不选真肉,吃植物肉,是不是在交智商税?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“极客公园”(ID:geekpark),作者:维鹏,36氪经授权发布。

「很多消费者吃到了植物肉做的食品,他自己却没有意识到这不是真的肉。」植物肉公司 Hey Maet 创始人洪小齐说,「在营养成分一致,而且口感一致的情况下,这甚至不存在教育市场的过程。」

前不久,Hey Maet 宣布获得千万级融资,这是他们在 4 个月内完成的第二次融资。过去一年里,「植物肉」赛道确实非常的火热。

「我并没有觉得有什么会阻碍这个行业发展,人口在急速增长,我们现在也没有办法生产足够多的动物蛋白(传统肉)满足人类需求,所以这是一个非常确定的趋势。」洪小齐认为。

最传统的粮食公司也感受到了这种变化。嘉吉作为美国最大的非上市公司,拥有 155 年的历史,也是全球四大粮商之一。嘉吉亚太区替代蛋白业务负责人王摩诘,在 35 斗举办的 2020 国际未来农业食品百强峰会上透露,「2018 年替代蛋白的市场规模还是比较小的,行业统计是 18 亿美金,但我们预计 2030 年全球植物蛋白市场达 1000-1200 亿美元。」

采用植物肉肉饼的汉堡|图片来源:Hey Maet

为此,嘉吉在总部专门成立了一个部门,「用专门的资源配合我们在全球各地的业务,先从植物基蛋白开始做。」

面对巨大的增长潜力,除了技术创业公司,不少传统素食企业、豆制品企业,甚至是肉企也加入了生产「植物肉」的赛道。于是,2020 年,亚太地区「植物肉」领域一年内的融资额达到了前 3 年总和的 4.5 倍。

「植物肉」也在各种餐饮渠道逐渐铺开了。2020 下半年,肯德基、汉堡王、德克士都陆续上架了植物肉汉堡,一些网红餐厅也出现植物肉餐品的身影,甚至大润发、盒马鲜生等超市也上架了植物肉的水饺、肉饼等速冻食品。

而且,雀巢现任 CEO Mark Schneider 曾多次表达,植物肉对雀巢是「不需多说」的重点布局。似乎,年轻人未来不得不在植物肉(人造肉)和真肉之间做出选择了。

植物肉的「真相」

相比真肉,植物肉的口感是绕不过去的话题。

植物肉全称叫植物基人造肉,它与我们俗称的素肉并不相同,比如辣条。

辣条这类素食通常是用大豆、豆腐衣支撑,大多没有纤维化。而植物基人造肉是通过专门的分子生物学技术改变植物的蛋白结构,来复制出真肉的口感以及增强营养。两者在原料、工艺上都有巨大区别。

「我们融资后的第一笔钱就是把实验室建立了。我们目前是中国第一家拥有独立完整的技术研发实验室的植物肉公司。」

Hey Maet 的研发团队正在做的就是开发基于高湿植物组织蛋白的人造肉,来攻克植物肉领域的汁水、结构、色泽、口感等难题,「我们想要生产出包括烹饪体验在内的诸多方面,均达到或接近真肉标准的植物基人造肉。」

「植物肉不但具有环保的性质,而且也不会牺牲食物的口感。」洪小齐表示,「植物肉在没有牺牲人们吃饭的愉悦感的前提下,味道的问题也可以得到很好地解决。」

采用植物肉替代猪肉做成的小笼包|图片来源:Hey Maet

植物肉也可以充当调味品。「我们的植物肉本身就会有一点那种肉的香气,还有包括它的鲜味,其实自己就可以加到菜里面,起到调味的作用。虽然说没有说达到完全一致,但是也能够起到一个补充的作用。」

总的来说,植物肉在口感上依旧在逐渐靠近真肉,但在营养上已经完成超越。

最突出的,植物肉产品具有高蛋白、零胆固醇、低脂、高膳食纤维、零抗生素等特点。比如,Hey Maet 植物肉与普通猪肉相比,降低了 45% 脂肪含量与 40% 的热量,反而将蛋白质含量增加了 50%

而联合利华在 2020 年 11 月启动「未来食品」战略时,更是将基于植物蛋白的肉和乳制品替代品,当作了「营养强化食品」,并计划在未来五到七年内做到 10 亿欧元的营收。

虽然植物肉具备「营养强化」的优势,但真肉的魅力依旧「根深蒂固」。正如历史上成功的消费品往往源于新技术、媒介的崛起,植物肉如果想进入大众餐桌,还需抓住什么?未来,消费者会以怎样的姿势,迎接植物肉?

进入中国人餐桌的关键

天猫数据显示,2020 年代餐轻食类目销售额同比增长 290%。代餐消费人数三年增长了 78%,人均年消费金额达 3000 元以上。

代餐同样是具备健康、低脂等特性,不过植物肉本身具有「食材」的角色,两者的应用场景不同,也决定了植物肉普及的路径并不能完全照搬代餐等产品同样的思路。

根据观察,植物肉企业进入消费市场,通常是从 B 端切入。通过为餐厅提供定制菜品、提供食材来逐渐完成对肉的替代。

「我们不会去做一个零食的品牌,因为植物肉本身就是一个健康的概念。但零食与植物肉这两者,本身有点矛盾。」

「零食卖的好几个品类里,没有一个是健康的,比如辣条。」洪小齐指出,将植物肉向零食上靠,就注定了天花板的局限。因此,Hey Maet 的路线很清晰,其一开始的重心就不在 C 端。

而对于 B 端来说,植物肉产品由于持久性更好,保质期比普通肉类长,有助于减少食物的浪费和损耗,它是有助于帮助餐馆降低食材成本的。

此外,对于餐饮商家来讲,植物肉为他们提供了一种新食材、新选择,吃肉的人群可以吃,素食主义者可以吃,这样既有利于带来新客户,也能刺激一部分老客户。

「去年猪瘟的影响,猪肉的价格猛增,给餐饮企业造成很大的影响;甚至疫情期间,由于三文鱼的管制,一些寿司店只能临时关门,甚至倒闭。」洪小齐观察到。

「我们很少听说大豆等植物蛋白出现疯狂涨价。它也不会有病毒这种困扰。对于商家来说,植物肉在食品安全上来说更稳定,不会受瘟疫、激素等问题的困扰。这也是一个更加可靠的食材来源。」

「我们一开始就是想要走餐饮渠道,因为赛道很大,并不是说所有的细分赛道都要覆盖。」洪小齐认为,当下接受植物肉的人群主要以一些高知或者都市人群为主,「这些人通常也不做饭或者在家吃外卖,所以我们不如直接与餐厅合作,消费者直接点餐就 OK 了。」

「不得不」的未来

未来,人们吃植物肉可能也是个「不得不」的选择。

因为,中国未来的肉类是更不够吃的。中国作为全球第一大肉食消费国,中国的每年吃肉的量是美国的两倍,也是欧盟的两倍,但人均只有别人的一半。打个比方,如果中国人每个人都像美国人那样吃肉的话,至少需要 4 倍的量才够。

「从大型的肉制品企业的角度来看,他们可能并不是 100% 相信植物肉有一天可以颠覆肉制品,才入局这个产业。但考虑到成本和时政(包括猪瘟、中美 贸易)的影响,担心传统肉制品价格大幅增长出现缺口,为了防止出现供应不足,所以才推出了植物肉产品。」洪小齐认为。

据统计,中国每年都有肉食供应的缺口,预计到 2030 年中国的肉食总缺口会达到 3000 万吨。这也给植物肉进入中国人的餐桌提供了很大的助力。

另外,BAI 投资副总裁朱元欣曾表示,健康浪潮已不可逆。人们不仅要通过「练」,更在企图通过「吃」,来保证健康和体型。

「前辈」代餐在向大众消费市场渗透的过程中,也经历了体重管理、加班充饥等细分场景的小众阶段。

植物肉作为一个更新鲜的品类也必然会继续迭代。「不能只看当前大家的认知是怎样的。比如自嗨锅这种之前不存在的品类,现在也变得大热。我们还是需要给到这个新品类成长的时间。」洪小齐表示。

豪宅销售:年入百万,有30%的人很快被淘汰_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“未来可栖”(ID:hifuturecity),作者:王露。

图片来源:《流金岁月》

在热播剧《流金岁月》中,倪妮饰演的豪宅销售员朱锁锁用“拼酒”的方式卖出了两套价值上亿的房产,第二天就拿到十多万佣金。这样具有戏剧性的例子在现实中或许有,但真正的豪宅销售并不是这种逻辑。

多位一线经验丰富的业内人士告诉小栖,豪宅案场里几乎没有小白,普通住宅项目的销冠被提到豪宅盘也未必具备优势,身家数千万、上亿的富豪们见多识广,既不会一眼被的美貌惊艳,也不会轻易钻进营销套路,千万级的买家要比百万级难说服得多。

一位业内人士说,豪宅销售中,20%的重要性是专业知识,另外80%是如何建立信任,可以说细颗粒度的真诚服务就是一个豪宅销售专业性的体现。

想当豪宅销售,有倪妮颜值也不够

精致妆容的靓男俊女身穿高级定制服装,在金碧辉煌的会所里和上亿身家的客户谈笑风生……只因颜值,销售部经理杨柯就把零经验的朱锁锁收入麾下,并直言不讳「长得好看是优势」,还单独加辅导、给资源。

「太脱离现实了。」合硕机构资深销售孙可心表示,形象、身高是基本要求,最主要的还是要看销售经验。「长得特别漂亮但一点经验没有的人,几乎不可能被直接放到一线,最多安排到接待岗。」

从业11年卖出过500多套房子、共35亿的龙湖销冠徐玲玲,既卖过上亿的独栋别墅,也卖过两百万的普通住宅。她指出,大多数项目在前期产品定位时,就需要销售深入介入。一些项目会配一定比例的年轻销售,在顺销期由经验丰富的师傅带领。

徐玲玲称现实里品牌企业不仅不会在一个漂亮小白身上押宝,也不可能有《流金岁月》式的开盘。没蓄客就开盘,只卖出去三套房,「现实中这样的营销经理早就被赶出去了。」

即使销售也需要参与项目前期,「前期营销要和客研、设计等多个部门配合,拜访客户、做调研访谈,梳理出价值逻辑和话术等。挖掘客户需求是直接与身家上亿的客户打交道,小白很难抓住人心。」

「小白兔」、「零经验」,在这里的生存难度不小。

卖几千万乃至上亿的项目,所需要的销售一定是有生活阅历的人。业内资深人士彭振石认为见过世面不怯场是基本素养。能聊豪车和奢侈品,也说出如何品鉴珠宝红酒或者威士忌,这样才有和客户能对上话的谈资。「一方面是自己住得起豪宅,另一方面还要有人脉和圈层。」

相比来说,普通住宅的客户量要比豪宅大,豪宅客户是城市金字塔顶尖的小圈层,老带新的比例要高一些。孙可心称「豪宅销售的圈子范围必须要广,在维护客户关系上所做的事情要比普宅销售多很多。」

资深豪宅销售王妃表示,没有任何一个豪宅销售会一开口就问对方有没有钱、有多少买房预算。看人开什么车、穿什么衣服是最简单的,谁都会做。最隐秘的事宜,需要建立在信任的基础上慢慢聊出来。

没有经验的小白很容易碰到客户的敏感点,把到手的业绩聊飞了。这样的事在售楼处是不允许发生的。

赚钱很多,赚不到钱的人也很多

越高档的产品,销售挣钱越多,这是编剧看到的第一层。但收入越高的地方一定竞争越激烈,这是现实的另一层。

「北京厉害豪宅销售年收入大概在两百万到三百万。」孙可心表示,高佣金的「诱惑」很大,一般豪宅销售的佣金在千五左右,是普宅的两倍以上,所以「很多做普宅的销售会主动去做高端,但很少有做高端之后再去做普宅。」

但在案场中,大部分人远远达不到10:1的成交比例(10个接待成交1个)。即便是销冠,也面临着卖不出房、接受挫折的日常。

「当时所在的项目筛选淘汰率至少有30%。」王妃称有的豪宅销售原来是普宅销冠,但来了之后半年也开不了一单。有人对自己定位不准,跟有钱人打交道时会心态失衡。

豪宅买家不是第一次买房,对买房流程比较熟悉,并且有自己的投资逻辑。想买到好房子也不是那么容易的事情,北京别墅市场的库存目前只有一万套左右。「即便有足够大的资金量,也不会买到特别十全十美的房子。」同样需要一个好的专业销售来完成专业的事情。

「一些有钱人买房,有时确实是买个喜欢,跟买包没多大区别。这个客厅比之前的大,买。那个房子对着公园视野好,买。好朋友买了一套,我也要买。」某业内资深人士称,只靠拼酒肯定卖房是离谱的,大部分买家都非常精明。

因此,销售必须有过硬的专业知识,对市场以及房地产上下游要熟知。同价位、同区域、同业态的竞品项目的户型和价格都要在脑子里非常清楚。

亿万身家、全身爱马仕、买房像买包、出入高级场所……这是电视剧里编剧眼中的豪宅客户。

穿着不高调夸张、有自己的买房逻辑和经验、尊重销售专业……这是豪宅销售眼里的客户。

王妃入行已近八年,至今仍有七八年前的客户联系她买房。「客户关系是长期维护的,跟和朋友相处一样。一些客户即使项目不适合他,出于信任也会希望在你这成交其他项目,或者推荐给朋友。」她的客户中不乏30岁白手起家的同龄人,也有成为朋友后愿意分享一些「赚钱经验」。

「看到同龄人发展这么好,也会受到感染,觉得自己努力也能摸到那把钥匙。」王妃称,最主要的还是要做好本职工作。

好销售不一定要目的性非常强,反而对客户来说更具有亲和力。「有钱人不缺人捧着他,当普通人对待反而相处更舒服。」

徐玲玲同样认为销售对自我定位非常重要,自己的任务是把有价值的产品推荐给客户,而信任和专业是双方交易的基础。

「要特别自信,像跳舞一样手挥出去,要有种影响到空间的气场,能够让客户心头一震。」2011年,北京市场处于低谷,当时所在的售楼处里只有她和一组客户,却讲解出了热销的气场和氛围。

聊天时,徐玲玲得知客户想给亲戚小孩每家200万,便建议授人以鱼不如授人以渔,恰好当时项目是四百万左右的普宅。「通过专业的规划,让客户手里的钱达到最大化价值。」最终三小时内刷卡三次,成交了七套住宅、三个商铺和两层公寓。普宅,也能卖出豪宅的架势。

当朱锁锁和蒋南孙找到真爱,再次走上人生巅峰时,电视剧终将落幕。而荧屏外,豪宅销售们的故事还在继续。

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图片来源:《流金岁月》

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徐玲玲称现实里品牌企业不仅不会在一个漂亮小白身上押宝,也不可能有《流金岁月》式的开盘。没蓄客就开盘,只卖出去三套房,「现实中这样的营销经理早就被赶出去了。」

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越高档的产品,销售挣钱越多,这是编剧看到的第一层。但收入越高的地方一定竞争越激烈,这是现实的另一层。

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但在案场中,大部分人远远达不到10:1的成交比例(10个接待成交1个)。即便是销冠,也面临着卖不出房、接受挫折的日常。

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在热播剧《流金岁月》中,倪妮饰演的豪宅销售员朱锁锁用“拼酒”的方式卖出了两套价值上亿的房产,第二天就拿到十多万佣金。这样具有戏剧性的例子在现实中或许有,但真正的豪宅销售并不是这种逻辑。

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但在案场中,大部分人远远达不到10:1的成交比例(10个接待成交1个)。即便是销冠,也面临着卖不出房、接受挫折的日常。

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打造健康险数字化运营体系,「知识视觉」完成千万级A++轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

据悉,「知识视觉」已于近日完成千万级A++轮融资。本轮融资领投方为长润资本和闻名基金,所募集资金将用于现金流补充和股权架构优化。

知识视觉」是一家应用新一代人工智能技术帮助医疗保险领域的客户实现数字化升级的公司。「知识视觉」的业务包括为客户定制数字化运营体系、配套的系统和智能化模块。  

图片来自企业官方

2019年整个健康险市场保费收入超过了7000亿元,今年前三季度这一数据已达到6600多亿元。此外根据《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》,中国2025年健康险市场规模期望超过2万亿元人民币,商业保险的医疗支付比列将提高至20%。

这一快速发展催生了对保险风控和个性化健康服务的双重需求,同时,健康险公司如何发掘保户更多有价值的医疗信息,进而帮助健康管理和医疗服务的进行,降低赔付支出,也是很迫切的问题。

该公司提出的医疗、医药、医保三医联动的业务闭环

基于这样的市场需求,「知识视觉」提供了“数图保”和“Inphile”两款核心产品,通过健康险数字化运营实现更加完整的医疗信息采集管理。

“数图保”健康险智能辅助作业系统为保险公司提供健康险数字化运营中所需的智能投保、智能两核、智能理算、智能营销和智能客服等核心功能模块及承载这些智能化功能模块的健康险全流程辅助作业系统;通过“微信小程序+智能核赔系统+知识图谱数据库”,帮助保险公司建立完善信息系统,从而提高理赔效率,最终提升客户满意度,

“Inphile”智能保险医疗大数据运营平台通过智能录入,将保险医疗大数据进行系统化、文本化、结构化、标准化整理,从而形成用户画像;之后将这些画像与医疗资源进行快速匹配,在精准化推荐机制的运行模式下,探索保险增值业务板块。

据介绍,“Inphile”的保险医疗信息智能化录入准确率高达99%,大幅减低了保险公司获取保险医疗信息的成本。同时基于Inphile配套的医疗知识图谱,可以对药品名称、器械材料、疾病名称、诊断结果和医疗服务等医学术语进行标准化处理,自动编码的准确率高达97%,实现准确的用户画像。此外,“Inphile”也依托私有化部署体系保障了数据安全。

目前,这两款核心产品已在多家保险公司进行全面推广使用。

「知识视觉」合作伙伴包括中国太平、中国人寿、太平洋保险等保险公司,罗氏、观合医药、圆和医疗等药械企业,以及北京协和医院、华西医院等三甲医院。

编辑:蔡姝凝

打造健康险数字化运营体系,「知识视觉」完成千万级A++轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

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图片来自企业官方

2019年整个健康险市场保费收入超过了7000亿元,今年前三季度这一数据已达到6600多亿元。此外根据《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》,中国2025年健康险市场规模期望超过2万亿元人民币,商业保险的医疗支付比列将提高至20%。

这一快速发展催生了对保险风控和个性化健康服务的双重需求,同时,健康险公司如何发掘保户更多有价值的医疗信息,进而帮助健康管理和医疗服务的进行,降低赔付支出,也是很迫切的问题。

该公司提出的医疗、医药、医保三医联动的业务闭环

基于这样的市场需求,「知识视觉」提供了“数图保”和“Inphile”两款核心产品,通过健康险数字化运营实现更加完整的医疗信息采集管理。

“数图保”健康险智能辅助作业系统为保险公司提供健康险数字化运营中所需的智能投保、智能两核、智能理算、智能营销和智能客服等核心功能模块及承载这些智能化功能模块的健康险全流程辅助作业系统;通过“微信小程序+智能核赔系统+知识图谱数据库”,帮助保险公司建立完善信息系统,从而提高理赔效率,最终提升客户满意度,

“Inphile”智能保险医疗大数据运营平台通过智能录入,将保险医疗大数据进行系统化、文本化、结构化、标准化整理,从而形成用户画像;之后将这些画像与医疗资源进行快速匹配,在精准化推荐机制的运行模式下,探索保险增值业务板块。

据介绍,“Inphile”的保险医疗信息智能化录入准确率高达99%,大幅减低了保险公司获取保险医疗信息的成本。同时基于Inphile配套的医疗知识图谱,可以对药品名称、器械材料、疾病名称、诊断结果和医疗服务等医学术语进行标准化处理,自动编码的准确率高达97%,实现准确的用户画像。此外,“Inphile”也依托私有化部署体系保障了数据安全。

目前,这两款核心产品已在多家保险公司进行全面推广使用。

「知识视觉」合作伙伴包括中国太平、中国人寿、太平洋保险等保险公司,罗氏、观合医药、圆和医疗等药械企业,以及北京协和医院、华西医院等三甲医院。

编辑:蔡姝凝

开发拥有自适应能力的工业机器人产品,知行机器人获得千万级人民币A轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,知行机器人科技(苏州)有限公司(简称知行机器人)近日完成了千万级人民币的A轮融资。本轮融资由苏州农发创新资本和驰星创投共同完成。本轮融资资金将用于公司核心产品及系统的研发、拓展及推广。

知行机器人成立于2018年8月,位于太仓市科教新城大学科技园,致力于研发智能末端执行器(机器人手)产品和视觉抓取解决方案。产品可运用于工业制造、仓储搬运和物流分拣等领域,用来降低生产和装配劳动强度,克服人员短缺等问题,提高各领域的生产效率。

知行机器人提供灵活、可靠、安全、智能的机器人手和智能操作解决方案,现已开发十余款智能机器人手硬件产品,包括1-3公斤工业平动手,3-5公斤负载能力协作机器人手,50公斤以上重型模块化自适应手,并开发了与产品配套的触觉感知模组,视觉 AI 算法等。

协作机器人手产品

公司推出的机器人手产品具有模块化设计、指间灵活操作和精确控制等功能。利用机器人手可拆卸的模块化部件,使用者能通过安装拆卸部件对抓取姿势进行预先调整。机器人手还配备了公司自主研发的2D/3D视觉功能,能够在运作时识别物体的位置和尺寸,对抓取位置进行定位,自主调整抓取姿势。机器人手的指尖装配了传感器,能够感应物体大小和材质并进行智能反馈,调整抓取力度。

因此,不同于传统的机械手,知行机器人的智能机器人手产品能实现混杂物体抓取,增强了抓取系统的通用性,对不同材质和硬度的物体可实现自适应柔性抓取。通用型机器人手产品的客单价为1-2万左右,产品也可根据客户需求定制。

根据产品的终端使用场景,知行机器人与供应商合作,开发了四款软硬件结合的智能操作系统:智能抓取系统、物流分拣系统、移动仓储系统和视觉引导拆垛系统。主要客户集中在酿酒行业和港口仓储行业。在酿酒行业,公司运用智能抓取系统进行产线码垛,加快生产效率。在港口仓储场景,公司运用视觉引导拆垛系统处理货物,系统可完成高于每小时1200箱的工作量,实现0.1毫米的精度,重复定位精度能达到0.02毫米。

智能机器人手及智能抓取系统主要用于可代替人手或协助人实现精确抓取和灵活操作的场景。白国超表示,公司将40%的研发工作投入于提升产品对场景的适应能力。目前,公司正在开发产品的系统控制界面,能让客户随时随地监测产品的使用状况,也方便公司及时进行售后服务。

知行机器人的产品都运用“驱控一体”技术,将驱动器全部整合在一个整体控制器上,不需要配置独立的驱动器,能够降低能耗和生产成本,也可使产品进行更加小型化的设计。

目前,知行机器人的产品在渠道方面较有优势,在码头场景、酿酒行业有成熟的客户渠道。目前公司已有国内几家较大黄酒厂的订单。

随着国内劳动力成本快速上升,中国制造赖以为生的“人口红利”正在快速消失。2013年,中国劳动人口第一次出现了负增长。很多制造业企业在“用工荒”的倒逼下,开始踏上了机器人代人之路。近年来,小型6轴工业机器人机械臂的成本已经从30万元、20万,降低到5万-10万左右,工厂收回机器人成本的速度加快,激发了更多工厂客户的需求。

据前瞻经济研究院的数据,2015-2019年中国工业机器人产量持续增长,2019年度国内工业机器人产量累计达18.69万套,同比增长27%。虽然受疫情影响,国内汽车、电子等机器人下游行业发展受限,今年工业机器人的需求增速放缓。但是预计在未来智慧城市、智能工厂逐渐发展的过程中,工业机器人将起到重要的作用,预计未来工业机器人的市场规模仍将不断扩大。

36氪首发 | 专注服务中大型客户,HRSaaS厂商「稳赢云」获得千万级Pre-A轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

 

36氪获悉,一体化HRSaaS服务商「稳赢云」获得联创资本投资的千万级Pre-A轮融资。CEO王波表示,本轮融资将主要用来扩大产品研发团队和服务团队,以及开拓核心商务渠道。 

「稳赢云」采用以云为基础的HRSaaS平台,借助移动化和智能化的数字技术,将人力资源部门从各种繁杂的事务性工作中解放,并通过实时数据的分析与洞察,为业务决策提供重要支撑。

随着国内人力成本呈现持续升高的态势,越来越多的企业开始关注精细化管理和运营效率,因此HR数字化转型成为必然趋势。例如,一家5000多名员工、200多家门店的连锁商超,经过核心人力的数字化转型,仅仅需要2~3名人事专员即可为所有员工处理HR相关的日常事务,运营效率和员工体验均可得到大幅提升。” 

国内HRSaaS赛道并不是一个空白的赛道,甚至略显“拥挤”。但之所以在看似“拥挤”的情况下,依旧有大量玩家持续涌入,有两个原因,一是市场蛋糕足够大,二是同质化竞争不明显。

HR作为企业的通用职能部门,也在经历着数字化带来的深刻变革,越大的公司在HR管理数字化方面的需求就越迫切。据统计,我国500人规模以上企业的数量在600万家左右,每家企业全年在招聘系统或数字化上的预算平均在10万元以上。可以判断人力资源管理数字化相关的市场是一个万亿级企业服务市场,足够容纳更多的玩家。

并且在美国市场,已经诞生了一系列数十亿美元以上市值的HRSaaS公司,其中包括像500多亿美元市值的Workday,这给了人力资源总量更丰富、需求更复杂、场景更多元的中国HRSaaS市场以信心。

而同质化竞争不明显,是由于HR流程复杂,每个环节都大有可为。「稳赢云」的差异化路线在于,专注几百到几万人之间的中型规模以上企业市场,致力于为他们提供以PaaS平台为基础的、支持客制化的一体化核心人力HRSaaS解决方案,涵盖了组织人事、排班考勤、薪酬管理和绩效管理等功能模块。

由于业务特点和管理模式的多样性,中型规模以上企业对于HR系统的各个模块都有着非常细致和复杂的需求,而这些对于产品设计和抽象提出非常高的要求,需要大量的行业知识积累以及技术平台的支撑。创始人王波曾在SAP的云ERP部门担任产品技术总监,他认为PaaS平台可以更灵活地支持客户的个性化需求,因此,从成立之初,「稳赢云」就开始投资PaaS平台的搭建。

据王波介绍:“稳赢人事云自研的PaaS平台为产品提供了灵活的可扩展性和可集成性。基于稳赢云的PaaS平台,实施顾问可以根据每个企业自身的特点,进行业务逻辑、工作流程、分析报表等全方位的个性化配置,无需高成本二次开发。” 

此外,「稳赢云」在过去两年的商务渠道搭建上,走的是“轻资产”模式,通过和上下游厂商以及生态伙伴的合作获得客户资源:一是和人力资源服务厂商建立合作,打通线下人力资源服务场景;二是和工商银行进行战略合作,无缝集成工行的薪资发放服务以及其他金融和人力相关的生态场景。

目前,「稳赢云」已经服务了数十家中大型企业客户,其中包括芯片设计行业、智能制造业、连锁商超、O2O互联网以及人力资源服务机构等领域的知名企业,平均员工规模达3000人,续费率(含增购)维持在100%以上。

「稳赢云」获得认可的大背景是,过去5年,HRSaaS行业保持每年25%的稳定增长速度;HRSaaS行业经过疫情洗礼后,风头正盛,天眼查2020年Q1对15个国民行业进行统计分析,发现人力资源行业注册企业同比增加了18.07%,是被统计行业中唯一一个增速呈现正值的行业。

目前看来,HRSaaS领域展示出“百花齐放“的态势,也非常有望成为引领中国SaaS行业崛起的一个赛道。

36氪首发 | 为消费者提供手机租赁服务,「爱租机」完成千万级人民币A轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,近日,深圳市爱租机科技有限公司(以下简称「爱租机」)宣布完成千万级人民币A轮融资,由金华睿驰投资管理有限公司领投。该轮融资获得的资金,公司将用于原有系统技术升级、平台化系统改造和扩大运营投入。

2018年10月,公司曾获北京迪信通商贸股份有限公司领投的天使轮融资;2019年7月,公司曾获众海投资基金领投的 Pre-A 轮融资。

手机数码信用租赁品牌「爱租机」于2016年成立,总部位于深圳,以iPhone 为主的多品牌手机租赁为切入口,为消费者提供多品类智能商品租赁、购买、维修和回收等全流程服务。爱租机创始人胡光铁,有近20年手机行业从业经验,曾做过诺基亚、摩托罗拉和苹果三大品牌的代理直供,曾自主研发“港利通”、“优酷”等手机品牌。

「爱租机」 官网

用户可以通过爱租机App、爱租机官微、支付宝小程序、京东金融和腾讯金融等线上平台下单,平台会审核用户的信用情况,依据芝麻信用分、京东信用分、蚂蚁花呗、信用卡或腾讯支付分,决定用户是否能获得免押金资格。用户通过审核后,平台会将手机先寄给用户,用户再分期支付租金,手机的租金一般是市场售价的50%。租赁到期后,用户可以选择归还机器、继续租用或买断设备。

成立初期,平台的盈利模式为“租金+残值回收-采购价格”,即平台自己采购智能手机,并完成租赁和回收全套流程。从2020年初开始,平台的盈利模式转变为租赁公司来采购手机,然后放在爱租机平台上出租,平台只收入驻和技术服务费用。目前,爱租机是苹果、华为、三星、小米、vivo、oppo授权的手机租赁服务商。

「爱租机」 支付宝小程序

关于用户的租期长短,胡光铁表示,80%的用户租期在一年,目前平台一年能租出手机超20万部,按照每年平均3000元的租金来算,每年收入可达6亿。目前,手机租赁的受众群体集中在80后和90后,还有刚参加工作不久的95后。现在手机更新换代的速度越来越快,用户不想频繁换机,但又想感受手机的升级体验,这也是人们会选择手机租赁的原因之一。

提及竞争对手,胡光铁表示,爱租机虽然还处于发展前期,但是相较于竞争对手来说,爱租机基于与支付宝的战略合作下,业务体量以及服务用户都较为领先。爱租机一直在做好手机租赁最核心的两件事:一是科技信用免押体系的完善,即用户信用免押资格审核的能力提升;二是提升租赁服务,打造租赁全过程服务,让用户获得更好的体验感。

胡光铁表示,中国租赁市场6%的渗透率远低于欧美平均20%以上的渗透率水平。仅全国消费者手机3C市场(含二手)规模预计在2~3万亿,假设租赁市场占总出货台数的1%,市场规模预计200-300亿。

爱租机除了提供各种品牌的手机、笔记本、电脑、3C类商品租赁服务以外,现在还向家电家居、办公设备、旅行装备、演出服装和摄影摄像等领域的租赁服务拓展。爱租机租赁服务平台预计于年底前发布,届时将引入更多品类和场景和商家入驻,提供更多品类、更丰富场景的服务。

富途牛牛App用户数突破1000万!正式跻身“千万级用户”行列

中国领先的数字化金融科技公司——富途控股(FUTU:Nasdaq)今日宣布,截至2020年8月26日,富途牛牛App注册用户正式突破1000万。自此,富途牛牛App正式跻身“千万级用户App”行列,稳居行业龙头地位,并进一步扩大其行业领先优势。

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得益于用户数的持续快速增长,在2020年香港地区手机应用商店(App Store)排名中,富途牛牛登上了财经榜App第一名,且是iOS和iPad双第一。

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富途控股创始人、董事长兼首席执行官李华表示:“7月17日富途证券客户数突破百万。一个多月后,富途牛牛App的用户数突破千万,至此富途实现了‘百万级客户券商’和‘千万级用户App’两大里程碑式的跨越,这主要得益于我们从创立之初便坚持自主持牌、拥抱监管,同时坚持系统自研、产品打磨。极致的全线上投资体验是富途牛牛App用户数持续保持高速增长的根本原因。”

全终端覆盖的一站式美港股投资平台

富途通过自主研发的一站式数字化金融服务平台富途牛牛,为超千万个人投资者提供美股、港股和A股通三大市场的股票交易、融资融券、期货、期权等证券经纪相关业务。除传统经纪业务外,富途旗下财富管理品牌——富途大象财富为投资者提供0申赎费率、便利快捷、合规安全、超低门槛的基金产品,并与包括贝莱德、PIMCO、富兰克林邓普顿等20余家全球顶级基金管理公司合作,引入覆盖不同行业和地域的60多只多元化基金,帮助用户一键配置全球资产。

此外,富途牛牛App还提供资讯、市场数据与实时行情、社交等功能与服务。

不同于其他平台,富途牛牛平台不仅实现Mac、Windows、iOS、Android、Open API及iPad的全终端覆盖,还提供美股港股免费深度实时行情、专业财经资讯、丰富的投教课程、交易日24小时客服等服务,充分满足了投资者随时随地进行线上投资及理财的需求。
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富途牛牛——以用户为中心的美港股投资生态

富途的使命是「让投资更简单,不孤单」。基于这个使命,富途牛牛平台构建起了以用户为中心的投资生态,聚合了用户、投资者、上市公司、专业机构、分析师、媒体和意见领袖(KOL)等群体,为用户提供了一个获取财经资讯、发现投资机会、认知投资风险、充分交流投资经验和分享观点的互动投资平台。

富途牛牛App全天候提供覆盖美股、港股和A股上市公司的专业财经资讯,囊括要闻精选、实时快讯、异动提醒、新股解析和财经日历等内容,用户可快速获取宏观、行业及个股等全方位的市场信息,更快、更准确地把握市场脉搏,提升投资决策的效率。

而在牛牛圈社区中,富途聚集了大批关注美港股的精准投资者。超50万的日活跃用户(DAU)和超10万的每日UGC内容生产量,使牛牛圈成为最大的美港股投资社区之一。

2019年,富途首创企业号,成功打造出连接个人投资者与上市公司的桥梁。企业通过企业号,以线上直播、投资者互动问答、业绩会等形式面向个人投资者高效发声,传递业务规划和企业价值,并进一步优化投资者结构。目前,已有包括腾讯控股、特斯拉、美团和拼多多等超200家美港股上市公司入驻牛牛圈企业号。

李华表示:“富途牛牛投资生态集交易、行情、资讯及社交四大功能于一体,将以往单调而枯燥的投资体验变得更立体、生动和真实,让‘各自为战’、倍感孤独的投资者在这一平台中能收获极致的投资体验和归属感。在上半年市场行情波动、线上投资需求激增的情况下,我们的平台优势也得以进一步显现。越来越多的投资者和用户选择在富途牛牛上浏览财经资讯、跟踪实时行情,参与交流与互动。”

“未来,我们将继续以用户为中心,不断打磨产品、提升用户体验,持续优化富途牛牛平台的功能和服务,以满足日趋多元化的用户需求。相信这也将为富途赢得更多的成长空间,不断扩大我们的行业领先优势。”