单飞四年,启辰何归?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“车市物语”(ID:autostinger),作者:王林,36氪经授权发布。

历经单飞路,启辰终归还是回到了东风日产的怀抱。

按照东风有限官方所述,回归之后,启辰将在新能源、智能网联及商业出行领域进行探索,虽未明确指明启辰的未来,但明眼人不难看出,在东风日产的体系里,启辰将由攻转守,承担更多的可能是辅助角色。

01 单飞四年,失意而归

2017年2月,撇掉“日产”二字,东风启辰宣告成立,此举意味着“启辰”这个原本由东风日产于2010年孵化的子品牌,一跃开始与东风日产称兄道弟。

从启辰彼时的现状来看,单飞不是没有必要。

独立前一年,启辰年销量达到11.7万辆,而自2013年开始,启辰年销量依次达到了10.5万辆、11.4万辆及12万辆。四年累计超过45.6万辆的基盘在那,中国车市的高速增长在那,不论启辰还是东风日产,亦或是东风集团,都希望启辰独立。

但启辰显然错估了未来。

独立首年,启辰年销量达到14.3万辆,同比增长25.2%,实现开门红。但2018年开始,启辰则进入“水逆期”。

2018年,启辰年销降至13.4万辆,同比下降6.3%,距20万辆的销量目标相差6.6万辆;

2019年,启辰年销降至12.3万辆,同比下降8.2%,未能达成18万辆的销量目标;2020年1-11月份,启辰累计销量仅6.9万辆,尽管销量目标已经降至16万辆,但启辰仍难达成。

单飞四年,销量始终难达预期,启辰的回归成为必然。

02 兴衰成败,皆因“日产”

启辰兴衰,“日产”如影随形。

2012年4月,启辰首款产品——脱胎于老款颐达的D50上市。自此开始至2017年,启辰开启长达5年的“复制”模式,R50、R30、T70、D60等等无不脱胎于东风日产老旧产品、技术或平台。

尽管是“老酒装新瓶”,但彼时东风日产品牌号召力与渠道能力强大,加之更为亲民的终端价格,启辰得以迅速攫取销量。但2018年后,这样的方式已然起不到太大作用。

2018年,中国汽车市场遭遇28年来首次下行,持续多年的SUV市场红利也消耗殆尽,启辰自然难逃其影响;而另一方面,中国品牌上攻及合资品牌下探,也极大侵占了启辰的生存空间。

单飞之后,启辰首先失去的便是东风日产的品牌号召力与渠道支持,而长期的“复制”模式则让启辰背上了“廉价日产”、“日产回收站”等等骂名,启辰品牌口碑独力难支。

2020年4月,启辰星上市。采用全新VSA平台、全新设计的内外饰、不再“日产”的动力总成,能看得出启辰重塑品牌的迫切心情,但启辰星2000余辆的月销已经难救启辰于水火之中。

03 重回日产,定位几何?

抛开启辰兴衰不谈,重归东风日产已成定局,但不确定的是,在东风日产体系当中,启辰到底要承担什么样的角色?

东风有限的公告提到,东风启辰由独立品牌变为东风日产第二品牌,产品将发挥新能源、智能网联优势,并探索新的出行商业模式,为东风有限向智能化、网联化、电动化、共享化转型贡献力量。

从官方口径及东风有限此前透露的信息能够大概勾勒出启辰的几种走向:

1.偏向B端的新能源品牌:

从东风有限的官方口径来看,转向新能源几乎是启辰的必然选择。问题在于,启辰是继续深耕C端市场,还是转向B端市场,这里我们的推论倾向于后者。

其一,从现实来看,启辰旗下在产新能源车型C端销量难有起色,转向B端则不必考虑C端市场问题;其二,东风体系内拥有不少出行平台,如东风出行、T3出行等,这些出行平台即为启辰转向B端的销量出口;其三,B端销量的解决,顺势也就解决了东风有限长久以来所面临的双积分压力;其四,作为东风日产第二品牌,启辰转向新能源,也能够与东风日产形成差异化市场占位,提振东风有限整体经营水平。

2.东风日产旗下专业出行平台:

在东风有限的官方口径里,探索出行商业模式同样是关键词之一,那么启辰会不会成为东风日产旗下专业的出行平台呢?

其一,从目前来看,出行市场与新能源的匹配度远高于私人消费市场,启辰转向出行平台符合新能源+出行两大关键词;其二,尽管东风集团层面对出行业务广有布局,但东风有限在出行领域的布局相对较少;其三,尽管东风体系内有东风出行等平台,但毕竟是集团业务,启辰转型出行平台,东风有限对于相关业务的把控程度会更高一些。

3.新业务、新模式的创新孵化平台:

如果1、2两种猜测能够行得通,那么,启辰变为一个纯粹的创新孵化与验证平台也未尝不可。这样的好处在于,转型创新孵化平台,启辰的原有业务将从原本的重资产模式转向轻资产模式,更容易进行业务聚焦与深耕,与1、2两种大而全的猜测相比,这一猜测更像是小而精的方向。 

“如果要在三种猜测当中选,1、2可能是不错的选择,这些猜测与集团内部的信息也比较吻合。但启辰回归涉及到太多利益相关方,启辰的最终定位是什么,如何才是最优解,目前很难下判断。”一位东风有限内部人士如此表示。

头图、封面来源:CFP.CN

荣耀单飞谋上市? 华为回应:尚是传闻|荣耀

原标题:荣耀单飞谋上市? 华为回应:尚是传闻

对于近日荣耀将从华为独立的消息,荣耀方面保持缄默。华为相关人士表示:“尚处于传闻阶段。”

虽然消息已经传出,但华为始终还未公开承认将剥离荣耀。同时,11月11日,神州数码已经明确表态没有竞购荣耀。华为是否将正式出售荣耀,目前尚不明朗。

《华为国际化》作者周锡冰接受《证券日报》采访时表示:“在目前的特殊时期,对于是否出手荣耀,华为尚需考虑。华为将集中力量保护华为手机品牌,也可以将大笔资金用到多元产业链研发和拓展上。”

但脱离华为之后,“新荣耀”能否在手机市场和资本市场取得成功?

华为出售荣耀的消息实际上很早就传出,只是近日热度渐高。“华为的芯片采购和自有芯片代工业务,一直没有明确的缓和迹象,如果持续下去,必然会影响华为旗下手机业务的正常发展。因此,剥离出去,独立于华为,荣耀就可以不受禁令的限制,可以继续与高通、联发科等主流芯片厂开展业务合作。”创道投资咨询合伙人步日欣接受《证券日报》记者采访时表示。

同时,荣耀单飞,也具备一定条件,目前荣耀在手机市场有较强影响力。

周锡冰表示:“荣耀拥有数亿用户,品质和体验都不错,荣耀也拥有自己的粉丝群体。”

步日欣称,荣耀从最开始的聚焦中低端手机,到目前逐步向高端渗透,已经形成了非常可观的客户群,是智能手机市场中不可忽视的力量。

据了解,传闻中的交易价格,将根据去年荣耀利润60亿元,16倍PE来确定,约为1000亿元人民币。荣耀多个管理层在公司持股。

“荣耀作为一个智能手机制造商,可以参考传音控股和小米的资本市场路径,我相信以荣耀的技术实力,在科创属性上满足科创板上市规则是很容易的。不过如果剥离,必然涉及实际控制人变更的问题,可能会成为延缓荣耀独立IPO的核心因素。”步日欣说。

虽然事态还不明朗,但一旦华为真的出售荣耀,该交易对买卖双方的影响都将是巨大的。

步日欣表示,在当前形势下,这个操作模式,对于各方都是有益的。“华为可以避免荣耀手机业务停滞,并获得不菲的收购溢价;荣耀剥离于华为后,可以更独立的发展;而收购方,则获得了技术、团队和优质资产。”

EXILE成员ATSUSHI宣布单飞 将与火星哥团队合作

ATSUSHIATSUSHI

新浪娱乐讯 据日本媒体报道,EXILE的ATSUSHI将于11月2日从组合毕业,做出这个决定因为今年突如其来的疫情的影响,以及他本人步入了40岁,今后的时间他将专心于个人演艺活动。

自2001年9月27日发行的《Your Eyes Only我暧昧的轮廓》出道以来,ATSUSHI作为EXILE成员演唱了大约200首歌曲,制作11张原创专辑,举办15次巡演,在刚刚步入40岁,即将在2021年迎来出道20周年的这个时间,他选择毕业单飞。

今年发生的疫情让很多艺人的生活发生了巨大变化,ATSUSHI忙于国外音乐活动,与为布鲁诺·马尔斯(Bruno Mars)等艺人合作的音乐制作团队“1500 or Nothin’”签约,正在准备新的音乐作品。步入40岁ATSUSHI十分感慨,他说:“我深切感受到自己的人生时间有限,作为艺人也是如此,我开始认真思考40岁以后的人生如何度过。”

ATSUSHI希望作为歌手回到原点,在音乐事业上更用心,他说:“曾经我一切都是EXILE,现在我要毕业,专心于个人活动。对我而言,EXILE从我21岁出道就是我人生的一切,每年年底都是和EXILE一起跨年,和EXILE共度春夏秋冬,这20年我们一直在全力奔跑。”

ATSUSHI期待接受新的挑战,他说:“40岁对歌手而言是最好的挑战机会,就算能健康活到80岁,到60岁还能办巡演,也就只能办20次了,如果真的如此,今后我要认真对待歌手的生活和人生,办20次巡演,不留遗憾。希望努力带给粉丝更多欢乐,还请大家继续支持我。”

至今为止,EXILE组合的舞者和歌手有不少人毕业,包括HIRO、松本利夫等,他们离开组合发展不错,让EXILE以不同的表现方式展现活力。以后EXILE组合会以AKIRA、TAKAHIRO、岩田刚典、白滨亚岚等14人体制继续活动,他们会带着毕业成员的心意继续努力。

另外,EXILE ATSUSHI参加的组合最后一张单曲《SUNSHINE》将于12月16日发行,并且于11月3日零点开始在网上发行,ATSUSHI 还将于11月4日推出第四张原创专辑《40 ~forty~》。 (布布)


“刘能”换人、小沈阳单飞,师徒制并不比经纪约更高级_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“网视互联”(ID:wxs360),作者:赵天成,36氪经授权发布。

“一过山海关,有事找本山”,虽然这只是一句坊间笑谈,但巅峰时刻的赵本山确实一呼百应。

凭借强大的号召力,这些年赵本山广收门 徒,86位弟子散落在电影、电视剧、喜剧节目、网络电影、二人转舞台、直播等线上线下的各个角落,撑起了本山传媒的商业版图。

但是,随着赵本山的逐渐隐退,自身影响力已大不如前,对徒弟们的提携也逐渐变弱。

最近,《乡村爱情13》“刘能”换人,小沈阳被曝单飞,徒弟们开始变得蠢蠢欲动,原本牢固的师徒关系也开始变得脆弱。

“刘能”换人、小沈阳单飞,徒弟们开始“去本山化”?

《乡村爱情13》“刘能”为何换人,网络上众说纷纭。

官方给出的原因是“个人工作安排,暂时无法出演”。但这个理由明显牵强,王小利并非一线明星,个人通告不会太多,且疫情当前,工作安排不可能比往年更忙,以至于忙到没时间拍摄自家公司的戏。

据《乡村爱情》系列中饰演“老严”的唐军在直播中透露,王小利不继续出演“刘能”,是因为直播惹赵本山生气。作为师父的赵本山希望大家专心拍戏演出,要求徒弟们停播,但王小利却一意孤行跟师父对着干。赵本山认为这是不知足的表现,对王小利放话称不知足就别拍戏了,没想到王小利回答说不演就不演。师徒就此闹翻。

微博上,有人发起一个刘能换人以后你还会继续追乡村爱情吗”的投票,其中“65%的人选择了“不会看了”,而王小利竟然在这个投票下面点赞。

其中意味,不言而喻。

7月22日,妻子李琳在被问及王小利为啥被替换时,仅用“多种原因”来回答,似乎有些一言难尽。而王小利儿子王亮予则爆料,王小利拍《乡爱》12年几乎零片酬。

这样的说法或许略显夸张,但似乎已经接近了师徒闹翻的真相。说到底,都是钱闹的。

除了王小利,有网友发现,小沈阳的微博认证去掉了“赵本山徒弟”的信息,认证信息仅显示“艺人”。

小沈阳的百度百科,经纪公司也从“本山传媒”调整成了“小沈阳工作室”。

不过,网视互联发现,小沈阳百度百科的经纪公司信息在2019年2月2日就已经更改,而更改原因就是“更正错误,修改经纪公司”。

虽然以上信息只是蛛丝马迹,但似乎进一步坐实了一直以来小沈阳单飞的传闻。

这几年,赵本山处于隐退状态,之前强大的资源在慢慢散失,对徒弟们的提携也不免懈怠,甚至疏于管理,任由徒弟自由发展。

从2015年开始,弟子们开始转战直播,有的弟子甚至直接打着“赵本山弟子”的旗号“求关注”。在过去,“赵本山弟子”是一个无上光荣的称号,就连黄圣依都曾心甘情愿跪拜在赵本山的膝下,如今却沦为了弟子们直播时吸粉的噱头。

从小沈阳到王小利,都呈现出了离开赵本山单独发展的迹象。而且,已经有越来越多的非二人转徒弟,正在变得越来越不愿意提及“赵本山弟子”,这个曾经让他们感到光荣的称号了。

师徒制并没有比经纪约更高级?

最近,前火箭少女101队长Yamy与经纪公司老板徐明朝的纷争,引发了全网关于艺人和经纪公司的热议。

目前,国内大多数艺人公司都采取的是经纪合同制,只有少数一些公司采取的是师徒制,比如郭德纲的德云社,比如赵本山的本山传媒。

这个跟行业有关,艺人经纪公司从事的更多的是艺人的包装、炒作、营销等职能,而德云社所在的相声行业和本山传媒所在的二人转领域,都是需要手把手进行技艺传授的传统行业。

在过去很长一段时间里,师徒制似乎比冷冰冰的经纪约更高级,因为艺人和经纪公司的矛盾向来不少,对簿公堂的事件也屡见不鲜。到Yamy事件,经纪人和艺人更是站成了两大阵营。

但是郭德纲的德云社同样遭遇了曹云金和何云伟的“离社出走”,如今赵本山也面临着郭德纲同样的困境。

当年小沈阳在春晚后迅速蹿红,曾有人询问赵本山是否担心小沈阳成名之后单飞,赵本山一语惊人,“不老实我就收拾他。”

如今的赵本山,对于徒弟们的劣迹斑斑和单飞行为,似乎已经无能为力,基本上抱着睁一只眼闭一只眼的态度。

不过,跟郭德纲弟子动不动就背离师门和反戈相向不同,赵本山的弟子也许会有劣迹,但似乎从来没有谁敢跟赵本山这个师父翻脸,至少公开曝出的很少。

其实师徒制和合约制各有利弊,合约制靠的是法律约束,所以出现问题往往对簿公堂,而师徒关系靠的是师父的自身影响力和提携的恩情,一旦出现问题容易互相诉苦或互相指责。

合约制撕逼一般围绕各种不公平待遇,这种“待遇”一般都不包括薪酬,因为薪酬合同里已经有明确约定;而师徒制撕逼虽然也聊情谊,但聊到最后一般围绕的核心还是“薪酬”。

不管是师徒制还是经纪约,徒弟和师父、艺人和经纪人之间的冲突其实都在所难免。当师父(经纪公司)不再或没有能力给予徒弟(艺人)提携,当徒弟(艺人)发展受限又不愿安于现状,矛盾爆发就已经是迟早的事。

尤其在艺人有了一定的名气之后,跟经纪公司或师父的关系必然会发生变化,艺人不愿被经纪牵着鼻子走,徒弟心态发生变化感觉被师父剥削,经纪公司觉得艺人成名回报公司是理所应当,师父觉得徒弟能有今天都是自己给的……于是,新的问题和矛盾就开始滋生并日益严重。

在利益面前,没有制度是永远牢靠的。不管是师徒制还是经纪约,不管是讲法律还是聊恩情,最终讲究的无非是“名利”二字。

顶流步入焦虑期:李佳琦、辛巴们的后直播时代

本文来自微信公众号:新浪科技(ID:techsina),作者:杨雪梅,题图来自:视觉中国

单飞、分成争端、与公司/平台闹掰、团队被挖角、跳槽……

当网红成为顶流之后,围绕着他们的传闻总是相似的。李佳琦也遇到了同样的境况。

前段时间李佳琦小助理付鹏被传“单飞”,如今传言似乎成真:付鹏微博认证已经改为美ONE签约达人,微博名也由“李佳琦的小助理”改为了“付鹏FuPeng”。

此前,付鹏退出李佳琦直播间的说辞是转型幕后做合伙人,也引发网友热议和猜测:“李佳琦因分成问题与公司美ONE发生争执,可能单飞”;“小助理与李佳琦产生隔阂,接下来要单飞”;“李佳琦团队被挖,小助理转而坐阵幕后稳定大局”……

无独有偶,快手带货一哥辛巴虽然背后没有签约MCN,但也在与快手平台发生着一些不愉快。他曾在快手发布退网转向幕后的消息,随后“辛巴转战抖音”、“因与另一快手主播散打哥起纷争被快手禁播”等传闻不断。

抖音方面就“转战抖音”传闻向新浪科技回应:传言不实;快手对此则没有回应,但可以确认的是,辛巴已经好久没直播了,且其快手帐号仅剩21条视频,很久没有更新了。

同为头部主播,李佳琦和辛巴似乎面临了同样的问题:当他们已经走到顶流的位置后,下一步该怎么走?而对顶流背后的MCN公司、直播平台来说,也面临着如何权衡与顶流的关系与权益、双方又如何更加紧密地“捆绑”等问题。

不管哪种传闻,似乎都释放出一个信号,当行业逐渐成熟、头部主播迎来后直播时代,焦虑和不安全感也同步降临。李佳琦们以及美ONE们需要调整状态,面对新的身份,做好进入新的阶段的准备。


顶流的焦虑

李佳琦曾说过,从来没把自己定位成明星,目前为止,对自己定位就是主播,或者超级BA(美容顾问),从线下到线上,他一直在做导购这件事。

但是随着名气大涨、全网关注,李佳琦还是被推向了明星化的道路。今年以来,围绕在李佳琦身上的争议并不少。李佳琦抽烟、李佳琦杨幂互怼,以及几次卖货翻车,每一次,都能占上热搜榜。

当李佳琦的定位不再只是带货主播或者网红,而是具有明星效应时,他的一言一行都会被放大、引起诸多争议。

实际上,近一年来,不仅仅是越来越多的明星走入李佳琦、薇娅的直播间,后者们也开始参加《快乐大本营》《吐槽大会》《王牌对王牌》《来自手机的你》等头部电视、网络综艺节目,明星化的趋势越来越明显。前几天,薇娅还举办了一场“521薇娅感恩节”,邀请毛不易、杨迪、胡兵等明星表演节目,像极了直播版的双11晚会。不过,这场晚会虽然吸引了1.17亿人围观,但也被质疑噱头大于感恩、营销过度等。当晚的数据与实际口碑效果似乎并不成正比。

顶流们明星化的一个信号是,他们的焦虑点在转移。

过去,李佳琦、薇娅们面临的压力是同行竞争,如何在众多主播中脱颖而出。李佳琦曾提到自己的焦虑,“淘宝主播至少6000人,每天直播一万多场,如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了。一天都不敢休息,一休息就会紧张。”自直播以来,李佳琦也很少缺位直播。

但如今,李佳琦和薇娅已经做到行业数一数二的位置,他们有了新的焦虑。在卖货之外,他们需要持续创造新鲜感,还要突破用户增长瓶颈,更要在这个用户喜好更新迭代的时代,增强作为红人的生命周期,甚至打造IP化。

而辛巴的焦虑又不太一样。

作为快手平台成长起来的主播,辛巴已经在2017年开始创立了自己公司和“辛有志严选”品牌,在卖货和供应链端相对在行。

但近几年快手体量不断变大,开始着力整顿电商业务、整顿平台秩序和风气。为符合社会主流价值观体系,近年来被快手封禁的主播不在少数。前段时间,散打哥与辛巴在平台内“约战”,网络影响极大,这也被认为是二人暂退直播的导火索。

有网友评论认为,快手未来要上市,可能容不下这些张牙舞爪、暴力冲突、炒作、传播负能量的主播在平台上叫嚣、捞金。

实际上,快手方面多次严厉监管和打压这样的主播和组织。

虽然作为伴随快手一起成长起来的主播,辛巴显得非常自信——他此前曾在视频中喊话快手珍惜自己:“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源”——但不可否认,辛巴与快手的分裂已经出现

根据“辛有志严选”官方发文,其品牌创始人辛有志(辛巴)将暂退幕后,工作重心转向企业管理和强化供应链,旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

当行业逐渐成熟、建立规则,当内容平台寻求进一步的发展时,辛巴这样不太容易受平台管控、且容易滋生事端的主播,或许要寻找自己新的定位,以及与平台建立新的关系。


不能只有一个“李佳琦”

美ONE能复制下一个“李佳琦”吗?

这可能是美ONE听到外界问的最多的一个问题。

但或许他们早就看到了这个问题的答案。去年年底,李佳琦在演讲中提到,“李佳琦不能复制,我们公司无法再制造一个李佳琦,所以,我成为公司的老板之一。”

德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊在谈到投资美ONE时表示,2017年8月德同资本就已领投了美ONE的A轮融资,成为了公司董事,但是当时在投资时还没有李佳琦,当时投资的是一个打造直播网红的平台。

实际上,李佳琦最初只是一名欧莱雅BA(专柜美容顾问),在柜台有实战销售经验,也多次拿到过销售冠军。2016年,美ONE提出“BA网红化”,与欧莱雅集团合作举办淘宝直播项目比赛,为欧莱雅在线下导购中选拔淘宝直播。李佳琦正是从中脱颖而出,并坚持了下来,后来签约美ONE成为一名美妆达人。李佳琦的成功,除了自身的努力,离不开美ONE、淘宝和欧莱雅等品牌方的资源和流量支持。

只是一直以来,行业MCN都无法再复制出另一个头部KOL,就像papitube复制不出下一个“papi酱”,如涵复制不出下一个“张大奕”

不管是如涵、papitube,还是美ONE,都必然存在同样的焦虑:过于依赖头部主播。根据如涵控股2020财年第三季度财报显示,如涵签约了159名KOL,其中,头部KOL包括张大奕在内有3名,这3位头部KOL的GMV贡献达到61.43%。而2017财年-2019财年,张大奕及其店铺创造的收入贡献占比分别为50.8%、52.4%、53.5%,逐年提升,张大奕基本撑起了如涵控股营收的半壁江山。

这对一家企业来说,并不是一个健康良性的发展状态。尤其其所依赖的头部红人出事之后,对公司的打击将是巨大的。

而美ONE正陷入这样过分依赖头部红人的焦虑中。

相关报道称,李佳琦直播间背后有一个标配的团队:一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理+数个商务配合,这还不是全部,基本上公司300人的团队都是围绕李佳琦在运作。

对美ONE来说,一方面需要打造新的红人,为增加流量和效益,也为分散风险;另一方面,也要逐渐向企业化运营转变。

美ONE投资方合鲸资本的创始合伙人霍中彦在分享中就提到,目前美ONE整个公司正在把李佳琦的个人能力逐步转化为机构能力,从个人IP向平台进行升级,大致分为三步,第一步是口红一哥,第二步是目前正在做的在线Costco,会员折扣渠道品牌,第三步是成立自有美妆品牌。

目前,李佳琦效应下的机构能力正在释放。最典型的例子就是小助理,李佳琦的小助理付鹏原本就是做幕后挑货以及管理工作,偶尔才出镜,结果人物性格以及多方面原因所致开始走红,获得越来越多关注。

目前,小助理付鹏全网粉丝数1000万左右,放眼整个网红领域,已经属于腰部以上的红人了。而他个人账号早就在持续产出内容。从其微博来看,李佳琦的小助理的帐号已经开始商业营业了,包括定时更新购物分享视频,拍摄汽车、包包、美妆类广告。

因此,网友猜测小助理“单飞”也不是没有道理。

美ONE可能无法复制下一个“李佳琦”量级的红人,但可以将小助理推向台前。或许,李佳琦小助理付鹏离开李佳琦直播间,就释放出了一些信号,虽然付鹏很难成为下一个李佳琦,但一定能在网红产业链上找到自己的位置。随着美ONE机构化、平台化,付鹏以及李佳琦的狗狗never,都有可能是下一个头部或腰部IP。

也有网友认为,付鹏转幕后不仅不是二人之间出现问题,反而是稳定的象征——因为近期李佳琦直播频繁失误(也有传言认为原团队被挖角),付鹏转幕后是为压阵、强化团队支撑。

暴走漫画创始人王尼玛在知乎上对于相关问题发表过看法,他表示,曾经接触过小助理,非常专业、业务能力强,不参与李佳琦的直播预料之外,但情理之中。“小助理转为幕后能有更多精力为李佳琦筛选商品、帮李佳琦理性分析一些直播状况,他本人也不用承担过多的网络暴力直播压力,买家也会有更好的产品使用体验,这算三赢。”

对于种种传闻,美ONE、李佳琦及付鹏均未对外做具体的回应。


李佳琦会是下一个papi酱吗?

李佳琦越红越出圈,为美ONE带来的影响力和收益也会越高,但同时,美ONE的焦虑感也会越强烈。他们之间是新的关系转变,也正在迎来新的状态和阶段。

李佳琦曾表示会成为公司老板之一,但只是名义上的美ONE合伙人,并未实际持股。据天眼查数据显示,美ONE的运营主体为贵州美腕网络科技有限公司,创始人戚振波为大股东持股42.05%,李佳琦并未在持股人之列。

不过,贵州美腕网络科技有限公司通过控股公司美腕(上海)网络科技有限公司,与李佳琦共同持股两家公司:宁波镁麒电子商务有限公司与上海妆佳电子商务有限公司,两家公司中,美腕均持股51%为大股东,李佳琦持股49%。这意味着美ONE可能以投资新公司的形式,与李佳琦一起创业,李佳琦是以这种形式成为合伙人。

而李佳琦有自己独立的工作室,运营主体为上海李佳琦文化传媒工作室,目前由李佳琦本人100%持股。或许,随着李佳琦破圈、向着明星化方向发展,会在经纪合约上与美ONE做出区分。

这与papi酱及papitube与泰洋川禾的关系何其相似。

papi酱并不持有泰洋川禾的股份,但是papitube背后的公司徐州自由自在网络科技有限公司由泰洋川禾、papi酱共同持股,其中,泰洋川禾持股52%为大股东,姜逸磊(papi酱)持股30%,泰洋川禾创始人杨铭旗下投资基金持股18%。而papi酱旗下也有自己100%控股工作室。

美ONE会复制papitube的模式吗?或许,未来李佳琦可能会向着机构运作的方向发展,延伸出新的MCN。

薇娅也需要这样的转变。

目前,薇娅所属机构谦寻旗下签约多位淘宝主播和明星主播,比如明星林依轮、李响、李静、高露等的直播经纪约,淘宝直播前20的主播中,谦寻旗下主播占据7席。虽然薇娅不持有谦寻的股份,但谦寻控股股东董海峰是薇娅的丈夫,谦寻被认为是“夫妻店”。同时,董海峰与薇娅(黄薇)共同持股广州薇蜜可思服饰有限公司,董海峰持股55%为大股东,薇娅持股45%。

而辛巴则是自己做老板,旗下辛有志严选品牌是其自己一手打造出来的,旗下公司由其自己100%控股。此外,辛巴在快手上有多个头部及腰部级别的徒弟,基本都是辛巴与妻子初瑞雪连手打造,带货能力强,甚至被称为快手最强家族。

当李佳琦、薇娅、辛巴进入后主播时代,他们开始寻求出口,而不再只是带货。他们做老板、转幕后,或者向机构化发展,焦虑之下,他们能创造新的变量吗?在这个直播电商风云变幻的时期中,相信答案会很快揭晓。

本文来自微信公众号:新浪科技(ID:techsina),作者:杨雪梅

顶流步入焦虑期 李佳琦、辛巴们的后直播时代

薇娅、李佳琦薇娅、李佳琦

本文转载自新浪科技 杨雪梅

单飞、分成争端、与公司/平台闹掰、团队被挖角、跳槽……

当网红成为顶流之后,围绕着他们的传闻总是相似的。李佳琦也遇到了同样的境况。

前段时间李佳琦小助理付鹏被传“单飞”,如今传言似乎成真:付鹏微博认证已经改为美ONE签约达人,微博名也由“李佳琦的小助理”改为了“付鹏FuPeng”。

此前,付鹏退出李佳琦直播间的说辞是转型幕后做合伙人,也引发网友热议和猜测:“李佳琦因分成问题与公司美ONE发生争执,可能单飞”;“小助理与李佳琦产生隔阂,接下来要单飞”;“李佳琦团队被挖,小助理转而坐阵幕后稳定大局”……

无独有偶,快手带货一哥辛巴虽然背后没有签约MCN,但也在与快手平台发生着一些不愉快。他曾在快手发布退网转向幕后的消息,随后“辛巴转战抖音”、“因与另一快手主播散打哥起纷争被快手禁播”等传闻不断。

抖音方面就“转战抖音”传闻向新浪科技回应:传言不实;快手对此则没有回应,但可以确认的是,辛巴已经好久没直播了,且其快手帐号仅剩21条视频,很久没有更新了。

同为头部主播,李佳琦和辛巴似乎面临了同样的问题:当他们已经走到顶流的位置后,下一步该怎么走?而对顶流背后的MCN公司、直播平台来说,也面临着如何权衡与顶流的关系与权益、双方又如何更加紧密地“捆绑”等问题。

不管哪种传闻,似乎都释放出一个信号,当行业逐渐成熟、头部主播迎来后直播时代,焦虑和不安全感也同步降临。李佳琦们以及美ONE们需要调整状态,面对新的身份,做好进入新的阶段的准备。

顶流的焦虑

李佳琦曾说过,从来没把自己定位成明星,目前为止,对自己定位就是主播,或者超级BA(美容顾问),从线下到线上,他一直在做导购这件事。

但是随着名气大涨、全网关注,李佳琦还是被推向了明星化的道路。今年以来,围绕在李佳琦身上的争议并不少。李佳琦抽烟、李佳琦杨幂互怼,以及几次卖货翻车,每一次,都能占上热搜榜。

当李佳琦的定位不再只是带货主播或者网红,而是具有明星效应时,他的一言一行都会被放大、引起诸多争议。

实际上,近一年来,不仅仅是越来越多的明星走入李佳琦、薇娅的直播间,后者们也开始参加《快乐大本营》、《吐槽大会》、《王牌对王牌》、《来自手机的你》等头部电视、网络综艺节目,明星化的趋势越来越明显。前几天,薇娅还举办了一场“521薇娅感恩节”,邀请毛不易、杨迪、胡兵等明星表演节目,像极了直播版的双11晚会。不过,这场晚会虽然吸引了1.17亿人围观,但也被质疑噱头大于感恩、营销过度等。当晚的数据与实际口碑效果似乎并不成正比。

顶流们明星化的一个信号是,他们的焦虑点在转移。

过去,李佳琦、薇娅们面临的压力是同行竞争,如何在众多主播中脱颖而出。李佳琦曾提到自己的焦虑,“淘宝主播至少6000人,每天直播一万多场,如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被另外的9999场直播吸引住了。一天都不敢休息,一休息就会紧张。”自直播以来,李佳琦也很少缺位直播。

但如今,李佳琦和薇娅已经做到行业数一数二的位置,他们有了新的焦虑。在卖货之外,他们需要持续创造新鲜感,还要突破用户增长瓶颈,更要在这个用户喜好更新迭代的时代,增强作为红人的生命周期,甚至打造IP化。

而辛巴的焦虑又不太一样。

作为快手平台成长起来的主播,辛巴已经在2017年开始创立了自己公司和“辛有志严选”品牌,在卖货和供应链端相对在行。

但近几年快手体量不断变大,开始着力整顿电商业务、整顿平台秩序和风气。为符合社会主流价值观体系,近年来被快手封禁的主播不在少数。前段时间,散打哥与辛巴在平台内“约战”,网络影响极大,这也被认为是二人暂退直播的导火索。

有网友评论认为,快手未来要上市,可能容不下这些张牙舞爪、暴力冲突、炒作、传播负能量的主播在平台上叫嚣、捞金。

实际上,快手方面多次严厉监管和打压这样的主播和组织。

虽然作为伴随快手一起成长起来的主播,辛巴显得非常自信——他此前曾在视频中喊话快手珍惜自己:“快手,我希望你们把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分的类目当中,可以调动整个国内的资源”——但不可否认,辛巴与快手的分裂已经出现。

根据“辛有志严选”官方发文,其品牌创始人辛有志(辛巴)将暂退幕后,工作重心转向企业管理和强化供应链,旗下红人主播团队将作为“辛选推荐官”继续在快手直播带货。

当行业逐渐成熟、建立规则,当内容平台寻求进一步的发展时,辛巴这样不太容易受平台管控、且容易滋生事端的主播,或许要寻找自己新的定位,以及与平台建立新的关系。

不能只有一个“李佳琦”

美ONE能复制下一个“李佳琦”吗?

这可能是美ONE听到外界问的最多的一个问题。

但或许他们早就看到了这个问题的答案。去年年底,李佳琦在演讲中提到,“李佳琦不能复制,我们公司无法再制造一个李佳琦,所以,我成为公司的老板之一。”

德同资本董事长、创始主管合伙人邵俊在谈到投资美ONE时表示,2017年8月德同资本就已领投了美ONE的A轮融资,成为了公司董事,但是当时在投资时还没有李佳琦,当时投资的是一个打造直播网红的平台。

实际上,李佳琦最初只是一名欧莱雅BA(专柜美容顾问),在柜台有实战销售经验,也多次拿到过销售冠军。2016年,美ONE提出“BA网红化”,与欧莱雅集团合作举办淘宝直播项目比赛,为欧莱雅在线下导购中选拔淘宝直播。李佳琦正是从中脱颖而出,并坚持了下来,后来签约美ONE成为一名美妆达人。李佳琦的成功,除了自身的努力,离不开美ONE、淘宝和欧莱雅等品牌方的资源和流量支持。

只是一直以来,行业MCN都无法再复制出另一个头部KOL,就像papitube复制不出下一个“papi酱”,如涵复制不出下一个“张大奕”。

不管是如涵、papitube,还是美ONE,都必然存在同样的焦虑:过于依赖头部主播。根据如涵控股2020财年第三季度财报显示,如涵签约了159名KOL,其中,头部KOL包括张大奕在内有3名,这3位头部KOL的GMV贡献达到61.43%。而2017财年-2019财年,张大奕及其店铺创造的收入贡献占比分别为50.8%、52.4%、53.5%,逐年提升,张大奕基本撑起了如涵控股营收的半壁江山。

这对一家企业来说,并不是一个健康良性的发展状态。尤其其所依赖的头部红人出事之后,对公司的打击将是巨大的。

而美ONE正陷入这样过分依赖头部红人的焦虑中。

相关报道称,李佳琦直播间背后有一个标配的团队:一个出镜助理+一个镜头导播+三个流程助理+数个商务配合,这还不是全部,基本上公司300人的团队都是围绕李佳琦在运作。

对美ONE来说,一方面需要打造新的红人,为增加流量和效益,也为分散风险;另一方面,也要逐渐向企业化运营转变。

美ONE投资方合鲸资本的创始合伙人霍中彦在分享中就提到,目前美ONE整个公司正在把李佳琦的个人能力逐步转化为机构能力,从个人IP向平台进行升级,大致分为三步,第一步是口红一哥,第二步是目前正在做的在线Costco,会员折扣渠道品牌,第三步是成立自有美妆品牌。

目前,李佳琦效应下的机构能力正在释放。最典型的例子就是小助理,李佳琦的小助理付鹏原本就是做幕后挑货以及管理工作,偶尔才出镜,结果人物性格以及多方面原因所致开始走红,获得越来越多关注。

目前,小助理付鹏全网粉丝数1000万左右,放眼整个网红领域,已经属于腰部以上的红人了。而他个人账号早就在持续产出内容。从其微博来看,李佳琦的小助理的帐号已经开始商业营业了,包括定时更新购物分享视频,拍摄汽车、包包、美妆类广告。

因此,网友猜测小助理“单飞”也不是没有道理。

美ONE可能无法复制下一个“李佳琦”量级的红人,但可以将小助理推向台前。或许,李佳琦小助理付鹏离开李佳琦直播间,就释放出了一些信号,虽然付鹏很难成为下一个李佳琦,但一定能在网红产业链上找到自己的位置。随着美ONE机构化、平台化,付鹏以及李佳琦的狗狗never,都有可能是下一个头部或腰部IP。

也有网友认为,付鹏转幕后不仅不是二人之间出现问题,反而是稳定的象征——因为近期李佳琦直播频繁失误(也有传言认为原团队被挖角),付鹏转幕后是为压阵、强化团队支撑。

暴走漫画创始人王尼玛在知乎上对于相关问题发表过看法,他表示,曾经接触过小助理,非常专业、业务能力强,不参与李佳琦的直播预料之外,但情理之中。“小助理转为幕后能有更多精力为李佳琦筛选商品、帮李佳琦理性分析一些直播状况,他本人也不用承担过多的网络暴力直播压力,买家也会有更好的产品使用体验,这算三赢。”

对于种种传闻,美ONE、李佳琦及付鹏均未对外做具体的回应。

李佳琦会是下一个papi酱吗?

李佳琦越红越出圈,为美ONE带来的影响力和收益也会越高,但同时,美ONE的焦虑感也会越强烈。他们之间是新的关系转变,也正在迎来新的状态和阶段。

李佳琦曾表示会成为公司老板之一,但只是名义上的美ONE合伙人,并未实际持股。据天眼查数据显示,美ONE的运营主体为贵州美腕网络科技有限公司,创始人戚振波为大股东持股42.05%,李佳琦并未在持股人之列。

不过,贵州美腕网络科技有限公司通过控股公司美腕(上海)网络科技有限公司,与李佳琦共同持股两家公司:宁波镁麒电子商务有限公司与上海妆佳电子商务有限公司,两家公司中,美腕均持股51%为大股东,李佳琦持股49%。这意味着美ONE可能以投资新公司的形式,与李佳琦一起创业,李佳琦是以这种形式成为合伙人。

而李佳琦有自己独立的工作室,运营主体为上海李佳琦文化传媒工作室,目前由李佳琦本人100%持股。或许,随着李佳琦破圈、向着明星化方向发展,会在经纪合约上与美ONE做出区分。

这与papi酱及papitube与泰洋川禾的关系何其相似。

papi酱并不持有泰洋川禾的股份,但是papitube背后的公司徐州自由自在网络科技有限公司由泰洋川禾、papi酱共同持股,其中,泰洋川禾持股52%为大股东,姜逸磊(papi酱)持股30%,泰洋川禾创始人杨铭旗下投资基金持股18%。而papi酱旗下也有自己100%控股工作室。

美ONE会复制papitube的模式吗?或许,未来李佳琦可能会向着机构运作的方向发展,延伸出新的MCN。

薇娅也需要这样的转变。

目前,薇娅所属机构谦寻旗下签约多位淘宝主播和明星主播,比如明星林依轮、李响、李静、高露等的直播经纪约,淘宝直播前20的主播中,谦寻旗下主播占据7席。虽然薇娅不持有谦寻的股份,但谦寻控股股东董海峰是薇娅的丈夫,谦寻被认为是“夫妻店”。同时,董海峰与薇娅(黄薇)共同持股广州薇蜜可思服饰有限公司,董海峰持股55%为大股东,薇娅持股45%。

而辛巴则是自己做老板,旗下辛有志严选品牌是其自己一手打造出来的,旗下公司由其自己100%控股。此外,辛巴在快手上有多个头部及腰部级别的徒弟,基本都是辛巴与妻子初瑞雪连手打造,带货能力强,甚至被称为快手最强家族。

当李佳琦、薇娅、辛巴进入后主播时代,他们开始寻求出口,而不再只是带货。他们做老板、转幕后,或者向机构化发展,焦虑之下,他们能创造新的变量吗?在这个直播电商风云变幻的时期中,相信答案会很快揭晓。