泉阳泉偷偷“上市”,均瑶进军天然水,农夫山泉红了多少人的眼?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“快消”(ID:fbc180),作者:李珂,编辑:橘子,36氪经授权发布。

钟睒睒的首富神话,打造了多少类农夫山泉“概念企业”?

01 更名就为突出“我是卖水的”

你在飞机上亦或是加油站经常喝到的泉阳泉也“上市”了。

日前,A股上市公司吉林森工发布公告称,为了体现公司所属的行业和实际经营业务的特性,提高公司品牌辨识度,提升公司品牌形象,并与公司名称“吉林泉阳泉股份有限公司”相匹配,公司拟申请将证券简称由“吉林森工”变更为“泉阳泉”。

公开信息显示,吉林森工原本的主业是森林培育和林木采伐。吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年,是最早从事长白山天然矿泉水开发的本土企业,公司拥有5处优质矿泉水源。

公开信息显示,吉林森工于2016年完成了以人造板业务相关的资产和负债作为出资资产对吉林森工集团全资子公司人造板集团进行增资的重大资产重组;此外,吉林森工于2018年全面完成了“发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易”的重大资产重组。在完成这两次重大资产重组后,吉林森工所属行业为酒饮料和精制茶制造业,主营业务变更为长白山天然饮用矿泉水的生产、销售。

期间,吉林森工于2017年将泉阳泉“收入囊中”,并发布规划称,希望泉阳泉做深做透吉林省、辽宁省市场,撬动黑龙江市场,并力争在2017年彻底撕开即饮市场缺口,“开启全国总攻模式”。

但时至今日,除了东北三省,泉阳泉在其他市场的知名度不高,销量也不多,甚至很多地方并没有泉阳泉的产品。2015年以来,泉阳泉的业绩呈现波动状态。财报显示,2015年、2016年,泉阳泉的营业收入降幅分别为8.2%、42.16%。随后,业绩增幅为正,其中,2018年泉阳泉矿泉水营收6.77亿元,同比增涨25.13%。截至2019年12月31日,泉阳泉矿泉水主营业务收入为7.04亿元,占上市公司营业收入的46.31%。

值得注意的是,更名后不久,泉阳泉就发布公告称,多位股东计划减持比例合计超过4%的股票,这导致了泉阳泉股价的持续下跌。据新京报报道,在11月18日达到股价新顶点后,泉阳泉股价开始下跌,11月19日,其股价跌幅为6.98%,11月24日,泉阳泉更是跌停。截至12月7日收盘,泉阳泉股价为7.82元,较近期最高收盘价11.18元下跌近三成。

02 “弱势”瓶装水的崛起不容易

就泉阳泉当下“一蹶不振”的股价,一位投资者表示,“没办法。尘归尘,土归土,不要相信弱势品牌的崛起。”

一业内人士表示,泉阳泉矿泉水在市场定位、产品包装、渠道管控和产品推广等方面都存在问题,限制了品牌的全国化扩张。

首先是产品定位不够明确,对不同类型和层次的产品特点定位不够清晰,不能让消费者准确识别产品特征。泉阳泉公司在营销过程中忽视了消费者的不同需求,失去了很多销售额。

此外,泉阳泉产品的包装也缺少新意。除了水的本身质量和品牌内涵外,包装是尤为重要的一项。泉阳泉矿泉水包装陈旧,无法在第一时间抓住消费者眼球。泉阳泉的瓶身设计乏善可陈,产品包装贴纸过于简单而且多年未曾更新,看上去显得无档次、无品味。一部分原因是更换瓶贴需要更改生产线,更换一条生产线需要大量的资金,公司对成本的投入十分谨慎;另一方面,厂家考虑到老顾客的购买习惯和对老包装的辨识度等问题,一直没有更新包装。

在渠道管控上,泉阳泉也经历过一段线下市场价格混乱的时期。

上述人士指出,泉阳泉前几年传统渠道层级利益不均,互抢销售份额,内部价格战严重、窜货情况常见。窜货是营销渠道建设的一个顽疾,任何忽视窜货问题的企业都可能因为价格体系混乱导致整体市场推广体系的失衡。

此外,渠道不够广泛也导致企业利润流失严重。

一泉阳泉前员工表示,泉阳泉的高端产品没有在市场进行铺货的原因,是因为他们认为这种高端产品价格较高,销量不大。大众对它的认知程度比较低,所以没有进行市场铺货。除此之外,沃尔玛也没有泉阳泉的产品,由于进入沃尔玛需要陈列费,并且沃尔玛还会分产品利润。洽谈下来之后,经销商觉得利润太少,所以放弃在沃尔玛铺货。

值得注意的是,现阶段泉阳泉销售部门的奖惩机制是不理想的。

据一接近泉阳泉的人士回忆,泉阳泉员工完不成任务的情况下开出的工资是基本工资的70%,超额完成任务最多开出基本工资的110%,封顶工资是固定值3800元,无论当月超额完成多少业绩也只能拿到这些钱。这种KPI设定缺少对销售团队的鼓励,会让销售人员觉得无论如何努力,都不会得到更高的回报,大大影响了员工的工作热情。

虽然,泉阳泉在东北的认可度很高,更名也对泉阳泉的品牌推广有好处,可以让更多投资者注意到这家“农夫山泉概念股”,但说到底,长白山的水卖向全国的还是只有农夫山泉和恒大冰泉,炒作来的热度终究不能长久。

03 无限“前景”和看不清的当下

想要成为“农夫山泉概念股”的不只有泉阳泉,还有和瓶装水业务八竿子打不着的均瑶。

12月6日晚间,均瑶健康发布公告显示,公司同意申请设立上海均瑶天然矿泉水有限公司,标志着均瑶健康开展矿泉水品类业务进入实质性阶段。据了解,均瑶矿泉水水源来自世界富硒之都湖北恩施。受该消息的影响,均瑶健康股价12月7日开盘触及涨停,涨了9.9%至21.68元。

公开信息显示,均瑶于2020年8月18日登陆A股市场,被誉为“乳酸菌第一股”。随着本次矿泉水项目的正式实施,均瑶的产品结构将得到优化,矿泉水有望成为均瑶成长的“第二曲线”。

均瑶认为,虽然国内瓶装水市场发展得较早,行业竞争激烈,但消费者对天然矿泉水的理解仍有教育空间,天然矿泉水对于人体的健康作用也未完全得到认知。

数据显示,2020年上半年,均瑶实现营业收入4.99亿元,同比下降26.07%;归属于母公司股东的净利润为1.49亿元,同比下降22.85%。延续上半年业绩颓势,均瑶健康2020年前三季度营收和净利润分别同比下降27.41%和33.84%,降幅进一步扩大。

有观点认为,随着天然矿泉水这一全渠道产品的运作,均瑶健康的产品力将进一步完善,产品叠加、渠道叠加将给均瑶的持续增长提供可靠支撑。不过,有业内人士表示,今年以来,均瑶业绩下滑明显,核心单品味动力销路不畅,对单品及代工模式的严重依赖更拖累了公司股价的增长。

其实,均瑶“蹭一波”瓶装水的流量来刺激股价不难理解。毕竟,现在农夫山泉有着80多倍的市盈率和近5000亿的市值,这已经超过了大多数人的想象力。而这背后反映的是市场对瓶装水行业的巨大信心和期待。

公开数据显示,包装水行业规模于2019年达到2017亿元,占软饮料行业整体规模比重自2014年的16.1%提升至20.3%,是软饮料行业规模最大的子品类,人均消费量自2005年7.3升提升至2019年31.2升。根据弗若斯特沙利文数据,过去5年,包装饮用水中天然水和天然矿泉水的增速超过20%,其预测未来5年这部分增速还将保持在年均复合增速15%左右。

虽然,瓶装水市场依然是赚钱的大市场,且规模弹性非常大,但市场当下的竞争淘汰空前激烈,并不是一门轻松的生意。事实上,瓶装水市场经过了这些年的大战,已逐渐形成了自己的市场座次,在这样的情况下,市场集中度就会逐渐增加,越是头部的市场参与者赚得越多,越是长尾的市场参与者就越是惨淡。

因此,对后来者而言,还是尽量减少炒作和蹭流量的行为,好好在垂直领域下下真功夫吧。

泉阳泉偷偷“上市”,均瑶进军天然水,农夫山泉红了多少人的眼?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“快消”(ID:fbc180),作者:李珂,编辑:橘子,36氪经授权发布。

钟睒睒的首富神话,打造了多少类农夫山泉“概念企业”?

01 更名就为突出“我是卖水的”

你在飞机上亦或是加油站经常喝到的泉阳泉也“上市”了。

日前,A股上市公司吉林森工发布公告称,为了体现公司所属的行业和实际经营业务的特性,提高公司品牌辨识度,提升公司品牌形象,并与公司名称“吉林泉阳泉股份有限公司”相匹配,公司拟申请将证券简称由“吉林森工”变更为“泉阳泉”。

公开信息显示,吉林森工原本的主业是森林培育和林木采伐。吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司成立于2001年,是最早从事长白山天然矿泉水开发的本土企业,公司拥有5处优质矿泉水源。

公开信息显示,吉林森工于2016年完成了以人造板业务相关的资产和负债作为出资资产对吉林森工集团全资子公司人造板集团进行增资的重大资产重组;此外,吉林森工于2018年全面完成了“发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易”的重大资产重组。在完成这两次重大资产重组后,吉林森工所属行业为酒饮料和精制茶制造业,主营业务变更为长白山天然饮用矿泉水的生产、销售。

期间,吉林森工于2017年将泉阳泉“收入囊中”,并发布规划称,希望泉阳泉做深做透吉林省、辽宁省市场,撬动黑龙江市场,并力争在2017年彻底撕开即饮市场缺口,“开启全国总攻模式”。

但时至今日,除了东北三省,泉阳泉在其他市场的知名度不高,销量也不多,甚至很多地方并没有泉阳泉的产品。2015年以来,泉阳泉的业绩呈现波动状态。财报显示,2015年、2016年,泉阳泉的营业收入降幅分别为8.2%、42.16%。随后,业绩增幅为正,其中,2018年泉阳泉矿泉水营收6.77亿元,同比增涨25.13%。截至2019年12月31日,泉阳泉矿泉水主营业务收入为7.04亿元,占上市公司营业收入的46.31%。

值得注意的是,更名后不久,泉阳泉就发布公告称,多位股东计划减持比例合计超过4%的股票,这导致了泉阳泉股价的持续下跌。据新京报报道,在11月18日达到股价新顶点后,泉阳泉股价开始下跌,11月19日,其股价跌幅为6.98%,11月24日,泉阳泉更是跌停。截至12月7日收盘,泉阳泉股价为7.82元,较近期最高收盘价11.18元下跌近三成。

02 “弱势”瓶装水的崛起不容易

就泉阳泉当下“一蹶不振”的股价,一位投资者表示,“没办法。尘归尘,土归土,不要相信弱势品牌的崛起。”

一业内人士表示,泉阳泉矿泉水在市场定位、产品包装、渠道管控和产品推广等方面都存在问题,限制了品牌的全国化扩张。

首先是产品定位不够明确,对不同类型和层次的产品特点定位不够清晰,不能让消费者准确识别产品特征。泉阳泉公司在营销过程中忽视了消费者的不同需求,失去了很多销售额。

此外,泉阳泉产品的包装也缺少新意。除了水的本身质量和品牌内涵外,包装是尤为重要的一项。泉阳泉矿泉水包装陈旧,无法在第一时间抓住消费者眼球。泉阳泉的瓶身设计乏善可陈,产品包装贴纸过于简单而且多年未曾更新,看上去显得无档次、无品味。一部分原因是更换瓶贴需要更改生产线,更换一条生产线需要大量的资金,公司对成本的投入十分谨慎;另一方面,厂家考虑到老顾客的购买习惯和对老包装的辨识度等问题,一直没有更新包装。

在渠道管控上,泉阳泉也经历过一段线下市场价格混乱的时期。

上述人士指出,泉阳泉前几年传统渠道层级利益不均,互抢销售份额,内部价格战严重、窜货情况常见。窜货是营销渠道建设的一个顽疾,任何忽视窜货问题的企业都可能因为价格体系混乱导致整体市场推广体系的失衡。

此外,渠道不够广泛也导致企业利润流失严重。

一泉阳泉前员工表示,泉阳泉的高端产品没有在市场进行铺货的原因,是因为他们认为这种高端产品价格较高,销量不大。大众对它的认知程度比较低,所以没有进行市场铺货。除此之外,沃尔玛也没有泉阳泉的产品,由于进入沃尔玛需要陈列费,并且沃尔玛还会分产品利润。洽谈下来之后,经销商觉得利润太少,所以放弃在沃尔玛铺货。

值得注意的是,现阶段泉阳泉销售部门的奖惩机制是不理想的。

据一接近泉阳泉的人士回忆,泉阳泉员工完不成任务的情况下开出的工资是基本工资的70%,超额完成任务最多开出基本工资的110%,封顶工资是固定值3800元,无论当月超额完成多少业绩也只能拿到这些钱。这种KPI设定缺少对销售团队的鼓励,会让销售人员觉得无论如何努力,都不会得到更高的回报,大大影响了员工的工作热情。

虽然,泉阳泉在东北的认可度很高,更名也对泉阳泉的品牌推广有好处,可以让更多投资者注意到这家“农夫山泉概念股”,但说到底,长白山的水卖向全国的还是只有农夫山泉和恒大冰泉,炒作来的热度终究不能长久。

03 无限“前景”和看不清的当下

想要成为“农夫山泉概念股”的不只有泉阳泉,还有和瓶装水业务八竿子打不着的均瑶。

12月6日晚间,均瑶健康发布公告显示,公司同意申请设立上海均瑶天然矿泉水有限公司,标志着均瑶健康开展矿泉水品类业务进入实质性阶段。据了解,均瑶矿泉水水源来自世界富硒之都湖北恩施。受该消息的影响,均瑶健康股价12月7日开盘触及涨停,涨了9.9%至21.68元。

公开信息显示,均瑶于2020年8月18日登陆A股市场,被誉为“乳酸菌第一股”。随着本次矿泉水项目的正式实施,均瑶的产品结构将得到优化,矿泉水有望成为均瑶成长的“第二曲线”。

均瑶认为,虽然国内瓶装水市场发展得较早,行业竞争激烈,但消费者对天然矿泉水的理解仍有教育空间,天然矿泉水对于人体的健康作用也未完全得到认知。

数据显示,2020年上半年,均瑶实现营业收入4.99亿元,同比下降26.07%;归属于母公司股东的净利润为1.49亿元,同比下降22.85%。延续上半年业绩颓势,均瑶健康2020年前三季度营收和净利润分别同比下降27.41%和33.84%,降幅进一步扩大。

有观点认为,随着天然矿泉水这一全渠道产品的运作,均瑶健康的产品力将进一步完善,产品叠加、渠道叠加将给均瑶的持续增长提供可靠支撑。不过,有业内人士表示,今年以来,均瑶业绩下滑明显,核心单品味动力销路不畅,对单品及代工模式的严重依赖更拖累了公司股价的增长。

其实,均瑶“蹭一波”瓶装水的流量来刺激股价不难理解。毕竟,现在农夫山泉有着80多倍的市盈率和近5000亿的市值,这已经超过了大多数人的想象力。而这背后反映的是市场对瓶装水行业的巨大信心和期待。

公开数据显示,包装水行业规模于2019年达到2017亿元,占软饮料行业整体规模比重自2014年的16.1%提升至20.3%,是软饮料行业规模最大的子品类,人均消费量自2005年7.3升提升至2019年31.2升。根据弗若斯特沙利文数据,过去5年,包装饮用水中天然水和天然矿泉水的增速超过20%,其预测未来5年这部分增速还将保持在年均复合增速15%左右。

虽然,瓶装水市场依然是赚钱的大市场,且规模弹性非常大,但市场当下的竞争淘汰空前激烈,并不是一门轻松的生意。事实上,瓶装水市场经过了这些年的大战,已逐渐形成了自己的市场座次,在这样的情况下,市场集中度就会逐渐增加,越是头部的市场参与者赚得越多,越是长尾的市场参与者就越是惨淡。

因此,对后来者而言,还是尽量减少炒作和蹭流量的行为,好好在垂直领域下下真功夫吧。

内忧外患 吉林信托“渡劫”|补充协议

来源:北京商报

吉林信托再次站上风口浪尖。9月27日,据吉林省纪委监委网站消息,吉林信托党委书记、董事长邰戈涉嫌严重违纪违法,目前正接受纪律审查和监察调查。值得注意的是,从邰戈出任董事长到被查,也不过两年时间。据了解,吉林信托在2001年3月改制为责任公司后,一共经历了四位董事长,除了邰戈之外,该公司前三任董事长均被查。

此外,吉林信托也频频因兑付问题诸见报端,一再延期的兑付方案让投资者焦虑不已。早在今年3月吉林信托就曾公告了“汇融50号”产品延期的信息。9月28日,北京商报记者从吉林信托投资者处最新了解到,目前吉林信托“汇融50号广悦化工项目收益权投资集合资金信托计划”(以下简称“汇融50号”)兑付方案已经确认延期至2021年12月底。

对于高管被查是否会对吉林信托项目的解决进度造成影响,金乐函数分析师廖鹤凯直言,按照信托项目的运行规律,总体影响有限。该公司屡次延长兑付的原因是项目本身的处理进度随着大环境的影响不及预期,也是对项目进展可能面临的困境预估不足。

针对后续兑付进展,北京商报记者以投资者身份致电吉林信托进行咨询,“汇融50号”项目经理表示,高管被查和项目兑付关系不大,不会影响后续公司兑付的操作,公司目前运营一切正常。

兑付难题亦牵动着不少吉林信托投资者的心。一位“汇融50号”投资者向北京商报记者透露称,目前吉林信托主要的回款手段有两种,一类是追回尾款,另一类是处理抵押物。他表示,当初在进行产品募集时,投资者还签署了一份补充协议,大致内容为融资方山东广悦化工有限公司(以下简称“广悦化工”)提高部分收益,直至项目推出。

在协议的(公章)盖章处,盖章的一方仅有广悦化工,并未出现吉林信托的身影。投资者认为,在补充协议内容里没有涉及吉林信托,只有融资方和投资者关系,并且融资方盖了公章,还款是融资方,信托公司只是监督管理义务,吉林信托是否承担责任仍未可知。

一位资深信托行业观察人士介绍称,从补充协议来看,正常信托计划的补充协议应该是由信托公司发起,协议应有甲:管理人,为信托公司,乙:融资方,丙:投资者,三方一起构成,但这个协议仅有广悦化工和投资者,不符合补充协议的结构。信托合同是投资者与信托公司签订的,管理方是信托公司,如果投资者与融资方直接签订讨债协议,信托公司是在逃避责任。

不过,从法律层面来看,北京寻真律师事务所律师王德怡分析认为,补充协议是游离在信托合同之外的,这是两个合同,对应两种不同的法律关系,所以应当分别主张。在这份协议里,吉林信托不是当事人,投资者不能基于与融资人之间的补充协议向信托公司主张权益。

另一位信托行业从业者也提到,这份协议和吉林信托签署的信托合同是平行关系,投资者可以分别要求双方履行。融资方鉴于目前的市场形势,愿给予投资者适当的延期补偿,这是以双方自愿为前提的,任何一方不愿意不签即可。

针对“补充协议”一事,北京商报记者尝试致电广悦化工大股东青岛中银国投控股集团有限公司副总裁徐淑波进行采访,他表示,“请联系吉林信托”。记者随后多次致电吉林信托,但电话始终未有人接听。

对于负面消息缠身的吉林信托如何安然“渡劫”,廖鹤凯指出,在经济下行压力不断加大的背景下,吉林信托还是要痛定思痛,加强组织构架和公司治理环境,进一步组织变革,甚至可以考虑引入恰当的战略投资者,协助公司摆脱当前的困境。

北京商报记者 孟凡霞 宋亦桐

第十五届中国长春电影节正式启动

原标题:第十五届中国长春电影节正式启动

吉林日报9月5日讯(记者黄鹭)今夜的长春,群星闪耀、溢彩流光。在省委副书记、省长景俊海与中央广播电视总台副台长阎晓明共同见证下,第十五届中国长春电影节正式启动。

活动开始前,景俊海会见了阎晓明等重要嘉宾。他代表省委、省政府和巴音朝鲁书记,向大家表示欢迎。景俊海说,长影是新中国电影的摇篮,中国长春电影节是国内权威的华语电影评奖、展映、交流平台。本届中国长春电影节的举办,正值全省上下深入贯彻落实习近平总书记视察吉林重要讲话重要指示精神的关键时期,对推动吉林电影文化事业再启新程、宣传文化工作再奏凯歌、新时代全面振兴全方位振兴再谱新篇具有重大意义。希望大家深化与吉林合作,大力宣传推介吉林,联合制作展现吉林奋进姿态、秀美风光、民俗乡情的优秀影视作品,共同讲好吉林故事、传播吉林声音、振兴电影产业、建设长春国际影都,为新时代吉林全面振兴全方位振兴鼓劲添彩。阎晓明等嘉宾预祝本届中国长春电影节圆满成功。大家表示,一定调集优势资源力量,大力宣传中国长春电影节,塑造电影文化品牌,构筑产业发展高地,助力吉林加快走出振兴发展新路。

在活动现场,长春市市长张志军,中国电影家协会副主席、本届中国长春电影节评委会主席丁荫楠致辞。演员刘烨、吴京作主题演讲。现场介绍了评委会成员,播放了沙特阿拉伯电影委员会祝福短片以及长春国际影都推介宣传片,启动了“金鹿计划”,进行了文艺表演。

本届中国长春电影节以“新时代、新摇篮、新力量”为主题,将举办金鹿奖评奖颁奖、电影论坛、电影展映,开展“长影之夜”电影交响音乐会、经典老电影回顾、新片发布会、诗歌朗诵会等“致敬摇篮”系列活动,为广大市民观众和电影爱好者奉献一场精彩光影盛宴。

省及长春市领导王凯、石玉钢、钱万成、綦远方,省政府秘书长王志厚等以及国家电影局、中央广播电视总台、中国电影家协会、部分影视企业负责人参加有关活动。


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