《正当防卫》手游版即将到来 主打多人合作模式

【17173鲜游快报,专注于快速带来全球新游信息】

《正当防卫》手游曾于2020年12官宣。《正当防卫》手游推特现表示本作会含有多人合作玩法,这也是系列首次加入多人合作。

《正当防卫:移动版》于12月份TGA上公布,与原作相比移动版采用了俯视角的设定。本作除了有单人模式可以玩故事模式以外,主打多人模式。而在多人模式下,不仅有以消灭一波又一波的敌人的合作配合模式,还提供30人的竞技模式,该模式下会分成3个10个人小队同台,以占领更多的据点为目的而竞争,本作将以免费游戏的形式上线。《正当防卫》手游预计于2021年上线,登陆安卓和iOS平台。

游戏预告:

更多《正当防卫》相关资讯,敬请关注17173.

回形针翻倍扩张,吴松磊能告别“小作坊”吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“刺猬公社”(ID:ciweigongshe),作者:刺猬公社编辑部,36氪经授权发布。

“我们希望为中文互联网,创造一些可以留下来的东西,一些我们不做就不会有人做的东西。”

作者 | 一诺 石灿

编辑 | 园长

吴松磊出现在回形针办公室的门口。

戴着圆形眼镜的他身形高挑,白色圆领毛衣在北京的晴天下格外耀眼。他招呼我进门,正值下午一点,办公室略显空旷,“我们通常12点上班,今天有些员工还没来。”

这种随性曾为回形针带来无限活力,但“如何管理公司”变成了吴松磊近期的困扰,“项目变多,要根据需求来配备人才,2020年初团队只有20多人,年末有50多人了。”

在刚刚过去的一年,回形针团队经历了高峰与低谷。

疫情恐慌中诞生的《关于新冠肺炎的一切》,让回形针两天内涨粉320万,“地图事件”和“肉蛋奶”风波则引发极大争议,团队为此停更1个月自我审查。

从公司管理到新业务发展,吴松磊面临着诸多挑战,也有着自己的思考。

2020年下半年,“回形针制作人”的身份已经不能涵盖他所做的每一件事。吴松磊给了自己一个新title:干燥工厂CEO。

野心

“除了我们,你可能也找不到第二个千万级营收的新媒体公司或者网红,向大家公布收支数据了。”2020年12月31日,吴松磊穿着朴素的毛线衣来到镜头前,回形针的年终总结视频如期而至。

他从不避讳透露挣了多少钱,甚至还会像上市公司披露财报那样,把财务数据在年末准时发布。从2018年至今,回形针的钱从哪里来又去了哪里,一切都明明白白。

制图:刺猬公社

2020全年,回形针积累了超过1700万的关注者,共收入1985.6万元,其中有96%都来自于视频制作和广告业务。在他看来,与其在原创内容中生硬地植入广告,不如根据广告内容,用生产原创视频的方式呈现其背后的原理。显然,客户十分买账。

除了偶尔笑笑,吴松磊在镜头前没什么表情,肢体动作幅度很小,语气一如既往的平淡。

他不是个棱角分明的演说家,但他的野心不小:要为中国新一代年轻人提供世界一流的中文知识视频,通过严肃、可靠、高信息密度的可视化方案,回答关于当代生活的一切问题。

“我们希望为中文互联网,创造一些可以留下来的东西,一些我们不做就不会有人做的东西。”比起重复,吴松磊更想填补空白,“这真的很难,充满未知和风险,也很有可能失败,但这就是我们的工作。”

他所谓的空白,不仅仅是严肃科普视频。过去一年,回形针在两个新业务上花了700多万,分别是制造实体产品,以及用交互视频做人工智能在线教育。

作为一家新媒体公司,回形针新业务的扩展很难一蹴而就。原计划2020年春天发售的交互视频产品“基本操作”,由于细节打磨直到年末才上线,开发足足花了两年。实体品牌“干燥工厂”则在2020年11月问世,三款新产品的设计制作也用了八个月。

两个新业务看似与回形针相关性不大,实则相辅相成。

在吴松磊的设想中,“干燥工厂”的实体产品会更聚焦大众消费品和工业自动化。“赚钱没有那么重要,更重要的是让团队有机会深入工厂和流水线,理解一款产品究竟是如何做出来的。”在制造产品的同时,团队还会制作视频,把生产过程呈现出来。

‍2020年12月18日,他们发布了一个叫做《一个人工智能的诞生》的互动视频作品,让用户通过操作视频里的参数、视角和公式来理解机器学习的过程。有评论说:“戴着耳机看视频时,令我头皮发麻,套用最近一个流行词,很·赛博朋克。”

这是一个历时两年的项目,反复打磨,周折往返。

回形针对付费内容的探索始于2018年,那时公司刚刚经历广告业务的亏损。吴松磊始终觉得,新媒体视频公司做广告,有一点不自然,因为广告需要服务的是客户,但是视频的面向的都是观众。

“如果是比较纯粹的付费内容,就是直接把一个产品卖给观众,他觉得好就买,他觉得不好就不买,可能是一种更健康和可持续的收入方式。”吴松磊说。

在探索中,团队发现机器学习很适合可视化呈现,可是念公式的讲解非常无聊。不如,让观众自己上手操作。这个可以操作的可视化教程产品,终于在2020年末上线。

交互视频的关卡设计

第一波吃螃蟹的人已经体验了定价49元的虚拟产品,网友们的“捉虫”让bug逐渐变少,越来越多的讨论集中到了交互视频内容上。开发这个产品时,中间反复修改细节,公司专门铺了几张床,吴松磊在那里躺过很多个夜晚。

“截至今天(2020年12月31日),‘基本操作’大概给我们带来了50多万元的收入,但相比于我们投入的成本,还是挺亏钱的。”他不太在意一时的得失,因为这也许会成为在线教育的未来。

他觉得这是一个好的开始:“我们终于可以为大家带来对得起定价的服务,和大家发生纯粹的金钱交易了,这很健康。”

宅男

吴松磊有野心,但他看上去就像个普通宅男。

“我其实是一个非常懒的人,懒得打理自己,不是很在意外貌。”他确实如此,一件视频里常出现的毛线衣,他一连穿了多年。经常有网友化身“互联网李时珍”,在评论区诊断吴松磊的体态问题,督促他练练肩背。

只有在发布会等比较重要的场合,他才会剃个胡子,让妻子帮忙化个妆。他坦言自己不会穿搭,总是一套程序员的装扮。可是,公司的程序员不会这么认为。

走进回形针的办公室,可以看到不少时尚潮人,从穿搭到发型,许多程序员都十分讲究,与外界对团队“技术宅”的想象大相径庭。

“我们公司很多同事都挺时尚的,让我每天都很有压力。”话是这么说,等到休息的时候,吴松磊还是喜欢在家安静地坐着,或者躺着。

能够点燃他的,是手头的工作,还有想做出来的产品。

新媒体涉水实体产品制作,并不是件新鲜事,无非是从生产的内容中衍生出卖点,但回形针团队似乎想实现更多。

让吴松磊着迷的,是把一样东西制作出来的过程。2018年中旬,团队做了第一个实验性的片子:往工厂的搅拌罐里加花椒精,做花椒味的砖头。

这个创意有些怪,最终他没有把片子放出来,卖砖头的想法也没有付诸实践。

等到2020年,回形针终于有了一位成熟的电商业务负责人,团队做东西的想法再一次冒了出来。他们选择从通勤包、袜子、脏衣篮这些日常产品入手,看起来简单,一做却做了好几个月。

“我们选择了笨办法,从零开始设计、打样、接触供应商,调整产品的每一个细节,而不是简单地贴牌或者印个logo。”吴松磊说,“我们最早的一个项目是纸飞机,到现在都没做出来,也有一年了。”

谈起纸飞机,他并不觉得这是个普通的玩具,因为涉及许多空气动力学的知识,一些专业选手还会在上面安装马达。

“我们想做一个纸飞机套装,配备视频教程和说明书,让所有的普通人都能像专业选手一样去飞纸飞机。”理想很美好,现实很骨感。这个产品需要突破更多技术难点,修修改改,半年就过去了。

与其说是卖周边赚钱,吴松磊更像是在实验室里搞研究。他计划去寻找钢材,用比较新的打磨方式磨成一面钢制镜子;也会想到用五种不同价格的面料,去做五件一模一样的T恤,让消费者感知材料的不同。

这无聊吗?吴松磊的答案是否定的:“这是对材料学的探索,能给用户带来新鲜感更重要。”

能告别“小作坊”吗?

2020年,回形针共支出了1613.9万,其中有900万花在了人力成本上。短短一年,回形针从20人的团队翻倍成了55人。扩张还在持续,因为基本操作和干燥工厂才刚刚起步。

‍‍制图:刺猬公社 

在年终盘点视频里,吴松磊除了回顾一年间的突破与不足,还抛出了招聘的橄榄枝——他需要更优秀的产品负责人和设计师,也希望能和专业的纪录片导演共同创作新的作品。

按照吴松磊的做事风格,这并不是只动嘴皮子的表态。他把公司隔壁的办公室租了下来,两个办公室的二楼将被打通:“我们可以坐下150多个人了。”

对于目前的回形针而言,人多意味着更强的战斗力,但也是对管理能力的挑战。他所要面对的,是公司从“小作坊”到“文化创意公司”的转型。

吴松磊一直希望团队能维持自由松散的状态,连开会都不是必要选项,一个月一次就够了。在“小作坊”时期,他并不太需要管理:“只有20多人的时候,所有人都互相认识,有什么事喊一嗓子就行,但人多了以后,真的很难去认识熟悉50个人。”

如何实现规范的管理,还不破坏原有的自由氛围,是吴松磊仍在思考的问题,也是这家公司发展路上必须要面对的困惑。这关系到员工能否更有规划地提升,更有效率地工作。

“举个例子,从20人到40人,可能团队做的事情是没有翻倍的,也许没有乘2,只能乘1.5甚至1.3,这个明显就是管理的问题。如果真的多一个人就多干一件事的话,产出就应该乘一个2。但是最后没有做到,就肯定存在大量的效率损失和沟通损失。”

“小作坊”时期遗留的问题,也会暴露在作品上。从专业知识到文稿写作,再到视频剪辑,一不留神就可能出错。

2020年3月,回形针视频引发的“地图”和“肉蛋奶”事件,引发了很多观众的批评。此前,回形针引用罗翔老师讲课片段的视频,也被质疑剪辑不当。

为此,团队停更了一个月,回顾过去2年创作的100多期视频,确实发现了不少错误,有针对性地更新了制作流程。

“但批评和谣言、恶意攻击混杂在一起,其实造成了很多观众对我们的误解,我们能做的只有尽可能地坦诚回复,直面观众,面对面沟通。”事实上,吴松磊也做到了。

2020年9月,吴松磊和10位回形针批评者对话了两个小时,涉及地图、双标、标题、恰饭等争议性话题。一些看过这期视频的网友,觉得他“冷静到可怕”——面对批评者们的质疑,他依然能保持淡然,用交谈的姿态回应咄咄逼人的提问。

从“小作坊”到成熟的公司,回形针依然在路上。

作为管理者的吴松磊也在为自己充电,最近他读了《创新公司:皮克斯的启示》,这是皮克斯联合创始人艾德·卡特姆的经验之谈。皮克斯是动画界的翘楚,创作了《玩具总动员》《飞屋环游记》等一系列经典作品,长盛不衰。

这本书的推荐语,似乎是为回形针量身定做的:

你可以了解皮克斯各项具体的创新管理举措,还可以发现从企业初创到发展壮大过程中各种实际问题的解答。无论是想要让团队更有活力的管理者,还是想在工作中变得更有创意的普通职员,阅读本书都将大有启发。

“确实挺好看的,但没什么用。”吴松磊淡淡地说出了这句话,自己也笑了。

他会走出一条属于自己的路。

年轻人痴迷的玄学,是一门好生意吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

从事塔罗牌占卜、教学多年的90后猫巫先生,明显感觉到2020年行业的变化。

首先是收入增长,疫情期间他的月收入首次突破20万,比往常增加了30%;咨询的用户也多元起来,“以前基本都是女生来占卜爱情,今年男生也来了,可能是受经济环境影响,整体占卜找工作的也特别多”,他说。而最让他感觉到行业正在不一样的是,前来学塔罗牌、希望把它当成生计的人也在变多,培训班徒弟由2019年同期的100多人增长至300多人,“都知道这个赚钱了”。

这样的感受不止猫巫先生有。陈师傅从事算命行业5年,和深燃交流时,他的淘宝店铺一直有“噔噔噔”的信息提醒传来,最近的一次,是一位大四学生在咨询考研问题,一边觉得学习很累一边又不得不学,想算一卦,“现在越来越多年轻人来咨询,我的客户里,研究生、博士生都有”,他表示。

疫情重创全球,经济下行,裁员、降薪的消息不时传出,为了从诸多不确定性里找到确定性,玄学正受到关注。这是个难以形成规模,难有大范围数据统计与分析的行业,但不止一位从业者告诉深燃,2020年订单数量普遍提升。

一位曾投资过占卜公司的资深投资人告诉深燃,2016年-2018年,微信自媒体带来社交传播与流量红利,曾激发了玄学创业的小热潮。那时的玄学更偏向于娱乐消遣,他明显感觉到,现在玄学在往算命、命理方向发展。在他看来,这和经济回落,环境不确定性增强有很大关联。

一遇到坏事就归结为“水逆”来了,为求好运把头像换成“锦鲤”杨超越,有需求就能诞生生意。不过,和猫巫先生、陈师傅不避讳谈起收益不同,更多从业者对于今年增长多少单,一个月流水增长如何,选择了沉默。

用一位行业人士的话来说,他们只想“悄悄的进村,打枪的不要”。

01 玄学的财富密码

“大家(徒弟)心态都很浮躁”,猫巫先生说,虽然找到他学习占卜的人变多,不过这并没有让他更开心。之前教的学生,对塔罗牌真正感兴趣,而今年新招的学生关注点明显不一样,私聊问的问题都是,什么平台流量更大、占卜师该如何裂变赚钱。由于咨询的人太多,他干脆做了几期关于如何引流变现的新课程。

这已经是有着成熟盈利模式的行业,涉及占卜、测算、转运等一系列与玄学有关的交易行为,公众号、小程序、淘宝店铺、第三方平台、APP,都可以是玄学从业者的主阵地。

这的确也是个赚钱的行业。以猫巫先生为例,他的收费金额分为188元、288元、388元三个梯度,每个月接100单左右,靠占卜收益稳定在4万左右。随着越来越多人以从事玄学为生,教学成为他的重要收入来源,且占比增大。他组织的100天培训训练营,每位学生收费3888元,每月能为他带来10万左右的营收。也就是说,他每月收入合计可达近15万。

来源 / 受访对象提供

从事玄学业务的90后淘宝店主周深深,承认自己并无多少玄学知识,但打出低价策略一样获得了不错收益。他向深燃介绍,店铺价格分为三个档次,30元档瞄准低端人群,只需要10分钟就能解决“战斗”。88元面向中高端人群,可以进行一对一占卜。再往上,客单价高达300元,收割流量的意图更明显。这其中运营成本仅占20%-30%,剩下的即为纯利润。即便“不太懂行”,店铺每月也能为他带来小十万的流水。

不止是占卜。从事中式算命的陈师傅线下、线上生意都做,早早积累了财富,在长沙市区有一栋六层的房子。他直接将价格统一定为188元,他说自己并不擅长运营淘宝店铺,但“月流水能有二三十万,一年挣两百万,在这个行业问题不大。在网络上做算命、占卜,很多人都是挣了钱的”。

一些第三方数据也在侧面佐证着玄学的火热。

七麦数据显示,收录的iOS客户端里关于算命、星座、风水、紫薇斗数、姓名预测等的APP多达227款。随着短视频流量兴起,B站、抖音、快手也成为玄学APP的引流之地。在B站,关于占卜的视频前5000个,最高点击量超300万,最低点击量也近6万;抖音话题“塔罗测试”累计播放量22.8亿次,累计视频10.7万。这些UP主、个人号,在个性签名中备注淘宝店铺、微信号名称,并引导1V1付费咨询,这已经成为占卜从业者的重要流量来源。“今年通过B站引流到微信公众号的粉丝尤其多”,猫巫先生也补充道。

B站占卜相关视频来源 / B站截图

96年出生的青山近两年开始相信玄学。“很多人对这个没有正确的认识,是越迷茫越想算”,和上一代人依赖玄学不同,青山说他之所以愿意相信,是认为玄学能为自己带来理解世界的新维度。他平常喜欢算运气,“为什么要去算,对我来说最大的意义是顺势而为。比如如果最近算出来明年我适合积累,积蓄力量,那我去发力冲刺,可能结果不一定好”,他解释道。

越来越多年轻人开始相信玄学,而之所以行业能有不错的效益,一定程度上与相信玄学的人口基数本就不低有关。中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查,在针对2033名受访者的调查中显示,有70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多。从日程安排到职业规划,从婚恋交友到专业选择,在调查中显示有近20%的人会利用占卜来做决定。而根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学。

相比于其他行业,这看似是一个稳赚不赔的生意,藏着隐秘的财富密码

02 仍不是一门好生意

不过火热的行情,并不代表玄学成为了一门好生意。

黄歌曾是2016年互联网玄学创业潮的一份子。据他介绍,玄学行业商业模式大致可分为三种,第一种为内容创业。围绕命理、星座、神秘主义展开内容分享,以IP授权、内容变现方式盈利,例如因一系列星座吐槽漫画而走红的同道大叔,后被美盛文化以2.18亿元的价格收购75%的股份,一直致力于IP化运营。这一模式创业门槛相对较低,但获取流量难,成为知名IP更难,所以截至目前后来者较少。

第二种为工具变现。这类公司利用技术,设置出关于婚恋、财运、运气、手机号、姓名相关测试的小程序、H5网页、网站,进行收费测试。市面上的成熟公司灵机文化、算术科技,都瞄准了这一模式。灵机文化创始人曾透露,公司曾推出超200款命理相关的APP,要打造流量矩阵,而此前杭州算术科技推出的大热小程序AI面相测评,也脱胎于此。

在黄歌看来,这类模式不需要太大人力成本,用机器服务设计好多份固定内容,不同答案排列组合套出更多新答案,用户付费就可进行简单测试。由于玄学群体稳定存在,只要运营人员将网页推广至能被看见的地方,就有机会将流量转化为交易,“投1万块钱的流量推广费,能赚回1万1千块钱,他们都是算好了的”,黄歌说。但这一模式风险高,此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封,只是昙花一现,而且由于行业的特殊性,产品也难以大规模投放推广。

来源 / AI面相测试相关APP截图

第三种为服务模式。这是将线下算命、占卜搬至线上,常见的淘宝店铺、占卜师公众号就是提供这类真人服务。这是变现最快的形式,不过这类模式获取核心用户难,更为重要的是,真正拥有专业能力的算命师、占卜师稀少,他们时间、精力有限,一天订单量固定,想多挣钱,要么提高客单价,这不利于引流,要么降低专业性,增加人手,但影响口碑,“专业师傅产能有限,而真正厉害的专业师傅不需要平台提供流量,这一模式难以做大”,黄歌表示。

来源 / 淘宝截图

即便到了2020年,上述三种模式的三种困境,也并没有缓解。风险,依旧是最大因素。

天眼查专业版数据显示,据不完全统计,我国目前约有175家公司从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务。其中,31家公司曾获得过融资,融资事件总计达到54起,而其中有46起发生在2015-2018年间。然而热闹没有持续多久,2018年11月知名风水大V“神棍局”被封号,让更多人意识到这一赛道的不确定性。

这之后玄学经济归于沉寂,2019年仅有融资事件两起。2020年,玄学小热,但据天眼查数据显示,截至目前还未发生一起融资事件。

华映资本投资人张倩鋆2018年密切关注过互联网占卜行业,她告诉深燃,命理虽然有着大众需求基础,但作为一个辅助变现的工具更为合理,合规上市太难,“之前资本有钱,想往这个方向去投,但测测等一系列头部项目,没有发展到特别超过投资人的认知,尾部的情况更差。后来资本缩紧,加上政策因素影响,也不再往这个方向关注了。”

截至目前,这还是小打小闹的买卖。

而就算是小打小闹,风险性也并不低。从事算命行业两年的李师傅告诉深燃,星座、塔罗牌比算命更安全,在淘宝上,如果店铺商品被系统判定为封建迷信,商品链接将被删除,“枪打出头鸟,我们不刷单不行骗,做成中腰部小店就行了”。不过在发稿前两天,李师傅的商品链接也被统一查封了。

李师傅淘宝店铺商品被删除通知

来源 / 受访者提供

03 鱼龙混杂套路多

92年的检验科医生张天一度要借钱改命。2017年,她在美容院遇到一位“师傅”, 对方说她命不好,如果不改会孤独终老。那时她已经单身三年,刚体检查出难以治愈的“困扰”,在对方的劝诫下,凑了近4万改命。后来,她才反应过来那是一场骗局,她也一度开始怀疑玄学的准确性。

2020年,她妈妈又找师傅给她算了一卦,对方劝诫她上半年别急着相亲,到了夏天才有机会成,结果就在年中,单身6年的她,遇到了她的现任男友。尽管这中间也有巧合成分,毕竟受疫情影响,夏天人们才开始陆陆续续有社交活动,但这一次又加深了她对玄学的信任。而这一次算命,花费不到一百块。

对于玄学的态度,一千个人眼里有一千个哈姆雷特,但可以肯定的是,这个行业的从业人员实在是参差不齐。“大家都以比较个人化的方式做,没有玄学协会这样的组织,没有衡量标准,甚至没有收费标准”,一位从业者表示,由于玄学难以规模化,带有部分灰色性质,从业者更多以小作坊、个人团队形式出现,再加上占卜准确与否有较大解释空间,也让玄学成为充斥着套路的行业。

首先是在运营模式上。李师傅告诉深燃,由于店铺风险高,淘宝上出现了大量赚快钱的算命店铺。他们只运营两三个月,花钱投放引流,进行收割变现,再关闭淘宝店。即便有投诉有差评,也并不会影响操盘手的生意算盘,“算命是脑力活动,一个师傅一天大概算十多二十单,第二天就得废了。如果一家店一天订单上千,就要注意是不是刷单了”,李师傅说。

周深深是在大学寻找兼职机会时,想到做一家塔罗牌淘宝店铺。理由很简单,这是一门门槛极低的买卖。“只要能认识牌,能和人聊天就可以了”,他表示,甚至有的从业者不需要认识塔罗牌,当用户抽到某张牌,再去百度里搜索含义即可。也有占卜师会拿通用版文字发给用户,复制文字没有成本,而愿意接受的用户也非常多。

看似用科技带来的变革,同样充满水分。近两年AI算命软件兴起,当用户想要解锁完整信息,则额外付费9.9元,如果还想了解更多信息,则还要继续支付19.9元。“这个原理很简单。软件后面有个数据库,根据信息可以向数据库里匹配答案。数据库里都是一些祝福的话,劝人向善的话,甚至是谎话。”一位从业者透露。

其次是话术上的套路也让人防不胜防。

在陈师傅看来,线上与线下最大不同是,客户觉得不满意,可以直接退款。为了避免用户退款,他告诉深燃,同行们在网上会有吹嘘之言,“比如有女性来看姻缘,按命理上需要两三年才能遇到,但师傅不会这样告诉你,会说只要两三个月就会遇到。时间太长,答案让人不高兴就会退款,而时间太短,又极容易被验证,也容易被退款。”

“网上的师傅,大部分说的是普通人的通性,”就连他自己也承认,“在网络上,我大部分还是为了挣钱。”

塔罗牌占卜解答也有套路可循。周深深有一条重要参考标准,“说好的不一定成,但说坏的一定成”,比如有客户来占卜和男朋友会不会分手,”这时候她的感情常常已经不可调和,从概率学上来说,后面就是分手了”,他说。

直接了当告诉对方分手,还是一种仁慈。现在行业还有一种套利手段是,先低价引流获取信任,接着再告诉对方,可以通过一些仪式,改善事件发展,让对方每个月都需花费上千元的资金。“前一段时间,有占卜咨询APP上的一个师傅就用类似方式骗了用户40多万”,周深深透露。而相比于占卜,符文是更好的“收割”工具,只要相信它的价值,薄薄一张纸,或是一串手链,就能卖出几十、几百甚至上千不等的价格。

互联网时代,算命开始从线下转向线上,不过不止一位从业者告诉深燃,互联网算命,大部分充满了骗局。

“这个行业,全看师傅个人的良心”,一位从业者感叹。

04 是割韭菜还是心灵慰藉?

93年的王宇清晰记得12岁他父亲重病去世那一年,妈妈开始相信玄学。“开始是想算算是不是招惹到了什么东西”,他说。到了那年年底,他们还请过大仙,“大仙说,我爸挺不过飘雪的时候,然后他在小年前一天去世了”。

其实那时候爸爸身体就已经很虚弱,算准的概率很大。尽管他一直不相信玄学,但他觉得生病的人需要假借一些其他事物当作内心的支柱。在那一年,那一定程度上也成为了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子,为什么还想相信?是因为现实生活中,没有可以相信的了”,周深深说。他和女友都是研究生,也觉得做这门生意不算光彩,但他这么评价自己:如果以占卜结果而论,他开的淘宝店铺就是骗人的店铺,但如果是帮助人,“那就是做得还不错的”。他给店铺定下了一个规矩,3个月内同一个问题,不能重复占卜,劝诫客户不要把占卜当解药,也建议人们在网上占卜时,要辨别师傅是通过骗取少量的钱开导你,还是让你陷入更深的套路里,套出更多的钱财。 

科学道理都懂,还是有一部分人愿意相信玄学。这背后的心理成因是什么?

“科学是用可以证伪的方式解释世界。而玄学是用不可证伪的方式解释世界。”心理咨询师朱晓辉告诉深燃,科学是排除一切不可能,得到的结论,所以科学一直在证明一些理论是错的。玄学则要找到一切可以证明自己理论是正确的证据,从概率上来说,可以证明自己理论是正确的证据很多,所以玄学弹性空间很大。

心理学界有大量解释玄学的理论和效应,最知名的为皮格马利翁效应和巴纳姆效应。前者指人在被赋予更高期望以后,会表现得更好的一种现象。后者指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述,并认为它特别适合自己,且准确地揭示了自己的人格特点。

当形势变化莫测时,人们选择占卜算命,寻找慰藉的意义更大,而这些笼统模糊的提示,则正好满足了他们,这也正是为何总有人热衷于算命的原因。“当我们绝望无助的时候,信念和信仰是一个人坚持下去的核心动力。人们相信玄学,其实是一种自我安慰。”朱晓辉表示。

他借助物理学“熵增定律”解释玄学对于人们生活的意义。这一定律指出,在一个封闭系统内,世界一定会从有序转向无序,最终系统陷入混沌,并且过程不可逆。这引出一个颇有哲学意味的结论:事物一定会自发地向混乱、无序的方向发展。这种令人绝望的科学定律,带给人大量悲观的情绪。玄学不会有科学依据,在他看来,对抗这种悲观情绪,玄学也是一种途径和工具。

甚至在心理咨询行业,有从业者将心理与星盘相结合,发展出了一套新型咨询方式。有从业者告诉深燃,星座是获取信任,打开交流话匣子的工具,由此引入,会比普通的心理咨询更为高效。不过,这位业内人士认为,人们过于依赖玄学,是一种精神上的懒惰,“其实现在大家不是疯狂相信命运,而是随着经历的事情越多,他们开始认知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020,让玄学有了“用武之地”。在朱晓辉看来,这是人们需要信心的小手段,而玄学经济本是无根之水,商品价值最终会回归于其真实价值。经济活动究其根本是人的活动,反馈着人们对世界的理解,和对未来的期待。玄学经济的影响时刻存在,但一定不会是经济活动的主流声音。

年轻人的孤独、苦闷、想要寻找寄托,就与中老年人要去拜佛、念经是一个道理,那些无法逃避的生活焦虑,需要不同形式的慰藉。

也许,混沌一定程度上能够战胜现实,但混沌也只是偶尔逃避的窗口。

*应受访者要求,文中青山、周深深、黄歌、张天、王宇、李师傅、陈师傅为化名。

年轻人痴迷的玄学,是一门好生意吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深燃”(ID:shenrancaijing),作者:李秋涵,编辑:魏佳,36氪经授权发布。

从事塔罗牌占卜、教学多年的90后猫巫先生,明显感觉到2020年行业的变化。

首先是收入增长,疫情期间他的月收入首次突破20万,比往常增加了30%;咨询的用户也多元起来,“以前基本都是女生来占卜爱情,今年男生也来了,可能是受经济环境影响,整体占卜找工作的也特别多”,他说。而最让他感觉到行业正在不一样的是,前来学塔罗牌、希望把它当成生计的人也在变多,培训班徒弟由2019年同期的100多人增长至300多人,“都知道这个赚钱了”。

这样的感受不止猫巫先生有。陈师傅从事算命行业5年,和深燃交流时,他的淘宝店铺一直有“噔噔噔”的信息提醒传来,最近的一次,是一位大四学生在咨询考研问题,一边觉得学习很累一边又不得不学,想算一卦,“现在越来越多年轻人来咨询,我的客户里,研究生、博士生都有”,他表示。

疫情重创全球,经济下行,裁员、降薪的消息不时传出,为了从诸多不确定性里找到确定性,玄学正受到关注。这是个难以形成规模,难有大范围数据统计与分析的行业,但不止一位从业者告诉深燃,2020年订单数量普遍提升。

一位曾投资过占卜公司的资深投资人告诉深燃,2016年-2018年,微信自媒体带来社交传播与流量红利,曾激发了玄学创业的小热潮。那时的玄学更偏向于娱乐消遣,他明显感觉到,现在玄学在往算命、命理方向发展。在他看来,这和经济回落,环境不确定性增强有很大关联。

一遇到坏事就归结为“水逆”来了,为求好运把头像换成“锦鲤”杨超越,有需求就能诞生生意。不过,和猫巫先生、陈师傅不避讳谈起收益不同,更多从业者对于今年增长多少单,一个月流水增长如何,选择了沉默。

用一位行业人士的话来说,他们只想“悄悄的进村,打枪的不要”。

01 玄学的财富密码

“大家(徒弟)心态都很浮躁”,猫巫先生说,虽然找到他学习占卜的人变多,不过这并没有让他更开心。之前教的学生,对塔罗牌真正感兴趣,而今年新招的学生关注点明显不一样,私聊问的问题都是,什么平台流量更大、占卜师该如何裂变赚钱。由于咨询的人太多,他干脆做了几期关于如何引流变现的新课程。

这已经是有着成熟盈利模式的行业,涉及占卜、测算、转运等一系列与玄学有关的交易行为,公众号、小程序、淘宝店铺、第三方平台、APP,都可以是玄学从业者的主阵地。

这的确也是个赚钱的行业。以猫巫先生为例,他的收费金额分为188元、288元、388元三个梯度,每个月接100单左右,靠占卜收益稳定在4万左右。随着越来越多人以从事玄学为生,教学成为他的重要收入来源,且占比增大。他组织的100天培训训练营,每位学生收费3888元,每月能为他带来10万左右的营收。也就是说,他每月收入合计可达近15万。

来源 / 受访对象提供

从事玄学业务的90后淘宝店主周深深,承认自己并无多少玄学知识,但打出低价策略一样获得了不错收益。他向深燃介绍,店铺价格分为三个档次,30元档瞄准低端人群,只需要10分钟就能解决“战斗”。88元面向中高端人群,可以进行一对一占卜。再往上,客单价高达300元,收割流量的意图更明显。这其中运营成本仅占20%-30%,剩下的即为纯利润。即便“不太懂行”,店铺每月也能为他带来小十万的流水。

不止是占卜。从事中式算命的陈师傅线下、线上生意都做,早早积累了财富,在长沙市区有一栋六层的房子。他直接将价格统一定为188元,他说自己并不擅长运营淘宝店铺,但“月流水能有二三十万,一年挣两百万,在这个行业问题不大。在网络上做算命、占卜,很多人都是挣了钱的”。

一些第三方数据也在侧面佐证着玄学的火热。

七麦数据显示,收录的iOS客户端里关于算命、星座、风水、紫薇斗数、姓名预测等的APP多达227款。随着短视频流量兴起,B站、抖音、快手也成为玄学APP的引流之地。在B站,关于占卜的视频前5000个,最高点击量超300万,最低点击量也近6万;抖音话题“塔罗测试”累计播放量22.8亿次,累计视频10.7万。这些UP主、个人号,在个性签名中备注淘宝店铺、微信号名称,并引导1V1付费咨询,这已经成为占卜从业者的重要流量来源。“今年通过B站引流到微信公众号的粉丝尤其多”,猫巫先生也补充道。

B站占卜相关视频来源 / B站截图

96年出生的青山近两年开始相信玄学。“很多人对这个没有正确的认识,是越迷茫越想算”,和上一代人依赖玄学不同,青山说他之所以愿意相信,是认为玄学能为自己带来理解世界的新维度。他平常喜欢算运气,“为什么要去算,对我来说最大的意义是顺势而为。比如如果最近算出来明年我适合积累,积蓄力量,那我去发力冲刺,可能结果不一定好”,他解释道。

越来越多年轻人开始相信玄学,而之所以行业能有不错的效益,一定程度上与相信玄学的人口基数本就不低有关。中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查,在针对2033名受访者的调查中显示,有70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多。从日程安排到职业规划,从婚恋交友到专业选择,在调查中显示有近20%的人会利用占卜来做决定。而根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学。

相比于其他行业,这看似是一个稳赚不赔的生意,藏着隐秘的财富密码

02 仍不是一门好生意

不过火热的行情,并不代表玄学成为了一门好生意。

黄歌曾是2016年互联网玄学创业潮的一份子。据他介绍,玄学行业商业模式大致可分为三种,第一种为内容创业。围绕命理、星座、神秘主义展开内容分享,以IP授权、内容变现方式盈利,例如因一系列星座吐槽漫画而走红的同道大叔,后被美盛文化以2.18亿元的价格收购75%的股份,一直致力于IP化运营。这一模式创业门槛相对较低,但获取流量难,成为知名IP更难,所以截至目前后来者较少。

第二种为工具变现。这类公司利用技术,设置出关于婚恋、财运、运气、手机号、姓名相关测试的小程序、H5网页、网站,进行收费测试。市面上的成熟公司灵机文化、算术科技,都瞄准了这一模式。灵机文化创始人曾透露,公司曾推出超200款命理相关的APP,要打造流量矩阵,而此前杭州算术科技推出的大热小程序AI面相测评,也脱胎于此。

在黄歌看来,这类模式不需要太大人力成本,用机器服务设计好多份固定内容,不同答案排列组合套出更多新答案,用户付费就可进行简单测试。由于玄学群体稳定存在,只要运营人员将网页推广至能被看见的地方,就有机会将流量转化为交易,“投1万块钱的流量推广费,能赚回1万1千块钱,他们都是算好了的”,黄歌说。但这一模式风险高,此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封,只是昙花一现,而且由于行业的特殊性,产品也难以大规模投放推广。

来源 / AI面相测试相关APP截图

第三种为服务模式。这是将线下算命、占卜搬至线上,常见的淘宝店铺、占卜师公众号就是提供这类真人服务。这是变现最快的形式,不过这类模式获取核心用户难,更为重要的是,真正拥有专业能力的算命师、占卜师稀少,他们时间、精力有限,一天订单量固定,想多挣钱,要么提高客单价,这不利于引流,要么降低专业性,增加人手,但影响口碑,“专业师傅产能有限,而真正厉害的专业师傅不需要平台提供流量,这一模式难以做大”,黄歌表示。

来源 / 淘宝截图

即便到了2020年,上述三种模式的三种困境,也并没有缓解。风险,依旧是最大因素。

天眼查专业版数据显示,据不完全统计,我国目前约有175家公司从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务。其中,31家公司曾获得过融资,融资事件总计达到54起,而其中有46起发生在2015-2018年间。然而热闹没有持续多久,2018年11月知名风水大V“神棍局”被封号,让更多人意识到这一赛道的不确定性。

这之后玄学经济归于沉寂,2019年仅有融资事件两起。2020年,玄学小热,但据天眼查数据显示,截至目前还未发生一起融资事件。

华映资本投资人张倩鋆2018年密切关注过互联网占卜行业,她告诉深燃,命理虽然有着大众需求基础,但作为一个辅助变现的工具更为合理,合规上市太难,“之前资本有钱,想往这个方向去投,但测测等一系列头部项目,没有发展到特别超过投资人的认知,尾部的情况更差。后来资本缩紧,加上政策因素影响,也不再往这个方向关注了。”

截至目前,这还是小打小闹的买卖。

而就算是小打小闹,风险性也并不低。从事算命行业两年的李师傅告诉深燃,星座、塔罗牌比算命更安全,在淘宝上,如果店铺商品被系统判定为封建迷信,商品链接将被删除,“枪打出头鸟,我们不刷单不行骗,做成中腰部小店就行了”。不过在发稿前两天,李师傅的商品链接也被统一查封了。

李师傅淘宝店铺商品被删除通知

来源 / 受访者提供

03 鱼龙混杂套路多

92年的检验科医生张天一度要借钱改命。2017年,她在美容院遇到一位“师傅”, 对方说她命不好,如果不改会孤独终老。那时她已经单身三年,刚体检查出难以治愈的“困扰”,在对方的劝诫下,凑了近4万改命。后来,她才反应过来那是一场骗局,她也一度开始怀疑玄学的准确性。

2020年,她妈妈又找师傅给她算了一卦,对方劝诫她上半年别急着相亲,到了夏天才有机会成,结果就在年中,单身6年的她,遇到了她的现任男友。尽管这中间也有巧合成分,毕竟受疫情影响,夏天人们才开始陆陆续续有社交活动,但这一次又加深了她对玄学的信任。而这一次算命,花费不到一百块。

对于玄学的态度,一千个人眼里有一千个哈姆雷特,但可以肯定的是,这个行业的从业人员实在是参差不齐。“大家都以比较个人化的方式做,没有玄学协会这样的组织,没有衡量标准,甚至没有收费标准”,一位从业者表示,由于玄学难以规模化,带有部分灰色性质,从业者更多以小作坊、个人团队形式出现,再加上占卜准确与否有较大解释空间,也让玄学成为充斥着套路的行业。

首先是在运营模式上。李师傅告诉深燃,由于店铺风险高,淘宝上出现了大量赚快钱的算命店铺。他们只运营两三个月,花钱投放引流,进行收割变现,再关闭淘宝店。即便有投诉有差评,也并不会影响操盘手的生意算盘,“算命是脑力活动,一个师傅一天大概算十多二十单,第二天就得废了。如果一家店一天订单上千,就要注意是不是刷单了”,李师傅说。

周深深是在大学寻找兼职机会时,想到做一家塔罗牌淘宝店铺。理由很简单,这是一门门槛极低的买卖。“只要能认识牌,能和人聊天就可以了”,他表示,甚至有的从业者不需要认识塔罗牌,当用户抽到某张牌,再去百度里搜索含义即可。也有占卜师会拿通用版文字发给用户,复制文字没有成本,而愿意接受的用户也非常多。

看似用科技带来的变革,同样充满水分。近两年AI算命软件兴起,当用户想要解锁完整信息,则额外付费9.9元,如果还想了解更多信息,则还要继续支付19.9元。“这个原理很简单。软件后面有个数据库,根据信息可以向数据库里匹配答案。数据库里都是一些祝福的话,劝人向善的话,甚至是谎话。”一位从业者透露。

其次是话术上的套路也让人防不胜防。

在陈师傅看来,线上与线下最大不同是,客户觉得不满意,可以直接退款。为了避免用户退款,他告诉深燃,同行们在网上会有吹嘘之言,“比如有女性来看姻缘,按命理上需要两三年才能遇到,但师傅不会这样告诉你,会说只要两三个月就会遇到。时间太长,答案让人不高兴就会退款,而时间太短,又极容易被验证,也容易被退款。”

“网上的师傅,大部分说的是普通人的通性,”就连他自己也承认,“在网络上,我大部分还是为了挣钱。”

塔罗牌占卜解答也有套路可循。周深深有一条重要参考标准,“说好的不一定成,但说坏的一定成”,比如有客户来占卜和男朋友会不会分手,”这时候她的感情常常已经不可调和,从概率学上来说,后面就是分手了”,他说。

直接了当告诉对方分手,还是一种仁慈。现在行业还有一种套利手段是,先低价引流获取信任,接着再告诉对方,可以通过一些仪式,改善事件发展,让对方每个月都需花费上千元的资金。“前一段时间,有占卜咨询APP上的一个师傅就用类似方式骗了用户40多万”,周深深透露。而相比于占卜,符文是更好的“收割”工具,只要相信它的价值,薄薄一张纸,或是一串手链,就能卖出几十、几百甚至上千不等的价格。

互联网时代,算命开始从线下转向线上,不过不止一位从业者告诉深燃,互联网算命,大部分充满了骗局。

“这个行业,全看师傅个人的良心”,一位从业者感叹。

04 是割韭菜还是心灵慰藉?

93年的王宇清晰记得12岁他父亲重病去世那一年,妈妈开始相信玄学。“开始是想算算是不是招惹到了什么东西”,他说。到了那年年底,他们还请过大仙,“大仙说,我爸挺不过飘雪的时候,然后他在小年前一天去世了”。

其实那时候爸爸身体就已经很虚弱,算准的概率很大。尽管他一直不相信玄学,但他觉得生病的人需要假借一些其他事物当作内心的支柱。在那一年,那一定程度上也成为了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子,为什么还想相信?是因为现实生活中,没有可以相信的了”,周深深说。他和女友都是研究生,也觉得做这门生意不算光彩,但他这么评价自己:如果以占卜结果而论,他开的淘宝店铺就是骗人的店铺,但如果是帮助人,“那就是做得还不错的”。他给店铺定下了一个规矩,3个月内同一个问题,不能重复占卜,劝诫客户不要把占卜当解药,也建议人们在网上占卜时,要辨别师傅是通过骗取少量的钱开导你,还是让你陷入更深的套路里,套出更多的钱财。 

科学道理都懂,还是有一部分人愿意相信玄学。这背后的心理成因是什么?

“科学是用可以证伪的方式解释世界。而玄学是用不可证伪的方式解释世界。”心理咨询师朱晓辉告诉深燃,科学是排除一切不可能,得到的结论,所以科学一直在证明一些理论是错的。玄学则要找到一切可以证明自己理论是正确的证据,从概率上来说,可以证明自己理论是正确的证据很多,所以玄学弹性空间很大。

心理学界有大量解释玄学的理论和效应,最知名的为皮格马利翁效应和巴纳姆效应。前者指人在被赋予更高期望以后,会表现得更好的一种现象。后者指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述,并认为它特别适合自己,且准确地揭示了自己的人格特点。

当形势变化莫测时,人们选择占卜算命,寻找慰藉的意义更大,而这些笼统模糊的提示,则正好满足了他们,这也正是为何总有人热衷于算命的原因。“当我们绝望无助的时候,信念和信仰是一个人坚持下去的核心动力。人们相信玄学,其实是一种自我安慰。”朱晓辉表示。

他借助物理学“熵增定律”解释玄学对于人们生活的意义。这一定律指出,在一个封闭系统内,世界一定会从有序转向无序,最终系统陷入混沌,并且过程不可逆。这引出一个颇有哲学意味的结论:事物一定会自发地向混乱、无序的方向发展。这种令人绝望的科学定律,带给人大量悲观的情绪。玄学不会有科学依据,在他看来,对抗这种悲观情绪,玄学也是一种途径和工具。

甚至在心理咨询行业,有从业者将心理与星盘相结合,发展出了一套新型咨询方式。有从业者告诉深燃,星座是获取信任,打开交流话匣子的工具,由此引入,会比普通的心理咨询更为高效。不过,这位业内人士认为,人们过于依赖玄学,是一种精神上的懒惰,“其实现在大家不是疯狂相信命运,而是随着经历的事情越多,他们开始认知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020,让玄学有了“用武之地”。在朱晓辉看来,这是人们需要信心的小手段,而玄学经济本是无根之水,商品价值最终会回归于其真实价值。经济活动究其根本是人的活动,反馈着人们对世界的理解,和对未来的期待。玄学经济的影响时刻存在,但一定不会是经济活动的主流声音。

年轻人的孤独、苦闷、想要寻找寄托,就与中老年人要去拜佛、念经是一个道理,那些无法逃避的生活焦虑,需要不同形式的慰藉。

也许,混沌一定程度上能够战胜现实,但混沌也只是偶尔逃避的窗口。

*应受访者要求,文中青山、周深深、黄歌、张天、王宇、李师傅、陈师傅为化名。

年轻人痴迷的玄学,是一门好生意吗?

深燃(shenrancaijing)原创,作者:李秋涵,编辑:魏佳,头图来源:视觉中国

从事塔罗牌占卜、教学多年的90后猫巫先生,明显感觉到2020年行业的变化。

首先是收入增长,疫情期间他的月收入首次突破20万,比往常增加了30%;咨询的用户也多元起来,“以前基本都是女生来占卜爱情,今年男生也来了,可能是受经济环境影响,整体占卜找工作的也特别多”,他说。而最让他感觉到行业正在不一样的是,前来学塔罗牌、希望把它当成生计的人也在变多,培训班徒弟由2019年同期的100多人增长至300多人,“都知道这个赚钱了”。

这样的感受不止猫巫先生有。陈师傅从事算命行业5年,和深燃交流时,他的淘宝店铺一直有“噔噔噔”的信息提醒传来,最近的一次,是一位大四学生在咨询考研问题,一边觉得学习很累一边又不得不学,想算一卦,“现在越来越多年轻人来咨询,我的客户里,研究生、博士生都有”,他表示。

疫情重创全球,经济下行,裁员、降薪的消息不时传出,为了从诸多不确定性里找到确定性,玄学正受到关注。这是个难以形成规模,难有大范围数据统计与分析的行业,但不止一位从业者告诉深燃,2020年订单数量普遍提升。

一位曾投资过占卜公司的资深投资人告诉深燃,2016年~2018年,微信自媒体带来社交传播与流量红利,曾激发了玄学创业的小热潮。那时的玄学更偏向于娱乐消遣,他明显感觉到,现在玄学在往算命、命理方向发展。在他看来,这和经济回落,环境不确定性增强有很大关联。

一遇到坏事就归结为“水逆”来了,为求好运把头像换成“锦鲤”杨超越,有需求就能诞生生意。不过,和猫巫先生、陈师傅不避讳谈起收益不同,更多从业者对于今年增长多少单,一个月流水增长如何,选择了沉默。

用一位行业人士的话来说,他们只想“悄悄的进村,打枪的不要”。

玄学的财富密码

“大家(徒弟)心态都很浮躁。”猫巫先生说,虽然找到他学习占卜的人变多,不过这并没有让他更开心。之前教的学生,对塔罗牌真正感兴趣,而今年新招的学生关注点明显不一样,私聊问的问题都是,什么平台流量更大、占卜师该如何裂变赚钱。由于咨询的人太多,他干脆做了几期关于如何引流变现的新课程。

这已经是有着成熟盈利模式的行业,涉及占卜、测算、转运等一系列与玄学有关的交易行为,公众号、小程序、淘宝店铺、第三方平台、APP,都可以是玄学从业者的主阵地。

这的确也是个赚钱的行业。以猫巫先生为例,他的收费金额分为188元、288元、388元三个梯度,每个月接100单左右,靠占卜收益稳定在4万左右。随着越来越多人以从事玄学为生,教学成为他的重要收入来源,且占比增大。他组织的100天培训训练营,每位学生收费3888元,每月能为他带来10万左右的营收。也就是说,他每月收入合计可达近15万。

来源 / 受访对象提供

从事玄学业务的90后淘宝店主周深深,承认自己并无多少玄学知识,但打出低价策略一样获得了不错收益。他向深燃介绍,店铺价格分为三个档次,30元档瞄准低端人群,只需要10分钟就能解决“战斗”。88元面向中高端人群,可以进行一对一占卜。再往上,客单价高达300元,收割流量的意图更明显。这其中运营成本仅占20%~30%,剩下的即为纯利润。即便“不太懂行”,店铺每月也能为他带来小十万的流水。

不止是占卜。从事中式算命的陈师傅线下、线上生意都做,早早积累了财富,在长沙市区有一栋六层的房子。他直接将价格统一定为188元,他说自己并不擅长运营淘宝店铺,但“月流水能有二三十万,一年挣两百万,在这个行业问题不大。在网络上做算命、占卜,很多人都是挣了钱的”。

一些第三方数据也在侧面佐证着玄学的火热。

七麦数据显示,收录的iOS客户端里关于算命、星座、风水、紫薇斗数、姓名预测等的APP多达227款。随着短视频流量兴起,B站、抖音、快手也成为玄学APP的引流之地。在B站,关于占卜的视频前5000个,最高点击量超300万,最低点击量也近6万;抖音话题“塔罗测试”累计播放量22.8亿次,累计视频10.7万。这些UP主、个人号,在个性签名中备注淘宝店铺、微信号名称,并引导1V1付费咨询,这已经成为占卜从业者的重要流量来源。“今年通过B站引流到微信公众号的粉丝尤其多”,猫巫先生也补充道。

B站占卜相关视频  来源 / B站截图

96年出生的青山近两年开始相信玄学。“很多人对这个没有正确的认识,是越迷茫越想算”,和上一代人依赖玄学不同,青山说他之所以愿意相信,是认为玄学能为自己带来理解世界的新维度。他平常喜欢算运气,“为什么要去算,对我来说最大的意义是顺势而为。比如如果最近算出来明年我适合积累,积蓄力量,那我去发力冲刺,可能结果不一定好”,他解释道。

越来越多年轻人开始相信玄学,而之所以行业能有不错的效益,一定程度上与相信玄学的人口基数本就不低有关。中国青年报社会调查中心此前曾做过一项调查,在针对2033名受访者的调查中显示,有70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多。从日程安排到职业规划,从婚恋交友到专业选择,在调查中显示有近20%的人会利用占卜来做决定。而根据多年前中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示,每4个中国人中,至少有1个人相信玄学。

相比于其他行业,这看似是一个稳赚不赔的生意,藏着隐秘的财富密码。

仍不是一门好生意

不过火热的行情,并不代表玄学成为了一门好生意。

黄歌曾是2016年互联网玄学创业潮的一份子。据他介绍,玄学行业商业模式大致可分为三种,第一种为内容创业。围绕命理、星座、神秘主义展开内容分享,以IP授权、内容变现方式盈利,例如因一系列星座吐槽漫画而走红的同道大叔,后被美盛文化以2.18亿元的价格收购75%的股份,一直致力于IP化运营。这一模式创业门槛相对较低,但获取流量难,成为知名IP更难,所以截至目前后来者较少。

第二种为工具变现。这类公司利用技术,设置出关于婚恋、财运、运气、手机号、姓名相关测试的小程序、H5网页、网站,进行收费测试。市面上的成熟公司灵机文化、算术科技,都瞄准了这一模式。灵机文化创始人曾透露,公司曾推出超200款命理相关的APP,要打造流量矩阵,而此前杭州算术科技推出的大热小程序AI面相测评,也脱胎于此。

在黄歌看来,这类模式不需要太大人力成本,用机器服务设计好多份固定内容,不同答案排列组合套出更多新答案,用户付费就可进行简单测试。由于玄学群体稳定存在,只要运营人员将网页推广至能被看见的地方,就有机会将流量转化为交易,“投1万块钱的流量推广费,能赚回1万1千块钱,他们都是算好了的”,黄歌说。但这一模式风险高,此前AI面相算命小程序大火后就遭到微信禁封,只是昙花一现,而且由于行业的特殊性,产品也难以大规模投放推广。

第三种为服务模式。这是将线下算命、占卜搬至线上,常见的淘宝店铺、占卜师公众号就是提供这类真人服务。这是变现最快的形式,不过这类模式获取核心用户难,更为重要的是,真正拥有专业能力的算命师、占卜师稀少,他们时间、精力有限,一天订单量固定,想多挣钱,要么提高客单价,这不利于引流,要么降低专业性,增加人手,但影响口碑,“专业师傅产能有限,而真正厉害的专业师傅不需要平台提供流量,这一模式难以做大。”黄歌表示。

即便到了2020年,上述三种模式的三种困境,也并没有缓解。风险,依旧是最大因素。

天眼查专业版数据显示,据不完全统计,我国目前约有175家公司从事“星座占卜、易经风水、命理分析”等相关业务。其中,31家公司曾获得过融资,融资事件总计达到54起,而其中有46起发生在2015~2018年间。然而热闹没有持续多久,2018年11月知名风水大V“神棍局”被封号,让更多人意识到这一赛道的不确定性。

这之后玄学经济归于沉寂,2019年仅有融资事件两起。2020年,玄学小热,但据天眼查数据显示,截至目前还未发生一起融资事件。

华映资本投资人张倩鋆2018年密切关注过互联网占卜行业,她告诉深燃,命理虽然有着大众需求基础,但作为一个辅助变现的工具更为合理,合规上市太难,“之前资本有钱,想往这个方向去投,但测测等一系列头部项目,没有发展到特别超过投资人的认知,尾部的情况更差。后来资本缩紧,加上政策因素影响,也不再往这个方向关注了。”

截至目前,这还是小打小闹的买卖。

而就算是小打小闹,风险性也并不低。从事算命行业两年的李师傅告诉深燃,星座、塔罗牌比算命更安全,在淘宝上,如果店铺商品被系统判定为封建迷信,商品链接将被删除,“枪打出头鸟,我们不刷单不行骗,做成中腰部小店就行了”。不过在发稿前两天,李师傅的商品链接也被统一查封了。

李师傅淘宝店铺商品被删除通知,来源 / 受访者提供

鱼龙混杂套路多

92年的检验科医生张天一度要借钱改命。2017年,她在美容院遇到一位“师傅”, 对方说她命不好,如果不改会孤独终老。那时她已经单身三年,刚体检查出难以治愈的“困扰”,在对方的劝诫下,凑了近4万改命。后来,她才反应过来那是一场骗局,她也一度开始怀疑玄学的准确性。

2020年,她妈妈又找师傅给她算了一卦,对方劝诫她上半年别急着相亲,到了夏天才有机会成,结果就在年中,单身6年的她,遇到了她的现任男友。尽管这中间也有巧合成分,毕竟受疫情影响,夏天人们才开始陆陆续续有社交活动,但这一次又加深了她对玄学的信任。而这一次算命,花费不到一百块。

对于玄学的态度,一千个人眼里有一千个哈姆雷特,但可以肯定的是,这个行业的从业人员实在是参差不齐。“大家都以比较个人化的方式做,没有玄学协会这样的组织,没有衡量标准,甚至没有收费标准”,一位从业者表示,由于玄学难以规模化,带有部分灰色性质,从业者更多以小作坊、个人团队形式出现,再加上占卜准确与否有较大解释空间,也让玄学成为充斥着套路的行业。

首先是在运营模式上。李师傅告诉深燃,由于店铺风险高,淘宝上出现了大量赚快钱的算命店铺。他们只运营两三个月,花钱投放引流,进行收割变现,再关闭淘宝店。即便有投诉有差评,也并不会影响操盘手的生意算盘,“算命是脑力活动,一个师傅一天大概算十多二十单,第二天就得废了。如果一家店一天订单上千,就要注意是不是刷单了”,李师傅说。

周深深是在大学寻找兼职机会时,想到做一家塔罗牌淘宝店铺。理由很简单,这是一门门槛极低的买卖。“只要能认识牌,能和人聊天就可以了”,他表示,甚至有的从业者不需要认识塔罗牌,当用户抽到某张牌,再去百度里搜索含义即可。也有占卜师会拿通用版文字发给用户,复制文字没有成本,而愿意接受的用户也非常多。

看似用科技带来的变革,同样充满水分。近两年AI算命软件兴起,当用户想要解锁完整信息,则额外付费9.9元,如果还想了解更多信息,则还要继续支付19.9元。“这个原理很简单。软件后面有个数据库,根据信息可以向数据库里匹配答案。数据库里都是一些祝福的话,劝人向善的话,甚至是谎话。”一位从业者透露。

其次是话术上的套路也让人防不胜防。

在陈师傅看来,线上与线下最大不同是,客户觉得不满意,可以直接退款。为了避免用户退款,他告诉深燃,同行们在网上会有吹嘘之言,“比如有女性来看姻缘,按命理上需要两三年才能遇到,但师傅不会这样告诉你,会说只要两三个月就会遇到。时间太长,答案让人不高兴就会退款,而时间太短,又极容易被验证,也容易被退款。”

“网上的师傅,大部分说的是普通人的通性,”就连他自己也承认,“在网络上,我大部分还是为了挣钱。”

塔罗牌占卜解答也有套路可循。周深深有一条重要参考标准,“说好的不一定成,但说坏的一定成”,比如有客户来占卜和男朋友会不会分手,”这时候她的感情常常已经不可调和,从概率学上来说,后面就是分手了。”他说。

直接了当告诉对方分手,还是一种仁慈。现在行业还有一种套利手段是,先低价引流获取信任,接着再告诉对方,可以通过一些仪式,改善事件发展,让对方每个月都需花费上千元的资金。“前一段时间,有占卜咨询APP上的一个师傅就用类似方式骗了用户40多万。”周深深透露。而相比于占卜,符文是更好的“收割”工具,只要相信它的价值,薄薄一张纸,或是一串手链,就能卖出几十、几百甚至上千不等的价格。

互联网时代,算命开始从线下转向线上,不过不止一位从业者告诉深燃,互联网算命,大部分充满了骗局。

“这个行业,全看师傅个人的良心。”一位从业者感叹。

是割韭菜还是心灵慰藉?

93年的王宇清晰记得12岁他父亲重病去世那一年,妈妈开始相信玄学。“开始是想算算是不是招惹到了什么东西。”他说。到了那年年底,他们还请过大仙,“大仙说,我爸挺不过飘雪的时候,然后他在小年前一天去世了。”

其实那时候爸爸身体就已经很虚弱,算准的概率很大。尽管他一直不相信玄学,但他觉得生病的人需要假借一些其他事物当作内心的支柱。在那一年,那一定程度上也成为了爸爸的心理安慰。

“大家不是傻子,为什么还想相信?是因为现实生活中,没有可以相信的了。”周深深说。他和女友都是研究生,也觉得做这门生意不算光彩,但他这么评价自己:如果以占卜结果而论,他开的淘宝店铺就是骗人的店铺,但如果是帮助人,“那就是做得还不错的”。他给店铺定下了一个规矩,3个月内同一个问题,不能重复占卜,劝诫客户不要把占卜当解药,也建议人们在网上占卜时,要辨别师傅是通过骗取少量的钱开导你,还是让你陷入更深的套路里,套出更多的钱财。 

科学道理都懂,还是有一部分人愿意相信玄学。这背后的心理成因是什么?

“科学是用可以证伪的方式解释世界。而玄学是用不可证伪的方式解释世界。”心理咨询师朱晓辉告诉深燃,科学是排除一切不可能,得到的结论,所以科学一直在证明一些理论是错的。玄学则要找到一切可以证明自己理论是正确的证据,从概率上来说,可以证明自己理论是正确的证据很多,所以玄学弹性空间很大。

心理学界有大量解释玄学的理论和效应,最知名的为皮格马利翁效应和巴纳姆效应。前者指人在被赋予更高期望以后,会表现得更好的一种现象。后者指人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述,并认为它特别适合自己,且准确地揭示了自己的人格特点。

当形势变化莫测时,人们选择占卜算命,寻找慰藉的意义更大,而这些笼统模糊的提示,则正好满足了他们,这也正是为何总有人热衷于算命的原因。“当我们绝望无助的时候,信念和信仰是一个人坚持下去的核心动力。人们相信玄学,其实是一种自我安慰。”朱晓辉表示。

他借助物理学“熵增定律”解释玄学对于人们生活的意义。这一定律指出,在一个封闭系统内,世界一定会从有序转向无序,最终系统陷入混沌,并且过程不可逆。这引出一个颇有哲学意味的结论:事物一定会自发地向混乱、无序的方向发展。这种令人绝望的科学定律,带给人大量悲观的情绪。玄学不会有科学依据,在他看来,对抗这种悲观情绪,玄学也是一种途径和工具。

甚至在心理咨询行业,有从业者将心理与星盘相结合,发展出了一套新型咨询方式。有从业者告诉深燃,星座是获取信任,打开交流话匣子的工具,由此引入,会比普通的心理咨询更为高效。不过,这位业内人士认为,人们过于依赖玄学,是一种精神上的懒惰,“其实现在大家不是疯狂相信命运,而是随着经历的事情越多,他们开始认知自己、思考自己、更想了解自己。”

魔幻2020,让玄学有了“用武之地”。在朱晓辉看来,这是人们需要信心的小手段,而玄学经济本是无根之水,商品价值最终会回归于其真实价值。经济活动究其根本是人的活动,反馈着人们对世界的理解,和对未来的期待。玄学经济的影响时刻存在,但一定不会是经济活动的主流声音。

年轻人的孤独、苦闷、想要寻找寄托,就与中老年人要去拜佛、念经是一个道理,那些无法逃避的生活焦虑,需要不同形式的慰藉。

也许,混沌一定程度上能够战胜现实,但混沌也只是偶尔逃避的窗口。                       

CDPR重申《赛博朋克2077》多人模式是独立产品

在日前举行的投资人财报电话会议上, CD Projekt Red 联席首席执行官亚当 基辛斯基 (Adam Kicinski)谈到了《赛博朋克2077》多人游戏,他重申表示多人游戏并非附属于单人游戏的一个 模式 ,而是单独开发制作的独立产品。

游侠网1

Adam Kicinski说: 首先我们不称它为 模式 ,它是一部单独的专门制作的产品,一个大型产品。我们视其为独立产品。 Kicinski还表示CDPR目前有意对《赛博朋克2077》多人游戏部分保持低调,这样可能会把重点放在为它的单人游戏部分造势上,他还提到多人游戏预计在2021年第一季度上线。

游侠网2

在2019年9月4日, CDPR 确认游戏将将推出多人模式,同时有专门的团队致力于在本体和 DLC 更新之外为多人持续提供内容。此前 CDPR 还确认多人会有相应的氪金选择(12月10日发售的《赛博朋克2077》单人不会有任何氪金),但他们将确保让玩家物超所值。

游侠网3

科幻风格FPS+RTS游戏《瓦解》宣布关闭多人游戏模式

【17173鲜游快报,专注于快速带来全球新游信息】

近日,科幻风格FPS+RTS游戏《瓦解》的发行商Private Division和V1 Interactive宣布他们将会关闭游戏的多人游戏模式。接下来V1 Interactive将会分阶段的移除多人内容,直至11月17日将完全移除多人模式,不过尽管多人模式关闭了,但玩家仍然可以体验游戏的单人战役内容。

根据知名Steam数据统计网站SteamDB的消息,《瓦解》自6月15日发售之后,游戏的在线人数最高仅为553人,《瓦解》还曾经开启过周末免费试玩活动吸引玩家,不过显然并没有达到预期。因为玩家们对于《崩解》的单人游戏表现出了兴趣,而多人模式无法积累大量玩家,于是官方权衡之后决定关闭游戏在所有平台的多人模式。官方也感谢所有玩家的参与。

更多《瓦解》相关资讯,敬请关注17173.

在400多人的医代群潜水,第一次听到这么多变化

全国共300多万药代,业内人士估计,这个数字将在未来几年之内减少至七八十万。裁员、降薪、跳槽、转型……这个群体正经历着巨变。他们有些游走于灰色地带,有些从这个职业感受到尊严和价值,“患者治愈了高兴,我们也高兴。”

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:杨媛,原文标题:《在400多人的医药代表群潜水,我第一次听到这么多变化》,头图来自:视觉中国

“开药的主任不经常在,住院部也不能去拜访,怎么推新药呢?”

“挂个号”。

一位受疫情影响从旅游业辞职的医药代表,刚刚改行就碰上“严打”,于是来到一个400多人的药代群向前辈们请教,“老司机”一秒钟就解决了他的疑惑。

这位新药代没赶上好时候。

群里有人说被药剂科主任通知,“没事不要去医院,有事电话联系”。还有人说,在医院门口碰到主任,主任吓死了,让他不要来医院,“药我帮你用”。

不久前,一位女药代在医院里被保安拦住翻了包,查了手机,虽然最后没发现什么,但受了委屈没处说。我问转述的人:“没任何证据就这样查是否侵犯隐私?”他说:“没办法,大环境就是这样,大众对药代这个行业有偏见”。

不过,查得再严也还是有办法。真正困扰药代们的,还是国家集采的影响,这就不是“一秒钟”能够解决的问题。

全国共300多万药代,在经历了调整、转型、被裁员后,目前依然超过200万,业内人士估计,这个数字将在未来几年之内减少至七八十万。

我无意中进到这个群里,又加了几位成员私聊,第一次近距离接触这个有些游走在灰色地带的群体,第一次听到这么多这个行业正在发生的变化,也是第一次,体会到他们的困境和他们从这个职业中找到的价值。

集采中标即失业,落标反倒还有生机

8月28日,32岁的张杰被公司劝退,获得赔偿12000元(3个月基本工资)。在8月20日进行的第三批国家集采中,张杰的前东家,一家国内药企的主要产品之一缬沙坦常释剂型中标。

两年前,张杰所在的销售团队被剥离出公司,改与第三方公司签订劳动合同,成为了一支独立于药企之外的销售团队,这是导致赔偿如此低的原因。

今年是张杰做医药代表的第6个年头,他这两年主要负责社区医院,面对的基本是糖尿病、高血压等常见慢性病,一年前,由于新开发了两家私立医院,业绩一下上去了,张杰度过了从业6年来的最好时光。

可好景不长,没想到第二年就失业了。

和张杰类似,赛诺菲的李燕也是产品中标后不久就失业,她获得了6万多的赔偿(N+3)

2018年7月,李燕进入抗凝血类药物波立维(氯吡格雷)产品线。年底“4+7”集采中,氯吡格雷的中标厂家是信立泰。

虽然落标,但到2019年9月的“4+7”面前,李燕所在的区域最大限度地保住了市场份额。她个人负责的医院,在她接手后波立维份额从40%提高到了60%。

总结其中的原因,一是医院有胸痛中心,进货量较大,给她精细化管理留出了空间,二是开药节奏控制得很稳。

那期间,药代和医院的目标一致,就是希望医院能够优先完成中标药的量,然后自己的药才有机会保住份额。而且前提是不能让波立维被医院踢出目录。

沟通工作繁重起来,“4+7”之前,药代只需要跟临床医生谈,“4+7”之后,还需要加上药剂科主任、副院长甚至院长。

另外,要把控医院开药的进度,门诊不需要过多干预,因为中标的仿制药大部分是从门诊走,而住院病人本就更倾向于用原研药,李燕要做的是,不让住院病人用波立维的竞品。她自称这个过程的把控到位,源于自己的“强势”——虽然客户经费有所减少,但科室还是能开。

李燕说,此后两个季度,波立维在非中标产品中,市场份额维持得最稳定。她个人的业绩也排进了区域前5,拿到了3万季度奖。

那期间,公司采取了一系列应对策略,比如一个组原来全部是销售,变成了三部分:负责医院准入的岗位,医学学术助理(负责文献和学术沟通),以及一个药代。

但改革随着2019年9月扩围而停止。

9月24日扩围谈判那一天,李燕正在开区域会议,得知波立维以超低价中标后,整个小组都很震惊。后来才听说,这并非中国组做的决定,而是总部定下的。当天,李燕收到不少同行发来的消息,“你们波立维这么低价是认真的吗?”

11月,整个区域24个药代,只留下了4个准入岗位,其余全部被优化。

现在,李燕到了另一家外企做罕见病药。她认为自己属于踏实型的,把每一步走稳,这个行业并非外界看到的那么不专业,前东家对“4+7 ”的应对也让自己有所成长。“我经历过一次‘4+7’了,没什么好怕的”。

△药代群特有的表情包。

没有中标、没被裁员,但收入降一半

2020年初进行的第二批国家集采中,拜耳的阿卡波糖(拜糖平)以超低价中标。

当时在另一家药企做阿卡波糖的邱波说,因为落选,他所在的内分泌线后来被裁掉了近70%,大部分是社区的药代。

作为留下者,邱波的收入掉了一半,每个月收入只有一万左右。随后手里增加了一款二甲双胍,可今年8月刚过的第三批国采中,二甲双胍也被带量了。“等待着被再次革命。”邱波说。

入行7年,邱波对这个行业有一番自己的感悟。他认为,销售的本质是与人相处的艺术,这中间有试探,有利用,也有博弈。客户从厌恶你到不反感你,再到最终接受你,这中间有太多的工作要做。

破冰之前,客户冷漠如一块铁板,医药代表需要捕捉对方的缝隙,把握那些微妙且重要的洞察。这个过程并不是一蹴而就的,那些一上来就讲药品原理的,会被直接怼回去。

关系一旦建立起来,客户对自己的产品从不支持到分流一部分,再到后来的尽量支持,后面再入其他产品也会容易很多。

当然也会有被竞品药代抢过去的风险,这时候就需要进一步挖掘需求,如有的客户要晋升职称,那就帮对方在核心期刊上发表论文,这需要经过一套评价体系(衡量对方带来的价值是否匹配发表论文所需的费用,邱波表示,发一篇论文需要1~3万)

客户关系做得再好,也要在药物疗效好的基础上,“平台和产品是核心”。刚毕业时,邱波在步长制药做香菊胶囊,一款治疗鼻炎的中成药,此药缓解时间长,药性慢,实在不好推。

“做药嘛,还是希望有疗效”。邱波认为,外界对药代和医生都有些偏见,其实医生最看重的是药物疗效,在这种情况下,就算是“兑费”,也不能说是回扣,而是医生的奖金。

另一家外企的药代王源,所负责的药物同样在今年初的集采中落选,从而被踢出医院。

至今,王源还不断游说医院领导,认为应该让患者有选择,保留一个中标药、一个原研药,才是良性的机制,但医院领导不认同。从那以后,在公司指标下调的情况下,他的指标完成度仍不到50%。

27岁的王源做医药代表4年了,让他唏嘘的是,大学所学专业就是专门为医药代表输送对口人才的“医药营销”,但随着政策的变化,连这个专业都被母校取缔了。

刚入行时,每月的奖金可上两万,到近两年只有1万,到现在只能拿底薪。

没有被裁的,还可能面对其他的问题。某制药公司大区经理说,药企为避免裁员赔偿,有以下几种变相逼药代离职的方式:加指标,延长报销时间,检查合规问题,甚至有民企会跟药代签对赌协议——如须新开发两家医院,不然就自动离职。

例如,最近就爆出,某药企要求药代“吃货”20万,即药代自己买20万的货,然后再销给客户。

一边是政策,一边是公司,像一个双面煎锅。处在产业链末端的医药代表,两面都被煎得焦黄。

△药代群表情包。

幸存者:风水轮流转

李航是一家外企某城市社区组的销售,手里的主要产品是降压药缬沙坦。高血压药物是国家带量采购的重点药品之一,首批带量采购时,辉瑞的原研药络活喜(通用名:氨氯地平)被纳入集采,但没有中标,于是在高血压患者占到60%~70%的社区医院受到的冲击较大。

李航了解到一个现象:高血压患者吃惯了35元一盒7粒的络活喜,一下子改成4元一盒28片的中标药,降价太多,患者对新药的效果产生怀疑,一时间难以接受。

但社区医院唯恐完不成集采量,只能开中标药。这对李航来说是利好,因为她负责的药既跟络活喜一样是原研药,又没有纳入集采,和中标药联合用药,有一定的市场。

但今年8月的第三批国家集采,缬沙坦也被纳入集采名单,“风水轮流转,终于轮到我们”。

李航明显感觉到,从7月底公布集采目录后,采购量就有所收缩,到8月公布中标厂家和省份后,好几家社区医院都停止了采购,“任务量肯定完不成了”。

李航是公司第一批社区组成员。但近两年来,受集采影响,各地的社区组都在不断地缩编。

李航所在的组,药代之前已从6个砍至两个,瓜分了主城区市场。但受到第三批集采的冲击,可能会被再砍掉一个。

入行7年来,李航常居top sale(区域前10%)的位置,尽管今年的完成度最高也只有85%,但在销售人员不断减少的情况下,他个人的收入并没有太大变化,每月的奖金一万左右,加上基本工资和各项补贴,总收入在两万左右,与去年同期基本持平。

他自信砍掉的那个不会是自己,毕竟另一位同事年资较低,同时因为业绩不高,在去年的一次调整中后者差点被调出去。


县级医院药代:趁还有机会,多挣一点是一点

某国内企业的张强负责东北某个县。对近两年的三次国家集采大潮,他的感受并不明显。原因之一在于,县级医院的医生还保留有一定的自由裁量权。一位业内人士说,正是由于看中了县级医院的空间,2019年底,一些外企充实了不少医药代表到县级市场。

更大的原因在于,张强手里的产品结构丰富:他所在的公司采取底价销售模式,一个医药代表负责一家医院,相当于个体零售商,公司所有药品都通过他,这种模式在业内被称为“大包”。

2018年,张强刚入职就被分到基层医疗部,负责省会城市的社区医院,前8个月一直处于亏损状态,因为社区、卫生院几乎只用普药,毛利低,打通关系的钱比收入还高。

直到一次会议中接触到了一家县医院的院长,通过“大家都懂的方式”顺利获得了院长的信任,在院长的引荐下,又认识了药剂科主任,从此打开了销路,业务范围也转移到该县。

在“大包”模式中,药企将药品以底价出售给药代,药代再以中标价卖给医院,进销差价全由药代自行分配:“根据实际情况给医院那边返点15%~25%,其余都是自己的。”

在这种模式下,药代也将承担一定的资金风险:药品卖给医院后,医院的回款周期一般在3~6个月,药企规定的最长回款周期为5个月,超过5个月的费用将由药代自己垫付。黑龙江的医院回款普遍较慢,一般在半年到一年,张强业绩不算好,有时垫资会超10万,“最高的有垫资上千万的”。

他明白接下来国家集采将是常态,就算现在没受影响,将来也会受影响。另外,偶尔爆出的药品贿赂案件,多少让他有些担心。尽管如此,他公司的药代很少辞职,张强见过离开的,几乎都是因为医院回款周期太慢,资金链断裂。“能多挣一点是一点”,接下来,他希望能做一些中成药和独家品种。

有的转型艰难,有的主动跳槽

很多药代都考虑着转型。

杜强从2018年4月份开始在一家外企基层医疗组做实习药代,今年4月份跳槽至另一家外企,改跑郑州的三甲医院。

他没有透露自己的收入情况,只说越来越难,已经开始观望外面的机会。不久前,他跟某家互联网医疗的HR聊了聊,后被通知不合适,“因为不管是思维模式还是行业积累,我都只是一个传统的医药代表”。

杜强认为,不同行业的销售区别很大,“医药代表不直接接触顾客(患者),而是通过影响医生来间接影响患者,所以药代难以适应其他产品的销售模式。”

可能是因为年轻,也因为错过了医药代表的“红利期”,在更注重财富积累的众多医药代表中,22岁杜强显得特别,他更关注可迁移的技能积累。

“中国药代和医生之间的关系是粗糙的,随着医改的深入,我期待这个行业更健康,医生和药代之间相处模式能够转变。”杜强说。

杜强的一位同事王宏,最近找到了个“副业”,“既能赚钱又能维持客情”——帮助有晋升意愿的医生发表论文,他负责收集客户资源。而这又是另一条产业链了。

刚刚被裁的张杰,没打算退出医药行业,“毕竟外面什么情况也不知道”,这两年,张杰见过太多跳出医药圈子后受挫又回来的药代。

他接下来准备换一个市场,“毕竟社区医院的医生没那么多选择,大医院有手术,有检查,这些都是突破点,私立医院也比较灵活,总之不会再跑社区,也不会再碰慢病”。

而收入降了一半的邱波决定走一步看一步,如果跳槽,他会选择靶向药或特药,理由是“竞争不那么激烈”,中意的药企是百济神州和恒瑞,前者的底薪在国内企业中几乎最高,后者是国内制药公司的龙头老大,研发能力强。

和他们几个不同的是,有的药代通过分析政策提前跳槽从而躲过集采的影响。

刘杰先前在阿斯利康的心血管线做降压药波依定(非洛地平)。2018年末“4+7”带量采购前夕,他对带量政策进行了分析,地平类降压药被带量后,根本没法做。

他决定沿着普药-特药-肿瘤药这条鄙视链拾级而上,于是跳槽去了默沙东,做起丙肝药物择必达(通用名:艾尔巴韦格拉瑞韦片)

前东家做降糖药安达唐(通用名:达格列净)的一个地区经理当时还劝他到自己的组,这款药在2019年11月的医保目录谈判中,因“灵魂砍价”视频而名噪一时。

今年初,他看到这位地区经理进到了默沙东的药代大群,原来他也跳槽过来了,这一次,变成了一线药代。

他为自己当初的选择感到庆幸。

从2018末跳槽至默沙东至今,虽遭遇了2019年11月的医保目录谈判,但去年一整年的薪资单拉通算,每个月的税前工资有1万9。

做药代这么久,因为会帮医生处理一些患者的杂事,跟患者也有联系,有患者治愈后发消息问候,甚至有推荐其他患者的,这种情况,刘杰让对方去找医生诊断。罕见地,他从这个职业中感到了尊严与价值,“其实患者治愈了高兴,我们也高兴。”

(文章所有人名均为化名)

本文来自微信公众号:八点健闻(ID:HealthInsight),作者:杨媛                         

做个几万人一起玩的《荒野大镖客》,有可能吗?

本文来自微信公众号:游戏时光VGtime(ID:VGTIME2015),作者:箱子,题图来自:游戏《荒野大镖客》

多人游戏的规模,一直是个让人捉摸不透的问题。从MUD发展而来的MMORPG,同时在线人数超过五位数的并不少见,但到了《方舟:生存进化》、“ATLAS”和“吃鸡类”的作品中,服务器、或者说一个房间容纳的人数一般在70到200之间徘徊。

估计有不少玩家曾经幻想过,将《荒野大镖客:救赎2》这样细致入微的单人体验塑造成大型MMO,上万名牛仔在西部世界里快意恩仇、何其壮观。但即使是技术力如此之强的Rockstar,也只敢采取“32 人战局”的设计方式,并在删减了一些内容的情况下推出《荒野大镖客 Online》。

有时候,扩充多人游戏规模的瓶颈,还不单单只是愿不愿意花钱买服务器的问题。抛开设计、玩法上的考虑,许多开发团队面临着“想做大却没法做大”的技术窘境。《绝地求生》跟《堡垒之夜》将人数设置在100,也未必全是讨个好彩头。你要说蓝洞和Epic想要致敬高见广春的小说《大逃杀》,那应该也是构思42人相互厮杀的世界。

巧的是,今年我在CJ逛展时结识了田桑。他过去曾在EA负责线上游戏的功能设计,后来又任职英礴(Improbable)的游戏解决方案工程师,跟进过5个MMO项目,十分了解多人在线游戏的构造。我们从“吃鸡”的人数聊到《荒野大镖客:救赎2》的多人模式,于是就有了这篇科普。

为什么MMORPG能支持上万人

线上多人游戏的规模能到今天这个程度,肯定不是一蹴而就的。1996年的MUD《侠客行》最早是在大学里设置的服务器,当玩家规模增长到1000人同时在线时,其负载瞬间就被推到了极限。

同时期图形化的网游显得更加“寒碜”,由于网络游戏的用户存在多个状态,如果说文字MUD仅仅是用一句话来描述,那图形化的状态可能要涉及到位置、动作、频率等诸多因素,每秒钟得同步非常多次,导致数据的容量特别大。因此号称领先于时代的《子午线59》,一个服务器能够容纳的人数也只不过250人。

当然,那个年代《子午线59》的同屏人数已经足够震撼了

《网络创世纪》的制作团队当时没少为用户规模这事操心,在Alpha测试的时候他们就觉得250人离“大型多人互动”的概念还有些距离,于是Beta测试前是又是买硬件又是研究新技术。到了1997年,这群人在BUG一堆的情况下硬是把能够同时容纳的并发人数怼到3000,导致后来不少漏洞被玩家利用。

在田桑看来,因为90年代是个快速发展的时代,他理解的早期用户规模扩容偏向堆带宽和硬件。只不过现在成本的越来越高,采取这种方法的代价太大,一个侧面现象就是CPU的主频很多年来没有太大提升。而从技术的角度来说,传统MMORPG使用的架构是C/S(服务器-客户机),作为一个被应用了10多年的架构,广泛存在于“Runescape”、《魔兽世界》等作品的设计中,它可以说是网络游戏支持上万人同时在线的基础。

从名字就能看出来,C/S最早是两层结构,客户机也就是玩家电脑(主机)负责渲染,服务器处理游戏逻辑。后来又加了一层“数据库”,搭载了用于保存游戏结果的存储器,估计也不用做太多科普。

一个典型的 C/S 架构交互

为了保证用户的规模足够大,传统MMORPG在“保真度”上做了很多牺牲。所谓的保真度可以简单理解成游戏的细致程度,包括物理模拟,比如撞墙之后产生反作用力,或是像《半条命2》那样实打实的把罐子握在手里捡起来;也包括延迟和同步,比如动作游戏和FPS游戏对服务器帧率都有非常高的要求。

根据田桑的解释,传统C/S的客户端不做模拟,或者是比较轻量的模拟,它们把这些状态以比较低的频率发到服务器,对服务器的负载要求较低,因此就可以允许更多的玩家同时在线。

《黑色沙漠》在 MMORPG 里的保真度算是不错,但相比单人游戏还是差了一截

保真度的差异,我们甚至能从单机游戏和MMO的渲染逻辑中看出来。单机游戏的图像会尽可能从GPU中加载,理想状态下最好能做到不访问硬盘和主存。《超级马力欧兄弟》每个关卡中的方块、每个怪物出现的位置都是固定的,角色、敌人和场景在游戏启动时就渲染读取完毕,进而放到GPU内存中。

而MMO中更多引入了“其它玩家”的变量,加上其技能、特效、位置的无数种组合,基本无法提前确定要渲染的东西,因此只能动态的从主存和硬盘读取纹理等数据。客户端与服务器的交互最先只确定玩家位置,本地先进行轮廓渲染,再在保持帧率的前提下一点点把画面读出来,体验肯定要差一些。

突然冒出来这么多人,在线多人游戏的图像具有不可预测性

事实上,在牺牲了保真度的前提下,要保证用户的规模够大,尽可能降低服务器负载,C/S 架构仍然需要写一个极其复杂的后端。从《魔兽世界》的处理方式不难看出,那个年代暴雪工程师的天赋何其之高。  

最常见的就是“空间分割法”,即把游戏中的地理(地图)进行分割,逐一分配给不同的服务器进程或者设备。

空间分割法

一个变种是“空间复制法”,即把世界复制很多份,每份单独塞到一个服务器;而为了解决玩家因刷宝、挑战高难度怪物而大量聚集起来的问题,他们又研究出“实例法”,单以副本的方式为每波玩家提供极其有限的地区。

空间复制法

因此在田桑的眼中,基于C/S的MMORPG有着相当高的技术门槛:

“市场喜好抛开不说。MMORPG的技术门槛就要比DS高。UE的DS 我个人觉得就是一个非常棒的产品,像做《方舟:生存进化》的,还有其它很多工作室,他们没有多少后端积累,就可以把游戏做到那个量级。”

  

而这里提到的 DS(Dedicated Server,专用服务器),不仅是当下很多主流在线多人游戏都会使用的技术,也恰好能够解答“为什么‘吃鸡’的玩家得是100 人”的问题。

为什么一局吃鸡的玩家得是 100 人

首先得声明100人只是个数量级,并非锱铢必究的数字。

简单来说,DS可以比喻成“房间制”。好比《绝地求生》《堡垒之夜》《战地5》和《我的世界》,一个服务器(独立主机)对应一个房间,然后这个房间大致能够容纳两位数到三位数的玩家。

目前市面上主流的游戏引擎,如虚幻和Unity为线上多人游戏提供的解决方案都是DS。这是一种能最大限度提高网游保真度的架构,它最早的目的就是为了解决FPS的同步问题,追求高精度、低延迟,涵盖客户端预测、服务器校验,延迟补偿等多种技术。

《GTA5》的战局也是一个 DS

田桑拿虚幻引擎举了个例子:“DS结构下,引擎是带到服务器上运行的,客户端渲染相关的部分被剥离出来了,运行的是物理、AI等纯逻辑。由于服务器能运行物理计算,所以联网游戏可以做到物理的同步,就可以实现很真实的游戏体验。”

在虚幻引擎的DS下,服务器便承担了计算碰撞同步的任务,例如判定武器有没有命中,环境爆炸产生的碎片轨迹这些东西。而且角色的AI行为树同步也依赖DS,所以服务器会高频率地处理状态,负载非常大。这导致DS架构虽然有着支持高保真度游戏的优点,同样也具备高消耗、低承载的缺点。

一个典型例子是《光环5》的战区模式。这个用到DS架构的模式,支持的最大玩家数是24人,而且对于AI、载体和目标的数量都有相应限制,原因正是要确保不会超过服务器的承载量。为此开发团队简化了AI逻辑,因此在战区模式下NPC会显得比战役中的要“蠢”。

如果延续 C/S 架构下的扩容思路,玩家们可能会感到困惑 —— 一台服务器负载太高,你加几台服务器不就完事了么?

然而,DS架构在这一点上还受限于游戏引擎:

“虚幻引擎的主要逻辑是单线程运行,如果把服务器的主频性能,比如从16核变成32核,能够负载的人数其实是不能增加的。而且就算从一台机器增加到两台机器,可容纳的玩家数量也不会变化,因为有一个技术架构的限制……至于增加核心数有没有用,这个还要看引擎本身是否支持多线程扩展。”

  

Epic有一段时间为了《堡垒之夜》能支持100人共斗绞尽脑汁,对虚幻引擎做了不少优化。比如在跳伞降落的过程中,主动降低远程调用所需要的带宽;又比如限制客户端向服务器发送移动更新的频率,避免因为客户端帧率过高,最终导致服务器过度负载。

Epic曾提到过一个观点,既然一家公司都要做大型MMO了,那肯定有自己独特的要求和后端解决方案,依样画葫芦地照搬他们的DS不太适合,虚幻本身去研究扩容的事情可能会比较鸡肋,鼓励开发者基于这项技术自己想办法。

而主要逻辑是单线程运行的Unity,其实或多或少也和虚幻引擎一样需要面临同样的问题。

做个几万人的《荒野大镖客》有没有可能

从上面两个部分的论述来看,不难发现如今线上多人游戏面临一个两难的局面。要么就沿用传统C/S,自己写后端,以降低保真度为代价追求规模;要么就拿DS架构办事,缩小规模,提高保真度。

但有没有办法将它们融合起来呢?其实很多开发团队都在思考这个问题。

市面上有着这样特性的产品不多,“褒贬不一”的海盗冒险多人游戏“ATLAS”勉强算一个。抛开产品品质的问题,“ATLAS”用的就是DS架构,而且“理论上”支持40000名玩家同时游玩。

《ATLAS》

他们的做法,是在DS外自己写了世界服务器和数据服务器的后端。先把多个DS实例给拼起来,再由世界服务器统一负责管理 —— 比如只要玩家过地图,就把玩家的数据搬到另一台服务器。其实可以类比成《魔兽世界》的“空间分割法”,当然明显能够看出技术不怎么成熟,Steam上负面评价最多的地方就是“卡”和“连不上”。

英礴本来也打算打造一个庞大的、高保真度的游戏世界,结果发现技术方面都是坑。于是干脆先把DS的问题捋清,降低日后游戏制作的门槛和风险,因此催生出了一个解决方案(工具)SpatialOS

SpatialOS是一个基于底层公有云资源的游戏开发环境。它一方面会给你提供云端的服务器托管,一方面给予技术支持,类似于一个多功能插件。这个工具可以很简单的接入虚幻和Unity引擎,甚至任何其他的第三方引擎,它主要提供在DS架构下扩充多人游戏规模的手段。

其中一个扩容思路和“ATLAS”有点像,如果一个DS不够用,就把多个DS拼接起来统一管控。因为 SpatialOS虚幻开发套件的方向就是走多进程,这样更容易利用多核甚至多机器的计算资源,可以突破传统DS的限制 —— 简而言之就是给游戏加服务器有用了。

上面这段话有点绕,直接看“把DS拼起来”的示例图更加直观。下图中9个方块代表9个DS,每个游戏服务器的管辖区域分别由不同颜色代表,玩家不仅可以无缝跨越服务器边界,也能和不同区域的其它玩家互动。

据田桑解释,这背后的秘密是9个DS之上有一个“网络层”,它才真正负责所有游戏状态的管理。一个DS是一个区,通过这个管理层将所有区弥合起来。客户端连到这个管理层,而不是所有的DS之上。

利用多个游戏服务器来模拟游戏世界的不同区域

说到分层这个概念,SpatialOS中还有项名为“AI负载拆分”的功能,正好能解决前文《光环5》战区模式的问题。理论是,如果把AI的负载扔到另一个服务器,那不就为玩家扩容腾出空间了吗,而且还不必让NPC变“蠢”,可谓一举两得。

这种方法可以采取的应用很广,对延迟要求不高,和核心系统(如物理)耦合度不高的东西都可以拆分出来,比如天气系统。分出来的层,则基于云放到另一台虚拟机上。

英礴本身做了一些实验,使用原生虚幻引擎的情况下,在已有100名玩家的基础上最多可以运行229个AI;而将AI负载扔到另一个服务器后,维持相同服务器帧率的前提下AI数量可以达到479个,相当于扩容了一倍。

目前正在测试的冒险生存游戏《拾荒者》(Scavengers),刚好就采用了AI负载拆分的技术。开发商Midwinter Entertainment表示玩家会在游戏中遭遇极端天气、怪物肆虐,外来入侵者以及敌对玩家团队等各方面的威胁。而AI负载拆分使得他们在3×3公里的地图内,一方面保证了这些高保真度的体验,一方面又实现了“60名玩家+300个AI”的规模。

当然,尽管分层看起来很牛逼,但银弹却是不存在的,田桑举了个例子:

“假设A1区域有10000 人,负载不下了。那要么把A1切成A1和A2,分别放5000人,也可能是在A1上面再加一层,这都是开发者自己去控制的。但是这个事情会带来成本,因为两个区间之间有大量通信,要靠服务器硬件来堆。

比如一个服务器要从1000人扩容到3000人,那就分三层……如果每层额外带来的性能损耗是50%,每一层实际只能跑500人,三层只有1500人。那你又得多分几层,这时候的损耗可能又不止50%了。”

  

所以,要想在DS架构下把玩家的规模扩大,得综合多种方法。SpatialOS实际上还有一套名为QBI的系统,可以自定义降低同步频率,解决一些网络负载的问题。比如其中一个表现就是令距离玩家较近的活动物体看起来更顺畅,越远“越卡”,主要是看开发者如何发挥想象。

正如之前提到的技术限制,MMORPG人数规模很大,可以达到几千上万人,但基本集中在社交、打怪,或者是副本的交互方式,很少见到有真实的物理模拟。另外一个方向是像《堡垒之夜》《方舟:生存进化》这样的游戏,它们有些地方做得很细致,但人数又容易碰到瓶颈,通常就是房间制的。

由此引申到能不能做“容纳几万人的《荒野大镖客:救赎2》”的问题,田桑认为理论上是可行的,只是还没有开发者触及到这根线。而且即使解决了技术问题后,话题就又回到了无法回避的开发风险和成本。

不过,未来这两种需求应该会交汇到一起,使得线上多人游戏在现今的标准上再进一步:一方面能支持更多玩家,一方面又能保证更真实的模拟。至少有人目前正在朝着这个方向努力,或许再过不久,有着高保真度的大型多人在线游戏就不再仅仅停留在幻想中。

本文来自微信公众号:游戏时光VGtime(ID:VGTIME2015),作者:箱子

超级”缝合怪”《创世理想乡》再跳票:还存在严重bug!

究极缝合游戏《》原计划7月上线抢先体验版,目前它已经对部分玩家开启了封闭A测,但官方表示由于还存在一些重要问题,他们将推迟抢先体验版的发售日期,预计最迟9月4日上线。

游侠网

官方表示,目前游戏主要存在4个严重问题:
1,多人游戏稳定性不好
2,载入多人游戏后,服务器同步过程太耗时
3,迁移岛屿时,建筑数据可能丢失,单人/多人都有这个问题
4,存档文件可能损坏,甚至突然丢失

游侠网

官方解释说,他们一开始说的就是 如果有严重影响游玩的问题,那么就会跳票 ,虽然目前有一些网友在Twitter和Discord上回复,表示 即便游戏bug很多也请你们先发布游戏 、 我希望你们赶快发布,我来帮你们找bug 。开发团队也曾经想这么做,但最后他们认为现在的状态不足以发布,他们游戏发布时大部分玩家都能愉快地享受游戏。

游侠网

为此,官方将会加大力度提高多人游戏稳定性,重新检测服务器同步流程并大幅优化它,重做建筑数据相关内容,并让玩家能备份存档数据以防丢失。

游侠网

更多内容:

延伸阅读