我要打十个,成为MVP!《使命召唤手游》20v20大战场团队竞技模式小技巧总结

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各位《使命召唤手游》的战士你们好啊!最近咱们的《使命召唤手游》各种玩法层出不穷,除了经典的团队竞技、个人、爆破和据点玩法,还有热点战、刀光剑影、躲猫猫和狙击对抗等玩法进行轮换登场,让各位战士看的是眼花缭乱!除此之外使命战场玩法的登场更是受到广大玩家好评!

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使命战场中的边境地图,横跨雪山、海岛、草原、沙漠等多种地图元素,地图资源丰富、还能召回队友让各位战士的游戏体验直线上升。但各位战士都是立志要成为钢枪王的男人,想要更刺激的战斗!别急,1月13号,20v20大战场团队竞技模式已经登陆《使命召唤手游》,与众多玩家见面了!

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在1月13号推出的大战场团队竞技模式中,以使命战场的边境地图为原型,但是会缩短作战范围,战士们同样需要搜寻装备物资来武装自己。在更小的范围内将四十名战士一分为二分,为红蓝两队,地图也将分为红蓝区域,红蓝两队战士将分别乘坐一架飞机对向平行飞行。各位战士选择适合自己发育地点降落,随着时间的推移安全区域将慢慢缩小,在更小的区域内四十名战士激烈对抗,率先达到击败数的队伍将获得最终的胜利!

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在大战场团队竞技模式中同样采用护甲片机制,来抵消来自敌人的伤害。而且还能选择芯片武装自己,但是各位战士要注意,该模式仅支持四排作战,并且在此模式中强硬芯片、猎犬芯片和迷惑芯片无法使用,四人仅可使用医疗芯片、空降芯片、偷袭芯片和干扰芯片。因为是四排仅有四种芯片可以选用,无法和队友更换,所以在进入游戏之前,在使命战场背包提前更换自己想用的芯片,更容易获得自己想用的芯片。

当各位战士在大战场团队竞技模式中,被击倒消灭后的战士可以无限跳伞返回战场,被击败将保留被击败之前武器装备。当然空投在大战场团队竞技模式中同样必不可少,但是空投不再提供自救剂,若是战士被击倒了,只能让队友帮忙救治才行。

有空投怎么能少了空投坦克呢?在使命战场中坦克本身就是决赛圈的大杀器,在大战场团队竞技这样敌人密集的战场内,坦克的杀伤力直线提升,但是要小心被敌人集火,因为战士将团队更多的敌人!

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既然是海陆空作战,直升机也会在大战场团队竞技内出现,除了坦克,直升机也将是该模式的大杀器之一,因为能对敌人造成更高纬度的攻击,无论从战术意义还是火力压制等层面,直升机的作用都不言而喻。

各位小伙伴看到这里一定迫不及待的准备登陆游戏大干一场,但是学会以下小技巧,绝对让你成为四十人中的MVP

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1、因为该模式采用护甲片和呼吸回血机制,除了子弹之外,护甲板是该模式中最大的消耗品,在落地之后发育一定要尽量多捡点护甲板,来面对后边激烈的战斗,毕竟不是每个击败的敌人都能去舔包,保证有一定的消耗物资才是王道。

2、千万不要做舔包怪!千万不要做舔包怪!千万不要做舔包怪!游戏后期区域小,人员密集出去舔包跟送人头没什么区别,除非送到脸上的盒子,不然舔包完全没必要。

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3、最好找个载具,由于死亡不掉落物资,所以前期拿个空投补给武器,一直可以用到最后都可以。而且后期人密集,开个载具碾过去的效率要比一枪枪到更有效率。

4、到了后边的圈,掩体非常重要,至少要找到一个掩体,让自己一面可以保证安全,不然各位战士怎么被击败的都不知道。

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5、直升机和坦克绝对是该模式的大杀器,啥也不要管,抢就完事了,就算抢不到打炸了也不能留给敌人。

6、机枪非常好用,不用一直换子弹,品质高点的机枪后坐力比步枪还低,一梭子子弹至少打死三四个人,效率非常高。

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7、想要的芯片一定提前在被保留选好,总共就四个芯片游戏内根本没办法交换芯片,建议选择弹射,不仅能快速转点,还能作为人造掩体使用,四舍五入相当于一个强硬芯片了(狗头)

8、像烟雾弹、连环闪光、诺瓦弹和分裂炸弹这些投掷物,前期能捡多少捡多少,绝对是大战场团队竞技中的神器,用的好的话远比枪械击败敌人更有作用。

9、由于该模式可以无限跳伞返场,所以天上得敌人也得注意,不仅能轻松打靶,还能防止自己被神不知鬼不觉的偷袭。

10、尽量跳到离中心线比较近的区域发育,省去跑路的时间,可以更快支援前线得战友,一起并肩作战。

相信小伙伴看到这里,已经对《使命召唤手游》中的大战场团队竞技模式有了全方位的认知,从游戏规则到各种干货技巧,已经是一个成熟的战士了,要自己前往《使命召唤手游》去体验吧!

致敬每一份坚守 《使命召唤手游》使命大片发布

新年伊始,值此万象更新之际,《使命召唤手游》(以下简称CODM)官方不仅限时开启使命战场新玩法,同时也发布全新使命大片以及海报。通过还原普通人在生活战场上的坚持与奋斗,致敬每个平凡人的使命,引发无数玩家的共鸣。这是一个有温度的战场,这场战斗属于每一位战士!

使命大片视频链接:

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平凡也可以精彩 做自己的使命战士

在2021年开始,CODM致敬每个平凡战士的使命,鼓励玩家乐观面对生活,做一名真正的战士。使命大片和海报将CODM的战场以及生活进行串联,借助“使命”的核心主题,生动刻画出替身演员、公司职员、高空蜘蛛人、代驾司机、社区门卫等不同职业的人物群像。如果说在CODM的战场,每次冲锋架盾都是为了和队友共同的胜利。那么在生活的战场,每次拼尽全力都为忠于职责、问心无愧。这种穿越时空次元的精神感召,才使得每一次战斗都更具意义!

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激战正酣 3A级大地图战术模式来袭

除了使命大片的情感召唤外,CODM也在游戏中限时开启全新使命战场玩法。主打3A级大地图战术模式,涵盖了各式各样的地貌与场景(雪地、森林、草原、海岛、山峦等)。通过超大地图的设置以及场景细节的精细描摹,玩家可以在不同地图中领略粉色浪漫的樱花小镇,银装素裹的滑雪小镇,妙趣横生的马戏团,还有神秘的黑市。部分城镇还埋有趣味彩蛋,趣味性十足。此外,滑索、搭配翼装飞行等机动元素的设计,以及冲锋艇、坦克、直升机等海陆空多维度载具的加入,令玩家在战斗与环境交互中收获更好的体验。CODM独有的技能芯片系统更是为游戏过程注入策略赋值。淘汰后会掉落铭牌,队友拾取后即可返回战场的设置也进一步提升玩家的容错率,整体节奏更加平稳。多样元素的搭配组和令使命战场无论在竞技性、策略度还是实战体验,都表现出色。

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目前,CODM开服狂欢庆典正在火爆进行时,免费解锁周杰伦限定角色JAAAY、地表最强系列道具以及海量福利,为使命而战!

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关于《使命召唤手游》:

《使命召唤手游》是一款大型多人在线第一人称射击类手游,也是“使命召唤”IP唯一正版手游。游戏不仅呈现了高质量视觉效果,同时也高度还原了使命召唤系列的经典玩法、地图和角色,并针对手机端操作特点进行专属适配与优化,致力于让玩家们能更好沉浸在淋漓尽致的射击体验中。

关于腾讯游戏:

腾讯游戏成立于2003年,是全球领先的游戏开发、运营和发行平台,也是中国最大的网络游戏社区,致力为玩家提供优质的互动娱乐体验。

目前,腾讯游戏旗下拥有超过140款自研和代理游戏,为全球200多个国家和地区数以亿计的用户提供跨终端的互动娱乐体验。腾讯游戏联动其在文学、动漫、影视领域的丰富跨媒体IP资源,打造优质的游戏体验。

腾讯游戏亦致力于用游戏的方式服务社会,力求在游戏中探索更多的社会价值;同时,携手行业伙伴及用户打造健康游戏生态。

Spark More!去发现,无限可能!

Pearl Abyss《影子战场》「世界地图位置确认」便利性功能大更新

Pearl Abyss(代表 郑景仁)旗下动作游戏新作《影子战场》更新了「世界地图位置确认」与「登录奖励系统」等能让玩家更便利的全新功能。

在三排模式中,新增了可以更方便进行沟通的世界地图位置确认功能,即使不用语音聊天也可迅速确认组员的目前位置,可以有效提升战场中的合作效率。

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全新增加了登录奖励加强玩家的各种福利,准备了许多游戏内奖励以及珍贵的实体奖品,且有「祖尔戴茵杜卡斯」及「阿胡恩吉利斯」的齐贝利乌斯全新皮肤。

另外,新增登录奖励系统共有21日,若登录至最后一天时就有机会获得▲RTX 3080抽奖券 ▲雷蛇电竞外设抽奖券▲ 等丰富奖励。

选定影子战场最强者的「巅峰之战」于11月22日开打,将会以全新的三排模式进行比赛,且可通过影子战场官方斗鱼直播进行观看,在大赛中夺冠的队伍将会获得商店中没有贩售的特别皮肤(服装)「深暗之星的继承者」及特别称号。

《生死狙击2》劫掠测试今日启动 天降锦鲤逆袭战场!

劫掠战场今日开放!国产战术劫掠射击网游《生死狙击2》将于11月20日16时正式启动劫掠测试!除了玩法、画质、枪感上的多维度升级,角色、动作、音效等的全方位优化,此次测试还会曝光全新玩法 劫掠战场。组队开黑劫掠全场,畅玩瓜分现金红包,单次红包最多可获得1000元现金奖励!

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劫掠玩法 全新体验

本次测试开放天选计划、劫掠战场两个演习模式,以及团队、变异、爆破、歼灭、武器战、狙击战等常规模式。劫掠战场主打大地图多人劫掠生存,支持单人/四人组队。32名玩家携带场外配置好的武器匹配进入游戏,通过收集物资赏金用于修复头甲、复活队友、呼叫空投或购买气球,将战利品带出场外,更有几率开出大额红包奖励。

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细腻品质 超燃战斗

测试新增灾星、双塔惊魂、照单提货、失落天堂这四张原创竞技图。游戏画质与地图精度有较大改进,同时实装了部分动捕效果并重构攀爬机制,使得操作更为顺畅。除了枪械材质和手感上的优化,官方还加入了配件玩法,正式开放战术配件系统和武器工坊系统,支持配件制造和枪械合成,为玩家打造独一无二的战斗武器,提供套路百变的战术选择。

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福利升级 低配畅玩

畅玩测试瓜分现金红包,更有多重福利万元大奖等你来拿!测试一共开放签到补给、胜利补给、红包补给、阶段补给、天选 锦鲤五档福利奖励,包括游戏礼包、绝版枪械和现金红包。创角成功的玩家还能获得SWITCH、小米手环、小爱音箱、充电宝等锦鲤大奖的抽奖资格,官方将会在11月28日晚直播开奖!

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此外,本次测试对电脑配置要求有所降低,内存不小于4G,GT630显卡即可畅玩普通模式。当然官方表示还会不断地优化配置,努力做到超低配置也能享受高清战斗。

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11月20日-11月22日晚更有人气主播花圣、无名、般若带队劫掠吃鸡,现金周边狂送不停!即刻预约下载,畅玩测试领红包,更有万元锦鲤活动只等你来!

更多内容:

为了让你在网上抢到菜,美团、拼多多、滴滴又打起来了_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“IT时报”(ID:vittimes),作者:徐晓倩,编辑:挨踢妹,36氪经授权发布。

绕来绕去,生鲜战场的玩家们又回到了熟悉又陌生的社区团购战场。

社群销售模式看来仍是最能挑动大叔大妈们神经的卖货方式。

社区团购依然比拼的是供应链能力,团长们与品牌间的摩擦势必会加剧。

“得生鲜者得天下。”5年前,投资界红人徐新在一场“未来科技峰会”上这样谈论生鲜的价值。实际上,关于生鲜电商的战火就没有熄灭。

五年过后,买菜的故事依然具有流量,只不过关注点从前置仓模式回归到了社区团购。

作为高频的生活场景,各大互联网公司也没放弃这块大饼,资本的涌入究竟会催生一个新业态还是百团大战后的又一次败局呢?

社区团购布局,图源:招商证券

01 “起死回生”的社区团购

如果时间倒回到2019年末,社区团购的日子并不好过,呆萝卜、松鼠拼拼等平台均遭遇暴雷。

2019年末,呆萝卜暴雷,供应商拉横幅“保卫萝卜”,图源:网络

而在2018年下半年,社区团购领域融资事件达27起,有超过30家机构入场,融资总金额超过40亿元。

图源:QuestMobile

潮水退去,留下来的只有兴盛优选、十荟团、食享会等少数幸存者。

戏剧性的转折发生在2020年初,疫情催生了这个行业巨大的需求,社区团购的渗透率快速提升。

不仅仅是社区团购,整个生鲜电商都在2020年迎来了复苏。

以“前置仓”模式为例,运输端末梢的配送员都有明显的感知,“平均一天的单量能达到过去的2倍,进入稳定期后,整体订单量也要远远多于去年。”多位配送员这样告诉记者。

在生鲜电商赛道上,社区团购可能比前置仓更“吃香”,它免去了高昂的门店费用和配送费。

借助“预售+自提”模式,社区团购可以有效降低库存损耗和履约成本,以更低的价格吸引下沉市场消费者,因而被业内认为是生鲜零售业中最可能盈利的商业模式。

社区团购模式,图源:QuestMobile

一般需要设置好自提点才可以选购

据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示,2020年预计社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。

今年5月,十荟团完成C轮融资,金额为1.6亿美元,7月中旬,兴盛优选完成新一轮融资,估值高达40亿美元。

图源:天眼查

社区团购行业不仅融资不断,而且还迎来了互联网巨头的入局。

滴滴内部成立“橙心优选”,美团加速布局“美团优选”,拼多多的“多多买菜”紧跟其后,阿里组建盒马优选事业部,菜鸟驿站也新增了团购服务。

“疫情给了社区团购发展的机会,社区团购的爆发力和潜力都在进一步挖掘中。”网经社高级分析师莫岱青告诉记者,“时间和便利是人们买菜考虑的因素, 社区团购能够解决这方面的问题。对于巨头来说都是生活板块的重要布局,抢占市场份额对他们来说很重要。”

02 重现“百团大战”

小鹿(化名)同时是美团优选、笨笨驴、多多买菜、兴盛优选四大平台的团长,她已经摸清了平台的到货时间,“美团优选和笨笨驴一般能早上到货,兴盛优选中午左右能到,多多买菜是最晚到的。”

150多人的社群是小鹿的立身之本,她经营的便利店距离小区和写字楼最近,新用户打开小程序,她的店铺常常排在第一位。

超过三年的团购经历让小鹿能快准狠地挑选出最合社区口味的爆款,优质团长是前期稀缺资源,头部5%~10%的团长贡献了社区团购80%~90%的销售额,团长作为连接用户的重要渠道,是社区团购能够运转的前提。

图源:网络

“社群中50%以上的客户都会选择复购。”6月以来,美团优选和多多买菜先后加入,再次刷新了平台买菜的售价,甚至带动了其他平台的持续性补贴。

服务于多家平台的团长并不少见,团长和平台之间还未建立强联盟关系,而团长的利益主要来自平台抽佣。

在抢人大战进入白热化阶段的武汉,美团优选为了拿下市场将佣金提高到10%~20%,高于十荟团的12%、兴盛优选的10%和食享会的5%。

1个月前,太原文具店杨老板开通了多多买菜业务,同一时段营业的还有沿街的三家超市,“多多买菜地推团队在附近几个站点断断续续沟通了半个月,抽成10个点以上确实比较吸引人,相当于零门槛去拓宽店面的业务”。

多多买菜不是杨老板的唯一选择,刚刚入场的他已经注册了美团优选的团长端,“美团的地推来的比多多买菜要晚几天,我算是第一批注册的。”目前,美团还未在太原开通服务,但杨老板已经感觉出二者你追我赶的竞争状态。

在某个固定地点方圆一公里内的范围,多多买菜和美团优选疯狂地攻城略地,甚至隔着几米就会冒出一家竞争对手。作为多多买菜首批试点城市之一,武汉已经表现出很强的竞争力。

“我们小区不到100米的巷子里就驻扎了5家社区团购的站点了,多多买菜几乎在两个月内“收买”了社区的几个团长,只要场地足够大,团长们就能吞下好几个平台。”武汉市民枫叶(化名)告诉记者。

美团优选开城海报

长达半年社区封闭产生的市场教育已经初现成效,凯度咨询数据显示,目前社区团购用户群体中约有1/4是疫情间新增用户,其中72%表示在疫情后仍将继续使用社区团购。

“前期注册的门槛很低,只要提供自提的场地就可以成为团长,平台都不会进行太严格的筛选。”社区团购从业人员程橙(化名)表示:“不过,这是平台为了拓宽市场的必要选择,团长也能通过多个平台的试水,找到最契合受众群体的平台。后期,尤其是强势平台不会给团长多选题。”

据相关数据显示,美团优选已经在12个省份(直辖市)、69个城市开通服务,而多多买菜的速度更胜一筹,服务范围覆盖了22个省(直辖市),126座城市,多多买菜的扩张范围几乎是美团优选的两倍。

03 拼的是供应链能力

大额补贴是快速抢夺市场的最有效方式,在这一领域,拼多多是一个老玩家了。在做电商团购时,拼多多喊出来百亿补贴的口号,以低价俘获了五环外的潜在受众。

招商证券关于社区团购的报告数据显示,社区团购平台的消费人群主要是三四线城市的已婚中年女性,他们对产品价格比较敏感,有较多时间来进行比价和挑选,这似乎吻合拼多多一贯的作战路线。

图源:招商证券

前身为拼好货的拼多多,早期就是通过大量低价水果、蔬菜试水了拼团的市场,并且在全国建立起了农产品的供应链优势。

多多买菜早期宣传语,图源:多多买菜

据此前拼多多财报显示,2019年,平台农产品成交额达1364亿元。另据拼多多方面披露,2020年农副产品的平台GMV目标为2500亿元,同比上年增加超过83%。

多多买菜的低价策略让枫叶很快接受了这个新入局者,而兴盛优选早在两年前就进入了社区,“多多买菜能提供非常低价的果蔬,当下最刚需的口罩价格要比其他平台便宜1元。”枫叶已经习惯前一天中午在两大平台间跳转比价,甚至会把二者差价精确到几毛钱。

“我们已经在当地抢到了50%左右的市场份额。”多多买菜某中部省份网格运营经理透露:“公司的策略是先从几个地级市入手,再把战线落到县域级,目前来看,推广效果还算理想。”

首次大规模试水线下业务是多多买菜面临的困境,美团的定位一直是社区服务,它有丰富的线下运营经验。

目前,多多买菜的小程序还不具备产品搜索功能,而且提货时间相对较晚,在商品SKU和物流方面不及对手。“在兴盛优选下单30次缺货率没有超过3次,而多多买菜购买3次就会出现一次缺货。”枫叶坦言,低价是她选择多多买菜的直接原因。

“社区团购是一门供应链的生意,平台想靠性价比或交付服务突围,终归得靠强大的供应链所带来的规模效应。”莫岱青表示,“这种线上销售、线下体验,只有全方位地服务消费者,把好品质关,才能长久。”

为了让你在网上抢到菜,美团、拼多多、滴滴又打起来了_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“IT时报”(ID:vittimes),作者:徐晓倩,编辑:挨踢妹,36氪经授权发布。

绕来绕去,生鲜战场的玩家们又回到了熟悉又陌生的社区团购战场。

社群销售模式看来仍是最能挑动大叔大妈们神经的卖货方式。

社区团购依然比拼的是供应链能力,团长们与品牌间的摩擦势必会加剧。

“得生鲜者得天下。”5年前,投资界红人徐新在一场“未来科技峰会”上这样谈论生鲜的价值。实际上,关于生鲜电商的战火就没有熄灭。

五年过后,买菜的故事依然具有流量,只不过关注点从前置仓模式回归到了社区团购。

作为高频的生活场景,各大互联网公司也没放弃这块大饼,资本的涌入究竟会催生一个新业态还是百团大战后的又一次败局呢?

社区团购布局,图源:招商证券

01 “起死回生”的社区团购

如果时间倒回到2019年末,社区团购的日子并不好过,呆萝卜、松鼠拼拼等平台均遭遇暴雷。

2019年末,呆萝卜暴雷,供应商拉横幅“保卫萝卜”,图源:网络

而在2018年下半年,社区团购领域融资事件达27起,有超过30家机构入场,融资总金额超过40亿元。

图源:QuestMobile

潮水退去,留下来的只有兴盛优选、十荟团、食享会等少数幸存者。

戏剧性的转折发生在2020年初,疫情催生了这个行业巨大的需求,社区团购的渗透率快速提升。

不仅仅是社区团购,整个生鲜电商都在2020年迎来了复苏。

以“前置仓”模式为例,运输端末梢的配送员都有明显的感知,“平均一天的单量能达到过去的2倍,进入稳定期后,整体订单量也要远远多于去年。”多位配送员这样告诉记者。

在生鲜电商赛道上,社区团购可能比前置仓更“吃香”,它免去了高昂的门店费用和配送费。

借助“预售+自提”模式,社区团购可以有效降低库存损耗和履约成本,以更低的价格吸引下沉市场消费者,因而被业内认为是生鲜零售业中最可能盈利的商业模式。

社区团购模式,图源:QuestMobile

一般需要设置好自提点才可以选购

据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示,2020年预计社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。

今年5月,十荟团完成C轮融资,金额为1.6亿美元,7月中旬,兴盛优选完成新一轮融资,估值高达40亿美元。

图源:天眼查

社区团购行业不仅融资不断,而且还迎来了互联网巨头的入局。

滴滴内部成立“橙心优选”,美团加速布局“美团优选”,拼多多的“多多买菜”紧跟其后,阿里组建盒马优选事业部,菜鸟驿站也新增了团购服务。

“疫情给了社区团购发展的机会,社区团购的爆发力和潜力都在进一步挖掘中。”网经社高级分析师莫岱青告诉记者,“时间和便利是人们买菜考虑的因素, 社区团购能够解决这方面的问题。对于巨头来说都是生活板块的重要布局,抢占市场份额对他们来说很重要。”

02 重现“百团大战”

小鹿(化名)同时是美团优选、笨笨驴、多多买菜、兴盛优选四大平台的团长,她已经摸清了平台的到货时间,“美团优选和笨笨驴一般能早上到货,兴盛优选中午左右能到,多多买菜是最晚到的。”

150多人的社群是小鹿的立身之本,她经营的便利店距离小区和写字楼最近,新用户打开小程序,她的店铺常常排在第一位。

超过三年的团购经历让小鹿能快准狠地挑选出最合社区口味的爆款,优质团长是前期稀缺资源,头部5%~10%的团长贡献了社区团购80%~90%的销售额,团长作为连接用户的重要渠道,是社区团购能够运转的前提。

图源:网络

“社群中50%以上的客户都会选择复购。”6月以来,美团优选和多多买菜先后加入,再次刷新了平台买菜的售价,甚至带动了其他平台的持续性补贴。

服务于多家平台的团长并不少见,团长和平台之间还未建立强联盟关系,而团长的利益主要来自平台抽佣。

在抢人大战进入白热化阶段的武汉,美团优选为了拿下市场将佣金提高到10%~20%,高于十荟团的12%、兴盛优选的10%和食享会的5%。

1个月前,太原文具店杨老板开通了多多买菜业务,同一时段营业的还有沿街的三家超市,“多多买菜地推团队在附近几个站点断断续续沟通了半个月,抽成10个点以上确实比较吸引人,相当于零门槛去拓宽店面的业务”。

多多买菜不是杨老板的唯一选择,刚刚入场的他已经注册了美团优选的团长端,“美团的地推来的比多多买菜要晚几天,我算是第一批注册的。”目前,美团还未在太原开通服务,但杨老板已经感觉出二者你追我赶的竞争状态。

在某个固定地点方圆一公里内的范围,多多买菜和美团优选疯狂地攻城略地,甚至隔着几米就会冒出一家竞争对手。作为多多买菜首批试点城市之一,武汉已经表现出很强的竞争力。

“我们小区不到100米的巷子里就驻扎了5家社区团购的站点了,多多买菜几乎在两个月内“收买”了社区的几个团长,只要场地足够大,团长们就能吞下好几个平台。”武汉市民枫叶(化名)告诉记者。

美团优选开城海报

长达半年社区封闭产生的市场教育已经初现成效,凯度咨询数据显示,目前社区团购用户群体中约有1/4是疫情间新增用户,其中72%表示在疫情后仍将继续使用社区团购。

“前期注册的门槛很低,只要提供自提的场地就可以成为团长,平台都不会进行太严格的筛选。”社区团购从业人员程橙(化名)表示:“不过,这是平台为了拓宽市场的必要选择,团长也能通过多个平台的试水,找到最契合受众群体的平台。后期,尤其是强势平台不会给团长多选题。”

据相关数据显示,美团优选已经在12个省份(直辖市)、69个城市开通服务,而多多买菜的速度更胜一筹,服务范围覆盖了22个省(直辖市),126座城市,多多买菜的扩张范围几乎是美团优选的两倍。

03 拼的是供应链能力

大额补贴是快速抢夺市场的最有效方式,在这一领域,拼多多是一个老玩家了。在做电商团购时,拼多多喊出来百亿补贴的口号,以低价俘获了五环外的潜在受众。

招商证券关于社区团购的报告数据显示,社区团购平台的消费人群主要是三四线城市的已婚中年女性,他们对产品价格比较敏感,有较多时间来进行比价和挑选,这似乎吻合拼多多一贯的作战路线。

图源:招商证券

前身为拼好货的拼多多,早期就是通过大量低价水果、蔬菜试水了拼团的市场,并且在全国建立起了农产品的供应链优势。

多多买菜早期宣传语,图源:多多买菜

据此前拼多多财报显示,2019年,平台农产品成交额达1364亿元。另据拼多多方面披露,2020年农副产品的平台GMV目标为2500亿元,同比上年增加超过83%。

多多买菜的低价策略让枫叶很快接受了这个新入局者,而兴盛优选早在两年前就进入了社区,“多多买菜能提供非常低价的果蔬,当下最刚需的口罩价格要比其他平台便宜1元。”枫叶已经习惯前一天中午在两大平台间跳转比价,甚至会把二者差价精确到几毛钱。

“我们已经在当地抢到了50%左右的市场份额。”多多买菜某中部省份网格运营经理透露:“公司的策略是先从几个地级市入手,再把战线落到县域级,目前来看,推广效果还算理想。”

首次大规模试水线下业务是多多买菜面临的困境,美团的定位一直是社区服务,它有丰富的线下运营经验。

目前,多多买菜的小程序还不具备产品搜索功能,而且提货时间相对较晚,在商品SKU和物流方面不及对手。“在兴盛优选下单30次缺货率没有超过3次,而多多买菜购买3次就会出现一次缺货。”枫叶坦言,低价是她选择多多买菜的直接原因。

“社区团购是一门供应链的生意,平台想靠性价比或交付服务突围,终归得靠强大的供应链所带来的规模效应。”莫岱青表示,“这种线上销售、线下体验,只有全方位地服务消费者,把好品质关,才能长久。”

Pearl Abyss《影子战场》全新英雄「潭度」登场

Pearl Abyss(代表 郑景仁)旗下动作游戏新作《影子战场》公开了全新英雄「潭度」。

「潭度」是古代文明的继承者,使用失传已久的古代技术打造的「装甲炮」当作主武器, 以强力一击和远距离的优势在战场中取得对自己有利的局面。

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「潭度」可以因应战场环境随时转换远近距离,可通过远距离技能「装甲炮装弹」填装爆炸范围广泛且强力的4枚炮弹,在一定的范围内命中敌人时可造成「硬直」效果,与快速抓住身边敌人并且连续向下摔掷的「武力谈判」等技能进行连招时,可给予敌人极高的伤害。

随着第二赛季[Beta]战场通行证的开跑,丰富的实体奖励活动将会进行至12月10日为止,通过完成每日任务获取的战场点数领取「抽奖券」后可进行抽奖,从活动抽奖中将有机会获得下列奖励:▲显示器 (三星Odyssey G7 C27G75T QHD) ▲罗技G560 LIGHTSYNC PC 电竞音箱 ▲雷蛇Blackwidow Ultimate 键盘 & 鼠标垫礼包 ▲雷蛇 Kraken Pro 耳麦 ▲影子战场鼠标垫礼包 ▲一万银币。

每次达成一定量的战场通行证点数门槛时,即会发放▲全部英雄使用券 ▲熟练度加倍▲英雄选择券 ▲战场通行证特别皮肤 ▲活动抽奖券等丰富的各项奖励。

「来场多人决斗吧!」Pearl Abyss《影子战场》三排组队模式更新

Pearl Abyss(代表 郑景仁)旗下动作游戏新作《影子战场》公开了全新「三排模式」。

三排模式是以3人组队,整场共5组人员在战场中一较高下并取得胜利的模式,英雄死亡时只要有其他成员生存即可不限次数的进行复活,可通过成员找到玩家的坟墓或等待复活时间后就可以自动复活。

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全新系统『升天』追加至三排模式中且变成三排模式的专属系统,只要在游戏开始15分后生成的『升天之文物』附近累积能量条并完成文物时,不管剩余人数为多少即可直接取得胜利,『升天』系统可让在战场中有利的组队更确保能够取得胜利而进行使用或处于弱势的组队使用该系统能够达到逆转胜的战略性玩法。

三排模式专用全新目标物「深暗之星碎片」破坏在战场各处随机生成的碎片时,可获得全体组队成员的能力值增益效果!。

选出三排中最强队伍的「影子战场巅峰之战」预计于11月22日开跑!共会进行4回合且将玩家的击杀数、最后生存的组队等作为评分的基准,获得最多分数的队伍即可成为最后的冠军,有关报名参加大赛的详细方法可通过影子战场官方网站进行申请。

《生死狙击2》劫掠战场全面公开 11月6日震撼上线

劫掠战场,心跳来袭!《生死狙击2》劫掠测试将于11月6日正式开启,全模式射击嗨翻枪战秀场,更有最新多人战术劫掠模式重磅上线!畅玩测试领红包,还有双十一超值锦鲤大奖等你来拿!

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针对首次曝光的劫掠模式和演习战场,在玩法上有哪些亮点呢?官方策划HEZI将从匹配、物资、收益三个方面为大家解读本次测试的核心玩法。

匹配战场分级

劫掠模式可以说是天选计划的高级版本,两个模式都是通过匹配进入平方公里级的大场景,搜刮物资躲避信号圈,获得最终胜利。区别在于,劫掠模式能直接携带场外配置好的枪械加入游戏,而且会依据携带武器和配件的评分进行匹配池分级,所匹配的战场等级越高,场内的物资越丰饶,获胜后的收益也越大。

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玩家参与战斗和活动获取基础枪械,再通过战斗升级基础枪械,以此开放不同等级的配件槽位,然后利用图纸及材料制造对应的配件装备到武器上,进行分级匹配后携带入场。

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战利争夺升级

劫掠战场中除了枪械、弹药、药品、背包等基础物资,还会刷新军火库钥匙、各类材料、宝藏等用于获得基础枪械和配件制造的特殊物资。低等级的配件只需凑齐材料即可制造,高等级的配件必须使用图纸,而图纸作为劫掠模式的重点产出,只通过空投投放。每局比赛会投放4个空投,空投箱有机会开到图纸,还有概率开出大额度的现金红包!

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当然,劫掠战场中还散布着大量赏金,拾取赏金后可在地图随机刷新的补给站复活队友、呼叫空投和购买气球。玩家购买的气球可以在对局任意阶段使用,将背包里面的材料、钥匙、图纸等战利品提前送出场外,即使最后未能存活也依然可以获得这些奖励。

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风险收益并存

全新模式中由于可携带场外武器入场,为了降低落地的烈度,官方将对战人数缩减为32人,支持单人/四人组队。游戏过程中玩家需要熟练掌握不同配件条件下的枪械使用,战术套路更加多变,战局越充满未知和挑战。

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最刺激的是,每个进入劫掠战场的玩家在阵亡后均会掉落身上最高级的部分配件,而最终获胜的玩家有可能一次性获得三十多个配件。获得图纸的玩家,每隔一段时间会被广播暴露位置,绝对的风险与收益并存。刺激将成为劫掠模式的代名词。

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怎么样?有没有跃跃欲试想来生死2一夜暴富的?赶快前往游戏官网预约领取黄金礼包,11月6日准时加入战场!

真正的高手,总是着眼于大局

本文来自微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao),来源:《决策参考》8月刊,作者:宫玉振(北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长兼EMBA学术主任),题图来自:视觉中国

在我们今天的世界中,很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死,但是对于企业管理者来说,在竞争性的商业世界中,成功与失败同样无所不在。

尽管商业竞争与战争比起来当然算得上温情脉脉,但对于失败者来说,结果是同样的残酷无情。

战争冲突是人类对抗的最高形式,在战争领域里,战略战术的正确与否所造成的后果,远远比任何其他领域都来得明显。战争关乎到人员的生和死、组织的存和亡。

在这种血与火的战场上总结出来的制胜智慧,从来都是取胜之道的最高体现。人类的竞争之道在战场上成熟得最早。

有一句话叫做“商场如战场”,战场和商场有很多共同的地方:两个领域都充满了对抗;两个领域都充满了不确定性;两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志,因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。

战争和军事可以为商业世界的管理者提供一个独特的视角,从战争看竞争,从军事看管理,从而更好地理解决定竞争胜负的那些本质的要素。

一、组织最大的迷失是战略的迷失

企业的管理者从战争和军事中可以得到的第一个启示,是要学会战略性的思考。

战略这个词本来就来自于军事,原因就是没有一个领域会像战争这样把战略的价值揭示得如此淋漓尽致。

战争史上的一个教训是,无论是对于组织还是个人来说,战略的错误向来都是最致命的错误。战争中经常有这样的例子:赢了眼前,却输掉了长远;赢了局部,却输掉了全局。战术层面一时的胜利,恰恰导致战略层面的全盘皆输。

看重一城一地的得失,是战术家。着眼整场战争去布局,是战略家。超越战争去思考战争,才是政治家。

如果你缺乏政治头脑和战略眼光,即使你取得了无数轰轰烈烈的战绩,也无法赢得持久的胜利。如果你的战略本身就是错误的,那么你的战术和执行能力再强,往往也是南辕北辙,无法挽回战略失误所带来的损失。

美军在越南战争中遭遇失败,很重要的一个原因就在于,他们只关注战术细节,而忽略了战略全局,因而尽管打赢了所有的战斗,但是输掉了整场战争。

德军也犯过这样的错误。无论是第一次世界大战还是第二次世界大战,德国军队的战术向来都是大胆而精明。几乎没有军队可以在战术的优异方面与德军相比。

但是,当1918年和1945年两度尘埃落定时,德军都证明自己是政治无能并且战略无方。其战术与作战的优异表现,无法补救政治与战略的错误。

一个典型的例子是基辅会战。

基辅会战是第二次世界大战时期最大的包围战,苏军5个集团军被消灭,仅被俘就达到了65万人。德军缴获3500门火炮,还有900辆坦克。希特勒得意地称这场会战为“世界战争史上最伟大的会战”。

然而这场会战,却使德军失去了占领莫斯科的最好机会:德军因为基辅会战而丧失了两个月的宝贵时间,等到德军发起莫斯科战役时,已经是10月份了。先是秋雨导致德军寸步难行,接下来是严寒导致德军几乎失去了战斗力。而苏军方面,则因为这两个月,得到了宝贵的动员西伯利亚预备队的机会。

德军的莫斯科战役由此失败,德国在3个~5个月内战胜苏联的计划由此破产,而德军的“闪击战”时代,也由此宣告结束。德国陷入两线作战,从此也就成为无法改变的事实。

曾任德国陆军总参谋长的哈尔德上将认为,基辅会战是“东方战役中最大的一个战略性错误”。鲁道夫·霍夫曼将军后来也总结说:基辅战役“偏离了大方向”。

战争史给企业管理者的一个教训是:过于陷入局部的争夺,反而会失去对全局的把握能力。用对抗的思维去处理事情,即使赢了往往也是残局。

企业也是这样。竞争者当然要关注竞争对手。但是过于关注对手,你的眼光就会被对手所限制。太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局,影响你的判断与思考,以及你的策略选择,让你陷入跟对手较劲的死结中不可自拔。真正的高手,不会只盯着一时的你死我活,而是着眼于不断变化的大局。

组织最大的迷失是战略的迷失。有太多企业,就是因为太看重短期的业绩,反而损害了公司的长远发展。

所以,不要为了战术的胜利而偏离了战略上的目标,也不要用简单的战术组合去取代真正的战略。一系列看来合理的战术调动,恰恰可能给你带来更大的战略灾难。用雷军那句话说就是,不要用战术上的勤奋,来掩盖战略上的懒惰。

而比战略懒惰更可怕的是:战略上出现了问题,却茫然不知,或不愿承认,甚至把问题甩锅给下属,甩锅给团队。不去解决更根本的战略问题,而企图通过战术或执行层面的努力来挽回局面。

第二次世界大战后期,面临战略上的困境,希特勒将所有的希望都寄托在了新技术与装备的研发,以及发起成功的战术性行动上,比如说那场孤注一掷的第二次阿登战役。然而希特勒的命运告诉我们,不解决战略层面的根本问题,却把大量的时间花在战术与执行上,最终只会让你更有效地去做错的事情。

战争和竞争的共同特点是:如果你没有自己的战略,就会成为对方战略的一部分;如果你没有自己的计划,就会成为对方计划的一部分。所以高明的管理者,总是把取胜的重心放在战略布局上,着眼于布长远之局,布未来之局,通过高明的布局而取胜,而不是在意一时或一地的得失。

这就要求企业管理者一定要像优秀的将军那样学会战略性的思考。要有前瞻性的眼光,要学会从眼前事务性的工作中摆脱出来。要摆脱日常竞争中束缚自己的反应式的思维模式,要有一种取势和提前布局的意识和能力。

长远的战略,才会让你的一个个行动具有深远的意义,使你的努力有了一致性和连续性,才能让你的每一个具体目标的实现都是在促进总体目标的达成,才能帮你把战术性的机会发展成为战略性的胜利。

二、新手重打仗,老手看组织

企业的管理者从战争和军事中所能得到的第二个启示是,系统性的组织能力至关重要。

在远征埃及的金字塔战役中,拿破仑的法国骑兵大败埃及的马木留克骑兵。战后,拿破仑对两支军队进行比较时,留下了一段著名的点评:“两个马木留克骑兵绝对能打赢三个法国骑兵,一百个法国骑兵能抗衡一百个马木留克骑兵,三百个法国骑兵大都能战胜三百个马木留克骑兵,一千个法国骑兵总能打败一千五百个马木留克骑兵。”

大概没有什么比拿破仑的这段话,能够更好地揭示出系统性的组织能力对于军队战斗力的决定性影响了。

战争,尤其是大规模的战争,对于军队来说,特别是对于军队的组织与管理能力,从来都是最好的压力测试。强大的组织和良好的管理,才能支撑起一支军队长期的、大规模的作战。

你要是想在战争中取胜,就必须通过系统的组织、管理与保障,把组织的资源有效地整合好。这样才能将组织的整体能力充分地发挥出来。

事实上,当我们回顾战争历史就会发现,战争史上的很多战争,其胜负的结果,从根本上来说就是取决于双方的组织能力。

战国时期魏国的武卒和秦国的锐士之所以能够称雄一时,成吉思汗的蒙古军队之所以能够横扫欧亚大陆,中共军队在长期的国共之争中之所以能够一步步地战胜国民党军队,很大程度上依靠的就是强大的组织能力。

西方也是如此。罗马军团的战斗力从何而来?一名罗马士兵的战斗力总是有限的,然而4800名士兵所组成的罗马军团,却变成了一台强大的杀人机器。

蛮族的军队虽然人数众多,也不乏勇武的战士,但是缺乏罗马军团那样严密的组织,因而总是无法摆脱匹夫之勇的局限。这也就是为什么罗马军团总是可以在潮水般冲上来的蛮族士兵面前岿然不动。

在管理上,有一个很有意思的现象:新手重打仗,老手看组织。企业刚刚成立的时候,管理者往往关注的是市场,是产品,是营销,是爆款,是业务,是迅速的扩张。

一句话,关注的是如何打仗,如何打更大的仗。要的是立竿见影,要的是攻城掠地,要的都是看得见的结果。没有多少人会去思考组织的问题,更不会真正在这方面投入。

等到突然发现企业打不了硬仗了,管理者才会意识到组织能力跟不上了。原来所有的问题都是组织的问题。忽视组织能力建设所带来的问题,一下子都浮出了水面。

在企业的起步期,往往有志同道合的追随者就可以了。但到了企业的发展与扩张期,组织能力就成了决定企业生死的关键。先天不足的组织,是无法承受高速增长所带来的巨大压力的。

所以,那些速成型的组织总是走不长远。原因很简单,离开了核心组织能力的打造,企业业务与规模的扩张就没有了根基。

阿里巴巴为什么有今天的成就?原因之一就是其强大的组织能力。组织能力支撑起了阿里巴巴的战略,支撑起了其高速的业务发展和组织扩张。华为成功的奥秘之一,也是把能力建立在组织上。这非常像共产党当年的“支部建在连上”。

回顾那些伟大企业的战略,都是以提出宏大的愿景开始,以打造强大的组织能力落地。再宏大的愿景,再伟大的战略,也需要落实到组织和管理的层面。真正的决胜往往是在组织的层面来实现。企业家能力的最终较量,其实是驾驭和变革组织的能力的较量。

不幸的是,在现实中,虽然不乏聪明的创业者,但是有太多的中国民营企业家,用肖知兴教授的话来讲,都是商业上的天才、组织上的白痴。

组织架构随意,人事安排混乱,后勤财务一塌糊涂——我们这个时代那么多的败局,就是败在组织上。内部管理混乱,组织千疮百孔,这样一来,机会越大,发展越快,反而会死得越惨。

太多陷入败局的组织,其实都是败于自身,都是自己打败了自己。

而孙子早就在2500年前就告诉我们说:“善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。”真正长期主义的高手,一定是先把从理念到制度这样一些组织的基本面做扎实了。这样才能奠定组织取胜的基础,才能在动荡而复杂的环境中主宰自己的命运。

三、好的将军都是打出来的

企业的管理者从战争和军事中所能得到的第三个启示是,管理者必须展现出卓越的领导力。

“在培养领导者方面谁做得最好?”管理大师德鲁克和通用电气前CEO杰克·韦尔奇对这个问题的回答都是“美国陆军”。德鲁克还写到:“军队所培养和发展的领导者比所有机构的总和还要多,并且失败率更低。”因此,他们建议企业管理者应该向军队学习领导力。

的确,战争是最需要优秀领导者的人类活动,战场也从来都是学习领导力的最佳课堂。军人从成为领导者那天起就明白,自己的首要职责,就是必须随时在复杂、残酷、危险而紧张的环境中,引导士兵展开行动,迎接挑战,夺取胜利,完成使命,而这就需要展现出卓越的领导力。用孙子的话来说就是,“聚三军之众,投之于险,此将军之事也”

关于战争环境下的领导力,孙子提出了五条要素:“智、信、仁、勇、严”,吴子也提出了五条原则:“理、备、果、戒、约”,克劳塞维茨则提出了“干劲、坚强、顽强、刚强和坚定”五种表现形式。

在战争中,好的将军从来是打出来的,而不是选出来的。什么是战争中的领导力,你到底有没有领导力、你的领导力水平高还是低,一上战场,就一清二楚。

回顾数千年的战争史,其中有两条要素是古今中外所有优秀的将军都必须具备的,一是沉着冷静的意志,二是同甘共苦的品质。

战争中的领导力,首先就体现在沉着冷静的意志上。

战争环境最大的特点是复杂而危险。在巨大的心理压力下,人性的弱点会淋漓尽致地表现出来。这个时候,领导者所要做的,就是绝对不能允许情绪和心理压力主导了你的决策,以及你的队伍。

从战争史上可以看出,战场指挥官坚定而沉着的领导力,本身就具有强大的感染力,它可以迅速渗透到整个组织之中,尤其是在极端的环境中。这样的领导力可以帮助克服下属的怀疑、犹豫,同时减少下属的焦虑。

强大的自信,加上坚强的意志和自律,往往可以使指挥官在容易无所作为的情况下,去采取必要的行动。

二战时期英国著名的元帅蒙哥马利在他的回忆录中曾经说:“一个指挥官最宝贵的品质之一,也许就在于他在计划与作战行动中传播信心的能力,尽管在他内心对结局并没有太大的把握。”而这就需要指挥官必须具备强大的意志和坚定的信念。

兵凶战危,人的心理很容易在瞬息万变的战争中失去平衡,从而导致决策陷入混乱。所以王阳明说:“凡人智能,相去不甚远。胜负之决,不待卜诸临阵,只在此心动与不动耳。”人的智能差距并不太大。决定胜负的要素,在于你内心是镇定自若,还是陷入慌张。湘军名将罗泽南也说:“乱极时站得定,才是有用之学。”

真正的高手,可以在任何复杂的环境中,都能保持不为所动的冷静,因而在极其混乱甚至极其不利的环境中,却能以沉着镇定的心理,进行清晰而合理的计算,并从容不迫,谋定后动,从而传递出强大的自信和对混乱局面的控制能力,进而一举奠定胜局。

称职而又自信的领导者,甚至可以在看来已经毫无希望的情况下,率领军队转败为胜,扭转乾坤。

拥有这种品格的领导者,才能在混乱和危险的环境中体现出强大的领导力,从而赢得下属的信任与忠诚,并制定出正确的决策,最终带领组织去赢得胜利。

战争中的领导力,还体现在与下属同甘共苦的品质上。

军队所面临的是最险恶的环境,战场上的军人每天都在直面生死。用吴子的话说:“凡兵战之场,立尸之地。”凡是两军相接的战场,都是尸横遍野的地方。在这样的环境中,同生死、共患难、生死与共、至死不渝的感觉,对于战争中的团队来说,从来都是至关重要的。

不能期望下属去做你都不愿意做的事情。分享下属的苦难,和下属一起战斗,与下属同甘共苦这样的行动,在战争的环境中比任何言语都重要。所以几乎所有的军事著作,都强调同甘共苦、同生共死在战争领导力中的重要性。

《美国陆军领导力手册》中有一段话:“好的陆军领导者,即便在最高战略领导层,也不会把战士推出去战斗而自己安坐在后方。他们会和战士一起深入实地,在第一线进行领导。”

一起哭过,一起笑过;一起流过血,一起流过汗;一起摸爬滚打,一起经受战火;一起分担失败的压力,一起分享胜利的喜悦。这样的体验,以及由此所形成的命运共同体的感觉,对于军队来说,比什么都重要。

企业也是如此。在复杂、动荡而充满压力的商业环境中,优秀的管理者同样也要像优秀的将军一样,赢得下属的信任,打造出有凝聚力的团队,并带领团队全力以赴地去争取竞争的胜利。这同样需要强大的领导力。

再好的战略理念,也需要强大的领导力,才能真正落地。战场和商场,都是如此。

四、这才是组织强大的精神内核

企业的管理者从战争和军事中所能得到的第四个启示是,如何打造出强大的执行力。

每位企业管理者都希望自己的团队具有强大的执行力,但执行力向来是困扰全球商界的一个顽固性难题。因此所有的管理者都希望能够找到打造强大的执行力的思路、方法与流程。

世界上执行力最强的组织,一定非军队莫属。军队文化很大程度上就是执行的文化。无论是我军的“保证完成任务”,还是西点的“没有任何借口”,都是如此。军队因而成为了关注团队执行力的企业管理者们不约而同的研究和学习对象。

在长期的战争中,军队在执行力方面早已经提出了一系列成熟而有效的心得:

比如,理解上级的意图是有效执行的前提;

比如,个人执行很重要,但组织执行才是一切;

比如,高效的执行需要打造明确而令人信服的高清目标,而不仅仅是大致的愿景;

比如,好的计划制订要去中心化、要简洁、要多元参与、要使每个人负责;

比如,没有什么事情会完全按计划进行,必须为突发事件做好详细计划;

比如,领导者要把成功归于团队,而把失败归于自己;

比如,执行过程中必须专注于那些与任务相关的最重要的任务;

比如,没有完美的信息,等待完美信息的组织注定会失败,成功的执行者一定是敏于适时而动的。

因此,迅速制订的80%完美的计划,胜过一个花太长时间制订的100%完美的计划,等等。

所有的这些心得,都是从战争的实践中总结出来的,并且对于企业管理者打造强有力的执行团队和文化,同样具有很强的借鉴意义。

对于管理者来说,在执行中最困难的可能是如何让组织成员自觉自发地去执行。那么问题在于:战争是要死人的,为什么军人在明知道自己很可能会失去生命的情况下,还会坚决地去执行?

在古人看来:“将死鼓,御死辔,百吏死职,大夫死行列。此法令行也。”将军就要死在自己的指挥位置上,御手就要死在自己的驾驶位置上,各级军官就要死在作战的行列中,这才叫做执行。

为什么可以做到这样?除了军队的纪律、荣誉与服从意识之外,更重要的是官兵对于组织价值的高度认同。用孙子的话,就是“道者,令民与上同意也,故可以与之生,与之死,而不畏危”。道,就是让上级和下级之间有共同的意愿和追求。所以可以同生死,共患难,而不畏惧任何危险。

在我的课堂上,我经常会以红军长征为例,问管理者们一个问题:当年长征中的红军,是一支让今天很多人都无法理解的军队:衣不蔽体,食不裹腹,装备极差,颠沛流离,每天面对的是困苦和死亡。如果这是一支国民党的军队,或者任何一支军阀的军队,离开苏区之后不久,这支队伍早就散掉了。红军的长征为什么取得了最后胜利?

因为这是一支有信仰的部队,这是一个有理念的组织。

企业当然是要追求利润的,企业员工当然是需要经济回报的,但即使在商业这种以功利为特征的世界里,缺乏清晰价值主张的企业也无法走得长远。仅仅靠利益来凝聚的企业,只能是军阀,只能是雇佣军,乃至于土匪。

没有愿景,没有是非。有利而来,利尽则散。从来没有哪一支军阀或土匪的队伍能够成事,即使是在乱世之中。尘埃落定的时候,人们就会发现,最后胜出的一定是有着清晰理念的那支力量。

为什么优秀的员工愿意留在你的企业?我们往往以为是满意的薪酬。薪酬当然很重要,但远远不够。金钱无法购买到真正的忠诚。在今天这样的时代,人们越来越重视自身的价值能否得到真正的实现。所有的优秀人才都在思考一个问题,就是把自己最好的时光、最有价值的努力,投到你这个企业里,到底是否值得?

美国心理学会前主席马丁·塞利格曼在《真实的幸福》一书中说,幸福感由三项要素构成:快乐、投入和意义。三项要素之中,快乐带来的幸福感最为短暂。塞利格曼说:有太多的人以追求快乐作为生活的目的,但是对于幸福感而言,投入和意义却远比快乐更重要。

如果你是领导,你给下属提供的究竟是什么?是一项值得为之奋斗的事业,或者只是一份养家糊口的工作而已?最终的结果是完全不一样的。

所以好的组织,一定会建立清晰的价值主张。卓越的愿景、使命、价值观,才能真正对优秀的员工形成强大的激励,让员工感受到自己工作的意义,让员工愿意去全力投入。用北宋军事学家张预的话说,就是“见义而行,不待命也”。价值驱动下的执行,才是最强有力的执行。

如果说在战场上,真正让人超越生死利害,尤其是能够帮你度过至暗时刻的,是官兵的信念与追求。那么在商业世界中,清晰的使命、愿景、价值观同样是一家成功的企业的真正核心竞争力,构成了区别于对手的独特资源和竞争优势,这种竞争力也是最难被对手所复制和超越的。

领导者的一个主要任务,就是从一开始就为组织的每一个成员找到这样一个可以全身心投入的理由,找到组织成员强大的自驱力。

有了这样的理由,有了这样的自驱力,组织的成员就会不计一切地付出,员工的执行才能真正变成自觉自发的执行。

这是让组织变得强大的无形的精神内核,是组织能够历经挫折而长期生存、不断发展的根本原因,这是伟大与平庸的不同之所在,也是战争和军事所揭示的一个真理。

本文来自微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao),作者:宫玉振(北京大学国家发展研究院BiMBA商学院副院长兼EMBA学术主任)