决战线下:小米、荣耀、OV不能输的战役_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“全天候科技”(ID:iawtmt),作者:全天候科技,36氪经授权发布。

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

当格局之变成为手机行业热门词汇之后,机会重新在线下渠道出现。

1月13日,徐童换了两趟车,从市区赶往相隔40公里之外的县城。他要去和合作商沟通刚开业新店的运营及销售情况。

这位负责北方某地级市的小米区域经理,在最近几个月总是不间断地给小米的渠道商打去电话,通话的主要内容很一致——询问对方要不要再开一家新的小米线下门店?

10月份以来,徐童每周都要跑2-3个县城,“要么是去拜访合作商,看看他们有没有开店的意向,要么是去现场调研,选出可以开店的地址。”

这个月,徐童的辛苦有了结果:他所负责的区域有三家在9日已开业,有两家正在提报,还有两家已确定意向正在选址。

1月9日,包括徐童负责区域的三家店在内,共有1003家小米之家同时开业,新开门店遍及全国30个省,覆盖270个县市。

此前,在Redmi Note9发布会上,小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰立下了新的flag——“未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。”

1月8日,卢伟冰通过公开信表示,千店同开正是兑现承诺的一小步。

在外界看来,小米大力布局线下渠道的策略来的并不突然,但也蕴含更深层意思。

一方面,在华为供货困难之际,小米若能成为华为手机市场缺失的补位者,其今后在行业的领先地位则毋庸置疑。

另一方面,新荣耀2021年的目标之一是开出30000+线下体验店与专区专柜。若小米能在新荣耀站稳脚跟前赢得先机,便能为今后争取到更大的市场份额。

不止小米。据腾讯《潜望》报道,过去半年,vivo和OPPO也加大了线下渠道的投入并加速开店,给予开店的房租补贴最高达50%。

“华为的这部分市场份额需要承接者,谁能接下来就会是最大的直接受益者。小米、OV(OPPO和vivo),要在这个时间差中加快布局。”长稳商学院院长王长稳说。

线下渠道曾是OV的优势,华为强势而入,小米姗姗来迟。

而当前,不管是经销商还是手机厂商都清楚,线下渠道已再次成为新战场。

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消灭空白县

徐童春节前的工作任务是在他所负责区域的每个县城都开出小米线下门店,“有些人口过百万的县城,还要开二店甚至三店。”虽然公司没有明确说完不成该任务会扣工资,但徐童肯定“开店任务是与绩效业绩相关联的。”

在徐童等人的努力下,2021年的第二个周六,1003家小米之家同时开业。不仅刷新了小米之家的开店速度,同时也创造了单日门店新增数量超一千个的新纪录。

据徐童介绍,此次同开的1003家店包括小米直营直管的小米之家店,也包括市级别的小米专卖店和县级别的小米授权店。“虽然后面两种都是合作商加盟的方式,但在我们现在的定位中,县、镇级别的授权店就是这个县、镇的小米之家。”

卢伟冰在其公开信中称,小米之家“千店同开”意味着小米在中国区战场即将踏上新的起点。“‘千店同开’只是起点,消灭空白县是我们的下一个目标。小米将联合全国各地的合作伙伴,力争让小米之家开到每一个县城,真正实现‘每个米粉身边都有小米之家’。”

在公开信中,卢伟冰还透露,本月,小米之家将在一些省份实现县级市场100%的全覆盖。

在线下,相比于OV的长期布局优势,华为的强势入局,互联网基因出身的小米则一直在补课。

2016年2月,第一家零售综合体小米之家在北京开业,这是小米构建线下渠道的第一阶段。接下来,小米开启新零售阶段,将目标从街边店转移至Shopping Mall。

2017年下半年开始,小米开始尝试授权店,极速攻占线下市场。

彼时,小米创始人雷军多次被曝出现在友商的线下门店“取经”。据品途商业评论报道,2017年8月,OV经销商集体表示,若看到“刺探军情”的雷军,一律采取不欢迎、不理睬、不接待的“三不”原则。

小米的线下渠道网格,由Shopping Mall和通讯商圈为主的市区市场、一县一商的县城市场组成。在2018年,小米迅速突破了1000家线下店。然而,也是这种对效率的极度追求,让小米在线下渠道体系走了弯路。

那时,小米线下团队倡导全面直供,这让大型渠道商客户享受不到补贴和保护,从而导致渠道商对与小米的合作失去信心,引发不满。

多位手机渠道商告诉全天候科技,此前,和其他品牌手机按底价进货不同,从小米进货需按官网价进货,且小米给到专卖店和授权店的利润返点只有7个点,即卖出一万块钱才能赚700块左右。而专卖店的利润返点是6%+1%,授权店是5%+2%,而只有完成考核任务,才能在基础奖励上拿到1%或2%奖励。“和其他品牌相比,那个利润点确实非常低。”

“我的第一个小米专卖店是2018年10月左右开的,小米承诺了很多条件都没给到。那个店一个月大概要亏3万元,只开了6-7个月就关门了。”手机渠道商夏军对全天候科技说。

2019年,走过弯路的小米开始反思线下业务与线上业务的不同。6月12日,小米成立线下业务委员会,由中国区副总裁张剑慧兼任主席,直接向雷军汇报。

“618”当日,雷军与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会,对线下渠道提出的要求是:稳打稳扎,步步为营。并称将会在新零售建设方面追加投入50亿元。

改变首先体现在对渠道商的补贴上。多位手机渠道商表示,在2019年底开始,小米逐步推进各项产品的返利。以手机为例,部分型号还是按照原来7%的返利模式,但部分机型则已完全推翻原来返利,采用低进价方式。

2019年12月28日,小米在新零售铁军年度“收官大戏”上宣布:小米线下零售迎来了历史性的100多家门店,在全国范围内同时开业。截至2019年12月底,小米线下终端数量已超过6000家。这也是自11月29日,卢伟冰正式接任小米中国区总裁后对于线下渠道变革的重要举措。

从开业的百家门店名单中可以看出,除了抢占大型shoppingmall的小米之家之外,核心渠道合作伙伴门店占比80%以上。

2

不能输的战役

手机行业里有个通认的道理,与渠道商关系的好坏决定着手机厂商与市场的距离。因为手机厂商可以第一时间从渠道商获得销售数据,并对市场策略进行调整。

手机行业老兵林江和许多手机品牌的区域负责人相熟,最近他发现,除了vivo和华为,小米、荣耀、OPPO等品牌的区域负责人与自己说的最多的一个共同词汇是“开店”。

手上已经有两家综合品牌店、8个手机专卖店的林江,这个月正在装修他的第十一家新店。

只有利润高,渠道商才有动力去开店。林江在三家中首选了OPPO。

“12月OPPO的人来找我谈,给的条件还可以——保证不亏损。如果门店亏损的话,他们会拿返利,或者用货品补偿。而且他们不仅负责基础装修,还提供设计、道具陈列,后期的人员工资也是他们付,我们只需要承担房租。”林江说。

小米和荣耀开出的条件类似:提供设计、道具陈列,给优势资源,低进价供货等。

见证过中华酷联时代的辉煌,也经历过互联网模式时期的迷茫,林江深知通讯行业变化多端。他不着急在小米和荣耀之间做出选择或者两者都选,他需要静观其变。

林江的“吃香”再一次证明——线下市场是手机厂商不能输的战役。

时间回到2014年,随着智能手机进入存量替换为主导的发展阶段,网售手机价格越来越透明,手机厂商利润空间被不断压缩,渠道下沉成为新战略,越来越多的手机厂商在线下市场的投入意愿强烈。

2015年,在销量突破一亿台的节点上,时任华为手机产品线总裁的何刚宣布“千县计划”,即在接下来的一年,华为不仅要在省会城市建设体验店,也要与合作伙伴在县城共建体验店,并且打入1000个县级城市。其子品牌荣耀也跟上了步伐。

华为的强势进攻点燃了手机线下渠道的战火。

2016年,OV联合线下曾经被边缘化的大小商户以及传统纸媒等渠道建立了“统一战线”,发起攻势,在华为、苹果和三星的线下门店中杀出一条血路。目前,OV的线下门店已扎根到中国毛细血管般的各个区域。

2017年,慢一步的小米开始加入乱战,在国内市场大力布局小米之家及新零售体系。

在上一轮针对线下的攻城掠地中,华为是主角。而这一次,其他品牌纷纷出战。

以新荣耀为例,在2020年12月29日举行的一场线下经销商会议上,荣耀明确将体验店与专区专柜30000+作为2021年的目标之一。

一位渠道商提供给全天候科技的资料显示,新荣耀将体验店分为HL、HP、HS、HC四个店面等级,对应的城市级别分别为:一线&新一线19城市、省会&GDP前50城市、T1-T3城市/百强县、T4城市/T1-T3远郊区。而对于HL/HP级别的门店,荣耀不仅全包装修,还投入资源。

线下门店体系非常成熟的OV也没闲着。

据腾讯《潜望》报道,过去半年,vivo和OPPO也加大了线下渠道的投入并加速开店,给予开店的房租补贴最高达50%。

OPPO副总裁、中国区总裁刘波在内部信中表示:过去3个月,OPPO加速新建Shopping Mall专卖店和销服一体店,精准布局,牢牢占据国内前700家优质购物中心。截止8月底,北上广深一线城市新签37家,计划年底前新签达到60家。同时,在广州正佳广场开设超级旗舰店。

3

手机厂商为何要血拼线下?

在房租、人工高企,零售行业都高喊日子难过的当下,手机厂商为何会热衷于布局线下门店?

答案直接体现在线下渠道对手机出货量拉动上。

在华为、OV因为线下渠道贴身肉搏的2016年。手机厂商增长惊人。第三方机构Canalys的数据显示,2016年中国智能手机市场出货量达4.7亿台,增幅位居全球之首。Canalys分析认为,2016年中国智能机市场复苏的主要推动力来自于国产品牌,尤其是领先厂商华为、OPPO、vivo在大幅推动品牌推广,产品更新和渠道建设的举措。

那一年,华为、OV成为中国智能手机市场全年出货量前三,其中OPPO的增长率高达122%,首次成为年度冠军。

第三方数据机构IDC认为,OPPO、vivo通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入,以及遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。高频次的品牌曝光与口碑传播提升了其品牌的认知与认可。

IDC中国研究经理金迪曾表示,这些手机厂商成功的另一个原因是愿意与渠道合作者共同分享其商业利润,实现双赢是维持长期合作与发展的基础。

曾经,“得渠道者得天下”是手机圈里流行的一句话。线下渠道不仅仅是商品的流动通路,还是一种营销策略,而线下渠道带来的深度体验感与信息沟通,对客户产生的天然强粘性,在品牌形象树立和服务的延伸方面,都是线上难以比拟的。

以小米为例,雷军曾经用一个公式解释过小米之家做高零售额的打法:零售额=流量×转化率×客单价×复购率。线下门店能为小米带来流量以及自身品牌的吸引力。

王长稳认为,开在Shopping Mall中的小米之家,面对的是年轻的高端消费群体,这部分用户不一定是小米手机用户,但因为线下门店的展示让他有机会了解小米,亲身体验的方式让他可能成为小米生态链其他产品的用户。

随着用户对智能机要求的逐渐提升,性价比已经不再是最重要的标准。不止小米,国产手机的线上渠道普遍开始衰落。

市场研究公司GfK将2010年至2015年的线上渠道销量做了对比,结果表明线上渠道的爆发期已经结束,红利也已逐渐消失。如今,专卖店风头正盛,引领新型零售模式。

此前行业数据调研机构《第一观点》发布了《2019年1-12月全国线下渠道手机销量排行榜单》,数据采集自全国近4000家线下零售网点。

从头部手机品牌的销量占比来看,华为的市占比为42.71%,而线下渠道成为华为攻城略地的重要战场。

根据Digitimes Research数据,在刚刚过去的2020年,全球智能手机出货量为12.4亿部,与2019年相比下降8.8%。出货量位居前六的智能手机品牌分别为:三星、苹果、华为、小米、OPPO和vivo。中国手机厂商占四席。

在这其中,5G手机成绩表现亮眼。2020年全球5G手机出货量达到2.8至3亿部,与2019年的2000万部相比有大幅提升。

在全球智能手机出货量增速一再放缓的背景下,带着5G新“武器”而来的手机厂商们亟需一个更广阔的赛道,以谋求占领更多增长可能性的新高地。

华为因缺货而让出市场份额与渠道,5G又带来巨大市场换新增量。在此背景下,各家厂商线下渠道之争的排兵布阵已逐渐明朗,新一轮混战或已蓄势待发。

(文中徐童、夏军、林江均为化名)

在欧洲,雷军还有一场硬仗要打_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“豹变”(ID:baobiannews),作者:马慧,36氪经授权发布。

「核心提示」

华为在欧洲撤退,留下千载难逢的“窗口期”,小米趁机补位,出货量飞涨,攀上第三的位置。资本闻风而动,小米市值突破千亿元,一派乐观的景象之外,小米需要面对欧洲运营商的“刁难”,以及国内友商的进击,坐稳第三的位置没有那么容易。

华为跌倒,小米趁机补空,在欧洲打了一场漂亮的翻身仗。

IDG数据显示,2020年第3季度,小米在西欧的出货量为370万台,同比增长151%,市场份额达到12.8%,替代华为跻身TOP3。

欧洲市场的崛起,冲抵了印度大本营抵制小米带来的负面影响,小米的海外营收斩获398亿元,欧洲成了小米营收增长最快的区域。

2017年,小米凭借性价比策略进入欧洲。2020年,在华为的助攻下,小米在三星、苹果霸占的欧洲市场抢得一席之地,市场份额甚至比国内表现更好。

出击印度、印尼市场时,小米很擅长打“闪电战”,迅速占领当地人民的心智,聚拢一批“米粉”,销量急剧攀升,成为当地销量第一的手机品牌,不过这套打法,很快会被国内的竞争者复制。

因为性价比无法跟友商拉开差距,在海外市场,往往是小米开拓之后,OPPO、VIVO跟进入局,顺势从小米手中抢走市场份额。

在欧洲市场,小米同样要面对“打江山易,守江山难”的困境。2020年3季度,小米出货量猛增的时候,OPPO的增长率达到了566%。

当下,欧洲是小米的福地,然而欢庆的背后掩埋着更大的隐患。

市场份额的天花板

“运营商的份额难拿到”,张沐(化名)是小米在东欧的一名营销经理,他认为运营商是小米在欧洲进一步拓展的最大障碍。

在欧洲市场,Orange 、沃达丰等几家电信巨头把控着手机销售渠道,他们会为手机提供补贴,吸引用户使用电信服务,因此消费者可以在运营商买到比出厂价便宜的手机。运营商的购机补贴,导致欧洲手机零售市场中,运营商渠道占比超过50%。

早期进入欧洲市场时,小米无法获得运营商的认可,只能从小分销商突破,通过亚马逊、家乐福、MediaMarket等第三方零售店,一点点打入市场。经过3年的积累,而且是在华为的空缺下,小米才获得了近4%的运营商份额。

张沐告诉豹变,华为份额空出来后,运营商不会分给一家厂商,而是让多家厂商来竞标。有时厂商难以在规定时间内交上标书,“可能是看不懂,翻译难,可能是产品做不到,比如最低200条标准,只能做到70条,那就不行的。”

欧洲市场对产品的要求以苛刻闻名,而想要获得运营商的入场券,只能靠硬核产品。

在小米传记《一往无前》的书中,小米团队回忆,初次接触当地运营商时很懵圈。一见面,运营商就拿出300多项的标准书,小米需要回答的问题多如牛毛。

“在CPU上,运营商只认可高通、麒麟等几家厂商,联发科的芯片无法获得支持”张沐说。

这些标准基本是参照三星和苹果制定的,国产手机作为后来者,有些标准暂时还不能达到。目前华为能达到260项左右,小米则更少。

小米想要从运营商那里得到更多份额,就必须做产品、供应链的升级,而这注定是一个漫长的过程。

对于小米在夺取运营商份额遇到的问题,豹变向小米官方求证,对此小米表示,不予置评。

Canalys分析师贾沫告诉豹变,华为留下来的市场空缺,短时间之内,小米是受益的。运营商为了防止三星和苹果做大,影响自己的话语权,会寻找其他的替代者,即小米、OPPO、VIVO等国产手机。

目前来看,小米得到运营商更多的倾斜,但留给小米的空间依然有限。跟OPPO和VIVO相比,小米的产品并不能拉开差距,运营商在选择厂商时并非小米不可。

小米的优势是比OV更早进入欧洲市场,更早地掌握了当地的人脉,更熟悉如何跟运营商沟通。

这些优势,OV正在快速复制。贾沫分析,在2021年上半年,小米的欧洲市场还会增长,但等到下半年,就不一定了。

供应链掣肘

在OV壮大之前,小米正在把“花粉”变成“米粉”,营销团队在前方打得火热,后方的供应却掉了链子。

张沐告诉豹变,他所在的区域饱受缺货的困扰,客户的要求只能满足80%左右,中低端手机缺货,导致他的地区覆盖率下降。

供应链,是小米一直以来的难题。

2010年,小米一出生,就带着“饥饿营销”“黄牛”的标签。10年后,小米的供应链问题依旧没有得到解决。

疫情之下,手机零部件厂商对2020年智能手机的出货量并不看好,主动缩产,让本就脆弱的供应链雪上加霜。

华为因技术限制留下的市场空隙,让各大手机厂商大打出手,纷纷提高订单量。苹果被传将增加30%的订单量,小米被传将增加1亿部手机零部件的采购,对此小米表示不予置评。

整个手机行业迎来全面的缺货潮,台湾、韩国和日本等地的上游供应商产能受限,制造厂商的备货能力无法跟上,8英寸晶圆厂产能吃紧。

根据《第一财经》报道,年中下的订单,要到来年年初才有货。最长的芯片交期长达10个月以上。而且产能问题还会延续至2021年。

传导到手机厂商这一层,意味着紧俏的元器件,需要靠抢了。

在缺产能的情况下,各家厂商需要抢供应商,大家开始用高额现金支付抢独家首发。张沐告诉豹变,“现在每家都要去喝酒,求着供应商给货,或者拉关系争夺更大的供货量。”这就导致,在卖方市场下,手机厂商很难做到稳定的供应。

对小米而言,这个困局更深。

2019年二季度,小米在欧洲市场出货量还只有430万台,市占率9.6%,排名第四;到今年第二季度,小米在欧洲出货量已经超过华为,达到710万台,市占率17%,排名第三。

出货量翻了一倍,如果采用小米惯用的打法,打开更多的渠道,就意味着小米需要提供更多货源,这时小米在欧洲的缺货问题更明显,也将受到更多掣肘。

在Q3季度的电话会议上,小米集团总裁王翔回应产能紧张,“供应短缺给我们造成了一些困扰,确实是缺货,第四季度甚至明年都会面临缺货的挑战。”

OV虎视眈眈

主打“性价比”的小米,总能在进入一个新市场就迅速占领山头,却很难守住赢面。

2015年第一季度,小米通过互联网营销和线上销售以1400万部出货量超越苹果、华为,占据第一。在此后的5年里,“性价比”“互联网”的标签一直伴随着小米。

当互联网的红利渐渐消退,小米的销量开始下滑,市场占有率从第一掉至第五。与之相对比的是,2016年,走“农村包围城市”战略的OPPO依靠海量的线下门店和雇员,达到7840万部出货量,坐稳第一把交椅。

小米国内失利,便将目光投向了海外。

当印度电商腾飞,极致性价比的小米和红米又切中了印度的中低端需求,自2014起,小米手机每次上新就秒光。2019年,小米在印度的出货量已经达到4290万部,市场占有率连续12个季度排名第一。

然而,“性价比”是拓展新市场的利器,也是小米的短板。看中小米性价比的用户,会轻易被其他厂商圈走。

2020年三季度,三星改变策略,在印度市场推出中低端手机,小米随即受到冲击。据Counterpoin数据显示,2020年三季度,三星以24%的份额,重新回到印度市场第一。

当然,小米市场份额有印度抵制国产手机的因素,但同是国产手机的Realme,在第三季度出货量增长400%,市场占有率攀升到第四位,达到14.3%。

三星、苹果下探,国内友商OV复制小米的“性价比”战略同台竞争,小米在印度市场占有率便开始下滑。

在欧洲市场,小米依旧沿用“性价比”的策略,通过红米手机刺激部分价格敏感、追求性价比的欧洲消费者。这样的基因,导致廉价机型在小米的出货量中,占据更大的比例。

小米正在试图摆脱“性价比”的帽子,试图向高端化突破,小米手机在海外的平均售价也一直在提升。

价格提升背后是产品的提升,而产品需要技术和时间打磨,这是小米需要补的功课,否则继续在低端打转,小米在欧洲市场会重蹈其在中国、印度的覆辙。

打压还不停止:美政府又“拉黑”小米、中国商飞等9家中国企业

原标题:打压仍未停止!外媒:美政府又“拉黑”小米等9家中国企业

【环球网快讯】任期不足一星期的特朗普政府对中企的打压仍未停止!据路透社刚刚独家消息称,美国政府14日将9家中国企业列入所谓“与中国军方相关”的黑名单中,其中包括手机制造商小米及飞机制造商中国商飞。

路透社称,根据相关投资禁令,美国投资者需在今年11月11日前出售所持“黑名单”公司的股份。

同样是在14日,美国商务部以涉嫌危害“国家安全”为由,将中海油列入实体清单,将北京天骄(Skyrizon)列入“军事最终用户”清单。路透社评论称,特朗普政府不断扩大投资禁令“黑名单”,是要在任期最后几天巩固其对华强硬的“政治遗产”,截至目前已有包括中芯国际、中海油在内35家中企在名单中。

中国外交部发言人赵立坚14日在回答相关问题时表示,中方在有关问题上的立场是一贯的、明确的。中国政府一贯鼓励中国企业按照市场原则和国际规则、依法依规开展对外经济合作。我们反对的是将经贸问题政治化,滥用国家力量、泛化国家安全概念,无端打压外国企业。美方应该切实尊重市场经济和公平竞争原则,遵守国际经贸规则,为包括中国企业在内的各国企业在美投资经营提供开放、公平、公正、非歧视的营商环境。

2021年,手机厂商决战高端市场_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“探客Tanker”(ID:SQinsight),作者:晟远,编辑:蛋总,36氪经授权发布。

经过十年激烈竞争,全球智能手机行业形成三星、苹果、华为、小米、OPPO和vivo六大品牌主导的格局,中国市场则形成华为、小米、苹果、OPPO及vivo五强争霸的局面。

但这一切,在2020年悄然转变。

荣耀独立,小米逆势增长,苹果推出首款5G手机,华为推出鸿蒙2.0,三星手机9年来全球出货量首次跌破3亿部,一加扯下“小而美”标签、realme定下“2021年国内手机销量超过千万”的小目标……

各方剑指2021,即将掀起新一轮“洗牌大战”。

1、开启全新排位赛

回望2016年,全球手机和中国手机出货量分别达到历史最高峰(全球为14.7亿部,中国为5.22亿部),随后全球手机市场便盛极而衰,进入了跌跌不休的下滑之路。根据IDC统计,2020年1-11月,中国智能手机出货量仅2.71亿部,同比减少21.1%。

不过,2021年全球手机行业有可能迎来“V字反转”。

浦银国际在《中国智能手机品牌研究报告:征战全球》中判断,2020年全球12.1亿部手机出货量将会是未来5年的最低点,受益于中国以及发达国家在5G初期的换机需求,以及发展中国家由功能机向智能机切换的需求,2021年和2022年全球智能手机出货量将分别同比增长9%和3%,全球手机市场需求将有望恢复到每年13.5亿部,接近2019年的需求水平。

同时,华为受制于美国制裁,从2020年第三季度开始,整体手机出货量便呈现萎缩之势,也让众多友商看到了市场空白点。根据Canalys统计,相比去年第三季度,华为的销量从6680万台下降到5170万台,下降比率约为23%;而三星的销量从7890万台增长到8020万台,增长比率大约2%;小米的销量则从3250万台增长到4710万台,增长比率大约为45%。

TrendForce集邦咨询旗下半导体研究处分析,荣耀从华为拆分而出后,即便后续华为禁令解除,其与新荣耀也会是同列竞争关系;其次是疫情与国际局势的不确定性,加之晶圆代工先进制程工艺产能紧缺,也给华为以及产业的未来走向都带来了不确定的变数。

因此,该机构预测华为在2021年的销量将会降低至全球第七,前六分别为三星、苹果、小米、OPPO、vivo以及Transsion(传音)。

事实上,除了机构预测外,近期国产手机厂商的诸多举措似乎也说明手机行业格局的变动。自华为缺芯及出售荣耀后,国产手机厂商正快速抢占这一“窗口期”,各家动作频频:发布新机、进军高端、自建工厂、完善供应链……

新一轮的排位赛即将开启,各家将如何一决胜负?

2、看不见的产能大战

拐点在前,自2020年下半年开始,各大手机厂商纷纷积极布局2021,增加出货量。

“手机出货量受制于供应链的产能,要扩产能必须先保证零件供应。”一位业内人士告诉「探客Tanker」,目前,手机行业对零部件供应链的争夺已经呈现白热化。

据日经亚洲新闻报道,小米已与供应商洽谈,预订多达2.4亿部智能手机的零部件,并对部分供应商表示,其2021年年出货量将达到3亿部智能手机。同时,OPPO也表示2021年有望生产约1.7亿部智能手机,比2019年其1.143亿部的出货量增长近50%。

另据财新报道,基于高通5G芯片的荣耀手机产品已经在推进中,新品预计将在2021年6月前后上市。另有消息称,荣耀2021年计划采购约一亿部手机的零件,比2020年增长四成。

针对9年来首次出货量收窄至3亿部以内的业绩,三星也在谋求逆转。韩国媒体ET News报道称,三星计划2021年的出货量达到3.07亿部,其中智能手机出货量计划达到2.87亿部,相比2020年将有14%左右的增长。

iPhone也在狂飙突进。投行Wedbush对苹果亚洲供应链进行了调查,根据2020年12月份苹果的组装量推算,iPhone2021年出货量将有望达到破纪录的2.5亿部,打破其2015年2.31亿部的销售纪录。

除了争夺供应链,小米还在投入巨资建设手机工厂,摆脱对代工厂的依赖,提升品控能力。

2020年2月,北京亦庄的小米手机实验工厂首期完工;2020年9月,雷军称小米亦庄工厂正在计划二期,建成投产后,一年有望实现六七百亿的产值。

“OPPO、vivo和华为原本就有自己的手机工厂,三星更是以全产业链能力著称,随着小米投建自身的工厂,六大手机品牌只剩下苹果没有旗下工厂,不过苹果的优势在于其拥有强大的供应链整合能力。”手机行业观察者杨博丞对「探客Tanker」说道。

这场“看不见”的产能大战,从资本市场的动向也可窥得一斑。2020年12月2日,小米在香港筹集了30.6亿美元,创造了香港联交所有史以来最大规模的补仓配股。这也是小米为后续的产品研发、提高产能等方面“储备粮库”。

3、打响手机高地战

“产能之争”潜流涌动的同时,众多手机厂商在用户心智和品牌上则是快马加鞭,不断抢夺制高点——高端手机领域(单机销价人民币4000元/美元600以上的手机被视为高端手机)。

2020年12月29日,vivo率先发布高端产品X60系列,“vivo+蔡司”组合在业界看来,颇有对标“华为+徕卡”的意味。

2021年1月1日,小米凭借小米11打响了新年的第一枪。3999元起售的小米11创造了5分钟15亿元的销售额,接力小米10,夯实了小米通往高端手机之路的路基。

杨博丞向「探客Tanker」透露,以性价比起家的小米近年来在努力摆脱“中低端手机”的标签,从小米9开始便极力往高端手机领域进军。

2020年8月11日,小米十周年发布会上,雷军正式明确小米作为主品牌,今后主打高端路线,要做同价位中硬件最好的产品,吹响了小米进军高端手机市场的冲锋号

“小米此前希望以NOTE系列、MIX系列冲击高端市场,但结果不理想,这次小米11发布后,终于在这一领域站稳了脚跟。”在IT硬件领域从业多年的老朱对「探客Tanker」感慨道,下沉品牌向上仰攻的难度很大

在小米11发布的3天后,同样对高端手机市场抱有期待的OPPO也透露了“进军路线图”。

1月4日上午,OPPO创始人兼首席执行官陈明永在新年致辞中透露,将于2021年第一季度发布Find X3系列。陈永明希望借助Find这一OPPO目前最高端的系列,实现品牌破局,跻身全球高端旗舰第一阵营,并将改变往年不定期推出Find系列,逐步稳定这一系列产品的发布节奏。

无独有偶,与OPPO、realme同为欧加集团成员的一加,也加入了这场“决战高端机”的战争中。在2020年年底,一加创始人兼CEO刘作虎通过内部信,手撕“小而美”标签,提出“一加要做好战斗准备,力争明年达到国内线上高端第一”。

同时,欧加集团也在抓紧推动OPPO、一加及realme三大相对独立的公司资源整合和协同。据「探客Tanker」观察,从2020年开始,OPPP、一加和realme三家的云服务账户,已经不再以各自品牌命名,而是统一变为了“HeyTap账户”,三家的手机应用商店也统一为“欢太商城”。

此外,三家企业的线下渠道和售后服务也在加速统一。在一加放风“角逐国内高端市场”之前,欧加集团便已经让刘作虎出任高级副总裁,全面负责欧加旗下产品线的规划和体验,加速集团内部资源的整合。

这场“手机高地战”,注定是一场各家使出浑身解数的硬仗。

4、变量众多的高端市场

不过,即便小米切入国内高端市场开局顺利,OPPO、一加及vivo誓师发力,但老擂主苹果、华为和三星的实力雄厚,有蓄力待发之势,让目前的战局依然迷雾重重。

IDC数据显示,在2020年上半年中国600美元以上智能手机的市场份额中,华为以44.1%的份额排名第一,苹果以44%的份额紧随其后,二者对分88.1%的高端机市场份额。

实际上,自2020年9月以来,华为手机受制于美国的相关制裁,出现芯片断供风险,陷入“卖一部少一部”的不利局面,才让高端手机市场格局有了变动的机会。

“华为手机走势如何,与美国政策息息相关。但华为手机有如此大的现金流和品牌影响力,不至于陷入无法量产的地步,市场份额可能被蚕食,但同行想鲸吞的可能性不大。”杨博丞分析道,美国一直希望华为放弃麒麟芯片,拜登政府上台后,双方有可能谈出折衷方案,一旦华为不再有“缺芯之困”,市场攻防形势又将大变。

事实上,华为手机从2019年开始便遭受了包括芯片、软件服务等在内的各种断供风险,但华为启动一系列“备胎”计划,显示出了强大的研发和供应链能力,韧性十足。

2019年,华为手机出货2.4亿部,同比增长16.8%,市场份额占比为17.6%,成为前五大品牌中唯一保持两位数正增长的厂商。

在业内人士看来,华为手机在手机行业内体量庞大,但从华为整体的大盘子来看,华为手机所代表的To C业务板块并非最核心业务,华为面对当下的不利局面,会做一定的战略收缩。

其实,从2019年开始,业界便传出荣耀独立的风声。2020年底,华为出售荣耀业务后,华为手机将更专注于高端手机这一基本盘。

同时,面对5G所带来的通讯制式变革,华为、苹果等手机高端霸主可能更想后发制人。尽管苹果已经推出iPhone12这一首款5G手机,也获得市场热烈反响,但老朱告诉「探客Tanker」:“苹果杀手级终端还没有放出来,每逢通讯制式迭代,苹果惯性会晚一年推出核心产品,给消费者带来足够的满足感。”

他分析,目前由于5G核心网SA前期投资成本巨大,国际通讯业主流推动的是NSA非5G核心网的建设,但都认可SA是未来的发展趋势。华为作为5G通讯的引领企业,正在大力推动SA的研发,也为华为手机不断匹配足够的能力。

苹果显然也看到这点,以美版iPhone12为例,这款手机配备了毫米波,专门为未来SA组网预留了能力。随着SA网络日益完善,华为、苹果等可能择机推出足够震撼的产品。

5、洗牌的另一种可能性

“高端手机领域竞争激烈,华为手机也是历经五六年努力,在2014年推出mate 7,才算跨入高端机的大门。”杨博丞向「探客Tanker」分析道,目前大部分国产手机厂商推出的高端手机主要集中在4000元到5000元之间,很难突破5000元这个门槛。也就是说,这些企业的高端手机仅相当于华为、苹果的中高端手机。

同时,华为、苹果单价超过5000元的高端手机已经建立了完善的供应链体系,具备量产能力,其他手机厂商即便能推出单价过5000元的高端手机,但量产能力则要打个问号。

在全球疫情肆虐的背景下,这种供应链的不确定性就更为突出。杨博丞向「探客Tanker」介绍,屏幕、主板零部件和摄像头等手机元器件的产能很多要依靠美国、日本及韩国等底厂商供应,原本就已经产能不足,如今面对接踵而至的大额订单,可能更加力有不逮。因此,部分国产手机厂商的增产计划存在不确定性。

此外,各家在供应链上的激烈争夺,也会进一步加剧全球手机行业的洗牌,中小型厂商可能进一步边缘化,行业的“马太效应”将愈演愈烈。

即便进军高端市场不易,但头部的国产手机厂商正面临着5G带来的“弯道超车”机会。

“所谓的中高低端智能手机,目前是由厂商的产品定位和生产成本区分开来的,手机本身的通讯速度并不存在代差。目前5G的到来,将要求手机终端有更快的通讯和网络速度,更低的延时和更大规模的应用。”老朱说道。

本来中国数字经济的发展就快于欧美,中国手机要承载的应用软硬件需求大概领先欧美5年,在5G的推动下,中国手机将会被更新的需求促进着加快发展。

未来谁能将“手机续航、信号稳定性、屏幕视觉呈现”这三个参数上做得更好,谁就更有机会问鼎高端。当然,这需要手机厂商们长期在技术、渠道和品牌等方面投入。

同时,尽管目前“高端”一词被手机厂商频繁提及,似乎一众手机厂商仅仅围绕高端手机领域展开决战。但实际上,华为、小米、OPPO、一加及realme等手机厂商均已从手机延伸到泛IoT领域。

尤其是最早布局智能硬件生态的小米,如今已成为IoT领域的领军企业。翻开小米2020年Q3财报,IoT收入181.19亿元,占总收入25.1%,这一数据也佐证了小米在智能生态领域的“野心与实力”。

杨博丞也认为,小米在物联网芯片领域有很强的研发投入,拥有整套方案和解决能力,建立了庞大的AIoT生态。

而华为在IoT领域的实力也不容小觑,此前华为在芯片断供危机的倒逼下,出售荣耀的同时发布了鸿蒙2.0,加码了华为HMS,不断强化自身在物联网操作系统和应用开发者生态的建设。

“有时候被倒逼不是一件坏事,华为在物联网时代有可能更专注上游,小米、OPPO等企业有可能更专注硬件制造和应用。一番洗牌之后,大家各有优势,说不定会从对手变为紧密协作的伙伴。”杨博丞说道。

在商业世界里,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。在“战况”全面升级的2021年,中国手机厂商又将给我们带来哪些惊喜?

*文中配图来自:摄图网,基于VRF协议。

"千店同开"舞剑下沉市场,新零售能否撑起小米的市值野望?_详细解读_最新资讯_热点事件

2020年,对于小米来说,是大丰收的一年,不仅在年末市值突破千亿美金,还实现了上市股价翻番的目标。

近期,小米在新零售上又迎来了”千店同开”的新动作。1月9日,小米集团宣布,共计 1003 家小米之家同时开业,新开门店不仅遍及全国 30 个省,覆盖 270 个县市,更是创造了单日门店新增数量的新纪录。

从资本市场的态度来看,颇为看好。1月11日港股收盘报收0.31%;次日,股价一度涨近5%;截止目前,市值达8274亿港元。

小米之家作为小米集团的重要组成部分,如今,线下实体店已超3300家的小米之家,市场大部分观点认为,其在新零售模式上取得了阶段性成功。

事实上,小米对于新零售的野望远不止于此。小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰更是在去年底的Redmi Note9发布会上立下目标:”未来一年,让每个县城都有小米之家,让每个米粉身边都有小米之家。”那么,随着市场的不断拓展,小米新零售又能否助力小米冲破万亿市值?

被寄予厚望的小米之家

作为互联网起家的手机品牌,2015年,小米陷入增长瓶颈期,为了打开局面,掌门人雷军开始重视线下渠道的开拓,2016年,小米之家诞生了。

据媒体资料报道,当年小米之家平效达到了25万元人民币,此前中国零售业单店最好的平效是1.2万元人民币,小米之家做到这个效率的20倍,平效仅次于苹果,成为新零售的典范。

在2017年的”双11″活动中,除了天猫、京东和苏宁等第三方平台,小米商城官网当天实现了十多亿元的销售额,线下小米之家的销售额也高达1.1亿元。这对于小米来说,无疑是意外惊喜,而小米之家也被外界认为是小米在2017年逆势反弹的一个关键。

作为一个线下门店,小米之家为何如此有吸引力?这不得不提到小米手机。

众所周知,小米手机以其高性价比获取了一批忠实用户,而小米之家最初就是为广大米粉提供小米手机、配件自提,售后维修及技术支持等服务的门店。随着产品线日渐丰富,并借鉴电商模式,在”手机×AIoT”战略下,小米之家以手机为核心,向电视、路由器、AI音箱以及生态链企业产品展开,逐步成为多品类综合型购物平台。

数据显示,2018年小米之家门店的转化率在20%以上,每日人流量稳定地保持在1000至1500人,周末能达到2000至3000人的水平。

小米之家出色的表现,不仅让雷军开始了在新零售版图的布局,更是在2017年定下未来三年开1000家”小米之家”的承诺。

从”只做线上”到”千店同开”

自2015年第一家小米之家开业,到2020年12月,小米线下共有2379家门店,而从2019年的”百店同开”,到2021年的”千店同开”,也能看出,小米之家拓展的脚步加速了。这背后的原因之一,自然离不开小米手机。

(图源:富途)

据市场研究公司Gartner的报告显示,2020年三季度小米手机出货量为4440万部,同比增长34.9%,在全球占据12.1%的市场份额,是全球第三大手机厂商,仅次于三星电子和华为,2020年发布的小米10依然是目前市面上最畅销的旗舰手机之一。

此时的千店同开,也算是小米顺应大势,趁热打铁,借2020年小米手机的好业绩,在新零售上拓展更大的版图的号角。

除此之外,”千店同开”的激流中,事实上,也暗藏着小米的焦虑。

由于芯片危机,华为旗下的Mate系列和P系列元气大伤,此时恰好给了小米10市场机会。据IDC的数据显示,2020年上半年,600美元以上手机的中国市场份额中,华为和苹果共占据了超过88%的份额,而退出旗舰手机的小米,仅占据了4%。

来自小米的数据显示,虽然小米10在2020年前三季度的销量达到了800万台,但其中超过500万台的业绩完成于2020年前两个季度,第三季度中小米10的销量增速已经出现放缓态势。同时,在2020年第三季度中,小米的互联网服务业务增速明显下滑,从二季度29%的增速下降到8.7%。

Canalys的数据显示,2020年国内市场增速最快的手机厂商正是小米,此前小米一直将销售放在线上,但电商市场毕竟只占零售总额的极少数,如何从线上走到线下,进入更广阔的销售渠道,是小米面临的困境。

随着城镇化的发展,线下购物场所的 Mall 化已经渗透到各低线城市,小米选择渠道下沉,让更多非一线城市的消费者感受到了小米产品的魅力。

除此之外,为了向”高端化”转型,以及应对华为元气恢复后的归来,小米重点发力IoT,并在电视、笔记本、平板、平衡车等领域布局。

此时小米加速”千店同开”,范围覆盖全国 30 个省,270 个县市,拓宽渠道广度的同时也增加渠道渗透的深度,小米表现出了强烈想要进军线下市场的决心。

加速下沉与小米的市值野望

小米公告显示,2020年Q3小米在国内线上市场以 25.7%的市占率引领行业,然而同期国内线下市场小米手机市占率仅为 6%。由此可见,线下市场份额的增长空间还存在较大的增长空间,而下沉市场作为线下市场的重要组成部分,自然也扮演了重要角色。

(图源:富途)

据统计,目前中国有2800多个县,总计约6.7亿人口,广阔的下沉市场也为小米之家的新零售带来了更多的想象力。

这里或许我们可以回顾一下诺基亚。10多年前,诺基亚手机在中国实现了700多亿元人民币的市场规模,占据了中国手机市场的半壁江山,之所以能取得如此辉煌的成绩,除了自身质量好以外,还要归功于诺基亚当时针对三四线城市、农村的销售方式。

而如今的小米也是下沉市场中的一员猛将,随着小米之家爆发式的增长,对下沉市场的不断覆盖,通过线上线下互动融合的运营方式,一定程度上可以为小米的销售额带来增长,存在提升小米市值的可能。

然而,深耕下沉市场似乎与小米的另一个愿望相悖。

近年来小米一直试图撕掉”性价比”标签,努力向”高端化”转型,但这条路似乎并不顺畅。据财报显示,2020年第三季度小米智能手机的ASP(手机平均售价)为1022.3元,虽然同比增长14.7%,但距离3000元的高端定位还差了两个ASP。

从销量来看,截至2020年前十个月,小米的高端机在全球销量超过800万台,但根据IDC数据显示,2020年前三季度小米的智能手机出货量为1.045亿台,虽然两组数据的统计周期有所差别,但粗略估计,小米的高端机型在整体销量中占比仍是个位数。

不可否认,下沉市场为小米手机的销售打开新局面的同时,也流入了许多消费能力不同的用户,如今中低端用户仍然占据着小米用户的绝大部分,即便小米将手机价格再定高,”性价比”这个标签可能也无法真正甩掉。

与此同时,竞争对手也早已意识到下沉市场对于线下零售的重要性,开始虎视眈眈。

2020年苹果发布的新款iPhoneSE2,其价格仅399美元,国内售价也只有3299元,价格优势和品牌效应很快将一部分中端用户抢了过来。根据CINNO Research的数据,苹果4月在中国卖出390万部iPhone,较3月的156万部增长160%。

而OPPO和vivo凭借价格优势以及拍照的打造,也俘获了小镇青年的心。同时,华为4G新的手机订单陆续开始备货,有意从4G切入性价较高的中低端手机市场,旗下的荣耀也在向线下渠道发力,抢食剩余的市场空间。在众多对手都开始发力下沉市场之际,小米的千店同开究竟会迸发出多大的能量,依然有待于市场考验。

前不久,在小米股价创新高,市值突破9000亿港元之际,瑞银发布研报,将小米目标价由23港元下调至22港元,评级由”中性”下调至”沽售”。虽说,小米的”千店同开”,意味着小米已经将小米之家模式开始规模化布局,带来了新零售上的更多可能。但零售是一场长跑,小米的成长也是长跑,短时间的冲刺很容易,想要真正在市值上突破下一个标志性的关卡,或许还有一段不短的路要走。

文章来源:港股研究社,转载请注明版权。

雷军先生,你根本不是凡尔赛文学的一员_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者 曹玮钰,36氪经授权发布。

小米成了千亿美元公司,我一点都不意外;雷军说自己“40岁一事无成”被奉为凡学大家,我也一点都不意外。

其实这两件事有千丝万缕的关系。

如果你对雷军多年来的言谈有关注,就一定知道,这位的凡学造诣不是一天两天了。并且你可能没看透的是,雷军每一次的凡尔赛背后,都是无可替代的商业天赋在做支撑,是那种天赋溢出自然流露出来的凡尔赛。

如今雷军的凡尔赛文学已经不纯粹了,我猜“一事无成雷布斯”的哏能出来,大概也是雷军的商业感觉在发挥作用,他太知道在发新品手机的时候,用什么语感去贴近年轻人了。

但是没关系,凡尔赛仍然是理解雷军的最佳视角。最近小米迎来新机发售,雷军当起自家代言人,“中关村劳模”微博卖力吆喝。之前人们老说小米是卖硬件的,如今纷纷复盘起小米的成功密码,团队、战略、打法、理念方方面面被夸了一圈。

夸雷军的人很多,夸雷军投资能力的人也很多,但雷军投资上的本事,很多人还是没看透。相信我,要没有雷军的顶级投资能力,小米千亿美元的局,八成组不起来。

《底片》找了个好切入口,我们从投资的角度出发,好好谈谈雷军的凡尔赛,雷军的天赋。

“业余爱好”

我们从头说。

2007年,金山软件港股IPO,雷军功成名就,财富自由,辞去金山CEO,开始做天使投资,一出手就中了几个好项目。

在众人以为雷军转型“资本家”时,雷军一篇博客告诉大家误会了,天使投资只是休整阶段的“业余爱好”,是一种解决“痛苦”的方式。

这个说法太凡尔赛了对不对?

雷军口中的痛苦,在一般人看来,实在有点匪夷所思,用大白话说就是——闲着难受。

他说他喜欢新事物,看到好的idea闲置一边会“痛苦不堪”,还有,他喜欢聪明人,但如果不能与其共事,也是“很大的痛苦”。

而天使投资,居然恰好可以排解这些痛苦,你就说,巧不巧?可以分享创业快乐,着实让人如沐春风。

这是非常高境界的凡学——做事的动机高于事情本身,需要用另一维度来理解。

客观上看,他天生喜欢的新鲜事物和聪明人,其实是“创业项目”的标准,也就是说,雷军仅凭喜好,就天然能跟创业者走得很近。千万别小看这一点,这种喜好稍有偏差,求得的结果就谬以千里。

假设你喜欢的是怀旧、老派的事物,假设你喜欢的是“真诚的人”而非“聪明人”,这时若凭喜好去做投资,必然不灵。

离开金山后、创办小米前,是雷军天使投资人时期。回头来看,雷军做投资的驱动力是创业为主题的兴趣和趣味。所以我会说,雷军的核心竞争力是“天赋”,用投资话术说,这叫sense。

雷军曾总结了一套系统的投资方法论。比如,对于创业项目的十大筛选标准:

(1)能洞察用户需求,对市场极其敏感;(2) 志存高远并脚踏实地;(3) 最好是两三个优势互补的人一起创业;(4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);(5) 低成本情况下的快速扩张能力;(6) 履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分。(7) 做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场;(8) 选择正确的时间点;(9) 专注、专注再专注;(10) 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

再比如,雷军天使投资有三大心得:

第一,不熟不投。不是熟悉的人或者熟悉的人推荐的人,原则上不投资;不是熟悉的领域,原则上不投资;第二,只投资人。业务方向或者商业模式都有可能变化,一个优秀的创业者一次不成,第二次的成算非常大。第三,投资后,帮忙不添乱。最好的投资人是尽量不管理的投资人。

十大标准,如今听来平平无奇,不熟不投、不懂不投的框框也略显保守。但请注意,那可是十好几年前的事,当时中关村没有创业大街,星巴克也没有VC气氛组,创投市场尚未迎来vintage year。

而雷军的这套打法,就是从业余爱好出发构建而成的、放在今时今日仍不过时的体系。

投资的sense

我们常用“商业感觉好”来夸人,现在也是如此。那凭什么说雷军商业感觉好,有投资sense?

先下个定义,什么是“商业感觉好”——不需要深度思考,也不用长期积累,反复试错,一伸手就能做对决策。

雷军的投资sense体现在哪?当下资本圈很多被拿来讲了又讲、了不得的回报故事,其实是雷军十几年前玩剩的。有个例子比较说明问题,UCWeb,雷军一出手就收获千倍回报的案子。

当时为了一百万美元融资,粱捷和和何小鹏伤透了脑筋,时任联想投资副总裁的俞永福也很郁闷,他本人看好这个项目,于是拉雷军出来聊天,问他愿不愿意投资。此前,雷军曾发给俞永福一张“通行卡”,允诺“如果你将来要创业,无论做什么我都支持”。

而这次,雷军的反馈是“有条件的同意”。

他指出UCWEB最大的是团队问题,两位创始人都是纯技术背景。投资可以,但俞永福必须加入。

回看雷军提的条件,实在特别,这是一个创业视角的投资条件,而非纯粹的投资视角。

这称得上一个经典的极致的早期投资“攒局”案例。所谓攒局能力,就是运作能力,需要高超的识人断物,精准的趋势预判,以及强大的人脉资源整合能力。

“攒局”这事儿,放15年前的雷军来做,超前且完胜,因为这在当时并非必须,那会的资本市场并非今日成熟,投资人忙的是找风口、做品宣、制定人才标准。雷军可好,直接就把合适的人安到合适的地儿去了。

现在来看,“攒局”快成当下资本市场的核心竞争力了。不信你去看那些百倍千倍回报的案子,攒局故事都是标配。

另外,雷军在UCWeb这个千亿案例中的作用,也不止这一项,在业务上,也是由他主张放弃了ToB,专注在手机浏览器ToC市场。

雷军还讲了个教科书级的好故事。后面的融资,他是这么说的:在不久的将来,移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要成为手机上网的第一入口;过去两三年已经小规模验证了团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

总结一下,这段话的关键信息:市场够大、产品够硬、发展够快,下一个巨头已预定。细品一下,VC想要的东西,这个故事里面都有。果不其然,短短几个月,UCWeb又拿到晨兴和联创策源的千万美元融资。

请注意,雷军作为股东,对整件事的掌控能力是异乎寻常的——他像CEO一样组建团队、梳理业务,像顶级FA一样撮合融资,还给vc讲了个完美故事,换个人大概率做不到这份上。

所以啊,千万别小看了sense,这是种商业天赋,也并不是人人都有,包括一些圈中大腕儿。

雷军的投资能力早就是顶级的了,还有个趣闻做验证:童士豪曾一度想让雷军做自己的老板。

早年还在启明的童士豪,与雷军狭路相逢,共同投了几个项目,发现雷军对趋势分析透彻,一起投的项目成功率很高。事后不仅自掏腰包投了一度启明没过会的小米,还试图拉拢雷军进启明,做自己顶头上司。

要知道,童士豪后来也是连续7年上榜midas list的优秀投资人啊,说玄乎点,从那时起,雷军在投资上的本事已经是国内最拔尖的了——或许都没有之一。

没有投资能力,小米组不成局

所以,我们以雷军的“顶级投资能力”为前提,再来看小米这样一家千亿美金企业,会有什么不同?

事情会变得非常有意思。首先,毋庸置疑,弹药充足。粗粗来看,2020年三季度,小米账面现金及短期余额约在688亿元上下。这里的688亿不是对标基金aum的概念,而是实打实的“干火药”。

另外,不论sourcing能力还是所谓投后“赋能”,小米出手肯定是降维打击。

2013年底,小米开启“生态链计划”,雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。生态链部门的投资团队十分特别,由小米产品工程师组成,投资标准也独特:不看BP,不做估值,只要项目契合,就做非占股投资。

与机构投资人不同,产品经理长期身在一线,更懂产品,也更懂企业。他们既是投资人,也是产品经理,不需要拿了项目“现学现卖”,产业+投资的双重角色,势必在sourcing游刃有余。

从投后“赋能”来看,VC的投后服务再怎么到位,也比不上小米的协同势能。小米投资了生态链企业,会在产品设计、渠道供应、供应链优化等各个环节给予实打实的合作,简直一台庞大的“养成”机器。

这样一台大型“孵化器”,“养成”效果也相当不错。截止到2020年三季度,小米共投资超过300家公司,总账面价值395亿元,同比增长37.5%。有一点值得注意,仅看小米生态链企业,IPO数量并不多,仅约4家,华米、云米、石头科技、九号公司。

这么看来,小米针对生态链的投资还带着一种自由——不赚钱的自由,或者说是求“大成”的自由。投资之于小米,是一种手段而非目标,是为了搭建整个生态,而非要求每个项目都实现指数增长,数倍回报。

即便如此,这种策略也能在最早期捉到厉害的独角兽。近期,机器人赛道最近热得发烫,而小米早在2014年就捕捉了佼佼者石头科技。当时的石头科技只有idea,花了40几天做出了demo,小米当即投资。2020年2月,石头科技科创板上市,当日市值约330亿,小米持股11.85%,持有价值近40亿元。上市不到一年,石头居然又成了A股仅次于茅台的千元股。如果小米坚持不懈,按近日650亿元市值来看,持有价值还要翻一倍。

投资玩得这么溜,难怪老被人说是投资公司。2019年一季度,小米投资利润占到总利润的近三分之一,连小米CFO都出来“辟谣”小米不是投资公司。做实业不爱玩“虚”的,但一家公司把正经投资做到这份上,还是得竖个大拇指。

某种程度上,没有超强的投资能力,小米组不成千亿市值这个局。

小米模式是什么?所谓“硬件+软件+互联网”,发力更强的板块在后两者。小米不靠硬件赚钱,产品“感动人心、价格厚道”,利润低得令人发指(小米承诺不超5%),但硬件是后两者的基础,也是生态链的砖瓦。

如此庞大的生态链工程,一家公司搞定全部实在太难。小米的生态链除了手机配件,已延伸至智能设备和生活用品领域,现有超过6000个sku,企业数量超过100家。

巨型的版图之下,投资是最聪明也是最高效的征战武器。投资了什么,便进军了什么,想拓展哪里,便投资哪里。除了不错的投资回报,小米还能与生态链企业收入分成,一石二鸟。另外,投资也是雷军的人才方法,比如小米联合创始人王川、小米互娱总经理尚进成、红米掌门人卢伟冰都是雷军通过投资收购得来的人才。

一个小米,已经容纳不下雷军的投资“胃口”。除了小米,雷军还有两只触手。

2011年,雷军与许达来成立顺为资本,走财务投资路线,与小米合投了上百家生态链企业,吃透了小米红利,之后又把移动互联网明星企业投了个遍,爱奇艺快手、蔚来汽车、声网、怪兽充电……2020年收获了8个IPO。某LP向投中网透露,顺为资本十分活跃,投资业绩也相当不错,雷军亲力亲为,每个项目都要投决。

2018年,小米又与湖北省长江经济带产业引导基金共同设立湖北小米长江产业基金,规模120亿元,主投先进制造、智能制造、工业机器人和无人工厂。适逢科创板落地,原本打算陪跑10年以上的雷军,意外收获了芯原微电子、乐鑫科技、晶晨股份等一批科创板上市企业。

从投资视角来看,雷军是个非常独特、有趣的投资人样本。

他精力旺盛“骨骼惊奇”,拥有超强的信息处理能力,一年大概要处理数百个投资案子,你自己算吧,雷军除了日常小米业务的管理工作,平均每周要做多少个投资决策?这种超强的工作量有几个人hold得住?人们老说雷军是劳模,说的没错,可千万别以为“劳模”是夸奖雷军勤奋的品质,靠意志品质当不了劳模,劳模根本就是一种天赋。

你所看到的雷军式凡尔赛,背后始终是有巨大的、99.84%的人都学不来的商业天赋做支撑的。

那位说,数字哪儿来的?

我胡扯的。

小米股价,禁不起荣耀联手高通消息的冲击?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者 姜伯静,36氪经授权发布。

国际商业机器公司IBM因公司分拆的消息致股价上涨了10%以上。

过去的一年,小米股价近于“疯狂”。

2020年1月4日,是小米集团值得纪念的一个日子。这一天,小米集团收于35.25港元/股,涨幅6.17%,总市值达到8878亿港元,收盘价比17港元/股的发行价上涨107.6%。

随着小米新品的发布,雷军当初诺言的兑现,小米集团的未来一片光明。

谁知道,好景不长。1月6日这一天,小米集团股价一度跌去超过500亿港元。

而这次下跌,被认为与荣耀的最新进展有关。根据媒体报道:1月5日晚间,供应链的消息称,荣耀采用高通芯片的5G手机已在研发。

难道,小米股价禁不起荣耀联手高通消息的冲击?

如果认真分析的话,小米的确会受到冲击。但是,消费者对荣耀的认可是个最大的未知数。将来,还很难确定。

首先,在华为手机销量受限的2020年,小米并没有取得绝对的优势。

尽管业界对华为在未来2021年的表现普遍不看好,但在过去的2020年中,华为的表现可谓非常“坚挺”。截止到2020年第三季度的数据统计中,华为在总份额上依然“压制”小米。

华为受限,本以为,小米会抓住这个机会;但是,小米并没有展现出绝对的优势。这样一来,即便华为在2021年如预估那样在份额上持续下滑,但荣耀同样迎来了机遇。

第二,荣耀究竟还有多大的潜力可挖不得而知。

在华为的“大树”之下,荣耀在与小米的竞争中丝毫不落下风。这其中,绝对有“华为”二字的加成。

而在剥离华为之后,原有的技术精干力量随荣耀品牌一起成为新的荣耀。华为,荣耀,成为“对手”。而据传言,荣耀,则豪言要打败华为成为第一。

但是,没有了华为的光环,消费者对荣耀手机有多大的认可度还是个未知数。即便是高通携手荣耀,胜负也未可知。荣耀究竟还有多大的潜力?

第三,小米自身的努力意义更大。

根据报道,日前,瑞银发布研报,将小米集团目标价由23港元下调至22港元;评级由中性下调至沽售。

但是,另外一家机构信达证券的研究报告则重申小米买入评级。

看来,机构也很矛盾。

这样看来,小米自身的努力意义更大。毕竟,之前华为荣耀是一家人的时候,小米也占据过上风。

当然,今后小米在充电器这样的事情上,还需要格外的谨慎。

第四,一些业务的规则变了。

小米集团,不仅仅是手机,还有其他。但从今年开始,小米要面对不一样的规则了。

小米集团2020三季度财报问答会议上,对于最受争议的互联网业务,小米集团CFO兼集团副总裁林世伟曾经提到:“关于互联网业务增长的问题,三季度营收增长放缓的一个原因是公司正在积极地进行金融科技业务的风险控制,二是因为游戏业务,三是用户增速的势头非常不错,这个阶段还是专注于用户获取,未来再去考虑商业化变现的问题。”

这段话中,两个值得关注的业务:金融科技业务和游戏业务。

而恰恰是金融科技业务和游戏业务,规则改变了。

综上,荣耀联手高通消息的冲击,会对小米股价产生较大的影响,但新的规则之下,小米还需要自身的努力。

小米股价,禁不起荣耀联手高通消息的冲击?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者 姜伯静,36氪经授权发布。

国际商业机器公司IBM因公司分拆的消息致股价上涨了10%以上。

过去的一年,小米股价近于“疯狂”。

2020年1月4日,是小米集团值得纪念的一个日子。这一天,小米集团收于35.25港元/股,涨幅6.17%,总市值达到8878亿港元,收盘价比17港元/股的发行价上涨107.6%。

随着小米新品的发布,雷军当初诺言的兑现,小米集团的未来一片光明。

谁知道,好景不长。1月6日这一天,小米集团股价一度跌去超过500亿港元。

而这次下跌,被认为与荣耀的最新进展有关。根据媒体报道:1月5日晚间,供应链的消息称,荣耀采用高通芯片的5G手机已在研发。

难道,小米股价禁不起荣耀联手高通消息的冲击?

如果认真分析的话,小米的确会受到冲击。但是,消费者对荣耀的认可是个最大的未知数。将来,还很难确定。

首先,在华为手机销量受限的2020年,小米并没有取得绝对的优势。

尽管业界对华为在未来2021年的表现普遍不看好,但在过去的2020年中,华为的表现可谓非常“坚挺”。截止到2020年第三季度的数据统计中,华为在总份额上依然“压制”小米。

华为受限,本以为,小米会抓住这个机会;但是,小米并没有展现出绝对的优势。这样一来,即便华为在2021年如预估那样在份额上持续下滑,但荣耀同样迎来了机遇。

第二,荣耀究竟还有多大的潜力可挖不得而知。

在华为的“大树”之下,荣耀在与小米的竞争中丝毫不落下风。这其中,绝对有“华为”二字的加成。

而在剥离华为之后,原有的技术精干力量随荣耀品牌一起成为新的荣耀。华为,荣耀,成为“对手”。而据传言,荣耀,则豪言要打败华为成为第一。

但是,没有了华为的光环,消费者对荣耀手机有多大的认可度还是个未知数。即便是高通携手荣耀,胜负也未可知。荣耀究竟还有多大的潜力?

第三,小米自身的努力意义更大。

根据报道,日前,瑞银发布研报,将小米集团目标价由23港元下调至22港元;评级由中性下调至沽售。

但是,另外一家机构信达证券的研究报告则重申小米买入评级。

看来,机构也很矛盾。

这样看来,小米自身的努力意义更大。毕竟,之前华为荣耀是一家人的时候,小米也占据过上风。

当然,今后小米在充电器这样的事情上,还需要格外的谨慎。

第四,一些业务的规则变了。

小米集团,不仅仅是手机,还有其他。但从今年开始,小米要面对不一样的规则了。

小米集团2020三季度财报问答会议上,对于最受争议的互联网业务,小米集团CFO兼集团副总裁林世伟曾经提到:“关于互联网业务增长的问题,三季度营收增长放缓的一个原因是公司正在积极地进行金融科技业务的风险控制,二是因为游戏业务,三是用户增速的势头非常不错,这个阶段还是专注于用户获取,未来再去考虑商业化变现的问题。”

这段话中,两个值得关注的业务:金融科技业务和游戏业务。

而恰恰是金融科技业务和游戏业务,规则改变了。

综上,荣耀联手高通消息的冲击,会对小米股价产生较大的影响,但新的规则之下,小米还需要自身的努力。

小米股价,禁不起荣耀联手高通消息的冲击?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者 姜伯静,36氪经授权发布。

国际商业机器公司IBM因公司分拆的消息致股价上涨了10%以上。

过去的一年,小米股价近于“疯狂”。

2020年1月4日,是小米集团值得纪念的一个日子。这一天,小米集团收于35.25港元/股,涨幅6.17%,总市值达到8878亿港元,收盘价比17港元/股的发行价上涨107.6%。

随着小米新品的发布,雷军当初诺言的兑现,小米集团的未来一片光明。

谁知道,好景不长。1月6日这一天,小米集团股价一度跌去超过500亿港元。

而这次下跌,被认为与荣耀的最新进展有关。根据媒体报道:1月5日晚间,供应链的消息称,荣耀采用高通芯片的5G手机已在研发。

难道,小米股价禁不起荣耀联手高通消息的冲击?

如果认真分析的话,小米的确会受到冲击。但是,消费者对荣耀的认可是个最大的未知数。将来,还很难确定。

首先,在华为手机销量受限的2020年,小米并没有取得绝对的优势。

尽管业界对华为在未来2021年的表现普遍不看好,但在过去的2020年中,华为的表现可谓非常“坚挺”。截止到2020年第三季度的数据统计中,华为在总份额上依然“压制”小米。

华为受限,本以为,小米会抓住这个机会;但是,小米并没有展现出绝对的优势。这样一来,即便华为在2021年如预估那样在份额上持续下滑,但荣耀同样迎来了机遇。

第二,荣耀究竟还有多大的潜力可挖不得而知。

在华为的“大树”之下,荣耀在与小米的竞争中丝毫不落下风。这其中,绝对有“华为”二字的加成。

而在剥离华为之后,原有的技术精干力量随荣耀品牌一起成为新的荣耀。华为,荣耀,成为“对手”。而据传言,荣耀,则豪言要打败华为成为第一。

但是,没有了华为的光环,消费者对荣耀手机有多大的认可度还是个未知数。即便是高通携手荣耀,胜负也未可知。荣耀究竟还有多大的潜力?

第三,小米自身的努力意义更大。

根据报道,日前,瑞银发布研报,将小米集团目标价由23港元下调至22港元;评级由中性下调至沽售。

但是,另外一家机构信达证券的研究报告则重申小米买入评级。

看来,机构也很矛盾。

这样看来,小米自身的努力意义更大。毕竟,之前华为荣耀是一家人的时候,小米也占据过上风。

当然,今后小米在充电器这样的事情上,还需要格外的谨慎。

第四,一些业务的规则变了。

小米集团,不仅仅是手机,还有其他。但从今年开始,小米要面对不一样的规则了。

小米集团2020三季度财报问答会议上,对于最受争议的互联网业务,小米集团CFO兼集团副总裁林世伟曾经提到:“关于互联网业务增长的问题,三季度营收增长放缓的一个原因是公司正在积极地进行金融科技业务的风险控制,二是因为游戏业务,三是用户增速的势头非常不错,这个阶段还是专注于用户获取,未来再去考虑商业化变现的问题。”

这段话中,两个值得关注的业务:金融科技业务和游戏业务。

而恰恰是金融科技业务和游戏业务,规则改变了。

综上,荣耀联手高通消息的冲击,会对小米股价产生较大的影响,但新的规则之下,小米还需要自身的努力。

小米股价,禁不起荣耀联手高通消息的冲击?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者 姜伯静,36氪经授权发布。

国际商业机器公司IBM因公司分拆的消息致股价上涨了10%以上。

过去的一年,小米股价近于“疯狂”。

2020年1月4日,是小米集团值得纪念的一个日子。这一天,小米集团收于35.25港元/股,涨幅6.17%,总市值达到8878亿港元,收盘价比17港元/股的发行价上涨107.6%。

随着小米新品的发布,雷军当初诺言的兑现,小米集团的未来一片光明。

谁知道,好景不长。1月6日这一天,小米集团股价一度跌去超过500亿港元。

而这次下跌,被认为与荣耀的最新进展有关。根据媒体报道:1月5日晚间,供应链的消息称,荣耀采用高通芯片的5G手机已在研发。

难道,小米股价禁不起荣耀联手高通消息的冲击?

如果认真分析的话,小米的确会受到冲击。但是,消费者对荣耀的认可是个最大的未知数。将来,还很难确定。

首先,在华为手机销量受限的2020年,小米并没有取得绝对的优势。

尽管业界对华为在未来2021年的表现普遍不看好,但在过去的2020年中,华为的表现可谓非常“坚挺”。截止到2020年第三季度的数据统计中,华为在总份额上依然“压制”小米。

华为受限,本以为,小米会抓住这个机会;但是,小米并没有展现出绝对的优势。这样一来,即便华为在2021年如预估那样在份额上持续下滑,但荣耀同样迎来了机遇。

第二,荣耀究竟还有多大的潜力可挖不得而知。

在华为的“大树”之下,荣耀在与小米的竞争中丝毫不落下风。这其中,绝对有“华为”二字的加成。

而在剥离华为之后,原有的技术精干力量随荣耀品牌一起成为新的荣耀。华为,荣耀,成为“对手”。而据传言,荣耀,则豪言要打败华为成为第一。

但是,没有了华为的光环,消费者对荣耀手机有多大的认可度还是个未知数。即便是高通携手荣耀,胜负也未可知。荣耀究竟还有多大的潜力?

第三,小米自身的努力意义更大。

根据报道,日前,瑞银发布研报,将小米集团目标价由23港元下调至22港元;评级由中性下调至沽售。

但是,另外一家机构信达证券的研究报告则重申小米买入评级。

看来,机构也很矛盾。

这样看来,小米自身的努力意义更大。毕竟,之前华为荣耀是一家人的时候,小米也占据过上风。

当然,今后小米在充电器这样的事情上,还需要格外的谨慎。

第四,一些业务的规则变了。

小米集团,不仅仅是手机,还有其他。但从今年开始,小米要面对不一样的规则了。

小米集团2020三季度财报问答会议上,对于最受争议的互联网业务,小米集团CFO兼集团副总裁林世伟曾经提到:“关于互联网业务增长的问题,三季度营收增长放缓的一个原因是公司正在积极地进行金融科技业务的风险控制,二是因为游戏业务,三是用户增速的势头非常不错,这个阶段还是专注于用户获取,未来再去考虑商业化变现的问题。”

这段话中,两个值得关注的业务:金融科技业务和游戏业务。

而恰恰是金融科技业务和游戏业务,规则改变了。

综上,荣耀联手高通消息的冲击,会对小米股价产生较大的影响,但新的规则之下,小米还需要自身的努力。