投资男妆,虎扑要“掏空”直男

本文作者:小七,编辑:成招,题图来自:视觉中国

虎扑和虎扑的用户,前者就像圣母心女友,后者就像装傻到底的直(渣)男。

虎扑,坐拥7000万男性用户,有“最大的直男集散地”之称,因此,它也被互联网行业公认为是攻破“直男经济”的种子选手。

然而,已经16岁的虎扑,在互联网行业早已不算年轻,虽然足够垂直、用户足够多,但在商业变现方面,始终表现平平。

“获取用户,就掌握了挣钱的关键”,这句互联网商业真理,在虎扑身上失效了。

近日,男士综合个护品牌“理然”完成A+轮融资,投资方为虎扑,这意味着,虎扑再次发起对“直男经济”的进攻。

理论上,男士美妆市场正在上扬。但是,基于过往的故事,谁都不敢说,这次,直男真的会买账。

虎扑需要挣钱

直男最感兴趣的四件事:游戏、电子产品、体育、美女,占据体育这一嗨点的虎扑,起点并不低。

2004年,为了让中国球迷第一时间获取NBA的比赛资讯,程杭在芝加哥创办了hoop CHINA在线篮球社区,即虎扑前身。

2006年,社区的注册用户已经超过100万。2011年,虎扑的单周用户访问量还曾超过新浪体育,成为中国最大的体育网站。2007年,虎扑获得首笔融资之后,业务得到了进一步扩展。除了篮球以外,延伸至足球和赛车的新闻、赛事、门户,虎扑也因此集合了大量以体育运动为爱好的男性群体。

给你看比赛,让你当意见领袖,为直男搭建好社区生态后,虎扑希望得到更多回馈。于是,搭建电商渠道,并做出诸多尝试,最知名的就是“虎扑识货”。

但是,据媒体报道,虎扑的电商业务远远达不到支撑公司营收的地位。一位虎扑员工曾表示:“如果虎扑每100个用户中有一个购买产品,也不该是这样的成绩”。

2014年,虎扑孵化了“毒APP”。起初,这只是一个球鞋爱好者的交流社区,为大家提供了免费的“球鞋鉴定服务”,后来顺势成为了用户之间交易的平台。到2017年,“毒APP”完成了对平台内商业化功能的完善,正式提供了线上购买功能,还作为第三方平台,连接了买家与淘宝店铺。2018年,平台获得了虎扑体育、动域资本的融资,紧接着在安“毒APP”正式从虎扑分离,成为了一个独立的C2B2C平台。

2020年1月,“毒APP”正式更名为“得物APP”,成为一个更为多元的潮流网购社区,涵盖家电、鞋类、服装、美妆、箱包等多个领域。据每日经济新闻报道,虎扑对其持股15%。

此外,带着多年“鉴定”经验拓展电商业务,2018年,虎扑旗下“心心美妆”成立,打出的旗号是美妆鉴别服务开创者。不过,该平台并不专门针对男性用户。

值得注意的是,关于两者尤其是得物APP销售假货以及“既当裁判又当运动员”的争议不断。

其中,今年6月,中国消费者协会发布的《“618”消费群维权舆情分析报告》显示,监测期内,共收到得到APP有关负面信息8735条,其中主要涉及假冒伪劣、鉴定费、优惠券等。

直到今年,虎扑的整体收入依然是广告在做支撑。程杭在接受采访时表示,目前虎扑的营收包括三方面,广告、电商(虎扑识货)、创新变现,三者的比例大致在48%、38%、14%。

如何更好地实现直男用户变现,和直男这一群体一样,是个“谜”。

再次进攻,虎扑要吃定直男?

此次虎扑躬身入局男妆领域,是对“直男经济”的再次进攻。而且相比之前,它不再搭建平台,而是直接将目光和资本聚焦在男妆产品上,更加简单粗暴。

这也显示出,作为长期与直男打交道的虎扑,对男性消费市场的确有着敏锐的察觉。“小鲜肉”的明星效应、抖音等社交平台男性美妆博主的走红,为男性市场尤其是95后男性市场的美妆产业带来更多的机会。《2020中国快消品早期投资机会报告》表明,中国男士洗护市场规模约为150亿元,增速为17%,而男士彩妆市场的发展也不容小觑,近两年增速均高于50%。

东方淼森副总经理任晗堃表示,随着大众对多元文化的接受程度提升,男性正在渐渐褪去传统性别定位,进入自我宠爱、精致优雅的型男新时代。

 从理然的产品特性来看,其与虎扑的直男用户有许多契合点。

《虎扑APP产品分析报告》显示,其主要核心用户是20岁到29岁。“虎扑是这个时代里,刚刚成长起来的,或者正在成长中的,中国最普通男人的形象”,有人这样概括虎扑。

这一群体年轻有活力,可以畅谈国际形势,研判经济走向,但唯独认不出女朋友的口红色号。因此,他们对于自己的美妆消费要求普遍不高,大多停留在清洁、护肤层面,对彩妆的需求量不大,且相对追求性价比。

在理然天猫旗舰店内,大多也是传统的男士洗护用品。据报道,其销量最高的3款产品分别是沐浴露、衣物除味香氛和定型喷雾,都是大众化的产品类型。

从客单价来看,理然单品均价多在100元以内,性价比较高。

但是,从理然天猫旗舰店来看,其粉丝量仅有7万多人。这对于走网红、性价比路线的男性化妆品来说,数字并不优秀。但另一方面,在资本市场,作为一家近成立1年多的美妆品牌,已获得4轮融资,可谓资本赢家。对比之下,是否有重营销轻产品的情况,尚需打个问号。

总之,单就产品而言,虎扑与理然用户定位相符,仍有期待。

挣直男的钱,难上加难

当然,虎扑的“直男经济”难题也并非一个美妆品牌就能解决的。

中国的直男群体并不少,他们兜里也并非没钱,为啥掏出来就这么难?

有一个广为流传的段子是,花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人”。与永远繁荣的女性消费市场相比,男性消费市场活跃度明显要低。

2019年双11,淘宝直播成交近200亿元,超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。李佳琦2019年全年带货更是达到50亿元的惊人数字,但是无论是一哥还是一姐,他们的主要客户群都是容易冲动消费的女性。

相比之下,作为拥有众多直男粉丝的罗永浩,直播之路就没有那么顺畅,这些直男们可以在餐桌上引用罗永浩的话夸夸其谈,可以把罗永浩的创业故事当做信仰,但也可以在看了几分钟直播后,面无表情的默默关掉。

对此,程杭也很通透。在接受采访时,他表示,从事互联网电商的人,觉得从男性口袋里掏钱比较难。第一点,中国传统家庭结构里,男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销,而这些开销一般没有算进男性消费里面。

第二点,普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些。比如女性的化妆品品类非常多,单就口红就有不同的品牌,不同的色号,女孩子都愿意去尝试不同的产品。

“所以男性品牌新进入一个市场比较难成功,存量用户已经被原有品牌牢牢占住,想要在他们这里挖出一些新预算比较困难”。

但是,当谈起为什么依然选择魔幻的直男市场,程杭表示:“我们选择男性市场的原因很简单,因为我们不太懂女性。我连自己家里的女性亲人都不太理解。她们为什么说这样的话?送的礼物为什么不喜欢?我们连这个都搞不定,还怎么做生意?”

这段话,细细品味,其实笃定大于无奈。有一种风口你知道它会来,但不确定什么时候会来,从多个细节可以看出,相爱相杀中,虎扑仍在努力挖掘自己对直男的价值,并通过多种渠道实现更深刻的链接。

姚余栋谈房住不炒:有些一线城市的房子没有多少机会了

“2020全球财富管理论坛”于2020年9月5日-9月6日在北京举行。大成基金副总经理兼首席经济学家、中国人民银行金融研究所前所长姚余栋出席并演讲。

“不要自己去炒股,炒股有几个人能挣钱?”,姚余栋强调称,非常鼓励普通投资者买公募基金和银行理财产品。

姚余栋认为,长期来看,利率是逐渐走低的,公募基金成为了打败通胀的一个重要解决途径。“都在鼓励直接炒股,大数据统计,无论小散、大散都亏钱的,如果有人挣钱的话,好像得看看是不是真正挣钱了”,他直言,都是机构挣钱,所以一定要买基金,不要直接炒股。

谈及房地产市场,姚余栋强调,有些一线城市的房子没有多少机会了,不一定能够作为生财的投资。

以下为演讲全文:

姚余栋:尊敬的各位领导、各位嘉宾,请允许我代表《财经智库》和大成基金,也很荣幸作为这一次论坛的首席经济学家,给大家发布一个方法论。

刚刚发言嘉宾说,要让财富管理成为人民的理财师,买理财产品要跟买白菜一样,但是谁来训练理财师呢?理财师也需要不断学习,他也需要一个方法论,我们全球没有这样的一个方法论。这次,《财经智库》和大成基金联合发布《通州方案》或者是《财经大成方案》,我们经常听说标普方案,这次中国的月亮可比外国的月亮圆。

标普对美国家庭做了多年的调查,把家庭资产分为4部分:1、要花的钱,衣食住行短期的生活费;2、保命的钱,重症、意外;3、生钱的钱,可能还要有收益的房产在这里面;4、保本生钱的钱,可能涉及一些教育,国内叫做1234,10%、20%、30%、40%。

第一个,衣食住行,美国家庭的生活习惯跟国内还是有很大差别的,他的储蓄率很低。像这次疫情之后,如果美联储不搞MMT,不立刻把钱发到居民手中,他们就生活不下去了,中国的家庭储蓄率比较高,可能不一定是我们所需要的那么多。

第二个,医疗重症、意外,我们人口逐渐走向老龄化,可能这些意识不够,这反而跟美国相比意识不够,家庭有没有保险,老人有没有保险,不如美国家庭这方面意识够。

第三,股市、基金、房产。股市不要自己去炒股,炒股有几个人能挣钱?我反复在说这个道理。买基金,非常鼓励大家买公募基金,也鼓励大家买理财。房产,我们说不炒,以后特别有的一线城市房子没有多少机会,所以不一定能够作为生财的钱。

第四,教育养老,养老金的准备足不足?我觉得严重不足,咱们现在处于将老未老,养老金做了调查现在没有多少养老意识,可能也不在乎。所以我觉得这些,他提供了很好的参考,但是对于国内的适应还是不够的。

所以《财经智库》和大成基金,我们就想为亿万中国家庭提供一个“中国方案”,大家看行不行?我们觉得原理是在哪里呢?这个配置一定要强调动态的、跨周期的配置。所以我们的基本原理是采取了Merton1973跨周期动态这样的原理,Merton教授获得了诺贝尔奖,当你有什么样的状态变量叫对冲,你有几个状态你就对冲几个,这是一个朴素深刻的道理,我们以前只知道鸡蛋不要放在一个篮子里,但是不知道用不同的鸡蛋对冲不同的风险,那是一个静态的,你怎么知道未来呀?Merton教授就说有多少变量可以对冲,比如说随着年龄增长身体状况可能逐渐的减弱怎么办?锻炼身体,大家看看年龄越大越要锻炼身体,因为你要对冲身体能力的下降。所以要掌握很多房地产、保险很多流动性产品。

Merton教授的“M+2”基金定理,不同的状态动量要完全对冲,以至于家庭的风险是中性的,不应该有很多的风险。这就是燕冬总领导的《财经智库》、大成基金,大成是以改善中国人的投资体验为使命的,我们一起总结了国内外,提出了“财经大成方案”可以替代标准普尔的方案,成为亿万家庭的标配大家看行不行。

根据M,首先生命周期活多久?生命周期怎么对冲?主要是长寿风险,活的久了,钱没了怎么办,这是咱们主要的风险。这个风险怎么处理?我们提出了运用基本养老和养老连接对冲,我们预期寿命可能比我们想象的长。健康周期,医疗支出,人生最后3年的时间要花掉你人生的80%的费用,最后3年可能是躺在床上支出迅速上升如何对冲?怎么办?我们的是基础医疗和商业保险的对冲。每个亿万中国家庭都要想象咱们怎么做到。

理财周期怎么对冲?我们能不能战胜CPI,然后进行对冲。银行的货币发行那样,今年特殊以后是逐渐可以控制的能不能比照,将来可以运用一些基金组合。

人力资本与传承周期,在座很多嘉宾都是周末包括线上的不学习被机器人替代了,人力资本的折现特别高,我怀疑就是5年左右的时间就没了。不管你有没有钱,你可能40年就退休了,一生要活100年,剩下的60年干什么?确实有一个焦虑。所以还有一个传承,中国家庭配置很多房产,刚刚我们北京金控董事长说了将来有遗嘱库,《新民法典》已经有这个了。

泰康在这方面做了大量的工作。泰康方案是长寿解决方案、健康解决方案、财富解决方案。我们对应的是生命周期主要解决的是长寿风险。我是想大家想到一起去了我们是有依据的,我们是达成了一个共识。他说财富解决是理财周期我们有“固收+”产品,还有基金组合,我们多出了一个人力资本与传承周期,希望成为亿万中国家庭的一个标配。

要掌握的组合就比较多了,我觉得这是很大的挑战,就是你要懂保险、存款、基金、养老,昨天我看咱们的年会上说普通中国家庭就懂1.5个产品,一个存款、一个理财,其他不懂了,你说懂六七个,实际对大家学习的要求是非常高的,当然也包括理财师。

我们讲到生命周期,生命周期我们看到了整个长期利率是走低的,要承认这一点,现在是2020年,以后可能逐渐是走低的,现在日本、欧洲、欧元区都是负利率,美国十年期才0.7%,怎么办?这种情况下怎么对冲?我觉得我们有基本医疗,一、二、三支柱,一支柱是保基本的,但是不要指望替代率很高,因为主要是全民性的,如果有余力的家庭可以及早配置一些养老年金,比如说4.025%已经没有了,现在可能3.5%,长期活多久给多久,因为你要知道这个利率是逐渐在走低的。

做个测算,如果你配置了,比如咱们有一个基本养老,再适当的配一些养老年金3.5%的,往往活的时间比较长,因为你在跟保险公司对赌,保险公司说看你能不能活到105岁,你活多久给多久。全球主要的发达国家都是负利率,咱们能享受3.5%,而且几十年都享受,还是很不错的。

我们看到第二个周期就是健康周期,我们自己的花费是很多的,支出比例很高,长期来说医疗的花费是不够的,老龄化严重,医疗成本上升,大家看我们自己的花费也很多。所以将来这块还是希望能够配一些终身重疾险、医疗险,短期的,家里有父母,孝敬老人,意外险、防癌险,健康周期,因为我们也无法预计什么时候生病,有的时候是难以预计的。所以健康周期这个事情,而且也在此呼吁,中国特别需要长期护理险,还没有,缺这块,以后人身最后几年主要在床上度过,谁来护理?那个成本很高,将来需要长期护理险,这就是医疗。

第三个周期,理财周期。长期利率是逐渐走低的,全球是走向负利率的,我们怎么样打败通胀,还不够的,至少跟我们M2增速,我们看到了公募基金发展速度比较快,所以公募基金是一个很重要的解决方式,也包括我们大成基金,这里就有一个不要直接炒股,这种大数据统计,都在鼓励直接炒股,无论小散、大散都亏钱的,如果有人挣钱的话,好像得看看是不是真正挣钱了,所以都是机构挣钱了,一定要买基金,不要直接炒股,买公募基金,可以考虑大成基金,我们的权益做的很好,就类似的,我说的是全民性的问题,所以你不要直接炒股,你通过权益基金就行了,特别是权益基金有优势,怎么获得更高收益呢,将来我们希望理财要有目标设定,跟M2相当,中国将来的经济增长我觉得维持5的增长速度至少较长时间没问题的,我们的货币政策也是比较好的,所以名义收入可能在6,M2增速可能在6左右,那就6吧,通胀也就是2、3,一般存款的1.5,怎么能够我们的理财呢,所以怎么做到6。

“固收+”,现在我们成立的理财子公司纷纷退出“固收+”,公募基金业推出“固收+”产品,我觉得5和6是可以做到的,没有5和6将来是不够理财的,就没有分享到中国经济乘风破浪的红利。

我们看到了“固收+”,我这里也推荐这个产品,它已经考虑了你基础部分是80%是票息收入,像我们无风险利率,像国开10年3.5%,全球负利率,我们再加20,带有权益性的,可以是打新,可以是定增、二级,都可以,可以买股票,所以我们的股市比较好,长期的慢牛,加上我们在全球是长期的正收益,所以“固收+”80、20类的产品非常适合,能够做到大约5和6,就跟我们的M2增速差不多了,资管行业实际在鼓励做这样的产品,这种产品让我们老百姓投进去以后就自动增加了权益投资的比重,活的越久权益的分量越多一些,要不然怎么将来保证家庭个人的生命质量呢。所以我觉得这个产品是很值得推荐的,而且已经考虑了回撤的要求。

从复利角度,每年比如说低回撤、稳定的回报率、“固收+”策略,很适合。也有FOF,现在我们公募基金推出FOF也不错,FOF也类似“固收+”。

大成四季,也是作为普惠金融的方法之一,怎么选?如果你想配,比如将来春夏秋冬,这里不再重复了,中国经济比如现在复苏,流动性相对跨域,可能就是夏季,多配点权益资产,我觉得这个是比较好的,我觉得可以通过,我们也可以进行基金组合,这不是在推销产品,但是确实在王婆卖瓜。投我们的公募基金组合,我们公司会帮你自动调仓,你自己来调仓,我们给你提供建议,年化10%、11%了,可能市场是相当不错的了,这是过去的收益,公开、透明你知道我们的底仓是什么,所以“固收+”和基金组合非常适合我们陪同家庭来应对,这是一个投顾非常主要的方式,来满足我们的理财周期。

第四个周期,人力资本和传承周期。有说35岁程序员就要退休了,你要注意35岁以后你的人力资本可能就没有,所以35岁之前一定要节省,因为将来你要知道那个周期不是说到60岁退休,机器人将来在多个领域威胁人类的工作机会,我觉得将来发生存金可能是一个全球普遍趋势,因为咱们的工作机会都让机器人抢走了,5G出来了自动驾驶有了,昨天朱民行长说的非常系统和深刻,看了以后你觉得人类的工作机会越来越少,所以我们只能学习,我现在跟大家报告,我们要努力学习、每时每刻学习,因为我们的人力资本折旧率太高了,不像以前了,你学一行,本科毕业、硕士毕业可能干到60岁,可能你不学习很快清零,将来还有传承,比如怎么样传承给下一代,中国房地产将来怎么样通过民法典传承,但是我认为传承还是很重要的一点就是精神传承,就是要把艰苦朴素、高储蓄率的这样一种精神传承下去,我觉得我们整个中华民族的传承就是艰苦奋斗、艰苦朴素。

你一定要做到努力学习,做自己十年十倍的成长股,看在座的牺牲周末时间线上线下都在学习,有希望成为自己的成长股。

我们纷纷扰扰,全球也没有提出一个家庭配置的方案,标准普尔是有参考价值的,但是我们觉得特别是在这样一个全球财富管理论坛,在这样一个通州峰会的高光时刻,财经智库和大成基金秉着公益心,我们联合推荐了一款给中国亿万家庭的中国方案,就是四个周期“生命周期、健康周期、理财周期、人力资本和传承周期”,有什么风险我们对冲什么风险,随着中国经济长期增长和阻挡不住的乘风破浪,我们希望有我们财经大成这样一个中国家庭财富的配置方案每个中国家庭都生活的更幸福、更美好。

我的汇报就到这里。谢谢大家!

上班挣钱不如退休在家!《退休模拟器》邀请你提前“退休”

如今80后 90后已经步入中年,这代人都开始生儿育女,赚钱养家,生活倍感压力。现在很多人都羡慕那些无忧无虑的孩子,他们不需要考虑挣钱养家、也不用经历社会的压力。然而生活不是小说并不能重生再来,我们就只能想想而已。又或者我们一夜暴富中它个1500万,但是对于连彩票都不买的小编来说基本就是痴人说梦。

想想也就退休养老才是离自己最近最真实的。每次小编都幻想着退休后享受着安逸生活而笑出声,毕竟谁都向往着不再需要工作还有钱拿的日子,想想都过瘾!但仔细想想退休伴随的可能是空巢、孤独、无聊、操心、病痛!如果是退休后带孩子遛狗,逛公园跳广场舞,打太极写毛笔字还算能接受。这要是被自己的孩子气个半死,病魔缠身,孤独至死那还不得哭晕过去,想想就恐怖如斯。

但是作为最有想法的一代人,凭什么我们的退休生活就得平淡无奇?凭什么我们就得过着看似养生,实则无聊至极的生活!我就想退休后找老伙伴们开黑打游戏、一起追星、唱K玩摇滚,每天都857的生活!就是不知道到时候能不能实现!正在我惆怅的时候一款名叫《退休模拟器》的游戏进入了小编的视线。

今天心动网络官方宣布,将发行DoubleThink-重思游戏工作室制作的《退休模拟器》,《退休模拟器》自年初制作人城堡在微博第一次宣发的时候就受到了极大的关注。

据说游戏中有角色养成+roguelike+卡牌策略+文字冒险等多种元素,听起来好像还不错。这款游戏可以自定义人生轨迹,选择扮演角色的性别和婚姻情况,通过自定义的选项,游戏会为你量身定做退休后的老年生活。你可以选择扮演儿女成群的大爷/大妈,每天过着为儿女子孙操心斗智的幸福生活。又或者你可以选择当一个潇洒自在不受人约束的丁(dan)克(shen)一(gou)族(yo)!要是选择当一条单身老狗,那你在退休的日子里不论是宅家里整天打游戏还是出门和老头/老太太挤眉弄眼都没有人来干扰你,但相应地如果突发疾病你可能就会面临着没人能帮忙送医的困境。至于怎么选择就看各位大佬的自己选择了!

要说游戏的特色那是相当的多!刚开始以为《退休模拟器》就是一款佛系养成类的游戏呢?单纯的我看到游戏才知道,你大爷永远是你大爷他绝对会让你意想不到!这是一款以模拟养成为核心,文字冒险、卡牌策略、roguelike为辅的游戏!游戏中有许多不同的角色都会与玩家控制的主角进行互动,每个人都有自己专属的故事情节。人物的健康值、体力值、心理健康值的变化都会影响到这些角色的行动方式。在游戏中还会有更多的随机事件发生例如突如其来的推销和诈骗、邻居的碰瓷和无赖,作为一个 老年人 你是否能完美解决?面对无数传销、保健品等骗局等着你上当,至于如何逃脱困境就看你如何选择了。这也直接反应出了现实社会中为什么上当受骗的总是老人的问题,也可以间接的帮助人们提防诈骗和推荐。

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