学霸君面临生死劫,在线教育进入洗牌期?_详细解读_最新资讯_热点事件

随着在线教育风口的兴起,一大批线上教育平台迎来了发展的红利期。学霸君作为其中一员,凭借着为学生量身打造“1对1”个性化学习方案,一时之间获得了不少学生家长的青睐。

但是,近日学霸君濒临破产的消息却甚嚣尘上,教师和学生家长的群体声讨也早已攻占了各大社交平台的有关话题。学霸君曾经还是在线教育赛道里的明星玩家,如今却爆出大雷,背后的原因值得深究。

爆雷早有预兆‍

前不久,在线教育行业的独角兽作业帮和猿辅导刚传出获得了巨额融资的消息,同行业的学霸君就被爆出由于资金链断裂即将停运。虽然这突如其来的消息令人震惊,但其实学霸君爆雷并非无迹可寻。

首先,受“1对1”模式掣肘,导致其人力成本过高,生源不稳定。学霸君主打“1对1”模式,但这一模式对师资力量要求很高,从而导致授课成本增加。又由于缺乏持续稳定的生源,“1对1”的毛利就远不及大班课和小班课。据了解,在线教育行业内“1对1”毛利率普遍在40%以下,小班课在50%左右,而大班课则可以做到60%-80%。

所以近年来诸如学大教育等曾经主推“1对1”业务的公司,由于经营状况普遍欠佳,都开始向大班课靠拢。而受到“1对1”模式限制的学霸君,在难以实现降本增效的情况下,陷入困境也是情理之中。

其次,市场竞争激烈,使其获客成本高企。据天眼查数据显示,截至2020年6月,从事在线教育相关业务的企业共有超过25万家,平均每天新增140家,行业迎来爆发式增长。而随着越来越多的玩家入局,流量红利逐渐消失,玩家们便开始烧钱抢份额。

入场的玩家们纷纷花大价钱做市场,但转化率过低,效果都差不多,可是又不能不做,就陷入了跟进亏损、观望掉队的两难境地。在行业的烧钱大战之下,获客成本一路高涨,学霸君也在获客成本与师资成本的双重压力下蒙上了阴霾。

最后,对新业务的探索,致使其运营成本进一步增加。近年学霸君为寻找新的增长曲线,曾低调探索少儿课程。但是却忽视了成本控制问题,任何新业务的开展都离不开高额的营销、管理、研发等费用,而投入成本的持续增加,往往伴随着风险的不断积累。

加之在本身经济状况不佳的情况下,学霸君试图与频频融资、现金流充沛的对手竞争也绝非易事。所以,学霸君入局新赛道,成本只会不可避免地提高,获得的利润也将十分有限。

而除以上这些内部原因的影响外,难得资本青睐也是导致学霸君爆雷的一大重要因素。

难获资本青睐‍

在线教育赛道日渐火热,资本对这一行业也十分看好。据《商业数据派》最新统计的数据显示,截至11月末,2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元,比2019年同期的108.75亿元增长了256.78%。

但值得注意的是,随着在线教育赛道竞争格局日渐清晰,这个行业的马太效应愈发凸显,手握重金的资本方大多开始向头部公司倾斜。比如今年6月底,作业帮完成了7.5亿美元的E轮融资,又于前几日再获超16亿美元的E+轮融资;10月22日,猿辅导完成了今年以来第三次G+轮融资,投后估值达155亿美元。

而学霸君作为曾经K12赛道盛极一时的头部公司,早前也获得过资本方的重点关注。在2013年学霸君刚一推出K12的拍照答疑工具,2014年1月就获得了祥峰投资的500万美金。截至目前学霸君共获得了3轮融资,融资金额至少有1.55亿美元。

但如今在马太效应的作用下,学霸君的融资难度却在不断加剧。公开资料显示,学霸君最近一次C轮1亿美元融资完成的时间是2016年12月,从2017年之后就再没有获得过新的融资。而在普遍依赖资本输血的在线教育赛道里,四年没有融资输血的学霸君,已然有了掉队的趋势。

其实,学霸君的遭遇是在线教育快速发展时期普遍存在的现实问题,头部玩家频繁融资补充弹药,其他玩家的存在感却越来越低。据悉,在今年上半年的融资中,仅猿辅导和作业帮两家就占了总融资额的80%左右,而一些初创公司想要获得融资机会却是难上加难。

在线教育行业如果没有了资本的扶持,以及充足的资金和流量,很难走下去。显然,在资本的持续加注下,在线教育如今也成了头部玩家的游戏,整个行业进入了果实收割时代。

行业进入深水区‍

随着在线教育行业大洗牌愈演愈烈,一大批教育机构相继退场,K12在线教育赛道已经从群雄逐鹿,发展到了巨头竞赛,这场历时数年的行业混战终于要接近尾声。

在线教育在资本的裹挟下疯狂烧钱抢夺市场,中腰部玩家的生存空间被一再压缩。其实,在行业烧钱大战中轰然倒下的学霸君并不是个案,在挤压下黯然退场的公司多不胜数。据不完全统计,一大波不知名的教培机构早早宣布了破产;而老牌教育机构优胜教育、在线辅导平台学霸1对1和理优1对1、号称“英语培训四巨头”之一的韦博英语等,也都因难堪重负停止了运营。

现在看来,在线教育赛道确实已经容不下初创公司,中腰部玩家也只能在激烈竞争的夹缝中寻求生存,热闹终究还是属于头部玩家。

而随着在线教育赛道竞争日渐加剧,为了寻找新的增长驱动力,该领域的玩家也不得不寻求转型。其中不少玩家开始打造多学科产品矩阵,这样不仅可以开发用户的其他需求,还可以将用户价值发挥到最大,有利于增加用户粘性,提高续费率和转介绍率,从而增加企业营收。

目前来看,在线教育行业已经进入了深水区,而随着博弈日渐激烈,各玩家在该领域的加码布局便更加地不遗余力。而最终谁能够控制成本,挤出现金流,在更加残酷的竞争中突出重围,仍然充满悬念,但这很可能已经和学霸君们无关。

学霸君困局的反思:拍照搜题往何处去?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“热点微评”(ID:redianweiping),作者:王新喜,36氪经授权发布。

日前,学霸君破产传闻在业内传的沸沸扬扬。1月2日,学霸君创始人兼CEO张凯磊在朋友圈发布了一封公开信,表示:“学霸君最后一个潜在投资者不能投钱了,但学霸君绝不跑路,绝不推卸责任,问题不解决不宣布破产。”

学霸君的难题其实映照出在线教育拍照搜题这一赛道的困境。

2013 年成立的学霸君深耕中小学在线一对一辅导赛道,主打拍照搜题。据天眼查数据,成立7年来,学霸君完成了 6 轮融资。不过近三年,学霸君并没有拿到融资,这也直接导致了学霸君的资金链困局。在巅峰时刻,学霸君估值超10亿美元。如今的现状令人唏嘘。

学霸君陷入今日之困局,一方面是该赛道的竞争对手太强,新东方、好未来、猿辅导、作业帮跟谁学都是有资本有实力的玩家。

其二是获客成本不断攀升,数据显示,2019年暑期,这个行业投放获客成本是30-40亿;2020年暑期,这个数字已经超过60亿。缺乏资本加持,学霸君已烧不起钱了。

此外,学霸君其实陷入了工具类教育APP的宿命。其实早在多年前,俞敏洪曾断言,在线教育平台和工具创业项目有99%都会失败。拍照搜题类应用是典型的工具类教育APP,作业帮、小猿搜题和学霸君是其中的代表。

而工具类APP已经从早前作为垂直差异化的玩法代表成了现今教育APP的标配,一众教育类APP几乎都心照不宣的将拍照搜题作为引流的工具性功能,学霸君在核心赛道上的独特差异化优势在不断削减。况且,拍照搜题从一开始的发展之路就不顺利,教育界与家长对拍照搜题这种模式的焦虑一直都在。

拍照搜题的弊端与忧虑

所谓拍照搜题,即在这类APP里面,只要碰到不懂的题目,就拍张照片上传软件,向网络求助,很快就有人回复答案或者能从题库中搜出现成答案。

从一开始,这种模式就遭遇了明显的争议。

在不少家长看来,拍照搜题的跟抄作业没区别,这些教辅“神器”名义上是在帮助学生,但也让学生早早对这些APP产生了依赖而更容易丧失了自主思考能力,一碰到难题即刻拍照求答案也不利于孩子的思维开发,对于知识的巩固也难以达到预期效果。

从行业竞争的角度来看,各类拍搜类APP将拍照搜题这个工具作为一个吸引用户的流量入口,用答题服务换流量,将这些流量导入其他收费业务课程体系中,最终转化为收益。而这一模式的竞争已非常激烈,作业帮、小猿搜题、猿题库、家长帮学而思等APP都凸显了拍照搜题功能作为吸引用户的重要卖点。

拍照搜题本身也有一定的技术和内容门槛,它的竞争点聚焦在两点,一个是对试题的AI算法识别与匹配能力,一个是内容题库。从技术上来讲,拍照搜题本身融合了扫描、智能识别、检索等大数据技术与图像识别技术。学霸君曾表示自己的拍照搜题技术壁垒有5年。

但据某从业者表示,对于有AI算法研究团队的公司来说,拍照搜题的技术壁垒也就最多 6 个月时间。因为相对于算法的壁垒,题目内容的录入反倒更难,因为你需要收录国内上亿道题目,才可能提供这种服务。

艾瑞咨询的报告也大致表达了同样的意思,各类拍照搜题产品都大同小异,能够构建起竞争壁垒的部分是需要依靠强大的人力和组织力生产的题库。

因此,无论是算法技术,还是内容题库,在当前这两个竞争比拼点上,并没有玩家占据绝对的优势。猿辅导在做猿题库的时候就积累了很多题目,作业帮在做内容学习社区的时候也积累了很多题目,学霸君的题库也很丰富。

从人工智能发展的角度来看,算法准确率的提升和优化是随着数据越来越复杂,用户场景、需求越来越丰富之后不断迭代的,因此,这导致了市场产品很难保证高比例的准确率。

有数据显示,一般会有20%-30%的题目无法通过拍搜产品直接搜索到原题。在能够搜索到的题目中,拥有完整解析过程和准确答案的也只占六成左右。

当然识别、匹配不精准的背后的一大原因也在于题库的内容有限。因此,当前也有众多玩家将研发重点放到题库的延伸拓展上,竭尽所能地将海量的题目纳入其中,希望可以做到“拍题必有解”。

但扩充题库带来了另一重难题——容易产生版权争议。不久前,在线艺术教育机构音基100网就曾起诉微信公众号“艺习微课”侵犯其试题的著作权,最终,“艺习微课”为私自上传1885道音基100网的题库赔偿10.8万元。而猿题库与学科网过去也曾经在内容版权争议上层面互相起诉。

有知识产权界人士表示,如果是一般性的题型,不存在独到的分析与表达,那么这不构成著作权法。但如果基于看图说话类的特殊题型,题目中的图画表达就可能构成一幅美术作品,如果真人解析的产品中,在解析中强调点评、分析的独创性,就有可能受到法律保护。

也就是说,对于那些真人解析的产品,只要在解析中强调点评、分析的独创性,就有可能受到法律保护,这一点可以构筑内容壁垒。

因此,搜题产品的题库版权的夯实已经成为竞争的重要方向,而内容版权之争的本质是要覆盖足够多的题型,占据足够多的原创真人解析作品,进一步提升解题的准确度与效率。

要解决这个问题,需要引入在线老师即时答疑补齐短板。因此,拍照搜题的竞争从如何占据足够多的内容题库到占有足够多的真人老师实时在线解题,产生更多原创版权内容,这一方面能夯实内容壁垒,一方面也能迎合家长急于让孩子摆脱纯粹“拍照搜题抄作业”的诉求。

拍照搜题的新竞争: 真人在线答疑

市场上相关玩家正在采取“拍照搜题+真人在线答疑”双管齐下的模式。比如说好未来推出的中小学拍照搜题软件题拍拍就是典型,今年来,题拍拍打出了“免费真人在线解题”的旗号入场,而学而思的海边搜题在推出两个月后更名为“晓搜题”,也增加了真人实时答疑入口,声称1小时内即时回复解析。

真人在线答题较早的是口袋老师的这种模式,学生对答案看不懂,可以免费问老师,名师在线抢答。在该款APP中,学生提问之后,可匹配相应科目的老师通过抢单来答疑。

后来,作业帮、小猿搜题、学霸君、阿凡题、口袋老师等诸多品牌均上线过人工答疑服务,但均不温不火。

从题拍拍的“在线答题”功能来看,用老师回答题库没有答案的题目,而且只对付费VIP用户开放。因此,题拍拍的“14分钟真人解析答题”功能需要大量外界的答主参与其中来满足需求。与之前的玩家不同的是,这种玩法有点共享老师的意味。

也因此,好未来的这场真人老师答题正在掀起一场营销浪潮,大量在校大学生纷纷应聘题拍拍答主不过当前实际效果难言理想。据媒体报道指出,这场真人解析答题营销成就了不少学生薅羊毛之举,错误答案在拍照搜题APP中大量存在,数学之外科目的开放性题目的解答质量也令人担忧。(如下图)

因此,在线老师真人介入拍照搜题答疑类APP虽然是未来的一个方向,但问题依然存在,一方面,真人答疑一方面的准确率有待提升。另一方面,在线兼职大学生为了薅羊毛参与其中,师资资源的配置与老师的数量、质量问题成为考验。

有用户反馈,不少用户提交真人解析的题目大多数已收录在题库中,在线答主提供的解析更多只是答案的翻版,有时候拍照搜题等待回复时间漫长,其时间成本太高。

从用户角度来看,找老师是个很慎重的决定,教学质量、教学口碑都很重要,但现在的在线老师答疑模式更注重答案输出,没有思维的碰撞与交流,且准确率堪忧。说到底,当前一些APP的在线真人老师模式距离“既能教会孩子知识,同时又有对学习过程的悉心指导”这种理想形态还很远。

学霸君困局的反思:获客难题与新一轮资本大战

其实无论是拍照搜题的准确率以及在线老师的质量与数量都可以逐步优化提升,但随着竞争白热化,如何规模化的获客,才是搜题软件下一阶段竞争的关键。

学霸君今日之困局,也在于早年在缺乏竞争的市场环境下,活的太舒服了,彼时2015年前后,学霸君在技术、内容与用户都占据领先优势,但当时并没有大规模的获客投放,一直依赖口碑传播的方式获客,陷入了低成本获客的路径依赖,导致多年来在用户增长上没有形成爆发式的增长曲线。

但作业帮、猿辅导随着算法与内容快速赶上之后,通过资本优势进行大规模的市场连续投放,用户规模快速上来了,月活早已破千万量级。

因此,这个决策失误带来的代价就是,猿辅导、作业帮依赖商业上的投放迅速加速占领了增量市场,形成了头部优势,市场搏杀,不进则退,资本市场也迅速倒向了头部。

数据显示,2020年1月-12月末,在线教育领域共披露融资事件91起,融资总额约512亿元。从单个公司的今年融资额度可以看出,一大半的资本都流向了两家在线教育公司——两家总计约380亿元,占行业总体融资金额的74%。

在这个阶段,没有资本弹药补充做大规模化优势的学霸君则逐步边缘化。在线教育市场,“烧钱未必死,但不烧钱是等死”的定律在学霸君身上完整演绎出来了。

目前来看,如果学霸君退出,作业帮与猿辅导在拍照搜题市场将二分天下,学而思等巨头玩家在算法内容上应该暂时无法与积累已久的猿辅导与作业帮竞争了,但它开辟了一条新的竞争路线,他们主打搜不到的真人答疑,而猿辅导与作业帮又不得不跟进上去。

从常识来看,如果要用真人来替代机器算法去覆盖搜题的用户,用户规模达到千万量级之后其实根本做不到,因为这意味着支撑答题的老师数量至少也要达到几十万量级的规模,这是一个巨大的投入成本。

有业内人士一针见血的指出,搜题的用户高峰每小时至少几百万量级,从现有平台对外宣称的老师数量来看,99%的人排队是什么体验?哪个平台有能力招10万个答题官?”

因此,这种真人答疑其实更像是一种营销玩法,它迎合了家长的诉求,是一种营销获客的新模式。因此,作业帮猿辅导都将可能不得不跟进投入这个赛场了,我们看到,在题拍拍推出9个月后,作业帮已更新APP,强化真人答题功能。两者正式杠上。

那么在真人答题这一赛道上,为了尽快打响口碑,那么各方均需要汇聚规模化的具备丰富教学经验和教学管理能力的教师和员工参与其中,一场新的烧钱战役即将打响。

从目前来看,头部几家公司背后都有资本与资源整合实力,对于愿意投入的玩家来说,非常考验团队的算法技术及师资供给、解题质控等综合能力。

因此,这个赛道远远未到终局的时候,2021年,新的资本大战还将持续。拍照搜题这一赛道,融资难度变大之余,还需要研究新的打法与模式。

在当前,无论是拍照搜题,还是真人在线答疑,这类APP当前缺乏线下辅导为学生的知识体系做一个完整的梳理以及打通思维知识上的逻辑关联,它在一定程度上可以满足学生的应试需求,但却并没有建立起与学生与老师的思维碰撞与良性互动,没有逻辑思维的沟通与交流的教育,不是一种良性的教育体系。

西方有一句谚语:“教育的本质,不是把篮子装满,而是把灯点亮”,教育APP创业者更应厘清教育的本质,给孩子的成长过程注入独立思考与学习的能力,既有良性互动,又有责任与陪伴。但目前来看,资本大战下的拍照搜题玩家,距离这种理想形态明显还有很长的路要走。

一对一退潮 在线教育“双师大班”风起|北京商报

来源:北京商报

昔日在线教育上半场的明星机构学霸君没能如愿迎来2021年的第一缕曙光。据学霸君CEO张凯磊在朋友圈发表的公开信显示,学霸君一对一和优学小班将要歇业。在线教育发展到现在,进入下半场还在坚持一对一业务为主营的教培机构已经不多,而双师大班课正在逐渐成为业内新主流。据北京商报记者不完全统计,好未来、跟谁学等头部上市教育公司目前都有双师大班课为主营业务的独立品牌,在线教育的江湖格局也在悄然生变。

走入下半场的明星企业

在线教育自2012年左右兴起,发展至今已进入下半场。在多年的实践之后,各家在线教育机构走向了不同的发展方向,有人出局,有人转型业务模式,有人抓紧风口迎头赶上,也有人被变化打得措手不及。

作为曾经活跃于在线教育上半场的明星机构,学霸君以拍照搜题起家,2016年开始转向在线一对一赛道。横向对比来看,同样以拍照搜题为起点的猿辅导早在2017年就关闭了初中一对一业务,2019年则彻底取消了所有在线一对一业务,转向发力在线大班课、启蒙AI等领域。目前的猿辅导已经成为了在线教育赛道内的头部玩家,2020年,猿辅导全年融资额超过35亿美元。

相比之下,学霸君的上一轮大额融资发生在2017年,为1亿美元的C轮融资,在此后的三年时间里,学霸君再未获得大额融资。张凯磊也在公开信中提到,过去三年,学霸君有至少五次游走在资金链崩断的边缘。“资金紧张的时候想出售小班课换点钱来救一对一。”“现在投资人觉得有风险,干脆不买小班课了。”张凯磊这样写道。据透露,张凯磊还将在日后回应媒体关切的问题,北京商报记者也将持续跟进。

指明灯智库联合创始人郁苗则有些唏嘘:“曾经几乎同期起步的拍照搜题起家的几个在线教育公司,曾经都是独角兽,如今有的是资本宠儿,未来大概率也会上市,学霸君却走向另一个阶段性的结果。”

获客成本高企

实际上,在线一对一模式曾是许多在线教育机构的重点业务,海风教育、学霸君、掌门教育、猿辅导等多家公司都曾在一对一赛道进行布局。发展到今天,还停留在一对一赛道的却并不多。猿辅导更是早早将目光转向了在线班课。此外,2018年,理优一对一、学霸一对一相继被曝出资金链断裂、停课的传闻,再加上明星在线教育机构学霸君宣布一对一和班课歇业,整个在线一对一赛道稍显落寞。

探究其背后的原因,在线一对一的规模不经济,或许成为机构难走通的关键所在。在牛牛金融研究总监刘迪寰看来,机构在一对一模式中布局的师资很难完全满足学生的需求。“现在线上一对一获客的成本是很高的,甚至达到万元以上,这种情况下,机构想要实现盈利是很困难的。”而除了自身造血盈利外,在线一对一模式的不盈利也很难获得投资人的信任,内部外部资金驰援都不容乐观。

也有投资人认为,尽管从目前的趋势来看,资本对整个教育市场越来越关注,民众对在线教育的接受程度也在日益提升,但不能成为头部的机构很难获得生存空间。“大部分行业发展到最后都是赢家通吃的局面,在线教育尤其如此。”刘迪寰告诉北京商报记者,头部企业因为品牌优势,获客成本较一般企业更低,而在更大规模体量下,头部企业的融资成本也更低,这些因素能够促使机构实现正向循环。

“仅仅从财务模型上来说,单纯的真人一对一,很难逃离规模不经济的魔咒。所以很多一对一赛道的企业会采用其他方式来降低平均成本,如开办网校,或增加少儿素质类的小班课程,或直接扩科以提升转化,或者另辟蹊径加强AI属性。但总的来说,仅从目前的财务状况来说,尚未看到教学效果好并且真正实现盈利的企业。”郁苗谈道。

双师风头正劲

毋庸置疑,在线教育已经成为增速最快的行业之一。根据艾媒咨询此前发布的《2020中国在线教育行业创新趋势研究报告》(以下简称《报告》)显示,2020年在疫情推动下,在线教育的用户需求激增,预计用户规模将达到3.51亿人。此外,据其数据显示,2019年中国在线教育市场规模为4041亿元,增速为16.1%。2020年,在线教育渗透率大幅度上升,预计市场规模将达4858亿元,增速上升至20.2%。

此外,《报告》还指出,在线教育经历过大班课、小班课、一对一教学等教学模式的试验后,双师直播大班课已成为行业内主流教学模式。何为双师大班课模式?这一模式为主讲老师在大班课上进行统一教学,辅导老师在小班内对学员进行跟踪,实现精准辅导。据北京商报记者统计发现,目前,包括好未来、猿辅导、作业帮等在内的多家头部机构都以双师大班课为主要的业务模式。

针对走俏的双师班课模式,多鲸资本合伙人葛文伟表示,双师大班、小班、一对一以及AI课都是针对不同用户的课程呈现形式。“学生在学习过程中,不同科目和不同年龄段对课程交付形式的需求也不同。比如,有学生在数学方面更加适应班课,但英语课偏向一对一。未来学生的学习场景会非常多元,我们一般称之为混合式学习。”

而在不同的课程模式实践中,葛文伟认为,小班课最考验机构的产品与教研能力,双师大班课最考验机构的流量获取能力,一对一则是考验机构的销售转化及服务能力。“从三种模式总体来看,一对一模式切入市场快,但同时一对一模式的成本也相对高昂,毛利和净利润都会比较低,双师大班课从财务公式角度来看,是实现毛利最大化的。”此外,在葛文伟看来,目前跑不通在线一对一模式的机构,大部分都是在前期销售中没有取得理想效果,“销售成本的高昂,就会让机构的收入成本比出现问题,当现金流出现问题时,一对一模式可能就是率先倒下的一个”。北京商报记者 程铭劼 赵博宇

冬天,又一家独角兽轰然倒下:最后一位投资人放弃_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者:周佳丽 赵明溪,36氪经授权发布。

一家在线教育独角兽倒在了这个冬天。

1月2日凌晨,学霸君创始人、CEO张凯磊在朋友圈,就近期学霸君破产倒闭传闻发出一封公开信。他坦言称,一位潜在投资人在估计暴雷后的道德风险,不能投钱了。这意味着学霸君失去了最后的外部救助。

创立于2013年,学霸君是中国最早的拍照搜题产品,曾在2016年搜题大战激烈厮杀中胜出,是K12在线教育的头部玩家之一。成立至今,学霸君共经历过6轮融资,在2017年1月的最后一轮融资中估值一度达到10亿美元,正式跻身在线教育独角兽。短短4年陷入如此境况,令人唏嘘不已。

现在,在线教育冰火两重天——一边是学霸君、优胜教育等教育机构接连倒下,另一边则是猿辅导、作业帮等头部企业的争相融资。在过去一年,猿辅导先后完成4轮累计35亿美元的融资,作业帮则从VC/PE处收获超23亿美元。眼下,更多的钱开始涌入在线教育头部品牌,行业洗牌悄然而至。对于中小玩家而言,危机已经到来。

最后一位潜在投资人放弃,创始人现身:抱歉,亏欠了大家

奔跑了8年的学霸君,还是倒下了。

12月27日,一则“学霸君倒闭了”的消息在创投圈中传开。一名学霸君教务主管发布朋友圈中称:“学霸君倒闭了!”:公司通过数小时的闭门会议通知了员工倒闭的事实,并要求员工立刻上交工作手机和卡号。突如其来的破产倒闭风波让众多员工、教师和学生家长陷入焦虑,各地家长纷纷组建维权群,员工们也组织起来向公司讨薪。

面对外界的沸沸扬扬,学霸君创始人张凯磊在内部群中强调称,自己并未失联,并且表示公司并没有宣布破产,“破产了我就解脱了,家长呢?学生呢?老师的工资呢?你们的工资呢?”与此同时,张凯磊在群聊中称,公司在合肥的员工和办公室会由51talk接手,并且正在努力疏散大部分员工。

到了元旦深夜,张凯磊发布了一封《写给所有学霸君亏欠的人》的公开信回应了一切。“刚刚接完最后一个潜在投资人的电话,因为估计暴雷以后的道德风险,不能投钱了。我知道,最后的外部救助没有了,听完没有说一句话,把电话挂了,把灯关掉,开始给你们,每一个学霸君亏欠的人写这些话。”言语之中,令人唏嘘。

张凯磊承认,“奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了,我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。”但张凯磊承诺:绝不跑路、绝不推卸责任,问题不解决不宣布破产。

在公开信中,张凯磊提及了对于旗下老师和员工的安置情况。他提到,最近,51Talk、学而思、VIPKID及时伸出了援助之手,接手了上千名员工,并垫付了12月的工资。他也表示,上海、北京、合肥的员工还需要同行援助。

与此同时,张凯磊请求市场头部培训机构能伸出援手,“愿意0元对价赠送学霸君1对1和优学小班,只要能接手这些学生”,此外,如有意愿对接学生,学霸君的题库、班课系统可以无偿相赠。

“最最最对不起的是我们的学生和家长,5万多名学生啊,5万多个家庭,这几天,在几个维权群里呆着,看着家长的哭诉,坐立不安,无地自容。”学霸君的命运,成为在线教育的一缕缩影。

累计6轮融资,估值10亿美金,这家明星独角兽为何溃败

“学霸君”这个名字,堪称创始人张凯磊本人的真实写照。

出生于1984年,张凯磊从小成绩优异,高考时以数学、物理双满分的成绩考入了南开大学数学基地班。刚入大学,张凯磊便兼职当起了家教,也独立开起了培训班 ,一个暑假赚了65万元。创业的种子就此埋下——大二那年,张凯磊决定休学创业,拿着一笔500万元的天使投资收购了“问吧教育”。

大学毕业,张凯磊靠着出售创业项目手握数百万现金,做起了投资,曾先后供职于中金公司、鼎晖投资和平安集团直接投资部,最高做到了执行董事的职位。2012年,张凯磊重新回到了教育行业开始创业,成立了“问吧科技”。从人工解答课后作业的公众号开始做起,张凯磊逐渐积累了大批用户,便在第二年推出了中国最早的拍照搜题产品——学霸君APP。

2015年,学霸君开始尝试商业化,变现模式是在平台上为学生需要答疑的题目匹配老师,老师向学生提供解题过程。当时,学霸君已经在拍照解题领域日活数达到100万,每天产生超过800万个提问。

然而,张凯磊发现题库产品的变现潜力十分有限。他在几年后这样总结:教育产品的付费者是家长,但他们不是产品的使用者,他们不明白孩子在写作业时经历了多么复杂的过程,意识不到题库产品的价值。每次产品开启收费模式,用户数都会明显下滑。

那一年初,百度孵化的作业帮开始独立运营,上线了拍照搜题功能。同时,学霸君遭到了百度的封杀:百度旗下的3大应用均下架了学霸君APP。

变现的困难和对手的堵截,迫使学霸君从单纯的题库型应用工具向在线教育转型。2016年12月,学霸君推出了在线1对1辅导品牌“君君辅导”。当时,学霸君披露已拥有超过6000万注册用户,张凯磊更是对外表示:“全国1.8亿的中小学生,一半都是我们的用户。”2018年,学霸君称实现了单月流水超过3000万,年度目标是收入10亿元。当年6月,学霸君决定all in在线1对1,据传To B业务AI学卖给了字节跳动。 

曾经风光的学霸君也颇受资本青睐。根据天眼查APP显示,创立8年来,学霸君共经历6轮融资,其中在2017年1月的最后一轮融资中,其估值一度达到10亿美元,正式跻身在线教育独角兽。

然而在这轮融资后,学霸君的处境开始急转直下。“过去3年,我们没有融过一笔大钱,最少5次我们都在游走在资金链崩断的边缘,最危险的一次,我们甚至晚发了老师4天的工资。”张凯磊在公开信中坦言道。

从曾经的高光玩家到如今的没落困境,学霸君的陨落令人唏嘘不已。“服务了10几万的学生,但完全因为我的管理不善,决策错误,最终没有能够拉回来。”这是张凯磊的最终结论。

短短6天,涌入400亿,在线教育上演融资大戏:学生不够用了

冰火两重天,在线教育行业正在上演魔幻一幕——中小玩家“钱荒”已久,但头部平台在短短一周内缔造多个融资奇迹。

2020年伊始,持续数月的疫情让在线教育经受了一轮全新的考验,进一步推动了这个行业的接受程度。据不完全统计,K12教育领域内共有超2300 家公司,产生了超1000起事件,总融资额达近1500亿元人民币。

这其中,头部平台的融资速度亮眼。猿辅导堪称2020年在线教育融资之王——2020年12月,猿辅导完成交割云锋基金3亿美元的战略投资。这是今年猿辅导第三次融资。同年3月,猿辅导完成由高瓴资本领投的10亿美元G轮融资;10月,猿辅导完成G1和G2轮共计22亿美元融资,估值达到155亿美元(约合人民币超1000亿元),在全球教育科技独角兽公司中排名首位。

融资同样疯狂的还有作业帮。2020年12月28日,作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资,刷新行业融资记录;此轮融资的投资者包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。这一轮融资完成后,作业帮在2020年已累计融资超23亿美元。

几乎同一时间,诸多头部在线教育平台纷纷传出融资消息。12月29日,好未来达成33亿美元私人配售协议;同日,跟谁学宣布8.7亿美元定增资金到位;掌门教育也传出明年将赴美上市的消息。短短一周,在线教育创造了累计超60亿美元(约合人民币392亿元)的融资记录。

与此同时,市场上更多的钱涌向了行业的头部品牌。有数据显示,今年在线教育行业融资数量减少近3成,融资总额却同比增长超过250%。这意味着,行业马太效应正在加剧,越来越多的中小玩家要面临淘汰危机。

在线教育公司风起云涌,有人调侃学生不够用了。曾有投资人分析在线教育火热的背后逻辑:中国有 2 亿中小学生,如果有一半人参加课外辅导,且 30% 的课程是在线上完成的,那每年将有 3000 万学生是在线正价班学员(指系统班学员)——2020 年行业前四家公司暑期正价班学员一共才约 900 万,还有数倍空间。

而面对这一笔笔令人咋舌的融资,新东方教育科技集团董事长俞敏洪俞敏曾直言,之所以在线教育那么兴旺,是靠资本输血。2020年资本向教育领域输入了接近150亿美元左右,而整个在线教育的收入大概就是几百亿人民币,也就是花掉1000多亿人民币,收了几百亿人民币,整个在线教育的状态是什么?如果有50亿的收入,就意味着花了100亿,亏损50亿。

眼下,在线教育已经到了决定命运的临界点。2020年底,俞敏洪在一次演讲中预判:“在线教育各种烧钱,资本退潮后,将会出现一地鸡毛的情况。”谁才能成为最后的胜出者?

学霸君最后一位潜在投资人放弃投资 创始人:抱歉 亏欠了大家

一家在线教育独角兽倒在了这个冬天。

1月2日凌晨,学霸君创始人、CEO张凯磊在朋友圈,就近期学霸君破产倒闭传闻发出一封公开信。他坦言称,一位潜在投资人在估计暴雷后的道德风险,不能投钱了。这意味着学霸君失去了最后的外部救助。

创立于2013年,学霸君是中国最早的拍照搜题产品,曾在2016年搜题大战激烈厮杀中胜出,是K12在线教育的头部玩家之一。成立至今,学霸君共经历过6轮融资,在2017年1月的最后一轮融资中估值一度达到10亿美元,正式跻身在线教育独角兽。短短4年陷入如此境况,令人唏嘘不已。

现在,在线教育冰火两重天——一边是学霸君、优胜教育等教育机构接连倒下,另一边则是猿辅导、作业帮等头部企业的争相融资。在过去一年,猿辅导先后完成4轮累计35亿美元的融资,作业帮则从VC/PE处收获超23亿美元。眼下,更多的钱开始涌入在线教育头部品牌,行业洗牌悄然而至。对于中小玩家而言,危机已经到来。

最后一位潜在投资人放弃

创始人现身:抱歉,亏欠了大家

奔跑了8年的学霸君,还是倒下了。

12月27日,一则“学霸君倒闭了”的消息在创投圈中传开。一名学霸君教务主管发布朋友圈中称:“学霸君倒闭了!”:公司通过数小时的闭门会议通知了员工倒闭的事实,并要求员工立刻上交工作手机和卡号。突如其来的破产倒闭风波让众多员工、教师和学生家长陷入焦虑,各地家长纷纷组建维权群,员工们也组织起来向公司讨薪。

面对外界的沸沸扬扬,学霸君创始人张凯磊在内部群中强调称,自己并未失联,并且表示公司并没有宣布破产,“破产了我就解脱了,家长呢?学生呢?老师的工资呢?你们的工资呢?”与此同时,张凯磊在群聊中称,公司在合肥的员工和办公室会由51talk接手,并且正在努力疏散大部分员工。

到了元旦深夜,张凯磊发布了一封《写给所有学霸君亏欠的人》的公开信回应了一切。“刚刚接完最后一个潜在投资人的电话,因为估计暴雷以后的道德风险,不能投钱了。我知道,最后的外部救助没有了,听完没有说一句话,把电话挂了,把灯关掉,开始给你们,每一个学霸君亏欠的人写这些话。”言语之中,令人唏嘘。

张凯磊承认,“奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了,我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。”但张凯磊承诺:绝不跑路、绝不推卸责任,问题不解决不宣布破产。

在公开信中,张凯磊提及了对于旗下老师和员工的安置情况。他提到,最近,51Talk、学而思、VIPKID及时伸出了援助之手,接手了上千名员工,并垫付了12月的工资。他也表示,上海、北京、合肥的员工还需要同行援助。

与此同时,张凯磊请求市场头部培训机构能伸出援手,“愿意0元对价赠送学霸君1对1和优学小班,只要能接手这些学生”,此外,如有意愿对接学生,学霸君的题库、班课系统可以无偿相赠。

“最最最对不起的是我们的学生和家长,5万多名学生啊,5万多个家庭,这几天,在几个维权群里呆着,看着家长的哭诉,坐立不安,无地自容。”学霸君的命运,成为在线教育的一缕缩影。

累计6轮融资,估值10亿美金

这家明星独角兽为何溃败

“学霸君”这个名字,堪称创始人张凯磊本人的真实写照。

出生于1984年,张凯磊从小成绩优异,高考时以数学、物理双满分的成绩考入了南开大学数学基地班。刚入大学,张凯磊便兼职当起了家教,也独立开起了培训班 ,一个暑假赚了65万元。创业的种子就此埋下——大二那年,张凯磊决定休学创业,拿着一笔500万元的天使投资收购了“问吧教育”。

大学毕业,张凯磊靠着出售创业项目手握数百万现金,做起了投资,曾先后供职于中金公司、鼎晖投资和平安集团直接投资部,最高做到了执行董事的职位。2012年,张凯磊重新回到了教育行业开始创业,成立了“问吧科技”。从人工解答课后作业的公众号开始做起,张凯磊逐渐积累了大批用户,便在第二年推出了中国最早的拍照搜题产品——学霸君APP。

2015年,学霸君开始尝试商业化,变现模式是在平台上为学生需要答疑的题目匹配老师,老师向学生提供解题过程。当时,学霸君已经在拍照解题领域日活数达到100万,每天产生超过800万个提问。

然而,张凯磊发现题库产品的变现潜力十分有限。他在几年后这样总结:教育产品的付费者是家长,但他们不是产品的使用者,他们不明白孩子在写作业时经历了多么复杂的过程,意识不到题库产品的价值。每次产品开启收费模式,用户数都会明显下滑。

那一年初,百度孵化的作业帮开始独立运营,上线了拍照搜题功能。同时,学霸君遭到了百度的封杀:百度旗下的3大应用均下架了学霸君APP。

变现的困难和对手的堵截,迫使学霸君从单纯的题库型应用工具向在线教育转型。2016年12月,学霸君推出了在线1对1辅导品牌“君君辅导”。当时,学霸君披露已拥有超过6000万注册用户,张凯磊更是对外表示:“全国1.8亿的中小学生,一半都是我们的用户。”2018年,学霸君称实现了单月流水超过3000万,年度目标是收入10亿元。当年6月,学霸君决定all in在线1对1,据传To B业务AI学卖给了字节跳动。 

曾经风光的学霸君也颇受资本青睐。根据天眼查APP显示,创立8年来,学霸君共经历6轮融资,其中在2017年1月的最后一轮融资中,其估值一度达到10亿美元,正式跻身在线教育独角兽。

然而在这轮融资后,学霸君的处境开始急转直下。“过去3年,我们没有融过一笔大钱,最少5次我们都在游走在资金链崩断的边缘,最危险的一次,我们甚至晚发了老师4天的工资。”张凯磊在公开信中坦言道。

从曾经的高光玩家到如今的没落困境,学霸君的陨落令人唏嘘不已。“服务了10几万的学生,但完全因为我的管理不善,决策错误,最终没有能够拉回来。”这是张凯磊的最终结论。

短短6天,涌入400亿

在线教育上演融资大戏:学生不够用了

冰火两重天,在线教育行业正在上演魔幻一幕——中小玩家“钱荒”已久,但头部平台在短短一周内缔造多个融资奇迹。

2020年伊始,持续数月的疫情让在线教育经受了一轮全新的考验,进一步推动了这个行业的接受程度。据不完全统计,K12教育领域内共有超2300 家公司,产生了超1000起事件,总融资额达近1500亿元人民币。

这其中,头部平台的融资速度亮眼。猿辅导堪称2020年在线教育融资之王——2020年12月,猿辅导完成交割云锋基金3亿美元的战略投资。这是今年猿辅导第三次融资。同年3月,猿辅导完成由高瓴资本领投的10亿美元G轮融资;10月,猿辅导完成G1和G2轮共计22亿美元融资,估值达到155亿美元(约合人民币超1000亿元),在全球教育科技独角兽公司中排名首位。

融资同样疯狂的还有作业帮。2020年12月28日,作业帮宣布完成E+轮超16亿美元融资,刷新行业融资记录;此轮融资的投资者包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国基金、方源资本等。这一轮融资完成后,作业帮在2020年已累计融资超23亿美元。

几乎同一时间,诸多头部在线教育平台纷纷传出融资消息。12月29日,好未来达成33亿美元私人配售协议;同日,跟谁学宣布8.7亿美元定增资金到位;掌门教育也传出明年将赴美上市的消息。短短一周,在线教育创造了累计超60亿美元(约合人民币392亿元)的融资记录。

与此同时,市场上更多的钱涌向了行业的头部品牌。有数据显示,今年在线教育行业融资数量减少近3成,融资总额却同比增长超过250%。这意味着,行业马太效应正在加剧,越来越多的中小玩家要面临淘汰危机。

在线教育公司风起云涌,有人调侃学生不够用了。曾有投资人分析在线教育火热的背后逻辑:中国有 2 亿中小学生,如果有一半人参加课外辅导,且 30% 的课程是在线上完成的,那每年将有 3000 万学生是在线正价班学员(指系统班学员)——2020 年行业前四家公司暑期正价班学员一共才约 900 万,还有数倍空间。

而面对这一笔笔令人咋舌的融资,新东方教育科技集团董事长俞敏洪俞敏曾直言,之所以在线教育那么兴旺,是靠资本输血。2020年资本向教育领域输入了接近150亿美元左右,而整个在线教育的收入大概就是几百亿人民币,也就是花掉1000多亿人民币,收了几百亿人民币,整个在线教育的状态是什么?如果有50亿的收入,就意味着花了100亿,亏损50亿。

眼下,在线教育已经到了决定命运的临界点。2020年底,俞敏洪在一次演讲中预判:“在线教育各种烧钱,资本退潮后,将会出现一地鸡毛的情况。”谁才能成为最后的胜出者?

张凯磊发长信宣布学霸君“倒下”,理想的乌托邦终究没走进现实_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“网易教育”(ID:wyedu163),作者:孙颖莹,36氪经授权发布。

在这个新年的深夜里,学霸君创始人兼CEO张凯磊在其个人微信朋友圈给了这几天学霸君身陷的“资金链断裂、濒临倒闭”的传闻一个正式的回应。这份回应,也彻底为学霸君长达8年的创业史画上了一个句号。

“奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了,我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。”张凯磊说。

张凯磊在回应信中坦言,在这份信写下的前一刻,他刚刚接完最后一个潜在投资人的电话,因为估计暴雷以后的道德风险,不能投钱了。“我知道,最后的外部援助没有了,听完没有说一句话,把电话挂了,把灯关掉,开始给你们,每个学霸君亏钱的人写这些话。”

他难掩自责,“这几天躺在床上,想到花了这么多钱还没找到一条发展道路,我就觉得就不应该睡在这里,就应该呆在监狱啊。”

如同网易教育在学霸君被爆“疑似资金链断裂、或倒闭之时”之时的发文所言,这是一家在长达4年的时间里,没有靠外部融资而是靠自己内生造血撑到现在的企业

这一求生意志,也让张凯磊信中“ 除了少数机构是恶意跑路之外,绝大部分的机构都是经营碰到了问题,需要的是时间解决”的说法多了几分信服力。

因为工作原因,曾亲自采访过张凯磊两次。一次是2018年10月,一次是2019年5月。

当媒体与企业在对话的时候,后者的话术里往往会带有PR(公关)的成分,也就是你能采访到的信息多半是对方想要你获取的信息。

但在采访中,张凯磊总是会很直接地告诉你“我们没做出什么,就不要聊业务了吧,等真正做出点什么东西的时候,我们再主动谈业务”。“我们就谈谈创业感受吧”,而他也确实不愿意谈关于业务的事情。

2019年的那次采访开场,他甚至直接坦言自己正处于迷茫混沌之中。这不是一个合格的“pr者”该对媒体说的话,但他说的毫无顾忌。

“我不知道其他人怎么跟你讲,或许每个人都跟你讲意气风发,但我觉得在线教育的发展不是驶向主航道,而是驶入迷茫之海。”

这是他对过往几年创业史的总结,也似乎成为了今天走向“退出”这一结局的伏笔。

张凯磊坦言,2013年当一批批在线教育公司涌进K12赛道的时候,他们的初心很简单,通过技术对传统线下辅导方式进行变革。

“但现在五六年过去了,线下依旧活得好好的,反而是原来想要革命的人现在已经沦为被革命的对象了。”

“你可以这么讲,就是说叫未来是美好的,前途是曲折的。”

“但是这反过来也留下了一个思考,就是说到底未来会是什么样子,所以我觉得这是进入到迷茫之海。”

“我们动不动号称互联网化,或者说号称智能化,但这里面有个很核心的东西是,能够完全改变过去教育方式的东西,它并没有work。”

“我们做了很多工作,但是我们认为都不够革命性。就是你可能感觉是说我们这个时代的教育需要一个特斯拉出现。”

他不觉得这是一种惨,他更愿意把这些种种思考归为他的忧患意识。这或许也可以反映出一种性格,相对于直接认输,他更是那种愿意付出努力、改变困境的人。

“开心跟焦虑是两个独立的东西,我很开心于我在干这件事情,我很开心于我们能够去做这些我们以前从来不敢想的事情,但我依然很焦虑,我只是觉得目前做的还不够好。”

总有人说,做互联网教育的人,没点情怀真的撑不下去、也做不出点什么成绩来。

这种情怀,在张凯磊身上体现的同样很明显。

很多人会觉得学霸君与作业帮、猿题库共同作为当年题库大战的获胜者,如今却走向不同的两种结局,是因为选错了路子,如果选大班课就不会是今天这个结果。

但其实,选在线1对1是张凯磊命中注定的答案。

因为从入这行开始,他想做的其实就一件事:完全由技术驱动的一种教育新体系,即能够不断贡献最好的内容,能够通过自行匹配和诊断更好地教授学生。1对1显然是最能干预个性化、针对性的场景。

只是在这个过程中,他很难逃掉的一个现实是他的想法理念或许太过于先进,不管是技术手段还是用户市场,都尚且不够成熟。

“现阶段,教育企业要理性的看到并且承认AI的不足,将其用在AI能够做好的环节上,而不是一昧的吹捧AI万能。”

“千万不要觉得在线教育今天很普及,远远不是饱和,还有大量且干的事情。”

而另一个残酷事实是:公司活下去需要商业化能力,需要现金流。

的确,题库大战的时候不需要考虑盈利问题,凭借技术驱动就可以挥舞胜利旗帜,但走到商业化变现的节点下,仅仅有技术显然不行。这也是为什么张凯磊将公司从技术驱动型转向业务驱动型的原因,当然这也就有了后来的为公司植入销售基因、发起“百日大战”的故事。

(注:百日大战是指为了解决公司植入销售基因之后与过去文化价值观冲突而造成的内部矛盾。2017年5月,张凯磊要求学霸君全公司上下,不论产品、技术全部深入一线做销售打电话,并在当天总结打电话的感受和改变;运营伙伴则去做老师或客服,促进核心团队对业务的理解。)

“资本市场还是更喜欢强销售型公司。作为技术型公司得努力熬下去。技术需要时间生长,所以一开始也得用强销售的打法。在和平年代,文明能一统天下,但是在蒙古草原,成吉思汗还是靠着野蛮攻占了大半个欧亚大陆。所以,首先我们得活下去。”

可以肯定的是,此前学霸君在做的这种1对1的模式,仍旧不是张凯磊想要的。这种理想与现实之间的矛盾,或许日日夜夜存在于张凯磊的每个战略动作和思考之中。

他也只能尽其所能地在这条路上行走。“还好我们有一块坚实的陆地(业务),可以让我们一点一点往前走,然后每往前走一步都比原来要好一点。”

但逃不开得是,他总要为现实低头,为现实妥协。

他悄然探索的小班课、大班课、少儿课程,或许都是迫不得已的求生路径,只奈何现实的竞争实在太过于残酷,这些路径既没有送他去往自己想要变革的方向,也没有为公司的存活发挥支柱性的作用。

“你好像能够非常清晰地看到长时间来说,一定是在线会赢,但是问题是足够长的时间会把我们所有人都拖死。”

这是他一年前的论断,却不幸成为了对今天的预言。

最后希望如张凯磊信中所言,其将安置好员工老师和为家长找到承接的课程,极力挽回一些损失。

(文章部分素材援引自在在多知采访素材)

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附张凯磊长信内容:

张凯磊发长信宣布学霸君“倒下”,理想的乌托邦终究没走进现实_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“网易教育”(ID:wyedu163),作者:孙颖莹,36氪经授权发布。

在这个新年的深夜里,学霸君创始人兼CEO张凯磊在其个人微信朋友圈给了这几天学霸君身陷的“资金链断裂、濒临倒闭”的传闻一个正式的回应。这份回应,也彻底为学霸君长达8年的创业史画上了一个句号。

“奔跑了8年的学霸君还是在2020年的冬天倒下了,我们的学霸君1对1和优学小班要歇业了。”张凯磊说。

张凯磊在回应信中坦言,在这份信写下的前一刻,他刚刚接完最后一个潜在投资人的电话,因为估计暴雷以后的道德风险,不能投钱了。“我知道,最后的外部援助没有了,听完没有说一句话,把电话挂了,把灯关掉,开始给你们,每个学霸君亏钱的人写这些话。”

他难掩自责,“这几天躺在床上,想到花了这么多钱还没找到一条发展道路,我就觉得就不应该睡在这里,就应该呆在监狱啊。”

如同网易教育在学霸君被爆“疑似资金链断裂、或倒闭之时”之时的发文所言,这是一家在长达4年的时间里,没有靠外部融资而是靠自己内生造血撑到现在的企业

这一求生意志,也让张凯磊信中“ 除了少数机构是恶意跑路之外,绝大部分的机构都是经营碰到了问题,需要的是时间解决”的说法多了几分信服力。

因为工作原因,曾亲自采访过张凯磊两次。一次是2018年10月,一次是2019年5月。

当媒体与企业在对话的时候,后者的话术里往往会带有PR(公关)的成分,也就是你能采访到的信息多半是对方想要你获取的信息。

但在采访中,张凯磊总是会很直接地告诉你“我们没做出什么,就不要聊业务了吧,等真正做出点什么东西的时候,我们再主动谈业务”。“我们就谈谈创业感受吧”,而他也确实不愿意谈关于业务的事情。

2019年的那次采访开场,他甚至直接坦言自己正处于迷茫混沌之中。这不是一个合格的“pr者”该对媒体说的话,但他说的毫无顾忌。

“我不知道其他人怎么跟你讲,或许每个人都跟你讲意气风发,但我觉得在线教育的发展不是驶向主航道,而是驶入迷茫之海。”

这是他对过往几年创业史的总结,也似乎成为了今天走向“退出”这一结局的伏笔。

张凯磊坦言,2013年当一批批在线教育公司涌进K12赛道的时候,他们的初心很简单,通过技术对传统线下辅导方式进行变革。

“但现在五六年过去了,线下依旧活得好好的,反而是原来想要革命的人现在已经沦为被革命的对象了。”

“你可以这么讲,就是说叫未来是美好的,前途是曲折的。”

“但是这反过来也留下了一个思考,就是说到底未来会是什么样子,所以我觉得这是进入到迷茫之海。”

“我们动不动号称互联网化,或者说号称智能化,但这里面有个很核心的东西是,能够完全改变过去教育方式的东西,它并没有work。”

“我们做了很多工作,但是我们认为都不够革命性。就是你可能感觉是说我们这个时代的教育需要一个特斯拉出现。”

他不觉得这是一种惨,他更愿意把这些种种思考归为他的忧患意识。这或许也可以反映出一种性格,相对于直接认输,他更是那种愿意付出努力、改变困境的人。

“开心跟焦虑是两个独立的东西,我很开心于我在干这件事情,我很开心于我们能够去做这些我们以前从来不敢想的事情,但我依然很焦虑,我只是觉得目前做的还不够好。”

总有人说,做互联网教育的人,没点情怀真的撑不下去、也做不出点什么成绩来。

这种情怀,在张凯磊身上体现的同样很明显。

很多人会觉得学霸君与作业帮、猿题库共同作为当年题库大战的获胜者,如今却走向不同的两种结局,是因为选错了路子,如果选大班课就不会是今天这个结果。

但其实,选在线1对1是张凯磊命中注定的答案。

因为从入这行开始,他想做的其实就一件事:完全由技术驱动的一种教育新体系,即能够不断贡献最好的内容,能够通过自行匹配和诊断更好地教授学生。1对1显然是最能干预个性化、针对性的场景。

只是在这个过程中,他很难逃掉的一个现实是他的想法理念或许太过于先进,不管是技术手段还是用户市场,都尚且不够成熟。

“现阶段,教育企业要理性的看到并且承认AI的不足,将其用在AI能够做好的环节上,而不是一昧的吹捧AI万能。”

“千万不要觉得在线教育今天很普及,远远不是饱和,还有大量且干的事情。”

而另一个残酷事实是:公司活下去需要商业化能力,需要现金流。

的确,题库大战的时候不需要考虑盈利问题,凭借技术驱动就可以挥舞胜利旗帜,但走到商业化变现的节点下,仅仅有技术显然不行。这也是为什么张凯磊将公司从技术驱动型转向业务驱动型的原因,当然这也就有了后来的为公司植入销售基因、发起“百日大战”的故事。

(注:百日大战是指为了解决公司植入销售基因之后与过去文化价值观冲突而造成的内部矛盾。2017年5月,张凯磊要求学霸君全公司上下,不论产品、技术全部深入一线做销售打电话,并在当天总结打电话的感受和改变;运营伙伴则去做老师或客服,促进核心团队对业务的理解。)

“资本市场还是更喜欢强销售型公司。作为技术型公司得努力熬下去。技术需要时间生长,所以一开始也得用强销售的打法。在和平年代,文明能一统天下,但是在蒙古草原,成吉思汗还是靠着野蛮攻占了大半个欧亚大陆。所以,首先我们得活下去。”

可以肯定的是,此前学霸君在做的这种1对1的模式,仍旧不是张凯磊想要的。这种理想与现实之间的矛盾,或许日日夜夜存在于张凯磊的每个战略动作和思考之中。

他也只能尽其所能地在这条路上行走。“还好我们有一块坚实的陆地(业务),可以让我们一点一点往前走,然后每往前走一步都比原来要好一点。”

但逃不开得是,他总要为现实低头,为现实妥协。

他悄然探索的小班课、大班课、少儿课程,或许都是迫不得已的求生路径,只奈何现实的竞争实在太过于残酷,这些路径既没有送他去往自己想要变革的方向,也没有为公司的存活发挥支柱性的作用。

“你好像能够非常清晰地看到长时间来说,一定是在线会赢,但是问题是足够长的时间会把我们所有人都拖死。”

这是他一年前的论断,却不幸成为了对今天的预言。

最后希望如张凯磊信中所言,其将安置好员工老师和为家长找到承接的课程,极力挽回一些损失。

(文章部分素材援引自在在多知采访素材)

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附张凯磊长信内容:

被传欠薪、破产、退费难,学霸君是怎么在风口中掉队的?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“连线Insight”(ID:lxinsight)36氪经授权发布。

文/向阳

编辑/子夜

在线教育头部玩家赢得资本加持、快速扩张之时,另一位老玩家学霸君却深陷危机。 

12月27日晚,主打在线“1对1”模式的学霸君被传出即将倒闭的消息。无数教师失业、家长维权无果,而学霸君总部已经人去楼空,仅剩十几名负责善后的工作人员。 

而另一边,头部玩家频繁融资,并屡屡刷新融资金额。12月29日,据《晚点 LatePost》报道,在线教育公司作业帮完成新一轮融资,金额超16亿美元。阿里巴巴、老虎基金、红杉、软银、方源资本等新老股东参与本轮投资。 

这距离其上一次融资,仅过去了6个月。同时,另一家在线教育公司猿辅导也在12月完成了一笔3亿美元融资,投资方为云锋基金。 

深陷危机的学霸君,并不是名不见经传的玩家。 

作为在线教育的第一批玩家,学霸君成立于2013年,从题库类学习工具切入市场,在题库领域也曾跑到头部,而后进入线上1对1辅导赛道。2018年8月,学霸君1对1上线后,单月营收破亿。 

目前为止,学霸君平台上的学生用户超过500万,遍布全国300个城市。“爆雷”之前,学霸君也曾多次登上在线独角兽榜单,被业界拿来与作业帮、猿辅导相比。

但转型和求变之下,学霸君没能迎来好结果。单一的线上1对1业务没有让其受到资本青睐,又将其推入难以挽回的亏损。

同时在监管趋严的背景下,学霸君的运营、产品问题相继爆发,其预付学费、“培训贷”模式也饱受质疑。

学霸君困境的背后,这些年在线教育领域经历了多次洗牌,也曾遭遇资本冷遇。 

2020年,疫情给许多玩家带来机遇,同时也让竞争更加激烈,玩家面临更大的压力。 

在此过程中,每年都有无数玩家倒下,学霸君创始人张凯磊也是见证者,他曾说:“在线教育这一行踏进去每一厘米都是坑,关键是坑与坑之间还是不一样的。”

最后,那个曾经在这块市场占据了一席之地的学霸君,也成为了被老师、家长声讨的“坑”。

学霸君的“坑”谁来填? 

泡沫随着一条朋友圈瞬间破裂。 

12月27号下午,社交媒体上一张截图广泛传播,学霸君教务主管在朋友圈发布消息称,学霸君倒闭,目前老师正在排队上交工作手机及卡号。 

该教务主管在朋友圈写到,“刚刚结束领导给我们召开的长达数小时的无电子设备口头会议(防止录音)……我们现在正在排队上交工作手机及卡号,这也是我上交前的最后一条朋友圈。” 

次日,学霸君北京酒仙桥总部便挤满了要求退款的家长,但现场已经有大量工位空置,也并没有见到相关高管出现。 

据《财经天下》周刊报道,位于北京瀚海国际大厦的学霸君总部,公司前台所在的16层,只留有十余人接待并处理前来退款的家长。

尽管此前已有部分家长、教师曝出其各种问题,但学霸君一直维持正常运营。

今年双十一、双十二,学霸君打出了“一次囤课,一年不愁”的标语。由于优惠力度大,吸引了许多家长购买。直到现在,“年终冲刺、完美收官”的横幅依然挂满了学霸君的办公室。 

不少家长在促销活动中购买了课程。一位家长在黑猫投诉上表示,“双十二刚交的钱,一节课没上(学霸君)就倒闭了。”

位于北京瀚海国际大厦的学霸君总部,图源《财经天下》周刊 

因为学霸君的“爆雷”,家长面临着无课可上、退费难的问题。同时,全国大批教师被辞退,工资也可能无法追回。 

此前曝出的学霸君内部文件显示,以供应商付款和银行接口问题为由,教师11月和12月的薪水已经被延迟发放。 

一位自称“班主任陈老师”的备忘录截图显示,学霸君将于1月1日官宣破产的消息,公司其实早有预谋,只是隐藏了消息,很多学生和授课老师并不知情。

该老师指责张凯磊“不讲武德”,在无任何通知的情况下,直接辞退解散班主任老师,下令老师恶意拉黑家长。 

不少教师担忧,学霸君倒闭破产,所有人将拿不到工资。但张凯磊曾在某教育创业投资群中表示学霸君正在疏散绝大部分员工,并称“我还没失联,在继续努力。” 

疏散的方式看似有明确的指向。 

张凯磊曾在一个显示为“问吧科技”的群聊天中发出通知称,“合肥学管和办公室由51talk接手,会支付12月工资和社保。”亦有媒体曝出,合肥销售团队由作业帮接手。 

但之后51talk对此回复称“并不知情”,作业帮方面的相关负责人则向媒体表示,并不是全盘接手,而是学霸君员工求职,作业帮正常招聘。 

张凯磊看似镇定,但事件的发展态势已经十分严峻。若是无人接盘,学霸君最终只能走向灭亡。 

转型线上1对1,走进死胡同 

仅在几年前,学霸君还是赛道里备受关注的明星玩家,可以与同处于早期发展阶段的作业帮、猿辅导相提并论。 

学霸君早期从题库类学习工具切入,通过“拍照搜题”服务获得了大量客户。2016年,搜题大战结束,学霸君是胜利者,但这时它又陷入另一种危机。 

当时,学习工具类企业遭遇集体困境——巨大流量下,收入却极其微薄,不得不转型成其他高营收的商业模式。 

学霸君选择转向线上1对1。由于预收费模式、现金流较好、易规模化,当时许多资本押注1对1,这曾是一个备受资本青睐的市场。

2016年底,学霸君旗下“君君辅导”的产品形态,由在线人工答疑,转变为在线1对1,随后更名为“学霸君1对1”。但网校注重强销售体系、运营体系,学霸君不具备相关基础,也并没有做好准备,种种因素导致了转型的艰难。 

后来张凯磊曾对媒体提到,其创业以来最痛苦的便是转型的那段时期,“这种痛苦其实来自于自我怀疑。我会想,以前的业务也做得挺好的,现在的转型是不是做得不对,是不是应该坚持自己最初的想法。” 

转型也许给学霸君带来了想象空间,也带来了增长,但新故事依然没能说服资本。

近几年,眼看着猿辅导和作业帮、VIPKID等在线教育头部玩家进行着融资竞赛,而学霸君的融资却止步不前。 

天眼查的融资信息显示,2013年8月,学霸君获融翼资本数百万元天使轮融资;2014年3月,获祥峰投资500万美元A轮融资;2015年6月,获启明创投、挚信资本、好未来5000万美元B轮融资;2016年3月,获得首泰金信的股权融资;2016年11月,获得晟道投资的B+轮融资;2017年1月,获远翼投资、招商资本等C轮融资。 

学霸君融资节奏几乎保持着一年一次,但最后一笔融资停留在2017年初。 

转型之中又遭遇融资困境,而在线教育企业大多还无法盈利,这是一个极其需要资本支撑的赛道,学霸君的处境变得越来越危险。

真格教育基金副总裁姜敏曾提到,一些1对1教育机构,可能因为融资上的压力而倒闭。她认为,1对1模式的财务模型存在天然问题,如果无法保证现金流,当资本市场融资不顺的时候,就会出现生存危机。 

直到如今,1对1教育的模式能否成立依然具有争议,其隐忧在于,严重依赖师资力量,而师资又会带来巨大的授课成本。大多数费用要付给老师的情况下,除去营销、运营成本,企业利润十分有限。 

原本尝试“1对1”和“大班”双线发展的猿辅导,从2017年开始陆续关停了初高中“1对1”业务。 

目前,许多在线教育更愿意推广一对多模式,班课的毛利较高,更加有可能最终实现盈利。 

资金链紧张,“培训贷”模式受质疑

种种迹象透露出,学霸君早已出现现金流问题。 

在学霸君融资不畅的情况下,2018年9月,字节跳动收购了学霸君的To B业务Ai学。 

次年,在线教育机构又迎来最强监管。2019年11月,《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》等相关政策的颁布,涉及学习类APP从内容到准入门槛、再到收费标准以及学生隐私保护。新政策落地后,学习类App进校园难度大大增加。 

同时,学霸君1对1的运营问题、产品问题相继爆发。 

2019年陆续有家长投诉学霸君违规诱导家长超长屯课、办理贷款。 

这一措施导致的问题在今年陆续爆发。2020年4月,多家媒体曝出,学霸君学员在不知情的情况下被办理了“培训贷”,而且遭遇退费难的困境。

今年21世纪经济研究院的评测也佐证了其产品问题,在校外培训类在线1对1机构中,学霸君1对1被认为表现最差,存在聘用中小学教师、公布教师资质信息不完整、直播结束时间超过21:00、一次性收费超60课时等问题。 

很多教育机构都采用预付学费的方式,不少“爆雷”的教育机构被质疑在亏损后,通过挪用学费继续扩张,陷入“死循环”。 

据新华社报道,多位家长反映,教育机构通常都要求预交一年甚至三年的学费,有的还把预付费包装成具有融资功能的理财产品,称预交越多的费用就可以得到越多的利息,以利息来抵扣学费。近年来,已发生多起培训机构把预交学费挪作他用导致资金链断裂的事件。 

新东方董事长俞敏洪也曾提到,“一收学费就收两三年,线下已经规定不能超过三个月,但线上的还是收两三年。已经有四五家在线教育机构入不敷出,拿不到后续投资而倒闭,给消费者造成不好的影响。” 

截至12月28日,在新浪黑猫投诉App上共有2767条学霸君的投诉信息,多为家长投诉,要求学霸君退费退课。不少家长表示停课退费后,还在还每个月1980元的贷款。 

近年来在线教育赛道竞争白热化,玩家们频繁融资补充弹药。比如猿辅导从2012年创立至今,几乎每年都有新一轮融资,融资频次高,金额大。 

每年暑假打响的招生战中,各个平台都在投放上拿出了真金白银。学而思在2019年向腾讯与头条系投放广告的资金数额可达数亿元,猿辅导这一年截止暑假结束招生投入累计4-5亿元。 

2019年暑假前夕,张凯磊曾对《中国企业家》回忆说:“参与这场竞争,至少需要10亿美金”,而他选择缺席这场烧钱大战。 

玩家们烧钱争抢市场份额的同时,获客成本也一度高涨。行业激烈的烧钱竞争,无疑让学霸君的发展蒙上阴霾。 

学霸君没有资金储备,无法参与正面战斗,但也曾想尽办法降低获客成本。 

深入下沉市场是一种选择,张凯磊曾对媒体提到,2018年,学霸君曾为此新招了1000多名销售人员。但当时三四线城市对于在线教育平台或工具的接受程度不高,这一市场并没有给其带来太多改变。 

2020年,战争再次打响,获客成本再次攀升,此前在线教育领域唯一盈利的公司跟谁学,也出现了亏损——2020年Q3净亏损9亿元。 

相比眼下的亏损,对它们而言,更重要的是未来的命运,在线教育领域已经到了炮火最激烈的时候。而这一次,学霸君成为了炮灰。 

走到如今,学霸君在市场中的存在感越来越低,等待它的结局无非是两种,被收购,或是死亡,最终,有人愿意接盘学霸君吗? 

(本文头图来源于学霸君1对1公众号。)

网传教培“学霸君”破产倒闭:老师家长们慌了 相关部门已介入调查

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来源:安徽网

新安晚报 安徽网 大皖客户端讯  28 日下午,全国连锁教育机构学霸君破产倒闭的消息冲上热搜。新安晚报、安徽网、大皖客户端记者采访发现,学霸君在合肥有多个校区,其破产倒闭风波让众多员工、教师和学生家长陷入焦虑。截至记者发稿,学霸君官方尚未就此正式发声。

千余名教师被拖课时费

“我们是每个月25 号结算工资,现在都过去三天了,工资还没有发,后台课时结算的费用也不更新了。”28 日下午,合肥的刘女士向记者反映,老师和家长至今没有得到学霸君结算工资和退费的消息。

2018 年7 月,刘女士加入学霸君,成为该平台线上授课老师。“我在平台上做全职老师,平时一对一教学,主要负责安排学生的课程,一对一答疑,课后解答难题等。”刘女士说,她入驻平台两年多来,一直与上海谦问万答吧云计算科技有限公司(学霸君运营主体)签订合同。2020 年9 月,学霸君总部以苏州谦问万答吧教育科技有限公司的名义,要求她重新签订合同,若不同意重新签订合同,就会被按照离职处理。

据悉,学霸君的课时费根据老师等级和课时时长按月进行结算。2019 年5 月之前,刘女士工资都是每月10 日按时结算。之后,改成了每月25日结算。“此前从来没有出现过拖欠工资的情况,我11 月份课时费有8600 元左右,都没有发。”刘女士表示,据她所知,目前全国各地有1000 多位老师没有收到11月工资。

出现工资拖欠的情况后,刘女士第一时间联系了学霸君与自己对接的管陪师,但通过企业微信和钉钉与其发消息,始终无人回应。“虽然11 月工资没发,但还是坚持把12 月的课程上完。”刘女说,课程班主任都走了,课程已无人维护,老师和学生登录授课系统,也出现不稳定的情况,“很担心后面的课程无法开展,没法给学生家长交代”。

代理商称分成已经到账

根据学霸君自行披露的信息,截至目前,其APP 已累积超9000 万用户。学霸君1 对1 注册用户总数近500 万人,付费用户5 万余名。公开资料显示,2017 年1 月,学霸君获得C 轮1 亿美元融资,安徽上市公司皖新传媒为本轮投资人之一。

记者在高德地图中搜索发现,在合肥,学霸君拥有环球金融广场、之心城、广电文化创意产业园、肥西中街水晶城等多个机构。

12月28日,记者联系上学霸君一家机构的负责人卢伟(化名)。卢伟称他是学霸君的一个代理商,主要负责合肥蜀山片区营销、招生工作。“我们本来就是做教育培训的,去年引入学霸君的教学系统,确实挺好用的。”卢伟说,他们机构目前有六七十名学生,涉及到的学霸君在线教学老师有20多位。

“学霸君破产倒闭的消息确实对我们形成了一定影响,有一些学生家长来问怎么回事。”卢伟表示,目前该机构的课程仍在正常开展,学霸君线上老师也没有撂挑子。“学生马上要期末考试了,课程是不能停的。我跟老师们说了,即使学霸君倒闭,我作为代理商也会支付老师的课时费,后面再看怎么处理。”

据卢伟介绍,他们作为代理商,招收学生时,学生的学费直接交给学霸君总部。每月25 日前后,学霸君进行结算,支付上一个月老师课时费和代理商分成。“11 月的分成按时转给我了,但不知为何老师们的课时费没有及时支付。”

部分业务已由同行接手

“公司确实是资金出了问题。”卢伟告诉记者,学霸君上海总部正在积极向政府部门求助,并寻求同行整合业务,接手人员,以保证老师工资能发放,课程能正常进行。

据卢伟介绍,学霸君在合肥除了有多家代理商,还在合肥投资成立一家公司,该公司也负责招收学生和安排课程。“合肥总部(指合肥公司)其实没多大问题,我们昨天(27 日)去了合肥总部,像什么事情都没发生一样。”卢伟说,一部分学管老师和线下教学老师,分别被转到两家同行去了,“他们没有什么损失”。

“开展线上课程的老师的课时费问题,我这边最新消息是,从下个月1 号开始陆续发放。”卢伟表示,合肥这边几个校区,目前都是正常上课,“合肥总部这边的员工安置好了,也没有出现闹事的情况。”

针对网传学霸君破产倒闭的消息,学霸君创始人张凯磊在一个教育创业投资群中回应称:“我还没失联,在继续努力。”不过截至记者发稿,学霸君客服电话一直未能接通,官方未就传言进行正式回复。

相关信息显示,学霸君于2017 年7 月13 日注册成立“合肥道济信息技术有限公司”,注册地址在合肥市蜀山区长江西路88 号环球金融广场,法定代表人为张凯磊。该公司在网上招收学生,签订学霸君1对1辅导协议书。

28 日,就学霸君疑似破产倒闭一事,记者采访了合肥市蜀山区琥珀市场监督管理所。一名工作人员表示,已经注意到相关情况,目前已介入调查处理。

新安晚报 安徽网 大皖客户端 见习记者殷志强 记者王吉祥

学霸君被传倒闭:家长被拉黑 老师被辞退 创始人被曝”想卷款跑路”

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突然爆雷!又有教育培训破产倒闭?家长被拉黑,老师被辞退!80后创始人被曝“想卷款跑路”!最新回应来了

中国基金报泰勒

前有优胜教育倒闭,如今又有新的教育机构爆雷了。日前,在线教育独角兽学霸君被传倒闭。网传的一张疑似学霸君 1 对 1 教务主管的朋友圈截图称,“学霸君已经倒闭了”。

学霸君被传倒闭

12月27号下午,据学霸君教务主管的一条朋友圈显示,学霸君破产倒闭,老师排队上交工作手机和卡号,许多班主任、老师、规划师被辞退。据悉,在学霸君超话里,许多老师家长讨要工资学费。有学霸君的开发人员在知乎爆料称,昨天领导已经通知开始找工作了。


另一位自称“班主任陈老师”的备忘录截图显示,学霸君将于1月1日官宣破产的消息,公司其实早有预谋,只是隐藏了消息,很多学生和授课老师并不知情。该老师指责学霸君创始人兼 CEO 张凯磊“不讲武德”,在无任何通知的情况下,直接辞退解散班主任老师,下令老师恶意拉黑家长。





一主管说,学霸君在双十一、双十二期间通过大张旗鼓的宣传活动笼络了上亿资金,现在想“跑路”,这是恶意欺诈行为。其称,学霸君倒闭或将影响数万名员工及授课教师 1-2 个月的薪资无法发放,数十万名家长的学费也恐无法退费。

学霸君CEO回应破产:没失联,在努力

据称,学霸君创始人张凯磊在一个教育创业投资群中,做了一个简要的回应,称“我还没失联,在继续努力”。他还表示我们已经可以疏散绝大部分的员工,合肥的1200名员工已经安排了12月的工资和下家。

另外,张凯磊在钉钉发布了三则通知:51Talk将接手合肥学管和办公室,并支付12月工资和社保(但网传另一则员工曝料则称,合肥销售团队由作业帮接手);学霸君会以更多类似的方案协助员工找到工作、拿到工资;公司在尽力保障课程继续,还需要两周协调资源。他还在群中倡议,请员工帮忙稳定家长,或者请家长等候公司公告,“我们在全力以赴解决问题。”

一位学霸君全职老师表示,上述张凯磊回应的截图内容他们也关注到了,但目前并未收到最新的安置方案。

不过,12月28日,作业帮相关人员表示,作业帮在合肥分公司招聘工作人员,有部分当地学霸君人员前来应聘。该人员表示,作业帮并没有对学霸君公司进行收并购。

51Talk相关人员对记者表示,对“支援学霸君”一事暂不知情。

学霸君是一家什么样的公司?

曾是赛道中明星公司

天眼查App数据显示,学霸君主营拍照搜题及一对一辅导等业务,目前学霸君1对1注册总用户近500万人,付费用户5万余名。2013-2017年,学霸君共获得6次融资,最近一次为2017年1月的1亿美元C轮融资。学霸君关联公司为上海谦问万答吧云计算科技有限公司,成立于2013年,法定代表人为张凯磊,注册资本600万元人民币。

官方信息显示,学霸君旗下核心产品为“学霸君1对1”,针对中小学全科进行在线1对1辅导。学生用户500万,遍布全国300个城市。2016年10月,学霸君1对1产品上线,2018年8月,学霸君1对1单月营收破亿,2018年12月,全年流水总额突破10亿元。

学霸君成立于2013年,最早是以拍照搜题工具起家,主要为初高中生提供在线免费解答作业题、疑难点等服务。当时处于同一竞争赛道的还有作业帮、猿辅导旗下小猿搜题。

而如今,作业帮已于近日完成E+轮超16亿美元融资,今年6月获得7.5亿美元E轮融资;猿辅导也于日前再获云锋基金3亿美元融资,年内融资总额超35亿美元,最新估值达170亿美元;学霸君却面临倒闭危机。

而学霸君成立至今共拿到6笔融资,最近拿到的一次融资是2017年1月完成的由招商局资本和融翼投资领投的1亿美元C轮融资

在今年暑期,备足了弹药的猿辅导和作业帮花重金在流量购买以快速获客,给同业造成了较大压力,抬升了行业整体获客成本的同时对其他小机构形成进一步的挤压。学霸君在2017之后并没有公开融资的消息传出,面对的挑战可想而知。

分析认为,学霸君选择的1对1模式在业内常被视为“规模不经济”。相较于大班课和1对多模式,1对1的边际成本要更高,在高师资和获客成本的情况下,较难实现规模盈利。

新东方创始人俞敏洪曾表示,一对一独立以后,我自己在那儿摆模型,怎么都摆不出来一对一能够赚钱,所以我立刻就叫停了新东方一对一的独立运作。我告诉他们,一对一独立运作肯定能做大,但是做大的结果说不定变成了新东方的毒瘤,不仅赚不了钱,还得把新东方的利润亏进去。

代言人海清先撇清了关系

据悉,学霸君旗下在线教育品牌“学霸君1对1”自2018年3月起,签约海清为其品牌代言人。

倒闭传闻之后,很多家长涌入学霸君之前官宣的代言人海清微博下,要求维权。而海清工作室官方微博在28日下午发布声明回应表示,“工作室与学霸君的代言合作已经终止,海清女士与学霸君已不存在代言关系。截止当前,学霸君仍拖欠工作室代言期间的款项。”。

学霸君因“退费难”遭上千次投诉

有用户称“只想上个培训班,没想到卷入了金融纠纷”

今年学霸君的发展情况其实并不容乐观,接连曝出负面风波。

学霸君在新浪黑猫上因为退费难,遭到了诸多的投诉。新浪黑猫显示,学霸君APP遭到了2659个投诉,已回复其中2628条,其中1288条已经完成。客户的投资主要集中在退费难、客服电话难以打通、所交学费变贷款等问题。

3月,有爆料称,学霸君拖欠离职员工工资;7 月,学霸君 App 被曝出拍照搜题现大量违规不雅问答内容。8月,学霸君又陷入拖延退费风波,在黑猫投诉平台上关于学霸君的“退费难”“解除贷款难”等的投诉量多达上千条,有家长表示,退款拖了7个月。此外,还有媒体曝出“学霸君”在卖课的过程中存在设置贷款陷阱、诱导贷款的问题,有家长买了两千的课程结果被贷款了一万八。

其中有不少家长都提到,当时付款时,学霸君提出家长可在中银消费贷款无利息。如今即使申请退款,每月依然要偿还贷款,否则可能还将面临个人征信危机。

据证券日报此前报道,报名学霸君的用户,有不少在销售人员的“忽悠”下使用了金融贷款等方式来交学费,在这种情况下,学霸君迟迟不给退款,用户却要一直还银行贷款。其中,还有用户在完全不知情的情况下,被办理了网贷。

黑猫投诉平台显示,有用户报了学霸君一对一网课,160节课24000元,送30节课,订课时销售说分期付款,课程中可以随时停课停费,只交所学的课程费用。第一个月2400元,老师让直接微信转给她,第二个月(每月1800元)老师说按公司规定办个流程,让提供身份证及银行卡,以后只要把钱放卡里则会自动扣,如果中途停课不上了,通知老师费用立即停止。

但小孩上了3个月后感觉没效果,该用户就通知老师停课停费。但半个月过去了,却收到电话短信让每月交1800元学费,该用户才知道在其不知情的情况下被学霸君办理了“易可分(经查公司为厦门进步信息技术有限公司)”的网贷。

易可分方面称,已将全部24000元的费用垫付给学霸君,这是分期贷款,每月必须还,不还逾期有违约金及影响个人征信。

从投诉平台的内容来看,有不少用户都在不知情的情况下被办理了分期贷款。有用户称“只想上个培训班,没想到卷入了金融纠纷”。