冤大头茶颜悦色

偏居一隅的神秘色彩,却成为了有心人的盈利道具。作者:星晚,编辑:黎文婕,原文标题:《当茶颜悦色成为顶流,那些山寨加盟品牌趁热割韭菜?》,头图来源:视觉中国

12月的第一天,武汉天地迎来了汹涌的人气。早上七点,商场外围就排起了长龙,凛冽寒风中的人群只为等待一杯茶颜悦色。不到十点,茶颜悦色官方微博表示队尾排队时长已经达到8小时,晚来者只能下次请早。

即便很多人调侃说“排队8小时从武汉坐高铁到长沙喝也足够了”,但奶茶爱好者们对于茶颜悦色的千呼万唤始出“省”,的确期待值爆棚。

因为扎根长沙,又拒绝加盟,茶颜悦色凭一己之力就为长沙带去了无数流量。“放武侠小说里,它就像是那种我无数次听闻他的事迹,却从未与之交过手的武林高手。”“患者阿离”在微博上这样形容茶颜悦色。

偏居一隅的神秘色彩,却仍然成为了有心人的盈利道具。尽管茶颜悦色无数次辟谣加盟谣言,但无数虚假加盟商依旧披着茶颜悦色的外皮,做着坑人的买卖。

“加盟茶颜悦色?建议你换个品牌!”

当武汉茶颜悦色门外排起长队的话题冲上微博热搜榜时,关于它究竟值不值得的讨论一时也热度攀升,甚至有一派声音认为这样火爆的景象很有可能是商家花钱雇人营造出来的假象。

但当不少消费者答出“它真的值得”时,茶颜悦色在江湖中的传说也变得越发令人好奇。

如同新开门店无法装纳下所有热情一般,一些应该属于茶颜悦色的流量也被“偷”走了。

茶颜悦色武汉店开业火爆

12月1日,奚经理比往常到公司的时间更早,因为公司预测到今天咨询加盟的人会比平日更多。的确,从坐上工位开始,手边的电话就一直响个不停,连午餐也只能在工位上草草吃两口便结束。

“昨天咨询茶颜悦色加盟的客户暴增,往常到晚上我们都应该给加盟商做回访,但昨天一直到10点半才服务完咨询客户,累得够呛。”奚经理对锌刻度说道。

奚经理号称是茶颜悦色官方招商部人员,在锌刻度通过搜索引擎查询“茶颜悦色加盟”,找到排名第一位的“茶颜悦色全国加盟总部官网”并留下联系方式后。不到半小时,奚经理便打来电话,对加盟事宜作出一一解答。

电话中喧闹的背景音不难听出,是不断响起的电话铃和招商人员正在向有加盟意向的客户进行介绍。

与奚经理的交谈中,他首先用简短的几句话表达了一件事——茶颜悦色不接受加盟。这与茶颜悦色官方一直以来通过微博、采访、门店宣传的态度一样,不过,这番说辞却是醉翁之意不在酒。

“目前茶颜悦色没有开放加盟,只能通过到门店做员工进行学习,再升职到店长,最后才可能有资格与茶颜悦色合资开设门店,这大概需要花费一年半到两年的时间。”奚经理说道,“拥有合伙人资格之后,需要一次性缴纳保证金30万元,并且和茶颜悦色分别出资25万元,流水各分50%。”

面对这样既耗时又费力的加盟条件,很多人难免会打起退堂鼓。这时,奚经理会立刻拿出Plan B:虽然加盟茶颜悦色很困难,但加盟由茶颜悦色和鹿角巷联合打造的新品牌“宫野”奶茶却算另一条路。

为了推销出这个品牌,奚经理讲出了几个吸引人的标签,“茶颜悦色、鹿角巷研发团队联合打造”、“颐和园园长题名”、“仅内部员工可在11月20日至12月5日获得第一批加盟资格”。

溪经理发来的加盟资料中显示,宫野奶茶单店投资费7万元、IP授权费1万元、保证金1万元、管理费1.2万元/年、签约年限为1年,培训费用则暂时免费。除单店加盟外,还可选择进行区域代理,除投资费改为以城市级别计费外,其他条件与普通加盟商无区别。

两相对比,加盟商很容易就被宫野的低门槛吸引,正如奚经理多次对锌刻度所提及到的,很多原本想加盟茶颜悦色的人最后也会考虑宫野。

然而,奚经理的“好意推荐”实际上可以被视作借着茶颜悦色的人气“招摇撞骗”。

为了证明这一点,锌刻度向茶颜悦色官方进行了核实。关于宫野奶茶是否属于茶颜悦色和鹿角巷联合打造的品牌,茶颜悦色官方明确回复“不是”,并且表示茶颜悦色旗下目前仅有茶颜悦色一个品牌,所有门店均为直营。

对于“股东出走另创品牌”、“供应商自创品牌”、“只有湖南地区不加盟,其他地方可以加盟”等说法,茶颜悦色表示都可以以“都市传说”一笑了之,切勿上当。

百万暴利下,加盟骗局层出不穷

“一个门店一年百万营业额你相信吗,这个真的就是奶茶的暴利和魅力。”奚经理再次更新了朋友圈,他把茶颜悦色定义为一期项目,宫野为二期项目。

这样的方式其实并不少见,锌刻度曾发现,部分号称来自娃哈哈奶茶官方招商部的工作人员,也会以同样的方式推销另一奶茶品牌“白巷子”。

奚经理举出宫野奶茶首家店铺单月营业额49万元,纯利润27万元的成绩,想要证明该品牌同样拥有大赚一笔的潜力。但无可否认的是,这样“挂羊头卖狗肉”的推销方式同样也是奶茶加盟骗局之一。

尽管喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等头部新茶饮品牌已经通过多方渠道明确表示过不接受任何加盟形式,但纵观搜索引擎、微博、贴吧等平台,仍然有无数等着“割韭菜”的山寨加盟商。

锌刻度通过向业内人士了解发现,新茶饮加盟骗局的确层出不穷。

其中,有的奶茶品牌以超低价加盟费或返还加盟费为吸引条件,最终往往会通过高于市场价的设备采购费用;有的以知名品牌、明星代言为噱头,宣称某品牌为知名品牌的子品牌,从而进行虚假宣传;还有的则是做出“100%盈利”的夸大宣传,却没有相关商圈保护政策或者后续门店服务和培训,捞一笔加盟费就走。

新茶饮赛道现在的热度不断攀升,想从中分一杯羹的创业者的确越来越多,但这个行业其实并非人们想象的那样美好。

“加盟大品牌对前期流量和基础营收有很大帮助,但不少加盟商最后的结果往往也是给品牌方和房东做‘打工人’。”从事餐饮原材料供应的Nicole对锌刻度表示,“但不依赖大品牌影响力,选择自己原创的,仍然是九死一生。毕竟餐饮业本来就是一个对资金实力、行业资源要求很高的行业,再加上新茶饮品牌之间同质化严重。除非新创品牌能够拥有很强的口味创新能力,或者营销造势能力,否则都很难生存下去。”

的确,即便是依靠大品牌,也并非做成了十拿九稳的生意。曾经加盟瑞幸咖啡旗下小鹿茶的若嘉谈道,“从物料价格、产品保质期、外卖要求、毛利到扣点,没有一处不是坑。广告上的0加盟费也是打擦边球,实际上质保金、设备费、装修费,一样都逃不掉。”

代理费用不透明、物料价格高于市场价、保质期短、没有区域保护等等因素集合在一起,导致若嘉的店铺几乎无法盈利。“我亏不代表瑞幸亏,只不过,我赚的话,他赚得更多。”因为每个月倒亏3万多元,若嘉最终无奈关闭了加盟店。

这不会是个例,对于满腔热血的创业者来说,新茶饮的繁荣表象易见,但残酷的经营现实却是难逃的陷阱。

新茶饮4.0时代需要一盆冷水

在消费品的大航海时代中,新茶饮无疑是拿起旗帜的领航者。

《2019新式茶饮消费白皮书》中提到,中国茶饮市场的总规模在2019年将突破4000亿元,茶饮、咖啡、酒水行业之间的界限正变得越来越模糊,78%的受访者表现出了对茶饮店提供咖啡和酒类饮品的兴趣。

资本市场也频频抛来橄榄枝,喜茶在2020年3月完成新一轮战略融资之后,估值超过160亿元人民币;奈雪的茶则在2020年6月完成金额近亿美元的B轮融资,两大头部品牌你追我赶,不时传出上市传闻,无论是吃瓜群众还是资本市场似乎都在等着看“新茶饮第一股”的头衔花落谁家。

乐乐茶、茶颜悦色、一点点、COCO、蜜雪冰城同样不缺人气和资本青睐,但他们仍然是千亿奶茶市场中成功的极少数。

伴随着“奶茶+其他茶饮”的奶茶4.0时代对市场和消费者进行了重新定义和教育,竞争也变得白热化。

数据显示,仅2017至2019年期间,三线城市的新式茶饮店铺数量增长率就达到了138%,一线城市超过50%,各大商圈、临街门面三两步一家奶茶店的画面早已稀松平常。

“轻易入局奶茶行业的,1000家店里能有一家店做出名气,都算不错了。”在Nicole手中从无到有,又从有到无的奶茶店没有千家,也有百家,“其实行业需要一盆冷水,看似低门槛,实际上从原材料到营销都需要各方资源的强强联合,否则你就是大浪之下被淘走的沙。”

正如此次因为茶颜悦色新店开业而再度掀起的一波热潮,似乎已经成为山寨加盟品牌的镰刀下待割的韭菜。当一腔热血在现实的蹂躏之下化作满地鸡毛,网红店与明星店尚能转身,山寨加盟品牌赚得盆满钵满,更多的创业者还能如何自救?

当茶颜悦色成为顶流,那些山寨加盟品牌趁热割韭菜?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“锌刻度”(ID:znkedu),作者:星晚,编辑:黎文婕,36氪经授权发布。

12月的第一天,武汉天地迎来了汹涌的人气。早上七点,商场外围就排起了长龙,凛冽寒风中的人群只为等待一杯茶颜悦色。不到十点,茶颜悦色官方微博表示队尾排队时长已经达到8小时,晚来者只能下次请早。

即便很多人调侃说“排队8小时从武汉坐高铁到长沙喝也足够了”,但奶茶爱好者们对于茶颜悦色的千呼万唤始出“省”,的确期待值爆棚。

因为扎根长沙,又拒绝加盟,茶颜悦色凭一己之力就为长沙带去了无数流量。“放武侠小说里,它就像是那种我无数次听闻他的事迹,却从未与之交过手的武林高手。”“患者阿离”在微博上这样形容茶颜悦色。

偏居一隅的神秘色彩,却仍然成为了有心人的盈利道具。尽管茶颜悦色无数次辟谣加盟谣言,但无数虚假加盟商依旧披着茶颜悦色的外皮,做着坑人的买卖。

“加盟茶颜悦色?建议你换个品牌!”

当武汉茶颜悦色门外排起长队的话题冲上微博热搜榜时,关于它究竟值不值得的讨论一时也热度攀升,甚至有一派声音认为这样火爆的景象很有可能是商家花钱雇人营造出来的假象。

但当不少消费者答出“它真的值得”的答案时,茶颜悦色在江湖中的传说也变得越发令人好奇。

如同新开门店无法装纳下所有热情一般,一些应该属于茶颜悦色的流量也被“偷”走了。

茶颜悦色武汉店开业火爆

12月1日,奚经理比往常到公司的时间更早,因为公司预测到今天咨询加盟的人会比平日更多。的确,从坐上工位开始,溪经理手边的电话就一直响个不停,连午餐也只能在工位上草草吃两口便结束。

“昨天咨询茶颜悦色加盟的客户暴增,往常到晚上我们都应该给加盟商做回访,但昨天一直到10点半才服务完咨询客户,累得够呛。”奚经理对锌刻度说道。

奚经理号称是茶颜悦色官方招商部人员,在锌刻度通过搜索引擎查询“茶颜悦色加盟”,找到排名第一位的“茶颜悦色全国加盟总部官网”并留下联系方式后。不到半小时,奚经理便打来电话,对加盟事宜作出一一解答。

电话中喧闹的背景音不难听出,是不断响起的电话铃和招商人员正在向有加盟意向的客户进行介绍。

与奚经理的交谈中,他首先用简短的几句话表达了一件事——茶颜悦色不接受加盟。这与茶颜悦色官方一直以来通过微博、采访、门店宣传的态度一样,不过溪经理的这番说辞却是醉翁之意不在酒。

“目前茶颜悦色没有开放加盟,只能通过到门店做员工进行学习,再升职到店长,最后才可能有资格与茶颜悦色合资开设门店,这大概需要花费一年半到两年的时间。”奚经理说道,“拥有合伙人资格之后,需要一次性缴纳保证金30万元,并且和茶颜悦色分别出资25万元,流水各分50%。”

面对这样既耗时又费力的加盟条件,很多人难免会打起退堂鼓。这时,奚经理会立刻拿出Plan B:虽然加盟茶颜悦色很困难,但加盟由茶颜悦色和鹿角巷联合打造的新品牌“宫野”奶茶却算另一条路。

为了推销出这个品牌,奚经理讲出了几个吸引人的标签,“茶颜悦色、鹿角巷研发团队联合打造”、“颐和园园长题名”、“仅内部员工可在11月20日至12月5日获得第一批加盟资格”。

溪经理发来的加盟资料中显示,宫野奶茶单店投资费7万元、IP授权费1万元、保证金1万元、管理费1.2万元/年、签约年限为1年,培训费用则暂时免费。除单店加盟外,还可选择进行区域代理,除投资费改为以城市级别计费外,其他条件与普通加盟商无区别。

两相对比,加盟商很容易就被宫野的低门槛吸引,正如奚经理多次对锌刻度所提及到的,很多原本想加盟茶颜悦色的人最后也会考虑宫野。

然而,奚经理的“好意推荐”实际上可以被视作借着茶颜悦色的人气“招摇撞骗”。

茶颜悦色官方否认与宫野品牌有关

为了证明这一点,锌刻度向茶颜悦色官方进行了核实。关于宫野奶茶是否属于茶颜悦色和鹿角巷联合打造的品牌,茶颜悦色官方明确回复“不是”,并且表示茶颜悦色旗下目前仅有茶颜悦色一个品牌,所有门店均为直营。

对于“股东出走另创品牌”、“供应商自创品牌”、“只有湖南地区不加盟,其他地方可以加盟”等说法,茶颜悦色表示都可以以“都市传说”一笑了之,切勿上当。

百万暴利下,加盟骗局层出不穷

“一个门店一年百万营业额你相信吗,这个真的就是奶茶的暴利和魅力。”奚经理再次更新了朋友圈,他把茶颜悦色定义为一期项目,宫野为二期项目。

这样的方式其实并不少见,锌刻度曾发现,部分号称来自娃哈哈奶茶官方招商部的工作人员,也会以同样的方式推销另一奶茶品牌“白巷子”。

奚经理举出宫野奶茶首家店铺单月营业额49万元,纯利润27万元的成绩,想要证明该品牌同样拥有大赚一笔的潜力。但无可否认的是,这样“挂羊头卖狗肉”的推销方式同样也是奶茶加盟骗局之一。

尽管喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等头部新茶饮品牌已经通过多方渠道明确表示过不接受任何加盟形式,但纵观搜索引擎、微博、贴吧等平台,仍然有无数等着“割韭菜”的山寨加盟商。

锌刻度通过向业内人士了解发现,新茶饮加盟骗局的确层出不穷。

其中,有的奶茶品牌以超低价加盟费或返还加盟费为吸引条件,最终往往会通过高于市场价的设备采购费用;有的以知名品牌、明星代言为噱头,宣称某品牌为知名品牌的子品牌,从而进行虚假宣传;还有的则是做出“100%盈利”的夸大宣传,却没有相关商圈保护政策或者后续门店服务和培训,捞一笔加盟费就走。

新茶饮赛道现在的热度不断攀升,想从中分一杯羹的创业者的确越来越多,但这个行业其实并非人们想象的那样美好。

“加盟大品牌对前期流量和基础营收有很大帮助,但不少加盟商最后的结果往往也是给品牌方和房东做‘打工人’。”从事餐饮原材料供应的Nicole对锌刻度表示,“但不依赖大品牌影响力,选择自己原创的,仍然是九死一生。毕竟餐饮业本来就是一个对资金实力、行业资源要求很高的行业,再加上新茶饮品牌之间同质化严重。除非新创品牌能够拥有很强的口味创新能力,或者营销造势能力,否则都很难生存下去。”

的确,即便是依靠大品牌,也并非做成了十拿九稳的生意。曾经加盟瑞幸咖啡旗下小鹿茶的若嘉谈到,“从物料价格、产品保质期、外卖要求、毛利到扣点,没有一处不是坑。广告上的0加盟费也是打擦边球,实际上5元质保金、设备费、装修费,一样都逃不掉。”

代理费用不透明、物料价格高于市场价、保质期短、没有区域保护等等因素集合在一起,导致若嘉的店铺几乎无法盈利。“我亏不代表瑞幸亏,只不过,我赚的话,他赚得更多。”因为每个月倒亏3万多元,若嘉最终无奈关闭了加盟店。

这不会是个例,对于满腔热血的创业者来说,新茶饮的繁荣表象易见,但残酷的经营现实却是难逃的陷阱。

新茶饮4.0时代需要一盆冷水

在消费品的大航海时代中,新茶饮无疑是拿起旗帜的领航者。

《2019新式茶饮消费白皮书》中提到,中国茶饮市场的总规模在2019年将突破4000亿元,茶饮、咖啡、酒水行业之间的界限正变得越来越模糊,78%的受访者表现出了对茶饮店提供咖啡和酒类饮品的兴趣。

资本市场也频频抛来橄榄枝,喜茶在2020年3月完成新一轮战略融资之后,估值超过160亿元人民币;奈雪的茶则在2020年6月完成金额近亿美元的B轮融资,两大头部品牌你追我赶,不时传出上市传闻,无论是吃瓜群众还是资本市场似乎都在等着看“新茶饮第一股”的头衔花落谁家。

乐乐茶、茶颜悦色、一点点、COCO、蜜雪冰城同样不缺人气和资本青睐,但他们仍然是千亿奶茶市场中成功的极少数。

喜茶、奈雪的茶等品牌在其他赛道也已展开竞争

伴随着“奶茶+其他茶饮”的奶茶4.0时代对市场和消费者进行了重新定义和教育,竞争也变得白热化。

数据显示,仅2017至2019年期间,三线城市的新式茶饮店铺数量增长率就达到了138%,一线城市超过50%,各大商圈、临街门面三两步一家奶茶店的画面早已稀松平常。

“轻易入局奶茶行业的,1000家店里能有一家店做出名气,都算不错了。”在Nicole手中从无到有,又从有到无的奶茶店没有千家,也有百家,“其实行业需要一盆冷水,看似低门槛,实际上从原材料到营销都需要各方资源的强强联合,否则你就是大浪之下被淘走的沙。”

正如此次因为茶颜悦色新店开业而再度掀起的一波热潮,似乎已经成为山寨加盟品牌的镰刀下待割的韭菜。当一腔热血在现实的蹂躏之下化作满地鸡毛,网红店与明星店尚能转身,山寨加盟品牌赚得盆满钵满,更多的创业者还能如何自救?

加盟星联合来伊份、阿甘锅盔等优质品牌构建星选加盟新生态

导读:星选品牌计划旨在加强招商加盟行业品牌合作,构建以行业优质品牌为纽带的生态联盟,帮助更多招商加盟行业品牌高速发展,同时也为创业者提供创业方向的思维及技能,在星选这个超级场域中获得更多专业知识。

星选品牌计划是加盟星近期推出的面向已入驻平台的招商加盟行业品牌成长计划。加盟星联合已入驻加盟星的优质品牌,通过打造优质原创内容与创新性的营销活动,帮助品牌方招商提效、帮助创业者提高技能,构建优良的招商加盟行业生态圈。

星选品牌计划活动首期品牌招募已顺利结束,经过为期两周的报名、筛选与评判,最终选定7家优质品牌加入星选,这7家品牌包括:来伊份零食店、正新鸡排、阿甘锅盔、夸父炸串、八马茶业、海外秀进口母婴、蜀一蜀二原汁冒菜。打造星选,对品牌方来说意味着形成一个招商加盟行业生态联盟,建立超强形象,携手稳步发展。12月1日,加盟星星选直播将联合来伊份、阿甘锅盔、夸父炸串三家品牌方开启超强直播,具体内容可持续关注加盟星新媒体平台。

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星选有什么:原创内容与优质品牌,星选成就优选

星选品牌计划将联合优质品牌方打造多元化内容,如行业大咖在线分享创业经验、为创业小白提供核心的创业理念、解读招商加盟项目的核心优势,为创业者避坑、招商加盟行业玩法及运营逻辑等等,通过软文、短视频、图文形式传递给创业者,品牌联手将星选打造成优选项目,为创业者带来真正有用的内容。

星选品牌计划涵盖优质原创内容、爆款营销事件以及超强直播间。12月1日即将开启首期星选直播,届时直播间将进行品牌项目解读,为创业者提出创业解决方案,同时还有超额优惠加盟福利发放。星选直播在帮助创业者培养创业者思维、加深对招商加盟行业理解的同时,为创业者提供真正权威有背书的靠谱品牌,同时还有不限量优惠。创业者所面临的创业压力,不仅是缺乏专业的营销思维,更是难以寻觅优质靠谱的品牌项目,这是星选品牌计划能够为创业者攻破的最大难关。

星选怎么玩:爆款营销,搭建行业生态联盟

以往单打独斗式的品牌营销总会需要投入大量资源,而且很难保证效果。星选品牌计划用多品牌联动的创新营销方式将招商加盟行业头部品牌集结,搭建招商加盟行业的生态联盟,品牌相互之间结合点更多、跨界思路更广、赋能角度更深,不仅能让品牌联合声量更大,同时也让创业者在这个超级场域中获得更多创业知识。

“星选品牌”将为整个招商加盟行业发声,为创业者赋能、为品牌方增效。通过自有品牌带动整体行业更加繁荣发展,形成的生态联盟也为创业者提供更多创业可能性。

星选影响力:从1到100,品牌方与创业者

星选品牌计划旨在与招商加盟行业品牌一起成长,强强联手更快速发展。如正新鸡排、来伊份零食店这样的标杆性品牌,星选联盟将增进其领头作用,通过打造整个生态联盟的影响力,提升每个品牌的营销能力及品牌声量。品牌两两之间的联合不是新鲜事,但是做到建立招商加盟行业品牌生态联盟,行业头部大牌一起“搞事情”,且不再浮于联名款这样粗浅打法,而是深度矩阵式出击,唯有加盟星才能做到。

加盟星的愿景是成为创业者招商加盟的首选平台。而星选品牌计划既为创业者提供了大量优质的品牌,也让品牌方快速收到海量线索,这是一个双赢的事情。所以说,星选品牌计划不管是对创业者来说,还是对品牌方来说都是非常有意义且必要的事。

基于星选品牌,加盟星将与更多品牌携手挖掘行业未来能量。通过联盟拓展新的突破点,助力不同梯度的品牌得到成长发展,助力招商加盟行业繁荣发展。星选品牌方也在持续招募中,关注加盟星官网或加盟星微信公众号,了解更多详细内容。

未来越来越多的品牌将加入星选“朋友圈”,互相借势,互相赋能,星选品牌联盟也必将成为招商加盟行业品牌营销新阵地。品牌联手打造的优质内容,也将为创业者带来更高价值!

加盟星联合来伊份、阿甘锅盔等优质品牌构建星选加盟新生态

导读:星选品牌计划旨在加强招商加盟行业品牌合作,构建以行业优质品牌为纽带的生态联盟,帮助更多招商加盟行业品牌高速发展,同时也为创业者提供创业方向的思维及技能,在星选这个超级场域中获得更多专业知识。

星选品牌计划是加盟星近期推出的面向已入驻平台的招商加盟行业品牌成长计划。加盟星联合已入驻加盟星的优质品牌,通过打造优质原创内容与创新性的营销活动,帮助品牌方招商提效、帮助创业者提高技能,构建优良的招商加盟行业生态圈。

星选品牌计划活动首期品牌招募已顺利结束,经过为期两周的报名、筛选与评判,最终选定7家优质品牌加入星选,这7家品牌包括:来伊份零食店、正新鸡排、阿甘锅盔、夸父炸串、八马茶业、海外秀进口母婴、蜀一蜀二原汁冒菜。打造星选,对品牌方来说意味着形成一个招商加盟行业生态联盟,建立超强形象,携手稳步发展。12月1日,加盟星星选直播将联合来伊份、阿甘锅盔、夸父炸串三家品牌方开启超强直播,具体内容可持续关注加盟星新媒体平台。

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星选有什么:原创内容与优质品牌,星选成就优选

星选品牌计划将联合优质品牌方打造多元化内容,如行业大咖在线分享创业经验、为创业小白提供核心的创业理念、解读招商加盟项目的核心优势,为创业者避坑、招商加盟行业玩法及运营逻辑等等,通过软文、短视频、图文形式传递给创业者,品牌联手将星选打造成优选项目,为创业者带来真正有用的内容。

星选品牌计划涵盖优质原创内容、爆款营销事件以及超强直播间。12月1日即将开启首期星选直播,届时直播间将进行品牌项目解读,为创业者提出创业解决方案,同时还有超额优惠加盟福利发放。星选直播在帮助创业者培养创业者思维、加深对招商加盟行业理解的同时,为创业者提供真正权威有背书的靠谱品牌,同时还有不限量优惠。创业者所面临的创业压力,不仅是缺乏专业的营销思维,更是难以寻觅优质靠谱的品牌项目,这是星选品牌计划能够为创业者攻破的最大难关。

星选怎么玩:爆款营销,搭建行业生态联盟

以往单打独斗式的品牌营销总会需要投入大量资源,而且很难保证效果。星选品牌计划用多品牌联动的创新营销方式将招商加盟行业头部品牌集结,搭建招商加盟行业的生态联盟,品牌相互之间结合点更多、跨界思路更广、赋能角度更深,不仅能让品牌联合声量更大,同时也让创业者在这个超级场域中获得更多创业知识。

“星选品牌”将为整个招商加盟行业发声,为创业者赋能、为品牌方增效。通过自有品牌带动整体行业更加繁荣发展,形成的生态联盟也为创业者提供更多创业可能性。

星选影响力:从1到100,品牌方与创业者

星选品牌计划旨在与招商加盟行业品牌一起成长,强强联手更快速发展。如正新鸡排、来伊份零食店这样的标杆性品牌,星选联盟将增进其领头作用,通过打造整个生态联盟的影响力,提升每个品牌的营销能力及品牌声量。品牌两两之间的联合不是新鲜事,但是做到建立招商加盟行业品牌生态联盟,行业头部大牌一起“搞事情”,且不再浮于联名款这样粗浅打法,而是深度矩阵式出击,唯有加盟星才能做到。

加盟星的愿景是成为创业者招商加盟的首选平台。而星选品牌计划既为创业者提供了大量优质的品牌,也让品牌方快速收到海量线索,这是一个双赢的事情。所以说,星选品牌计划不管是对创业者来说,还是对品牌方来说都是非常有意义且必要的事。

基于星选品牌,加盟星将与更多品牌携手挖掘行业未来能量。通过联盟拓展新的突破点,助力不同梯度的品牌得到成长发展,助力招商加盟行业繁荣发展。星选品牌方也在持续招募中,关注加盟星官网或加盟星微信公众号,了解更多详细内容。

未来越来越多的品牌将加入星选“朋友圈”,互相借势,互相赋能,星选品牌联盟也必将成为招商加盟行业品牌营销新阵地。品牌联手打造的优质内容,也将为创业者带来更高价值!

明星入驻司空见惯?陈奕迅这次触“抖”有什么不同?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深响”(ID:deep-echo),作者:雪宁,36氪经授权发布。

自带影响力的明星一直都是种“吸睛”的绝佳资源。

从为品牌的线下活动站台,到如今互联网领域里的入驻平台、入职公司、加盟晚会、“扫楼”宣传……无论是什么企业和品牌似乎都能因明星的流量加持而备受关注,并从中获得红利。

但物以稀为贵,当明星加盟入驻成为常态,用户便会逐渐感到疲乏,除了忠实的粉丝群体外,明星的加盟很难对其他受众产生吸引力。

当明星成为各大平台的标配,除了吸引自家粉丝之外还能带来什么其他价值?当明星入驻成为常规套路,平台又将如何推陈出新?

从“仅站台”到“融于生态”

平台想要玩出新花样,其方法之一就是改变明星“仅站台不运营”的状态。

以往不少明星入驻平台后都缺乏后续的运营和管理,一部分可能无法做到系统化、常态化的内容更新;也有一部分明星虽然入驻后持续产出,但其内容却或是缺乏趣味性,或是不符合平台调性;甚至可能还会有只发布官宣入驻平台消息,但却再也没有“营业”过的情况。

这就相当于演员凭借一部作品出圈之后,却再没拍出能令人记住的好作品。除了“铁粉”之外,这些明星无法再吸引到平台内更多用户的目光,无论对明星还是平台而言其实都是一种损耗。

但现阶段,平台邀请明星入驻后,其实是可以通过确定一系列营销策略和内容运营方式,来帮助明星快速融于生态中。

陈奕迅最近在抖音的入驻就是典型案例之一。

11月16日,陈奕迅正式入驻抖音,并在平台内发布了两支轻松幽默的短视频。陈奕迅先是扬言要“买下抖音”,而后又在第二条视频中使用了抖音的特效和道具,不论是内容本身还是创意形式上都极具个人“搞怪”风格。在陈奕迅的视频发布后,杨千嬅、邓紫棋、潘长江、黄宗泽等明星和众多用户也纷纷发布视频,加入了花式应援陈奕迅的行列。

在经过一天的嗨玩互动后,陈奕迅当晚随即发布新歌预热视频,给抖音粉丝们带来另一个“大惊喜”:11月20日零点,Eason全新粤语歌曲《是但求其爱》即将上线。

不仅如此,沉迷抖音“差点忘了正事”的陈医生,第二天随即向粉丝发布“直播应援清单”,邀请大家帮忙准备直播海报、预告、造型、歌单等等。一波又一波的花式互动,让粉丝直呼入驻抖音的陈奕迅好像“如鱼得水,放虎归山,病人跑出院”。

事实上,今年是陈奕迅进入华语乐坛的25周年,在这一时间点上陈奕迅选择通过抖音发布新歌、开启直播首秀,向95后、00后粉丝群体发起攻势,不断拓宽粉丝基本面,同时也通过入驻抖音这样的平台,继续维稳自己的娱乐圈地位。

从抖音数据来看,陈奕迅入驻24小时涨粉350万,当日首发两条视频均点赞过百万,登上抖音热点榜和明星榜双榜top1,整体站内相关话题观看超2.5亿次。#感觉全抖音都在欢迎陈奕迅#、#陈奕迅的第一条抖音#等话题也在当天登上抖音热榜。

可以看到,抖音为此次陈奕迅入驻策划了不少新玩法。

其实所谓的“生态”,首先是指融于内容生态,也就是让明星真正成为内容创作者中的一份子。除了发布硬性的宣传内容外,还可以分享日常、表达观点、与粉丝和其他用户进行互动等,展现明星更为真实的一面。

明星在抖音平台上的玩法变迁就是典型案例。以往明星与抖音的接触更多的还是为了作品的宣传,例如郑恺、韩庚等明星为宣传电影《前任3:再见前任》,在抖音发布相关的主题曲、剧情台词等等。但现在有更多明星将抖音作为分享日常生活的平台,例如王祖蓝经常发布简短搞笑的小视频,大多是与老婆有关的趣事,有时还一人分饰多角;王耀庆更是完全放飞自我,大跳“魔性舅舅舞”、“无价之姐”等舞蹈。陈奕迅刚入驻就开展的一系列搞怪互动也吸引了不少用户驻足。

艺人更加生活化的内容,在一定程度上拉近了其自身与粉丝的距离。同时这种内容模式也能够帮助明星持续圈粉,让更多网友了解到明星更真实、更生活化的一面,而平台自然也能从中获益,这不失为一个“三全其美”的好方法。

其次,明星真正融入内容生态的必要条件之一,就是利用平台的产品生态。

以短视频平台为例,现阶段平台大多是短视频和直播两种内容形式,而这两种内容中还存在着特效、贴纸、滤镜等多种道具和玩法。例如此次陈奕迅入驻就是在其第二条视频中运用了HAPPY表情贴纸道具,而此前抖音曾推出的“哪吒”贴纸、变脸特效等,就被李现等多位明星运用在其视频内容中,还引起了粉丝们的讨论和模仿;许多经典的BGM、出圈的影视剧OST以及快剪混剪等“DOU式”互动玩法,也同时吸引着明星主动模仿和加入。

这些创新性的互动玩法,不但可以打破明星与平台之间的隔阂,挖掘出明星艺人自身风格的特征和定位,更重要的是,只有明星产出的内容在形式上与大众偏好、当下流行趋势以及平台整体调性趋同,大家才能够真正“玩”在一起,明星才能有足够的吸引力并留住更多用户。这也有助于带动用户更深入的了解抖音玩法,并激发其尝试、模仿的灵感和创作欲望,其实这将有利于平台收获更多创意化的优质内容。

另外,众多明星的入驻也是在直接为平台的娱乐生态加码。

对平台而言,娱乐生态的拓展是盘活艺人资源、获得更多行业话语权的基础;对明星本身而言,这是其利用平台影响力、与其他明星互动来获得更高关注度的必要前提。

此次陈奕迅入驻后,迎来了杨千嬅、邓紫棋、杨超越等明星的应援;此前潘玮柏在抖音的直播首秀,也有邓紫棋和Angelababy在线送礼,同时,潘玮柏也在直播间大力推荐了邓紫棋的新专辑。

明星间的互动也吸引着粉丝的集体关注,而更多普通用户也对明星互动内容感到好奇,从而引发其持续关注。这一过程为平台带来更多的流量与关注度,平台的娱乐生态也得到了进一步加码,进而实现自我生长和革新。可以看到,融于内容生态、充分利用产品生态和拓展娱乐生态这一升级玩法,抖音已经完整的运用起来。

从“邀请明星”到“深入行业” 

当众多明星从单纯入驻转变为融于生态,在明星搭桥的基础上,平台就有机会深度参与娱乐内容的宣发,甚至影响行业的发展。这不仅仅是对平台有益,同时也让平台上的明星拥有了更大的价值展现和获益空间。

例如从此次陈奕迅的入驻,其实就可以看到抖音目前对音乐行业已经产生了明显的影响。

有越来越多的知名歌手有意识地将抖音作为音乐宣发的重要渠道之一,在新歌发布的重要时间点上与平台一同策划,发布多支短视频、进行直播首秀等,以“强强联合”的形式将一首歌推成爆款。同时,直播也为明星提供了一个线上演出的机会,这对于因疫情影响而停滞不前的娱乐行业以及歌手而言都是极为必要的。

在陈奕迅入驻前,林俊杰也于近期入驻了抖音并举办了一场直播演唱会。在直播中,林俊杰不仅首次演唱了新歌,还通过直播留言与观众进行实时互动,对粉丝的点歌进行随机抽取演唱。据官方数据显示,林俊杰的此次新歌首唱Live抖音直播总观看人数超过1730万。

另外值得关注的是,抖音也不仅仅是在为知名歌手提供展示舞台和曝光机会。

现阶段,许多出圈的爆款音乐都是从抖音“走出去”的,而这些爆款歌曲背后其实很多都是新人。例如音乐人王加魏乐团凭借一首《我的小宝贝》出圈,在抖音收获了1017.9万个相关视频使用。歌曲《少年》也是因抖音的助推而爆红,其演唱者梦然还与杨坤在直播中进行了交谈,使这首歌曲产生了意料之外的传播。

在这些爆款歌曲背后,抖音不只是在做宣发,同时也是在主动扶持新人、音乐人,从行业源头上激励创作。正是基于扶持激励短视频内容创作这一思路,抖音平台才得以建立完整、正向循环的音乐内容传播体系。

除了音乐行业,抖音对于影视行业的影响亦是如此。

目前,抖音已经是演员、团队宣传作品和节目的重要阵地之一。不少影视剧都在开播前和播出时期通过官方账号发布相关片段进行宣传,剧集主演也纷纷发布视频加入宣传。此外明星直播也成为了宣传作品的好方法之一,例如今年爆款综艺《乘风破浪的姐姐》中的姐姐们就曾在抖音开启了12期的直播带货活动,将节目热度无限延续。

除发挥宣发作用之外,抖音也在发掘新人,为更多新人演员、偶像提供了提前积累人气、入行破圈的“跳板”。最近在《演员请就位2》中展露头角的费启鸣就曾是抖音红人,走校草画风的他在平台上有超过1800万的粉丝。在荧屏上频频露面的刘宇宁同样也是通过抖音打响了知名度,至今粉丝数已经超过了2800万。

可以看到,抖音不只是吸引明星入驻,同时也在“造星”。如同当年微博深耕垂类内容而开发出网红生态一样,抖音的造星力为新人、网红以及有才能的素人提供了上升通道,这势必会吸引更多人持续进入。而新人、网红和各路明星的同时涌入也形成了多条优质内容源,让抖音完全避免了明星内容过重、整体内容板结等问题。

另外,在体育行业,女排选手朱婷、羽毛球运动员林丹,也纷纷入驻抖音,分享往事、传递体育精神;游戏电竞领域里的知名选手、电商直播领域里的头部主播等等也都在抖音进行个人账号的运营和内容的常态化发布。抖音此时已经从邀请明星前来加入,转变为各行各业明星主动加入和常态化活跃参与的平台。

明星是引领粉丝和流量的“风向标”,平台需要其带来的流量增长和更长期的发展价值,用户则需要其产出更多优质内容。而对明星来说,他们需要一个对外宣传的平台,也需要一个流量池般庞大的平台为自己带来更多忠实粉丝。这样看来,运用好明星这一“资源”,其实是形成了三方的共赢局面。

明星入驻司空见惯?陈奕迅这次触“抖”有什么不同?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深响”(ID:deep-echo),作者:雪宁,36氪经授权发布。

自带影响力的明星一直都是种“吸睛”的绝佳资源。

从为品牌的线下活动站台,到如今互联网领域里的入驻平台、入职公司、加盟晚会、“扫楼”宣传……无论是什么企业和品牌似乎都能因明星的流量加持而备受关注,并从中获得红利。

但物以稀为贵,当明星加盟入驻成为常态,用户便会逐渐感到疲乏,除了忠实的粉丝群体外,明星的加盟很难对其他受众产生吸引力。

当明星成为各大平台的标配,除了吸引自家粉丝之外还能带来什么其他价值?当明星入驻成为常规套路,平台又将如何推陈出新?

从“仅站台”到“融于生态”

平台想要玩出新花样,其方法之一就是改变明星“仅站台不运营”的状态。

以往不少明星入驻平台后都缺乏后续的运营和管理,一部分可能无法做到系统化、常态化的内容更新;也有一部分明星虽然入驻后持续产出,但其内容却或是缺乏趣味性,或是不符合平台调性;甚至可能还会有只发布官宣入驻平台消息,但却再也没有“营业”过的情况。

这就相当于演员凭借一部作品出圈之后,却再没拍出能令人记住的好作品。除了“铁粉”之外,这些明星无法再吸引到平台内更多用户的目光,无论对明星还是平台而言其实都是一种损耗。

但现阶段,平台邀请明星入驻后,其实是可以通过确定一系列营销策略和内容运营方式,来帮助明星快速融于生态中。

陈奕迅最近在抖音的入驻就是典型案例之一。

11月16日,陈奕迅正式入驻抖音,并在平台内发布了两支轻松幽默的短视频。陈奕迅先是扬言要“买下抖音”,而后又在第二条视频中使用了抖音的特效和道具,不论是内容本身还是创意形式上都极具个人“搞怪”风格。在陈奕迅的视频发布后,杨千嬅、邓紫棋、潘长江、黄宗泽等明星和众多用户也纷纷发布视频,加入了花式应援陈奕迅的行列。

在经过一天的嗨玩互动后,陈奕迅当晚随即发布新歌预热视频,给抖音粉丝们带来另一个“大惊喜”:11月20日零点,Eason全新粤语歌曲《是但求其爱》即将上线。

不仅如此,沉迷抖音“差点忘了正事”的陈医生,第二天随即向粉丝发布“直播应援清单”,邀请大家帮忙准备直播海报、预告、造型、歌单等等。一波又一波的花式互动,让粉丝直呼入驻抖音的陈奕迅好像“如鱼得水,放虎归山,病人跑出院”。

事实上,今年是陈奕迅进入华语乐坛的25周年,在这一时间点上陈奕迅选择通过抖音发布新歌、开启直播首秀,向95后、00后粉丝群体发起攻势,不断拓宽粉丝基本面,同时也通过入驻抖音这样的平台,继续维稳自己的娱乐圈地位。

从抖音数据来看,陈奕迅入驻24小时涨粉350万,当日首发两条视频均点赞过百万,登上抖音热点榜和明星榜双榜top1,整体站内相关话题观看超2.5亿次。#感觉全抖音都在欢迎陈奕迅#、#陈奕迅的第一条抖音#等话题也在当天登上抖音热榜。

可以看到,抖音为此次陈奕迅入驻策划了不少新玩法。

其实所谓的“生态”,首先是指融于内容生态,也就是让明星真正成为内容创作者中的一份子。除了发布硬性的宣传内容外,还可以分享日常、表达观点、与粉丝和其他用户进行互动等,展现明星更为真实的一面。

明星在抖音平台上的玩法变迁就是典型案例。以往明星与抖音的接触更多的还是为了作品的宣传,例如郑恺、韩庚等明星为宣传电影《前任3:再见前任》,在抖音发布相关的主题曲、剧情台词等等。但现在有更多明星将抖音作为分享日常生活的平台,例如王祖蓝经常发布简短搞笑的小视频,大多是与老婆有关的趣事,有时还一人分饰多角;王耀庆更是完全放飞自我,大跳“魔性舅舅舞”、“无价之姐”等舞蹈。陈奕迅刚入驻就开展的一系列搞怪互动也吸引了不少用户驻足。

艺人更加生活化的内容,在一定程度上拉近了其自身与粉丝的距离。同时这种内容模式也能够帮助明星持续圈粉,让更多网友了解到明星更真实、更生活化的一面,而平台自然也能从中获益,这不失为一个“三全其美”的好方法。

其次,明星真正融入内容生态的必要条件之一,就是利用平台的产品生态。

以短视频平台为例,现阶段平台大多是短视频和直播两种内容形式,而这两种内容中还存在着特效、贴纸、滤镜等多种道具和玩法。例如此次陈奕迅入驻就是在其第二条视频中运用了HAPPY表情贴纸道具,而此前抖音曾推出的“哪吒”贴纸、变脸特效等,就被李现等多位明星运用在其视频内容中,还引起了粉丝们的讨论和模仿;许多经典的BGM、出圈的影视剧OST以及快剪混剪等“DOU式”互动玩法,也同时吸引着明星主动模仿和加入。

这些创新性的互动玩法,不但可以打破明星与平台之间的隔阂,挖掘出明星艺人自身风格的特征和定位,更重要的是,只有明星产出的内容在形式上与大众偏好、当下流行趋势以及平台整体调性趋同,大家才能够真正“玩”在一起,明星才能有足够的吸引力并留住更多用户。这也有助于带动用户更深入的了解抖音玩法,并激发其尝试、模仿的灵感和创作欲望,其实这将有利于平台收获更多创意化的优质内容。

另外,众多明星的入驻也是在直接为平台的娱乐生态加码。

对平台而言,娱乐生态的拓展是盘活艺人资源、获得更多行业话语权的基础;对明星本身而言,这是其利用平台影响力、与其他明星互动来获得更高关注度的必要前提。

此次陈奕迅入驻后,迎来了杨千嬅、邓紫棋、杨超越等明星的应援;此前潘玮柏在抖音的直播首秀,也有邓紫棋和Angelababy在线送礼,同时,潘玮柏也在直播间大力推荐了邓紫棋的新专辑。

明星间的互动也吸引着粉丝的集体关注,而更多普通用户也对明星互动内容感到好奇,从而引发其持续关注。这一过程为平台带来更多的流量与关注度,平台的娱乐生态也得到了进一步加码,进而实现自我生长和革新。可以看到,融于内容生态、充分利用产品生态和拓展娱乐生态这一升级玩法,抖音已经完整的运用起来。

从“邀请明星”到“深入行业” 

当众多明星从单纯入驻转变为融于生态,在明星搭桥的基础上,平台就有机会深度参与娱乐内容的宣发,甚至影响行业的发展。这不仅仅是对平台有益,同时也让平台上的明星拥有了更大的价值展现和获益空间。

例如从此次陈奕迅的入驻,其实就可以看到抖音目前对音乐行业已经产生了明显的影响。

有越来越多的知名歌手有意识地将抖音作为音乐宣发的重要渠道之一,在新歌发布的重要时间点上与平台一同策划,发布多支短视频、进行直播首秀等,以“强强联合”的形式将一首歌推成爆款。同时,直播也为明星提供了一个线上演出的机会,这对于因疫情影响而停滞不前的娱乐行业以及歌手而言都是极为必要的。

在陈奕迅入驻前,林俊杰也于近期入驻了抖音并举办了一场直播演唱会。在直播中,林俊杰不仅首次演唱了新歌,还通过直播留言与观众进行实时互动,对粉丝的点歌进行随机抽取演唱。据官方数据显示,林俊杰的此次新歌首唱Live抖音直播总观看人数超过1730万。

另外值得关注的是,抖音也不仅仅是在为知名歌手提供展示舞台和曝光机会。

现阶段,许多出圈的爆款音乐都是从抖音“走出去”的,而这些爆款歌曲背后其实很多都是新人。例如音乐人王加魏乐团凭借一首《我的小宝贝》出圈,在抖音收获了1017.9万个相关视频使用。歌曲《少年》也是因抖音的助推而爆红,其演唱者梦然还与杨坤在直播中进行了交谈,使这首歌曲产生了意料之外的传播。

在这些爆款歌曲背后,抖音不只是在做宣发,同时也是在主动扶持新人、音乐人,从行业源头上激励创作。正是基于扶持激励短视频内容创作这一思路,抖音平台才得以建立完整、正向循环的音乐内容传播体系。

除了音乐行业,抖音对于影视行业的影响亦是如此。

目前,抖音已经是演员、团队宣传作品和节目的重要阵地之一。不少影视剧都在开播前和播出时期通过官方账号发布相关片段进行宣传,剧集主演也纷纷发布视频加入宣传。此外明星直播也成为了宣传作品的好方法之一,例如今年爆款综艺《乘风破浪的姐姐》中的姐姐们就曾在抖音开启了12期的直播带货活动,将节目热度无限延续。

除发挥宣发作用之外,抖音也在发掘新人,为更多新人演员、偶像提供了提前积累人气、入行破圈的“跳板”。最近在《演员请就位2》中展露头角的费启鸣就曾是抖音红人,走校草画风的他在平台上有超过1800万的粉丝。在荧屏上频频露面的刘宇宁同样也是通过抖音打响了知名度,至今粉丝数已经超过了2800万。

可以看到,抖音不只是吸引明星入驻,同时也在“造星”。如同当年微博深耕垂类内容而开发出网红生态一样,抖音的造星力为新人、网红以及有才能的素人提供了上升通道,这势必会吸引更多人持续进入。而新人、网红和各路明星的同时涌入也形成了多条优质内容源,让抖音完全避免了明星内容过重、整体内容板结等问题。

另外,在体育行业,女排选手朱婷、羽毛球运动员林丹,也纷纷入驻抖音,分享往事、传递体育精神;游戏电竞领域里的知名选手、电商直播领域里的头部主播等等也都在抖音进行个人账号的运营和内容的常态化发布。抖音此时已经从邀请明星前来加入,转变为各行各业明星主动加入和常态化活跃参与的平台。

明星是引领粉丝和流量的“风向标”,平台需要其带来的流量增长和更长期的发展价值,用户则需要其产出更多优质内容。而对明星来说,他们需要一个对外宣传的平台,也需要一个流量池般庞大的平台为自己带来更多忠实粉丝。这样看来,运用好明星这一“资源”,其实是形成了三方的共赢局面。

明星入驻司空见惯?陈奕迅这次触“抖”有什么不同?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深响”(ID:deep-echo),作者:雪宁,36氪经授权发布。

自带影响力的明星一直都是种“吸睛”的绝佳资源。

从为品牌的线下活动站台,到如今互联网领域里的入驻平台、入职公司、加盟晚会、“扫楼”宣传……无论是什么企业和品牌似乎都能因明星的流量加持而备受关注,并从中获得红利。

但物以稀为贵,当明星加盟入驻成为常态,用户便会逐渐感到疲乏,除了忠实的粉丝群体外,明星的加盟很难对其他受众产生吸引力。

当明星成为各大平台的标配,除了吸引自家粉丝之外还能带来什么其他价值?当明星入驻成为常规套路,平台又将如何推陈出新?

从“仅站台”到“融于生态”

平台想要玩出新花样,其方法之一就是改变明星“仅站台不运营”的状态。

以往不少明星入驻平台后都缺乏后续的运营和管理,一部分可能无法做到系统化、常态化的内容更新;也有一部分明星虽然入驻后持续产出,但其内容却或是缺乏趣味性,或是不符合平台调性;甚至可能还会有只发布官宣入驻平台消息,但却再也没有“营业”过的情况。

这就相当于演员凭借一部作品出圈之后,却再没拍出能令人记住的好作品。除了“铁粉”之外,这些明星无法再吸引到平台内更多用户的目光,无论对明星还是平台而言其实都是一种损耗。

但现阶段,平台邀请明星入驻后,其实是可以通过确定一系列营销策略和内容运营方式,来帮助明星快速融于生态中。

陈奕迅最近在抖音的入驻就是典型案例之一。

11月16日,陈奕迅正式入驻抖音,并在平台内发布了两支轻松幽默的短视频。陈奕迅先是扬言要“买下抖音”,而后又在第二条视频中使用了抖音的特效和道具,不论是内容本身还是创意形式上都极具个人“搞怪”风格。在陈奕迅的视频发布后,杨千嬅、邓紫棋、潘长江、黄宗泽等明星和众多用户也纷纷发布视频,加入了花式应援陈奕迅的行列。

在经过一天的嗨玩互动后,陈奕迅当晚随即发布新歌预热视频,给抖音粉丝们带来另一个“大惊喜”:11月20日零点,Eason全新粤语歌曲《是但求其爱》即将上线。

不仅如此,沉迷抖音“差点忘了正事”的陈医生,第二天随即向粉丝发布“直播应援清单”,邀请大家帮忙准备直播海报、预告、造型、歌单等等。一波又一波的花式互动,让粉丝直呼入驻抖音的陈奕迅好像“如鱼得水,放虎归山,病人跑出院”。

事实上,今年是陈奕迅进入华语乐坛的25周年,在这一时间点上陈奕迅选择通过抖音发布新歌、开启直播首秀,向95后、00后粉丝群体发起攻势,不断拓宽粉丝基本面,同时也通过入驻抖音这样的平台,继续维稳自己的娱乐圈地位。

从抖音数据来看,陈奕迅入驻24小时涨粉350万,当日首发两条视频均点赞过百万,登上抖音热点榜和明星榜双榜top1,整体站内相关话题观看超2.5亿次。#感觉全抖音都在欢迎陈奕迅#、#陈奕迅的第一条抖音#等话题也在当天登上抖音热榜。

可以看到,抖音为此次陈奕迅入驻策划了不少新玩法。

其实所谓的“生态”,首先是指融于内容生态,也就是让明星真正成为内容创作者中的一份子。除了发布硬性的宣传内容外,还可以分享日常、表达观点、与粉丝和其他用户进行互动等,展现明星更为真实的一面。

明星在抖音平台上的玩法变迁就是典型案例。以往明星与抖音的接触更多的还是为了作品的宣传,例如郑恺、韩庚等明星为宣传电影《前任3:再见前任》,在抖音发布相关的主题曲、剧情台词等等。但现在有更多明星将抖音作为分享日常生活的平台,例如王祖蓝经常发布简短搞笑的小视频,大多是与老婆有关的趣事,有时还一人分饰多角;王耀庆更是完全放飞自我,大跳“魔性舅舅舞”、“无价之姐”等舞蹈。陈奕迅刚入驻就开展的一系列搞怪互动也吸引了不少用户驻足。

艺人更加生活化的内容,在一定程度上拉近了其自身与粉丝的距离。同时这种内容模式也能够帮助明星持续圈粉,让更多网友了解到明星更真实、更生活化的一面,而平台自然也能从中获益,这不失为一个“三全其美”的好方法。

其次,明星真正融入内容生态的必要条件之一,就是利用平台的产品生态。

以短视频平台为例,现阶段平台大多是短视频和直播两种内容形式,而这两种内容中还存在着特效、贴纸、滤镜等多种道具和玩法。例如此次陈奕迅入驻就是在其第二条视频中运用了HAPPY表情贴纸道具,而此前抖音曾推出的“哪吒”贴纸、变脸特效等,就被李现等多位明星运用在其视频内容中,还引起了粉丝们的讨论和模仿;许多经典的BGM、出圈的影视剧OST以及快剪混剪等“DOU式”互动玩法,也同时吸引着明星主动模仿和加入。

这些创新性的互动玩法,不但可以打破明星与平台之间的隔阂,挖掘出明星艺人自身风格的特征和定位,更重要的是,只有明星产出的内容在形式上与大众偏好、当下流行趋势以及平台整体调性趋同,大家才能够真正“玩”在一起,明星才能有足够的吸引力并留住更多用户。这也有助于带动用户更深入的了解抖音玩法,并激发其尝试、模仿的灵感和创作欲望,其实这将有利于平台收获更多创意化的优质内容。

另外,众多明星的入驻也是在直接为平台的娱乐生态加码。

对平台而言,娱乐生态的拓展是盘活艺人资源、获得更多行业话语权的基础;对明星本身而言,这是其利用平台影响力、与其他明星互动来获得更高关注度的必要前提。

此次陈奕迅入驻后,迎来了杨千嬅、邓紫棋、杨超越等明星的应援;此前潘玮柏在抖音的直播首秀,也有邓紫棋和Angelababy在线送礼,同时,潘玮柏也在直播间大力推荐了邓紫棋的新专辑。

明星间的互动也吸引着粉丝的集体关注,而更多普通用户也对明星互动内容感到好奇,从而引发其持续关注。这一过程为平台带来更多的流量与关注度,平台的娱乐生态也得到了进一步加码,进而实现自我生长和革新。可以看到,融于内容生态、充分利用产品生态和拓展娱乐生态这一升级玩法,抖音已经完整的运用起来。

从“邀请明星”到“深入行业” 

当众多明星从单纯入驻转变为融于生态,在明星搭桥的基础上,平台就有机会深度参与娱乐内容的宣发,甚至影响行业的发展。这不仅仅是对平台有益,同时也让平台上的明星拥有了更大的价值展现和获益空间。

例如从此次陈奕迅的入驻,其实就可以看到抖音目前对音乐行业已经产生了明显的影响。

有越来越多的知名歌手有意识地将抖音作为音乐宣发的重要渠道之一,在新歌发布的重要时间点上与平台一同策划,发布多支短视频、进行直播首秀等,以“强强联合”的形式将一首歌推成爆款。同时,直播也为明星提供了一个线上演出的机会,这对于因疫情影响而停滞不前的娱乐行业以及歌手而言都是极为必要的。

在陈奕迅入驻前,林俊杰也于近期入驻了抖音并举办了一场直播演唱会。在直播中,林俊杰不仅首次演唱了新歌,还通过直播留言与观众进行实时互动,对粉丝的点歌进行随机抽取演唱。据官方数据显示,林俊杰的此次新歌首唱Live抖音直播总观看人数超过1730万。

另外值得关注的是,抖音也不仅仅是在为知名歌手提供展示舞台和曝光机会。

现阶段,许多出圈的爆款音乐都是从抖音“走出去”的,而这些爆款歌曲背后其实很多都是新人。例如音乐人王加魏乐团凭借一首《我的小宝贝》出圈,在抖音收获了1017.9万个相关视频使用。歌曲《少年》也是因抖音的助推而爆红,其演唱者梦然还与杨坤在直播中进行了交谈,使这首歌曲产生了意料之外的传播。

在这些爆款歌曲背后,抖音不只是在做宣发,同时也是在主动扶持新人、音乐人,从行业源头上激励创作。正是基于扶持激励短视频内容创作这一思路,抖音平台才得以建立完整、正向循环的音乐内容传播体系。

除了音乐行业,抖音对于影视行业的影响亦是如此。

目前,抖音已经是演员、团队宣传作品和节目的重要阵地之一。不少影视剧都在开播前和播出时期通过官方账号发布相关片段进行宣传,剧集主演也纷纷发布视频加入宣传。此外明星直播也成为了宣传作品的好方法之一,例如今年爆款综艺《乘风破浪的姐姐》中的姐姐们就曾在抖音开启了12期的直播带货活动,将节目热度无限延续。

除发挥宣发作用之外,抖音也在发掘新人,为更多新人演员、偶像提供了提前积累人气、入行破圈的“跳板”。最近在《演员请就位2》中展露头角的费启鸣就曾是抖音红人,走校草画风的他在平台上有超过1800万的粉丝。在荧屏上频频露面的刘宇宁同样也是通过抖音打响了知名度,至今粉丝数已经超过了2800万。

可以看到,抖音不只是吸引明星入驻,同时也在“造星”。如同当年微博深耕垂类内容而开发出网红生态一样,抖音的造星力为新人、网红以及有才能的素人提供了上升通道,这势必会吸引更多人持续进入。而新人、网红和各路明星的同时涌入也形成了多条优质内容源,让抖音完全避免了明星内容过重、整体内容板结等问题。

另外,在体育行业,女排选手朱婷、羽毛球运动员林丹,也纷纷入驻抖音,分享往事、传递体育精神;游戏电竞领域里的知名选手、电商直播领域里的头部主播等等也都在抖音进行个人账号的运营和内容的常态化发布。抖音此时已经从邀请明星前来加入,转变为各行各业明星主动加入和常态化活跃参与的平台。

明星是引领粉丝和流量的“风向标”,平台需要其带来的流量增长和更长期的发展价值,用户则需要其产出更多优质内容。而对明星来说,他们需要一个对外宣传的平台,也需要一个流量池般庞大的平台为自己带来更多忠实粉丝。这样看来,运用好明星这一“资源”,其实是形成了三方的共赢局面。

乐易玲祝贺胡定欣加盟邵氏:工作顺利 再创高峰

据香港媒体报道,对于胡定欣加入邵氏影业一事,邵氏公司执行董事乐易玲说:“非常高兴定欣成为邵氏的一份子,祝她再创高峰。”


乐易玲祝贺胡定欣加盟邵氏乐易玲祝贺胡定欣加盟邵氏
邵氏公司执行董事乐易玲邵氏公司执行董事乐易玲
胡定欣日前宣布加入邵氏兄弟影业胡定欣日前宣布加入邵氏兄弟影业

新浪娱乐讯 据香港媒体报道,“视后”胡定欣之前于微博宣布加盟邵氏公司,成为邵氏影视团队成员。对于胡定欣的加入,邵氏公司执行董事乐易玲说:“非常高兴定欣成为邵氏的一份子,同时她也会以另一种形式继续为TVB効力,定欣在TVB工作多年,向来都非常认真、专业,甚得台前幕后赞许,是一个不可多得的艺人,也是公司非常器重的视后。祝她工作顺利,再创高峰。”

百度放不下短视频

虎嗅机动资讯组作品

作者 | 胡展嘉

题图 | 视觉中国

百度对短视频的执着已经有了些许悲壮的色彩。

据界面新闻从知情人士处获悉,百度移动生态事业群将好看视频与全民小视频整合为短视频业务部,由原好看视频总经理宋健负责。

公开信息显示,宋健于2020年8月正式加盟百度,担任好看视频总经理,在这之前,他作为今日头条视频业务发起者,曾先后创办波波视频、微叭短视频等用户量千万级的视频APP,在加盟百度后,宋健在好看视频的主要动作是确立用户定位,在2020粤港澳大湾区直播与短视频产业峰会上,他把好看用户的人群定位为70、80社会中坚力量。

除此之外,为了持续在视频上发力,今年9月份,百度宣布完成对重庆牧云文化传播有限公司的战略投资,据了解,该机构是一家集内容生产、内容营销、内容电商为一体的短视频MCN机构,主攻三农、旅游、时尚领域。今年10月,又有消息称好看视频与开心麻花团队完成签约,双方将联合打造爆款IP自制内容。

关于两款产品的整合问题,百度方面回应称成立短视频业务部旨在让两款产品聚拢并形成更强大的生态合力,同时实现资源的高效调配和分发,推动业务快速发展。

 

赶晚集的百度不再佛系

短视频赛道上,相比于抖音、快手,百度入局短视频可谓赶了晚集。

百度发力短视频最早可以追溯到四年前。从过往历程来看,百度在短视频领域的发展可谓一路跌跌撞撞,初涉短视频的产品可以追溯到百度APP进阶版本“榴莲”,在2016年10月升级为短视频平台,然而在上线不到一年后,“榴莲”宣布于2017年6月1日下线,当时的理由是“业务发展上的需要。”

最初发力短视频,百度被外界看作“志不在此”。随着以抖音、快手等短视频平台的风靡,百度似乎终于认识到“注意力比流量更稀缺”,2017年,百度迎来短视频领域发展的关键一年。

2017年11月,定位于泛知识短视频平台的好看视频推出,数据显示,到2018年年底,好看视频月活跃量突破7500万,同比增长1206%,不到3年时间已实现全域覆盖用户超8亿,全域日活1.1亿,独立App日活超3000万,在使用时长上,用户人均使用时长超70分钟。

同年12月,百度又推出了“Nani小视频”(2018年8月更名为伙拍小视频),Nani小视频衍生于百度贴吧体系内,支持15秒短视频录制,内容类型包括舞蹈、美妆、影视制作等品类。

这款产品定位为“记录不一样的青春生活”,与抖音“记录美好生活”的Slogan极为相似,同时在功能以及特性上又与腾讯旗下的微视有异曲同工之处。紧锣密鼓,在2018年,百度又上线了主打UGC的全民小视频。

百度短视频领域的“三驾马车”

其中,最引外界注意的当属好看视频。好看视频定位为“依托百度技术,精准推荐,懂你所好,一个集内涵与颜值于一身的专业短视频聚合平台”,根据数据显示,截至2020年9月,好看视频平台创作者数量突破百万,年均涨幅达90%,其中,日活跃原创作者数量增长300%。其中 70、80后创作者成为创作主力军。


随着好看视频的异军突起,伙拍小视频、全民小视频以及好看视频,被誉为百度短视频领域的三驾马车开始奔驰在短视频赛道上。

 

依然无法“去百度化”

 

在短视频行业图谱上,百度丝毫不掩饰自己希望扩大版图的野心。但在内容布局上,不像抖音,快手以娱乐内容为主体,百度走了一条不同寻常的路:聚焦知识类内容。

好看视频自成立便布局泛知识内容,百度对外表示,“用户对于短视频内容价值的需求逐渐从娱乐化向泛知识在转变,这对百度系短视频产品是好的行业契机。”

这也意味着,百度旗下的短视频产品很难去百度化,依靠自己的独立体系发展起来,毕竟,如果想要在泛知识内容领域完成生态构建,百度PC时代搜索业务积聚的流量依然占据着绝对优势。

据了解,今年5月,好看视频已经全面打通了百度的流量矩阵,好看视频发布的内容将同步分发至百度App搜索和信息流、小度音箱、百度贴吧、百度知道、百度文库、秒懂百科及百度百科等百度系产品。

同时,好看视频也将与爱奇艺号实现互通互联,创作者无论通过百家号还是爱奇艺号上传内容,都会在好看视频以及爱奇艺双端同步分发,粉丝、收益、私域也将全面打通。

在内容构建上,疫情期间,好看视频上线了《云游全世界》《流浪荒岛》《好好吃饭》等云系列IP;携手嘻哈包袱铺推出云相声直播剧场《专治不开心八点档》;在创作者生态上,好看视频也已签约了“所长林超”等一批头部作者。

据好看视频发布的《2020好看视频创作者图鉴》显示,截至2020年9月,好看视频平台创作者数量突破百万,依托百度移动的生态流量,已实现全域覆盖用户超8亿,独立App日活超3000万;在使用时长上,用户人均使用时长超70分钟,在平台100+垂类领域的创作者中,持续输出泛知识类内容的创作者占比高达79%。

除了流量端的供给,百度旗下短视频每走一步,也必提AI,无论是长视频、中视频还是短视频,在把握用户诉求和喜好时,依托的都是背后的算法和精准推荐技术,而这在视频领域早已成为连接内容生产端和内容消费端的关键因素。

据了解,依托在AI领域的积累,接下来百度将更注重创作和上游建设,围绕知识信息整合力量,对生态形成更大的影响力。

但无论是AI的赋能还是在搜索入口给予的流量支持,都表明在短视频领域,百度已经不甘心一直屈居在抖音、快手之下,而今好看视频与全民小视频的整合,似乎也在向外界彰显这一点,即单个业务已经无法有效应对短视频领域的全面战争。

 

能否加速抢蛋糕

 

极光大数据《2020年Q3移动互联网行业数据研究报告》显示,短视频行业用户时长占比高达26.6%,与第二名即时通讯拉开5.2%的差距,人均每日使用时长超过1小时。这也意味着短视频行业仍有广阔的市场空间,未来的竞争格局如何,还远远未定。

而当下短视频领域的两大重磅玩家,快手已经递交IPO招股书,根据招股书显示,截至2020年6月30日,快手于上半年实现了1096亿元人民币的GMV,几乎同一时期,消息曝出抖音正考虑推动抖音业务单独在中国香港地区上市。

再来看另一组数据,据QuestMobile数据显示,2020年6月,抖音月活跃用户数达到51336万人,快手月活跃用户数达到42975万人;两者用户活跃率分别为57.5%和50%。在月人均使用时长上,抖音月人均使用时长达到1569.5分钟,快手则为1162.6分钟;两者活跃用户7日留存率均在80%以上;卸载率均低于10%。

除了率先上岸,各个方面双寡头都处于相对领先的身位,这很难说没有给到百度一定的刺激,尤其是抖音海外版TikTok的发展已经给短视频的发展增添了无尽想象力。

“百度此时的举动,一方面是想提升短视频在业内的声量,另一方面,也是把视频放到了重要的战略地位。”一位业内人士表示。但未来视频领域究竟会呈现怎样的格局,百度能否突围而出,他称需要看接下来百度的具体战略举措。

除此之外,与百度处于同一水平线的竞争者也不在少数。

中国短视频行业不同派系竞争情况(来源:前瞻产业研究院整理)

根据经济学人统计的数据,目前我国短视频行业竞争派系有字节跳动系、B站系、腾讯系、百度系、阿里系、新浪系、美图系、网易系和360系。

位于第一梯队的抖音和快手,两者活跃用户规模约占整体的56.7%;字节跳动旗下的西瓜视频、抖音火山版,百度旗下的好看视频,腾讯旗下的微视处于第二梯队,活跃用户规模占24.9%;爱奇艺随刻、波波视频、快手极速版、刷宝等短视频APP处于第三梯队,活跃用户规模占12.4%。

对于百度而言,在追上抖音、快手之前,首先要做的就是在字节跳动和腾讯的围追堵截下突围而出。毕竟对于巨头们而言,最大的焦虑就是错过时代,从过往发展来看,百度也不能再与时代失之交臂。

巨头围剿、极兔狂奔:它离拼多多还有多远?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“全天候科技”(ID:iawtmt),作者:张超、安心,36氪经授权发布。

极兔在中国市场,半年时间,完成全国省市100%覆盖。目前日均订单1000万、网点数破10000家、运输干线超1500条。加上与拼多多扑朔迷离的关系,巨头忌惮并对其“围剿”。极兔的窗口期可能不会太长,它需要在有限时间里迅速壮大。

双11的战役尚未正式开启,快递江湖已经硝烟四起。

近期,有多家媒体报道称,韵达官方发布了通知,要求下属加盟公司(含承包区)不得以任何理由、任何形式加盟极兔网络及承包区;揽派两端不得以任何理由、任何形式代理极兔快递业务。

韵达并不是第一个扔下炸弹的企业。早在今年7月和9月,圆通和申通也被曝“封杀”了极兔。至此,快递界三座大山——“两通一达”形成了对极兔的围剿。

韵达、圆通、申通和极兔均未正面回应此事,但全天候科技从多个网点加盟商处了解到,“封杀”确有其事。

极兔遭三家快递巨头封杀,也意味着这个中国市场的快递新兵已然引起了同行重视。

全天候科技从极兔内部人士处独家获悉,极兔已经完成全国省市100%覆盖,截至今年10月,全国运输干线数量超过1500条,干线运输车辆超2000台;目前,国内网点数也已超过10000家;订单方面,今年9月下旬,总的日票量达到1000万。

日票量1000万是什么概念?如果按照一个月30天计算,单月票量可达到3亿。

公开数据显示,今年9月,韵达完成业务量14.63亿;圆通次之,达到12.17亿;申通的数字则在8.6亿。

这意味着,极兔的单量虽然与韵达、圆通还有一定距离,但已经超过1/3个申通。

上述内部人士还向全天候科技透露,今年双11,极兔的任务是日订单量1500万,“希望平稳度过双11,冲量不是目标,反而要在服务质量和时效上发力”。

对于这两个消息,全天候科技向极兔方面求证,对方表示:“不予置评。”

江湖险恶,快递水深。极兔还有多大机会?它要赶超国内快递巨头还要经历多大挑战?

“两通一达”封不住极兔?

在国内快递业,极兔一直被视为“搅局者”。虽然行事低调、但却来势汹汹。

官网资料显示,极兔速递最早于2015年8月在印尼雅加达起步,之后陆续在越南、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、柬埔寨等国开展业务,服务人口近20亿,是一家科技创新型物流服务商。

2019年,这家极兔调转方向,开始进入中国市场。直到2019年9月,极兔速递运营主体——“上海极兔供应链有限公司”才正式注册成立,公司法人代表为杨路路。但在2020年1月,公司又对多项重要工商信息进行了变更。

企查查数据显示,目前极兔的疑似实际控制人名为樊苏洲,其通过“上海邑商实业有限公司”间接持有极兔99%的股份,极兔另一股东则为吴蓉眉。

极兔股权穿透图(图片来源:企查查)

值得注意的是,今年4月,极兔完成了一项工商变更,名称由“上海龙邦速运有限公司”变更为“上海极兔速递有限公司”。

而根据国家邮政局许可证和年报信息查询平台的公开信息,龙邦快递持有国邮级许可证,跨省、自治区、直辖市范围经营。

这意味着,早期极兔是通过大股东持股龙邦快递的方式,成功“借船”,在短时间内拥有了快递经营许可。

一切准备就绪后,极兔于今年3月正式开启了物流网络的铺设工作。通过“直营+加盟”的模式,极兔在核心区域建立起了自营网点,用于保障服务质量;其它地区利用加盟网点拓展网络覆盖范围。

为了快速打开中国市场,极兔采取的一大杀手锏是——“低价”。据不完全统计,早期极兔每票可以比“通达系”低1-1.5元;而极兔负责人更是对外表示,“做好了亏损两年的准备”。

如此狂野的打法引得行业内一众快递公司叫苦不迭,他们一方面斥责极兔“扰乱市场”;另一方面,又为了保证单量,不得不加入这场“价格战”。

但这并不是极兔招致“封杀”的最主要原因,毕竟“价格战”在今天并不稀奇;“蹭网”才是压垮“两通一达”心理防线的最后一根稻草

众所周知,“通达系”一直采用的是网点加盟模式,网点依靠揽派件赚取收益。为了将利益最大化,一些网点会揽派多家快递公司的业务;而极兔给到网点的派费又有明显优势,这就吸引了一众“通达系”加盟商为其揽派货。

还有人向媒体透露,“通达系”加盟商甚至会利用通达系资源运输中转,帮助极兔完成业务。这就有了“蹭网”一说,以及后来的“封杀令”。

但极兔内部对此却有不同说法,他们甚至对“封杀”表现得比较冷静。

极兔工作人员黄薇告诉全天候科技,“韵达封杀我们,只是说不让他的加盟商来加盟我们。但是一个网点如果想做极兔的加盟,他的亲戚、朋友、兄弟姐妹都可以去注册一个公司。”

换句话说,如果一家网点既想加盟“通达系”,又想加盟极兔,在实际操作中还是有方法的。

但黄薇认为,这并不算“蹭网”,更像是一种“末端共配”。她强调,极兔在招加盟商的时候,都要求有独立的门面、派件人员和运输车辆,不会和“通达系”共用。

至于所谓的“蹭网”,她认为更可能是韵达的经营网点在某条路的100号,极兔挨着它,在102号或者103号;韵达的老板是极兔老板的哥哥,两家店都由一人管理。

根据黄薇了解到的情况,目前在上海地区,极兔加盟网点中超过1/3是同行加盟,大约1/5来自“三通一达”;截至目前,还没有任何一家同行加盟商退网的消息。

全天候科技也从湖北某地一家菜鸟驿站工作人员张天处了解到,目前周边“通达系”网点均接到了不能加盟极兔的通知,一般情况下都不会接收极兔快递;他自己则可以帮助附近居民收寄极兔快递。

“我没有极兔的面单,但我可以帮助用户把快递给到极兔。”张天强调,他与极兔没有合作关系,没有加盟、没有签协议,“但周边居民如果要求我帮忙寄,我也不能拒绝。”

通常情况下,只有三两个快递件时,张天不会收取任何费用,但快递件多的话,他会向极兔方面收取适量费用。

在物流行业专家杨达卿看来,“两通一达”做法不宜以封杀定论,如果极兔全部在通达系网络上运转,通达系才可能说是封杀。通达系禁止末端网点承接极兔快递后,极兔还可自建网络。

对于黄薇提到的“末端共配”模式,杨达卿认为这是末端快递网点的资源共享、业务互助的模式。

“能解决部分农村或偏远地区,业务量不足但需要配送网点,需要资源集约不需要重复投建的情况。”不过,杨达卿觉得,共配模式主要适合物流资源不足农村或中西部地区。

极兔狂奔

选择在中国快递业激烈厮杀的下半场入局,极兔勇气可见一斑。

对于夹缝中求生存,极兔应该早有预料。即便今天被四处围堵,它似乎仍对中国市场志在必得,目标直指Top 3。

对于一家快递企业而言,核心价值还是物流网络。深谙此道的极兔,也在不断招募更多加盟商,想要做大其加盟网络。

据黄薇描述,早期极兔为了快速起网,一直采用的是直营模式;后来为了做大做细网络,则开始了加盟模式。

全天候科技独家获悉,今年9月以前,极兔上海地区的加盟费用低至27400元(包含加盟费1万元、保证金1万元、系统使用费2400元、装修保证金5000元);9月份以后,为了提高末端服务质量,上海区提高了加盟标准,达到57400,主要上涨部分在保证金。

即便如此,相较于其它快递企业动辄上十万、几十万的加盟费用,极兔的加盟门槛仍然较低。

而且,“通达系”因为物流网络已经成熟,目前加盟更多只能通过转让的方式,各区域、各网点的加盟费就会存在一定差异;极兔则可以选择直接加盟和直营转加盟两种形式,费用相对透明、统一。

黄薇向全天候科技透露,上海地区目前直营网点在50-70个,由于部分网点在直营转加盟过程中,数据可能不是非常精准;全国网点则超过10000家。“我们规划到明年(2021年)上半年,上海地区网点发展到330个左右。”她说。

除了在加盟商侧实行优惠补贴政策,极兔还将这一策略贯穿到快递运输链的多个环节。据悉,极兔为了招到更多快递员,派件价格也会略高于“通达系”。

以上海杨浦五角场附近片区为例,极兔快递员工资分为底薪+派单费,每单派件费加上底薪可以达到1.9元;而圆通、韵达大约在1.5元/单。

极兔上海某网点加盟商李亮向全天候科技透露,他所在的网点门面大概在100多平,目前日单量能达到2000单,所以,总共招了10多个快递员,每个快递员的日派单量在150-180单。

“现在,快递员工资每个月8000元(税后)朝上肯定有的,干得好能拿到上万元。“李亮称,快递员就是计件工资,派单量高了,工资自然就涨起来了。

值得注意的是,李亮还有一个身份,他曾做过”通达系“加盟商。由于一直收益平平,今年在业内朋友的推荐下,加盟了极兔,经营半年下来,据他说,“没亏钱”。

极兔仅成立一年,就在中国快递业红海中撕出一道口子,与大量加盟商达成合作,目前看来打法成效是显著的。

一些公开数据显示,极兔速递5月全网日均业务量突破100万单,7月全网日单量已超500万单,9月则稳定在了800万单。今年双十一,日单量要冲到1500万单。

极兔强劲的发展速度,自然引得行业巨头格外关注。特别是在极兔接入拼多多后,其发展空间更被赋予了想象力。毕竟,拼多多2019年的快递包裹数已经接近整个快递业的1/3。

大战将临,粮草先行。在快递这个非常烧钱的行业,特别是在2019年后,“价格战”的兴起,对快递企业的资金储备能力提出了更大考验。

要想实现快速起网、持续补贴加盟商、抵抗后续挑战,极兔需要有充足的“弹药”。

全天候科技从接近极兔人士处获悉,极兔初期融资了2000万美元,由印尼国内最大的物流公司投资。对此,全天候科技向极兔求证,截至发稿,尚未收到回复。

今年9月,极兔又被曝出新一轮融资在筹备中,规模达到百亿元级别。有分析认为,这轮融资也是为即将到来的双十一在做准备。

但在“两通一达”的围剿下,极兔的首个双11大考注定压力不小。

极兔的困境与机会

物流背后是商流。极兔遭巨头“封杀”还不是最危险的,没有电商订单对于一家快递企业来说,才是最致命的。

从被行业关注的那天起,极兔就被深深地烙上了“拼多多系”印记。虽然公开资料显示二者在股权层面并没任何关系,但极兔创始人李杰与拼多多创始人黄峥的背后,连接着一个至关重要的人物——OPPO幕后老板段永平。

两家公司对此也从未公开正面解释过,再加上市场传闻不断,这就让极兔与拼多多之间的关系变得更加扑朔迷离。

也许是因为这层扑朔迷离的关系,淘宝、天猫迄今仍未接入极兔。极兔内部员工黄薇也向全天候科技证实,目前极兔接入了大大小小几十家电商平台,有拼多多、抖音、快手等,但确实还没有和淘宝、天猫做对接。

从快递员的派件量也能看出明显的差别。全天候科技了解到,在上海杨浦五角场附近区域,极兔快递员一天派单量约为150单;与阿里存在股权关系的“通达系”中,圆通快递员可以达到极兔快递员2倍的日均派单量,韵达快递员派单量则在220左右;而且从覆盖面积上看,极兔快递员也略大于后两者。

再加上“两通一达”的“封杀”,相当于在前端和末端都给极兔增添了不小的压力。

“目前挑战虽然有来自传统快递巨头的压力,但更大压力在于能否及早建立可持续的核心竞争力。”物流行业专家杨达卿指出,目前极兔尚处在发展初期,有价格竞争的必要。但他强调,“价格敏感性消费群体缺乏消费忠诚度,不能成为企业可持续发展的基石。企业要谋长远发展就需做价值竞争,而不只是价格竞争。”

“价格战”对谁都不是长久之计。极兔要想在快递江湖长久占据一席之地,甚至角逐Top 3,最终比拼的还有软实力——服务和技术。

而从目前的发展来看,极兔的服务还有些差强人意。

根据国家邮政局的相关数据,今年9月,快递企业申诉率(百万件快件业务量)平均为1.81,而极兔速递达到7.26;在反映对企业申诉处理工作的指标“申诉处理工作综合指数”中,极兔速递得分85.75,低于平均值(92.26),位列22家主要快递公司的倒数第四名。

9月主要快递企业胜诉情况统计表(图片来源:国家邮政局)

极兔自身似乎也意识到了这个问题的严重性,已经出台了相应的奖惩措施,试图提升服务质量。

“总部给我们这边下达的指令,整体方向是让我们区域一定把质量做好。”按照黄薇的说法,随着快递单量达到一定体量,极兔加强了对服务质量的把控,通过积分的方式代替奖惩。

例如,日订单签收量达到1200的目标完成50%,即可获得10分;客诉率不大于0.3能得到25分;相反,邮政投诉单、虚假签收、异常网点等问题,都属于扣分项,按照票单量相应减分。最后,根据总分进行奖惩。

从上述表格可以明显看到,扣分项按票单数计算,一旦问题多起来、客户满意度不佳,基本一天就相当于白干。

今年双11,极兔为了保障服务质量,更是提出对单量进行控制。10月15日,极兔上海区已经启动了“高峰应对”策略,对网点到件量、人员、运力等进行过摸底调查,并作了相应准备。

日常情况下,极兔在上海的日均订单在35-40万单,这次双11预计会在50万单左右。“接到总部指令,稍微把量限一下,要打造末端网点的派送质量。”黄薇透露。

服务显然是一场持久战。特别是在快递市场向数智化转型发展的新阶段,如何平衡好技术与服务的关系,兼顾上下游协同、建立全局的成本优化和协同带来的效率提升,对于极兔而言是个不小的考验。

而在迅速崛起的直播电商和社交团购撕裂阿里、京东两极格局的大环境下,杨达卿认为,极兔仍有发展空间,因为目前阶段的社交电商和带货直播仍是低附加值产品为主,对廉价快递有需求。

“但要看到淘宝、京东传统电商也已经进入直播电商、社交电商时代,极兔快递崛起的窗口期不会很长。”杨达卿指出,极兔需要在有限的时间里迅速壮大。

有一个未经证实的说法是,极兔发展得好,拼多多就承认彼此的关系,否则就不认。果真如此的话,极兔需要用发展速度证明自己。

(应采访对象要求,文中黄薇、张天、李亮均为化名)