冲破封印大圣归来 《蜀门手游》联动微电影暖心首曝

英雄归来,热血燃战,《蜀门手游》与《西游记之大圣归来》联动即将于1月22日开启,联动微电影暖心首曝!知名COSER共同演绎蜀门与大圣的故事,带你共享颜值盛宴。更有宣传CG预告发布,以玩偶为线索,将大圣归来的故事延续到蜀门中,熟知的角色与全新的世界观碰撞,共同谱写幻想与仙侠的经典之战,还有超多惊喜福利免费放送,领养属于你的大圣,将奖励通通收进口袋!

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【COS演绎 颜值盛宴】

这次的联动也邀请了众多大牌COSER助力,演绎蜀门手游全职业与大圣的故事,仙禽的飒、百花的柔、武尊的刚、峨嵋的帅,都展现的淋漓尽致,可谓养眼非常。《蜀门手游》作为一款古风仙侠MMO手游,至今为止已经有不少COSER演绎其中的职业人物,但像这次七大职业共同出镜还属首次,对大圣的重视可见一斑。

除了蜀门中七大职业的各位coser的高颜值十分养眼,大圣的扮相也是非常惊艳!黄金锁子甲细节满满,配上犀利的眼神与飒爽的身姿,还原度绝了!什么你说预告这点不够看?还有更多正片将在近期陆续放出!请持续关注《蜀门手游》的官网哦~

【布偶隐喻 大圣现身】

CG一出场就已经是危机四伏,妖物的利爪从岩石后突然冒出,预示着蜀门的世界并不如以往太平。武尊出现救出墨韵,对战妖物,却仍然不是对手,妖物击倒了墨韵,墨韵拼命想要抓住大圣的布偶,却还是徒劳。最后墨韵捡起掉落的大圣布偶,心中祈祷着那个属于她的英雄,一定会到来!

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简单的四张图,可以看出此次联动在剧情上可谓花了不少心思,大圣归来中经典的人物与蜀门手游中最具代表性的两个职业的碰撞,布偶在整个预告中戏份可谓非常多,布偶与墨韵的联系也十分紧密,大圣布偶在联动剧情中究竟代表了什么意象?妖物为何入侵蜀门?墨韵可以等来他的英雄吗?1月22日联动剧情CG将为你公开谜底!

【蟠桃收集 领养大圣】

距离1月22日还有一段时间,怎么能让大家白白空等!福利活动必须安排上,在见到大圣之前,快来官网领养属于你的孙小圣!帮助它冲破封印,获取丰厚礼品!

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在活动页面上,一只还被石头封印住的大圣,需要你收集蟠桃喂养他,帮助他冲破封印。获得蟠桃有三种方式——好友助力、参与小游戏、或者观看视频预告都可以获得成长所需的蟠桃。在喂养的过程中也会有超多惊喜礼包掉落!当然,喂养不能一蹴而就,还需要细水长流,直至将成长值喂满,大圣将会送给你一份联动大礼!千万不能半途而废呀~

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《蜀门手游》与《西游记之大圣归来》联动即将在1月22日拉开帷幕,盛大的联动活动也将隆重开启,十大游戏福利带你快速成长!更有精心制作联动剧情,重新体验当时的感动。联动副本掉落限定实物周边奖励!与好友组队一同去享受国风燃战!

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“蜀”你非凡 《蜀门手游》X《西游记之大圣归来》深度联动将启

英雄归来,蜀你非凡!《蜀门手游》与《西游记之大圣归来》的深度IP联动今日正式官宣定档1月22日,当经典的热血仙侠遇上燃炸的国产动画会爆发出怎样的火花?在电影中历经蜕变重拾初心的“齐天大圣”孙悟空,将腾云驾雾穿越进入蜀仙盟的仙侠世界中!同时,更有多位原著中人气角色“江流儿”、“猪八戒”等加盟,携手蜀门七大门派开始一场非同寻常的仙侠之旅!

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“身穿锁子黄金甲,头戴凤翅紫金冠,脚踏藕丝步云履,手持如意金箍!”当妖物在蜀门大陆再现,身穿布衣的大圣挣脱冰冷的锁链,在烈焰中闪耀的金甲重新披挂在他的身上,手持如意金箍棒,面对肆意横行的妖物,目露挑衅的眼神毫不畏惧!《蜀门手游》×《西游记之大圣归来》深度联动将启,盖世英雄齐天大圣傲气归来!

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大圣冲破时空的屏障,踏破凌霄来到《蜀门手游》的世界中,寻找流落在某处的江流儿。在《蜀门手游》中将重新演绎电影中的经典剧情,当蜀门的七大门派遇到了失去了江流儿的齐天大圣,此时的他能否打破固有的心魔,重拾初心成为大家心目中的盖世英雄呢?

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答案当然是肯定的。再次遇上宿敌混沌之时,大圣毫无惧意迎上前去,并在战意凛然之时化身金甲战神痛击挡路的怪物。在敌来我往的酣战之后,大圣是否找回了他的江流儿,江流儿是否安然无恙呢?待1月22日联动正式上线之时,一起前往《蜀门手游》帮助大圣救回他的江流儿吧!

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《蜀门手游》×《西游记之大圣归来》联动大片1月22日上映在即,CG级全新剧情演绎不一样的大圣归来!海量联动限定活动将陆续上线,一起来体验这场非凡的仙侠之旅吧!

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大圣归来,奶茶割韭菜_详细解读_最新资讯_热点事件

作者:夏志

来源:商业街探案

栏目策划:刘涵

 本文为36氪X商业街探案联合出品

12月4日,一个叫“苦逼生意”的群里在热烈讨论“为挽救濒临倒闭奶茶店,女老板开色情直播还房租”事件,一个成员连着打哭、笑脸说:“下一个可能就轮到我了。”

“你不要以为他是在开玩笑,他可能真的走投无路了,奶茶生意不好做,加盟的奶茶生意更不好做。听说9月份的时候群里就有一个加盟商跑去过杭州要跳楼。”群里的王刚对【商业街探案】(ID:bustanan)说。

王刚告诉探案:群里的成员几乎都加盟过一个奶茶品牌,叫“西游记之大圣归来奶茶”(以下简称“大圣奶茶”)。本来大家都满怀致富希望,毕竟,这个奶茶的卖点是在2015年大火的国产动画电影《大圣归来》IP,当时人气爆棚,刷爆朋友圈。

但是,目前有部分人感觉自己可能掉进了快招公司的加盟坑。王刚说他从加盟到被迫关店,经历了3个月左右的时间,目前已经赔了50多万。

作为一个曾经投资过其他餐饮店的老江湖,王刚真的没想到自己有一天也会被快招加盟坑:“如果有人在半年之前跟我说,我会遭快招加盟骗,我一定会打爆那个人的狗头,但现在我只想回到过去,锤爆8月份时自己的狗头。”

那时候,王刚跑到过大圣奶茶招商方的杭州的办公室,看着公司播放的招商视频里,竟然有《中国好声音》第一季全国总决赛季军吉克隽逸,越看越觉得视频高大上,自己来对了地方。

现在,投诉无门的王刚时不时打开手机,看着备注为“古茗李经理”的微信,再点开这个李经理的朋友圈上面关于《西游记-大圣归来》的奶茶宣传,思考自己是怎么一步一步踏进这个坑的。

所有快招加盟的套路都一样:百度搜索是进坑的开始

2020年8月,因认为疫情后很多商铺的价值下降,王刚决定在南方某二线城市开个奶茶店。最初他想加盟的品牌叫“古茗”。

和探案报道过的其他加盟者被张冠李戴的经历一样:王刚在百度搜索“古茗加盟”,被其中跳出的网页引导填下了自己的电话资料。很快,王刚收到了招商经理的来电。

在成功添加微信以后,招商经理,也就是王刚备注的“古茗李经理”说,古茗这个品牌没有开放王刚所在的区域,建议王刚考虑一下它旗下的品牌大圣奶茶。

大圣奶茶是杭州凌尘餐饮管理有限公司(以下简称凌尘)旗下的奶茶品牌。王刚说,招商经理给他做了两个承诺:

1.经营不好包退。

招商经理告诉王刚,他选择的门店评估日销售额在6000-7000元左右,而且这还是保守估计。同时公司会和王刚签一个双保险协议,前三个月公司帮忙选址、投广告、做促销,并且派店长带店,如果销售额达不到公司的评估值,公司可以收回店面做直营,相当于退还加盟费。当然前提是能抢到名额。

2.请明星做大IP。

王刚告诉探案,该品牌奶茶据说和人气电影《西游记之大圣归来》出品方北京燕城十月文化传播有限公司(以下简称十月)签了1年的品牌授权合同。

除此外,在谈话时,对方经理还提到要在湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告,也提到类似“包括像邓紫棋这种明星都是自带流量”的话——这话既可以理解成邓紫棋已经做了代言,也可以理解为品牌方要请邓紫棋,王刚说他当时并没细想。

这两个“承诺”让王刚本来想要加盟古茗的心渐渐向大圣奶茶偏移,他想招商经理说的也对,对于小地方而言品牌的作用力反而没有那么强,只要口味好,选址好,还怕没有客人吗?而且大圣奶茶的加盟费还便宜,想去看看又不吃亏,于是在8月中下旬赶到了位于浙江省杭州市江干区的杭州凌尘餐饮管理有限公司。

如开头说的,公司里43寸的大电视机上的吉克隽逸让他心潮澎湃。一行人在进入公司后就被带到公司的最里面有奶茶吧的样板间,在这个样板间里王刚几乎品尝了大圣奶茶所有的奶茶饮品,口感确实很好。

“当时我想看一下成分表,但对方以没签合同,涉及商业机密为由拒绝了,我想想好像也合理。”王刚说。

再然后,王刚及其合作伙伴被凌尘的销售请到了一个单独的会议室谈合同。在听到销售一杯奶茶的成本只需要售价30%的口头承诺,和当日是开放加盟的最后一天,以后将不会再开放加盟的刺激下,王刚交了138000元,其中包括1万元的押金,1万元的品牌使用费,118000元的运营指导费(20%)和核心技术费(80%),成为了该品牌在中国南方某二线城市的区域代理,并且签订了一份品牌授权使用合同、一份服务合同。

但即便是两样合同都签好了,王刚那天也没看到成分表和物料价格,对方告诉王刚他们,让他们不要急,公司安排学习的时候自然就知道了。王刚赶紧问什么时候的学习,并表示想要赶紧学习,但凌尘相关负责人则表示,学习的时间公司自有安排,等候通知就行了。

无奈的王刚只好在签好合同以后就回去了,而这个时候的王刚并不知道,自己在未来不到二十天的时间里有多后悔今天的决定。 

交完钱看到物料清单后,他觉得自己被坑了

在签好合同,准备开店的时候,王刚遭遇了一个“小插曲”。

他收到了凌尘相关负责人的电话,该负责人嘱咐王刚,如果网站那边的人询问王刚是否有签合同,让王刚回答自己并没有签。该负责人跟王刚解释道,凌尘和招商的那个广告网址有合作,如果签约一个,大圣奶茶那边需要付给广告网址1万元的费用,为了可以不付这笔钱,于是给王刚打了那样的一通电话。当时的王刚并没有太过纠结这件事,答应以后就去研究选址和装修了。

王刚告诉探案,这自己完全可以理解,但后来的事情就像被泼了一盆冷水,一下子就把自己开奶茶店的热情熄灭了。

原本凌尘公司应该派运营团队全程服务帮忙选址,最后却只是给王刚打个电话告诉他那个商场有铺位在出租,让王刚自己去看,如果看好了公司可以帮他谈价格。王刚不知道怎么形容自己当时的感觉,甚至猜想公司的人是不是在58同城上搜了一下招租再打电话告诉他,这种事情需要公司吗?自己做不来吗?总之他自己选了址。

再后来和其他加盟商的交流中,王刚还听说上海的一个代理商差点被公司给坑了,据说该代理商收到公司的消息说上海某商场一个季度的租金是10万元,但后来自己去该商场的问的时候,商场的负责人报价却只有7万元,听到这个消息的王刚无比庆幸自己当初的决定。

而在公司介绍的装修团队给出10万元左右的装修报价单以后,他毅然选择了自己联系装修团队,结果在6万元左右完成了全部的装修计划。

在王刚负责装修的时候,凌尘通知他们去公司学习。因为合伙人赵强更有经验,就由赵强去了公司学习。

等到了公司,前后交了5万元左右的设备费和6万元左右的物料费后,赵强终于拿到了物料清单,发现自己可能被坑了。

王刚告诉探案,加盟之前公司说他们设备只要2-3万元,但到了学习的时候公司让他们订的设备,光一个咖啡机就要12,000多元,一个泡茶机9800多元,整个设备费花了将近5万元。

后来,王刚通过公司发来的咖啡机包装上的x公司(应采访者要求隐去名称)的地址和联系方式,查到凌尘卖他们的12000多元的咖啡机,x公司的出厂价只要8000多元,经销商价只要10000元左右,如果大量订货价格只会更低。

而当时有丰富餐饮经验的赵强一看就知道贵了,但钱已经交了,这个时候赵强开始和其他学习的加盟商交流(公司不准加盟商私下交流,但加盟商私下还是会有沟通),发现大家差不多都交了这些费用,有的人甚至光设备费就交了7万多。

赵强马上找到品牌方的相关负责人询问,他告诉探案,对方的态度非常强硬,说:“要么你就不做好了,但我要扣掉80%的核心技术费,不然你就去打官司。”

公司的话让王刚觉得心慌,王刚开始有意识地加了一些其他加盟商的联系方式。很快王刚就被拉到一个叫“苦逼生意”的微信群里。

在沟通的过程发现,基本所有的加盟商都是从各个大牌被套路进来的。比如来自长沙、新余、深圳的加盟商本来想加盟的是书亦烧仙草,泉州,嘉兴,金华的加盟商原来想加盟古茗,除此之外,想加盟一点点、蜜雪冰城的加盟商也特别多。

他们都是在百度上搜索品牌,填写自己的信息资料,再被招商经理打来电话。

还有一个共同点是:各方招商经理都自称,大圣奶茶同时是书亦烧仙草、一点点、古茗、蜜雪冰城等多个品牌的旗下品牌,但到了招商加盟会那天说辞就变成了合作品牌,但具体什么样的合作法,他们都不清楚。

同时他们还发现9月大圣奶茶又开始重新招商了,还请了何洁在抖音上做宣传。

此外,送来的物料既没有大圣奶茶、也没有凌尘的标志,除了钱交给凌尘,加盟商收到的物料看起来无论和凌尘还是大圣奶茶都没有什么关系。

还有加盟商在群里反应,公司设备、物料不但贵, 还面临着“缺斤短两”的问题,比如订的100根吸管实际上只有90多根。吸管本身并不贵,但这让人对公司的管理能力有所怀疑。

王刚告诉探案,9月中旬,群里一些实在担心的加盟商聚集了大概三十人左右,想要就物料、宣传、设备、选址等问题向公司讨要一说法道理。

当日上午,一行人达到了公司以后,公司本来想要单独和他们分别谈话,被王刚一行人拒绝以后,公司便派了一人来记录王刚等人的问题。 

在谈判过程里,众人的问题大同小异,主要聚焦在以下几个疑问:

1、8月说做的是最后一波招商,后来又请何洁做第二波招商是怎么回事?

2、同样是二级代理,为什么有人收118000元?有人收138000元?

3.设备费为什么比原厂贵那么多?比如12000元的咖啡机,厂家只卖8000元?

4.之前提到的双保险,如果3个月内不盈利,公司回收店铺做直营的承诺算数不?

王刚告诉探案,看着公司的人一一记下,他们真的以为,公司会认真处理他们的需求。

结果他们只等到了拒绝。“负责人说,那些话都是销售瞎说的,不作数的,而且现在销售已经离职了,对你们说的事情公司不发表任何意见,我们都按照合同走的,要是实在不满意你们就去起诉吧。”王刚说。

这一席话等于一盆冷水在炎热的夏季末把王刚等人浇了个透心凉,意识到公司是不打算再管他们了,如何止损成了难题。

50万的投资,2个月关店

9月过后,拿品牌方没有办法的王刚,决定先把店开起来。想着如果开店的话,或许还有机会挽回损失。

10月初,王刚的大圣奶茶正式开店。他表示,除了前三天买一送一的时候,一天有几百收入,在没有活动以后,日营业额多数时候只有两位数,两个月总营业额总共1万多点。

王刚告诉【商业街探案】:“不买一送一,就没生意。但主打的奶茶一杯成本就超过50%,买一送一太亏,做不下去。”

根据王刚的分析,大圣奶茶确实是比其他奶茶要好喝一点,但它的用料太贵了,而这也是他感受被忽悠最深的地方。

王刚说:“如果开始品牌方就跟我们直接挑明,我的一杯奶茶成本多高,你只能卖什么价格才有多少的利润,那我们也会认真去考虑我们这边的市场定位,考虑什么样的定价是可以受到消费者的认可的,跟其他同品牌的奶茶有没有竞争的能力,我们会有一套自己的思路。”

“但他前期跟我们头口说这个奶茶成本很便宜,每一杯有70%的利润,而实际上我们在做的时候每一杯只有65%-50%的利润,其中他的主打产品利润都在50%,有的甚至只有45%。”王刚说:“我所在的地方奶茶均价在11、12元左右,加盟大圣奶茶的时候我想着12、13元的价格,再加上这个口味,以及70%的利润,这个生意应该做得起来,但等到后面才发现这一杯奶茶公司的定价要16-18元。这价格在上海可能卖的动,但我们这是小地方啊!”

王刚同时认为,“大圣奶茶”的产品没有因地制宜,产品价格是瞄准1、2线城市,但可能是为了扩大招商面积,把一些低消费地区也纳入到原先产品的销售区域内。

“大圣奶茶的城市范围划分非常广,比如上海是一线城市对吧,同时上海崇明他们也是划分在一线城市内。你说上海崇明和上海黄浦的物价能是一个样子吗?真的绝望!”王刚说。

12月,王刚的奶茶店彻底关门。因为事先交了一年房租,加上投资、运营奶茶的54.5万元左右(加盟费13.8万元、设备费5万元、物料6万元、转让费12万元、房租10万元一年、装修6万元、人员工资和水电1.5万元)打了水漂,还没能力做新生意,只能承担着损失。

关店后,王刚没再联系品牌方,因为觉得找公司没用。“公司的态度一直都是按照合同办事。跳楼?我又做不出那么丢人的事儿。”王刚已经联系了律师,准备走法律程序。

热门IP的皮,快招公司的核

王刚怀疑,大圣奶茶其实是一个中间商赚差价的品牌方公司。因为王刚接到的所有物料都是从湖南一个物料商是直接发货的,王刚甚至怀疑物料对接群里的人都是挂着大圣奶茶头像的该物料商员工,甚至所的开发都是由该物料商在做。

他还告诉探案:“听其他加盟商说,品牌方有一款主打产品的核心原料桃胶出过质量问题,加盟商要解决方案时,品牌方居然回答你们自己去淘宝买,出问题概不负责。一个正经想要发展的公司会这么做吗?”

王刚自己推理:这个大圣奶茶品牌就是一个壳子的公司,这个公司所有的原料,配方,产品更新完全不在杭州,大圣奶茶这个品牌凉了,再换个品牌再重新招商就好了。

有专商研所的商业分析师朱泓源(网名:黑焰十字)告诉探案:好的加盟品牌主要还是靠长期的经营利润获利,加盟费更多的是作为门槛。但有些品牌主要靠的就是收加盟费,这种公司在业界被称为“快招公司”。而近几年快招公司绑定一些知名IP来起盘是比较常见的套路。

一般情况下,快招公司收的加盟费不会超过15万元,因为门槛太高不容易成单。而以前注册个商标收个3、5万元的模式现在很难玩的转。所以,快招公司在近几年开始找一些一度火爆的IP合作。

这些IP的特征是有具有广泛的市场知名度,过气IP实际上和过气明星一样,招商公司并不需要投入太多成本。但有了这些IP,快照公司就敢把项目加盟费报到10万元以上。

很多创业者会认为这些IP对经营有一定的帮助,也比较容易信任招商公司。反过头在产品结构、供货价格等核心问题上被转移了注意力。但真正做起来之后,加盟商会发现这些IP在经营中产生的价值非常有限。

来之不易的国漫IP,经得起几次折腾?

《大圣归来》电影在2015年爆红,应该说,当时给国产动漫注入了一支强心剂,此后的《大鱼海棠》、50亿票房的《哪吒》多少都算享受了一些《大圣归来》的福利。回头看,《大圣归来》的成功有必然也有偶然。

必然性是指,《大圣归来》颠覆了观众对中国传统神话人物的认知,用了好莱坞式的反英雄式的剧情手法,但和过去一些纯粹模仿好莱坞的电影相比,又保留了鲜明的中国传统文化特色,文化内核仍然是中式的,正好迎合了年轻一代人的消费心理。

偶然性是指,这部电影因为经费等原因,实际的完成度其实不高,因为符合时代需要,加上“制造直来水”式的营销(导演当时说网上的好评都是自来水,但是从一些文章看,官方引导痕迹特别明显,甚至一些刻意修改结局剧情的文章实际上有欺骗潜在观众的嫌疑),所以引爆了朋友圈。

所以我们看到,《大圣归来》在当年成为了一个非常热的IP,但对于如何管理好这个IP,出品方似乎并没准备好。

比如出品方十月文化在电影火爆后,马上卖出了游戏的端游、手游改编权,此后游戏在2019年发行,普通版售价199元,因品质问题在玩家群体内引发了轩然大波,被指责为恰烂钱,B站一位为该游戏说好话的大V直接被玩家喷成了筛子。

令人遗憾的是,这个本来应该有大好前途的IP在游戏里翻车后,又疑似在奶茶领域授权给了一家快招公司。相比较一个玩家兜里的一百、二百元钱,一个餐饮从业者上一次当,可能就会赔掉全部的积蓄,甚至负债。

目前,企查查显示凌尘已经遭遇了两起合同纠纷。截止发稿之前,其他一起想要要回加盟费的加盟商告诉王刚,目前凌尘公司基本没有真的负责人在,并且在他们等待的办公司里以一会调高温度,一会调低温度的幼稚方式驱赶他们。

大圣归来,奶茶割韭菜_详细解读_最新资讯_热点事件

作者:夏志

来源:商业街探案

栏目策划:刘涵

 本文为36氪X商业街探案联合出品

12月4日,一个叫“苦逼生意”的群里在热烈讨论“为挽救濒临倒闭奶茶店,女老板开色情直播还房租”事件,一个成员连着打哭、笑脸说:“下一个可能就轮到我了。”

“你不要以为他是在开玩笑,他可能真的走投无路了,奶茶生意不好做,加盟的奶茶生意更不好做。听说9月份的时候群里就有一个加盟商跑去过杭州要跳楼。”群里的王刚对【商业街探案】(ID:bustanan)说。

王刚告诉探案:群里的成员几乎都加盟过一个奶茶品牌,叫“西游记之大圣归来奶茶”(以下简称“大圣奶茶”)。本来大家都满怀致富希望,毕竟,这个奶茶的卖点是在2015年大火的国产动画电影《大圣归来》IP,当时人气爆棚,刷爆朋友圈。

但是,目前有部分人感觉自己可能掉进了快招公司的加盟坑。王刚说他从加盟到被迫关店,经历了3个月左右的时间,目前已经赔了50多万。

作为一个曾经投资过其他餐饮店的老江湖,王刚真的没想到自己有一天也会被快招加盟坑:“如果有人在半年之前跟我说,我会遭快招加盟骗,我一定会打爆那个人的狗头,但现在我只想回到过去,锤爆8月份时自己的狗头。”

那时候,王刚跑到过大圣奶茶招商方的杭州的办公室,看着公司播放的招商视频里,竟然有《中国好声音》第一季全国总决赛季军吉克隽逸,越看越觉得视频高大上,自己来对了地方。

现在,投诉无门的王刚时不时打开手机,看着备注为“古茗李经理”的微信,再点开这个李经理的朋友圈上面关于《西游记-大圣归来》的奶茶宣传,思考自己是怎么一步一步踏进这个坑的。

所有快招加盟的套路都一样:百度搜索是进坑的开始

2020年8月,因认为疫情后很多商铺的价值下降,王刚决定在南方某二线城市开个奶茶店。最初他想加盟的品牌叫“古茗”。

和探案报道过的其他加盟者被张冠李戴的经历一样:王刚在百度搜索“古茗加盟”,被其中跳出的网页引导填下了自己的电话资料。很快,王刚收到了招商经理的来电。

在成功添加微信以后,招商经理,也就是王刚备注的“古茗李经理”说,古茗这个品牌没有开放王刚所在的区域,建议王刚考虑一下它旗下的品牌大圣奶茶。

大圣奶茶是杭州凌尘餐饮管理有限公司(以下简称凌尘)旗下的奶茶品牌。王刚说,招商经理给他做了两个承诺:

1.经营不好包退。

招商经理告诉王刚,他选择的门店评估日销售额在6000-7000元左右,而且这还是保守估计。同时公司会和王刚签一个双保险协议,前三个月公司帮忙选址、投广告、做促销,并且派店长带店,如果销售额达不到公司的评估值,公司可以收回店面做直营,相当于退还加盟费。当然前提是能抢到名额。

2.请明星做大IP。

王刚告诉探案,该品牌奶茶据说和人气电影《西游记之大圣归来》出品方北京燕城十月文化传播有限公司(以下简称十月)签了1年的品牌授权合同。

除此外,在谈话时,对方经理还提到要在湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告,也提到类似“包括像邓紫棋这种明星都是自带流量”的话——这话既可以理解成邓紫棋已经做了代言,也可以理解为品牌方要请邓紫棋,王刚说他当时并没细想。

这两个“承诺”让王刚本来想要加盟古茗的心渐渐向大圣奶茶偏移,他想招商经理说的也对,对于小地方而言品牌的作用力反而没有那么强,只要口味好,选址好,还怕没有客人吗?而且大圣奶茶的加盟费还便宜,想去看看又不吃亏,于是在8月中下旬赶到了位于浙江省杭州市江干区的杭州凌尘餐饮管理有限公司。

如开头说的,公司里43寸的大电视机上的吉克隽逸让他心潮澎湃。一行人在进入公司后就被带到公司的最里面有奶茶吧的样板间,在这个样板间里王刚几乎品尝了大圣奶茶所有的奶茶饮品,口感确实很好。

“当时我想看一下成分表,但对方以没签合同,涉及商业机密为由拒绝了,我想想好像也合理。”王刚说。

再然后,王刚及其合作伙伴被凌尘的销售请到了一个单独的会议室谈合同。在听到销售一杯奶茶的成本只需要售价30%的口头承诺,和当日是开放加盟的最后一天,以后将不会再开放加盟的刺激下,王刚交了138000元,其中包括1万元的押金,1万元的品牌使用费,118000元的运营指导费(20%)和核心技术费(80%),成为了该品牌在中国南方某二线城市的区域代理,并且签订了一份品牌授权使用合同、一份服务合同。

但即便是两样合同都签好了,王刚那天也没看到成分表和物料价格,对方告诉王刚他们,让他们不要急,公司安排学习的时候自然就知道了。王刚赶紧问什么时候的学习,并表示想要赶紧学习,但凌尘相关负责人则表示,学习的时间公司自有安排,等候通知就行了。

无奈的王刚只好在签好合同以后就回去了,而这个时候的王刚并不知道,自己在未来不到二十天的时间里有多后悔今天的决定。 

交完钱看到物料清单后,他觉得自己被坑了

在签好合同,准备开店的时候,王刚遭遇了一个“小插曲”。

他收到了凌尘相关负责人的电话,该负责人嘱咐王刚,如果网站那边的人询问王刚是否有签合同,让王刚回答自己并没有签。该负责人跟王刚解释道,凌尘和招商的那个广告网址有合作,如果签约一个,大圣奶茶那边需要付给广告网址1万元的费用,为了可以不付这笔钱,于是给王刚打了那样的一通电话。当时的王刚并没有太过纠结这件事,答应以后就去研究选址和装修了。

王刚告诉探案,这自己完全可以理解,但后来的事情就像被泼了一盆冷水,一下子就把自己开奶茶店的热情熄灭了。

原本凌尘公司应该派运营团队全程服务帮忙选址,最后却只是给王刚打个电话告诉他那个商场有铺位在出租,让王刚自己去看,如果看好了公司可以帮他谈价格。王刚不知道怎么形容自己当时的感觉,甚至猜想公司的人是不是在58同城上搜了一下招租再打电话告诉他,这种事情需要公司吗?自己做不来吗?总之他自己选了址。

再后来和其他加盟商的交流中,王刚还听说上海的一个代理商差点被公司给坑了,据说该代理商收到公司的消息说上海某商场一个季度的租金是10万元,但后来自己去该商场的问的时候,商场的负责人报价却只有7万元,听到这个消息的王刚无比庆幸自己当初的决定。

而在公司介绍的装修团队给出10万元左右的装修报价单以后,他毅然选择了自己联系装修团队,结果在6万元左右完成了全部的装修计划。

在王刚负责装修的时候,凌尘通知他们去公司学习。因为合伙人赵强更有经验,就由赵强去了公司学习。

等到了公司,前后交了5万元左右的设备费和6万元左右的物料费后,赵强终于拿到了物料清单,发现自己可能被坑了。

王刚告诉探案,加盟之前公司说他们设备只要2-3万元,但到了学习的时候公司让他们订的设备,光一个咖啡机就要12,000多元,一个泡茶机9800多元,整个设备费花了将近5万元。

后来,王刚通过公司发来的咖啡机包装上的x公司(应采访者要求隐去名称)的地址和联系方式,查到凌尘卖他们的12000多元的咖啡机,x公司的出厂价只要8000多元,经销商价只要10000元左右,如果大量订货价格只会更低。

而当时有丰富餐饮经验的赵强一看就知道贵了,但钱已经交了,这个时候赵强开始和其他学习的加盟商交流(公司不准加盟商私下交流,但加盟商私下还是会有沟通),发现大家差不多都交了这些费用,有的人甚至光设备费就交了7万多。

赵强马上找到品牌方的相关负责人询问,他告诉探案,对方的态度非常强硬,说:“要么你就不做好了,但我要扣掉80%的核心技术费,不然你就去打官司。”

公司的话让王刚觉得心慌,王刚开始有意识地加了一些其他加盟商的联系方式。很快王刚就被拉到一个叫“苦逼生意”的微信群里。

在沟通的过程发现,基本所有的加盟商都是从各个大牌被套路进来的。比如来自长沙、新余、深圳的加盟商本来想加盟的是书亦烧仙草,泉州,嘉兴,金华的加盟商原来想加盟古茗,除此之外,想加盟一点点、蜜雪冰城的加盟商也特别多。

他们都是在百度上搜索品牌,填写自己的信息资料,再被招商经理打来电话。

还有一个共同点是:各方招商经理都自称,大圣奶茶同时是书亦烧仙草、一点点、古茗、蜜雪冰城等多个品牌的旗下品牌,但到了招商加盟会那天说辞就变成了合作品牌,但具体什么样的合作法,他们都不清楚。

同时他们还发现9月大圣奶茶又开始重新招商了,还请了何洁在抖音上做宣传。

此外,送来的物料既没有大圣奶茶、也没有凌尘的标志,除了钱交给凌尘,加盟商收到的物料看起来无论和凌尘还是大圣奶茶都没有什么关系。

还有加盟商在群里反应,公司设备、物料不但贵, 还面临着“缺斤短两”的问题,比如订的100根吸管实际上只有90多根。吸管本身并不贵,但这让人对公司的管理能力有所怀疑。

王刚告诉探案,9月中旬,群里一些实在担心的加盟商聚集了大概三十人左右,想要就物料、宣传、设备、选址等问题向公司讨要一说法道理。

当日上午,一行人达到了公司以后,公司本来想要单独和他们分别谈话,被王刚一行人拒绝以后,公司便派了一人来记录王刚等人的问题。 

在谈判过程里,众人的问题大同小异,主要聚焦在以下几个疑问:

1、8月说做的是最后一波招商,后来又请何洁做第二波招商是怎么回事?

2、同样是二级代理,为什么有人收118000元?有人收138000元?

3.设备费为什么比原厂贵那么多?比如12000元的咖啡机,厂家只卖8000元?

4.之前提到的双保险,如果3个月内不盈利,公司回收店铺做直营的承诺算数不?

王刚告诉探案,看着公司的人一一记下,他们真的以为,公司会认真处理他们的需求。

结果他们只等到了拒绝。“负责人说,那些话都是销售瞎说的,不作数的,而且现在销售已经离职了,对你们说的事情公司不发表任何意见,我们都按照合同走的,要是实在不满意你们就去起诉吧。”王刚说。

这一席话等于一盆冷水在炎热的夏季末把王刚等人浇了个透心凉,意识到公司是不打算再管他们了,如何止损成了难题。

50万的投资,2个月关店

9月过后,拿品牌方没有办法的王刚,决定先把店开起来。想着如果开店的话,或许还有机会挽回损失。

10月初,王刚的大圣奶茶正式开店。他表示,除了前三天买一送一的时候,一天有几百收入,在没有活动以后,日营业额多数时候只有两位数,两个月总营业额总共1万多点。

王刚告诉【商业街探案】:“不买一送一,就没生意。但主打的奶茶一杯成本就超过50%,买一送一太亏,做不下去。”

根据王刚的分析,大圣奶茶确实是比其他奶茶要好喝一点,但它的用料太贵了,而这也是他感受被忽悠最深的地方。

王刚说:“如果开始品牌方就跟我们直接挑明,我的一杯奶茶成本多高,你只能卖什么价格才有多少的利润,那我们也会认真去考虑我们这边的市场定位,考虑什么样的定价是可以受到消费者的认可的,跟其他同品牌的奶茶有没有竞争的能力,我们会有一套自己的思路。”

“但他前期跟我们头口说这个奶茶成本很便宜,每一杯有70%的利润,而实际上我们在做的时候每一杯只有65%-50%的利润,其中他的主打产品利润都在50%,有的甚至只有45%。”王刚说:“我所在的地方奶茶均价在11、12元左右,加盟大圣奶茶的时候我想着12、13元的价格,再加上这个口味,以及70%的利润,这个生意应该做得起来,但等到后面才发现这一杯奶茶公司的定价要16-18元。这价格在上海可能卖的动,但我们这是小地方啊!”

王刚同时认为,“大圣奶茶”的产品没有因地制宜,产品价格是瞄准1、2线城市,但可能是为了扩大招商面积,把一些低消费地区也纳入到原先产品的销售区域内。

“大圣奶茶的城市范围划分非常广,比如上海是一线城市对吧,同时上海崇明他们也是划分在一线城市内。你说上海崇明和上海黄浦的物价能是一个样子吗?真的绝望!”王刚说。

12月,王刚的奶茶店彻底关门。因为事先交了一年房租,加上投资、运营奶茶的54.5万元左右(加盟费13.8万元、设备费5万元、物料6万元、转让费12万元、房租10万元一年、装修6万元、人员工资和水电1.5万元)打了水漂,还没能力做新生意,只能承担着损失。

关店后,王刚没再联系品牌方,因为觉得找公司没用。“公司的态度一直都是按照合同办事。跳楼?我又做不出那么丢人的事儿。”王刚已经联系了律师,准备走法律程序。

热门IP的皮,快招公司的核

王刚怀疑,大圣奶茶其实是一个中间商赚差价的品牌方公司。因为王刚接到的所有物料都是从湖南一个物料商是直接发货的,王刚甚至怀疑物料对接群里的人都是挂着大圣奶茶头像的该物料商员工,甚至所的开发都是由该物料商在做。

他还告诉探案:“听其他加盟商说,品牌方有一款主打产品的核心原料桃胶出过质量问题,加盟商要解决方案时,品牌方居然回答你们自己去淘宝买,出问题概不负责。一个正经想要发展的公司会这么做吗?”

王刚自己推理:这个大圣奶茶品牌就是一个壳子的公司,这个公司所有的原料,配方,产品更新完全不在杭州,大圣奶茶这个品牌凉了,再换个品牌再重新招商就好了。

有专商研所的商业分析师朱泓源(网名:黑焰十字)告诉探案:好的加盟品牌主要还是靠长期的经营利润获利,加盟费更多的是作为门槛。但有些品牌主要靠的就是收加盟费,这种公司在业界被称为“快招公司”。而近几年快招公司绑定一些知名IP来起盘是比较常见的套路。

一般情况下,快招公司收的加盟费不会超过15万元,因为门槛太高不容易成单。而以前注册个商标收个3、5万元的模式现在很难玩的转。所以,快招公司在近几年开始找一些一度火爆的IP合作。

这些IP的特征是有具有广泛的市场知名度,过气IP实际上和过气明星一样,招商公司并不需要投入太多成本。但有了这些IP,快照公司就敢把项目加盟费报到10万元以上。

很多创业者会认为这些IP对经营有一定的帮助,也比较容易信任招商公司。反过头在产品结构、供货价格等核心问题上被转移了注意力。但真正做起来之后,加盟商会发现这些IP在经营中产生的价值非常有限。

来之不易的国漫IP,经得起几次折腾?

《大圣归来》电影在2015年爆红,应该说,当时给国产动漫注入了一支强心剂,此后的《大鱼海棠》、50亿票房的《哪吒》多少都算享受了一些《大圣归来》的福利。回头看,《大圣归来》的成功有必然也有偶然。

必然性是指,《大圣归来》颠覆了观众对中国传统神话人物的认知,用了好莱坞式的反英雄式的剧情手法,但和过去一些纯粹模仿好莱坞的电影相比,又保留了鲜明的中国传统文化特色,文化内核仍然是中式的,正好迎合了年轻一代人的消费心理。

偶然性是指,这部电影因为经费等原因,实际的完成度其实不高,因为符合时代需要,加上“制造直来水”式的营销(导演当时说网上的好评都是自来水,但是从一些文章看,官方引导痕迹特别明显,甚至一些刻意修改结局剧情的文章实际上有欺骗潜在观众的嫌疑),所以引爆了朋友圈。

所以我们看到,《大圣归来》在当年成为了一个非常热的IP,但对于如何管理好这个IP,出品方似乎并没准备好。

比如出品方十月文化在电影火爆后,马上卖出了游戏的端游、手游改编权,此后游戏在2019年发行,普通版售价199元,因品质问题在玩家群体内引发了轩然大波,被指责为恰烂钱,B站一位为该游戏说好话的大V直接被玩家喷成了筛子。

令人遗憾的是,这个本来应该有大好前途的IP在游戏里翻车后,又疑似在奶茶领域授权给了一家快招公司。相比较一个玩家兜里的一百、二百元钱,一个餐饮从业者上一次当,可能就会赔掉全部的积蓄,甚至负债。

目前,企查查显示凌尘已经遭遇了两起合同纠纷。截止发稿之前,其他一起想要要回加盟费的加盟商告诉王刚,目前凌尘公司基本没有真的负责人在,并且在他们等待的办公司里以一会调高温度,一会调低温度的幼稚方式驱赶他们。

大圣归来,奶茶割韭菜_详细解读_最新资讯_热点事件

作者:夏志

来源:商业街探案

栏目策划:刘涵

 本文为36氪X商业街探案联合出品

12月4日,一个叫“苦逼生意”的群里在热烈讨论“为挽救濒临倒闭奶茶店,女老板开色情直播还房租”事件,一个成员连着打哭、笑脸说:“下一个可能就轮到我了。”

“你不要以为他是在开玩笑,他可能真的走投无路了,奶茶生意不好做,加盟的奶茶生意更不好做。听说9月份的时候群里就有一个加盟商跑去过杭州要跳楼。”群里的王刚对【商业街探案】(ID:bustanan)说。

王刚告诉探案:群里的成员几乎都加盟过一个奶茶品牌,叫“西游记之大圣归来奶茶”(以下简称“大圣奶茶”)。本来大家都满怀致富希望,毕竟,这个奶茶的卖点是在2015年大火的国产动画电影《大圣归来》IP,当时人气爆棚,刷爆朋友圈。

但是,目前有部分人感觉自己可能掉进了快招公司的加盟坑。王刚说他从加盟到被迫关店,经历了3个月左右的时间,目前已经赔了50多万。

作为一个曾经投资过其他餐饮店的老江湖,王刚真的没想到自己有一天也会被快招加盟坑:“如果有人在半年之前跟我说,我会遭快招加盟骗,我一定会打爆那个人的狗头,但现在我只想回到过去,锤爆8月份时自己的狗头。”

那时候,王刚跑到过大圣奶茶招商方的杭州的办公室,看着公司播放的招商视频里,竟然有《中国好声音》第一季全国总决赛季军吉克隽逸,越看越觉得视频高大上,自己来对了地方。

现在,投诉无门的王刚时不时打开手机,看着备注为“古茗李经理”的微信,再点开这个李经理的朋友圈上面关于《西游记-大圣归来》的奶茶宣传,思考自己是怎么一步一步踏进这个坑的。

所有快招加盟的套路都一样:百度搜索是进坑的开始

2020年8月,因认为疫情后很多商铺的价值下降,王刚决定在南方某二线城市开个奶茶店。最初他想加盟的品牌叫“古茗”。

和探案报道过的其他加盟者被张冠李戴的经历一样:王刚在百度搜索“古茗加盟”,被其中跳出的网页引导填下了自己的电话资料。很快,王刚收到了招商经理的来电。

在成功添加微信以后,招商经理,也就是王刚备注的“古茗李经理”说,古茗这个品牌没有开放王刚所在的区域,建议王刚考虑一下它旗下的品牌大圣奶茶。

大圣奶茶是杭州凌尘餐饮管理有限公司(以下简称凌尘)旗下的奶茶品牌。王刚说,招商经理给他做了两个承诺:

1.经营不好包退。

招商经理告诉王刚,他选择的门店评估日销售额在6000-7000元左右,而且这还是保守估计。同时公司会和王刚签一个双保险协议,前三个月公司帮忙选址、投广告、做促销,并且派店长带店,如果销售额达不到公司的评估值,公司可以收回店面做直营,相当于退还加盟费。当然前提是能抢到名额。

2.请明星做大IP。

王刚告诉探案,该品牌奶茶据说和人气电影《西游记之大圣归来》出品方北京燕城十月文化传播有限公司(以下简称十月)签了1年的品牌授权合同。

除此外,在谈话时,对方经理还提到要在湖南卫视、浙江卫视、上海卫视、央视15套等电视台投广告,也提到类似“包括像邓紫棋这种明星都是自带流量”的话——这话既可以理解成邓紫棋已经做了代言,也可以理解为品牌方要请邓紫棋,王刚说他当时并没细想。

这两个“承诺”让王刚本来想要加盟古茗的心渐渐向大圣奶茶偏移,他想招商经理说的也对,对于小地方而言品牌的作用力反而没有那么强,只要口味好,选址好,还怕没有客人吗?而且大圣奶茶的加盟费还便宜,想去看看又不吃亏,于是在8月中下旬赶到了位于浙江省杭州市江干区的杭州凌尘餐饮管理有限公司。

如开头说的,公司里43寸的大电视机上的吉克隽逸让他心潮澎湃。一行人在进入公司后就被带到公司的最里面有奶茶吧的样板间,在这个样板间里王刚几乎品尝了大圣奶茶所有的奶茶饮品,口感确实很好。

“当时我想看一下成分表,但对方以没签合同,涉及商业机密为由拒绝了,我想想好像也合理。”王刚说。

再然后,王刚及其合作伙伴被凌尘的销售请到了一个单独的会议室谈合同。在听到销售一杯奶茶的成本只需要售价30%的口头承诺,和当日是开放加盟的最后一天,以后将不会再开放加盟的刺激下,王刚交了138000元,其中包括1万元的押金,1万元的品牌使用费,118000元的运营指导费(20%)和核心技术费(80%),成为了该品牌在中国南方某二线城市的区域代理,并且签订了一份品牌授权使用合同、一份服务合同。

但即便是两样合同都签好了,王刚那天也没看到成分表和物料价格,对方告诉王刚他们,让他们不要急,公司安排学习的时候自然就知道了。王刚赶紧问什么时候的学习,并表示想要赶紧学习,但凌尘相关负责人则表示,学习的时间公司自有安排,等候通知就行了。

无奈的王刚只好在签好合同以后就回去了,而这个时候的王刚并不知道,自己在未来不到二十天的时间里有多后悔今天的决定。 

交完钱看到物料清单后,他觉得自己被坑了

在签好合同,准备开店的时候,王刚遭遇了一个“小插曲”。

他收到了凌尘相关负责人的电话,该负责人嘱咐王刚,如果网站那边的人询问王刚是否有签合同,让王刚回答自己并没有签。该负责人跟王刚解释道,凌尘和招商的那个广告网址有合作,如果签约一个,大圣奶茶那边需要付给广告网址1万元的费用,为了可以不付这笔钱,于是给王刚打了那样的一通电话。当时的王刚并没有太过纠结这件事,答应以后就去研究选址和装修了。

王刚告诉探案,这自己完全可以理解,但后来的事情就像被泼了一盆冷水,一下子就把自己开奶茶店的热情熄灭了。

原本凌尘公司应该派运营团队全程服务帮忙选址,最后却只是给王刚打个电话告诉他那个商场有铺位在出租,让王刚自己去看,如果看好了公司可以帮他谈价格。王刚不知道怎么形容自己当时的感觉,甚至猜想公司的人是不是在58同城上搜了一下招租再打电话告诉他,这种事情需要公司吗?自己做不来吗?总之他自己选了址。

再后来和其他加盟商的交流中,王刚还听说上海的一个代理商差点被公司给坑了,据说该代理商收到公司的消息说上海某商场一个季度的租金是10万元,但后来自己去该商场的问的时候,商场的负责人报价却只有7万元,听到这个消息的王刚无比庆幸自己当初的决定。

而在公司介绍的装修团队给出10万元左右的装修报价单以后,他毅然选择了自己联系装修团队,结果在6万元左右完成了全部的装修计划。

在王刚负责装修的时候,凌尘通知他们去公司学习。因为合伙人赵强更有经验,就由赵强去了公司学习。

等到了公司,前后交了5万元左右的设备费和6万元左右的物料费后,赵强终于拿到了物料清单,发现自己可能被坑了。

王刚告诉探案,加盟之前公司说他们设备只要2-3万元,但到了学习的时候公司让他们订的设备,光一个咖啡机就要12,000多元,一个泡茶机9800多元,整个设备费花了将近5万元。

后来,王刚通过公司发来的咖啡机包装上的x公司(应采访者要求隐去名称)的地址和联系方式,查到凌尘卖他们的12000多元的咖啡机,x公司的出厂价只要8000多元,经销商价只要10000元左右,如果大量订货价格只会更低。

而当时有丰富餐饮经验的赵强一看就知道贵了,但钱已经交了,这个时候赵强开始和其他学习的加盟商交流(公司不准加盟商私下交流,但加盟商私下还是会有沟通),发现大家差不多都交了这些费用,有的人甚至光设备费就交了7万多。

赵强马上找到品牌方的相关负责人询问,他告诉探案,对方的态度非常强硬,说:“要么你就不做好了,但我要扣掉80%的核心技术费,不然你就去打官司。”

公司的话让王刚觉得心慌,王刚开始有意识地加了一些其他加盟商的联系方式。很快王刚就被拉到一个叫“苦逼生意”的微信群里。

在沟通的过程发现,基本所有的加盟商都是从各个大牌被套路进来的。比如来自长沙、新余、深圳的加盟商本来想加盟的是书亦烧仙草,泉州,嘉兴,金华的加盟商原来想加盟古茗,除此之外,想加盟一点点、蜜雪冰城的加盟商也特别多。

他们都是在百度上搜索品牌,填写自己的信息资料,再被招商经理打来电话。

还有一个共同点是:各方招商经理都自称,大圣奶茶同时是书亦烧仙草、一点点、古茗、蜜雪冰城等多个品牌的旗下品牌,但到了招商加盟会那天说辞就变成了合作品牌,但具体什么样的合作法,他们都不清楚。

同时他们还发现9月大圣奶茶又开始重新招商了,还请了何洁在抖音上做宣传。

此外,送来的物料既没有大圣奶茶、也没有凌尘的标志,除了钱交给凌尘,加盟商收到的物料看起来无论和凌尘还是大圣奶茶都没有什么关系。

还有加盟商在群里反应,公司设备、物料不但贵, 还面临着“缺斤短两”的问题,比如订的100根吸管实际上只有90多根。吸管本身并不贵,但这让人对公司的管理能力有所怀疑。

王刚告诉探案,9月中旬,群里一些实在担心的加盟商聚集了大概三十人左右,想要就物料、宣传、设备、选址等问题向公司讨要一说法道理。

当日上午,一行人达到了公司以后,公司本来想要单独和他们分别谈话,被王刚一行人拒绝以后,公司便派了一人来记录王刚等人的问题。 

在谈判过程里,众人的问题大同小异,主要聚焦在以下几个疑问:

1、8月说做的是最后一波招商,后来又请何洁做第二波招商是怎么回事?

2、同样是二级代理,为什么有人收118000元?有人收138000元?

3.设备费为什么比原厂贵那么多?比如12000元的咖啡机,厂家只卖8000元?

4.之前提到的双保险,如果3个月内不盈利,公司回收店铺做直营的承诺算数不?

王刚告诉探案,看着公司的人一一记下,他们真的以为,公司会认真处理他们的需求。

结果他们只等到了拒绝。“负责人说,那些话都是销售瞎说的,不作数的,而且现在销售已经离职了,对你们说的事情公司不发表任何意见,我们都按照合同走的,要是实在不满意你们就去起诉吧。”王刚说。

这一席话等于一盆冷水在炎热的夏季末把王刚等人浇了个透心凉,意识到公司是不打算再管他们了,如何止损成了难题。

50万的投资,2个月关店

9月过后,拿品牌方没有办法的王刚,决定先把店开起来。想着如果开店的话,或许还有机会挽回损失。

10月初,王刚的大圣奶茶正式开店。他表示,除了前三天买一送一的时候,一天有几百收入,在没有活动以后,日营业额多数时候只有两位数,两个月总营业额总共1万多点。

王刚告诉【商业街探案】:“不买一送一,就没生意。但主打的奶茶一杯成本就超过50%,买一送一太亏,做不下去。”

根据王刚的分析,大圣奶茶确实是比其他奶茶要好喝一点,但它的用料太贵了,而这也是他感受被忽悠最深的地方。

王刚说:“如果开始品牌方就跟我们直接挑明,我的一杯奶茶成本多高,你只能卖什么价格才有多少的利润,那我们也会认真去考虑我们这边的市场定位,考虑什么样的定价是可以受到消费者的认可的,跟其他同品牌的奶茶有没有竞争的能力,我们会有一套自己的思路。”

“但他前期跟我们头口说这个奶茶成本很便宜,每一杯有70%的利润,而实际上我们在做的时候每一杯只有65%-50%的利润,其中他的主打产品利润都在50%,有的甚至只有45%。”王刚说:“我所在的地方奶茶均价在11、12元左右,加盟大圣奶茶的时候我想着12、13元的价格,再加上这个口味,以及70%的利润,这个生意应该做得起来,但等到后面才发现这一杯奶茶公司的定价要16-18元。这价格在上海可能卖的动,但我们这是小地方啊!”

王刚同时认为,“大圣奶茶”的产品没有因地制宜,产品价格是瞄准1、2线城市,但可能是为了扩大招商面积,把一些低消费地区也纳入到原先产品的销售区域内。

“大圣奶茶的城市范围划分非常广,比如上海是一线城市对吧,同时上海崇明他们也是划分在一线城市内。你说上海崇明和上海黄浦的物价能是一个样子吗?真的绝望!”王刚说。

12月,王刚的奶茶店彻底关门。因为事先交了一年房租,加上投资、运营奶茶的54.5万元左右(加盟费13.8万元、设备费5万元、物料6万元、转让费12万元、房租10万元一年、装修6万元、人员工资和水电1.5万元)打了水漂,还没能力做新生意,只能承担着损失。

关店后,王刚没再联系品牌方,因为觉得找公司没用。“公司的态度一直都是按照合同办事。跳楼?我又做不出那么丢人的事儿。”王刚已经联系了律师,准备走法律程序。

热门IP的皮,快招公司的核

王刚怀疑,大圣奶茶其实是一个中间商赚差价的品牌方公司。因为王刚接到的所有物料都是从湖南一个物料商是直接发货的,王刚甚至怀疑物料对接群里的人都是挂着大圣奶茶头像的该物料商员工,甚至所的开发都是由该物料商在做。

他还告诉探案:“听其他加盟商说,品牌方有一款主打产品的核心原料桃胶出过质量问题,加盟商要解决方案时,品牌方居然回答你们自己去淘宝买,出问题概不负责。一个正经想要发展的公司会这么做吗?”

王刚自己推理:这个大圣奶茶品牌就是一个壳子的公司,这个公司所有的原料,配方,产品更新完全不在杭州,大圣奶茶这个品牌凉了,再换个品牌再重新招商就好了。

有专商研所的商业分析师朱泓源(网名:黑焰十字)告诉探案:好的加盟品牌主要还是靠长期的经营利润获利,加盟费更多的是作为门槛。但有些品牌主要靠的就是收加盟费,这种公司在业界被称为“快招公司”。而近几年快招公司绑定一些知名IP来起盘是比较常见的套路。

一般情况下,快招公司收的加盟费不会超过15万元,因为门槛太高不容易成单。而以前注册个商标收个3、5万元的模式现在很难玩的转。所以,快招公司在近几年开始找一些一度火爆的IP合作。

这些IP的特征是有具有广泛的市场知名度,过气IP实际上和过气明星一样,招商公司并不需要投入太多成本。但有了这些IP,快照公司就敢把项目加盟费报到10万元以上。

很多创业者会认为这些IP对经营有一定的帮助,也比较容易信任招商公司。反过头在产品结构、供货价格等核心问题上被转移了注意力。但真正做起来之后,加盟商会发现这些IP在经营中产生的价值非常有限。

来之不易的国漫IP,经得起几次折腾?

《大圣归来》电影在2015年爆红,应该说,当时给国产动漫注入了一支强心剂,此后的《大鱼海棠》、50亿票房的《哪吒》多少都算享受了一些《大圣归来》的福利。回头看,《大圣归来》的成功有必然也有偶然。

必然性是指,《大圣归来》颠覆了观众对中国传统神话人物的认知,用了好莱坞式的反英雄式的剧情手法,但和过去一些纯粹模仿好莱坞的电影相比,又保留了鲜明的中国传统文化特色,文化内核仍然是中式的,正好迎合了年轻一代人的消费心理。

偶然性是指,这部电影因为经费等原因,实际的完成度其实不高,因为符合时代需要,加上“制造直来水”式的营销(导演当时说网上的好评都是自来水,但是从一些文章看,官方引导痕迹特别明显,甚至一些刻意修改结局剧情的文章实际上有欺骗潜在观众的嫌疑),所以引爆了朋友圈。

所以我们看到,《大圣归来》在当年成为了一个非常热的IP,但对于如何管理好这个IP,出品方似乎并没准备好。

比如出品方十月文化在电影火爆后,马上卖出了游戏的端游、手游改编权,此后游戏在2019年发行,普通版售价199元,因品质问题在玩家群体内引发了轩然大波,被指责为恰烂钱,B站一位为该游戏说好话的大V直接被玩家喷成了筛子。

令人遗憾的是,这个本来应该有大好前途的IP在游戏里翻车后,又疑似在奶茶领域授权给了一家快招公司。相比较一个玩家兜里的一百、二百元钱,一个餐饮从业者上一次当,可能就会赔掉全部的积蓄,甚至负债。

目前,企查查显示凌尘已经遭遇了两起合同纠纷。截止发稿之前,其他一起想要要回加盟费的加盟商告诉王刚,目前凌尘公司基本没有真的负责人在,并且在他们等待的办公司里以一会调高温度,一会调低温度的幼稚方式驱赶他们。

百度CTO王海峰为AI科普读物作序,强调培养AI人才要从娃娃抓起

随着人工智能深入社会生活的方方面面,成为科技进步的核心力量,AI人才的培养也逐渐上升至国家战略的高度。近日,百度上市青少年AI科普读物《大圣陪你学AI:人工智能从入门到实验》一书,将AI知识巧妙融入《西游记》的经典片段之中,并通过百度零门槛AI开发平台EasyDL,为读者提供实践操练的机会。

image.png

青少年AI科普读物《大圣陪你学AI》

与以往严肃正经的科普读物不同,《大圣陪你学AI》注重趣味性,利用丰富的图片与简单通俗的语言,从少儿编程的角度出发,把生活中常见、易懂的人工智能应用案例与经典名著《西游记》相结合,例如通过图像分类识别怪物、利用物体检测找寻人参果、利用声音分类辨别警报声等等,用讲故事的方式解读人工智能抽象的概念和看似复杂的AI技术。

阅读此书时,孩子们将跟随主人公“齐天大圣”一起“打怪升级”,还可以在零门槛AI开发平台EasyDL上进行实战演练,通过解决一个个难题树立起学习AI的信心,通过由浅入深的实践操作步骤建立对人工智能的基本认知。

作为百度青少年AI科普教育“晨曦计划”的重要一环,《大圣陪你学AI》展现了百度对培养AI人才“新势力”的决心和信心。百度CTO王海峰在本书序言中表示,希望这本书能帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,让更多青少年了解AI、喜欢AI,激发更多青少年朋友们的AI梦想。

以下是百度CTO王海峰推荐序的全部内容:

曾经,AI只是科学家们对于未来科技的描绘,或是科幻电影中的酷炫形象。如今,它已经融入我们的生活和工作中,美好的想象正在成为现实。

这些年,我有幸作为亲历者见证了AI的演进,从实验室里的研究课题,到今天成为推动人类经济、社会发展的新科技引擎。我们正在加速进入以科技革命和产业变革为主旋律的智能时代。青少年是未来的希望,在即将到来的AI时代,青少年朋友们如何更好的了解和拥抱AI?

鉴于此,我们发起了面向青少年AI科普教育的“晨曦计划”,希望依托百度在AI技术上的经验积累,借助百度的AI学习资源,帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,使更多青少年能够喜欢AI,在未来的工作和生活中应用AI。

这本书是“晨曦计划”的重要一环,为青少年提供了一个接触AI的窗口。以我们耳熟能详的西游记为背景,本书通过唐僧、齐天大圣、猪八戒、沙和尚等人物的故事和有趣的绘画,创作了一个西游记中的“AI世界”,将抽象的AI概念和看似复杂的AI技术直观生动地展现出来,为青少年朋友们开启AI的大门,陪伴大家轻松愉快地踏上人工智能的“取经路”。

我的AI梦想即是萌芽于年少时的科幻动画片。如今,希望这本书能够让更多青少年朋友们了解AI、喜欢AI,激发大家的AI梦想,未来一起建设美好的AI世界。

王海峰 百度首席技术官

百度CTO王海峰为AI科普读物作序,强调培养AI人才要从娃娃抓起

随着人工智能深入社会生活的方方面面,成为科技进步的核心力量,AI人才的培养也逐渐上升至国家战略的高度。近日,百度上市青少年AI科普读物《大圣陪你学AI:人工智能从入门到实验》一书,将AI知识巧妙融入《西游记》的经典片段之中,并通过百度零门槛AI开发平台EasyDL,为读者提供实践操练的机会。

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青少年AI科普读物《大圣陪你学AI》

与以往严肃正经的科普读物不同,《大圣陪你学AI》注重趣味性,利用丰富的图片与简单通俗的语言,从少儿编程的角度出发,把生活中常见、易懂的人工智能应用案例与经典名著《西游记》相结合,例如通过图像分类识别怪物、利用物体检测找寻人参果、利用声音分类辨别警报声等等,用讲故事的方式解读人工智能抽象的概念和看似复杂的AI技术。

阅读此书时,孩子们将跟随主人公“齐天大圣”一起“打怪升级”,还可以在零门槛AI开发平台EasyDL上进行实战演练,通过解决一个个难题树立起学习AI的信心,通过由浅入深的实践操作步骤建立对人工智能的基本认知。

作为百度青少年AI科普教育“晨曦计划”的重要一环,《大圣陪你学AI》展现了百度对培养AI人才“新势力”的决心和信心。百度CTO王海峰在本书序言中表示,希望这本书能帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,让更多青少年了解AI、喜欢AI,激发更多青少年朋友们的AI梦想。

以下是百度CTO王海峰推荐序的全部内容:

曾经,AI只是科学家们对于未来科技的描绘,或是科幻电影中的酷炫形象。如今,它已经融入我们的生活和工作中,美好的想象正在成为现实。

这些年,我有幸作为亲历者见证了AI的演进,从实验室里的研究课题,到今天成为推动人类经济、社会发展的新科技引擎。我们正在加速进入以科技革命和产业变革为主旋律的智能时代。青少年是未来的希望,在即将到来的AI时代,青少年朋友们如何更好的了解和拥抱AI?

鉴于此,我们发起了面向青少年AI科普教育的“晨曦计划”,希望依托百度在AI技术上的经验积累,借助百度的AI学习资源,帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,使更多青少年能够喜欢AI,在未来的工作和生活中应用AI。

这本书是“晨曦计划”的重要一环,为青少年提供了一个接触AI的窗口。以我们耳熟能详的西游记为背景,本书通过唐僧、齐天大圣、猪八戒、沙和尚等人物的故事和有趣的绘画,创作了一个西游记中的“AI世界”,将抽象的AI概念和看似复杂的AI技术直观生动地展现出来,为青少年朋友们开启AI的大门,陪伴大家轻松愉快地踏上人工智能的“取经路”。

我的AI梦想即是萌芽于年少时的科幻动画片。如今,希望这本书能够让更多青少年朋友们了解AI、喜欢AI,激发大家的AI梦想,未来一起建设美好的AI世界。

王海峰 百度首席技术官

百度CTO王海峰为AI科普读物作序,强调培养AI人才要从娃娃抓起

随着人工智能深入社会生活的方方面面,成为科技进步的核心力量,AI人才的培养也逐渐上升至国家战略的高度。近日,百度上市青少年AI科普读物《大圣陪你学AI:人工智能从入门到实验》一书,将AI知识巧妙融入《西游记》的经典片段之中,并通过百度零门槛AI开发平台EasyDL,为读者提供实践操练的机会。

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青少年AI科普读物《大圣陪你学AI》

与以往严肃正经的科普读物不同,《大圣陪你学AI》注重趣味性,利用丰富的图片与简单通俗的语言,从少儿编程的角度出发,把生活中常见、易懂的人工智能应用案例与经典名著《西游记》相结合,例如通过图像分类识别怪物、利用物体检测找寻人参果、利用声音分类辨别警报声等等,用讲故事的方式解读人工智能抽象的概念和看似复杂的AI技术。

阅读此书时,孩子们将跟随主人公“齐天大圣”一起“打怪升级”,还可以在零门槛AI开发平台EasyDL上进行实战演练,通过解决一个个难题树立起学习AI的信心,通过由浅入深的实践操作步骤建立对人工智能的基本认知。

作为百度青少年AI科普教育“晨曦计划”的重要一环,《大圣陪你学AI》展现了百度对培养AI人才“新势力”的决心和信心。百度CTO王海峰在本书序言中表示,希望这本书能帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,让更多青少年了解AI、喜欢AI,激发更多青少年朋友们的AI梦想。

以下是百度CTO王海峰推荐序的全部内容:

曾经,AI只是科学家们对于未来科技的描绘,或是科幻电影中的酷炫形象。如今,它已经融入我们的生活和工作中,美好的想象正在成为现实。

这些年,我有幸作为亲历者见证了AI的演进,从实验室里的研究课题,到今天成为推动人类经济、社会发展的新科技引擎。我们正在加速进入以科技革命和产业变革为主旋律的智能时代。青少年是未来的希望,在即将到来的AI时代,青少年朋友们如何更好的了解和拥抱AI?

鉴于此,我们发起了面向青少年AI科普教育的“晨曦计划”,希望依托百度在AI技术上的经验积累,借助百度的AI学习资源,帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,使更多青少年能够喜欢AI,在未来的工作和生活中应用AI。

这本书是“晨曦计划”的重要一环,为青少年提供了一个接触AI的窗口。以我们耳熟能详的西游记为背景,本书通过唐僧、齐天大圣、猪八戒、沙和尚等人物的故事和有趣的绘画,创作了一个西游记中的“AI世界”,将抽象的AI概念和看似复杂的AI技术直观生动地展现出来,为青少年朋友们开启AI的大门,陪伴大家轻松愉快地踏上人工智能的“取经路”。

我的AI梦想即是萌芽于年少时的科幻动画片。如今,希望这本书能够让更多青少年朋友们了解AI、喜欢AI,激发大家的AI梦想,未来一起建设美好的AI世界。

王海峰 百度首席技术官

百度CTO王海峰为AI科普读物作序,强调培养AI人才要从娃娃抓起

随着人工智能深入社会生活的方方面面,成为科技进步的核心力量,AI人才的培养也逐渐上升至国家战略的高度。近日,百度上市青少年AI科普读物《大圣陪你学AI:人工智能从入门到实验》一书,将AI知识巧妙融入《西游记》的经典片段之中,并通过百度零门槛AI开发平台EasyDL,为读者提供实践操练的机会。

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青少年AI科普读物《大圣陪你学AI》

与以往严肃正经的科普读物不同,《大圣陪你学AI》注重趣味性,利用丰富的图片与简单通俗的语言,从少儿编程的角度出发,把生活中常见、易懂的人工智能应用案例与经典名著《西游记》相结合,例如通过图像分类识别怪物、利用物体检测找寻人参果、利用声音分类辨别警报声等等,用讲故事的方式解读人工智能抽象的概念和看似复杂的AI技术。

阅读此书时,孩子们将跟随主人公“齐天大圣”一起“打怪升级”,还可以在零门槛AI开发平台EasyDL上进行实战演练,通过解决一个个难题树立起学习AI的信心,通过由浅入深的实践操作步骤建立对人工智能的基本认知。

作为百度青少年AI科普教育“晨曦计划”的重要一环,《大圣陪你学AI》展现了百度对培养AI人才“新势力”的决心和信心。百度CTO王海峰在本书序言中表示,希望这本书能帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,让更多青少年了解AI、喜欢AI,激发更多青少年朋友们的AI梦想。

以下是百度CTO王海峰推荐序的全部内容:

曾经,AI只是科学家们对于未来科技的描绘,或是科幻电影中的酷炫形象。如今,它已经融入我们的生活和工作中,美好的想象正在成为现实。

这些年,我有幸作为亲历者见证了AI的演进,从实验室里的研究课题,到今天成为推动人类经济、社会发展的新科技引擎。我们正在加速进入以科技革命和产业变革为主旋律的智能时代。青少年是未来的希望,在即将到来的AI时代,青少年朋友们如何更好的了解和拥抱AI?

鉴于此,我们发起了面向青少年AI科普教育的“晨曦计划”,希望依托百度在AI技术上的经验积累,借助百度的AI学习资源,帮助青少年了解人工智能发展现状、前沿研究和应用,使更多青少年能够喜欢AI,在未来的工作和生活中应用AI。

这本书是“晨曦计划”的重要一环,为青少年提供了一个接触AI的窗口。以我们耳熟能详的西游记为背景,本书通过唐僧、齐天大圣、猪八戒、沙和尚等人物的故事和有趣的绘画,创作了一个西游记中的“AI世界”,将抽象的AI概念和看似复杂的AI技术直观生动地展现出来,为青少年朋友们开启AI的大门,陪伴大家轻松愉快地踏上人工智能的“取经路”。

我的AI梦想即是萌芽于年少时的科幻动画片。如今,希望这本书能够让更多青少年朋友们了解AI、喜欢AI,激发大家的AI梦想,未来一起建设美好的AI世界。

王海峰 百度首席技术官