

出于救人的本能和求生的本能,AED一定会在全国有需要的地方铺开。随着心源性猝死案例的增多,救助同类的本能开始助推AED的普及。在前两年的心肺复苏和AED使用培训中,飞飞经常遇到边玩手机边听课的,学员会把急救培训当作单位的“政治任务”。但今年,这种状况发生了变化,越来越多的人意识到,心脏骤停可能发生在身边的人身上。“现在学员听课都很认真,有的还会做笔记,主动去练习实操,细心的人还会问我很多问题,大部分一教就会。”

 

但不可否认的是,这件事无法一蹴而就,还需要习惯和观念的改变。而习惯和观念的改变,需要一些“拐点”事件的助推。

 

正如日本AED的推广始于皇室成员猝死,中国AED推广的加速拐点,始于高以翔事件。2019年11月,男演员高以翔在拍摄综艺的过程中,突发心脏骤停,因为没有在黄金时间得到抢救而离开人世。这次事件,让公众意识到,年轻、健康的体魄,也可能出现心脏骤停。自此之后,政府、社会组织、公众开始关注AED设备的使用和推广。

 

高以翔事件后,AED在国内的普及已经在加速。2018年到2020年前10个月,迈瑞AED全国代理商贝登医疗AED销量从2950台增长至4200台。单看静态数字或许平平,但市场年均增长率已经达到42.37%。每年经贝登销售的产品稳定在品牌总销量的三分之一,可以由此推算,迈瑞AED的销量也保持相似的增速——这比医疗器械稳定在20%的增长率,可要有吸引力得多。

 

除了市场整体加速增长之外,AED市场也能讲出“国产替代”的故事。十年以前,我国的AED高度依赖进口,飞利浦、日本光电、美国卓尔等海外品牌瓜分了国内80%的市场,当时一台AED售价高达4万至9万元。2013年,迈瑞医疗实现技术突破,推出首款国产AED,售价2万元,倒逼海外企业同步降价至2万元。

 

因为AED市场以政府采购为主,在产品技术相同的情况下,国内品牌具有更大的主动权。如同日本市场以本土品牌光电的AED为主,如今的国内市场,迈瑞占有率52%,卓尔占比16%,全球AED一哥飞利浦仅占11%。

 

由于AED的高速增长,年销售额近两百亿的迈瑞,也在这个目前仅能贡献2亿元年收入的小市场深耕。全球市场也有类似的情况,医疗器械巨头诸如飞利浦、通用,也都进入了AED的小市场。

 

大玩家深耕小市场,另一个重要原因是,AED与专业除颤仪的技术原理相同。企业一旦突破了除颤仪的技术壁垒,生产AED就非常简单了。两项技术壁垒都是关乎稳定性,易洪祥认为,“除颤仪要在危急时刻救人性命,对稳定性的要求非常高,一是电容控制,二是心电检测的准确性。电容控制也就是瞬时放电的精确性,放电10秒钟,除颤能量220J还是360J,允许的误差范围非常小。”

 

在两项技术壁垒的阻隔下,国际除颤仪市场发展近百年来,除了飞利浦、卓尔、日本光电等极为有限的几个玩家之外,几乎没有新品牌入局。但是一旦突破壁垒,很长一段时间都不需要再做研发投入了,正如销售告诉大湾腹地的那样,“飞利浦的技术和外观十几年都没有换过,但还是很受外资企业欢迎,因为它的稳定性在国外已经被验证了。”

 

除颤仪也是医院里使用率最低的器械,医疗器械巨头是否进入这一市场,有更现实的考量。易洪祥认为,“下游购买决策过程在很大程度上会影响医疗器械公司的研发决定。为了节省招标成本,医院采购通常以打包业务为主,以年为单位进行采购,采购时会把各个科室的设备需求打包一起招标。也就是说,拓宽产品线,能获得新的收入,又几乎不增加新的销售成本。”

 

技术变化不大,是因为除颤仪市场对技术稳定性的要求远远高于技术创新性,但与此同时,产品被验证的机会却非常稀缺(即使是医院里,也不可能每天都有大量心脏骤停患者)。因此,专业医疗机构仍然倾向于购买经过长期验证的国际品牌,这是国产品牌当下不得不面对的尴尬境遇。

 

但AED却给了国内品牌一个突破口,使得国产企业口碑在除颤仪市场有了被验证的机会。而那些技术真正过硬的企业,也获得了打破海外器械品牌垄断的宝贵入场券。