快速升级战力飙升 《远征2》手游帮会系统你玩转了吗?

在《远征2》手游中,帮会向来是男儿义气的代名词。一旦受到委屈,整个帮会出动,誓要为你踏平对方老巢。但除了浓浓的兄弟情,想必很多小伙伴都不知道帮会还能助你快速升级战力飙升这一秘密。想要玩转帮会吗?那就往下看吧。

围炉烽火,经验元宝秒到账
火光摇曳,随风起舞,跟好友谈天说地的同时,经验与元宝蹭蹭地往上涨,这番场景听起来似乎有点痴人说梦,怎么可能这么轻松就能升级?但是在《远征2》手游里,所有的不可思议都有可能成真。每天晚上,游戏内都会开启帮会烽火活动。届时,所有帮会成员都能围坐炉边,尽情地跳舞聊天,每隔一段时间,大量经验立马收入囊中,在休闲娱乐中快乐升级!在此期间,帮会间成员还能进行传功,结束之后,双方都能获得丰富经验,齐齐加战力!

召唤神兽,瓜分稀有宝箱
帮会之趣,不仅是炉边烽火的闲情逸致,更是御剑杀敌的男儿血性。帮会成员齐聚一堂,何不披甲上阵,杀他一场。在《远征2》手游中,每晚皆可召唤帮会神兽,与之对决。若成功将其击败,所有参与击杀的成员皆可获得帮会宝箱,更有机会掉落稀有奖励,分分钟达成“战力秒飙升”的成就。如此诱惑,各位小伙伴赶紧来《远征2》手游加入帮会吧!

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DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。

DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。

DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。

一个新消费时代正在浮现

一、 释放 改革 信号,消费升级大势所趋

去年底需求侧改革引起了各界的广泛关注。 双循环新格局强调以国内大循环为主,构建完备的内需体系,这离不开扩大国内需求,发挥消费的基础性作用。 需求侧改革核心在于扩大内需、拉动消费。一个重要的信号,就是下大力气提高居民收入,疏通民众消费不起、消费意愿低的最大瓶颈。 据清华大学李稻葵教授分析,到2035年,我国人均收入和中等收入群体都有望比现在翻一番,这意味着中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。 新一轮消费升级已经成为大势所趋。

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二、 消费升级背后:社会和心理的嬗变

消费升级,通常是指消费结构升级,消费的水平、质量提升,消费结构不断优化,消费层次从低层次向高层次转变。 改革开放至今40多年,中国社会大概经历了四次消费升级。每一次消费升级都有明显的特征。

第1次消费升级是在1978-1992年

这一阶段的中国处于短缺经济阶段。 1978年,中国城镇居民家庭的恩格尔系数是57.5%,农村居民则是67.7%,而同期日本居民的恩格尔系数不到30%。改革开放前,吃饱饭是老百姓最大的生活需求。 到了第1次消费升级阶段,粮食消费占比开始下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉动,带动了相关产业的迅速发展。 在上世纪七八十年代,一种叫“的确良”的面料非常流行,的确良布料做的衣服占据当时服装市场的半壁江山。在当时拥有一件的确良做的衣服,走路都拉风。

第2次消费升级是在1992-1998年

这一阶段发展最快的行业是饮料、服装、家电和零售业,满足了人们吃、穿、用的需求。 在这一阶段的前期,“老三件”(自行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志性消费品。 随着经济的进一步发展,这一阶段后期的消费特点是:家用电器消费快速增加,耐用消费品向高档化方向发展,大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的消费热点。 这种消费特征反映在社会层面就是,对于很多80后来说,童年印象最深刻的一件事是一大群小朋友窝在一起看电视追动画片、看录像带电影。 不过这一阶段,一些消费品出现了过剩。产品一上市就脱销的格局被打破,供给方必须在基础功能之外挖掘更多的属性和附加值,才能将产品卖出去。于是“品牌”开始成为消费者的一大诉求。

第3次消费升级是在1998-2014年

这一阶段的核心是城市化带来的需求。 随着中国城市化的快速发展,越来越多的人进入城市。买一套房、一辆车成为整个社会最重要的消费需求。“以城里人、大城市的方式生活”成为消费者的核心诉求。 这一轮消费升级启动了中国房地产和汽车行业的发展。

正在发生的第4次消费升级

2014年后,新一轮消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。在这场消费升级中,增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通信、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费。 而近两年,以云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术消费呈爆炸式增长。

纵观4次消费升级趋势,我们不难发现,每一次消费升级的主要内容,其侧重点虽有所不同,但无不反映当时相应行业的发展方向与趋势。 在表象上,消费升级通常体现为新的消费现象。比如,商品的客单价变高了,某些商品质量提升了,更多满足体验性需求的消费出现了。 但我们可以在更深层次看到消费升级的4个特征:从注重功能到精神追求,从看重品质到审美表达,从基本需要到内心想要,从希望从众到追求出众。 根据马斯洛需求层次理论,人类的需求由低到高,分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 消费升级正是马斯洛需求层次理论的一种外在表现。在前两轮的消费升级中,人们的衣食住行等基础性需求基本得到了满足。而在新的消费升级中,人们的社交和自我实现的需求越来越突出。

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三、 场景化需求渐成风潮

在消费升级的大趋势下,消费者的需求越来越呈现出个性化、定制化特征,场景化需求渐渐成为一种消费风潮。 尤其是Z时代的年轻消费群体,越来越重视自我需求的被尊重,自我价值的实现。 我喜欢+我需求,用吴晓波跨年演讲的话说,就是“我主义”消费时代的来临。 很明显的一个特征就是,消费者在不同的场景对产品和服务有差异化的需求。这就要求品牌或厂商为用户提供没有边界的产品与服务,更需要为用户提供个性化、不断迭代的整体价值体验,使用户充分感受到他的需求被尊重和认真对待。 从需求场景出发,整合多项产品和服务,提供一体化、无缝的整体解决方案。 除了场景化需求之外,物联网时代的消费升级,更要求品牌或服务厂商与用户持续的交互,不断挖掘用户新的需求和痛点,推动产品和服务或者基于场景的迭代和创新。 罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中分享了一个案例。中国家电已经占了全世界产能的90%,这么充沛的供给,国际高端家电品牌卡萨帝2020年零售增速竟然达到了30%。 因为他们找到了一个新的意义发动机,这就是场景。场景能够唤醒并且重新满足用户对意义的需求。 用户买到的不只是一件件家电,而是一个个生活场景,是关于生活的意义。 因为卡萨帝为用户提供的是包含智慧护理、健康饮食、舒适住居、娱乐互联在内的衣食住娱全场景解决方案。 以穿着和衣服为例,卡萨帝智慧护理场景为用户带来高端衣物护理与穿搭等体验,衣帽间的智能穿衣镜提供智能穿搭建议,丝绸、貂皮等高端面料衣物也可以统统交给卡萨帝“空气洗”护理。 在健康饮食场景中,食联平台上可以购买各种新鲜食材,用户可通过智家APP菜谱、联动厨电启动智慧烹饪。 舒适住居场景中,空调以分区送风满足微风体验,热水器满足智慧全屋用水需求。 娱乐互联场景中,钻石影院提供智能影音,洗澡时可以追剧、做饭时能听歌……在家里就可以体会大型娱乐场的感受。 提供单品家电的商家不计其数,卡萨帝却能提供高端全场景解决方案。她是怎么做到的? 以“指挥家”高端智慧成套家电为例,由全球25个团队、7千多人、历时3年才打造出来,突破了10多项制造极限,拥有35项全球领先的独创技术和近百项国家专利。 正如罗振宇所讲述的,长大以后的中国,成年之后的科技体系有多种多样的点亮方式。他到卡萨帝工厂里看到了真实的创新场景。一个个基层工人和工程师就是技术创新的拥有者。 而这只是卡萨帝十几年来,为满足用户需求持续投入,进行技术创新、产品创新到场景创新的一个缩影。

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四、 智慧场景:实现更好的自我

消费升级的本质是人们对更高的生活质量、更好的生活方式以及自我实现的追求。 面对消费端不断升级的需求,供给端需要更多引领者带动生活方式升级,从高端的生活到生活得高端。 在相对传统、竞争白热化的家电行业,卡萨帝正是这样的引领者。 以高端家电为例,卡萨帝一直都处于领先地位。 据中怡康50周数据显示,卡萨帝已实现对价格万元以上的高端冰箱、高端洗衣机、价格1.5万元以上家用空调市场的绝对引领,市场份额分别为33.2%、73.4%、27.68%。 卡萨帝并没有满足于实现高端第一,它正向着全行业引领迈进。卡萨帝冰箱整体份额12.9%,仅次于海尔居第二,洗衣机占比13.2%居第四,冰吧占比66.3%、酒柜占比66.2%均为第一,热水器占比9.9%居第三。 这离不开高端用户对卡萨帝的信赖。在冰箱行业整体承压背景下,卡萨帝冰箱零售增幅延续两位数增长,在去年11月更达到25%、28%。可以看到,越来越多的用户被卡萨帝转型生态品牌,构建的智慧场景体验吸引。 正因如此,卡萨帝在高端家电界的成功,引起了一些同行们的模仿与竞争,但它一直稳占行业引领者地位。 商业竞争的至高境界,不是做大自己、干掉对手,而是让用户成为竞争和产业升级的最大赢家。 作为行业引领者,更要通过技术创新、产品创新和场景创新,来推动和引领产业良性发展,更好地满足用户未来不断升级迭代的消费需求。 在十四五乃至更长时间里,消费升级的一大趋势是基于物联网和人工智能技术的“智慧生活”。而卡萨帝的全套智慧家电解决方案刚好契合了消费升级趋势,并将带动整个行业进入一个全新时代。 新一轮消费升级中,用户将在智慧场景里,真正实现自我的喜好和需求,实现自我的价值,实现美好生活,找到生活的意义。

一个新消费时代正在浮现

一、 释放 改革 信号,消费升级大势所趋

去年底需求侧改革引起了各界的广泛关注。 双循环新格局强调以国内大循环为主,构建完备的内需体系,这离不开扩大国内需求,发挥消费的基础性作用。 需求侧改革核心在于扩大内需、拉动消费。一个重要的信号,就是下大力气提高居民收入,疏通民众消费不起、消费意愿低的最大瓶颈。 据清华大学李稻葵教授分析,到2035年,我国人均收入和中等收入群体都有望比现在翻一番,这意味着中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。 新一轮消费升级已经成为大势所趋。

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二、 消费升级背后:社会和心理的嬗变

消费升级,通常是指消费结构升级,消费的水平、质量提升,消费结构不断优化,消费层次从低层次向高层次转变。 改革开放至今40多年,中国社会大概经历了四次消费升级。每一次消费升级都有明显的特征。

第1次消费升级是在1978-1992年

这一阶段的中国处于短缺经济阶段。 1978年,中国城镇居民家庭的恩格尔系数是57.5%,农村居民则是67.7%,而同期日本居民的恩格尔系数不到30%。改革开放前,吃饱饭是老百姓最大的生活需求。 到了第1次消费升级阶段,粮食消费占比开始下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉动,带动了相关产业的迅速发展。 在上世纪七八十年代,一种叫“的确良”的面料非常流行,的确良布料做的衣服占据当时服装市场的半壁江山。在当时拥有一件的确良做的衣服,走路都拉风。

第2次消费升级是在1992-1998年

这一阶段发展最快的行业是饮料、服装、家电和零售业,满足了人们吃、穿、用的需求。 在这一阶段的前期,“老三件”(自行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志性消费品。 随着经济的进一步发展,这一阶段后期的消费特点是:家用电器消费快速增加,耐用消费品向高档化方向发展,大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的消费热点。 这种消费特征反映在社会层面就是,对于很多80后来说,童年印象最深刻的一件事是一大群小朋友窝在一起看电视追动画片、看录像带电影。 不过这一阶段,一些消费品出现了过剩。产品一上市就脱销的格局被打破,供给方必须在基础功能之外挖掘更多的属性和附加值,才能将产品卖出去。于是“品牌”开始成为消费者的一大诉求。

第3次消费升级是在1998-2014年

这一阶段的核心是城市化带来的需求。 随着中国城市化的快速发展,越来越多的人进入城市。买一套房、一辆车成为整个社会最重要的消费需求。“以城里人、大城市的方式生活”成为消费者的核心诉求。 这一轮消费升级启动了中国房地产和汽车行业的发展。

正在发生的第4次消费升级

2014年后,新一轮消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。在这场消费升级中,增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通信、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费。 而近两年,以云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术消费呈爆炸式增长。

纵观4次消费升级趋势,我们不难发现,每一次消费升级的主要内容,其侧重点虽有所不同,但无不反映当时相应行业的发展方向与趋势。 在表象上,消费升级通常体现为新的消费现象。比如,商品的客单价变高了,某些商品质量提升了,更多满足体验性需求的消费出现了。 但我们可以在更深层次看到消费升级的4个特征:从注重功能到精神追求,从看重品质到审美表达,从基本需要到内心想要,从希望从众到追求出众。 根据马斯洛需求层次理论,人类的需求由低到高,分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 消费升级正是马斯洛需求层次理论的一种外在表现。在前两轮的消费升级中,人们的衣食住行等基础性需求基本得到了满足。而在新的消费升级中,人们的社交和自我实现的需求越来越突出。

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三、 场景化需求渐成风潮

在消费升级的大趋势下,消费者的需求越来越呈现出个性化、定制化特征,场景化需求渐渐成为一种消费风潮。 尤其是Z时代的年轻消费群体,越来越重视自我需求的被尊重,自我价值的实现。 我喜欢+我需求,用吴晓波跨年演讲的话说,就是“我主义”消费时代的来临。 很明显的一个特征就是,消费者在不同的场景对产品和服务有差异化的需求。这就要求品牌或厂商为用户提供没有边界的产品与服务,更需要为用户提供个性化、不断迭代的整体价值体验,使用户充分感受到他的需求被尊重和认真对待。 从需求场景出发,整合多项产品和服务,提供一体化、无缝的整体解决方案。 除了场景化需求之外,物联网时代的消费升级,更要求品牌或服务厂商与用户持续的交互,不断挖掘用户新的需求和痛点,推动产品和服务或者基于场景的迭代和创新。 罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中分享了一个案例。中国家电已经占了全世界产能的90%,这么充沛的供给,国际高端家电品牌卡萨帝2020年零售增速竟然达到了30%。 因为他们找到了一个新的意义发动机,这就是场景。场景能够唤醒并且重新满足用户对意义的需求。 用户买到的不只是一件件家电,而是一个个生活场景,是关于生活的意义。 因为卡萨帝为用户提供的是包含智慧护理、健康饮食、舒适住居、娱乐互联在内的衣食住娱全场景解决方案。 以穿着和衣服为例,卡萨帝智慧护理场景为用户带来高端衣物护理与穿搭等体验,衣帽间的智能穿衣镜提供智能穿搭建议,丝绸、貂皮等高端面料衣物也可以统统交给卡萨帝“空气洗”护理。 在健康饮食场景中,食联平台上可以购买各种新鲜食材,用户可通过智家APP菜谱、联动厨电启动智慧烹饪。 舒适住居场景中,空调以分区送风满足微风体验,热水器满足智慧全屋用水需求。 娱乐互联场景中,钻石影院提供智能影音,洗澡时可以追剧、做饭时能听歌……在家里就可以体会大型娱乐场的感受。 提供单品家电的商家不计其数,卡萨帝却能提供高端全场景解决方案。她是怎么做到的? 以“指挥家”高端智慧成套家电为例,由全球25个团队、7千多人、历时3年才打造出来,突破了10多项制造极限,拥有35项全球领先的独创技术和近百项国家专利。 正如罗振宇所讲述的,长大以后的中国,成年之后的科技体系有多种多样的点亮方式。他到卡萨帝工厂里看到了真实的创新场景。一个个基层工人和工程师就是技术创新的拥有者。 而这只是卡萨帝十几年来,为满足用户需求持续投入,进行技术创新、产品创新到场景创新的一个缩影。

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四、 智慧场景:实现更好的自我

消费升级的本质是人们对更高的生活质量、更好的生活方式以及自我实现的追求。 面对消费端不断升级的需求,供给端需要更多引领者带动生活方式升级,从高端的生活到生活得高端。 在相对传统、竞争白热化的家电行业,卡萨帝正是这样的引领者。 以高端家电为例,卡萨帝一直都处于领先地位。 据中怡康50周数据显示,卡萨帝已实现对价格万元以上的高端冰箱、高端洗衣机、价格1.5万元以上家用空调市场的绝对引领,市场份额分别为33.2%、73.4%、27.68%。 卡萨帝并没有满足于实现高端第一,它正向着全行业引领迈进。卡萨帝冰箱整体份额12.9%,仅次于海尔居第二,洗衣机占比13.2%居第四,冰吧占比66.3%、酒柜占比66.2%均为第一,热水器占比9.9%居第三。 这离不开高端用户对卡萨帝的信赖。在冰箱行业整体承压背景下,卡萨帝冰箱零售增幅延续两位数增长,在去年11月更达到25%、28%。可以看到,越来越多的用户被卡萨帝转型生态品牌,构建的智慧场景体验吸引。 正因如此,卡萨帝在高端家电界的成功,引起了一些同行们的模仿与竞争,但它一直稳占行业引领者地位。 商业竞争的至高境界,不是做大自己、干掉对手,而是让用户成为竞争和产业升级的最大赢家。 作为行业引领者,更要通过技术创新、产品创新和场景创新,来推动和引领产业良性发展,更好地满足用户未来不断升级迭代的消费需求。 在十四五乃至更长时间里,消费升级的一大趋势是基于物联网和人工智能技术的“智慧生活”。而卡萨帝的全套智慧家电解决方案刚好契合了消费升级趋势,并将带动整个行业进入一个全新时代。 新一轮消费升级中,用户将在智慧场景里,真正实现自我的喜好和需求,实现自我的价值,实现美好生活,找到生活的意义。

一个新消费时代正在浮现

一、 释放 改革 信号,消费升级大势所趋

去年底需求侧改革引起了各界的广泛关注。 双循环新格局强调以国内大循环为主,构建完备的内需体系,这离不开扩大国内需求,发挥消费的基础性作用。 需求侧改革核心在于扩大内需、拉动消费。一个重要的信号,就是下大力气提高居民收入,疏通民众消费不起、消费意愿低的最大瓶颈。 据清华大学李稻葵教授分析,到2035年,我国人均收入和中等收入群体都有望比现在翻一番,这意味着中等收入群体将达到8亿人。这将会对消费升级、经济增长形成巨大推动作用。 新一轮消费升级已经成为大势所趋。

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二、 消费升级背后:社会和心理的嬗变

消费升级,通常是指消费结构升级,消费的水平、质量提升,消费结构不断优化,消费层次从低层次向高层次转变。 改革开放至今40多年,中国社会大概经历了四次消费升级。每一次消费升级都有明显的特征。

第1次消费升级是在1978-1992年

这一阶段的中国处于短缺经济阶段。 1978年,中国城镇居民家庭的恩格尔系数是57.5%,农村居民则是67.7%,而同期日本居民的恩格尔系数不到30%。改革开放前,吃饱饭是老百姓最大的生活需求。 到了第1次消费升级阶段,粮食消费占比开始下降、轻工产品消费上升。这一转变对我国轻工、纺织产品的生产产生了强烈的拉动,带动了相关产业的迅速发展。 在上世纪七八十年代,一种叫“的确良”的面料非常流行,的确良布料做的衣服占据当时服装市场的半壁江山。在当时拥有一件的确良做的衣服,走路都拉风。

第2次消费升级是在1992-1998年

这一阶段发展最快的行业是饮料、服装、家电和零售业,满足了人们吃、穿、用的需求。 在这一阶段的前期,“老三件”(自行车、手表、收音机)和“新三件”(冰箱、彩电、洗衣机)分别是温饱和小康时期的标志性消费品。 随着经济的进一步发展,这一阶段后期的消费特点是:家用电器消费快速增加,耐用消费品向高档化方向发展,大屏幕高清晰度彩电、大容量冰箱、空调、微波炉、影碟机、摄像机成为城镇居民的消费热点。 这种消费特征反映在社会层面就是,对于很多80后来说,童年印象最深刻的一件事是一大群小朋友窝在一起看电视追动画片、看录像带电影。 不过这一阶段,一些消费品出现了过剩。产品一上市就脱销的格局被打破,供给方必须在基础功能之外挖掘更多的属性和附加值,才能将产品卖出去。于是“品牌”开始成为消费者的一大诉求。

第3次消费升级是在1998-2014年

这一阶段的核心是城市化带来的需求。 随着中国城市化的快速发展,越来越多的人进入城市。买一套房、一辆车成为整个社会最重要的消费需求。“以城里人、大城市的方式生活”成为消费者的核心诉求。 这一轮消费升级启动了中国房地产和汽车行业的发展。

正在发生的第4次消费升级

2014年后,新一轮消费结构升级转型正驱动着相关产业的增长。在这场消费升级中,增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通信、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费。 而近两年,以云计算、大数据、移动互联网、物联网、人工智能为代表的新一代信息技术消费呈爆炸式增长。

纵观4次消费升级趋势,我们不难发现,每一次消费升级的主要内容,其侧重点虽有所不同,但无不反映当时相应行业的发展方向与趋势。 在表象上,消费升级通常体现为新的消费现象。比如,商品的客单价变高了,某些商品质量提升了,更多满足体验性需求的消费出现了。 但我们可以在更深层次看到消费升级的4个特征:从注重功能到精神追求,从看重品质到审美表达,从基本需要到内心想要,从希望从众到追求出众。 根据马斯洛需求层次理论,人类的需求由低到高,分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。 消费升级正是马斯洛需求层次理论的一种外在表现。在前两轮的消费升级中,人们的衣食住行等基础性需求基本得到了满足。而在新的消费升级中,人们的社交和自我实现的需求越来越突出。

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三、 场景化需求渐成风潮

在消费升级的大趋势下,消费者的需求越来越呈现出个性化、定制化特征,场景化需求渐渐成为一种消费风潮。 尤其是Z时代的年轻消费群体,越来越重视自我需求的被尊重,自我价值的实现。 我喜欢+我需求,用吴晓波跨年演讲的话说,就是“我主义”消费时代的来临。 很明显的一个特征就是,消费者在不同的场景对产品和服务有差异化的需求。这就要求品牌或厂商为用户提供没有边界的产品与服务,更需要为用户提供个性化、不断迭代的整体价值体验,使用户充分感受到他的需求被尊重和认真对待。 从需求场景出发,整合多项产品和服务,提供一体化、无缝的整体解决方案。 除了场景化需求之外,物联网时代的消费升级,更要求品牌或服务厂商与用户持续的交互,不断挖掘用户新的需求和痛点,推动产品和服务或者基于场景的迭代和创新。 罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲中分享了一个案例。中国家电已经占了全世界产能的90%,这么充沛的供给,国际高端家电品牌卡萨帝2020年零售增速竟然达到了30%。 因为他们找到了一个新的意义发动机,这就是场景。场景能够唤醒并且重新满足用户对意义的需求。 用户买到的不只是一件件家电,而是一个个生活场景,是关于生活的意义。 因为卡萨帝为用户提供的是包含智慧护理、健康饮食、舒适住居、娱乐互联在内的衣食住娱全场景解决方案。 以穿着和衣服为例,卡萨帝智慧护理场景为用户带来高端衣物护理与穿搭等体验,衣帽间的智能穿衣镜提供智能穿搭建议,丝绸、貂皮等高端面料衣物也可以统统交给卡萨帝“空气洗”护理。 在健康饮食场景中,食联平台上可以购买各种新鲜食材,用户可通过智家APP菜谱、联动厨电启动智慧烹饪。 舒适住居场景中,空调以分区送风满足微风体验,热水器满足智慧全屋用水需求。 娱乐互联场景中,钻石影院提供智能影音,洗澡时可以追剧、做饭时能听歌……在家里就可以体会大型娱乐场的感受。 提供单品家电的商家不计其数,卡萨帝却能提供高端全场景解决方案。她是怎么做到的? 以“指挥家”高端智慧成套家电为例,由全球25个团队、7千多人、历时3年才打造出来,突破了10多项制造极限,拥有35项全球领先的独创技术和近百项国家专利。 正如罗振宇所讲述的,长大以后的中国,成年之后的科技体系有多种多样的点亮方式。他到卡萨帝工厂里看到了真实的创新场景。一个个基层工人和工程师就是技术创新的拥有者。 而这只是卡萨帝十几年来,为满足用户需求持续投入,进行技术创新、产品创新到场景创新的一个缩影。

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四、 智慧场景:实现更好的自我

消费升级的本质是人们对更高的生活质量、更好的生活方式以及自我实现的追求。 面对消费端不断升级的需求,供给端需要更多引领者带动生活方式升级,从高端的生活到生活得高端。 在相对传统、竞争白热化的家电行业,卡萨帝正是这样的引领者。 以高端家电为例,卡萨帝一直都处于领先地位。 据中怡康50周数据显示,卡萨帝已实现对价格万元以上的高端冰箱、高端洗衣机、价格1.5万元以上家用空调市场的绝对引领,市场份额分别为33.2%、73.4%、27.68%。 卡萨帝并没有满足于实现高端第一,它正向着全行业引领迈进。卡萨帝冰箱整体份额12.9%,仅次于海尔居第二,洗衣机占比13.2%居第四,冰吧占比66.3%、酒柜占比66.2%均为第一,热水器占比9.9%居第三。 这离不开高端用户对卡萨帝的信赖。在冰箱行业整体承压背景下,卡萨帝冰箱零售增幅延续两位数增长,在去年11月更达到25%、28%。可以看到,越来越多的用户被卡萨帝转型生态品牌,构建的智慧场景体验吸引。 正因如此,卡萨帝在高端家电界的成功,引起了一些同行们的模仿与竞争,但它一直稳占行业引领者地位。 商业竞争的至高境界,不是做大自己、干掉对手,而是让用户成为竞争和产业升级的最大赢家。 作为行业引领者,更要通过技术创新、产品创新和场景创新,来推动和引领产业良性发展,更好地满足用户未来不断升级迭代的消费需求。 在十四五乃至更长时间里,消费升级的一大趋势是基于物联网和人工智能技术的“智慧生活”。而卡萨帝的全套智慧家电解决方案刚好契合了消费升级趋势,并将带动整个行业进入一个全新时代。 新一轮消费升级中,用户将在智慧场景里,真正实现自我的喜好和需求,实现自我的价值,实现美好生活,找到生活的意义。