你看不上的占卜术,早就成了一门大生意

占卜师的作用,就是通过倾听、安抚、分析、建议等方式,帮助顾客将坏能量转换成好能量。由此看来,“玄学派”的占卜术与“科学派”的心理学殊途同归,目的都是心理疏导。本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:颖宝,摄影:新周刊APP孔大吉(除署名外),头图来自:视觉中国

“我应该选择A男还是B男?”

“公司正在裁员,我会被炒鱿鱼吗?”

“我不想生小孩,该如何说服我妈?”

有一群年轻人,聚集在广州CBD深处的角落内,焦急地向水晶球提问。坐在水晶球背后的人,是占卜师俏君——一名入行5年的催眠占星擅长者。

占卜,这种过去不受主流文化待见的“玄学”,在今年疫情期间,一度冲进大众视野,展现出极高的话题度和吸金力。

微博上,#塔罗牌占卜#话题浏览量超20亿次、超364万条微博参与讨论;

B站上,相关内容播放量动辄上百万次,其中一个预测“今生良缘几何”的视频共吸引362万次观看;

在淘宝搜索“占卜”“塔罗”,解释一次牌意的价格,低则30元、高则380元。即便如此,单家店铺仍然能吸引几千上万人购买服务。

在某平台,一段简单抽牌、连结果都没公布的短视频,就能吸引140+万人观看、2.3万个点赞。/平台截图

收入不稳定、失业可能性增大、内卷严重,加之在家里闷了大半年,许多人正在迷茫中左右摇摆、迫切地寻求情绪出口。科学无法解释的占卜术,恰成他们的最佳选择——

“我不想预知未来,只想借‘天意’确认自己的选择是对的。” 

一、地下心理疗愈师

压力之下,谁都有点病。失眠、易怒、焦虑、思维迟缓、夜长梦多……种种情绪里的异常因子,每隔一段时间,就会跳入我们的大脑。

俏君的工作室内,每天都有人嚎啕大哭,纸巾的地位比肩水晶球和塔罗牌。

与常规理解相反,人们情绪失控的原因,不是窥探到日后的坎坷命运,而是难以释怀的往事被说中了。

俏君坐在占卜桌前,见过无数丧到极致的人,也听过无数人生故事。

俏君接待过一名女孩,她抽到的塔罗牌全部与死亡相关——人总有乐观与悲观两面,像这种反映“体内全是坏能量”的牌面,暗示着女孩的精神已经走向极端。

当被问及是否想过离开这个世界时,女孩的声音开始颤抖,并撩起袖子展示腕上的伤口。在她倾诉期间,俏君明显感觉到空气里的能量在剧烈波动,直至她将心事全部吐出、情绪归于平静,这些能量才安静下来。

“解牌意只是第一阶段,‘清洗坏能量’才是占卜的重头戏。”占卜术认为,万物之间都有相互连接的能量,比如感觉到身后有一双眼睛在盯着自己、在拥挤的地铁车厢内无故感到烦躁、走进安静的办公室却能感觉到刚刚有人在吵架……这些信息,都是能量传递给你的。

“能量没有好坏之分,只在于你怎么理解,就像有人觉得挨骂是在接收坏能量,有人却认为能借机吸取教训、接收好能量”,占卜师的作用,就是通过倾听、安抚、分析、建议等方式,帮助顾客将坏能量转换成好能量。

由此看来,“玄学派”的占卜术与“科学派”的心理学殊途同归,目的都是心理疏导。

木格子里的水晶石,是进行“能量连接”的工具。

在成为占卜师前,俏君已经考到了催眠师职业资格证,这为“清洗能量”提供便利——当发现语言调解无法解开顾客的困惑,或对方在清醒状态下无法敞开心扉时,她会征询对方建议并尝试做催眠。

“催眠是为了深挖问题的根源。”我们都有一些无法解释的恐惧心理,比如一看到巨型物体就双腿发软、从来没有被蛇咬过却打心底里怕蛇等等,俏君曾遇到一名“有严重的婚前焦虑症,甚至试图自杀”的女生。

在催眠期间,俏君发现她对爱情、婚姻与家庭生活的多重恐惧,都汇集到“原生家庭”这个点上:

女生刚出生没多久,她的父母就分开了,并各自重组了家庭。她从小被寄养在亲戚家中,并且每隔一段时间就被“请出家门”,换到另一个亲戚家住,她因此形成扭曲的家庭观念,认为自己无法像正常人一样结婚。

遇到真心相爱的人后,对婚姻的排斥和对厮守一生的渴望,形成两股相互抗衡的力量,最终让她爆发出“想去死”的念头。

“‘无法结婚’这个观点,是原生家庭灌输给她的。她却在潜移默化中,误认成自己的人生真理。在催眠中铲除问题病根后,她终于与自己和解,开开心心结婚去了。”

占卜和催眠前,俏君都会点燃蜡烛,或许是为了凑齐火元素,或许是为了营造神秘感,也或许是为了让焦躁不安的顾客,从沉默跳动的火苗中,找回平静的感觉。

俏君,还有许多占卜师,其实都有心理学基础,却因为关起门来一对一服务、流传多年的神鬼传说、“水晶”“能量连接”等让人摸不着头脑的名词,被披上神秘的、极具争议的外衣。

但俏君觉得,占卜被误解为“一场胡说八道的游戏”,反而为需要心理帮助的人,提供了另一种躲避世俗眼光的治疗方式。

“没有人愿意承认自己‘病了’,更不会去看心理医生,因为在中国,这是一个很严重的表述”,但问题在心里埋太久,总有一天会爆发的。

“一个人被发现去看心理医生,无论出于什么原因,背后都会被议论指点,但如果他去占卜,大家只会觉得他‘贪玩’。”

或许,占卜师就是带有神秘色彩的“地下心理疗愈师”。

俏君工作室的一面墙上,挂着一张“太阳与女性”的图腾,与寓意“理解到幸福是一种选择”的太阳塔罗牌十分相似。

二、行业潜力大,但不稳定

“算命经济”在中国有着庞大的用户基础。

2003年,中国科学技术协会面向全国18~69岁人群,做了7年内的第3次“对未知现象等有关问题的看法调查”。

结果显示,迈入21世纪,我国仍然有38.6%的人认为“看风水”有道理、20.4%的人相信特异功能是存在的、11.5%的人相信生命有轮回。这意味着,超过1/4的中国人,是算命产业的潜在用户。

时间滑到2011年,“算命文化”依然在我们的血液里流淌。据美国普渡大学(Purdue University System),中国有1.45亿人相信风水、1.41亿人相信财神、3.62亿人曾在过去12个月内算过命或看过相。

根据中国科学技术协会在2019年发布的调查报告,具备科学素质的中国公民占人口比例为8.47%,也就是超过91%的中国人不具备科学素养。/《中国公民科学素养调查》

文化观念的地基如此牢固,占卜行业作为“算命经济”的分支,在2005年命理综艺《塔罗魔法心》播出至今的短短15年内,发展形成一定规模,也是情理之中的事。

只不过,相对于爷爷奶奶一辈的“跳大神”“拜观音”,从西方传入、自带“洋气体质”的占卜术,更能吸引年轻人。

找俏君占卜的人,年龄在22~35岁之间、本科和大专学历占大比重、以女性为主、求助问题大多围绕情感和工作。

“35岁以上或本科学历以上的人,除了做生意的信风水,大多不会去信命运,而是选择信自己;22岁以下或大专学历以下的人,他们的生活相对简单、没太多烦恼,而且会觉得占卜太贵了。至于性别差异,是因为女性偏感性,相对男性更容易想不开、需要更多心理安抚。”

较短的国内发展史、年轻的用户群体,决定了从事占卜行业的人也整体偏年轻。

据俏君了解,广州的占卜师年龄在25~33岁之间,大多凭借兴趣入行——

他们小时候受动漫、小说影响而爱上占卜,于是购买相关书籍自发学习、将其变作自己的事业。

从A面理解,占卜是一个富有激情、充满动力的行业;从B面理解,占卜则是一个无需考证、无需“师傅领进门”的零门槛行业。

“很多人只看过一本书,连‘能量连接’都没搞明白,就说自己是占卜师,这会误导很多真正需要心理调解的人”,俏君认为,不懂得分析顾客心理状态,只知道复读牌意、让对方自己对号入座的占卜师,不是好的占卜师,“即便让你说中了对方的困扰又能如何,你并没有给出任何实质性建议”。

只可惜,目前占卜行业还处于初期混沌状态,没有一套判定占卜师专业性的标准或约定俗成的职业守则,就连同行之间的交流,也只是谁跟谁玩得好,就组成一个圈子、偶尔约着线下聚会,没有能“将散沙汇聚到一块的人或协会”。

每一张塔罗牌都包含很多意思,占卜师需要与顾客进行“能量连接”,针对不同的心境,解读出不同的内容。

行业尚未走上正轨,行内人也不可避免地,身处不稳定的环境。

“占卜师大多是兼职,主业开美容院、在店内辟出一个角落为顾客占卜都是常见现象。至于大神级别的占卜师,主要收入来源是开班授课、写文章、写书,占卜同样是他们的副业。”

“人人都自称占卜师”导致市场被分薄、占卜耗时长导致接待顾客数量受限,是占卜师收入和职业发展不稳定的原因,也是行业目前面临的问题——

当个体都无法一心一意发展事业,又如何推动整体发展?

俏君也是一名兼职占卜师,“要等积累到一定量的客源,才敢全职去做”。/俏君供图

三、乱收费,乱立门派

俏君有两种收费标准。

一种是普通占卜,80~90元解答一个问题,预计耗时15~30分钟,如果需要继续问下去,就按问题的数量加收钱;另一种是催眠,价格在2000~3000元之间,预计耗时6个小时。

俏君每个月大概能接待90名普通占卜顾客,或6~7名需要催眠治疗的顾客。

掐指一算,她比不少996的白领赚得要多。但如果你多留意购物、短视频平台,会发现她的定价仅在中等档次——

根据壹娱观察,B站头部塔罗UP主们的预约报价,每小时集中在400~800元之间;美团上,有商家标价360元半小时、1805元1.5个小时;自媒体 “互联网指北”采访过一名占卜师,对方表示“200元10分钟”,算下来每小时要1200元。

某占卜师的公开报价。/公众号截图

占卜一次,少则几十元,多则成百上千元,占卜师的收费标准差异巨大,一是与业务能力有关,二则牵扯出占卜行业的第一大乱象——

乱收费,定价无标准。

“业内没有制定收费标准,价格都是我们自己定的。”俏君也希望能有一套监管与制约的规则,“考虑到租金、宣传费用不同,价格有浮动是正常的。但只懂复读牌意的占卜师,也敢收几百元,将让市场变得更乱”。

占卜行业的第二大乱象,是存在各种奇怪的门派。

“占卜本没有流派之分,只有催眠、占星、道教、佛教等不同类别,近年却突然冒出一些独立门派。”俏君觉得,如果只用以学术交流,倒无伤大雅,但偏偏有人想体验被拥护的感觉,“他认为对就是对、错就是错,不允许下面的成员质疑”。

为了让成员臣服于自己,门派领导还会制定各种打破正常思维方式的规矩,比如要求他们进一个门,要讲一大段话,进下一个门,又要重复这一段话;夜里12点,到墓地冥想一小时;跪在地板上,接受师兄师姐的抚摸。

“时间一久,这种充斥个人崇拜的行为,容易演变成群体性洗脑,挺危险的。”

对年轻人来说,占卜是一场能满足好奇心、宣泄情绪的“游戏”;

对占卜师来说,用户群体庞大、有独特的文化标签、工作时间自由,是这个行业不可替代的魅力。

早在今年年初,就有媒体预言,占卜以及背后的玄学内容行业,将成为新风口。

或许在不久后,这句话会成为现实,但在目前,占卜行业必须先直面缺乏监管和制约规则的问题,杜绝乱定价、乱设立门派等一系列乱象。

当这一切都完成了,占卜才有可能成为真正被主流社会接受的行业。

文中俏君为化名

本文来自微信公众号:新周刊(ID:new-weekly),作者:颖宝,摄影:新周刊APP孔大吉(除署名外)

1000多万人在B站看星座和塔罗,“在线算命”的生意好做吗?

作者:顾拉风,编辑:钟睿,设计:庄聪婷 ,题图来自:视觉中国

不管你是好奇“心里那个人在想什么”“我们有机会复合吗”,还是想知道“下一段恋爱对象是个怎样的人”“甜甜的恋爱什么时候能轮到我”,打开B站搜索“占卜”,有成百上千万年轻人和你一样,在占卜视频里寻求答案。

B站上,#塔罗#话题浏览量超过1600万,#星座#话题浏览量超过1900万,播放量超2亿。搜索“互动视频”,“性取向测试”“另一半特质”等“玄学”主题也占据前列。

“土算命”如八卦、风水,“洋算命”有星座、塔罗,人类对未知命运的好奇永远不会消失。

当我们在B站上看占卜视频的时候,我们在看些什么?那些“不食人间烟火”的占卜师们又靠什么来生活?

“情绪垃圾桶”和“人生规划师”,占卜师的一体两面


“曾经有一个客人给我打电话的时候人已经站在楼顶上了,”Gin告诉CBNData消费站(下称C站),“我打了110把她救下来。”

Gin曾在日本师从一位占卜师,回国后开展自己的占卜业务。入行超过十年,用他自己的话来说,“已经没有什么可以让我惊讶的了。”

Gin向C站透露,占卜中感情问题占到7成,“其次是事业、财运这些,然后才是其他的。”延续到做占卜视频时,感情也是他的重点选题方向,“我也想教理论,但是(视频)效果不好,大家就喜欢看娱乐一点的话题。”

Gin的视频《选择一组牌,来看你三个月内的桃花》

像这类占卜视频被称为“大众占卜”,占卜师会在拍摄时抽取几组塔罗牌,牌卡对应的信息可能属于来看视频的任何一个观众。占卜师在讲解时通常会加上一句,“牌卡的结果仅供参考,大家选取对应自己的部分来听就可以了。”

事实上,大众占卜的准确度相当有限。

UP主及其他认为大众占卜的主要功能是“疗愈”,“我给自己的一个基本标准就是,听完我说的东西至少你不应该感觉更难受,否则这个活动进行的意义就不对了。”给自己起名叫“及其他”,也是因为她想尽可能关注到每一种“无法被清晰定义的存在”。

及其他的视频《下一段正桃花的特质》

某种程度上,及其他认为自己的工作替代了心理咨询师的角色,“我说的很多信息他们脑子里都知道,只是需要一个宣泄的地方。”

Gin打了个比方,“小时候爸妈说话你不听,老师说话你可能就会听,占卜师就类似于这个角色。”他本身是心理学专业出身,“不谈命理这一块,我觉得引导别人怎么去走一个正确的方向也是我们很重要的使命。”

在实际的操作过程中,这其实是个不太好做的工作。

消化客户的负面情绪是占卜师的重要课题。Gin告诉C站,“说是占卜,一旦涉及感情问题,就变成一个情绪垃圾桶了,披着占卜师的外表来做别人的树洞。”

另一方面,选择合适的客户也很考验占卜师的能力。

“占卜有一定的成瘾性,”及其他说,“如果这个人很容易受这些(占卜结果)的影响,我就会建议他不要算,比如明天要面试了,今天来找我算面试结果,说明这个人心理素质可能不太好。还有执念非常深的那种人,同一个问题已经算过很多次了,我也不会接。”

“其实我希望大家不要太迷信,”Gin的很多客户把他叫作“人生规划师”,“通过星盘来看自己有哪方面的天赋,有哪些弊端尽量去规避,这个才是最重要的。”

那么,占卜师自己碰到问题会算吗?

会,但是相对成熟的做法是只把占卜的结果当作参考。“相当于我的星盘和牌卡是我的一个朋友,”及其他解释道,“遇到事情了我会问问他们的意见,但我也不一定会听。”

靠“占卜”吸粉,但不止靠占卜变现


现在来看,“占卜”仍然是B站视频的一大吸粉利器。

以Luka大叔星座馆为例,尽管他的微信公众号和微博成立更早,但无疑B站运营的最成功,互动量和粉丝量都翻了几倍。入驻B站仅4个月,Luka大叔就收获450万播放量。从粉丝量来看,他也进入了B站“玄学博主”第一梯队。

Luka大叔星座馆同时运营微信、微博、B站3大平台

对于同道大叔、唐绮阳看星星等成名较早的占星博主来说,B站之于他们只是一个分发平台,而Luka大叔则赢在了“B站本土化”上。

不仅选题聚焦在年轻人关注的恋爱和运势话题,Luka大叔的视频结构也十分清晰。一段1分钟左右的介绍作为引子,每个主题拆分成4组塔罗牌,每组牌讲解5分钟。观众只需要花10分钟左右,就能解答一个人生小问题。B站独有的互动视频的形式,也让选牌过程十分具有参与感。

从火烧云数据的参考报价来看,做原创占卜视频的UP主也比分发的UP主更有商业价值。

鉴于占卜博主的特点,在视频中“恰饭”其实有点难。少部分UP主会利用公众号或者微博来给自己的店铺引流,销售货品则以“调整能量”的水晶或是占卜工具为主。

UP主“Surra_Tarot风风等”最近就推出了一套自制的塔罗牌,售价108元,月销240件,在众多占卜博主的店铺中已经算得上是数一数二的销量。

大多数占卜博主仍然靠传统的一对一占卜来变现。比如“Lisa的占卜频道”就通过自己的淘宝店铺接受占卜预约,价格分为333元和520元两档,店铺好评率达到100%。

还有不少占卜博主会依托于平台。

Gin告诉C站,在做视频之前,他是“测测星座”APP上的头部占卜师,收费以分钟计。测测星座具体的收费标准视不同占卜师而定,基本上一个问题需要10~60测测币,在iOS端,68个测测币需要充值98元人民币。

从单打独斗的占卜师到成为自媒体,是许多占卜博主的共同路径。

2016年,星座自媒体同道大叔创始人蔡跃栋套现1.78亿元,将同道大叔IP转让,被认为是“玄学”赛道中资本介入最成功的案例之一。“星座不求人”“陈茂源星座”“星座女神”等星座自媒体也先后获得融资。

单个占卜师能够覆盖的客户有限,聚集起一批占卜师,就自然形成了产业。“测测星座”“占心”“奇岛”“摩卡星座”“星知道”等APP都基于这个逻辑成立,也先后获得资本的青睐。

如果一定要归类,占卜应该算是“心灵消费”,这种消费模式的基础是信任和支持。从这个角度来看,占卜和商业化也许有着天然的冲突。即使有资本的支持,这些“玄学”创业项目也未必能走到最后。专注解梦的“奇妙梦境”APP曾在2015年获得天使轮融资,最终于2019年宣告停服。

同道大叔也并非靠星座内容出圈,其主攻方向已经转为娱乐访谈。同道大叔旗下的访谈节目《你好明星》,在微博上的话题阅读量超过22亿。

头部公司和平台仍在试图厘清占卜的商业模式,而广大占卜博主们则更倾向于从现在的生活中获得满足感。“我是没有上过班的,也是因为懒,公众号淘宝店都不想弄,”Gin向C站描述自己一天的生活,“每天排1、2个私人占卜,做做视频,一天就过去了。”

及其他则更把自己当作一个视频博主,“我本科学的是电影,所以做视频这件事对我来说并不陌生。”她觉得占卜只是自己做视频的一个切入点,“想做关于塔罗牌但不限于占卜的视频。”

她不考虑全职投入做占卜,而是把自己的B站账号当作一份慢慢积累的作品集,以便未来找工作展示,“我自己走的是‘唯物主义占星’,就像电影《降临》,重点还是身在其中体验的过程。”

既是社交谈资,也是情感出口,星座、塔罗经久不衰。这也许不足以成为一个以千亿、万亿规模计算的大市场,但却是一个长期存在的商业机会。