江苏常州车厘子价格腰斩 商家:但这是榴莲最贵的一年

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【#车厘子价格腰斩# 商家:但这是#榴莲最贵的一年##榴莲一斤涨30元#】在江苏凌家塘农贸批发市场的果品区,一名商家表示,产地那边是丰收年,今年价格比往年要便宜。往年这个季节,这种车厘子起码要卖500多元,现在只要200多块一箱。

目前,全球车厘子产量主要集中在智利、新西兰和澳大利亚等地,其中智利每年大概有接近90%的车厘子销往中国。市场工作人员介绍,今年智利的车厘子产量又有了30%的增长,货源充足是造成目前车厘子价格走低的重要原因。和车厘子一起价格走跌的,还有龙眼、菠萝蜜,原因都是因为增产所致。而榴莲由于原产地减产的原因,近日价格一路水涨船高。有商家表示,总得来说,这是榴莲最贵的一年,一箱要贵两三百元,批发价一斤就要涨30多元。

50万吨车厘子涌入中国,你的车厘子自由实现了吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自“界面新闻”记者 赵晓娟,编辑 昝慧昉。36氪经授权转载。

车厘子的销售旺季已至,随着大规模出口到中国的智利车厘子顺利到港,其市场售价开始下调,或许能让你在这个冬天实现车厘子自由。

中国最大水果连锁店百果园早早就做好了车厘子推广的准备。12月24日,百果园“车厘子新年爆红列车”的快闪活动在北京崇文门百货展开,会一直延续到元旦假期。

智利最大车厘子种植出口品牌Garces Fruit(下称“吉制”),是百果园此次快闪活动中推广的重点。后者占到中国市场进口智利车厘子份额的10%-15%。

百果园北京区总经理张灿告诉界面新闻,11月初,智利的首批车厘子就开始以空运方式出口到中国,当时车厘子的价格并不低,最近随着海运车厘子的船只纷纷到港,车厘子价格下降,销售也逐渐进入旺季。他很看好今年节假日的水果销售,这当中就包括车厘子这样的热门单品。目前看,百果园12月份的销售数据也确实好于去年。

想要从车厘子市场分一杯羹的不只百果园。在百果园的快闪店开张之前,天猫聚划算、拼多多等线上平台就已经推出了车厘子的百亿补贴活动。

据界面新闻了解,在天猫聚划算12月中旬启动的“车厘子百亿补贴”活动中,最划算的一款JJJ等级、2斤装车厘子售价仅79.9元;天猫智利国家馆中,2公斤装JJ等级车厘子售价249元(用券后),这些定价都比平时低很多。车厘子的等级按J划分,J代表果径26至28毫米,JJ、JJJ的果径依次增大,价格也更高。

天猫聚划算告诉界面新闻,首船368吨JJJ车厘子尚未到岸、在预售中就被一抢而空。截至12月29日,天猫平台上车厘子的销售额同比增长已超过三成。

车厘子热销的背后,也离不开智利樱桃从业者、行业协会、相关机构的大力推广。12月20日,智利驻华大使馆商务参赞娜塔亲自去往北京新发地为智利樱桃站台,她预计,2020年智利车厘子的出口量将增长30%,有近50万吨车厘子会进入中国市场。

拼多多和聚划算,百亿补贴之下的车厘子

同一日,在智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办的“庆圣诞发布会”上,拼多多表示,12月第一周,智利车厘子的销量就突破了50万件,目前日均订单量稳定在10万单以上。拼多多直播间里,JJ级车厘子2斤装券后价格为88元,可以拼单购买。

拼多多平台上,智利车厘子的售价甚至比批发市场还要低。

北京新发地市场车厘子批发商户赵新文在接受《北京晚报》时称,12月16日首船智利车厘子进入新发地市场时,J级批发价格在450元一箱(5公斤)左右,现在已经有400元一箱的成交价了,车厘子价格与前期相比出现了较大幅度下降。他预计还会有下降空间,大概每个品类下降50至100元。

虽然为控制疫情,进口集装箱等待排队清关和逐箱消毒造成了进口车厘子成本的增加,但预售、平台与产地直接对接、冷链运输中0度恒温和气调包装等更为先进保鲜方式的联合作用,对冲了这部分成本的上升;再加上规模效应,为源头采购创造的议价空间的成本,智利进口车厘子的销售价格得到了有效降低。

拼多多预计,随着元旦春节到来,其平台上车厘子的销量将会达到一轮新的高峰,全年销量将较去年增长60%以上。

百果园方面也表示,今年将加大智利车厘子的进口量,可能比去年翻一番。

50万吨车厘子涌入中国,你的车厘子自由实现了吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自“界面新闻”记者 赵晓娟,编辑 昝慧昉。36氪经授权转载。

车厘子的销售旺季已至,随着大规模出口到中国的智利车厘子顺利到港,其市场售价开始下调,或许能让你在这个冬天实现车厘子自由。

中国最大水果连锁店百果园早早就做好了车厘子推广的准备。12月24日,百果园“车厘子新年爆红列车”的快闪活动在北京崇文门百货展开,会一直延续到元旦假期。

智利最大车厘子种植出口品牌Garces Fruit(下称“吉制”),是百果园此次快闪活动中推广的重点。后者占到中国市场进口智利车厘子份额的10%-15%。

百果园北京区总经理张灿告诉界面新闻,11月初,智利的首批车厘子就开始以空运方式出口到中国,当时车厘子的价格并不低,最近随着海运车厘子的船只纷纷到港,车厘子价格下降,销售也逐渐进入旺季。他很看好今年节假日的水果销售,这当中就包括车厘子这样的热门单品。目前看,百果园12月份的销售数据也确实好于去年。

想要从车厘子市场分一杯羹的不只百果园。在百果园的快闪店开张之前,天猫聚划算、拼多多等线上平台就已经推出了车厘子的百亿补贴活动。

据界面新闻了解,在天猫聚划算12月中旬启动的“车厘子百亿补贴”活动中,最划算的一款JJJ等级、2斤装车厘子售价仅79.9元;天猫智利国家馆中,2公斤装JJ等级车厘子售价249元(用券后),这些定价都比平时低很多。车厘子的等级按J划分,J代表果径26至28毫米,JJ、JJJ的果径依次增大,价格也更高。

天猫聚划算告诉界面新闻,首船368吨JJJ车厘子尚未到岸、在预售中就被一抢而空。截至12月29日,天猫平台上车厘子的销售额同比增长已超过三成。

车厘子热销的背后,也离不开智利樱桃从业者、行业协会、相关机构的大力推广。12月20日,智利驻华大使馆商务参赞娜塔亲自去往北京新发地为智利樱桃站台,她预计,2020年智利车厘子的出口量将增长30%,有近50万吨车厘子会进入中国市场。

拼多多和聚划算,百亿补贴之下的车厘子

同一日,在智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办的“庆圣诞发布会”上,拼多多表示,12月第一周,智利车厘子的销量就突破了50万件,目前日均订单量稳定在10万单以上。拼多多直播间里,JJ级车厘子2斤装券后价格为88元,可以拼单购买。

拼多多平台上,智利车厘子的售价甚至比批发市场还要低。

北京新发地市场车厘子批发商户赵新文在接受《北京晚报》时称,12月16日首船智利车厘子进入新发地市场时,J级批发价格在450元一箱(5公斤)左右,现在已经有400元一箱的成交价了,车厘子价格与前期相比出现了较大幅度下降。他预计还会有下降空间,大概每个品类下降50至100元。

虽然为控制疫情,进口集装箱等待排队清关和逐箱消毒造成了进口车厘子成本的增加,但预售、平台与产地直接对接、冷链运输中0度恒温和气调包装等更为先进保鲜方式的联合作用,对冲了这部分成本的上升;再加上规模效应,为源头采购创造的议价空间的成本,智利进口车厘子的销售价格得到了有效降低。

拼多多预计,随着元旦春节到来,其平台上车厘子的销量将会达到一轮新的高峰,全年销量将较去年增长60%以上。

百果园方面也表示,今年将加大智利车厘子的进口量,可能比去年翻一番。

当温州商人不再拘泥于「温州模式」_详细解读_最新资讯_热点事件

2018年,朱程丰第一次感受到了外贸是一门“苦”生意。

作为 YesWelder 的品牌创始人,朱程丰的工作每天与生产焊机、焊枪和焊帽交织在一起。在人们的传统认知中,这是一项典型的B2B业务,最早,朱程丰拓展客源的方式也只有参加展会、拜访客户、建立经销网络等常规手段。

从2006年到2018年,出差成为了朱程丰的家常便饭。由于当时要拓展海外市场,他每年都有三四个月时间必须围着地球跑。2018年,他经历了一次让人倦怠的旅程——从中国飞往墨西哥后,又在紧接着的几个月内分别到访美国、巴西、阿根廷、智利,随后又从智利飞回阿根廷、美国,从美国又转机前往荷兰的阿姆斯特丹以及中东地区的伊朗,前前后后往返于七个国家。

“刚出国跑业务会觉得很开心,一切都是新鲜的,后来就变成害怕了,长途出差飞行让人感觉异常疲惫,有时脚甚至肿到连鞋都脱不下来。” 飞机着陆浙江后,朱程丰这样形容当时的心理状态。

2018年之前朱程丰频繁全球出差开拓海外市场

作为温州人的朱程丰,打小就对“温州模式”耳濡目染。在社会学家费孝通看来,遍布全国的流通网络是“温州模式”的基石——最初,组成流通网络的是“卖货郎”;随着生意向全国扩大,“卖货郎”们摇身一变成为周游各地的“购销员”,敢拼敢闯的他们最终撑起了温州民营经济的一片天。而朱程丰也是这个活跃网络中的一员。

“早些年,温州人四处奔走谈生意、找生意,现在,地点换成了国外”朱程丰说道。三十年如同白驹过隙,但深植温州商人血液中的DNA没有丝毫变化。他们依然沿用着以往的生意模式,通过自己的勤奋奔走各地开拓市场,或许唯一不同就是:现在,他们开始站上世界这个更大的舞台。

但在经历过2018年那次异常疲惫的旅程后,朱程丰第一次产生了“叛逆”的想法。他迫切地希望找到能够让公司告别“温州模式”的替代方案,“我总觉得,披星戴月不应该是做好生意的唯一方式,应该有更高效的可能。”

换一种生意方式

实际上,跨国旅程给身体带来的煎熬,只是朱程丰身上所有担子中最轻的一部分,真正压垮他的那根稻草,是业务开展不达预期对于朱程丰心理层面的压力。

“像我们这样的OEM行业,几乎没有话语权,价格永远是客户最关心的因素”,他表示:“‘小商品,大市场’是温州模式的特点,‘大市场’是靠双腿跑出来的;但受制于商品的高度同质化以及市场信息不断趋于透明,‘小商品们’要卖出好价格难于登天。”

多参加几次展会后,朱程丰发现了一些有趣的现象,譬如在展会的最后一天总会迎来一波前来询价的客人。之所以选择这一天是因为他们知道现场亟需出清样机,而这时的价格与当地市面价格的差距可能不止两三倍。工厂在产业链中的地位极为弱势,即便客户有强需求,但他们也能在产品同质化极高的市场找到压低价格的空间。

“OEM市场最后比的还是价格,有时我们和同行聊天,大家都说自己做得特别累”,朱程丰感慨道。岁末年初复盘生意的时候,传统生意模式的弊端逐渐暴露,哪怕业务年营收能做到3000万到5000万,但利润率却只有3%到4%,企业不算基层员工的情况下,光是合伙人分摊下来,利润也所剩无几。

“那能叫做利润吗?只是辛苦费而已”,合伙人们都感到很无奈。作为难兄难弟的工厂拼命踩着对方抢夺市场,鹬蚌相争,渔翁得利,上游的进口商和贸易商却成为了最大的受益者。更何况,企业的产品还需要不断的研发升级,这样的利润厚度根本不足以去支持企业长远的健康发展,反而会让企业陷入行业内为了缩减成本而偷工减料、劣币驱逐良币的恶性循环中。

面对着极为不明朗的未来,朱程丰开始思考 YesWelder 新的方向。

刚开始,朱程丰想法异常简单:想摆脱这种非常恶性且无厘头的竞争环境。“我和对手去竞争,他赢了客户却没有赢得市场,或者是我赢了也只是靠给别人贴牌、压缩工厂成本而盈利,事实上我们两方都输了。由于受到传统贸易的限制,我们当时的生意可以说是举步维艰。”朱程丰表示,当时他的第一个想法是要改变自己的商业模式,“盈利的方式有很多种,不想再用这样原始的方式去做了。”

朱程丰希望自己的产品在市场上拥有更多的话语权、有更大的利润去运作自己想做的一些事情,而建立自己的品牌,依靠品牌提升溢价成为了这个问题的答案。“我是⾮常迫切的需要⼀个品牌,我需要话语权,我需要我的⼀席之地。”环球旅程结束后,朱程丰按照自己的规划,开始筹备建立品牌的各项事宜。

首先就是为品牌命名,朱程丰选择用 YesWelder 来命名自己的新品牌,“Yes 取自企业联合创始人叶晓风叶氏,名字是我个人比较得意的一件事情,易读易记,也很有代表性。”

其次是商标设计,朱程丰将“Yes”的底色设计成中国红,“Welder”则使用了工业灰,辅助图形用了五颗星,“这五颗星一是代表了我们是中国的企业,二是代表了我们5位股东,三则是代表5星好评的客户满意度,这里面包含了我很多想法。”商标设计完成后,朱程丰迅速完成了马德里商标国际注册,并注册了全球的域名。

YesWelder 品牌商标

而此时,大多数中国的B端企业依然没有建立起品牌意识,这让YesWelder 的尝试在对比下显得特别果决。

2019年4月, YesWelder 正式接入跨境电商平台,依靠平台销货成为企业在渠道策略上的又一尝试。经营一段时间后,各项数据反馈良好,并优于团队预期。

利润逐步上升后,YesWelder 却遭遇了另一个瓶颈——受制于第三方销售平台的规则,YesWelder 的销量总会因平台规则的变动受到较大的影响。另外,由于顾客是通过第三方平台购物,朱程丰无法和他们直接沟通,这也就导致了品牌和用户无法建立较强的信任感,“消费者都是认为平台靠谱才会来购物的,并不是信任我们的品牌,所以我们无法积累终端的知名度或是口碑。”

过度依赖平台类电商也有另一个弊端,那就是流量归属权。“如果某一天我不做电商平台了,我就什么都没有了。”朱程丰表示,当时他们的广告投放策略是先在平台投广告,让流量先流向平台,再流向卖家,这就导致用户对卖家品牌基本没有粘性,甚至没有基础的认知,平台直接决定了业务的生死。例如初期因为恶意差评和投诉,自己的产品就被平台无缘无故地下架,进而影响到了销量,30多万的货物全部积压在平台的仓库里,甚至影响到了资金的滚动,这是很致命的一点。

朱程丰也提到,即便没有这类问题,单纯从更长的时间维度来看,只要有利可图,竞争对手迟早也会挤入新渠道。这时,围绕价格的恶性循环又必然会在若干年后在新的渠道卷土重来。换句话说,当时企业在吃的不过是由时间差带来的红利,并不能构建出护城河。

于是,朱程丰并没有满足短期销售额上涨的“虚假的繁荣”,他真正想做的,是把现有的客户聚拢在一起,变为自己发展的根基。在把自己粗糙的想法精细化后,仅仅过了一个月,他又在团队中提出要建立自己的独立站。

要建立独立站并运营自己的品牌并不是一件易事,摆在朱程丰面前的首要难题是如何说服其他合伙人。“当时销售特别好,而拿出一两百万去做一件完全没有做过的事情,风险未知,这特别的疯狂。”并不是谁都能跳出舒适圈,也并不是所有人都拥有摸着石头过河的勇气,何况是要把所有利润拿出来去“砸”品牌,朱程丰也不能预测会有什么结果,他只是坚持自己的梦想。股东们在发展道路的选择上有严重的意见分歧甚至爆发过激烈争吵,“我一定要做品牌,做一个更大的布局,最起码这是符合我性格的。”

在这件事上,朱程丰表现的异常坚定。他花了大把时间向股东们解释了什么叫做品牌溢价,什么叫做产品生命周期,为什么要从这样恶性的环境中脱身。历经艰难的磨合,股东们最后还是被朱程丰说服,他们决定在新的生意方式上试试水。

自建品牌护城河

相较于借力第三方平台,选择自建品牌网站显然是条更具挑战的路。

尤其是初期,为了将更多的目标用户引向官网,必然需要持续地进行广告投放,而这种持续投入在初期并不一定会立马为企业带来足够的回报。朱程丰在与其他合伙人争论时有多坚定,自己身上背负的压力就有多大——但即便承受压力,朱程丰仍然坚信自己选择的方向是正确的。

某种程度上,朱程丰对品牌的坚持恰好也源于乐清这片商业沃土在历史上累积的教训,这里也曾出现过大片企业被淘汰的情况——当经济大环境剧烈波动,企业又脱离不了低价竞争的泥淖时,没有品牌加持的代工厂就脆弱得不堪一击。

YesWelder 独立站

在如何为 YesWelder 官方网站导流这个问题上,朱程丰首先想到了谷歌。谷歌本身拥有巨大的流量,这为 YesWelder 提供了一个展示自己的平台。通过谷歌导来的流量都在自己的网站上,而非第三方平台,朱程丰第一次有了不被束缚的感觉,“反正每天都感觉所有的东西都掌握在自己的手里。”朱程丰有一种说不出的兴奋,摸索一段时间以后,朱程丰发现哪怕了暂停了广告的投放,还是会有自然流量进入他们的独立站,这也证明 YesWelder 的流量端口已经建立起来了,并且拥有了一定的知名度。

由于产品属性的原因,YesWelder 需要更精准地锁定目标用户。在这样的情况下,谷歌就具有更高的价值——因为人们的每次搜索本质上都是在明确表达自己的需求。只要选对关键词,就很容易将自己的网站推到目标用户面前。并且,谷歌广告还帮助 YesWelder 自动筛选出了用户画像,让目标受众群的画像越来越清晰,这样的精细化运营也让朱程丰越来越清楚,谁才是更需要 YesWelder 商品的人。

讲焊工自己的故事

为了留住目标用户并和他们产生情感联结,朱程丰开始期待通过深耕内容,为 YesWelder 树立更清晰的差异化品牌形象。经过一段时间的调查,朱程丰发现国外的龙头企业在社交平台上都有自己的账号,也会和用户做一些互动。因此,朱程丰也为 YesWelder 在社交平台上建立了自己的账号,开始更新一些内容,并不断和用户互动。

但和其他企业不同的是,从事了多年销售工作的朱程丰,了解自己的顾客已经成为他的一种本能。在初期,他甚至会逐一点击龙头企业账户的粉丝账户去了解受众群。在社交平台上活跃两三个月后,YesWelder 的账号已经积累了1万名左右的粉丝,其中大部分都是普通焊工。

在查看完大部分人的账号后,他发现焊工群体普遍有旺盛的自我表达欲,他们非常乐于且善于展现自己,不少人将焊接视为一种自我表达方式。但与之相对应的,却没有多少渠道能够让他们去讲自己的故事。

基于这样的考量,一个名为 #WhyWeWeld(焊工的故事)的营销活动横空出世。它邀请专业写手倾听不同焊工的故事,并通过重新包装向外界介绍焊工们精彩的工作和生活。用朱程丰的话来说,他希望自己的品牌不是一个简单的产品标签,而是更加“有血有肉”。

#WhyWeWeld 焊工的故事

“我们会随机采访一些受众客户,去给他写采访稿,哪怕讲的是一些很普通的故事,我们都会把它记录下来,然后去跟另一些客户群去分享。”朱程丰表示,“他可能就是一个学生,可能是一个新手,但他也是努力工作的焊工,他也是个普通人,所有来我网站的人都可以看到他的故事,这里面也有他们自己的影子。”在这个过程中,朱程丰并没有强制要求用户宣传自己的品牌,在很多故事中都看不到YesWelder 的影子,甚至有些故事中还会推荐竞争对手的产品,但朱程丰都会原原本本的把故事写出来。

“如果你连自己的竞争对手,或者是一个比自己知名的牌子都容忍不了的话,你就不要去做这些事情了。”朱程丰表示,做这个活动并不是为了赚钱,而是真正想让焊工分享自己的快乐,“我们只是在做一些自己力所能及的事情。”

#WhyWeWeld 颠覆了人们对于焊工形象的认知。活动中出现每一位主角不仅对生活充满热情、对工作价值有着独特理解并且也表现出了极大的创造力。比如一位名叫 Thea Ulrich 的女焊工就提到马戏团是她选择这个职业的原因,因为她希望能够亲自焊接空中飞人表演时需要的工具。在这里,她焊接的是孩童们的梦想。

实际上,像 Thea Ulrich 这样的女性其实占了其中非常大的比例。另一位名为 Melissa Phelan 的女焊工就提到准备出版一本主题为“世界焊接女性”的日历,目前已经有300多位女性焊工和她签约。

虽然整个行业的男性从业者占比高达94%,但朱程丰却认为那6%的女性焊工更值得被看到,她们的独特视角也能让焊接行业的形象更加丰富,“本来是想用女焊工的巨大反差来吸引流量,但到最后发现并没有男焊工女焊工之分了,大家都是在享受这份工作”,在谷歌、YouTube等平台的广告投放上,他选择将这些真实故事作为素材传递出去,也吸引了越来越多的目标顾客进入到独立站中。

YesWelder YouTube测评

从代工厂到品牌商

对 YesWelder 来说,独立站已经不仅仅是一个交易场所,它更像是焊接从业者相互交流的圈层,通过独立站的“联系我们”邮箱收到的反馈,朱程丰带来了一些意外收获。

让他印象最为深刻的一件事是,一位焊工父亲给企业发来一份邮件,感谢他们的产品救了自己儿子的命。因为在一次焊接事故中,儿子佩戴的 YesWelder 焊帽挡住了几十块金属爆破碎片,避免了头部被重击的风险。

“我比较高兴的是,我们有了能和终端客户沟通的窗口”朱程丰这样表示。事实也是如此,将用户吸引到自有平台以及更强的品牌效应帮助YesWelder 抵御住了各种潜在风险。

在今年疫情期间,因为 YesWelder 的“焊帽”产品关键词“mask”(英文与“口罩”词汇相同),导致系统误判,谷歌投放账号被封。由于当时谷歌是独立站最重要的流量来源,朱程丰一度焦虑地认为这个突发事件将对销量造成巨大影响。

但事实刚好相反,账号被封后,YesWelder 的销售额不但没有下滑反而平稳上涨。这种戏剧性的变化证明了 YesWelder 在焊接从业者心中的品牌形象逐渐稳固,这也为独立站吸引到了更多的自然流量。朱程丰特别提到,在疫情最严峻的第一季度,YesWelder逆流而上,实现了同比35%的正向增长。

YesWelder 独立站数据

2020年的黑五,朱程丰的YesWelder独立站第一次正式迎接流量风口,单日销售额成功超过亚马逊平台,朱程丰用“情理之中,意料之外”形容这样的结果,“其实我们在很早之前就开始做准备了,只不过对这样的结果还是感觉很意外,有一种无心插柳柳成荫的感觉,不过也证明了我之前的判断都是正确的。”直到当日销售结果出来后,朱程丰骄傲地对着股东们说,“你们来告诉我,今天鹿死谁手。”

在朱程丰看来,电商平台的流量天花板会比独立站的低,因为电商平台的消费者购物更多的是需求导向,而独立站通过广告把品牌推到了别人面前,这其实承担了创造需求的作用。

当天,朱程丰还发特意发了一条朋友圈,除了“炫耀”这次黑五的战绩之外,更是直截了当地表达了自己的想法“我没有一丝激动,因为,理所应当。”事后回忆起这条朋友圈,朱程丰显得有些难为情,“刚开始还是挺开心的,后来想想我还可以做得更好,你会发现很多问题暴露了出来,我要在12月把所有的问题修正。”

这样的兴奋并没有持续很久,2021年的独立站销售任务几乎在同一时间压到了朱程丰的肩上,但相较于刚开始转型,现在朱程丰不但拥有了足够的底气去接受任务,甚至主动要求 “加码”,因为他更懂品牌的未来。

“制造业的未来不应该是基于劳动密集型的剥削,制造商要做好产品,要掌握话语权,通过品牌获得忠诚的客源和更高的溢价。”他这样思考整个行业的未来走向。

在企业发展的过程中,谷歌把流量带给了 YesWelder,朱程丰十分珍惜这些流量,通过定期回访以及互动的方式,提高了流量的活跃度。长期下来,流量不断积累成为 YesWelder 长期的财富,最终体现在了业务量的增长上,朱程丰坦言,“这是谷歌最好的地方”。

在转型初期,朱程丰并没有对ROI抱有很高的期待,“能打平就好,我要把所有赚到的钱再投入广告中,”而他的做法也收获了品牌溢价的效果,“以前一台设备卖40美金,我们和他会在1美金的差价上掰扯很久,但现在我们可以卖到100美金,并告诉他,你必须卖150美金。”

事实上,通过独立站做品牌营销并不是朱程丰的终极目的,他想要做的是在积累了足够的口碑和流量之后,以品牌商的身份回到当时退出的那个线下B端市场。所以直到现在,朱程丰仍然不认为自己是一个电商,“所谓C端只不过是我们在B端换了一种方式做的生意而已,最终我们还是要回到B端市场的,因为那会比C端市场要大得多。”在品牌的加持和谷歌的帮助下,朱程丰相信自己可以重新在B端市场开辟出一篇天地。

除了回到从前的市场以外,朱程丰还规划好了另一条横向发展的路径——打造更多的品牌,将现在摸索出来的经验复制到更多品牌上,“现在的我已经不是无知者无畏了,选品会更加小心谨慎一些,而且必须要C端和B端结合,不然它会像一个空中楼阁一样薄弱,这几乎完全是出于我经验的判断。”

如果将中国和海外市场做一个横向对比,可以发现国内平台电商在线上交易中瓜分了绝大部分蛋糕,但“搜索+独立站”的DTC模式却占据着海外市场线上交易接近一半的份额。在中国代工厂品牌意识觉醒并开始努力成为品牌商的过程中,与 YesWelder 转型类似,更多的企业同样面临着寻找高效的去中间渠道模式的问题。

坦言自己是“Google Big Fan”的朱程丰正将这种开拓市场的新模式,介绍给自己更多的商人朋友,“他们很多会遇到跟我一样的问题,做其他平台没有效果,发展又会停滞,在没有任何渠道的情况下,谷歌是最好的选择。”最开始,他组织了10位朋友与谷歌接洽。眼下,他开始张罗起第二波人前去求经。

某种程度上,朱程丰亲历的故事只是一个宏大图景的缩影——如果将“温州模式”分为精神和实操两个部分,在朱程丰的身上,你能看到他依然保留着温州商人勤勉、奋斗和充满干劲等宝贵的品质;但在更具体和关键的经营理念和模式上,他正果决地选择和过去的“温州模式”告别,从温州制造商走向世界品牌。

严格地来说,时代和市场正在造就更多的“朱程丰”。

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智利车厘子在拼多多开卖 “原产地直供”好水果登陆百亿补贴

圣诞将至,车厘子悄然走俏,成为节日必备好礼。

12月20日,智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办“庆圣诞发布会”,并邀请智利驻上海商务领事武德到场助阵,一同迎接车厘子销售旺季的到来。拼多多“百亿补贴”对活动进行了全程直播,带领46万网友共同见证了智利车厘子销售季的开启。

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▲12月20日,智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办“庆圣诞发布会”。智利驻上海商务领事武德(右二)和拼多多企业发展总监尼克(右一)出席活动并致辞。(李秀 摄)

智利水果出口商协会樱桃委员会是智利最大的非营利性贸易组织。今年1月初,协会与拼多多达成战略合作,双方通力合作,不断精简中间环节,大量空运、海运抵达上海及其他港口城市的车厘子,无需再经多重分销或冗长运输,平台商家可以从距离港口最近的仓库进行分拣,直接发往全国各地。

在智利水果出口商协会樱桃委员会、拼多多平台,以及平台商家的努力下,智利进口车厘子逐渐形成了智利原产地直供、经销商港口直发的最短供应链模式,大幅降低了车厘子的销售成本。

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▲智利驻上海商务领事武德(右二)、智利水果出口商协会樱桃委员会与拼多多共同宣布开启车厘子圣诞销售季。(李秀 摄)

武德表示,通过和拼多多的合作,智利车厘子受到了更多中国消费者的喜爱,希望借助拼多多平台,让智利车厘子触达更多城市。“现在购买智利车厘子变得越来越方便,希望这种便捷的购物体验能让更多中国消费者喜欢并爱上质优味美的车厘子。”武德说。

尼克则表示,为了持续给消费者带来新鲜、实惠的智利车厘子,拼多多将不断加大投入。“我们将为智利车厘子及其他优质进口水果提供‘百亿补贴’‘限时秒杀’等平台核心资源,通过与合作伙伴优化供应链、直播助力、联合推广等形式,扩大智利车厘子的影响力,推动车厘子的销售。”

同时,随着年底智利车厘子上市高峰的到来,拼多多也将继续加大补贴力度,并开展线下推介、直播送券等优惠活动,以满足国内消费者日益庞大的车厘子消费需求。

“就像本次庆圣诞发布会,属于线下推介的一环,希望以这种形式,既能让线下消费者品尝到美味的车厘子,又可以通过拼多多‘百亿补贴’直播间线上一起狂欢,形成线上线下联动。”尼克表示。

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▲拼多多“百亿补贴”直播间直播了发布会全程,吸引46万网友围观。(李秀 摄)

据悉,近期拼多多智利车厘子销量直线走高,12月首周的销量就突破了50万件,目前日均订单量稳定在10万单以上。拼多多智利车厘子从靠岸通关,到消费者吃到,最快只需要三天,真正实现了智利车厘子的“原产地直供”销售模式,有力推动了车厘子的销售。

拼多多预计,随着双旦和春节的到来,平台车厘子的销量将会达到一轮新的高峰,全年销量将较去年增长60%以上。

智利车厘子在拼多多开卖 “原产地直供”好水果登陆百亿补贴

圣诞将至,车厘子悄然走俏,成为节日必备好礼。

12月20日,智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办“庆圣诞发布会”,并邀请智利驻上海商务领事武德到场助阵,一同迎接车厘子销售旺季的到来。拼多多“百亿补贴”对活动进行了全程直播,带领46万网友共同见证了智利车厘子销售季的开启。

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▲12月20日,智利水果出口商协会樱桃委员会联合拼多多举办“庆圣诞发布会”。智利驻上海商务领事武德(右二)和拼多多企业发展总监尼克(右一)出席活动并致辞。(李秀 摄)

智利水果出口商协会樱桃委员会是智利最大的非营利性贸易组织。今年1月初,协会与拼多多达成战略合作,双方通力合作,不断精简中间环节,大量空运、海运抵达上海及其他港口城市的车厘子,无需再经多重分销或冗长运输,平台商家可以从距离港口最近的仓库进行分拣,直接发往全国各地。

在智利水果出口商协会樱桃委员会、拼多多平台,以及平台商家的努力下,智利进口车厘子逐渐形成了智利原产地直供、经销商港口直发的最短供应链模式,大幅降低了车厘子的销售成本。

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▲智利驻上海商务领事武德(右二)、智利水果出口商协会樱桃委员会与拼多多共同宣布开启车厘子圣诞销售季。(李秀 摄)

武德表示,通过和拼多多的合作,智利车厘子受到了更多中国消费者的喜爱,希望借助拼多多平台,让智利车厘子触达更多城市。“现在购买智利车厘子变得越来越方便,希望这种便捷的购物体验能让更多中国消费者喜欢并爱上质优味美的车厘子。”武德说。

尼克则表示,为了持续给消费者带来新鲜、实惠的智利车厘子,拼多多将不断加大投入。“我们将为智利车厘子及其他优质进口水果提供‘百亿补贴’‘限时秒杀’等平台核心资源,通过与合作伙伴优化供应链、直播助力、联合推广等形式,扩大智利车厘子的影响力,推动车厘子的销售。”

同时,随着年底智利车厘子上市高峰的到来,拼多多也将继续加大补贴力度,并开展线下推介、直播送券等优惠活动,以满足国内消费者日益庞大的车厘子消费需求。

“就像本次庆圣诞发布会,属于线下推介的一环,希望以这种形式,既能让线下消费者品尝到美味的车厘子,又可以通过拼多多‘百亿补贴’直播间线上一起狂欢,形成线上线下联动。”尼克表示。

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▲拼多多“百亿补贴”直播间直播了发布会全程,吸引46万网友围观。(李秀 摄)

据悉,近期拼多多智利车厘子销量直线走高,12月首周的销量就突破了50万件,目前日均订单量稳定在10万单以上。拼多多智利车厘子从靠岸通关,到消费者吃到,最快只需要三天,真正实现了智利车厘子的“原产地直供”销售模式,有力推动了车厘子的销售。

拼多多预计,随着双旦和春节的到来,平台车厘子的销量将会达到一轮新的高峰,全年销量将较去年增长60%以上。

无视防疫规定、不戴口罩自拍引民众不满,智利总统被罚3500美元|智利总统

原标题:无视防疫规定、不戴口罩自拍引民众不满,智利总统被罚3500美元

【环球网报道】据“今日俄罗斯”(RT)19日报道,智利总统皮涅拉因无视新冠防疫规定、不戴口罩在海滩上玩自拍引发网友不满,随后他主动向有关部门报告了自己的错误行为,并被罚3500美元。

RT:因不戴口罩与陌生人自拍引发民众强烈不满,智利总统被罚3500美元并“主动认错”

报道称,智利地方卫生部门发表声明称,该国总统皮涅拉于本周五(18日)被处以250万智利比索(约3500美元)罚款。

据报道,12月5日,皮涅拉与陌生人不戴口罩在海滩玩自拍。照片在网上传开后,引起不少民众愤怒,有人抨击皮涅拉违反自己政府制定的防疫规定。

照片曝光不到一天,皮涅拉就在社交媒体上发表道歉声明。

“昨天我到海滩上散步,这是我从去年以来没有做过的事。一路上都很孤单,直到有人认出我,让我和他们合影。”声明说,“当然我应该戴上口罩,但由于事情发生得太快,我没有这样做,这是个错误,我后悔,我道歉……毫无疑问,个人防护对于避免新的感染而言非常重要,我们都必须遵守规定。”

报道说,皮涅拉还提交了一份“自我投诉”,向有关部门报告了自己的违规行为。

根据美国约翰斯霍普金斯大学发布的疫情统计数据,截至北京时间19日22时30分,智利累计新冠确诊病例为581135例,累计死亡病例达16051例。

来源:环球网

25.7亿欧元大手笔:国家电网收购智利第一大配电公司96%股权|出海

原标题:25.7亿欧元大手笔!国家电网出海提速,收购智利第一大配电公司CGE 96.04%股权 

记者 于玉金 北京报道

国家电网正在恢复海外扩展。

《华夏时报》记者从国家电网有限公司(下称“国家电网”)获悉,11月13日,国家电网与西班牙能源集团(Naturgy)通过线上视频形式签署了股权购买协议,收购其持有的智利CGE公司96.04%股权。这是国家电网近一年来的首个海外交易。

“智利政治经济稳定、法律制度健全,主权信用评级高,是国家电网重要的海外投资市场。”国家电网副总经理刘泽洪如此表示。

25.7亿欧元收购

据彭博社消息称,国家电网收购智利CGE公司96.04%股权将支付25.7亿欧元(约30亿美元)。

“作为电力行业长期投资者,国家电网未来将充分发挥在技术、管理、建设、资本等方面的综合优势,努力促进CGE公司发展,提升其电网运行服务水平,为智利居民生活、经济发展提供稳定供电保障。”刘泽洪还表示。

据《华夏时报》记者了解,CGE公司是智利第一大配电公司和第二大输电公司,拥有输电线路3500千米,配电线路64738千米,配电用户300万户。中智互为全面战略伙伴,两国关系始终保持稳定发展,本次收购是国家电网服务国家“一带一路”建设取得的又一硕果,对于优化国家电网境外资产组合,发挥智利资产间协同效应,增强国家电网在南美地区影响具有积极促进作用。

智利CGE公司投资项目将在履行境内外相关审批流程后完成交割。

中国能源网首席信息官韩晓平在接受《华夏时报》记者采访时表示,智力电网有一个很大的难题,智利作为世界国土最狭长的国家,所跨纬度长,气候复杂,海岸线长电网也容易出现腐蚀等状况,都对电网运行、安全提出了特别大的挑战,但国家电网在长距离输配电方面经验丰富,电网管理水平高,能够帮助智利提高电网的效率。

海外骨干能源网版图扩大

国家电网在南美洲已经深耕多年,早在2010年就率先进入巴西市场。

进入巴西市场后,国家电网在2010年12月和2012年12月分两次收购了巴西12家输电特许权公司100%股权。

2014年2月,国家电网集团与巴西国家电力公司(Eletrobras)以51%∶49%股比组成的联营体成功中标巴西美丽山水电特高压直流送出项目,项目特许经营权期限30年。

备受关注的是,2016年9月2日,国家电网公司正式收购巴西卡玛古集团持有的巴西CPFL公司23.6%的股权。并在此后数次增持CPFL公司股份。据悉,CPFL公司是巴西最大私营电力企业。其全资拥有8个配电特许权公司,年配电量600亿度,占巴西配电市场份额的13%,是巴西最大的配电企业。

韩晓平分析,国家电网对一些诚信度高的市场是情有独钟的,巴西、智利都是比较稳定的国家,国家电网也是比较看中安全稳定的市场。

当然,国家电网的投资并不仅仅局限于南美洲,截至目前,国家电网现已在菲律宾、巴西、葡萄牙、澳大利亚、香港、意大利、希腊、阿曼、智利等九个国家和地区成功投资运营12个骨干能源网资产,所有投资项目均运营平稳,收益良好。

“菲律宾,南美洲的部分国家电网建设相对比较薄弱,如果电网不能提升供电能力,不利于当地经济发展;”韩晓平进一步表示,中国在“一带一路”国家帮助进行公共基础设施的建设,中国企业也比较注重进入一些国家后进行公共基础设施建设。国家电网能够帮助一些国家供电安全、质量、能力大幅提升,一定程度上能够吸引更多企业跟随中国去投资,增加当地就业。

韩晓平还表示,国家电网过去的一些投资较为成功,主要在于其优秀的管理能力,通过投入部分资金提升电网效率,减小电力损耗,在经营水平提升后收益变好。

 

西媒:研究发现羊驼抗体可中和人体内的新冠病毒

原标题:西媒:研究发现羊驼抗体可中和人体内的新冠病毒

参考消息网6月14日报道 西媒称,智利研究人员宣布发现能对抗新冠病毒的“世界上最强大的羊驼抗体”,可利用它制造鼻用吸入剂来中和人体内的新冠病毒。

据埃菲社圣地亚哥6月12日报道,“这样我们可以防止病毒有效复制,并让人体免疫系统作出反应。抗体可以对抗病毒但不会完全消除病毒,并且接受治疗的人会产生更多抗体,从长远看有助于增强免疫力。”带头进行本次试验的智利南方大学医学生物技术实验室负责人亚历杭德罗·罗哈斯对埃菲社记者解释说。

世界各地的科学家正在研究如何利用骆驼的免疫系统来帮助抗击新冠病毒,因为骆驼能产生一种更简单且能更有效地识别病毒和细菌的表面的抗体。

在成功分离出一种“极佳”的羊驼抗体后,智利南方大学的研究人员面对的挑战是,要设法证明该抗体具备阻断新冠病毒的能力。

报道称,倘若测试成功,那么专家将考虑发明一种工具,例如鼻用吸入剂,使抗体与病毒的刺突蛋白相结合,从而阻止病毒进入细胞。

罗哈斯说:“对那些携带病毒并受到感染的人来说,可向肺里添加大量抗体,这样病毒就不能感染其他细胞、加重病情,因为一旦它进入肺上皮区域,就会被阻止……如果一个人接触了确诊患者,那么使用该抗体将起到预防作用,也就是说它可以保护人体免受疾病侵害。”

智利南方大学的科研人员估计,他们的试验将在大约6个月时间里取得令人信服的结果。

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前5个月引入千余新品牌,京东国际强势助力品牌孵化增长

今年京东618期间的京东国际进口日,似乎格外丰富和精彩。除了已经发布的Click#15乐队创作的京东国际进口日主题曲热浪不停,京东国际体验官郎朗和吉娜还将带来惊喜互动,海量进口好物依然好价奉上,这回的京东国际进口日还带来了更加与众不同与高规格的操作。

6月14日晚上8点,京东国际将邀请资深媒体人杨澜与新西兰驻华大使傅恩莱女士(ClareFearnley)、智利驻华大使路易斯·施密特阁下(LuisSchmidt)和智利使馆商务参赞娜塔女士(NataliaCortés)一同现身“使节价到买遍全球”直播盛典。在这场直播中,新西兰驻华大使与智利驻华大使、参赞不仅将与和杨澜一同畅谈各国文化,还将分享美食、美景等更多趣闻。

驻华大使们走进直播间,化身文化与特产交流的“代言人”,堪称网络直播“新景象”。纵观京东国际的发展布局与进程,不难发现大使们为何会选择京东国际作为直播交流的平台。

引入新品牌业务跑步前进驻华大使偏爱京东国际

6月1日,京东国际在今年618首日交出了一份“王炸”成绩单,全天成交额同比增长超过150%,开场10分钟进口美妆类商品成交额实现14倍增长!据统计,6月1日到6月10日,京东国际有超过200个品牌成交额同比增长超过300%。

京东国际2020年以来的布局为618的高增长奠定了基础。今年前5个月,京东国际引入千余新品牌,开放平台模式吸引多个品类的品牌新店铺,如母婴品类的纽迪希亚、雅培、美赞臣,美妆个护品类的AHC、DHC、近江兄弟,食品品类的雀巢等,以及韩国的百货公司、日本药妆店、德国药房都在京东国际开设了官方旗舰店。

官方旗舰店的开设直接带动了销量的走高,京东国际上海外品牌“跑步”前进的业务增长速度,吸引了驻华大使们的目光,也就有了新西兰和智利驻华大使和参赞做客直播间的难得机会。

据了解,在直播盛典上,堪称“中国通”的新西兰驻华大使傅恩莱女士,为新西兰好景好物实力“营业”;智利驻华大使路易斯·施密特阁下与智利使馆商务参赞娜塔女士则会为大家介绍智利美酒、三文鱼,将更多的智利好物展示给消费者。

实际上,这也源自消费者以买买买的实际行动对新西兰、智利两国好物的认可。2020年上半年,京东国际上来自新西兰和智利两国的新品数量同比增长超过200%,来自新西兰的爱他美、a2的奶粉,更是京东国际多次大促活动中成交额TOP10单品。

京东国际全面赋能海外品牌打造品牌强势增量场

新西兰、智利驻华大使、参赞走进京东直播间,看重的不仅仅是京东国际带给海外品牌快速增长的强劲动能,更因为京东国际布局长远,为品牌长期发展不断注入新活力。

在消费升级的推动下,中国消费者对进口商品的需求越来越多元化和精细化。去年11月,京东大进口业务正式进行战略升级,整合了京东旗下跨境商品和一般贸易进口商品,推出进口商品一站式消费平台京东国际,不仅让消费者与世界同步,一站式自由选购涵盖美妆、生鲜、奢侈品、日用品等几乎全品类的进口商品;还能让更多品牌在京东国际得到品牌增长和销路拓宽。

在今年上半年的特殊时刻,京东国际也迅速从危机中找到了发展的机遇,除了持续从物流、运营等多个层面推出海外商家扶持措施之外,还打造了“崛新计划”,搭建起海外品牌和优质商品进入中国市场的“快车道”。旨在发掘全球优质新鲜好物的“崛新计划”,统筹整合海外招商、服务商联盟、采销运营及营销扶持形成全周期的孵化生态,全面助力海外商家渡过难关。

多维并举之下,京东国际的海外商家们实现了销售的逆势上扬。以5月“进口日”为例,京东国际整体销售额比去年增长300%,母婴、美妆、个护、清洁、3C、居家等全品类大爆发。而在今年京东618,京东国际还将带来3万款海外新品首次亮相,势必为618期间的海外品牌带来品牌增长新动能。接下来,在2020全年,京东国际更是将打造超过全球1000个新品爆款,整体新品业绩增长超过150%,这又为更多的海外商家带来了新的品牌增长空间。

京东国际对海外商家的赋能也带动了消费者进口商品购物体验的不断优化,凭借越来越丰富的进口商品、越来越全面的品质和服务保障,消费者对京东国际的认可度和信任度不断提高,也反过来继续推动着京东国际海外商家们的不断发展。作为消费端和供给端的纽带,京东国际打造了三方良性发展、且不断优化的平台生态循环,获得了消费者和品牌的双向认可,为此次大使们做客直播间创造了先决条件。

大使们的权威认可印证了京东国际的强大影响力。以此为契机,接下来,京东国际将持续快速前进,为全球品牌带来更广阔的发展空间,为消费者带来更优质的进口商品消费体验。