Netflix 联合创始人:给创业者们的 5 条建议_详细解读_最新资讯_热点事件

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编者按:近年来,作为全球十大视频网站之一的Netflix出品了诸多大热好剧,比如在2020年推出的《后翼弃兵》得到了豆瓣9.1的高分。随着Netflix的崛起,它背后的创业故事引起了大众的兴趣。马克·伦道夫(Marc Randolp)作为Netflix的联合创始人兼首任CEO,带领着Netflix实现从0到1的突破。在这篇文章中,马克·伦道夫与我们分享了他的创业经历以及在这个过程中所学到的教训,希望对有意向创业的读者们有所帮助。本文来自Medium,作者Omar Itani,原文标题Netflix’s Co-Founder Has 5 Pieces of Advice For Aspiring Entrepreneurs

摄影Mollie | 图片来自Unsplash

“Netflix这个名字虽然听起来有点色情,但在那个时候,它是我们最好的选择。”

这是Netflix的联合创始人马克·伦道夫(Marc Randolph)在回答他们是如何想到“Netflix”这个名字的问题时所说的话。

最近,马克接受了Mindvalley教育机构创始人维申·拉克雅礼(Vishen Lakhiani)的播客采访。在此次谈话中,他分享了Netflix从夹缝中崛起的故事。

时间拨回到互联网方兴未艾的20世纪90年代,那时候他还和另外一个联合创始人里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)一起轮流开车上下班。在上班途中,马克总会向里德提出一个个新的创业想法。有的想法听起来比较天马行空,比如定制体育用品、定制洗发水;有的想法则被转换成为一个伟大的实践,比如Netflix——一家流媒体网络播放平台,目前该公司年收入超过201.6亿美元。

1998年,马克·伦道夫创办了Netflix。这一年,他年仅38岁,但在此之前他已经成功创立了5家公司。

以下是马克给创业者们的5条建议。

从现在开始,从小事做起,成为行动派。

对于有抱负的创业者来说,没有什么比单纯的不作为更致命的了。我自己就是一个反面教材,因为在我二十多岁的时候我一直在谈论创业,但我从来没有付诸实践。

在2011年的一次大学比赛中,我利用电梯演说(elevator pitch),花了两分钟时间来介绍一款外卖应用。最后比赛结果很不错,获得了第二名,但我并没有把这个想法应用在现实生活中。在谷歌工作的那几年,我和我的好友所做的只是一直在输出各式各样的想法,但我们从未行动。

这就是为什么我一辞职,我首要且唯一的任务就是要自己开始一个项目。而在建设项目的这一年内,我经历了人生中最大的职业和个人成长。

这是马克·伦道夫给你们的最重要的一个建议:不要再纸上谈兵,或者只是在家空想

停止空谈,积极采取行动。

“你必须找到一个快速、有效、低成本的方法将你的想法提炼出来,并使其与现实相撞。”

你脑海里的任何一个想法听起来都像是可以改变世界的大事。而且你越想,它会变得越有影响力。可是,一旦让这些想法经过现实的洗礼,你就会发觉,这些想法其实并不完美:因为它们没有受到过外界的干预,或者并不实用。

那么,你应该如何开始呢?

在这次采访中,马克给出了一个例子,曾经有一个大学生向他提出了建立点对点服装租赁业务的想法。马克给的反馈很简单,只是找那个同学要了纸笔,做出了一个牌子,上面写道:“要借衣服吗?直接敲门就可以了。”

然后,马克让那位大学生把这个牌子贴在宿舍门上,看看会发生什么。通过这个方法,在几个小时之内,她就能知道这个想法是否可行。如果有人敲门,那就妥了。

如何应用:

可以将马克的建议分成三个步骤:

  • 把你不成熟的想法写在纸上。你的想法不需要是可行的,就像马克解释的那样,”它只需要是一个让你感兴趣且你真正想解决的问题”。

  • 克服迈出第一步的恐惧。一个小小的心态转变可以帮助你做到这一点。

  • 不断的将想法付诸实践,从而找到缺陷。一旦你的想法面世,随着人们对它的关注和参与,你就会发现其中的缺陷,然后你会去反思、再规划、重构框架。所以,先不要将注意力集中在品牌推广上,赶快交货,让客户体验产品,这样你才能进一步探讨该产品是否能满足客户的需求。

你的目的是搞清楚人们如何参与你的项目,从而确定你的核心概念是否可行,而你只有通过实践才能了解到这些。

神奇的地方不在于想法,而在于实践过程。

马克给创业者的第二条建议正是第一条建议——及时行动——需要开始的原因;因为一旦你开始行动了,你就会发现,神奇的地方不在于你的想法,而在于实践的过程。

落实行动就是一切。

詹姆斯·克利尔(James Clear)在他的著作《原子习惯》(Atomic Habits)中写道:“你要做的不是提升目标,而应该去构建一个新的行为系统。”同样,在创业中也是如此:相较于目标,行为系统更重要,它可以助你实现目标;但要明白,目标只是一个目的地而已。

这是我在创业第一年学到的另一课。这就是为什么当我转变业务重心到自制独家原创内容时,我做的第一件事就是构建原创系统,这会帮助我更好的实现目标。

如何应用:

在这个瞬息万变的世界里,你需要更快的行动。

找到一个快速、有效、低成本的方法来构建系统,然后不断的反复测试自己的创业想法。正如马克所说的那样:“诀窍不在于你有什么新奇的想法,而在于你能多快、多有效、多轻松地想出一个办法来测试它。”

”说到做到“

当被问及Netflix的文化时,马克这样回答道。这个建议听起来很简单,但它的意义却很深刻。

企业文化与你的目标和想法无关,而是与你的行为方式有关——你如何对待自己,如何对待你的联合创始人、如何对待你的员工或者客户。品德比言行更具有说服力。

从本质上讲,马克的话正好对应了一位我最喜欢的思想家——拉尔夫·沃尔多·爱默生(Ralph Waldo Emerson)——所说的一句话:“大声喧哗,往往难以入耳。”

如何应用:

这一条操作起来真的很简单。说出你要做的事情并对此负责。

从长远考虑,不止于当下。

同样,马克还分享了他们的创业故事。在Netflix成为网络流媒体巨头之前,有很长一段时间,他们的业务聚焦在DVD的租赁和销售上——那时Netflix销售DVD的收入已经占到了总收入的90%。

就在这时,马克和里德(Netflix的两位联合创始人)发现自己站在一个十字路口前。

摄影Naitian (Tony) Wang | 图片来自Unsplash

他们知道,其他公司开始销售DVD只是时间的早晚问题。竞争将使他们的业务转变为以商品为基础的模式,从而降低利润率。他们还意识到,由于他们过于关注销售业务,导致分散了注意力,无法完全专注于本应是公司核心的租赁业务。

当面临十字路口的抉择时,你只需扪心自问:“你要去往何方?”

你是否要继续专注在可以让你支付起员工工资和能给你短暂带来巨大收益的事情上?还是专注于实现企业的最终长期目标——租赁DVD服务(即使它并没有给公司带来什么利润)?

当然,我猜你应该知道接下来发生了什么。

他们赌了一把,做了一个反常识的决定:放弃了占据总收入90%的销售业务,专注于租赁业务。

“这是作为一个企业家应有的品质。你要做好长线投资的准备,它可能会带给你的巨大成功;而不是采取“安全”路线,走向平庸,甚至走向失败。”

如何应用:

如果你想在创业中取得成功,你必须愿意做两件事。第一,你必须牺牲一样(甚至多样)东西。第二,你必须一直长期作战。什么意思呢?你专注于一件事,把这一件事做好。为什么这样做呢?因为处理太多事情会拖累你。

“这真的很难,因为从根本上来说,你要做的最难的决定之一就是去做一个你不愿做的事情。”

第一次创业时,我犯的最大错误就是没有专注。我开了一家电商,主要销售无塑料包装的产品。我犯了一个菜鸟会犯的错误:没有专注于推销一种产品,也没有考虑客户对产品的反应。我只想把所有的东西都卖给大家,所以我业务规模扩张的过快、过早。直到我听到了一句谚语:“贪多嚼不烂。”,我才幡然醒悟。

在拓展其他领域之前,养成长期思考和精益求精的习惯。在这里,马克分享了一个小技巧,没准可以帮助到你:在开始讨论下一步之前,最好先讨论一下你要停止或者放弃做什么。

找到平衡点。

在采访即将结束前,主持人文森特问了马克这样一个问题:

“你现在对什么最感兴趣?“

他的回答让人震惊。

“从一开始,我就致力于让我的工作与生活平衡。在我二十多岁时的某一天,我突然顿悟,如果我一直忙于工作,我其实不算是一个完整的人。“

他解释说,每周二的下午5点,他都会准时走进家门,与妻子共进晚餐。他还经常骑山地自行车和滑雪。他所做的事情使他感到充实和快乐。

“所以,我到底对什么感兴趣呢?”马克继续说道,”其实就是保持生活与工作的平衡。” 每到周末、月末、年末,他总是会自我反思,并问问自己“我做的怎么样。“

如何应用:

首先,你应该保持精力充沛的状态。因为如果一直处于筋疲力尽的状态,你还能做什么呢?

相信我,疲惫会击垮你。曾经有半年时间,我一直在不停的忙碌、不间断地工作,晚上难以入眠,过着一种零社交的生活。不得不说,那段时间我过得很痛苦。

正是在那个时刻,我决定做出改变。现在,“忙碌“一词已经从我的字典中消失,取而代之的则是一种随心的慢生活步调。我把健康放在了第一位,同时也为我的生活创造了更多的平衡。不要老说自己想过一种平衡的生活,想出一种适合自己的生活方式,然后请付诸实践。

回答下面这个问题:

“什么使我变得完整?”

想出答案后,就去为它腾出时间。

作者小结

在此次访谈中,马克·伦道夫向我们分享了一些他的故事与建议。

  • 成为行动派——从现在开始,从小做起;

  • 构建一个有助于你实现目标的系统;

  • 不要说一套做一套;

  • 专注于一件事(比如提升你的核心竞争力),做到极致,并做好长期投入的准备;

  • 将生活的平衡放在第一位,这样你才能感受到完整和幸福;

虽然以上都是很好的经验,但是下面这条建议更加重要。当马克提到寻找生活平衡点时,他说了这样的话:

“你的人生是否有意义,衡量的标准不在于外在的成功。”

人生的意义远不止于此。

当你开始创业之路时,要一直怀揣一颗感恩之心,不要忘记生命中最重要的东西:活着本身,你的家人好友,以及身边的山水之美。

译者:Soleil

“天使村”里的年轻人_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“边码故事”(ID:tech-kk),作者:JUMP、徐浪,36氪经授权发布。

六年前的创业热潮,意外卷入了一批刚进大学的年轻人,他们在浪潮奔袭的缝隙中寻找空间——抓住微信公号、外卖、小程序上的机遇, 从“小镇做题家”到现实的大学“梦想小镇”,新的挑战和变化也在不断涌现。“内卷”激烈的社会语境下,一群年轻人“连续创业”的五年,会经历什么?

76家创新企业的商标贴在杭州市余杭区梦想小镇“天使村”村口的宣传墙上,向每一个来到这片创业园地的访客展示它蕴含的潜力,墙上的标语里写到:

“时机可能不能决定所有事情,但时机可以决定许多事情。”

一条余杭塘河连起了新与旧。穿过一栋栋坐满年轻人,创业公司聚集的崭新大楼,几百米之外,是横跨在余杭塘河上的古桥,桥对面则是一片古朴的建筑,国学大师章太炎故居在临街显眼位置,冷冬上午,青石板铺就的街道上,零零星星的游客,不紧不慢地欣赏河两边的景色。

从杭州市中心一路往西20公里便能到达梦想小镇天使村,正如它的地名一样,这是一片新旧交错的地方,梦想是源于对未来的憧憬,小镇是故乡凝结而成的意象,天使则更像是一种诱惑。

“梦想小镇”天使村的入口,图源:边码故事

“梦想”在小镇随处可见。在“梦想之墙”上,布满了创业者们的“金手印”,它们拼成一个英文单词“dream”。余杭塘河边的电子屏幕上有一句话:梦想还是要有的,万一实现了呢。这句无时无刻不在闪烁着蓝色的光,仿佛就是说给河对岸一栋栋大楼里的创业者听的。人们称梦想小镇是“让梦想变成财富”的地方,能将公司进驻梦想小镇的创业者都是带着光环而来。

21岁的大二学生杜渊拿到了这把金钥匙。

出走的小镇“做题家”

在天使村6栋的一个办公室里,杜渊和高少辉头戴粉色和金色的米老鼠头纸头套,正在模拟一场直播,他们正在做一款帮助95后年轻人恋爱的社交APP和QQ小程序。粉色头套代表女生,金色代表男生,直播是他们最新尝试吸引用户关注的方式,他们想在其中找到位置。

平台已经拥有超过300万用户,背后的团队不到三十人——借助18年上线的小程序,他们有机会触达数亿计的年轻人。但这一切并不是偶然促成,杜渊并不是一个创业新手,早在15岁时,他便向父母提出过一个惊人要求。

“我想做一个网站”,不容置疑的口气。

一向对杜渊持放养态度的父母听完他的创业计划后表示了支持,杜渊想做家乡第一个门户网站,在上面发布旅游景点、特色小吃、二手房屋、工作招聘等信息。

注册域名,买服务器,虽然只需几千块钱就可以启动创业,但对只是初中生的他而言这仍然是一笔巨资。除父母的支持外,杜渊去打了寒假工,800块一个月,在酒吧里洗杯子,晚八点上班,凌晨四五点下班。

在PC时代,敦煌县城里很多人都在用杜渊做的网站——敦煌在线,这是他第一次在创业中获得成就感。一度有广告找上门,一家酒厂看到了杜渊留在网站上的QQ号找过来,表示可以用酒券去换广告位。拿着酒券去酒厂提酒,别提有多激动。杜渊很在乎网站排名,“我每天放学回来,第一件事就是拿手机去搜一下关键词,看我排第几。”这次创业从初中持续到高中,高二后学业变忙,在高考的关卡上,网站以关闭而告终。

大学时期的冯林源(左)和杜渊(右),图源:边码故事

父亲在旅行社工作,母亲在照相馆上班,这是一个生活在敦煌小城的普通家庭。初中以前,父母几乎不用担心杜渊的成绩,当时,姑姑在敦煌县城开了一家维修手机店,杜渊常去玩,当时最新款的手机电脑,他总比其他孩子先接触到,感受到网络魔力,他开始自学编程。

他记得,高三的时候,冬天早自习,天微微亮,他站在座位上背英语单词,从教室窗户里向外望去,可以看到鸣沙山,微风拂过山头,吹起黄沙,像有丝绸飘过。他想,我得离开这里,先看看外面的世界。这也是当时老师们对他们的思想灌输,“考上大学就会拥有一个美好未来”。

高少辉的班主任同样对他这么说,高三这一年他铆足了劲做题刷题,希望去到一个重点大学。

在没有意识到大学的重要性以前,他是一个叛逆学生,曾经一度整日在校园内外闲逛,打架闹事不读书,几乎被放弃。高二时,他创业开过一个烧烤摊,但禁不住混混朋友们吃喝,很快倒闭。高三时,他遇到了对他给予足够关注的班主任,现在想起来,这算是挽救了他的未来。

在福建南平乡村读完小学四年级,高少辉才跟随做生意的父母来福州念书,回忆起童年,那是一段自由烂漫的时光,父亲在外,他又是家中唯一的男孩,深得母亲和家族老人喜爱,青春期的叛逆,父母也拿他毫无办法。

那一年“小镇做题家”的日子,终究没有辜负。2013年,他拿到了杭州电子科技大学录取通知书。大学的创业经历,改变了他的人生,按照父母预想中的计划,他本应该是回福州找一份安稳的工作。

在高考报志愿时,杜渊的父母希望他报考师范或气象学专业,因为这两个专业在敦煌是最好找到体制内工作的,他都拒绝了。离开早就决定好了,高考结束后,2014年9月,杜渊来到了拥抱互联网和创业的杭州。

互联网给杜渊打开了一个相比古老敦煌更加崭新的世界,在杜渊做网站前,敦煌尚没有一个出口可以了解敦煌的历史与当下,是他感受到了互联网气息,并抓住了它。杜渊很少去跟父母解释,自己正在做什么事情,也几乎跟他的高中同学们失去了联系。

这6年里,杜渊保持每年回家一次的频率,那是一个渐行渐远之地,年轻的他尚不清楚故乡对自己意味着什么。

“微信上诞生的校园创业明星”

因为高考而被中断第一次创业,一直是杜渊心里的遗憾。

在无比重视成绩的中学,杜渊无疑是孤独的,他做的网站,是他区别于其他学生的重要作品,他享受这种不断升级打怪的过程。

进入杭州电子科技大学之后,杜渊迫切需要一个新机会。

他发现,周围同学很流行用校园微信公众号,但都是以在线查课表、查成绩等教务功能为主的官方号,能否有可能去做一个以生活服务为主并且可以商业化的校园微信,做一个连锁?

他把这个想法说给了当时的学生会部长冯林源、负责运营校内最大公号“杭电助手”的高少辉和其他几个熟识的朋友,几人一拍即合。

他们想到了“口袋大学”这个名字,即“将大学装进我们的口袋”。注册域名和公众号,发布信息,张罗同学加入。2014年12月31日,跨年之际,他们组建了简易口袋工作室,在校园内进行了第一次招新。

大学的第一个寒假,团队开发了口袋杭电(杭州电子科技大学),口袋浙财(浙江财经大学)两个公众号的基础功能。

2015年3月21日,开学不久,杭电首推“网上刷水”功能,学生们结束拿着水卡在校园接水的传统,可以直接从公号线上订水,粉丝快速增长。

那是一种可以一个人走在路上想到这件事都会笑出声的喜悦,这样的成果,他想告诉身边每一个人,是刺激团队成员继续往下推进的强心剂。两天后,团队在浙江财经大学进行地推,全员出动,主打“第二课堂报名”,吸收了前500名种子用户。一个月后,下沙地区的众多高校加入进来。

杜渊和他的同伴们跨进了创业的浪潮,看着粉丝数逐渐增加,年轻人心潮澎湃。加入的名单越拉越长,杜渊、冯林源、王赏、张柱、高少辉、蒋舜彬、费新新……

那两年,《中国合伙人》在大学校园里被讨论得很多,有一句台词,同样也被他们所知,“梦想是什么,梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的”,他们有着剧中人相似的心境。来自大学城里的不同高校,是朋友,同学,也是“合伙人”,都年少气盛,有冲劲,每次头脑风暴是他们最期待的时刻。

他们看到了“口袋大学”可复制并且规模化运作的可能性。

需要注册一家公司,注册资本10万元。“一穷二白”的年轻人,从生活费中挪用,问朋友和父母借,每人几千块,终于凑齐。

兴奋携裹着紧迫与焦虑袭来,人的精力是有限的,已经完全没有上课的时间,杜渊和另一位合伙人冯林源决定暂时休学。

5月14日,公司注册成功,6月3日,递交“口袋大学”商标申请。一个从微信公号中看到的商机正式转化为公司化运营。

拿到执照的那一天,团队受邀参加“2015年中国O2O新商业峰会”,在火车站里,每个人都很激动,那是一种离成功又近一步的真切感受。开往北京的火车上,还敲定了一项合作,“口袋杭电”与“口袋师大”达成联盟。

暑假很快到了,他们离开校园,团队15个人前往浙江金华进行封闭开发,为了省钱,所有人一起吃住,15个人凑钱租了一套200平米的公寓,唯一一间有床的房间给了四个女生住,所有男生只能打地铺,两两一组轮流排班做饭,其余的时间都是泡在办公室里开发新功能。

杜渊和他的团队在一起,图源:边码故事

帮室友找对象、树洞、约个球等鼓励学生走出寝室的社交功能都是那个暑假经过头脑风暴开发出来的。”回想起来,那是一段异常纯粹的时光,所有人都像打了鸡血一样。

开学后,宿舍空间太小,早出晚归会打扰同寝室的同学,他们干脆在学校附近租了一个两居室。只有两张床,这意味着每天都有人要打地铺,他们选择了抽签的方式,抽到哪里睡哪里,没有人有怨言,大家都是学生,说要加个班,你干就得了!

这是一种像“老友记”一般的友情,那是一段不计较得失和利益的时光。

对杜渊来说,2016年10月27日是一个难忘的日子。

这一天,他的创业团队在第八届浙江省大学生职业规划与创业大赛中获本研组创业实践类一等奖,他本人也被授予“2016年浙江省最佳创业实践之星”荣誉称号,在随后的路演中,有9家投资机构为其举牌。

正是在这次路演中,杜渊拿到了进驻梦想小镇的钥匙,并获得了两年的免租期。这是一份昂贵的奖赏,在外界的话语中,这相当于一扇成功的大门在等待这群年轻人开启,他们怀着激动的心情接住了它。

这一切就像是一个美好的梦一样,机会推着他走向了一条创业之路。杜渊和冯林源又重新回到学校读书,想在创业和学业上寻找平衡。然而,危机往往就掩盖在成功的表象下,隐藏在不断滋生的渴求中。

寻找新「缝隙」

在“口袋高校”疯狂复制,往杭州以外高校扩展的过程中,一年过去,他们发现,不只是他们,几乎是所有人都发现了公号这一机会,大学里的头部公号已经很难撼动,作为一个“入侵者”,明显水土不服。

按照理想中的预设,每个学校都要建立运营团队,真正实施起来却发现,不是每一个学校都有感兴趣的人愿意做,学生团队流动性大,内容质量也参差不齐。

团队决定捡起之前被搁置的一个项目食堂外卖,做“口袋公社”平台。在校园物流的基础上,引入众包,开发调试产品之后,拿到了美食城一年的独家代理权,他们尝试融资,无果。2016年7月,他们利用暑假时间前往深圳科兴科学园,试图挖掘校外白领外卖市场。

“我知道还有很多坎等着我去迈过,但我一点儿也不怕,因为信念,终将成功!”当时的杜渊展现着强烈的信念。

现在回过头来看,这条路走错了:把食物送到寝室与一开始鼓励学生走出寝室的创业初心不符;白领食堂外卖当时已有巨头杀入,巨额补贴下,小公司生存缝隙狭窄,他们毫无招架之力。

迷茫之际,苏州一家投资公司找上了门。

路演起了作用,因为了解到杜渊之前积累的校园创业经验,决定给予百万级风险投资,团队撤退深圳转战苏州,开启第三个创业项目——口袋高校。

公司进入快车道,两年内,有1.3万个校园公众号接入了口袋平台,覆盖2000+所高校,连接近万名高校新媒体运营者。口袋高校也加入腾讯微校平台,高峰时,公司月营业额超过20万元。

变化也随之而来,2018年,伴随版本更新,微信订阅号信息不再以列表形式排列,以大量信息占据用户微信消息列表的粗放模式成为了过去,口袋高校的微信矩阵流量遭遇断崖式下跌,广告收入也随之大幅减少。

是继续创业还是放弃,他们又走到了新的关口。除了是否要创业的焦虑,还有离别的哀愁,一群年轻人,四年里一直吃住在一起,这种属于少年时的“义无反顾”,让他们一直没有离散,毕业,让他们不得不考虑未来的人生。“留下来还是找工作,成了一个两难选择,大家都很难受。”

“很难停下来,不甘心,并且也还有机会。”

在暂停的间隙,杜渊曾去梳理过自己的创业路径,产生过怀疑:“也许是因为太了解学生这个群体了,团队似乎养成了路径依赖,更倾向于去做面向学生群体的产品。”

高少辉、冯林源决定与杜渊再次一起创业,他们的办公地点也从大学迁往梦想小镇——终究还是要经受社会考验,这群从小镇出发的年轻人,来到了另一个小镇。

他们身上有着相似的东西,童年都在小镇或乡村度过,都很早对互联网产生兴趣,一度也都是“小镇做题家”,都有对成功和变得“不一样”的渴求,凭借着这些,大众创业的环境作为推力,很容易将他们吸引到一起。

离开校园创业“江湖”后,浙江师范大学金鹏已经将自己的健身餐连锁店开到了上百家,浙江工业大学邓建波的创业公司在2017年就获得了数千万投资,中国药科大学的高欣正在进行直播创业,河海大学的王晶亮做了新媒体公司……他们都曾是“口袋大学”的参与者,无意间,当初在微信上的创业过程,也催生了一批新创业者。

再回“象牙塔”

在“梦想小镇”很多事情都是新的。

荣誉已是过去,对杜渊和高少辉而言,成长是必须的。年轻人如何管理年轻人,是一大难题。公司有20多名员工,仅靠“江湖”或“兄弟义气”去维持并不现实。还有现金流问题,尚未盈利的项目,如何说服投资人和员工,未来是有前景的?

团队模拟直播互动,图源:边码故事

他们常去找在大厂工作的朋友聊,听取他们的意见,借鉴一些适用的工作方法。员工的平均年龄只有25岁,大片的粉色背景和随处可见的标语营造出温馨浪漫之感。

让相遇变得简单

走心认真、保护女生、契约精神、尊重隐私

好的缘分值得等待

优秀、成长、创新

上班上得好辛苦,吃口零食来弥补

我感觉我上辈子是个蒲公英

他们回到了自己擅长的社交领域, 现在的公司与业务,可以追溯到做“口袋高校”时的“帮室友找对象”创意。

这里面有投资人的建议,从擅长领域着手,风险低;也关乎创业的初心,在大学时,他们就发现年轻人对线上交友付费意愿强烈。“大家可能觉得大学生都很活跃,很容易接触异性,事实正相反,很多人都没有恋爱经历,尤其是出了大学,进入职场之后,很难有机会接触异性,仅仅是恋爱体验就特别难得。”选择QQ小程序的原因是,他们发现,零零后大学生一直在用QQ,大三的时候要实习了,要找工作,要跟导师见面了……这些变化都会在空间里呈现。

杜渊展示了正在不断迭代的APP以及QQ小程序,在这两个平台上,有300多万人参与线上交友活动。

回望创业的过程,他们发现,在过去5年里,确实踩到了一些风口,只是当时不自知。把青春赌注在一场场创业里,除了成功的喜悦外,也有遗憾,因为投入太多精力在创业,他没能好好享受大学泡图书馆、郊游的轻松时光。

浪潮过后,大学生创业也回归理性,在“内卷”的社会语境下,他的学弟学妹们已经没有了当初创业的环境和机遇,更多人选择深造或进大厂。如果重新选一次的话?“我应该还会那样去做,但是可能会慢一点,不会那么激进。”杜渊的梦想是创建一家能为社会创造价值的独角兽公司。

会议室墙上,一张“乘风破浪”的书法作品是团队去扬州玩时带回来的。值得庆幸的是,这些一起去的朋友们,大部分都还在身边,在一个电话可以约饭的距离范围内,在创业路上。

身边真切发生的财富自由的故事也刺激着杜渊,这样的故事他在大学听过很多,至今仍旧吸引着他,并相信有一天,会成为故事的主角。

六位新国货创业CEO复盘“从0到1”,生死之间“千万学费”_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“鲸商”(ID:bizwhale),作者:王晓萱,36氪经授权发布。

“从0到1”,是活下去、活好来的公司“光辉岁月”,也是所有创业者最痛苦、焦虑、无助的“至暗时刻”,爬过来海阔天空,倒下去万丈深渊。

当创业风口移向新国货、新消费领域时,大家经常踩的坑会有哪些?又该如何熬过去?

关于“消费品牌从0到1的跌宕起伏”。在TopDigital、宝洁(中国)校友会基金联合主办的2020TBI杰出品牌创新峰会上,鲸商创始人李清乐同海狸先生创始人陆宁、食验室CEO孙思达、心想科技CEO胡杰辉进行了对话讨论。

10月底,鲸商举办的“第二期国货新势力”活动上,一気棒创始人/前认养一头牛联合创始人陆斌 、诺心蛋糕创始人张岚、米客米酒创始人姜晓云也分享了从0到1的经验。

结合两场大会的CEO对话,我们将其中的干货内容进行了梳理加工,为大家做价值呈现。

从0到1,夹缝中的品牌机会

海狸先生较早提出海味健康零食概念,其创始人陆宁说:“我们目前发展了五年,尝试过各种产品。直到去年,才决定做品类品牌。”

据他介绍,海狸先生目前是淘系海味零食的头部品牌,今年主推的两款产品是碳烤鳕鱼片和肉松海苔卷,在公司销售整体占比达到70%。2019、2020年分别做到了4000万、1亿多的交易额,一年翻了约3 倍,而今年良好表现主要得益于直播带货。

同样做海味零食的新品牌——食验室,在2020年6月正式上线,主打产品是一款不加油、主要原料是鱼肉的薯片。其创始人孙思达介绍,过去半年时间里,食验室主要完成了对新品类的定义、改良、团队的搭建等工作,销售翻了10倍,但业务仍处于探索中。

一気棒创始人陆斌2020年开启了自己第三个创业项目,主攻人参熬夜市场。他在10月份鲸商“国货新势力”活动复盘过往,之前做杨梅酒(黄酒)项目,借助吴晓波个人IP虽然起点高,但由于品类有地域消费习惯限制,误入了窄赛道。

2017年换赛道,作为认养一头牛项目发起人之一,从基础款切入百亿级市场纯奶市场,由于抓住了内容红利及云集这类社交电商红利,认养一头牛迅速崛起,2020年预计能做到20亿左右规模。

另一位小米生态链公司的心想科技,主要做胶囊咖啡机和集热型饮水机,及衍生产品。其CEO胡杰辉认为,从品类上来看,咖啡机和饮水机这两个品类属于品类红利期,像集热型饮水机,心想科技的出货量遥遥领先,胶囊咖啡机在国内是第一名。

消费品创业易踩的“坑”

英国《经济学人》杂志曾统计,近年来新消费品创业年死亡率高达74%,弯路、踩坑在所难免。

海狸先生踩过的坑就非常“深”。2015年时,海狸先生只是内部孵化的一个项目。现在海狸先生仍没有很大体量,主要是因为2017、2018年,分别踩了两个坑。

在2017年,海狸先生瞄准了当时市场份额最高,消费者认知最高的单品——鱿鱼。但是陆宁没注意到原料价格和供给稳定性的问题。在2017年年底,鱿鱼原料成本涨了4倍多。产品原有的50%毛利全部消失,海狸先生也处于亏损状态。

紧接着第二个坑来了。因为2018年社交电商大热,海狸先生想通过拓展渠道来弥补销售不足,就大面积的跟社交电商合作,但这些社交电商大都活了半年就倒下了。导致海狸先生2018年出现大量坏账,并且钱在渠道商手中拿不回来。

陆宁说那两年亏了一千多万。之后海狸先生做了三点策略上的调整:

第一,品牌开发新产品时,不仅要看市场趋势,消费者喜好变化,更重要的是考虑到原料稳定性。第二,渠道上要非常小心谨慎。做自己的天猫、京东,甚至线下门店。资金稳定性很重要。第三点,把当下的流量红利、渠道红利抓到手。

海狸先生在经过调整之后,才有了2019年、2020年走上正轨的情况。

从0到1的过程中,食验室这类的新品牌也会遇到挑战。孙思达说:“我们的产品开发了一年,用了两吨多的鱼。工厂在武汉,但是产品保质期非常短,今年1月份我们做出了第一批产品,因为没有经验,很多都过期了(损耗大)。而且做这个产品的时候,市面上没有任何参照,工厂很难我们想要的包装方式,所以光包装方案,我们就改了三次。”

当产品真的卖给用户的时候,团队还会有不同的想法,食验室又改了第三次包装。后面对于产品定位,生产时要做哪些事情,听用户哪些反馈,食验室又经过了多次的调整,把这些经验作为团队内化的能力,应用在更多产品上。

陆斌在从初次创业做杨梅酒时,第一年就做了40万斤酒,到最后这个项目关掉时还剩30万斤酒。所以陆斌认为,消费者经营首先考虑的是风险,风险当中最大难点就是库存。

因为前面交了巨大的学费,后面就需要优化。陆斌参与认养一头牛创业时,牛奶是个工业化的非标农产品,一头牛一天才80斤奶,就决定了只能做80斤的牛奶。团队一开始就高度关注库存和产品保质期的问题,有效避免了再次“交学费”。

踩过相似“坑”的还有诺心蛋糕。其CEO张岚也曾表示,在供应方面的困境。最初诺心蛋糕没有工厂,采用门店形式生产、销售。后面量起来后,门店就供不应求了。诺心蛋糕就用4~6个月的时间自建供应链,然而这几个月,团队每天都能看到有订单,可钱却收不上来。经历了初期的小危机后,诺心蛋糕非常注重工业化,要时刻确保生产端、物流端、采购端是完备的状态。

无独有偶,米客米酒CEO姜晓云回顾自己从创业初期,踩过最大的坑就是早期“太重”,2018年她做了一个错误的战略决定,从美团挖人组建了近70人的DB团队,主攻餐饮店渠道。

但早期产品能力又跟不上,加上知名度不够,分销渠道不容易接纳米客米酒的产品,所以在人员管理、资金问题上都受到了极大考验,最艰难的时候,员工离职“人都快走完了、钱都快烧完了。”这种情况下,姜晓云自己抵押贷款借钱发工资、进货,好在熬了过来。

做代工厂起家的心想科技在自己做品牌时,也踩坑了。心想科技自有工厂本身是给全球一些知名的咖啡机做设计制造的,基于这个情况,心想科技转向自主品牌时,面临最大的坑是工厂思维转向用户思维。

工厂思维就是大家会把自认为的好放到产品中,结局就是成本高。但是也正因为有这样的坑,后面心想科技非常重视用户环节,为后面的产品开发提供了借鉴。

并且在去年年初时,胡杰辉预感到用户需求的变化,主动求变。以前心想科技是小米系的公司,产品更“直男”,后来开始偏向于女性用户,在色彩运用方面调整,也做了一些措施,进行产品升级、对外推广。

新品牌如何抓住流量红利“杠杆”

直播带货这种新型业态,也为无数新消费品增添了抵达用户的触点。

2020年海狸先生一个多亿的销售额里,40%来自直播,其投产能做到1:4。陆宁认为,做新消费品牌,不一定要开天猫店直接面对客户。海狸先生现在还是渠道品牌,抖音、微博小红书等平台都是渠道,如何经营好渠道,使其效率变高,是早期成长非常重要的一点。

食验室作为今年诞生的新品牌,出生时就考虑怎么适应视频化内容表达。不过孙思达觉得食品是吃亏的,因为食物在画面中的表现力有限,视频信息密度大。食验室需要大量的测试,才慢慢在直播中找到方法。

胡杰辉则坦白,“直播这块我们有尝试过,目前效果不是太好。短视频有很大发展空间,我们现在主要还是利用短视频,把卖点场景化、剧情化。”

上述产品主要讲了直播带货,而认养一头牛这一产品更全面的经历了从自媒体时代到直播电商的红利。

五年前的自媒体有一个特点,就是特别能打造品牌。以前央视,或者电梯间的广告,用户只能看到几秒。但自媒体可以把一个品牌、产品完整的呈现在用户面前,效率其实比央视广告高,所以自媒体出来的都是内容型品牌。

今天社会上很多新国货品牌,一定兼具内容化的特征,并且具有延展性。

认养一头牛早期抓住了公众号的最后一波红利,并且沉淀了私域用户。在17年的9月份,认养一头牛与云集合作,三个月销售就达到5000万,这是累积与新流量结合的结果。

所以整个17年,认养一头牛就做了5014万。第二年的时候,认养一头牛又发现了特别火的直播电商,加大投入后,趁着流量风口今年涨到了20亿规模,这就叫做利用新流量。

产品迭代、用户思维是面向未来

创业的一波三折中,有惊喜,也有陷阱。在之后的发展中,品牌还需要做哪些调整?

在陆宁看来,首要任务是产品优化,因为业务每次增长都是产品驱动。

他说:“食品行业研发耗费不低。像一些包装原料,比如鳕鱼肠、蟹柳,都不加防腐剂,需要一个高透析的膜,以前在污水处理时有使用,但是在食品领域使用的比较少。我们要把这些技术用到食品上,需要做的实验非常多。不仅仅是科技上的突破,更多是经验上的积累。”

其次,做品牌的人常抱怨渠道力不够强,陆宁强调品牌有一款好产品,客户能够感知到。比如2015年,海狸先生最早期一款产品在还没开天猫店时,仅在微博上大面积的让大家试吃,征求意见。交易就在微博通过私信下单,也做了700万的交易额。这就证实了产品优质的时候,传播就会变得容易。

还有一点,往往创业最早期时,创始团队才能初心不变的打磨产品。后面在成长、奔跑的过程中,会因为内部管理、供应链、与渠道做关系等问题,或者消费者需要更廉价的产品,品牌不得不妥协。这时候初心不变,很难。

中国食品供应链在过去30年没有大变化,95后的年轻人觉得产品千篇一律,他们都希望出一些有创新的产品,真正好吃的产品。

心想科技则表示,产品和服务都需要迭代。胡杰辉说:“我们坚持做性价比的产品,性价比不等于低价。但是大家在做性价比或者做低价的同时,忘了很重要的一件事情,就是服务。家电产品的售后服务,不能只是退钱,还要维修。”

胡杰辉本人就亲身经历过,一些品牌不仅产品好,售后服务也很好。公司的产品做好了以后,就会升级颜值,升级服务。心想科技打造一个从用户端开始,打造从企业端、品牌端,再返回到用户的服务流程。这个流程做的如何,会最终决定产品的口碑。

2020一级市场 8 千亿蛋糕怎么分:155 家公司先切走了 56%_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“IT桔子”(ID:itjuzi521),作者:吴梅梅,编辑:Judy,36氪经授权发布。

过去的 2020 年,创投市场的情绪是复杂的。

百程旅行、世界邦、兄弟连、学霸君等独角兽公司们轰然倒地,商汤科技某工程师、游族公司 CEO、拼多多某员工等新经济创业或从业者因各种原因离开这个世界,这些信息发生的让人猝不及防:生与死皆在一瞬间,每个生命和公司都不过如此。

还好,阴影的背面总有耀眼的阳光。

君不见,猿辅导在 2020 年融资 4 次,总计融资达到 35 亿美元,成为年度最吸金的创业公司;作业帮也获得了两轮共计 23.5 亿美元的融资,紧随其后。这 2 家公司以一己之力带火了整个 K12 在线辅导赛道,也赚足了一整年的注意力。

一面是火,一面是冰。那么,国内一级市场整体相比 2019 年到底是更好还是更糟糕了?

2020 年中国新经济创投延续了 2019 年市场的冷静风格,行业仍处于下行期,投资事件数同比减少了 18%,但市场并不缺钱。IT 桔子数据显示 2020 年度整体市场的融资总额不减反增,同比增加 14%,达到 8145 亿元。

在这样的基调下,我们也(非常不容易地)发现了几个耐人寻味的小趋势、小亮点: 比如说,一级市场去年 8 千多亿的大蛋糕是怎么分的?

一、新格局:56% 的投资金额集中在 4% 少数公司头上

从 2020 年历月投资交易情况来看,2 月投资事件、金额均是全年最低,这主要是疫情突然的爆发加上春节假期的影响。不过,新经济的韧性高于传统经济,随着 3 月居家办公模式的开启,新经济投资迅速恢复了正常,投资事件和金额环比增加了数倍。

整体来看,第四季度新经济的投资热度为全年最高,尤其到了最后的 11 月和 12 月,市场投资事件和金额达到了最高位,这期间典型的大额融资有 K12 在线辅导企业「作业帮」宣布完成 16 亿美元 E+轮融资。

根据 IT 桔子统计,2020 年度国内共有 3886 家新经济公司获投,融资总额 8145 亿元。在这块大蛋糕里面,56% 的资金是被融资金额在 10 亿元以上的公司拿走的,但这样的公司只占获投公司的 4%;能拿到百亿元的只有 8 家公司,在获投公司中是千分之二的概率;接下来剩余 38% 的资金会被 40% 的获投公司拿走,最后剩余的 6% 才由 56% 的获投公司拿到。

这已说明资金集中在少数头部公司的趋势非常显著,比如 K12 教育行业 2020 年的融资总额为 533 亿元,其中猿辅导和作业帮合计融资达到 58.5 亿美元(约合人民币 380 亿元),占整个赛道融资额的七成。

另外,从获投次数来看,2020 年度内仅获投 1 次的公司有 3467 家,占比为 89%,这三千多家公司已经好过众多未获投的公司;获得 2 次、3 次投资的公司分别有 365 家、47 家。

最耀眼的是一年内连续获得 5 轮融资的公司——博泰车联网,1 年内拿到了 5 轮战略投资,投资方包括东风汽车、海尔资本、小米集团等;还有 6 家公司获得了 4 轮融资,分别是社区团购企业「十荟团」(B 轮、C 轮和 2 个 C+轮)、K12 在线辅导企业「猿辅导」(F 轮以后)、电商企业服务提供商「魔筷科技」(B 轮、战略投资和 2 个 C+轮)、医疗公司「科亚方舟医疗」(从 B 轮融到 D 轮)、AI 芯片企业「壁仞科技」(A 轮、Pre-B 轮、B 轮和战略投资)、汽车后服务企业「爱泊车」(从 C 轮融到 D+轮)。

二、新一线:长沙等二线城市新经济投资在崛起

虽然,2020 年国内新经济投资事件仍主要集中在北京、上海、广东;但通过对比一二线城市历年来的投资交易情况,却可以发现更多细节:

IT 桔子发现:在一线城市中,2020 年深圳和上海新经济投资金额继续保持增长,而北京相比去年却处于负增长;在二线城市中,除杭州、南京、成都、重庆的新经济股权投资额有所下降外,长沙、合肥、南通、宁波、珠海、青岛均处于不同程度的增长之势。(该数据详情会在 IT 桔子《2020-2021 年中国新经济创业投资分析报告》中具体呈现。)

这些二线城市有着不同的新经济主导产业。比如,2020 年青岛本地新经济企业主要获投的是智能家居、智能硬件、物联网企业,包括小米生态链企业「Yeelight 易来」获得了 C+轮、战略投资共两轮投资,卡奥斯物联也获得了 A 轮、A+轮两轮共计 11.5 亿元融资,「轰轰机器人」获得人工智能独角兽商汤科技的投资。

江苏南通获投企业主要是在集成电路、新能源、航天航空、医药领域,包括大唐半导体、至晟微电子、深蓝航天、璟泽生物等。

三、K12 在线教育行业战火烧得最猛

2020 年伊始,疫情爆发,在「停课不停学」的号召下,全国大中小学生在家上网课达数月之久,在线教育呈井喷之势,用户规模迎来了历史最高点的 4.2 亿。这为今年在线教育市场的爆发奠定了基调。

那么,2020 年在线教育的战火到底烧的到底有多猛?从头部几家公司公布的融资额之巨大、广告营销铺天盖地之势、市场竞争之激烈可见一斑。

在 2020 年之前,教育领域还没有一个估值达到百亿美金的独角兽。随着猿辅导在 3 月、8 月、10 月、12 月分别完成四轮数亿美金融资,2020 年合计融资总额超过 35 亿美金,其单笔融资额之巨、年融资总额之高均创下教育领域的纪录。现在猿辅导以 170 亿美金的估值登顶全球估值最高的教育独角兽。

12 月,作业帮在继 6 月获得 7.5 亿美元 E 轮融资后,再次宣布完成逾 16 亿美元的 E+轮融资,这使得作业帮成为了国内估值第二的教育独角兽。

此外,包括掌门 1 对 1、美术宝编程猫、豌豆思维、爱学习教育、火花思维等 K12 在线教育企业均获得了超 10 亿元以上的融资。使得 2020 年 K12 教育融总资额同比增长了 6.6 倍,达 533.6 亿元,也是 2020 年度增速最猛的子行业。

手握充足资金的 K12 教育头部公司开始大把砸钱在品牌营销上,猿辅导在线教育分别赞助了北京 2022 年冬奥会和冬残奥会、《王牌对王牌》等多档网络综艺节目;作业帮赞助了《向往的生活》等热门综艺节目;字节跳动推出的瓜瓜龙系列、跟谁学旗下高途课堂均争相植入节目。

随之而来的是,在线教育企业广告营销费用水涨船高,比如跟谁学在 2020 年 Q3 效果类投放的费用就达到 15 亿元,公司迎来了上市后的首次亏损——亏损 9.3 亿元。头部公司不惜以战略性亏损换取规模化增长,其他腰部/尾部平台难以望其项背,可见 K12 在线教育的市场竞争多么惨烈。

四、「新消费」投资依然火热

不管是在一线城市还是二线城市,新消费投资依然火热,从喜茶、奈雪的茶等网红茶饮品牌,到自嗨锅、酸辣粉等速食品牌都获得了投资,他们不仅是网友们津津乐道的话题,也拯救了大半年宅在家不能出门就餐的吃货们。

而当疫情稳定,线下餐饮行业恢复正常时,长沙人民对美食的热情支撑起了本地餐饮品牌「文和友」的「爆红」——「文和友餐饮」获得加华资本 1 亿元战略投资。另一家源于长沙的网红速溶咖啡品牌「三顿半」在 2020 年度内还获得了红杉资本中国的 A+轮、B 轮两轮融资,融资金额 1 亿元以上。

除长沙外,发源于江苏南通的中餐连锁餐饮企业「和府捞面」在 2020 年 11 月也获得了腾讯 D 轮 4.5 亿元融资,源于重庆的网红低度白酒品牌「江小白」和中餐连锁品牌「乡村基」均获得亿元以上融资;获投的还有郑州餐饮企业「巴奴毛肚火锅」、网红速食零售品牌「食族人」,广东惠州蛋糕品牌「熊猫不走」,常州企业「小麦欧耶燕麦奶」,杭州小吃「好浙口」等等。

大量餐饮消费品牌在 2020 年拿到钱,一方面是企业需要资金度过难关,或者开拓市场;另一方面,借助直播、社交等新的品牌营销方式,新消费仍大有可为,也是投资人难以拒绝的刚需项目。

2020 年,头部 VC 机构募集到超百亿元资金,腾讯、字节跳动、京东等巨头手握千亿现金流储备,企业战投部和机构投资人将这些钱大都投向了相对更具确定性的赛道,比如医疗、产业互联网、在线教育,尤其是其中的头部的独角兽公司。

4% 的少数公司拿走了大头——超一半的钱,而 56% 的获投公司仅能争取到市场上 6% 的资金。

如果将眼光放在北上广深之外,更多二线城市的新经济投资正在悄然崛起,尤其新消费投资在重庆、长沙、郑州这样的新一线城市彰显了巨大的活力,长沙更是当之无愧的当代「网红消费之都」。

在投资金额的增速上,在线教育才是 2020 年度跑地最猛的选手,K12 教育赛道 2020 年融资总额同比增长了 6 倍多。

清华博士创业2020自救实录:欠租欠薪,房东追债,家人痛哭_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“财经故事荟”(ID:cjgshui),作者:李卓澄,编辑:陈纪英,设计:麦子,36氪经授权发布。

2020年,是本文作者艰难自救的一年,投资人的撤资,工资房租的高压,债务人的上门追讨,断臂求生下的被迫关店,家人的压力与崩溃,活下去,成为了他2020年自救的最高目标。

创业有1000种死法,但99.99%的创业者,却没有找到一条活法。媒体注意力集中于塔尖的少数成功者,大量长尾创业者隐身在后,但他们却背负同样的压力。

本文作者是位清华大学毕业的博士,曾有四次移动互联网创业经历(清华博士6年创业复盘:烧光3000万,第四次殇于疫情)。2019年开设连锁小茶馆,是离成功最近的一次,却因为陡然而至的疫情,再次挫败。

2020年,是他艰难自救的一年,投资人的撤资,债务人的上门追讨,工资房租的高压,断臂求生下的被迫关店,家人的压力与崩溃,活下去,成为了他2020年自救的最高目标。

春:断臂求生

从1月20号公司放假之后,直到4月初才回到北京,隔离了两周之后,终于可以去公司,要处理的第一个工作就是撤掉我们茶馆连锁体系里业绩最好的融科店。

融科店是我们的第二家店,也就是小茶馆走向连锁的开始。它位于中关村消费力最强的融科商圈,楼上有多家世界500强和上市公司,经过了两三年的经营,已经形成了稳定的客群和收入,每个月都能为公司和股东创造收益。

但是到4月底,它已经欠了3个月的房租,也就是差不多30万,商场置业要求先把房租补上,未来疫情平稳之后,可以再商量减免1个月的租金。

融科店是一家托管店,公司不持有它的股份,收取的是管理分红。彼时这家店的现金流已经断裂了3个月,如果要保住它,需要这家店的股东自己投入一笔钱,或者转让股权引入新股东,或者把这家店整个打包卖掉。

要不要去救它?

如果不救,我们就立即止损,不再往里做更多投入,尽快撤出把空间给置业腾空出来。如果要救,在疫情未来很不明朗的情况下,这一波投入是赌一把运气。

实际上在疫情发生之后,2月开始置业就在不断地催交房租,我和融科店的股东一直在讨论要不要保住融科店,股东不愿意自己掏钱去付那几个月的房租,我又主动帮她联系了好些个意向投资人,只是没有一个能谈拢的。

一边是置业的原则,宁肯租不出去也不肯给商户减租或降租或缓租;一边是股东的自我,宁愿全部扔掉也不愿降低估值给接盘的人占一点便宜。

这就注定了我们只能放弃融科店。

我在融科经营了几年,上上下下的关系都理得很顺,拆融科店的时候,置业的招商经理特意跑来拉着我说:

“卓澄,现在是你最低谷的时候了吧,从今往后你再怎么走,都是往上走了。”

夏:如履薄冰

他说的其实不对,撤掉融科店只是开始,紧接着我们砍掉了所有需要继续投入资金的门店和业务线,裁掉了与之相关的所有人员,只保留了中关村的总部店,从一家30多人的公司减到了只剩下4个人。

事后证明,快速地甩掉包袱是正确的,因为6月底北京的二次疫情就来了。

这一波疫情又造成了连续两个月几乎没有收入,好在及早的撤店和裁员避免了亏损的进一步扩大。

但撤店和裁员必然会带来阵痛:

拖欠的员工工资要兑付,储值的会员卡有余额要退费,还有一些投资人和债权人要撤资。

加上历史债务的堆积,2020年的整个夏天,我每天都在面对找我讨债的人。

每天都有好些个催债的电话,也几乎每天都有人到中关村总部来上门讨个说法。

人的天性是不愿意去面对太多负面情绪的,这些日子,我索性把电话长期设置静音,不想去听手机响起的声音,也想躲着不去公司,不见那些见了我张口就要退钱的人。

但我内心也很明白,逃避总不是解决问题的方法,我们终究还要重新站起来,我必须直面所有人。所以我还是尽快给所有人回电话,在公司接待所有讨债的人,耐心地向所有人解释目前我们的处境。

有些人通情达理,在了解了我的情况后,答应给我一些缓冲的时间。

有些人选择了和我站在一起,继续购买我的产品和服务,用真金白银来继续支持我,他们真是我的天使。

也有些人不在意我究竟有什么难处,只希望尽快和我切割干净,他们把我骂得一无是处,拿不到钱就动手搬东西抵债。

债权人隔三差五、接二连三地来,总部的库存就差不多搬空了,也没有钱再进货了。

债务越欠越多,收入不见增长,手里也没有什么可以卖的货了,实在是看不到转机在哪里。

这才是最艰难的时候,连我的家人也都看不到一丝希望,整日哭诉我为什么要创业,要离开我让我独自去面对。

无数的声音在说:放弃吧。

人们以为放弃是退一步海阔天空,只有创业者自己知道,退一步是万劫不复。

我只有一个最朴素的想法:

“扛。

扛下去,活下来。”

秋:山穷水尽

总部的房租也欠了好几个月了。

房东侠姐是一个开餐馆的大姐,她深知创业不易,而且她因为疫情受到的损失要比我还大得多。

她给我减免了一些租金,也允许我在交租时间上有一些弹性,于是我们还能保留着总部店正常经营。

但是侠姐也有周转不过来的时候,她也需要更多的现金,而中关村总部店的位置有很多人想要。有一天下午,侠姐到店里来找我了,我见她神色凝重,邀她到包间坐下。

她一坐下,两眼似不忍直视我,开口说:

“兄弟,你这还能坚持下去吗?”

我说:“侠姐,您的意思是…?”

她接着这句往下说:

“要不你别再坚持了,有人能一次性给我付85万租金,我也是创业过来的,我知道你不容易,要是我境况好一点,也就支持支持你,让你坚持下去了,但是现在我也很困难啊,你看看你多长时间能退出来…”

她的话说得很诚恳,我也知道她如果不是下了决心了,也不会亲自上门来找我,她一直在给我留余地。

现在一定是到了一个退无可退的节点了。

我沉默不语,心想也许这就是扛的尽头了吧。

过了可能有半分钟,我抬起头看看她,我说:

“侠姐,你知道这是我的事业,这是我最后一家店,没有了这家店,我就不知道什么时候才能重新站起来了。”

我的心其实很平静,因为这一刻早在脑中预演过无数次,我不怕失去,我只是惋惜。

我看着她的眼睛,我接着说:

“侠姐,我不想让你为难,你给我一个月的时间吧,我想办法把东西都变卖掉,能清的都清了,事已至此,我一点也不怨你。”

侠姐不忍看我,他们夫妻也是白手起家做餐馆创业,也是在这样的艰辛里走过来的,听我这么说,她开始流泪了。

我们默默地坐着,谁也不说话了。

这时我太太回来了,她知道房东来了,连忙到包间里来了。

她一坐下来,就开始说:

“侠姐,再给我们一些时间,你知道茶馆是卓澄的事业,没有了这家店,我还有其他的工作,可是他就要失去奋斗了好几年的事业了。我就是砸锅卖铁也要支持他的事业啊!”

她开始讲我们这些年创业的故事,一边回忆一边哭,这些故事勾起了侠姐对自己早年夫妻共同创业经历的共鸣,两个女人就各坐一边各自哭。

哭了一场下来,喝了几口热茶,气氛慢慢地温暖了起来,彼此之间又增加了几分信任。

大家重新达成了共识,大姐临走之前说:

“卓澄,再给你两个月时间吧,两个月内你努力把这期房租补上了。下一期就过年了,把年过了,如果真的坚持不下去,我们再来商量吧。”

冬:曙光初现

北京的二次疫情对实体门店的直接影响是有差不多两个月几乎没有生意,但是二次疫情也带来了好的改变:

一是政府的应急机制得到了一次实战演练,突发疫情的管控机制成熟了;二是老百姓们对政府的管控能力有了极大的信任,相信只要配合政府的防疫部署,任何突发的小规模疫情可以很快控制。

于是在9月之后,社会秩序快速恢复,消费意愿也迅速被拉升起来,门店的现金流逐步扳正,过了国庆基本能够稳定超过去年同期水平。

有了稳定的现金流,问题就都一个个迎刃而解,集中爆发的债务危机也随之解除了。

你有没有见过寒冬里的玉兰花蕾?

在冬季,玉兰树上的叶子全都掉光了,只有一个个花蕾孤零零地挂在枝条上,像是一棵死去的树。它们的潜伏周期长达三四个月,到了春暖花开的时候,一夜之间就会开满一树花。

在我们非常艰难的时候,看起来孤立无援,其实有很多人仍然在关注着我们。

他们有的在观察我们的模式究竟能不能够成立,有的在观望我们的人品究竟是不是值得相信,他们没有主动地站出来帮助我们,往往只是因为时机未到,但是我们并不知道有多少人在默默地关注着我们。

他们会在合适的时机向我们走来。

没多久,有一家已经砍掉的门店的房东来找我,希望我回去接管那家店,主动将房租降到了过去的一半,并且不需要再支付押金,租金可以月付。

又没多久,有一个慕名而来的投资者找到我,他在国贸的商场有一个空置的门面,希望和我一起开一家小茶馆,基础的装修已经做好了,稍加调整就可以开门营业。

还有一些对茶馆有投资兴趣的人,通过购买一些单店的股权,真正参与到小茶馆连锁的事业来了。11月和12月,我们又新增了两家门店。

悟:永不放弃

说几点感悟吧:

一. 坚守和放弃都没有错,创业者要的是内心的笃定。

二. 永远和那些支持你的人站在一起,总有人帮你东山再起。

三. 没有国家创造稳定的社会环境,我们什么都不是。

线下创业的2020:动荡与调整,死亡与新生_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艳翠、李小反,编辑:冯羽,36氪经授权发布。

商业世界向来崇尚丛林法则,倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在2020年,疫情又为这场“代谢”按下了加速键。

前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业,在2020年初情况急转直下。无独有偶,大环境遇冷,线下机构的融资也变得艰难,大多数行业都经历着动荡与调整,裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。

早在去年年初,北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研,其结果显示,疫情影响下,85%的企业可能最多维持3个月。

毫无疑问,疫情之下,想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。

出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业;截止去年10月,迟迟开不了门的线下培训机构,注销数量多达13.6万家;共享办公企业的倒闭,也成为寻常事……

就连自救也是收效甚微。

有出境游企业在线上卖生活用品,月营收从4000万骤降至100万,还要庆幸“苍蝇再小也是肉”;有旅游平台重点发力线上相亲交友业务;还有教育公司老板转身成为线上主播。在2020年,很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。

幸运的是,各行各业总有那么一群创业人始终坚守。2021已来,于这些创业人们来说,度过这次“战争”,才算经历过战火,届时将成就一个个无坚不摧的战士。

线下生意入冬

诞生于1923年,已有97年历史的国内旅游业,或许从未遇到过这样的危机。

在接连错过了春节、五一、十一黄金期后,旅游业进入“艰难”模式。企查查数据显示,仅半年时间,就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销,陷入倒闭境地。

但好日子似乎就在昨天。

过去的十几年时间,人们在满足温饱之余,将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例,2019年,我国出境游人数达1.55亿人次,且出境游客境外消费超过1338亿美元,增速超过2%。

2020年春节前,出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时,6人游平均月收入4000万,这个春节更是爆单到7000万。但没来得及庆祝,疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。

“疫情发生后的整整两个月时间里,团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱,供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱,春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧,“因为太忙了。”

忙碌过后,贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭,覆盖了旅游业上、中、下游,很多公司创始人被限制消费,甚至变成被执行人。一时间,行业变得凄惨无比。

直到今天,出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。

“太难了。”不仅是出境游,需要在线下运营的赛道,都在“苦度寒冬”,线下教育、共享办公等行业无一不是如此。

迟迟开不了门的线下培训机构,出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示,截止去年10月,教育相关企业的注销数量多达13.6万家。

在这之前,线下教育还在一路高歌猛进,比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。

2018年9月,言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营,仅一年时间,就招生500人。2019年9月,发展不错的言小咖决定在原建址扩张,将面积翻一倍。但好不容易扩建完成,刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。

彼时,陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。

臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前,公司已经走过了危险期,实现了盈亏平衡。春节前,他刚与四五家基金约好,节后就来公司调研商谈新一轮融资。

而武汉爆发的疫情,让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区,每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。

同样,2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬,企业的生存状态在今年尤为惨淡。

“尤其是二、三季度特别明显,我们公司在招聘时,应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟(化名)明显感觉到,项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前,应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口,现在,他们会直言项目已经倒闭。

相关数据显示,2015年国内共享办公数量已达到2630家;到2018年开始,“双创时代”的红利消失、浪潮退却;再到2020年,企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。

一片狼藉的线下生意,不禁让人唏嘘。

微弱的生机

疫情之下,越来越多的企业开展自救行动,但大浪淘沙,想要活下去并不容易。

出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等,但收效甚微。

贾建强向「创业最前线」透露,为了方便用户的旅游生活,6人游网站原本有“严选”版块,主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始,疫情还没有好转,为了增加收入,贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。

“其实收效甚微,商城一个月的营业额只有100万左右,与原来一月4000万收入相比,千差万别。”但如今的100万收入也很珍贵,贾建强无奈道,“苍蝇再小也是肉,总比没有好。”

压力很大,但6人游坚持没有裁员,因为贾建强深知公司难,员工也难,要做的事情是快速恢复收入,保障员工生活。除了商城之外,6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目,开拓了护肤品品牌的直播零售业务,快速消化团队成本,“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。

7月14日,国内跨省游放开后,贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年,6人游积累了一批高端客户,境内游开放后,贾建强开始帮用户做定制服务。

“我们以往一年的推广费用就要1500万,现在已经把所有的推广费都停掉了,完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场,但对6人游来说,影响还是不小。贾建强表示,“国内毕竟客单价低,如今航班机票处于便宜阶段,曾经境外游往返机票都要6000元,现在国内往返机票也才1000元左右。”

加上旅游业本身就是特殊行业,黄金周之后客人会骤减。因此,公司还是处于微亏状态。

“但只要企业别死,就是胜利。”贾建强坦言。

事实上,6人游的艰难处境并不是孤例。

主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」,如今旅游业的日子过得艰难,他也不得不为了节流,劝退了公司三分之一的员工。

与此同时,他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友,开始做微商赚钱。

“基本什么都卖,但根本不赚钱。”刘柏龙透露,大部分人三、五天才能卖出一单,一单只能赚几块钱,一个月能赚1000元的都是少数。

此外,他身边认识的不少旅游从业者,不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。

刘柏龙认识一位出境游创业者,2019年曾拿到过一笔融资,公司有100多人的团队。现在公司生存不下去,已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救,但做了一个多月,现在也没什么动静了。”

12月27日,随着疫情反复,北京文旅局宣布,元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例,旅游业也不得不再次谨慎对待。

没有被疫情“杀死”的旅游业,恐怕还需要再熬过一段艰难日子。

靠“跨界”活命

除了在本赛道中尝试自救,更多的创业者不得不尝试跨界,只为撑下去。

因为位于武汉,童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务,所以,臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。

“真的是重伤,太不容易了。”臧小磊回忆道,从去年7月初,他们就开始准备在线下复工,对老师进行防疫培训,按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月,在停摆了7个半月后,童豆小镇的线下业务才终于开业。

谈到能够活下来的“秘诀”,臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。

去年3月,抖音日活超过4个亿,快手日活超过3个亿,“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后,童豆教育顺势推出童豆传媒业务,专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。

虽然角色从一个教育公司老板变成主播,对臧小磊来说有些许陌生,但总算成功救了公司一命。如今,童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-100万左右的签约主播。

此外,线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示,公司现在的销客已经100%恢复,新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。

疫情期间,言小咖也火速拿出应对措施。

去年大年初七,杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会,规划可能遇到的情况。那段时间,他们时刻在关注着湖北省和上海市的疾控中心,通过其公布的疑似病例和确诊病例进行登记、做曲线图、病例走势,判断疫情恢复需要多长时间。

杨垒在做好最坏的准备后,第一时间稳定了军心。对外,联系家长,将课程转移到线上,针对有退费顾虑的家长,积极做登记退费处理。对内,向员工承诺公司不会欠薪,如果员工有需要,甚至可以提前预支工资。

一顿自救操作后,3月初,言小咖已经有50%的学生在线上上课。家长们也重拾了信心,“之前登记退款的有30-40个人,但实际退费人数并不多。”

6月上海市规定线下机构可以开课后,从6月至9月,言小咖的报名人数比去年同期有不错的增长,虽然在10-11月因为上海浦东的病例导致报名人数下滑,但显然,公司已经熬过了这场寒冬。

不仅如此,言小咖已经开始在线上开展新活动进行回血。比如,它与腾讯视频合作了一档《小咖的诞生》综艺节目,与其他教育机构一起,做教育主题共享生源,达到吸引用户的目的。

面对旅游业的窘境,上述互助网创业人刘柏龙也在积极求变,并利用原来的旅游用户,积极布局了单身业务。

去年3月,看到旅游业迟迟不能恢复,刘柏龙加大力度拓展线上同城交友、线上脱单业务。比如在上海组织同城的单身用户参加线上活动等。公司此前200多万用户中,已经有20多万人参加。

“可以说,公司就是靠单身业务才一点点恢复过来的。”刘柏龙透露,其2020年上半年的总营收,已经达到2019年同期的一半。

一切都在转好。

冬天之后

大浪淘沙终得金,千锤百炼始成钢。

行业被强行按下暂停键,创业人虽然迷茫,但乐观地看,各个城市、各种业态的发展结构经历巨变,也不失为重新审视行业和公司的契机。

以旅游行业为例,刘柏龙明显感觉到,用户的决策方式正在朝碎片化方向改变。比如,从前是想要旅游的人群通过马蜂窝等平台,主动了解旅游目的地。如今,用户往往会通过小红书、抖音等被动种草的方式触动旅游动机。

同时,为了安全考虑,旅游行业更倾向于将人数控制在30人以下的小团游和自驾游。且相比此前远距离如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地,消费者更倾向于周边就能解决的短途游。

此外,刘柏龙发现,私域流量的应用,将成为各行各业的趋势。据悉,自助游平台有十几个客服微信号,每个号都有5000个用户,建有几百个用户群。“通过私域流量的推广运营,比公众号的转化效果还好。”

贾建强也发现,疫情后,消费者对旅行品质的要求开始变高。今年五星级酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示,大家都将安全卫生放在第一位,在京郊旅游时,住个院子要花费2000-3000元,用户也能接受。

线下品牌的线上化、以及提高对用户的服务意识,考验的都是企业们的内功。

教育往线上转移自不必说。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,国内在线教育用户规模已达4.23亿人次,占据了全国网民数量的46.8%,较去年6月增长1.91亿,增幅高达82%。在资本市场,2020年1月-12月,在线教育行业领域可查的融资就有91起,总额约512亿元。

刘伟则认为,通过疫情,共享办公企业或许也到了找寻新玩法的关键时刻。

共享办公诞生初期,客户群体以初创公司为主。但初创企业的业务本身就存在着巨大的不确定性。因此,以单个工位进行租赁的共享办公,刚好可以针对性地改善商业办公室租赁市场灵活度不足的问题,并从房租、交通、其他增值服务上,为创业企业减轻压力。

值得注意的是,共享办公企业又是一个特殊的“二房东”模式,上有收租的大业主,下有艰难的创业公司客户。一旦招商情况跟不上,就很容易遭遇资金链断裂的风险。

因此,刘伟认为,将本来服务的对象,从创业者转变成政府平台,或许是解决问题的方式。

刘伟告诉「创业最前线」,在今年年初,他们给某地政府的共享空间做招商服务。虽然空间是2019年年底装修完毕、2020年1月开始试运营,但因为有地方政府给出的扶持计划,因此招收高新技术企业的过程非常顺利。“现在,我们的入驻率已经达到70%。”

可能商业世界就是如此,前方的荆棘或许拖慢了脚步,但也促使从业者们不断自我进化。经此一役,有部分企业或许就能抓住机遇、弯道超车。不可否认的是,线下机构的竞争也将更加激烈,一场优胜劣汰的风暴仍在持续进行。

线下创业的2020:动荡与调整,死亡与新生_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艳翠、李小反,编辑:冯羽,36氪经授权发布。

商业世界向来崇尚丛林法则,倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在2020年,疫情又为这场“代谢”按下了加速键。

前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业,在2020年初情况急转直下。无独有偶,大环境遇冷,线下机构的融资也变得艰难,大多数行业都经历着动荡与调整,裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。

早在去年年初,北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研,其结果显示,疫情影响下,85%的企业可能最多维持3个月。

毫无疑问,疫情之下,想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。

出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业;截止去年10月,迟迟开不了门的线下培训机构,注销数量多达13.6万家;共享办公企业的倒闭,也成为寻常事……

就连自救也是收效甚微。

有出境游企业在线上卖生活用品,月营收从4000万骤降至100万,还要庆幸“苍蝇再小也是肉”;有旅游平台重点发力线上相亲交友业务;还有教育公司老板转身成为线上主播。在2020年,很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。

幸运的是,各行各业总有那么一群创业人始终坚守。2021已来,于这些创业人们来说,度过这次“战争”,才算经历过战火,届时将成就一个个无坚不摧的战士。

线下生意入冬

诞生于1923年,已有97年历史的国内旅游业,或许从未遇到过这样的危机。

在接连错过了春节、五一、十一黄金期后,旅游业进入“艰难”模式。企查查数据显示,仅半年时间,就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销,陷入倒闭境地。

但好日子似乎就在昨天。

过去的十几年时间,人们在满足温饱之余,将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例,2019年,我国出境游人数达1.55亿人次,且出境游客境外消费超过1338亿美元,增速超过2%。

2020年春节前,出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时,6人游平均月收入4000万,这个春节更是爆单到7000万。但没来得及庆祝,疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。

“疫情发生后的整整两个月时间里,团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱,供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱,春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧,“因为太忙了。”

忙碌过后,贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭,覆盖了旅游业上、中、下游,很多公司创始人被限制消费,甚至变成被执行人。一时间,行业变得凄惨无比。

直到今天,出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。

“太难了。”不仅是出境游,需要在线下运营的赛道,都在“苦度寒冬”,线下教育、共享办公等行业无一不是如此。

迟迟开不了门的线下培训机构,出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示,截止去年10月,教育相关企业的注销数量多达13.6万家。

在这之前,线下教育还在一路高歌猛进,比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。

2018年9月,言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营,仅一年时间,就招生500人。2019年9月,发展不错的言小咖决定在原建址扩张,将面积翻一倍。但好不容易扩建完成,刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。

彼时,陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。

臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前,公司已经走过了危险期,实现了盈亏平衡。春节前,他刚与四五家基金约好,节后就来公司调研商谈新一轮融资。

而武汉爆发的疫情,让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区,每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。

同样,2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬,企业的生存状态在今年尤为惨淡。

“尤其是二、三季度特别明显,我们公司在招聘时,应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟(化名)明显感觉到,项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前,应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口,现在,他们会直言项目已经倒闭。

相关数据显示,2015年国内共享办公数量已达到2630家;到2018年开始,“双创时代”的红利消失、浪潮退却;再到2020年,企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。

一片狼藉的线下生意,不禁让人唏嘘。

微弱的生机

疫情之下,越来越多的企业开展自救行动,但大浪淘沙,想要活下去并不容易。

出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等,但收效甚微。

贾建强向「创业最前线」透露,为了方便用户的旅游生活,6人游网站原本有“严选”版块,主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始,疫情还没有好转,为了增加收入,贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。

“其实收效甚微,商城一个月的营业额只有100万左右,与原来一月4000万收入相比,千差万别。”但如今的100万收入也很珍贵,贾建强无奈道,“苍蝇再小也是肉,总比没有好。”

压力很大,但6人游坚持没有裁员,因为贾建强深知公司难,员工也难,要做的事情是快速恢复收入,保障员工生活。除了商城之外,6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目,开拓了护肤品品牌的直播零售业务,快速消化团队成本,“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。

7月14日,国内跨省游放开后,贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年,6人游积累了一批高端客户,境内游开放后,贾建强开始帮用户做定制服务。

“我们以往一年的推广费用就要1500万,现在已经把所有的推广费都停掉了,完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场,但对6人游来说,影响还是不小。贾建强表示,“国内毕竟客单价低,如今航班机票处于便宜阶段,曾经境外游往返机票都要6000元,现在国内往返机票也才1000元左右。”

加上旅游业本身就是特殊行业,黄金周之后客人会骤减。因此,公司还是处于微亏状态。

“但只要企业别死,就是胜利。”贾建强坦言。

事实上,6人游的艰难处境并不是孤例。

主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」,如今旅游业的日子过得艰难,他也不得不为了节流,劝退了公司三分之一的员工。

与此同时,他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友,开始做微商赚钱。

“基本什么都卖,但根本不赚钱。”刘柏龙透露,大部分人三、五天才能卖出一单,一单只能赚几块钱,一个月能赚1000元的都是少数。

此外,他身边认识的不少旅游从业者,不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。

刘柏龙认识一位出境游创业者,2019年曾拿到过一笔融资,公司有100多人的团队。现在公司生存不下去,已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救,但做了一个多月,现在也没什么动静了。”

12月27日,随着疫情反复,北京文旅局宣布,元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例,旅游业也不得不再次谨慎对待。

没有被疫情“杀死”的旅游业,恐怕还需要再熬过一段艰难日子。

靠“跨界”活命

除了在本赛道中尝试自救,更多的创业者不得不尝试跨界,只为撑下去。

因为位于武汉,童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务,所以,臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。

“真的是重伤,太不容易了。”臧小磊回忆道,从去年7月初,他们就开始准备在线下复工,对老师进行防疫培训,按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月,在停摆了7个半月后,童豆小镇的线下业务才终于开业。

谈到能够活下来的“秘诀”,臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。

去年3月,抖音日活超过4个亿,快手日活超过3个亿,“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后,童豆教育顺势推出童豆传媒业务,专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。

虽然角色从一个教育公司老板变成主播,对臧小磊来说有些许陌生,但总算成功救了公司一命。如今,童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-100万左右的签约主播。

此外,线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示,公司现在的销客已经100%恢复,新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。

疫情期间,言小咖也火速拿出应对措施。

去年大年初七,杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会,规划可能遇到的情况。那段时间,他们时刻在关注着湖北省和上海市的疾控中心,通过其公布的疑似病例和确诊病例进行登记、做曲线图、病例走势,判断疫情恢复需要多长时间。

杨垒在做好最坏的准备后,第一时间稳定了军心。对外,联系家长,将课程转移到线上,针对有退费顾虑的家长,积极做登记退费处理。对内,向员工承诺公司不会欠薪,如果员工有需要,甚至可以提前预支工资。

一顿自救操作后,3月初,言小咖已经有50%的学生在线上上课。家长们也重拾了信心,“之前登记退款的有30-40个人,但实际退费人数并不多。”

6月上海市规定线下机构可以开课后,从6月至9月,言小咖的报名人数比去年同期有不错的增长,虽然在10-11月因为上海浦东的病例导致报名人数下滑,但显然,公司已经熬过了这场寒冬。

不仅如此,言小咖已经开始在线上开展新活动进行回血。比如,它与腾讯视频合作了一档《小咖的诞生》综艺节目,与其他教育机构一起,做教育主题共享生源,达到吸引用户的目的。

面对旅游业的窘境,上述互助网创业人刘柏龙也在积极求变,并利用原来的旅游用户,积极布局了单身业务。

去年3月,看到旅游业迟迟不能恢复,刘柏龙加大力度拓展线上同城交友、线上脱单业务。比如在上海组织同城的单身用户参加线上活动等。公司此前200多万用户中,已经有20多万人参加。

“可以说,公司就是靠单身业务才一点点恢复过来的。”刘柏龙透露,其2020年上半年的总营收,已经达到2019年同期的一半。

一切都在转好。

冬天之后

大浪淘沙终得金,千锤百炼始成钢。

行业被强行按下暂停键,创业人虽然迷茫,但乐观地看,各个城市、各种业态的发展结构经历巨变,也不失为重新审视行业和公司的契机。

以旅游行业为例,刘柏龙明显感觉到,用户的决策方式正在朝碎片化方向改变。比如,从前是想要旅游的人群通过马蜂窝等平台,主动了解旅游目的地。如今,用户往往会通过小红书、抖音等被动种草的方式触动旅游动机。

同时,为了安全考虑,旅游行业更倾向于将人数控制在30人以下的小团游和自驾游。且相比此前远距离如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地,消费者更倾向于周边就能解决的短途游。

此外,刘柏龙发现,私域流量的应用,将成为各行各业的趋势。据悉,自助游平台有十几个客服微信号,每个号都有5000个用户,建有几百个用户群。“通过私域流量的推广运营,比公众号的转化效果还好。”

贾建强也发现,疫情后,消费者对旅行品质的要求开始变高。今年五星级酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示,大家都将安全卫生放在第一位,在京郊旅游时,住个院子要花费2000-3000元,用户也能接受。

线下品牌的线上化、以及提高对用户的服务意识,考验的都是企业们的内功。

教育往线上转移自不必说。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,国内在线教育用户规模已达4.23亿人次,占据了全国网民数量的46.8%,较去年6月增长1.91亿,增幅高达82%。在资本市场,2020年1月-12月,在线教育行业领域可查的融资就有91起,总额约512亿元。

刘伟则认为,通过疫情,共享办公企业或许也到了找寻新玩法的关键时刻。

共享办公诞生初期,客户群体以初创公司为主。但初创企业的业务本身就存在着巨大的不确定性。因此,以单个工位进行租赁的共享办公,刚好可以针对性地改善商业办公室租赁市场灵活度不足的问题,并从房租、交通、其他增值服务上,为创业企业减轻压力。

值得注意的是,共享办公企业又是一个特殊的“二房东”模式,上有收租的大业主,下有艰难的创业公司客户。一旦招商情况跟不上,就很容易遭遇资金链断裂的风险。

因此,刘伟认为,将本来服务的对象,从创业者转变成政府平台,或许是解决问题的方式。

刘伟告诉「创业最前线」,在今年年初,他们给某地政府的共享空间做招商服务。虽然空间是2019年年底装修完毕、2020年1月开始试运营,但因为有地方政府给出的扶持计划,因此招收高新技术企业的过程非常顺利。“现在,我们的入驻率已经达到70%。”

可能商业世界就是如此,前方的荆棘或许拖慢了脚步,但也促使从业者们不断自我进化。经此一役,有部分企业或许就能抓住机遇、弯道超车。不可否认的是,线下机构的竞争也将更加激烈,一场优胜劣汰的风暴仍在持续进行。

线下创业的2020:动荡与调整,死亡与新生_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艳翠、李小反,编辑:冯羽,36氪经授权发布。

商业世界向来崇尚丛林法则,倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在2020年,疫情又为这场“代谢”按下了加速键。

前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业,在2020年初情况急转直下。无独有偶,大环境遇冷,线下机构的融资也变得艰难,大多数行业都经历着动荡与调整,裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。

早在去年年初,北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研,其结果显示,疫情影响下,85%的企业可能最多维持3个月。

毫无疑问,疫情之下,想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。

出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业;截止去年10月,迟迟开不了门的线下培训机构,注销数量多达13.6万家;共享办公企业的倒闭,也成为寻常事……

就连自救也是收效甚微。

有出境游企业在线上卖生活用品,月营收从4000万骤降至100万,还要庆幸“苍蝇再小也是肉”;有旅游平台重点发力线上相亲交友业务;还有教育公司老板转身成为线上主播。在2020年,很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。

幸运的是,各行各业总有那么一群创业人始终坚守。2021已来,于这些创业人们来说,度过这次“战争”,才算经历过战火,届时将成就一个个无坚不摧的战士。

线下生意入冬

诞生于1923年,已有97年历史的国内旅游业,或许从未遇到过这样的危机。

在接连错过了春节、五一、十一黄金期后,旅游业进入“艰难”模式。企查查数据显示,仅半年时间,就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销,陷入倒闭境地。

但好日子似乎就在昨天。

过去的十几年时间,人们在满足温饱之余,将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例,2019年,我国出境游人数达1.55亿人次,且出境游客境外消费超过1338亿美元,增速超过2%。

2020年春节前,出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时,6人游平均月收入4000万,这个春节更是爆单到7000万。但没来得及庆祝,疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。

“疫情发生后的整整两个月时间里,团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱,供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱,春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧,“因为太忙了。”

忙碌过后,贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭,覆盖了旅游业上、中、下游,很多公司创始人被限制消费,甚至变成被执行人。一时间,行业变得凄惨无比。

直到今天,出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。

“太难了。”不仅是出境游,需要在线下运营的赛道,都在“苦度寒冬”,线下教育、共享办公等行业无一不是如此。

迟迟开不了门的线下培训机构,出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示,截止去年10月,教育相关企业的注销数量多达13.6万家。

在这之前,线下教育还在一路高歌猛进,比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。

2018年9月,言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营,仅一年时间,就招生500人。2019年9月,发展不错的言小咖决定在原建址扩张,将面积翻一倍。但好不容易扩建完成,刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。

彼时,陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。

臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前,公司已经走过了危险期,实现了盈亏平衡。春节前,他刚与四五家基金约好,节后就来公司调研商谈新一轮融资。

而武汉爆发的疫情,让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区,每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。

同样,2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬,企业的生存状态在今年尤为惨淡。

“尤其是二、三季度特别明显,我们公司在招聘时,应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟(化名)明显感觉到,项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前,应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口,现在,他们会直言项目已经倒闭。

相关数据显示,2015年国内共享办公数量已达到2630家;到2018年开始,“双创时代”的红利消失、浪潮退却;再到2020年,企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。

一片狼藉的线下生意,不禁让人唏嘘。

微弱的生机

疫情之下,越来越多的企业开展自救行动,但大浪淘沙,想要活下去并不容易。

出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等,但收效甚微。

贾建强向「创业最前线」透露,为了方便用户的旅游生活,6人游网站原本有“严选”版块,主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始,疫情还没有好转,为了增加收入,贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。

“其实收效甚微,商城一个月的营业额只有100万左右,与原来一月4000万收入相比,千差万别。”但如今的100万收入也很珍贵,贾建强无奈道,“苍蝇再小也是肉,总比没有好。”

压力很大,但6人游坚持没有裁员,因为贾建强深知公司难,员工也难,要做的事情是快速恢复收入,保障员工生活。除了商城之外,6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目,开拓了护肤品品牌的直播零售业务,快速消化团队成本,“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。

7月14日,国内跨省游放开后,贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年,6人游积累了一批高端客户,境内游开放后,贾建强开始帮用户做定制服务。

“我们以往一年的推广费用就要1500万,现在已经把所有的推广费都停掉了,完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场,但对6人游来说,影响还是不小。贾建强表示,“国内毕竟客单价低,如今航班机票处于便宜阶段,曾经境外游往返机票都要6000元,现在国内往返机票也才1000元左右。”

加上旅游业本身就是特殊行业,黄金周之后客人会骤减。因此,公司还是处于微亏状态。

“但只要企业别死,就是胜利。”贾建强坦言。

事实上,6人游的艰难处境并不是孤例。

主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」,如今旅游业的日子过得艰难,他也不得不为了节流,劝退了公司三分之一的员工。

与此同时,他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友,开始做微商赚钱。

“基本什么都卖,但根本不赚钱。”刘柏龙透露,大部分人三、五天才能卖出一单,一单只能赚几块钱,一个月能赚1000元的都是少数。

此外,他身边认识的不少旅游从业者,不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。

刘柏龙认识一位出境游创业者,2019年曾拿到过一笔融资,公司有100多人的团队。现在公司生存不下去,已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救,但做了一个多月,现在也没什么动静了。”

12月27日,随着疫情反复,北京文旅局宣布,元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例,旅游业也不得不再次谨慎对待。

没有被疫情“杀死”的旅游业,恐怕还需要再熬过一段艰难日子。

靠“跨界”活命

除了在本赛道中尝试自救,更多的创业者不得不尝试跨界,只为撑下去。

因为位于武汉,童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务,所以,臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。

“真的是重伤,太不容易了。”臧小磊回忆道,从去年7月初,他们就开始准备在线下复工,对老师进行防疫培训,按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月,在停摆了7个半月后,童豆小镇的线下业务才终于开业。

谈到能够活下来的“秘诀”,臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。

去年3月,抖音日活超过4个亿,快手日活超过3个亿,“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后,童豆教育顺势推出童豆传媒业务,专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。

虽然角色从一个教育公司老板变成主播,对臧小磊来说有些许陌生,但总算成功救了公司一命。如今,童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-100万左右的签约主播。

此外,线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示,公司现在的销客已经100%恢复,新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。

疫情期间,言小咖也火速拿出应对措施。

去年大年初七,杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会,规划可能遇到的情况。那段时间,他们时刻在关注着湖北省和上海市的疾控中心,通过其公布的疑似病例和确诊病例进行登记、做曲线图、病例走势,判断疫情恢复需要多长时间。

杨垒在做好最坏的准备后,第一时间稳定了军心。对外,联系家长,将课程转移到线上,针对有退费顾虑的家长,积极做登记退费处理。对内,向员工承诺公司不会欠薪,如果员工有需要,甚至可以提前预支工资。

一顿自救操作后,3月初,言小咖已经有50%的学生在线上上课。家长们也重拾了信心,“之前登记退款的有30-40个人,但实际退费人数并不多。”

6月上海市规定线下机构可以开课后,从6月至9月,言小咖的报名人数比去年同期有不错的增长,虽然在10-11月因为上海浦东的病例导致报名人数下滑,但显然,公司已经熬过了这场寒冬。

不仅如此,言小咖已经开始在线上开展新活动进行回血。比如,它与腾讯视频合作了一档《小咖的诞生》综艺节目,与其他教育机构一起,做教育主题共享生源,达到吸引用户的目的。

面对旅游业的窘境,上述互助网创业人刘柏龙也在积极求变,并利用原来的旅游用户,积极布局了单身业务。

去年3月,看到旅游业迟迟不能恢复,刘柏龙加大力度拓展线上同城交友、线上脱单业务。比如在上海组织同城的单身用户参加线上活动等。公司此前200多万用户中,已经有20多万人参加。

“可以说,公司就是靠单身业务才一点点恢复过来的。”刘柏龙透露,其2020年上半年的总营收,已经达到2019年同期的一半。

一切都在转好。

冬天之后

大浪淘沙终得金,千锤百炼始成钢。

行业被强行按下暂停键,创业人虽然迷茫,但乐观地看,各个城市、各种业态的发展结构经历巨变,也不失为重新审视行业和公司的契机。

以旅游行业为例,刘柏龙明显感觉到,用户的决策方式正在朝碎片化方向改变。比如,从前是想要旅游的人群通过马蜂窝等平台,主动了解旅游目的地。如今,用户往往会通过小红书、抖音等被动种草的方式触动旅游动机。

同时,为了安全考虑,旅游行业更倾向于将人数控制在30人以下的小团游和自驾游。且相比此前远距离如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地,消费者更倾向于周边就能解决的短途游。

此外,刘柏龙发现,私域流量的应用,将成为各行各业的趋势。据悉,自助游平台有十几个客服微信号,每个号都有5000个用户,建有几百个用户群。“通过私域流量的推广运营,比公众号的转化效果还好。”

贾建强也发现,疫情后,消费者对旅行品质的要求开始变高。今年五星级酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示,大家都将安全卫生放在第一位,在京郊旅游时,住个院子要花费2000-3000元,用户也能接受。

线下品牌的线上化、以及提高对用户的服务意识,考验的都是企业们的内功。

教育往线上转移自不必说。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,国内在线教育用户规模已达4.23亿人次,占据了全国网民数量的46.8%,较去年6月增长1.91亿,增幅高达82%。在资本市场,2020年1月-12月,在线教育行业领域可查的融资就有91起,总额约512亿元。

刘伟则认为,通过疫情,共享办公企业或许也到了找寻新玩法的关键时刻。

共享办公诞生初期,客户群体以初创公司为主。但初创企业的业务本身就存在着巨大的不确定性。因此,以单个工位进行租赁的共享办公,刚好可以针对性地改善商业办公室租赁市场灵活度不足的问题,并从房租、交通、其他增值服务上,为创业企业减轻压力。

值得注意的是,共享办公企业又是一个特殊的“二房东”模式,上有收租的大业主,下有艰难的创业公司客户。一旦招商情况跟不上,就很容易遭遇资金链断裂的风险。

因此,刘伟认为,将本来服务的对象,从创业者转变成政府平台,或许是解决问题的方式。

刘伟告诉「创业最前线」,在今年年初,他们给某地政府的共享空间做招商服务。虽然空间是2019年年底装修完毕、2020年1月开始试运营,但因为有地方政府给出的扶持计划,因此招收高新技术企业的过程非常顺利。“现在,我们的入驻率已经达到70%。”

可能商业世界就是如此,前方的荆棘或许拖慢了脚步,但也促使从业者们不断自我进化。经此一役,有部分企业或许就能抓住机遇、弯道超车。不可否认的是,线下机构的竞争也将更加激烈,一场优胜劣汰的风暴仍在持续进行。

线下创业的2020:动荡与调整,死亡与新生_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艳翠、李小反,编辑:冯羽,36氪经授权发布。

商业世界向来崇尚丛林法则,倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在2020年,疫情又为这场“代谢”按下了加速键。

前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业,在2020年初情况急转直下。无独有偶,大环境遇冷,线下机构的融资也变得艰难,大多数行业都经历着动荡与调整,裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。

早在去年年初,北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研,其结果显示,疫情影响下,85%的企业可能最多维持3个月。

毫无疑问,疫情之下,想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。

出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业;截止去年10月,迟迟开不了门的线下培训机构,注销数量多达13.6万家;共享办公企业的倒闭,也成为寻常事……

就连自救也是收效甚微。

有出境游企业在线上卖生活用品,月营收从4000万骤降至100万,还要庆幸“苍蝇再小也是肉”;有旅游平台重点发力线上相亲交友业务;还有教育公司老板转身成为线上主播。在2020年,很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。

幸运的是,各行各业总有那么一群创业人始终坚守。2021已来,于这些创业人们来说,度过这次“战争”,才算经历过战火,届时将成就一个个无坚不摧的战士。

线下生意入冬

诞生于1923年,已有97年历史的国内旅游业,或许从未遇到过这样的危机。

在接连错过了春节、五一、十一黄金期后,旅游业进入“艰难”模式。企查查数据显示,仅半年时间,就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销,陷入倒闭境地。

但好日子似乎就在昨天。

过去的十几年时间,人们在满足温饱之余,将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例,2019年,我国出境游人数达1.55亿人次,且出境游客境外消费超过1338亿美元,增速超过2%。

2020年春节前,出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时,6人游平均月收入4000万,这个春节更是爆单到7000万。但没来得及庆祝,疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。

“疫情发生后的整整两个月时间里,团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱,供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱,春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧,“因为太忙了。”

忙碌过后,贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭,覆盖了旅游业上、中、下游,很多公司创始人被限制消费,甚至变成被执行人。一时间,行业变得凄惨无比。

直到今天,出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。

“太难了。”不仅是出境游,需要在线下运营的赛道,都在“苦度寒冬”,线下教育、共享办公等行业无一不是如此。

迟迟开不了门的线下培训机构,出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示,截止去年10月,教育相关企业的注销数量多达13.6万家。

在这之前,线下教育还在一路高歌猛进,比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。

2018年9月,言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营,仅一年时间,就招生500人。2019年9月,发展不错的言小咖决定在原建址扩张,将面积翻一倍。但好不容易扩建完成,刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。

彼时,陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。

臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前,公司已经走过了危险期,实现了盈亏平衡。春节前,他刚与四五家基金约好,节后就来公司调研商谈新一轮融资。

而武汉爆发的疫情,让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区,每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。

同样,2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬,企业的生存状态在今年尤为惨淡。

“尤其是二、三季度特别明显,我们公司在招聘时,应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟(化名)明显感觉到,项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前,应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口,现在,他们会直言项目已经倒闭。

相关数据显示,2015年国内共享办公数量已达到2630家;到2018年开始,“双创时代”的红利消失、浪潮退却;再到2020年,企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。

一片狼藉的线下生意,不禁让人唏嘘。

微弱的生机

疫情之下,越来越多的企业开展自救行动,但大浪淘沙,想要活下去并不容易。

出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等,但收效甚微。

贾建强向「创业最前线」透露,为了方便用户的旅游生活,6人游网站原本有“严选”版块,主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始,疫情还没有好转,为了增加收入,贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。

“其实收效甚微,商城一个月的营业额只有100万左右,与原来一月4000万收入相比,千差万别。”但如今的100万收入也很珍贵,贾建强无奈道,“苍蝇再小也是肉,总比没有好。”

压力很大,但6人游坚持没有裁员,因为贾建强深知公司难,员工也难,要做的事情是快速恢复收入,保障员工生活。除了商城之外,6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目,开拓了护肤品品牌的直播零售业务,快速消化团队成本,“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。

7月14日,国内跨省游放开后,贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年,6人游积累了一批高端客户,境内游开放后,贾建强开始帮用户做定制服务。

“我们以往一年的推广费用就要1500万,现在已经把所有的推广费都停掉了,完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场,但对6人游来说,影响还是不小。贾建强表示,“国内毕竟客单价低,如今航班机票处于便宜阶段,曾经境外游往返机票都要6000元,现在国内往返机票也才1000元左右。”

加上旅游业本身就是特殊行业,黄金周之后客人会骤减。因此,公司还是处于微亏状态。

“但只要企业别死,就是胜利。”贾建强坦言。

事实上,6人游的艰难处境并不是孤例。

主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」,如今旅游业的日子过得艰难,他也不得不为了节流,劝退了公司三分之一的员工。

与此同时,他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友,开始做微商赚钱。

“基本什么都卖,但根本不赚钱。”刘柏龙透露,大部分人三、五天才能卖出一单,一单只能赚几块钱,一个月能赚1000元的都是少数。

此外,他身边认识的不少旅游从业者,不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。

刘柏龙认识一位出境游创业者,2019年曾拿到过一笔融资,公司有100多人的团队。现在公司生存不下去,已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救,但做了一个多月,现在也没什么动静了。”

12月27日,随着疫情反复,北京文旅局宣布,元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例,旅游业也不得不再次谨慎对待。

没有被疫情“杀死”的旅游业,恐怕还需要再熬过一段艰难日子。

靠“跨界”活命

除了在本赛道中尝试自救,更多的创业者不得不尝试跨界,只为撑下去。

因为位于武汉,童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务,所以,臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。

“真的是重伤,太不容易了。”臧小磊回忆道,从去年7月初,他们就开始准备在线下复工,对老师进行防疫培训,按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月,在停摆了7个半月后,童豆小镇的线下业务才终于开业。

谈到能够活下来的“秘诀”,臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。

去年3月,抖音日活超过4个亿,快手日活超过3个亿,“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后,童豆教育顺势推出童豆传媒业务,专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。

虽然角色从一个教育公司老板变成主播,对臧小磊来说有些许陌生,但总算成功救了公司一命。如今,童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-100万左右的签约主播。

此外,线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示,公司现在的销客已经100%恢复,新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。

疫情期间,言小咖也火速拿出应对措施。

去年大年初七,杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会,规划可能遇到的情况。那段时间,他们时刻在关注着湖北省和上海市的疾控中心,通过其公布的疑似病例和确诊病例进行登记、做曲线图、病例走势,判断疫情恢复需要多长时间。

杨垒在做好最坏的准备后,第一时间稳定了军心。对外,联系家长,将课程转移到线上,针对有退费顾虑的家长,积极做登记退费处理。对内,向员工承诺公司不会欠薪,如果员工有需要,甚至可以提前预支工资。

一顿自救操作后,3月初,言小咖已经有50%的学生在线上上课。家长们也重拾了信心,“之前登记退款的有30-40个人,但实际退费人数并不多。”

6月上海市规定线下机构可以开课后,从6月至9月,言小咖的报名人数比去年同期有不错的增长,虽然在10-11月因为上海浦东的病例导致报名人数下滑,但显然,公司已经熬过了这场寒冬。

不仅如此,言小咖已经开始在线上开展新活动进行回血。比如,它与腾讯视频合作了一档《小咖的诞生》综艺节目,与其他教育机构一起,做教育主题共享生源,达到吸引用户的目的。

面对旅游业的窘境,上述互助网创业人刘柏龙也在积极求变,并利用原来的旅游用户,积极布局了单身业务。

去年3月,看到旅游业迟迟不能恢复,刘柏龙加大力度拓展线上同城交友、线上脱单业务。比如在上海组织同城的单身用户参加线上活动等。公司此前200多万用户中,已经有20多万人参加。

“可以说,公司就是靠单身业务才一点点恢复过来的。”刘柏龙透露,其2020年上半年的总营收,已经达到2019年同期的一半。

一切都在转好。

冬天之后

大浪淘沙终得金,千锤百炼始成钢。

行业被强行按下暂停键,创业人虽然迷茫,但乐观地看,各个城市、各种业态的发展结构经历巨变,也不失为重新审视行业和公司的契机。

以旅游行业为例,刘柏龙明显感觉到,用户的决策方式正在朝碎片化方向改变。比如,从前是想要旅游的人群通过马蜂窝等平台,主动了解旅游目的地。如今,用户往往会通过小红书、抖音等被动种草的方式触动旅游动机。

同时,为了安全考虑,旅游行业更倾向于将人数控制在30人以下的小团游和自驾游。且相比此前远距离如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地,消费者更倾向于周边就能解决的短途游。

此外,刘柏龙发现,私域流量的应用,将成为各行各业的趋势。据悉,自助游平台有十几个客服微信号,每个号都有5000个用户,建有几百个用户群。“通过私域流量的推广运营,比公众号的转化效果还好。”

贾建强也发现,疫情后,消费者对旅行品质的要求开始变高。今年五星级酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示,大家都将安全卫生放在第一位,在京郊旅游时,住个院子要花费2000-3000元,用户也能接受。

线下品牌的线上化、以及提高对用户的服务意识,考验的都是企业们的内功。

教育往线上转移自不必说。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,国内在线教育用户规模已达4.23亿人次,占据了全国网民数量的46.8%,较去年6月增长1.91亿,增幅高达82%。在资本市场,2020年1月-12月,在线教育行业领域可查的融资就有91起,总额约512亿元。

刘伟则认为,通过疫情,共享办公企业或许也到了找寻新玩法的关键时刻。

共享办公诞生初期,客户群体以初创公司为主。但初创企业的业务本身就存在着巨大的不确定性。因此,以单个工位进行租赁的共享办公,刚好可以针对性地改善商业办公室租赁市场灵活度不足的问题,并从房租、交通、其他增值服务上,为创业企业减轻压力。

值得注意的是,共享办公企业又是一个特殊的“二房东”模式,上有收租的大业主,下有艰难的创业公司客户。一旦招商情况跟不上,就很容易遭遇资金链断裂的风险。

因此,刘伟认为,将本来服务的对象,从创业者转变成政府平台,或许是解决问题的方式。

刘伟告诉「创业最前线」,在今年年初,他们给某地政府的共享空间做招商服务。虽然空间是2019年年底装修完毕、2020年1月开始试运营,但因为有地方政府给出的扶持计划,因此招收高新技术企业的过程非常顺利。“现在,我们的入驻率已经达到70%。”

可能商业世界就是如此,前方的荆棘或许拖慢了脚步,但也促使从业者们不断自我进化。经此一役,有部分企业或许就能抓住机遇、弯道超车。不可否认的是,线下机构的竞争也将更加激烈,一场优胜劣汰的风暴仍在持续进行。

线下创业的2020:动荡与调整,死亡与新生_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“创业最前线”(ID:chuangyezuiqianxian),作者:付艳翠、李小反,编辑:冯羽,36氪经授权发布。

商业世界向来崇尚丛林法则,倒闭与破产更像是司空见惯的“新陈代谢”。但在2020年,疫情又为这场“代谢”按下了加速键。

前一年还顺风顺水的线下教育、出境游、共享办公等行业,在2020年初情况急转直下。无独有偶,大环境遇冷,线下机构的融资也变得艰难,大多数行业都经历着动荡与调整,裁员、跑路、倒闭等字眼不断刺激着大家的神经。

早在去年年初,北大、清华两所高校曾对近千家中小企业做过一次调研,其结果显示,疫情影响下,85%的企业可能最多维持3个月。

毫无疑问,疫情之下,想要突出重围的创业人们要面临更大的挑战。

出境旅游成为国内唯一一个还没有复工的行业;截止去年10月,迟迟开不了门的线下培训机构,注销数量多达13.6万家;共享办公企业的倒闭,也成为寻常事……

就连自救也是收效甚微。

有出境游企业在线上卖生活用品,月营收从4000万骤降至100万,还要庆幸“苍蝇再小也是肉”;有旅游平台重点发力线上相亲交友业务;还有教育公司老板转身成为线上主播。在2020年,很多行业都在纷纷上演着一场场魔幻现实大戏。

幸运的是,各行各业总有那么一群创业人始终坚守。2021已来,于这些创业人们来说,度过这次“战争”,才算经历过战火,届时将成就一个个无坚不摧的战士。

线下生意入冬

诞生于1923年,已有97年历史的国内旅游业,或许从未遇到过这样的危机。

在接连错过了春节、五一、十一黄金期后,旅游业进入“艰难”模式。企查查数据显示,仅半年时间,就有4.9万家旅游相关企业注销、吊销,陷入倒闭境地。

但好日子似乎就在昨天。

过去的十几年时间,人们在满足温饱之余,将旅游当成了追求生活品质、释放压力的重要途径。以出境游为例,2019年,我国出境游人数达1.55亿人次,且出境游客境外消费超过1338亿美元,增速超过2%。

2020年春节前,出境游品牌“6人游”的团队还正准备享受春节黄金期带来的红利。彼时,6人游平均月收入4000万,这个春节更是爆单到7000万。但没来得及庆祝,疫情“黑天鹅”就让公司的欢喜氛围戛然而止。

“疫情发生后的整整两个月时间里,团队天天都在忙着计算应该退给客户多少钱,供应商应该给我们多少钱。”春节前忙着收钱,春节后忙着退钱。创始人贾建强甚至没来得及沮丧,“因为太忙了。”

忙碌过后,贾建强终于感受到市场的残酷。他身边开始有大量企业倒闭,覆盖了旅游业上、中、下游,很多公司创始人被限制消费,甚至变成被执行人。一时间,行业变得凄惨无比。

直到今天,出境游已经成为国内唯一一个还没有复工的行业。

“太难了。”不仅是出境游,需要在线下运营的赛道,都在“苦度寒冬”,线下教育、共享办公等行业无一不是如此。

迟迟开不了门的线下培训机构,出现大批倒闭、跑路、重组等现象。天眼查数据显示,截止去年10月,教育相关企业的注销数量多达13.6万家。

在这之前,线下教育还在一路高歌猛进,比如2018年初成立的口才教育品牌言小咖。

2018年9月,言小咖在上海第一个1000平方米的校区正式运营,仅一年时间,就招生500人。2019年9月,发展不错的言小咖决定在原建址扩张,将面积翻一倍。但好不容易扩建完成,刚刚准备大展拳脚的创始人杨垒就被迎面泼了一盆冷水。

彼时,陷入绝望的还有武汉创业者臧小磊。

臧小磊在2015年创立了线下儿童素质教育品牌童豆小镇。在疫情之前,公司已经走过了危险期,实现了盈亏平衡。春节前,他刚与四五家基金约好,节后就来公司调研商谈新一轮融资。

而武汉爆发的疫情,让童豆小镇业务彻底停摆。童豆小镇线下有12个校区,每月开支近150万元。巨大的压力瞬间向臧小磊袭来。

同样,2014年在国内兴起的共享办公行业也没逃过疫情冲击。从受资本热捧到陷入寒冬,企业的生存状态在今年尤为惨淡。

“尤其是二、三季度特别明显,我们公司在招聘时,应聘员工中有十分之三的离职原因是前一家公司倒闭。”共享办公创业者刘伟(化名)明显感觉到,项目倒闭已经成为行业普遍现象。在此前,应聘者对前家公司倒闭还会以项目调整作为借口,现在,他们会直言项目已经倒闭。

相关数据显示,2015年国内共享办公数量已达到2630家;到2018年开始,“双创时代”的红利消失、浪潮退却;再到2020年,企业倒闭、裁员、租户维权的消息不绝于耳。

一片狼藉的线下生意,不禁让人唏嘘。

微弱的生机

疫情之下,越来越多的企业开展自救行动,但大浪淘沙,想要活下去并不容易。

出境游创业者们在2020年曾采取了各种措施——裁员、降薪、变卖实体资产、业务向国内靠拢等,但收效甚微。

贾建强向「创业最前线」透露,为了方便用户的旅游生活,6人游网站原本有“严选”版块,主要售卖旅行箱、插头、打包带等旅游相关产品。但从去年3月开始,疫情还没有好转,为了增加收入,贾建强不得不增加了绘本、酒店套餐、京郊民宿等生活用品和旅游类相关产品。

“其实收效甚微,商城一个月的营业额只有100万左右,与原来一月4000万收入相比,千差万别。”但如今的100万收入也很珍贵,贾建强无奈道,“苍蝇再小也是肉,总比没有好。”

压力很大,但6人游坚持没有裁员,因为贾建强深知公司难,员工也难,要做的事情是快速恢复收入,保障员工生活。除了商城之外,6人游调用产品技术团队为朋友公司开发项目,开拓了护肤品品牌的直播零售业务,快速消化团队成本,“确保公司在疫情恢复前能够维持1-2年。”贾建强表示。

7月14日,国内跨省游放开后,贾建强也马不停蹄地上线了国内游业务。过去几年,6人游积累了一批高端客户,境内游开放后,贾建强开始帮用户做定制服务。

“我们以往一年的推广费用就要1500万,现在已经把所有的推广费都停掉了,完全基于老客户服务。”虽然国内有部分市场,但对6人游来说,影响还是不小。贾建强表示,“国内毕竟客单价低,如今航班机票处于便宜阶段,曾经境外游往返机票都要6000元,现在国内往返机票也才1000元左右。”

加上旅游业本身就是特殊行业,黄金周之后客人会骤减。因此,公司还是处于微亏状态。

“但只要企业别死,就是胜利。”贾建强坦言。

事实上,6人游的艰难处境并不是孤例。

主打周末活动旅游的互助网创始人刘柏龙告诉「创业最前线」,如今旅游业的日子过得艰难,他也不得不为了节流,劝退了公司三分之一的员工。

与此同时,他身边也有不少曾在各大旅行社工作的朋友,开始做微商赚钱。

“基本什么都卖,但根本不赚钱。”刘柏龙透露,大部分人三、五天才能卖出一单,一单只能赚几块钱,一个月能赚1000元的都是少数。

此外,他身边认识的不少旅游从业者,不得不转行卖保险、送外卖和做房地产销售。

刘柏龙认识一位出境游创业者,2019年曾拿到过一笔融资,公司有100多人的团队。现在公司生存不下去,已经裁到五、六个人。“前段时间听说他们要通过做视频社交自救,但做了一个多月,现在也没什么动静了。”

12月27日,随着疫情反复,北京文旅局宣布,元旦、春节期间将严控进出京旅游。因为零星出现的病例,旅游业也不得不再次谨慎对待。

没有被疫情“杀死”的旅游业,恐怕还需要再熬过一段艰难日子。

靠“跨界”活命

除了在本赛道中尝试自救,更多的创业者不得不尝试跨界,只为撑下去。

因为位于武汉,童豆小镇又是敏感的线下儿童教育业务,所以,臧小磊线下业务的开业只能慎之又慎。

“真的是重伤,太不容易了。”臧小磊回忆道,从去年7月初,他们就开始准备在线下复工,对老师进行防疫培训,按照要求标准对场地、设备消毒杀菌。直到去年8月,在停摆了7个半月后,童豆小镇的线下业务才终于开业。

谈到能够活下来的“秘诀”,臧小磊至今庆幸当时上线了线上业务。

去年3月,抖音日活超过4个亿,快手日活超过3个亿,“短视频+直播”飞速增长。看到线上红利后,童豆教育顺势推出童豆传媒业务,专注于教育行业打造网红教育达人的MCN。

虽然角色从一个教育公司老板变成主播,对臧小磊来说有些许陌生,但总算成功救了公司一命。如今,童豆传媒旗下已经有每天卖货金额在20万-100万左右的签约主播。

此外,线下教育也在有条不紊的恢复中。臧小磊表示,公司现在的销客已经100%恢复,新增用户也已经恢复到此前同期的70%-80%。

疫情期间,言小咖也火速拿出应对措施。

去年大年初七,杨垒紧急跟另外两位创始人到公司开会,规划可能遇到的情况。那段时间,他们时刻在关注着湖北省和上海市的疾控中心,通过其公布的疑似病例和确诊病例进行登记、做曲线图、病例走势,判断疫情恢复需要多长时间。

杨垒在做好最坏的准备后,第一时间稳定了军心。对外,联系家长,将课程转移到线上,针对有退费顾虑的家长,积极做登记退费处理。对内,向员工承诺公司不会欠薪,如果员工有需要,甚至可以提前预支工资。

一顿自救操作后,3月初,言小咖已经有50%的学生在线上上课。家长们也重拾了信心,“之前登记退款的有30-40个人,但实际退费人数并不多。”

6月上海市规定线下机构可以开课后,从6月至9月,言小咖的报名人数比去年同期有不错的增长,虽然在10-11月因为上海浦东的病例导致报名人数下滑,但显然,公司已经熬过了这场寒冬。

不仅如此,言小咖已经开始在线上开展新活动进行回血。比如,它与腾讯视频合作了一档《小咖的诞生》综艺节目,与其他教育机构一起,做教育主题共享生源,达到吸引用户的目的。

面对旅游业的窘境,上述互助网创业人刘柏龙也在积极求变,并利用原来的旅游用户,积极布局了单身业务。

去年3月,看到旅游业迟迟不能恢复,刘柏龙加大力度拓展线上同城交友、线上脱单业务。比如在上海组织同城的单身用户参加线上活动等。公司此前200多万用户中,已经有20多万人参加。

“可以说,公司就是靠单身业务才一点点恢复过来的。”刘柏龙透露,其2020年上半年的总营收,已经达到2019年同期的一半。

一切都在转好。

冬天之后

大浪淘沙终得金,千锤百炼始成钢。

行业被强行按下暂停键,创业人虽然迷茫,但乐观地看,各个城市、各种业态的发展结构经历巨变,也不失为重新审视行业和公司的契机。

以旅游行业为例,刘柏龙明显感觉到,用户的决策方式正在朝碎片化方向改变。比如,从前是想要旅游的人群通过马蜂窝等平台,主动了解旅游目的地。如今,用户往往会通过小红书、抖音等被动种草的方式触动旅游动机。

同时,为了安全考虑,旅游行业更倾向于将人数控制在30人以下的小团游和自驾游。且相比此前远距离如西藏、云南、新疆以及境外等旅游目的地,消费者更倾向于周边就能解决的短途游。

此外,刘柏龙发现,私域流量的应用,将成为各行各业的趋势。据悉,自助游平台有十几个客服微信号,每个号都有5000个用户,建有几百个用户群。“通过私域流量的推广运营,比公众号的转化效果还好。”

贾建强也发现,疫情后,消费者对旅行品质的要求开始变高。今年五星级酒店或者五星以上的度假村、高端民宿的需求很旺盛。他表示,大家都将安全卫生放在第一位,在京郊旅游时,住个院子要花费2000-3000元,用户也能接受。

线下品牌的线上化、以及提高对用户的服务意识,考验的都是企业们的内功。

教育往线上转移自不必说。

根据《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,国内在线教育用户规模已达4.23亿人次,占据了全国网民数量的46.8%,较去年6月增长1.91亿,增幅高达82%。在资本市场,2020年1月-12月,在线教育行业领域可查的融资就有91起,总额约512亿元。

刘伟则认为,通过疫情,共享办公企业或许也到了找寻新玩法的关键时刻。

共享办公诞生初期,客户群体以初创公司为主。但初创企业的业务本身就存在着巨大的不确定性。因此,以单个工位进行租赁的共享办公,刚好可以针对性地改善商业办公室租赁市场灵活度不足的问题,并从房租、交通、其他增值服务上,为创业企业减轻压力。

值得注意的是,共享办公企业又是一个特殊的“二房东”模式,上有收租的大业主,下有艰难的创业公司客户。一旦招商情况跟不上,就很容易遭遇资金链断裂的风险。

因此,刘伟认为,将本来服务的对象,从创业者转变成政府平台,或许是解决问题的方式。

刘伟告诉「创业最前线」,在今年年初,他们给某地政府的共享空间做招商服务。虽然空间是2019年年底装修完毕、2020年1月开始试运营,但因为有地方政府给出的扶持计划,因此招收高新技术企业的过程非常顺利。“现在,我们的入驻率已经达到70%。”

可能商业世界就是如此,前方的荆棘或许拖慢了脚步,但也促使从业者们不断自我进化。经此一役,有部分企业或许就能抓住机遇、弯道超车。不可否认的是,线下机构的竞争也将更加激烈,一场优胜劣汰的风暴仍在持续进行。