如何向斯多葛派学习,战胜拖延症?_详细解读_最新资讯_热点事件

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编者按:拖延是现代人的通病,“拖延症”让人心力交瘁。古老的智慧在解决拖延这件事情上,给出了很好的答案。本文提出了七种反拖延的策略,它们植根于古代哲学,可以应用到现代世界。本文译自Medium,作者Ryan Holiday,原标题为How to Beat Procrastination Like a Stoic Philosopher,希望对您有所启发。

罗马时代的斯多亚学派哲学家塞内加(Seneca)曾经开玩笑说,所有的傻瓜都有一个共同点,那就是他们总是在为生活做准备,但从来没有真正生活过。

那是20世纪以前的事了。数万年来,人们一直在拖延,就像今天的你我他一样:拖延事情,找借口,希望DDL消失。拖延让我们焦虑,让同事和家人不开心,最糟糕的是,浪费了我们的时间。

幸运的是,与我们的前辈不同,如今我们有足够的智慧,来帮助我们避免导致拖延的心理陷阱。以下是七种反拖延的策略,它们植根于古代哲学,可以应用到现代世界。

1.  行动,行动

有了一个目标之后,我们就会疯狂地想象所有可能出错的事情。虽然思考未来可能出现的麻烦是有用的,我们应该为不可预测的逆境做准备,但想象最坏的情况通常只会让我们因恐惧而却步。

这就是为什么罗马君主马可·奥勒留(Marcus Aurelius)的建议是要记住:生活是由行动建立起来的。他会说,没有一个作家写过一本书,他们写的是一个又一个的句子。

在体育界,阿拉巴马大学(University of Alabama)教练尼克·萨班(Nick Saban)教他的球员忽略大的事情(比如比赛的重要性、赢得冠军的目标、对手的巨大领先优势),而要把注意力放在绝对最小的事情上。他会告诉队员们,“想想你需要在这个时刻做什么。这就是过程:让我们想想我们今天能做什么,想想手头的任务。”

2.  创建一个惯例

在许多情况下,我们不是按照正确的方式来处理事情,而是按照不加思索的习惯来处理。——穆索尼斯·鲁弗斯(Musonius Rufus),Lectures and Fragments

哲学家爱比克泰德(Epictetus)说过:“每一种习惯和能力都在相应的行动中得到确认和成长,所以,如果你想做什么事,就把它养成习惯。”他说,如果你不想做某件事,那就养成相反的习惯。

出于这个原因,斯多葛派非常注重习惯和常规。他们认为,在一个很多事情都不受我们控制的世界里,遵守我们可以控制的习惯是一种很好的处理方式。

如果没有一个有序的时间表,拖延会不可避免地与所有的混乱、自满和困惑并存:我该怎么办?我该穿什么?我该吃什么?我应该先做什么?之后我应该做什么呢?我是应该赶紧解决这个问题呢,还是应该赶紧把另一件做完呢?

这简直是生活的酷刑。塞内卡认为这是一个设计问题,“没有设计的生活是不稳定的,”他写道。“原则是必不可少的。我想你会承认,没有什么比犹豫不决和畏畏缩缩更可耻的了。这种情况会发生在我们所有的事情上,除非我们消除那些使我们精神错乱、不能全力以赴地前进的缺点。”

作家村上春树(Haruki Murakami)讲述了他为什么每天都遵循同样的惯例。“重复本身就很重要,”他说。这就像是一种催眠术,我催眠自己以达到一种更深的精神状态。拖延助长了不确定性,而执行惯例可以消除这种不确定性。我们知道自己在做什么,什么时候做。

3.  使用反作用力

当狗因为有人在门口而大声吠叫时,你最不应该做的事情就是也朝着狗大喊大叫。对狗来说,就像你也在大声吠叫一样。当一只狗跑开的时候,追它是没有用的,因为那画面看起来就像是你们都在跑一样。在这两种情况下,更好的选择是让狗做其他事情。叫它坐下,或者往另一个方向跑。打破这个模式,打断消极的冲动。

人类也是如此。当一个坏习惯显现出来时,用一种相反的做法来抵消它。有时候,当你发现自己在拖延时,最好不要坚持下去,不要与之斗争。相反,你应该站起来散散步,让头脑清醒一下。试试艺术家Austin Kleon所谓的“有成效的拖延”:“我通过处理另一个项目来拖延一个项目,有时我会在两个或更多的项目之间切换,直到所有的项目都完成。”

4.  每天都取得一点小小的进步

塞内加给罗马骑士卢西利亚斯写了很多信,通过这些信我们了解到,卢西利乌斯与我们之中的许多人都在与焦虑、注意力分散、恐惧、诱惑和自律等作斗争。

他有个像塞内加这样的朋友是件好事,塞内加是一个关心他并告诉他真相的人。塞内加在信中给出的一条建议其实很简单,他告诉卢西利乌斯,“每一天,你都应该有所增进,来增强你对抗贫穷、死亡和其他不幸的能力。”

每天增加一点,就是这样。这就是抵抗拖延倾向的方法:记住渐进的、持续的、谦逊的、坚持不懈的工作是提高自我的方法。事业、家庭、身体,这些都需要日复一日地用小事来打造。

阿诺德·施瓦辛格是电影制作人、企业家、作家、前州长、职业健美运动员和五个孩子的父亲。他也是斯多葛派的粉丝,在最近的一段视频中,他就如何在疫情期间保持坚强给出了自己的最佳建议:“只要你每天都做点什么就行,这是很重要的一点。”

一天累积一件事,一步一步来,就够了。你越早开始,你的感觉就会越好。

5.  把自己从无关紧要的事情中解放出来

你必须记住,你对任何事情的关注度都应该与它的价值成正比,因为这样你就不会感到疲劳和容易放弃。——马可·奥勒留

拖延症往往是不堪重负的产物,我们有太多的事情要做,我们甚至不知道从哪里开始,所以我们没有开始。当我们的注意力指向很多不同的方向时,我们实际上是没有任何指向。想要前进就要把注意力集中在最重要的事情上。

这是奥里利乌斯幸福的简单秘诀。“如果你想要平静,”他说,“那就少做点事情,只做必要的事情。这带来了双倍的满足感,”他写道,“做得更少,做得更好。”

很多我们认为我们必须做的事情,以及我们最终要做的事情,都不是必要的。扯掉对这些东西的责任,这样你就能更好地做最重要的事,品到奥里利乌斯所说的宁静。

6.  直面你的重要任务

你做每件事时,都应该试着把它当作你生命中的最后一件事,停止漫无目的,停止让你的情绪凌驾于你的思想之上,停止虚伪,停止以自我为中心。——马可·奥勒留

我们今天面临的所有危机、干扰和诱惑在过去都曾经有类似的事情出现,因此,我们应该听从奥勒留的建议:“每一分钟都要像罗马人一样,全神贯注地、认真地、温柔地、心甘情愿地、公正地做摆在你面前的事。”

从继父安东尼那里,奥勒留学会了如何长时间工作。他从不逃避繁重的工作,也从不逃避最不愉快的职责。他有工作要做,也没有抱怨。“永远不要让别人听到你在抱怨,”他写道,“即使是对你自己。”

推卸责任是很容易的,抱怨也是很容易的。这两者对我们来说就像呼吸一样自然。但从长远来看,他们有什么好处呢?当然,对着天空挥挥拳头,发泄你愤怒在那一刻会让你感到解脱,但它有没有让你的环境变得更好,解决了你的问题,或者让你更快乐呢?拖延是否曾让你的生活压力更小、效率更高呢?我敢打赌答案是否定的。这就是为什么我们必须跟随奥里利乌斯的指引,专注于摆在我们面前的重要任务。如果我们能先赢得这场战斗,那么今天剩下的时间就能轻而易举地度过了。

7.  创造紧迫感

不要让自己分心。这是不允许的。不要让你的思想成为奴隶,不要被自私的冲动所驱使,不要对抗命运和现在,不要怀疑未来。——马可·奥勒留

作家兼历史学家西里尔·诺思科特·帕金森(Cyril Northcote Parkinson)有一句名言:“只要还有时间,工作就会不断扩展,直到用完所有的时间。”今天,我们知道这个原理就是帕金森定律。所以,如果你有两周的时间写一篇论文,那你大概率会用两周的时间写完。如果你星期天腾出一整天来打扫房子,那就得花上一整天来做这件事。如果你给某件事无限的时间,那这件事就永远需要你投入时间。当我们受到来自DDL的压力时,我们就不会拖延。

我们应该制造一点紧迫感,人一生的时间是有限的,这不是为了制造恐慌,而是为了让你心怀谦卑、感到紧急和感激。如果没有死亡这回事,那当然好了,但事实不是这样的,不过我们可以把死亡当作一种工具:我们可以用它来鞭策我们前进。我们可以用它来提醒自己什么是真正重要的,告诉自己该如何利用我们的时间。

译者:Jane

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中美上市软件公司对比中的投资启示_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“ToB行业头条”(ID:wwwqifu),作者:王海龙,编辑:不萌,36氪经授权发布。

本文尝试通过对比中美软件现状,找出中美上市软件公司的差异性,继而尝试从宏观环境到微观个体分析差异原因,并尝试探讨判断预测软件产业进入高速发展期的可预测性,然后通过观察收入增长情况,得出一个波动率与增速的关系,最后利用该规律结合中美软件发展差异性及原因得出以下投资思路:

1.技术服务类公司应该重点关注;

2.垂直类行业公司在确定大的垂直行业需求后可以积极布局;

3.通用类软件公司早期投资非常困难,但是在其出现心理预期的增长情况后应重点关注;

4.国内服务互联网客户的软件公司可能要经历互联网公司、传统企业、国有企业三个类别客户的验证阶段,才能确定最终收入增长情况。

01 美股软件公司现状

美股软件公司以跨行业的通用软件产品为主,垂直行业应用相对较少,按照上市公司数目算,通用软件公司占比为86%,如果按照市值占比算,更是高达95%(如果扣除微软,占比为92%)。

在通用软件中(扣除微软),各个细分领域总市值在千亿美金以上的细分领域,主要是办公文档、HCM、销售及营销、IT管理及运维、设计、云通信、财税、电子商务细分业务领域,这些领域市场空间较大,能够诞生的多家市值较高的上市公司。

此外,通过分析这些软件公司的上市时间分布图和成立时间分布图,存在着较为集中的上市潮,而集中的上市潮意味着有一批公司一起进入了高速增长期,如果将这一增长期定位上市前两年,不难发现这一增长期起始时间是来自金融危机后的第二年–2010年,这也是美国saas高速发展的起始之年。

这说明通用软件可能又有共同增长期。

接下来看,美股垂直行业类软件情况。

美国行业垂直软件不论是在总市值,单个市值,上市公司数量上都不可比通用性软件公司,在各个行业中,医疗软件和金融软件远远高于其他行业,垂直领域中的市值最大的两家公司都出自医疗行业,第一大是Veeva,市值364亿美金,主要产品是医疗CRM,第二是医疗信息技术供货商–塞纳(CERNER),211亿美金,这家公司是美国的卫宁健康

金融行业内的软件公司比医疗行业软件公司规模小,而且市值相对集中,在150亿美金到90亿美金之间。

此外,通过上市时间分布可以发现,行业垂直型软件不存在通用性软件的集中上市潮,表明这些公司并不与软件产业的发展趋势相同步,可能受其所服务的行业影响更大。

02 中国A股软件公司现状

A股软件公司市场整体上比美股小,并且不同于美股,A股上市软件公司行业垂直型占比达到一半以上,按总市值占比上市软件公司总市值的42%,按个数则是高达55%,显著高于美股行业垂直型公司占总体的比值。

A股通用型软件公司文档、ERP、信息安全等领域上市公司总市值最高,其中信息安全上市公司数量最多,高达13家。此外,不难发现A股上管理软件上市公司数量很少,整体基本都是提供的技术类服务。

中国A股通用型软件公司各领域分布

A股垂直行业软件相比美股,服务的垂直行业更多,上市的公司数量也更多。各行业中,金融、医疗、简直、钢铁、政务、电力领域市值和数量处于居前位置。

中国垂直行业型软件公司各行业分布

03 中美软件市场差异性探讨

类型上,美股是通用类型居多,中国是垂直通用占比各半。通用中,美国涉及业务众多,各种管理需求和业务功能,而A股主要业务类较少,以技术类服务为主,实际上,不论是美国还是中国,该领域出现的上市公司不论是数量还是市值都是很可观的。

垂直型情况,都是服务金融、医疗行业的公司数量多、总市值高,只不过A股比美股公司小。通过中美对比,可以发现,中国不是没有软件公司发展的土壤,但可能没有供管理软件类公司发展上市的土壤。

通过看中国软件上市公司的产品及其所服务对象,能上市的公司做的都是其所服务客户不得不用,并且自己肯定做不了的业务,表现就是垂直行业中出现了很多服务政府、建筑、钢铁的上市公司,通用类软件公司中信息安全占比最高,而且其余大部分都是视频处理、IT环境、GIS技术服务类公司。

那么为什么中国管理业务类通用软件数量这么少?

首先一个肯定回答,这个问题不出现在供给端,就算国内软件产品不如人意,但是绝对不是主要原因,用友市值比sap小很多可能是软件产品比不上sap导致的,但是A股目前在客服、HCM、CRM、营销等领域一家上市公司都没有这基本不可能是软件产品不行所能导致的现象,这种过大的差距应该是处在客户端。

我们从宏观效率、行业结构、使用习惯、软件采购等从宏观至微观的来尝试回答这一问题。

1)宏观原因:

中国经济效率还在提升过程中,相比而言没有美国好。这几年一个观点是中国经济下行,企业开始开源节流,所以会借助软件来提升效率。

而中国经济增速虽然已经从10年的10.3%下降19年的6.4%,但是相比美国同期的3%不到,经济增速依然处于较高水平,因此企业可能还没有对使用软件的有足够的重视和需求。

但实际上,经济下行需要软件来提升效率这个观点可能并不成立。

这个观点暗含经济下行时,软件产业会出现一个增长趋势或者增长速度跌幅会下于经济整体下降幅度,可是根据1999年到2019年的经济数据分析,这一现象在统计期内的中国和中国都不存在,数据反映的是软件产业的增速变动情况更像是GDP增速变动的放大器,波动幅度更大。

2)行业结构:

中美两国行业结构不一样,可能也对软件结构形成,软件通常用于金融、商业服务等智力密集型行业,基本都是以第三产业为主。

通过行业占比可以发现中国第二产业和第一产业占比达到了40%,美国是19.51%,因此金融、商业服务等智力密集型产业占比比美国略低,如果考虑到中美两国GDP的差异,具体看两个各产业的比值情况,发现信息传输、批发零售、金融、商业服务这些软件需求较大的行业占美国比值不超过35%(图中阴影部分),远低于中美两国GDP之比64%。这也表明,行业结构在中美两国软件市场差距的贡献度大抵可以解释80%的中美差距。

3)使用习惯:

中美两国软件的使用习惯可能也是影响因素之一。

中金证券曾有个报告专门介绍美国企业使用SAAS状况,大企业人均使用在9-11款,这点从美股上市也可以看出,比如公文合规性检查这种冷门功能也能有上市公司、有okta这种专门管理软件权限的公司,这都可以说明美国企业使用软件程度比较高。

4)购买习惯:

国内很多大企业在采购之前,还会考虑一个问题就是自主研发。

比如HCM,国内大企业管理那么多人不可能不使用人力管理系统,相反各家都认为人力系统比较重要,最后都自己开发了。企业认为买的不如自己研发的更适合自己,或者企业内部IT部门为了体现自己价值开发一些自研管理业务类软件都可能使得市场少了一家采购软件的公司。

如果考虑到现在比较热的SAAS趋势,目前国企上公有云的意愿比较低,倾向于定制化,可能也是造成了当前市场没有太多软件公司,而是存在众多小软件公司的原因。

相比之下,中国互联网公司的使用习惯可能比较接近于美国,服务于互联网行业的软件公司产品增速都比较高,增长翻番的公司相对较多。

经过分析,第一个经济下行提升软件使用度这个观点并不存在,而行业结构因素的大抵可以解释两国软件市场差额的80%。其余两个因素只能在微观企业和个人观察上来进行定性分析,定量分析较为困难。

实际上,探讨这些影响因素的另一个方面可能会令人感到沮丧,即不论是产业结构调整、使用习惯改善、还是采购习惯改变,都是很复杂的多因素演变过程,很难说明到什么程度,国内软件市场会像美国SAAS市场一样经历一波高增长。

因此管理业务类通用软件何时出现集体性增长可能是无法预测的,犹如身处黎明前的黑暗,天终究会亮,但是不知道自己是处于凌晨四点、五点还是六点。

04 可能的后验指标:高增长与波动率

这个指标是根据一个猜想而得到:企业作为理性采购方,当所有企业采购各种有价值的软件产品时,好的软件产品的市场表现可能会有一些共性(听上去有点像用大数据强行找规律)。

幸运的是,通过分析美股软件公司的增长还真出来一个规律,即高增长公司和波动率具有高度相关性,两者相伴而生,即高增长的公司也具有比较好的增长持续性。

波动率采用变异系数(Coefficient of Variation)来计算,变异系数是原始数据标准差与原始数据平均数的比,该统计指标可以在比较两组数值范围不一致的数据时,消除其测量尺度和量纲的影响,来统一比较两组的数据的波动程度。

在本文分析中就是,来比较不同软件公司的收入波动性。通过计算2010年-2019年美股软件公司十年增长的波动情况,我们发现了高增长与低波动率(增长持续性)是正相关系。

波动率前20低的公司,收入增长速度也高,波动率前20高的公司,增长速度则低很多,而且这一指标尤其适用通用类软件公司,因为波动率前30低的公司全是通用类软件公司。而且,这一现象在A股上市公司依然存在。

为了更进一步研究波动率和增长情况的关系,我们用波动率前30低的公司的同期十年收入增长情况,绘制一个历年收入增速占十年内收入最大增速比例的折线图,可以发现,这些公司十年内最低增速基本都在最大增速的40%以上,大部分都是在最大增速的50%以上情况,也就是说如果2010年是收入最大增速100%,以后每年收入增速可能是以5%递减,十年后依然有50%的增速。

05 投资启示

1.技术服务类公司应该重点关注

原因如下:

1)美股方面,技术服务类公司的总市值和上市数量都是靠前位置,说明未来发展空间好;

2)A股方面,技术服务类公司上市数量也较多,说明国内市场具备为这些服务付费的基础。

推荐运维赛道,该赛道具有以上两个特征:

一是在市场潜力大,未来发展趋势好,美股市场上有三家百亿美金级的相关运维公司—Splunk(293亿美金)、Datadog(255.98亿美金)、Elastic(89亿美金),此外,这个赛道成长取决于企业信息化程度,当前国内市场企业信息化程度日渐提高,这为赛道长久的增长提供了支撑。

二是智能运维是服务于企业IT系统,因此面临的客户具有为IT产品服务的习惯,市场基础较好。目前国内的智能运维发展公司还处于发展期,其中提供应用性能监控服务的听云拿到了中金资本旗下中金锋泰领投的4亿元C轮融资,提供智能运维的擎创科技拿到了GGV,淡马锡资本旗下的ST Telemedia亿元级B+轮和B轮融资,提供智能运维的云智慧拿到了朗玛峰和红杉中国的2400万美元D轮融资,同样提供智能运维服务还有日志易必示科技,这两家也都拿到红杉中国、顺为资本、高榕资本的近亿元融资。

2.垂直类行业公司在确定性大的垂直行业需求后可以积极布局

原因如下:

1)从美股看,垂直行业类公司发展不跟随软件公司行业,而是跟随其服务的行业。

2)从A股看,垂直行业占据上市公司半壁江山,证明服务单一行业的特定需求足够企业上市。

推荐金融IT系统和信息安全赛道。从中国上市软件公司服务行业分布可以看出,金融信息化和信息安全行业的上市公司数量和市值相高于其他垂直行业。

另外,金融信息化金融IT系统和信息安全两个方向发展态势平稳,并表现出亮眼表现,其中金融IT系统产品竞争力上升,其毛利率从2010年37%升至55%,信息安全产品增速上升,近三年平均年增速达到33%,大于2010年-2013年的平均年增速27%。

3.通用类软件公司早期投资非常困难,但是在其出现心理预期增长情况后应重点关注

原因如下:

1)通用类软件公司出现高增长的预测是非常困难的,可能的宏观、行业、微观因素都是难以预测的,因此早期投资可能面临多年的收入增长缓慢情况,投资回报率可能不尽如人意。

2)由于软件公司可能具有高增长和低波动率的高度相关(通用类软件公司更明显),在出现高增长后,大概率会维持该高增长情况,进入一段高速增长期,这时应该重点关注,此时更有可能收获理想的投资回报率。

推荐成熟期项目,可以重点关注美国百亿美金通用型软件企业在国内的已经做出一定收入体量的对标公司。

4.国内服务互联网客户的软件公司可能要经历互联网公司、传统企业、国有企业三个类别客户的验证阶段,才能确定最终收入增长情况

中国国有经济占比相对高,占比在40%(美国公有经济占比为11%),能为软件付费的大客户国企占比更高,两者的采购偏好不同,使得国内软件公司同一产品面对两类客户群。目前服务于互联网公司的软件公司,收入增长实现翻番情况较多,而其余市场则相对较少,应该注意不同市场的客户差异性对软件公司发展的影响。

中美上市软件公司对比中的投资启示_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“ToB行业头条”(ID:wwwqifu),作者:王海龙,编辑:不萌,36氪经授权发布。

本文尝试通过对比中美软件现状,找出中美上市软件公司的差异性,继而尝试从宏观环境到微观个体分析差异原因,并尝试探讨判断预测软件产业进入高速发展期的可预测性,然后通过观察收入增长情况,得出一个波动率与增速的关系,最后利用该规律结合中美软件发展差异性及原因得出以下投资思路:

1.技术服务类公司应该重点关注;

2.垂直类行业公司在确定大的垂直行业需求后可以积极布局;

3.通用类软件公司早期投资非常困难,但是在其出现心理预期的增长情况后应重点关注;

4.国内服务互联网客户的软件公司可能要经历互联网公司、传统企业、国有企业三个类别客户的验证阶段,才能确定最终收入增长情况。

01 美股软件公司现状

美股软件公司以跨行业的通用软件产品为主,垂直行业应用相对较少,按照上市公司数目算,通用软件公司占比为86%,如果按照市值占比算,更是高达95%(如果扣除微软,占比为92%)。

在通用软件中(扣除微软),各个细分领域总市值在千亿美金以上的细分领域,主要是办公文档、HCM、销售及营销、IT管理及运维、设计、云通信、财税、电子商务细分业务领域,这些领域市场空间较大,能够诞生的多家市值较高的上市公司。

此外,通过分析这些软件公司的上市时间分布图和成立时间分布图,存在着较为集中的上市潮,而集中的上市潮意味着有一批公司一起进入了高速增长期,如果将这一增长期定位上市前两年,不难发现这一增长期起始时间是来自金融危机后的第二年–2010年,这也是美国saas高速发展的起始之年。

这说明通用软件可能又有共同增长期。

接下来看,美股垂直行业类软件情况。

美国行业垂直软件不论是在总市值,单个市值,上市公司数量上都不可比通用性软件公司,在各个行业中,医疗软件和金融软件远远高于其他行业,垂直领域中的市值最大的两家公司都出自医疗行业,第一大是Veeva,市值364亿美金,主要产品是医疗CRM,第二是医疗信息技术供货商–塞纳(CERNER),211亿美金,这家公司是美国的卫宁健康

金融行业内的软件公司比医疗行业软件公司规模小,而且市值相对集中,在150亿美金到90亿美金之间。

此外,通过上市时间分布可以发现,行业垂直型软件不存在通用性软件的集中上市潮,表明这些公司并不与软件产业的发展趋势相同步,可能受其所服务的行业影响更大。

02 中国A股软件公司现状

A股软件公司市场整体上比美股小,并且不同于美股,A股上市软件公司行业垂直型占比达到一半以上,按总市值占比上市软件公司总市值的42%,按个数则是高达55%,显著高于美股行业垂直型公司占总体的比值。

A股通用型软件公司文档、ERP、信息安全等领域上市公司总市值最高,其中信息安全上市公司数量最多,高达13家。此外,不难发现A股上管理软件上市公司数量很少,整体基本都是提供的技术类服务。

中国A股通用型软件公司各领域分布

A股垂直行业软件相比美股,服务的垂直行业更多,上市的公司数量也更多。各行业中,金融、医疗、简直、钢铁、政务、电力领域市值和数量处于居前位置。

中国垂直行业型软件公司各行业分布

03 中美软件市场差异性探讨

类型上,美股是通用类型居多,中国是垂直通用占比各半。通用中,美国涉及业务众多,各种管理需求和业务功能,而A股主要业务类较少,以技术类服务为主,实际上,不论是美国还是中国,该领域出现的上市公司不论是数量还是市值都是很可观的。

垂直型情况,都是服务金融、医疗行业的公司数量多、总市值高,只不过A股比美股公司小。通过中美对比,可以发现,中国不是没有软件公司发展的土壤,但可能没有供管理软件类公司发展上市的土壤。

通过看中国软件上市公司的产品及其所服务对象,能上市的公司做的都是其所服务客户不得不用,并且自己肯定做不了的业务,表现就是垂直行业中出现了很多服务政府、建筑、钢铁的上市公司,通用类软件公司中信息安全占比最高,而且其余大部分都是视频处理、IT环境、GIS技术服务类公司。

那么为什么中国管理业务类通用软件数量这么少?

首先一个肯定回答,这个问题不出现在供给端,就算国内软件产品不如人意,但是绝对不是主要原因,用友市值比sap小很多可能是软件产品比不上sap导致的,但是A股目前在客服、HCM、CRM、营销等领域一家上市公司都没有这基本不可能是软件产品不行所能导致的现象,这种过大的差距应该是处在客户端。

我们从宏观效率、行业结构、使用习惯、软件采购等从宏观至微观的来尝试回答这一问题。

1)宏观原因:

中国经济效率还在提升过程中,相比而言没有美国好。这几年一个观点是中国经济下行,企业开始开源节流,所以会借助软件来提升效率。

而中国经济增速虽然已经从10年的10.3%下降19年的6.4%,但是相比美国同期的3%不到,经济增速依然处于较高水平,因此企业可能还没有对使用软件的有足够的重视和需求。

但实际上,经济下行需要软件来提升效率这个观点可能并不成立。

这个观点暗含经济下行时,软件产业会出现一个增长趋势或者增长速度跌幅会下于经济整体下降幅度,可是根据1999年到2019年的经济数据分析,这一现象在统计期内的中国和中国都不存在,数据反映的是软件产业的增速变动情况更像是GDP增速变动的放大器,波动幅度更大。

2)行业结构:

中美两国行业结构不一样,可能也对软件结构形成,软件通常用于金融、商业服务等智力密集型行业,基本都是以第三产业为主。

通过行业占比可以发现中国第二产业和第一产业占比达到了40%,美国是19.51%,因此金融、商业服务等智力密集型产业占比比美国略低,如果考虑到中美两国GDP的差异,具体看两个各产业的比值情况,发现信息传输、批发零售、金融、商业服务这些软件需求较大的行业占美国比值不超过35%(图中阴影部分),远低于中美两国GDP之比64%。这也表明,行业结构在中美两国软件市场差距的贡献度大抵可以解释80%的中美差距。

3)使用习惯:

中美两国软件的使用习惯可能也是影响因素之一。

中金证券曾有个报告专门介绍美国企业使用SAAS状况,大企业人均使用在9-11款,这点从美股上市也可以看出,比如公文合规性检查这种冷门功能也能有上市公司、有okta这种专门管理软件权限的公司,这都可以说明美国企业使用软件程度比较高。

4)购买习惯:

国内很多大企业在采购之前,还会考虑一个问题就是自主研发。

比如HCM,国内大企业管理那么多人不可能不使用人力管理系统,相反各家都认为人力系统比较重要,最后都自己开发了。企业认为买的不如自己研发的更适合自己,或者企业内部IT部门为了体现自己价值开发一些自研管理业务类软件都可能使得市场少了一家采购软件的公司。

如果考虑到现在比较热的SAAS趋势,目前国企上公有云的意愿比较低,倾向于定制化,可能也是造成了当前市场没有太多软件公司,而是存在众多小软件公司的原因。

相比之下,中国互联网公司的使用习惯可能比较接近于美国,服务于互联网行业的软件公司产品增速都比较高,增长翻番的公司相对较多。

经过分析,第一个经济下行提升软件使用度这个观点并不存在,而行业结构因素的大抵可以解释两国软件市场差额的80%。其余两个因素只能在微观企业和个人观察上来进行定性分析,定量分析较为困难。

实际上,探讨这些影响因素的另一个方面可能会令人感到沮丧,即不论是产业结构调整、使用习惯改善、还是采购习惯改变,都是很复杂的多因素演变过程,很难说明到什么程度,国内软件市场会像美国SAAS市场一样经历一波高增长。

因此管理业务类通用软件何时出现集体性增长可能是无法预测的,犹如身处黎明前的黑暗,天终究会亮,但是不知道自己是处于凌晨四点、五点还是六点。

04 可能的后验指标:高增长与波动率

这个指标是根据一个猜想而得到:企业作为理性采购方,当所有企业采购各种有价值的软件产品时,好的软件产品的市场表现可能会有一些共性(听上去有点像用大数据强行找规律)。

幸运的是,通过分析美股软件公司的增长还真出来一个规律,即高增长公司和波动率具有高度相关性,两者相伴而生,即高增长的公司也具有比较好的增长持续性。

波动率采用变异系数(Coefficient of Variation)来计算,变异系数是原始数据标准差与原始数据平均数的比,该统计指标可以在比较两组数值范围不一致的数据时,消除其测量尺度和量纲的影响,来统一比较两组的数据的波动程度。

在本文分析中就是,来比较不同软件公司的收入波动性。通过计算2010年-2019年美股软件公司十年增长的波动情况,我们发现了高增长与低波动率(增长持续性)是正相关系。

波动率前20低的公司,收入增长速度也高,波动率前20高的公司,增长速度则低很多,而且这一指标尤其适用通用类软件公司,因为波动率前30低的公司全是通用类软件公司。而且,这一现象在A股上市公司依然存在。

为了更进一步研究波动率和增长情况的关系,我们用波动率前30低的公司的同期十年收入增长情况,绘制一个历年收入增速占十年内收入最大增速比例的折线图,可以发现,这些公司十年内最低增速基本都在最大增速的40%以上,大部分都是在最大增速的50%以上情况,也就是说如果2010年是收入最大增速100%,以后每年收入增速可能是以5%递减,十年后依然有50%的增速。

05 投资启示

1.技术服务类公司应该重点关注

原因如下:

1)美股方面,技术服务类公司的总市值和上市数量都是靠前位置,说明未来发展空间好;

2)A股方面,技术服务类公司上市数量也较多,说明国内市场具备为这些服务付费的基础。

推荐运维赛道,该赛道具有以上两个特征:

一是在市场潜力大,未来发展趋势好,美股市场上有三家百亿美金级的相关运维公司—Splunk(293亿美金)、Datadog(255.98亿美金)、Elastic(89亿美金),此外,这个赛道成长取决于企业信息化程度,当前国内市场企业信息化程度日渐提高,这为赛道长久的增长提供了支撑。

二是智能运维是服务于企业IT系统,因此面临的客户具有为IT产品服务的习惯,市场基础较好。目前国内的智能运维发展公司还处于发展期,其中提供应用性能监控服务的听云拿到了中金资本旗下中金锋泰领投的4亿元C轮融资,提供智能运维的擎创科技拿到了GGV,淡马锡资本旗下的ST Telemedia亿元级B+轮和B轮融资,提供智能运维的云智慧拿到了朗玛峰和红杉中国的2400万美元D轮融资,同样提供智能运维服务还有日志易必示科技,这两家也都拿到红杉中国、顺为资本、高榕资本的近亿元融资。

2.垂直类行业公司在确定性大的垂直行业需求后可以积极布局

原因如下:

1)从美股看,垂直行业类公司发展不跟随软件公司行业,而是跟随其服务的行业。

2)从A股看,垂直行业占据上市公司半壁江山,证明服务单一行业的特定需求足够企业上市。

推荐金融IT系统和信息安全赛道。从中国上市软件公司服务行业分布可以看出,金融信息化和信息安全行业的上市公司数量和市值相高于其他垂直行业。

另外,金融信息化金融IT系统和信息安全两个方向发展态势平稳,并表现出亮眼表现,其中金融IT系统产品竞争力上升,其毛利率从2010年37%升至55%,信息安全产品增速上升,近三年平均年增速达到33%,大于2010年-2013年的平均年增速27%。

3.通用类软件公司早期投资非常困难,但是在其出现心理预期增长情况后应重点关注

原因如下:

1)通用类软件公司出现高增长的预测是非常困难的,可能的宏观、行业、微观因素都是难以预测的,因此早期投资可能面临多年的收入增长缓慢情况,投资回报率可能不尽如人意。

2)由于软件公司可能具有高增长和低波动率的高度相关(通用类软件公司更明显),在出现高增长后,大概率会维持该高增长情况,进入一段高速增长期,这时应该重点关注,此时更有可能收获理想的投资回报率。

推荐成熟期项目,可以重点关注美国百亿美金通用型软件企业在国内的已经做出一定收入体量的对标公司。

4.国内服务互联网客户的软件公司可能要经历互联网公司、传统企业、国有企业三个类别客户的验证阶段,才能确定最终收入增长情况

中国国有经济占比相对高,占比在40%(美国公有经济占比为11%),能为软件付费的大客户国企占比更高,两者的采购偏好不同,使得国内软件公司同一产品面对两类客户群。目前服务于互联网公司的软件公司,收入增长实现翻番情况较多,而其余市场则相对较少,应该注意不同市场的客户差异性对软件公司发展的影响。

是时候抛弃“SWOT分析法”了_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下的编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍外国的新技术、新观点、新风向。

编者按:随着数字化时代的快速发展,建立在传统企业组织和产业组织理论基础上的SWOT战略模型渐渐显现出自身结构的缺陷。如何弥补SWOT模型中的结构缺陷以适应数字时代?如何让公司跟上和适应产业变化?作者在本文中给出了答案。本文作者Leila Nazari,原标题The SWOT is Dead

SWOT分析法过时了吗?图片来自Unsplash|摄影William Iven

“嘿,你可以快速地做一个SWOT分析吗?我想在周五的董事会会议中使用它。”

“为什么?”

“因为我想展示自身的优势、弱点以及该领域的机会和威胁。你知道的,SWOT就是用来分析这些东西的。我记得你以前曾做过SWOT分析,对吧?”

一连串笑声可能是对以上对话最适当的回应。幸运的是,对我来说,以上只是一场虚构的对话。

在我从业的12年里,我从未做过、也从来没有被要求做过SWOT分析。然而,如今世界各地的商学院仍然在教授这种20世纪60年代的战略分析法。要知道在我们的工作场所有出现电脑和互联网之前,在我们还没有掌握数字技术之前,这项分析法就已经被创造出来了。

让我们先简单复习一下SWOT是什么样子的。

SWOT是“优势”“劣势”“机会”和“威胁”的缩写|图片来自Medium

需要明确的是,我对SWOT的质疑并不完全因为它是一个过时的模型。在互联网出现之前,人们已经运用此模型发表了很多出色的理论。比如在卡洛·奇波拉(Carlo M. Cipolla)的文章《人类愚昧五定律》(The Basic Laws of Human Stupidity)里,作者用SWOT分析法来证明人类是如何阻碍进步的。在当今社会,这个理论显得尤其正确,不过我更倾向让你自己去判断这一点。

人类愚昧五定律

但是,在解释人类行为并采取行动的方面,SWOT并不能帮助你做出有效的决策。以下就是原因

首先,SWOT范围太广了,不具有操作性。例如:将SWOT应用于个人评估,我可能认为我的“固执”是一种优势,但我的合伙人可能认为这是一个缺点。这就引出了一个问题:我们到底是从哪种角度来评估一个特点是优势还是劣势? 

而且,如果我们列出市场中的所有机会和威胁,那这个清单可能会非常非常长。

最好的情况下,我们可以用SWOT从特定的角度、某个时刻进行分析。反之,它只能作为回顾性分析。不过随着技术的快速发展,关注过去无法帮助你追赶潮流,只能让你落后于那些对未来充满远见的人。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)也认同这个观点。他在接受采访时说:“大多数的大型科技公司都是以竞争对手为中心的。他们会关注别人在做什么,然后快速跟上脚步。”

很难用SWOT给亚马逊定义,因为它既不是竞争者,也不想给别人带来威胁。亚马逊过去或者现在都会关注巴诺公司(Barnes & Noble)、沃尔玛和谷歌的一举一动。但是,关于应采取何种方式回应,并不仅是简简单单的将SWOT结构中的威胁与优点相结合,而是要以局外人的视角,提出这样的问题:

  • 客户想要什么?

  • 客户喜欢竞争对手的哪些方面?

  • 我们如何提供更好的服务体验?

在这里,我们找到了SWOT缺少的核心。这就是营销最基本的法则,并且(我敢说)是创造所有新事物的法则:他人带来的价值是可以被他人感知的

比如说,你认为你的软件优势在于“可以实时定价”;弱点是“只适用于零售业”。你的机会是“没有其他人提供实时定价的模式”;威胁则是“世界范围内的流行病和即将到来的经济衰退”。

了解上述事实并不能告诉你价值来自何处,或创造更大价值的机会在哪里。它并没有告诉你如何在市场中与他人区分,或者为什么别人会改变自己的策略。同样,它也没有告诉你下一步该如何行动。

SWOT分析法本身就是有缺陷的:它将内部驱动因素与外部驱动因素区分开来,但忽略了受众应处于中心位置。

因此,更好的发挥优势的方法应该是:从客户的角度来看,并提出以下问题:

  • 你为目标受众解决了哪些别人尚未解决的问题?

  • 你对这个问题的认识程度如何?

  • 如今人们都为解决这个问题做了什么事?

  • 在内部构建解决方案难易程度是怎样的?

  • 更换供应商的难易程度是怎样的?

  • 客户认为竞争对手在哪些方面做得比你更好?

  • 某个问题是否严重或频繁到需要花钱去解决的程度?

  • 你如何量化你提供的利益?

上述的问题可以帮助你实现价值。在分析中,除了看客户观点或者心理因素外,我们要记得更广泛的生态系统或社会学观点也很重要。

任何棋手都知道规划有好处。我建议不要寻找潜在的机会和威胁,而是预估可能发生的情况以及找出应对方法,从而应对危机。诸如这样的情景:

  • 如果竞争者X和竞争者Y合并,或者竞争者X以合并方式扩大其产品范围,这是否会使我们的价值降到最低?我们提供了什么,或者能否提供那些新公司无法提供的服务?

  • 如果我们对X资源的依赖性增强、减少或彻底消失,那么我们的业务将会如何?这种可能性有多大?我们如何才能避免不利的情况发生?

  • 如果X趋势加快了步伐,将如何影响我们的发展方向?

SWOT可能有助于整理你已经相信的东西,但它不会帮助你打开眼界,获得新的见解。它可能会提醒我们,市场格局很重要,但它无法帮助我们从正确的角度找到答案。

真正可以帮助我们的是将客户置于矩阵的核心,然后提出更明智的问题。矩阵如下图所示:

图片来自Medium

是时候调整我们的框架,从而适应一个“客户至上”的世界了——这一个快速发展的,由新想法而非过去印记来塑造的世界。

译者:Michiko

是时候抛弃“SWOT分析法”了_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下的编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍外国的新技术、新观点、新风向。

编者按:随着数字化时代的快速发展,建立在传统企业组织和产业组织理论基础上的SWOT战略模型渐渐显现出自身结构的缺陷。如何弥补SWOT模型中的结构缺陷以适应数字时代?如何让公司跟上和适应产业变化?作者在本文中给出了答案。本文作者Leila Nazari,原标题The SWOT is Dead

SWOT分析法过时了吗?图片来自Unsplash|摄影William Iven

“嘿,你可以快速地做一个SWOT分析吗?我想在周五的董事会会议中使用它。”

“为什么?”

“因为我想展示自身的优势、弱点以及该领域的机会和威胁。你知道的,SWOT就是用来分析这些东西的。我记得你以前曾做过SWOT分析,对吧?”

一连串笑声可能是对以上对话最适当的回应。幸运的是,对我来说,以上只是一场虚构的对话。

在我从业的12年里,我从未做过、也从来没有被要求做过SWOT分析。然而,如今世界各地的商学院仍然在教授这种20世纪60年代的战略分析法。要知道在我们的工作场所有出现电脑和互联网之前,在我们还没有掌握数字技术之前,这项分析法就已经被创造出来了。

让我们先简单复习一下SWOT是什么样子的。

SWOT是“优势”“劣势”“机会”和“威胁”的缩写|图片来自Medium

需要明确的是,我对SWOT的质疑并不完全因为它是一个过时的模型。在互联网出现之前,人们已经运用此模型发表了很多出色的理论。比如在卡洛·奇波拉(Carlo M. Cipolla)的文章《人类愚昧五定律》(The Basic Laws of Human Stupidity)里,作者用SWOT分析法来证明人类是如何阻碍进步的。在当今社会,这个理论显得尤其正确,不过我更倾向让你自己去判断这一点。

人类愚昧五定律

但是,在解释人类行为并采取行动的方面,SWOT并不能帮助你做出有效的决策。以下就是原因

首先,SWOT范围太广了,不具有操作性。例如:将SWOT应用于个人评估,我可能认为我的“固执”是一种优势,但我的合伙人可能认为这是一个缺点。这就引出了一个问题:我们到底是从哪种角度来评估一个特点是优势还是劣势? 

而且,如果我们列出市场中的所有机会和威胁,那这个清单可能会非常非常长。

最好的情况下,我们可以用SWOT从特定的角度、某个时刻进行分析。反之,它只能作为回顾性分析。不过随着技术的快速发展,关注过去无法帮助你追赶潮流,只能让你落后于那些对未来充满远见的人。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)也认同这个观点。他在接受采访时说:“大多数的大型科技公司都是以竞争对手为中心的。他们会关注别人在做什么,然后快速跟上脚步。”

很难用SWOT给亚马逊定义,因为它既不是竞争者,也不想给别人带来威胁。亚马逊过去或者现在都会关注巴诺公司(Barnes & Noble)、沃尔玛和谷歌的一举一动。但是,关于应采取何种方式回应,并不仅是简简单单的将SWOT结构中的威胁与优点相结合,而是要以局外人的视角,提出这样的问题:

  • 客户想要什么?

  • 客户喜欢竞争对手的哪些方面?

  • 我们如何提供更好的服务体验?

在这里,我们找到了SWOT缺少的核心。这就是营销最基本的法则,并且(我敢说)是创造所有新事物的法则:他人带来的价值是可以被他人感知的

比如说,你认为你的软件优势在于“可以实时定价”;弱点是“只适用于零售业”。你的机会是“没有其他人提供实时定价的模式”;威胁则是“世界范围内的流行病和即将到来的经济衰退”。

了解上述事实并不能告诉你价值来自何处,或创造更大价值的机会在哪里。它并没有告诉你如何在市场中与他人区分,或者为什么别人会改变自己的策略。同样,它也没有告诉你下一步该如何行动。

SWOT分析法本身就是有缺陷的:它将内部驱动因素与外部驱动因素区分开来,但忽略了受众应处于中心位置。

因此,更好的发挥优势的方法应该是:从客户的角度来看,并提出以下问题:

  • 你为目标受众解决了哪些别人尚未解决的问题?

  • 你对这个问题的认识程度如何?

  • 如今人们都为解决这个问题做了什么事?

  • 在内部构建解决方案难易程度是怎样的?

  • 更换供应商的难易程度是怎样的?

  • 客户认为竞争对手在哪些方面做得比你更好?

  • 某个问题是否严重或频繁到需要花钱去解决的程度?

  • 你如何量化你提供的利益?

上述的问题可以帮助你实现价值。在分析中,除了看客户观点或者心理因素外,我们要记得更广泛的生态系统或社会学观点也很重要。

任何棋手都知道规划有好处。我建议不要寻找潜在的机会和威胁,而是预估可能发生的情况以及找出应对方法,从而应对危机。诸如这样的情景:

  • 如果竞争者X和竞争者Y合并,或者竞争者X以合并方式扩大其产品范围,这是否会使我们的价值降到最低?我们提供了什么,或者能否提供那些新公司无法提供的服务?

  • 如果我们对X资源的依赖性增强、减少或彻底消失,那么我们的业务将会如何?这种可能性有多大?我们如何才能避免不利的情况发生?

  • 如果X趋势加快了步伐,将如何影响我们的发展方向?

SWOT可能有助于整理你已经相信的东西,但它不会帮助你打开眼界,获得新的见解。它可能会提醒我们,市场格局很重要,但它无法帮助我们从正确的角度找到答案。

真正可以帮助我们的是将客户置于矩阵的核心,然后提出更明智的问题。矩阵如下图所示:

图片来自Medium

是时候调整我们的框架,从而适应一个“客户至上”的世界了——这一个快速发展的,由新想法而非过去印记来塑造的世界。

译者:Michiko

我后悔没早知道的 9 条职业生涯建议_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:在职业生涯的发展过程中,我们经常希望寻求他人的一些建议。有时候,有些道理只有在经历过后很久,回过头来才能想明白。作为一个如今的成功人士,本文作者列出了9条希望自己在职业生涯早期就能够采纳的建议。本文译自Medium,作者Michael Thompson,原标题为 Timeless Advice I Wish I’d Followed Earlier in My Career,希望对您有所启发。

“站在现在的时点,回到你即将大学毕业的时候,如果让你给当时的自己一些建议,你会说什么?”

几个星期前,我在给美国大学生做的一次Zoom演讲时被问到这个问题。演讲结束后,有一个学生建议我把简短的演讲扩展成一篇长篇文章。下面是我提到的一些建议,以及我一直在考虑的一些东西。

1. 学会对困难报以微笑

我儿时最亲密的朋友之一建立并出售了数家8位数的企业。几年前,当我问他职业生涯中最好的一条建议时,他给了他刚开始工作时一位女士跟他说过的话:“在我们度过这段困难的时期,我需要你做三件事。我需要你准时,我需要你在场,我需要你保持乐观。”

当事情出错时,我们很容易生气。然而,那些既能在世界上产生影响,又能赢得同龄人信任的人,会努力把精力集中在他们能控制的事情上。他们会正确管理自己的情绪。

当生活不顺时,你要做一个有远见的人,确保你的团队成员都情绪平稳,而不是增加歇斯底里。你们要集思广益,找出每个消极状况中的积极一面。如果你仍然很生气,那就叫上朋友,到外面去发泄几分钟,然后再回去工作。网球冠军拉斐尔·纳达尔(Rafa Nadal)的父亲塞巴斯蒂安·纳达尔(Sebastian Nadal)说得对:“靠抱怨赢不了网球比赛。”

2. 与处于你职业边缘的人交朋友

当我决定开始写作的时候,每周我都会联系一位作家,他们都是我欣赏的作家。这大大加快了我的学习曲线。但直到我开始接触那些“在同一竞技场,但持有不同武器”的人,我的职业机会才开始大量涌入。

  • 如果你想成为一名营销人员,就得多了解作家。

  • 如果你想成为一名作家,那就去了解网页设计师。

  • 如果你想成为一名网页设计师,那就去认识一些摄影师。

  • 如果你想更有效率,那就去了解单身妈妈吧。

建立一个“由不同技能的人组成的多元化网络”是减少职业压力的最好方法之一,同时确保源源不断的机会。

“我一听说这个机会,就马上想到了你!”这句话将成为你职业生涯的助推器。

3.选择成长,而不是眼前的舒适

作家奥利弗·伯克曼(Oliver Burkeman)为《卫报》(The Guardian)撰写了十多年的每周专栏,在他的最后一期文章中,他给我们留下了一条我所听过的最好的建议:

“当你面对生活的抉择为难时,要选择成长,而不是眼前的幸福。”

你要选择那些能让你更成熟的东西,而不是那些能让你暂时开心的东西。

  • 选择有挑战性的项目。

  • 面对那些让你发怵的客户。

  • 接受会给成长的工作。

你不会总是成功的,但是随着年龄的增长,你会慢慢学会如何成功,这也正是职业发展的定义。

4. 发挥自己的“And”优势

有些人是幸运的,他们生来就有强烈的欲望去做一些事情,他们有与这种欲望相匹配的天生能力。然而,大多数凡人需要有创意才能脱颖而出,而学习不同的技能是实现这一目标的一个非常有效的方法。

  • 世界上有很多才华横溢的程序员。强大的编程技能“And”在舞台上的指挥能力融合在一个人身上,会立刻让人注意到他。

  • 世界上有很多才华横溢的作家。一个人同时是鼓舞人心的作家“And”交际大师,是很难让人忽视的。

  • 世界上有很多才华横溢的销售人员。有说服力的沟通技巧“And”超级善解人意,这两者结合到一起,什么东西卖不出去呢?

把别人称赞你的品质和技能列一个清单,然后看看你如何将这些品质结合在一起,形成一个独特的组合。

你的“And”组合会让别人对你感兴趣。正是你的“And”让你在职业生涯中不可或缺。

5. 要善于把复杂的思想提炼成简单的语言

回想一下你认为的成功人士,我可能不认识他们,但我敢打赌,他们都是很强的沟通者。会共同并不意味着他们都是超级有魅力的,但能证明他们学会了如何把复杂的思想和感情提炼成普通人能理解的语言。

  • 你可以开一个公众号,通过写作梳理自己的想法,同时看看自己的想法是否能与大众产生共鸣。

  • 你可以参加公共演讲研讨会,这能教会你如何讲述简单的故事,给人留下深刻的印象。

  • 你可以参加模拟面试,学会如何清晰地表达自己,有效地推销自己。

沃伦·巴菲特说得对:“如果你不能与别人交流和交谈,清楚地表达自己的想法,你就是在淹没自己的潜力。”

6. 活在接下来的5分钟里

“有人说,要胸怀大志,要有远大的理想。我说,要从小处着眼,在一天结束的时候做一些超级酷的事情。大多数人视卓越为某种宏伟的抱负。错了,大错特错了。卓越就是接下来的五分钟你所做的事情,可能是你接下来五分钟谈话的质量,或者是你下一封邮件的质量。忘记长远的东西,专注于即将发生的事情。”我希望在我职业生涯的早期,能从管理学传奇人物汤姆•彼得斯那里得到过这条建议。

我过去常常因为不知道自己想要做什么而自责。但事后看来,我应该做的是,不管我在做什么,都把精力投入到眼前的工作中。

  • 在接下来的五分钟里,写出我能写出的最好的句子。

  • 在接下来的五分钟里,尽我最大的努力锻炼。

  • 在接下来的五分钟里,充分展现我的存在感。

7. 每天创造大量的“留白空间”

苏利文(Dan Sullivan)是世界著名的商业教练之一,他有一个非常简单的实践,且声称这是提高效率的关键:让你一天中30%的时间不要被安排。

这听起来不太可能,但我们确实需要每天给自己一些“留白空间”。

首先,把空闲时间排好优先顺序,问问自己,社交媒体有效地利用了我的时间吗?可能不会。其次,你能学会如何调整自己的节奏,这是长期成功的关键。最后,留白会让你有时间了解自己,追逐自己的好奇心。

每天预留一些时间,审视自己的内心。抽出一些时间来接触老朋友,尝试结交新朋友。给自己时间去修补和探索。

有些人认为,一直很忙才是充实的标志。但其实不是,这是一种缺乏清晰度的表现。

8. 寻求建议,而不是金钱

作为各种学习机构的导师,我有幸与众多企业家和雄心勃勃的大学毕业生共事。毫无疑问,在创业之初,最受关注的人是那些专注于寻求建议,而不是想忙着赚钱的人。

世界上到处都是有才能的人,他们中的许多人都非常善良,喜欢尽自己所能帮助他人。但是如果你把这些人看作是致富的途径,而不是潜在的知识财富,他们就永远不会向你投资。

Peter Diamadis的导师Al Furth给他的建议是:“如果你要钱,你会得到建议;但如果你寻求建议,你可能会得到钱。”

“我应该向谁学习?”这是你在职业生涯中需要问自己的最重要的问题。

把自己定位为一个学习者和保持好奇心的人是非常吸引人的品质。

9. 尽你所能鼓舞你周围的人

在我职业生涯的第一阶段,我太在意自己想做的事情,所以很少关注周围的人。对此,我感到非常遗憾。你不需要成为世界上最有才华的人来对他人产生影响。你每时每刻都有影响他人的机会。

  • 细心周到,让新同事在第一天上班时感到被赏识。

  • 耐心点,坐下来和一个生活受挫的朋友聊聊天。

  • 友善地告诉你周围的人,他们很有才华。

就像畅销书作家瑞恩·霍利迪(Ryan Holiday)所说,“开辟自己道路的最快方法就是,帮助别人开辟他们的道路。”

译者:Jane

推荐阅读:普通人如何后天锻炼出超强记忆力?

我后悔没早知道的 9 条职业生涯建议_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:在职业生涯的发展过程中,我们经常希望寻求他人的一些建议。有时候,有些道理只有在经历过后很久,回过头来才能想明白。作为一个如今的成功人士,本文作者列出了9条希望自己在职业生涯早期就能够采纳的建议。本文译自Medium,作者Michael Thompson,原标题为 Timeless Advice I Wish I’d Followed Earlier in My Career,希望对您有所启发。

“站在现在的时点,回到你即将大学毕业的时候,如果让你给当时的自己一些建议,你会说什么?”

几个星期前,我在给美国大学生做的一次Zoom演讲时被问到这个问题。演讲结束后,有一个学生建议我把简短的演讲扩展成一篇长篇文章。下面是我提到的一些建议,以及我一直在考虑的一些东西。

1. 学会对困难报以微笑

我儿时最亲密的朋友之一建立并出售了数家8位数的企业。几年前,当我问他职业生涯中最好的一条建议时,他给了他刚开始工作时一位女士跟他说过的话:“在我们度过这段困难的时期,我需要你做三件事。我需要你准时,我需要你在场,我需要你保持乐观。”

当事情出错时,我们很容易生气。然而,那些既能在世界上产生影响,又能赢得同龄人信任的人,会努力把精力集中在他们能控制的事情上。他们会正确管理自己的情绪。

当生活不顺时,你要做一个有远见的人,确保你的团队成员都情绪平稳,而不是增加歇斯底里。你们要集思广益,找出每个消极状况中的积极一面。如果你仍然很生气,那就叫上朋友,到外面去发泄几分钟,然后再回去工作。网球冠军拉斐尔·纳达尔(Rafa Nadal)的父亲塞巴斯蒂安·纳达尔(Sebastian Nadal)说得对:“靠抱怨赢不了网球比赛。”

2. 与处于你职业边缘的人交朋友

当我决定开始写作的时候,每周我都会联系一位作家,他们都是我欣赏的作家。这大大加快了我的学习曲线。但直到我开始接触那些“在同一竞技场,但持有不同武器”的人,我的职业机会才开始大量涌入。

  • 如果你想成为一名营销人员,就得多了解作家。

  • 如果你想成为一名作家,那就去了解网页设计师。

  • 如果你想成为一名网页设计师,那就去认识一些摄影师。

  • 如果你想更有效率,那就去了解单身妈妈吧。

建立一个“由不同技能的人组成的多元化网络”是减少职业压力的最好方法之一,同时确保源源不断的机会。

“我一听说这个机会,就马上想到了你!”这句话将成为你职业生涯的助推器。

3.选择成长,而不是眼前的舒适

作家奥利弗·伯克曼(Oliver Burkeman)为《卫报》(The Guardian)撰写了十多年的每周专栏,在他的最后一期文章中,他给我们留下了一条我所听过的最好的建议:

“当你面对生活的抉择为难时,要选择成长,而不是眼前的幸福。”

你要选择那些能让你更成熟的东西,而不是那些能让你暂时开心的东西。

  • 选择有挑战性的项目。

  • 面对那些让你发怵的客户。

  • 接受会给成长的工作。

你不会总是成功的,但是随着年龄的增长,你会慢慢学会如何成功,这也正是职业发展的定义。

4. 发挥自己的“And”优势

有些人是幸运的,他们生来就有强烈的欲望去做一些事情,他们有与这种欲望相匹配的天生能力。然而,大多数凡人需要有创意才能脱颖而出,而学习不同的技能是实现这一目标的一个非常有效的方法。

  • 世界上有很多才华横溢的程序员。强大的编程技能“And”在舞台上的指挥能力融合在一个人身上,会立刻让人注意到他。

  • 世界上有很多才华横溢的作家。一个人同时是鼓舞人心的作家“And”交际大师,是很难让人忽视的。

  • 世界上有很多才华横溢的销售人员。有说服力的沟通技巧“And”超级善解人意,这两者结合到一起,什么东西卖不出去呢?

把别人称赞你的品质和技能列一个清单,然后看看你如何将这些品质结合在一起,形成一个独特的组合。

你的“And”组合会让别人对你感兴趣。正是你的“And”让你在职业生涯中不可或缺。

5. 要善于把复杂的思想提炼成简单的语言

回想一下你认为的成功人士,我可能不认识他们,但我敢打赌,他们都是很强的沟通者。会共同并不意味着他们都是超级有魅力的,但能证明他们学会了如何把复杂的思想和感情提炼成普通人能理解的语言。

  • 你可以开一个公众号,通过写作梳理自己的想法,同时看看自己的想法是否能与大众产生共鸣。

  • 你可以参加公共演讲研讨会,这能教会你如何讲述简单的故事,给人留下深刻的印象。

  • 你可以参加模拟面试,学会如何清晰地表达自己,有效地推销自己。

沃伦·巴菲特说得对:“如果你不能与别人交流和交谈,清楚地表达自己的想法,你就是在淹没自己的潜力。”

6. 活在接下来的5分钟里

“有人说,要胸怀大志,要有远大的理想。我说,要从小处着眼,在一天结束的时候做一些超级酷的事情。大多数人视卓越为某种宏伟的抱负。错了,大错特错了。卓越就是接下来的五分钟你所做的事情,可能是你接下来五分钟谈话的质量,或者是你下一封邮件的质量。忘记长远的东西,专注于即将发生的事情。”我希望在我职业生涯的早期,能从管理学传奇人物汤姆•彼得斯那里得到过这条建议。

我过去常常因为不知道自己想要做什么而自责。但事后看来,我应该做的是,不管我在做什么,都把精力投入到眼前的工作中。

  • 在接下来的五分钟里,写出我能写出的最好的句子。

  • 在接下来的五分钟里,尽我最大的努力锻炼。

  • 在接下来的五分钟里,充分展现我的存在感。

7. 每天创造大量的“留白空间”

苏利文(Dan Sullivan)是世界著名的商业教练之一,他有一个非常简单的实践,且声称这是提高效率的关键:让你一天中30%的时间不要被安排。

这听起来不太可能,但我们确实需要每天给自己一些“留白空间”。

首先,把空闲时间排好优先顺序,问问自己,社交媒体有效地利用了我的时间吗?可能不会。其次,你能学会如何调整自己的节奏,这是长期成功的关键。最后,留白会让你有时间了解自己,追逐自己的好奇心。

每天预留一些时间,审视自己的内心。抽出一些时间来接触老朋友,尝试结交新朋友。给自己时间去修补和探索。

有些人认为,一直很忙才是充实的标志。但其实不是,这是一种缺乏清晰度的表现。

8. 寻求建议,而不是金钱

作为各种学习机构的导师,我有幸与众多企业家和雄心勃勃的大学毕业生共事。毫无疑问,在创业之初,最受关注的人是那些专注于寻求建议,而不是想忙着赚钱的人。

世界上到处都是有才能的人,他们中的许多人都非常善良,喜欢尽自己所能帮助他人。但是如果你把这些人看作是致富的途径,而不是潜在的知识财富,他们就永远不会向你投资。

Peter Diamadis的导师Al Furth给他的建议是:“如果你要钱,你会得到建议;但如果你寻求建议,你可能会得到钱。”

“我应该向谁学习?”这是你在职业生涯中需要问自己的最重要的问题。

把自己定位为一个学习者和保持好奇心的人是非常吸引人的品质。

9. 尽你所能鼓舞你周围的人

在我职业生涯的第一阶段,我太在意自己想做的事情,所以很少关注周围的人。对此,我感到非常遗憾。你不需要成为世界上最有才华的人来对他人产生影响。你每时每刻都有影响他人的机会。

  • 细心周到,让新同事在第一天上班时感到被赏识。

  • 耐心点,坐下来和一个生活受挫的朋友聊聊天。

  • 友善地告诉你周围的人,他们很有才华。

就像畅销书作家瑞恩·霍利迪(Ryan Holiday)所说,“开辟自己道路的最快方法就是,帮助别人开辟他们的道路。”

译者:Jane

推荐阅读:普通人如何后天锻炼出超强记忆力?

我后悔没早知道的 9 条职业生涯建议_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:在职业生涯的发展过程中,我们经常希望寻求他人的一些建议。有时候,有些道理只有在经历过后很久,回过头来才能想明白。作为一个如今的成功人士,本文作者列出了9条希望自己在职业生涯早期就能够采纳的建议。本文译自Medium,作者Michael Thompson,原标题为 Timeless Advice I Wish I’d Followed Earlier in My Career,希望对您有所启发。

“站在现在的时点,回到你即将大学毕业的时候,如果让你给当时的自己一些建议,你会说什么?”

几个星期前,我在给美国大学生做的一次Zoom演讲时被问到这个问题。演讲结束后,有一个学生建议我把简短的演讲扩展成一篇长篇文章。下面是我提到的一些建议,以及我一直在考虑的一些东西。

1. 学会对困难报以微笑

我儿时最亲密的朋友之一建立并出售了数家8位数的企业。几年前,当我问他职业生涯中最好的一条建议时,他给了他刚开始工作时一位女士跟他说过的话:“在我们度过这段困难的时期,我需要你做三件事。我需要你准时,我需要你在场,我需要你保持乐观。”

当事情出错时,我们很容易生气。然而,那些既能在世界上产生影响,又能赢得同龄人信任的人,会努力把精力集中在他们能控制的事情上。他们会正确管理自己的情绪。

当生活不顺时,你要做一个有远见的人,确保你的团队成员都情绪平稳,而不是增加歇斯底里。你们要集思广益,找出每个消极状况中的积极一面。如果你仍然很生气,那就叫上朋友,到外面去发泄几分钟,然后再回去工作。网球冠军拉斐尔·纳达尔(Rafa Nadal)的父亲塞巴斯蒂安·纳达尔(Sebastian Nadal)说得对:“靠抱怨赢不了网球比赛。”

2. 与处于你职业边缘的人交朋友

当我决定开始写作的时候,每周我都会联系一位作家,他们都是我欣赏的作家。这大大加快了我的学习曲线。但直到我开始接触那些“在同一竞技场,但持有不同武器”的人,我的职业机会才开始大量涌入。

  • 如果你想成为一名营销人员,就得多了解作家。

  • 如果你想成为一名作家,那就去了解网页设计师。

  • 如果你想成为一名网页设计师,那就去认识一些摄影师。

  • 如果你想更有效率,那就去了解单身妈妈吧。

建立一个“由不同技能的人组成的多元化网络”是减少职业压力的最好方法之一,同时确保源源不断的机会。

“我一听说这个机会,就马上想到了你!”这句话将成为你职业生涯的助推器。

3.选择成长,而不是眼前的舒适

作家奥利弗·伯克曼(Oliver Burkeman)为《卫报》(The Guardian)撰写了十多年的每周专栏,在他的最后一期文章中,他给我们留下了一条我所听过的最好的建议:

“当你面对生活的抉择为难时,要选择成长,而不是眼前的幸福。”

你要选择那些能让你更成熟的东西,而不是那些能让你暂时开心的东西。

  • 选择有挑战性的项目。

  • 面对那些让你发怵的客户。

  • 接受会给成长的工作。

你不会总是成功的,但是随着年龄的增长,你会慢慢学会如何成功,这也正是职业发展的定义。

4. 发挥自己的“And”优势

有些人是幸运的,他们生来就有强烈的欲望去做一些事情,他们有与这种欲望相匹配的天生能力。然而,大多数凡人需要有创意才能脱颖而出,而学习不同的技能是实现这一目标的一个非常有效的方法。

  • 世界上有很多才华横溢的程序员。强大的编程技能“And”在舞台上的指挥能力融合在一个人身上,会立刻让人注意到他。

  • 世界上有很多才华横溢的作家。一个人同时是鼓舞人心的作家“And”交际大师,是很难让人忽视的。

  • 世界上有很多才华横溢的销售人员。有说服力的沟通技巧“And”超级善解人意,这两者结合到一起,什么东西卖不出去呢?

把别人称赞你的品质和技能列一个清单,然后看看你如何将这些品质结合在一起,形成一个独特的组合。

你的“And”组合会让别人对你感兴趣。正是你的“And”让你在职业生涯中不可或缺。

5. 要善于把复杂的思想提炼成简单的语言

回想一下你认为的成功人士,我可能不认识他们,但我敢打赌,他们都是很强的沟通者。会共同并不意味着他们都是超级有魅力的,但能证明他们学会了如何把复杂的思想和感情提炼成普通人能理解的语言。

  • 你可以开一个公众号,通过写作梳理自己的想法,同时看看自己的想法是否能与大众产生共鸣。

  • 你可以参加公共演讲研讨会,这能教会你如何讲述简单的故事,给人留下深刻的印象。

  • 你可以参加模拟面试,学会如何清晰地表达自己,有效地推销自己。

沃伦·巴菲特说得对:“如果你不能与别人交流和交谈,清楚地表达自己的想法,你就是在淹没自己的潜力。”

6. 活在接下来的5分钟里

“有人说,要胸怀大志,要有远大的理想。我说,要从小处着眼,在一天结束的时候做一些超级酷的事情。大多数人视卓越为某种宏伟的抱负。错了,大错特错了。卓越就是接下来的五分钟你所做的事情,可能是你接下来五分钟谈话的质量,或者是你下一封邮件的质量。忘记长远的东西,专注于即将发生的事情。”我希望在我职业生涯的早期,能从管理学传奇人物汤姆•彼得斯那里得到过这条建议。

我过去常常因为不知道自己想要做什么而自责。但事后看来,我应该做的是,不管我在做什么,都把精力投入到眼前的工作中。

  • 在接下来的五分钟里,写出我能写出的最好的句子。

  • 在接下来的五分钟里,尽我最大的努力锻炼。

  • 在接下来的五分钟里,充分展现我的存在感。

7. 每天创造大量的“留白空间”

苏利文(Dan Sullivan)是世界著名的商业教练之一,他有一个非常简单的实践,且声称这是提高效率的关键:让你一天中30%的时间不要被安排。

这听起来不太可能,但我们确实需要每天给自己一些“留白空间”。

首先,把空闲时间排好优先顺序,问问自己,社交媒体有效地利用了我的时间吗?可能不会。其次,你能学会如何调整自己的节奏,这是长期成功的关键。最后,留白会让你有时间了解自己,追逐自己的好奇心。

每天预留一些时间,审视自己的内心。抽出一些时间来接触老朋友,尝试结交新朋友。给自己时间去修补和探索。

有些人认为,一直很忙才是充实的标志。但其实不是,这是一种缺乏清晰度的表现。

8. 寻求建议,而不是金钱

作为各种学习机构的导师,我有幸与众多企业家和雄心勃勃的大学毕业生共事。毫无疑问,在创业之初,最受关注的人是那些专注于寻求建议,而不是想忙着赚钱的人。

世界上到处都是有才能的人,他们中的许多人都非常善良,喜欢尽自己所能帮助他人。但是如果你把这些人看作是致富的途径,而不是潜在的知识财富,他们就永远不会向你投资。

Peter Diamadis的导师Al Furth给他的建议是:“如果你要钱,你会得到建议;但如果你寻求建议,你可能会得到钱。”

“我应该向谁学习?”这是你在职业生涯中需要问自己的最重要的问题。

把自己定位为一个学习者和保持好奇心的人是非常吸引人的品质。

9. 尽你所能鼓舞你周围的人

在我职业生涯的第一阶段,我太在意自己想做的事情,所以很少关注周围的人。对此,我感到非常遗憾。你不需要成为世界上最有才华的人来对他人产生影响。你每时每刻都有影响他人的机会。

  • 细心周到,让新同事在第一天上班时感到被赏识。

  • 耐心点,坐下来和一个生活受挫的朋友聊聊天。

  • 友善地告诉你周围的人,他们很有才华。

就像畅销书作家瑞恩·霍利迪(Ryan Holiday)所说,“开辟自己道路的最快方法就是,帮助别人开辟他们的道路。”

译者:Jane

推荐阅读:普通人如何后天锻炼出超强记忆力?

我后悔没早知道的 9 条职业生涯建议_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:在职业生涯的发展过程中,我们经常希望寻求他人的一些建议。有时候,有些道理只有在经历过后很久,回过头来才能想明白。作为一个如今的成功人士,本文作者列出了9条希望自己在职业生涯早期就能够采纳的建议。本文译自Medium,作者Michael Thompson,原标题为 Timeless Advice I Wish I’d Followed Earlier in My Career,希望对您有所启发。

“站在现在的时点,回到你即将大学毕业的时候,如果让你给当时的自己一些建议,你会说什么?”

几个星期前,我在给美国大学生做的一次Zoom演讲时被问到这个问题。演讲结束后,有一个学生建议我把简短的演讲扩展成一篇长篇文章。下面是我提到的一些建议,以及我一直在考虑的一些东西。

1. 学会对困难报以微笑

我儿时最亲密的朋友之一建立并出售了数家8位数的企业。几年前,当我问他职业生涯中最好的一条建议时,他给了他刚开始工作时一位女士跟他说过的话:“在我们度过这段困难的时期,我需要你做三件事。我需要你准时,我需要你在场,我需要你保持乐观。”

当事情出错时,我们很容易生气。然而,那些既能在世界上产生影响,又能赢得同龄人信任的人,会努力把精力集中在他们能控制的事情上。他们会正确管理自己的情绪。

当生活不顺时,你要做一个有远见的人,确保你的团队成员都情绪平稳,而不是增加歇斯底里。你们要集思广益,找出每个消极状况中的积极一面。如果你仍然很生气,那就叫上朋友,到外面去发泄几分钟,然后再回去工作。网球冠军拉斐尔·纳达尔(Rafa Nadal)的父亲塞巴斯蒂安·纳达尔(Sebastian Nadal)说得对:“靠抱怨赢不了网球比赛。”

2. 与处于你职业边缘的人交朋友

当我决定开始写作的时候,每周我都会联系一位作家,他们都是我欣赏的作家。这大大加快了我的学习曲线。但直到我开始接触那些“在同一竞技场,但持有不同武器”的人,我的职业机会才开始大量涌入。

  • 如果你想成为一名营销人员,就得多了解作家。

  • 如果你想成为一名作家,那就去了解网页设计师。

  • 如果你想成为一名网页设计师,那就去认识一些摄影师。

  • 如果你想更有效率,那就去了解单身妈妈吧。

建立一个“由不同技能的人组成的多元化网络”是减少职业压力的最好方法之一,同时确保源源不断的机会。

“我一听说这个机会,就马上想到了你!”这句话将成为你职业生涯的助推器。

3.选择成长,而不是眼前的舒适

作家奥利弗·伯克曼(Oliver Burkeman)为《卫报》(The Guardian)撰写了十多年的每周专栏,在他的最后一期文章中,他给我们留下了一条我所听过的最好的建议:

“当你面对生活的抉择为难时,要选择成长,而不是眼前的幸福。”

你要选择那些能让你更成熟的东西,而不是那些能让你暂时开心的东西。

  • 选择有挑战性的项目。

  • 面对那些让你发怵的客户。

  • 接受会给成长的工作。

你不会总是成功的,但是随着年龄的增长,你会慢慢学会如何成功,这也正是职业发展的定义。

4. 发挥自己的“And”优势

有些人是幸运的,他们生来就有强烈的欲望去做一些事情,他们有与这种欲望相匹配的天生能力。然而,大多数凡人需要有创意才能脱颖而出,而学习不同的技能是实现这一目标的一个非常有效的方法。

  • 世界上有很多才华横溢的程序员。强大的编程技能“And”在舞台上的指挥能力融合在一个人身上,会立刻让人注意到他。

  • 世界上有很多才华横溢的作家。一个人同时是鼓舞人心的作家“And”交际大师,是很难让人忽视的。

  • 世界上有很多才华横溢的销售人员。有说服力的沟通技巧“And”超级善解人意,这两者结合到一起,什么东西卖不出去呢?

把别人称赞你的品质和技能列一个清单,然后看看你如何将这些品质结合在一起,形成一个独特的组合。

你的“And”组合会让别人对你感兴趣。正是你的“And”让你在职业生涯中不可或缺。

5. 要善于把复杂的思想提炼成简单的语言

回想一下你认为的成功人士,我可能不认识他们,但我敢打赌,他们都是很强的沟通者。会共同并不意味着他们都是超级有魅力的,但能证明他们学会了如何把复杂的思想和感情提炼成普通人能理解的语言。

  • 你可以开一个公众号,通过写作梳理自己的想法,同时看看自己的想法是否能与大众产生共鸣。

  • 你可以参加公共演讲研讨会,这能教会你如何讲述简单的故事,给人留下深刻的印象。

  • 你可以参加模拟面试,学会如何清晰地表达自己,有效地推销自己。

沃伦·巴菲特说得对:“如果你不能与别人交流和交谈,清楚地表达自己的想法,你就是在淹没自己的潜力。”

6. 活在接下来的5分钟里

“有人说,要胸怀大志,要有远大的理想。我说,要从小处着眼,在一天结束的时候做一些超级酷的事情。大多数人视卓越为某种宏伟的抱负。错了,大错特错了。卓越就是接下来的五分钟你所做的事情,可能是你接下来五分钟谈话的质量,或者是你下一封邮件的质量。忘记长远的东西,专注于即将发生的事情。”我希望在我职业生涯的早期,能从管理学传奇人物汤姆•彼得斯那里得到过这条建议。

我过去常常因为不知道自己想要做什么而自责。但事后看来,我应该做的是,不管我在做什么,都把精力投入到眼前的工作中。

  • 在接下来的五分钟里,写出我能写出的最好的句子。

  • 在接下来的五分钟里,尽我最大的努力锻炼。

  • 在接下来的五分钟里,充分展现我的存在感。

7. 每天创造大量的“留白空间”

苏利文(Dan Sullivan)是世界著名的商业教练之一,他有一个非常简单的实践,且声称这是提高效率的关键:让你一天中30%的时间不要被安排。

这听起来不太可能,但我们确实需要每天给自己一些“留白空间”。

首先,把空闲时间排好优先顺序,问问自己,社交媒体有效地利用了我的时间吗?可能不会。其次,你能学会如何调整自己的节奏,这是长期成功的关键。最后,留白会让你有时间了解自己,追逐自己的好奇心。

每天预留一些时间,审视自己的内心。抽出一些时间来接触老朋友,尝试结交新朋友。给自己时间去修补和探索。

有些人认为,一直很忙才是充实的标志。但其实不是,这是一种缺乏清晰度的表现。

8. 寻求建议,而不是金钱

作为各种学习机构的导师,我有幸与众多企业家和雄心勃勃的大学毕业生共事。毫无疑问,在创业之初,最受关注的人是那些专注于寻求建议,而不是想忙着赚钱的人。

世界上到处都是有才能的人,他们中的许多人都非常善良,喜欢尽自己所能帮助他人。但是如果你把这些人看作是致富的途径,而不是潜在的知识财富,他们就永远不会向你投资。

Peter Diamadis的导师Al Furth给他的建议是:“如果你要钱,你会得到建议;但如果你寻求建议,你可能会得到钱。”

“我应该向谁学习?”这是你在职业生涯中需要问自己的最重要的问题。

把自己定位为一个学习者和保持好奇心的人是非常吸引人的品质。

9. 尽你所能鼓舞你周围的人

在我职业生涯的第一阶段,我太在意自己想做的事情,所以很少关注周围的人。对此,我感到非常遗憾。你不需要成为世界上最有才华的人来对他人产生影响。你每时每刻都有影响他人的机会。

  • 细心周到,让新同事在第一天上班时感到被赏识。

  • 耐心点,坐下来和一个生活受挫的朋友聊聊天。

  • 友善地告诉你周围的人,他们很有才华。

就像畅销书作家瑞恩·霍利迪(Ryan Holiday)所说,“开辟自己道路的最快方法就是,帮助别人开辟他们的道路。”

译者:Jane

推荐阅读:普通人如何后天锻炼出超强记忆力?

我后悔没早知道的 9 条职业生涯建议_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:在职业生涯的发展过程中,我们经常希望寻求他人的一些建议。有时候,有些道理只有在经历过后很久,回过头来才能想明白。作为一个如今的成功人士,本文作者列出了9条希望自己在职业生涯早期就能够采纳的建议。本文译自Medium,作者Michael Thompson,原标题为 Timeless Advice I Wish I’d Followed Earlier in My Career,希望对您有所启发。

“站在现在的时点,回到你即将大学毕业的时候,如果让你给当时的自己一些建议,你会说什么?”

几个星期前,我在给美国大学生做的一次Zoom演讲时被问到这个问题。演讲结束后,有一个学生建议我把简短的演讲扩展成一篇长篇文章。下面是我提到的一些建议,以及我一直在考虑的一些东西。

1. 学会对困难报以微笑

我儿时最亲密的朋友之一建立并出售了数家8位数的企业。几年前,当我问他职业生涯中最好的一条建议时,他给了他刚开始工作时一位女士跟他说过的话:“在我们度过这段困难的时期,我需要你做三件事。我需要你准时,我需要你在场,我需要你保持乐观。”

当事情出错时,我们很容易生气。然而,那些既能在世界上产生影响,又能赢得同龄人信任的人,会努力把精力集中在他们能控制的事情上。他们会正确管理自己的情绪。

当生活不顺时,你要做一个有远见的人,确保你的团队成员都情绪平稳,而不是增加歇斯底里。你们要集思广益,找出每个消极状况中的积极一面。如果你仍然很生气,那就叫上朋友,到外面去发泄几分钟,然后再回去工作。网球冠军拉斐尔·纳达尔(Rafa Nadal)的父亲塞巴斯蒂安·纳达尔(Sebastian Nadal)说得对:“靠抱怨赢不了网球比赛。”

2. 与处于你职业边缘的人交朋友

当我决定开始写作的时候,每周我都会联系一位作家,他们都是我欣赏的作家。这大大加快了我的学习曲线。但直到我开始接触那些“在同一竞技场,但持有不同武器”的人,我的职业机会才开始大量涌入。

  • 如果你想成为一名营销人员,就得多了解作家。

  • 如果你想成为一名作家,那就去了解网页设计师。

  • 如果你想成为一名网页设计师,那就去认识一些摄影师。

  • 如果你想更有效率,那就去了解单身妈妈吧。

建立一个“由不同技能的人组成的多元化网络”是减少职业压力的最好方法之一,同时确保源源不断的机会。

“我一听说这个机会,就马上想到了你!”这句话将成为你职业生涯的助推器。

3.选择成长,而不是眼前的舒适

作家奥利弗·伯克曼(Oliver Burkeman)为《卫报》(The Guardian)撰写了十多年的每周专栏,在他的最后一期文章中,他给我们留下了一条我所听过的最好的建议:

“当你面对生活的抉择为难时,要选择成长,而不是眼前的幸福。”

你要选择那些能让你更成熟的东西,而不是那些能让你暂时开心的东西。

  • 选择有挑战性的项目。

  • 面对那些让你发怵的客户。

  • 接受会给成长的工作。

你不会总是成功的,但是随着年龄的增长,你会慢慢学会如何成功,这也正是职业发展的定义。

4. 发挥自己的“And”优势

有些人是幸运的,他们生来就有强烈的欲望去做一些事情,他们有与这种欲望相匹配的天生能力。然而,大多数凡人需要有创意才能脱颖而出,而学习不同的技能是实现这一目标的一个非常有效的方法。

  • 世界上有很多才华横溢的程序员。强大的编程技能“And”在舞台上的指挥能力融合在一个人身上,会立刻让人注意到他。

  • 世界上有很多才华横溢的作家。一个人同时是鼓舞人心的作家“And”交际大师,是很难让人忽视的。

  • 世界上有很多才华横溢的销售人员。有说服力的沟通技巧“And”超级善解人意,这两者结合到一起,什么东西卖不出去呢?

把别人称赞你的品质和技能列一个清单,然后看看你如何将这些品质结合在一起,形成一个独特的组合。

你的“And”组合会让别人对你感兴趣。正是你的“And”让你在职业生涯中不可或缺。

5. 要善于把复杂的思想提炼成简单的语言

回想一下你认为的成功人士,我可能不认识他们,但我敢打赌,他们都是很强的沟通者。会共同并不意味着他们都是超级有魅力的,但能证明他们学会了如何把复杂的思想和感情提炼成普通人能理解的语言。

  • 你可以开一个公众号,通过写作梳理自己的想法,同时看看自己的想法是否能与大众产生共鸣。

  • 你可以参加公共演讲研讨会,这能教会你如何讲述简单的故事,给人留下深刻的印象。

  • 你可以参加模拟面试,学会如何清晰地表达自己,有效地推销自己。

沃伦·巴菲特说得对:“如果你不能与别人交流和交谈,清楚地表达自己的想法,你就是在淹没自己的潜力。”

6. 活在接下来的5分钟里

“有人说,要胸怀大志,要有远大的理想。我说,要从小处着眼,在一天结束的时候做一些超级酷的事情。大多数人视卓越为某种宏伟的抱负。错了,大错特错了。卓越就是接下来的五分钟你所做的事情,可能是你接下来五分钟谈话的质量,或者是你下一封邮件的质量。忘记长远的东西,专注于即将发生的事情。”我希望在我职业生涯的早期,能从管理学传奇人物汤姆•彼得斯那里得到过这条建议。

我过去常常因为不知道自己想要做什么而自责。但事后看来,我应该做的是,不管我在做什么,都把精力投入到眼前的工作中。

  • 在接下来的五分钟里,写出我能写出的最好的句子。

  • 在接下来的五分钟里,尽我最大的努力锻炼。

  • 在接下来的五分钟里,充分展现我的存在感。

7. 每天创造大量的“留白空间”

苏利文(Dan Sullivan)是世界著名的商业教练之一,他有一个非常简单的实践,且声称这是提高效率的关键:让你一天中30%的时间不要被安排。

这听起来不太可能,但我们确实需要每天给自己一些“留白空间”。

首先,把空闲时间排好优先顺序,问问自己,社交媒体有效地利用了我的时间吗?可能不会。其次,你能学会如何调整自己的节奏,这是长期成功的关键。最后,留白会让你有时间了解自己,追逐自己的好奇心。

每天预留一些时间,审视自己的内心。抽出一些时间来接触老朋友,尝试结交新朋友。给自己时间去修补和探索。

有些人认为,一直很忙才是充实的标志。但其实不是,这是一种缺乏清晰度的表现。

8. 寻求建议,而不是金钱

作为各种学习机构的导师,我有幸与众多企业家和雄心勃勃的大学毕业生共事。毫无疑问,在创业之初,最受关注的人是那些专注于寻求建议,而不是想忙着赚钱的人。

世界上到处都是有才能的人,他们中的许多人都非常善良,喜欢尽自己所能帮助他人。但是如果你把这些人看作是致富的途径,而不是潜在的知识财富,他们就永远不会向你投资。

Peter Diamadis的导师Al Furth给他的建议是:“如果你要钱,你会得到建议;但如果你寻求建议,你可能会得到钱。”

“我应该向谁学习?”这是你在职业生涯中需要问自己的最重要的问题。

把自己定位为一个学习者和保持好奇心的人是非常吸引人的品质。

9. 尽你所能鼓舞你周围的人

在我职业生涯的第一阶段,我太在意自己想做的事情,所以很少关注周围的人。对此,我感到非常遗憾。你不需要成为世界上最有才华的人来对他人产生影响。你每时每刻都有影响他人的机会。

  • 细心周到,让新同事在第一天上班时感到被赏识。

  • 耐心点,坐下来和一个生活受挫的朋友聊聊天。

  • 友善地告诉你周围的人,他们很有才华。

就像畅销书作家瑞恩·霍利迪(Ryan Holiday)所说,“开辟自己道路的最快方法就是,帮助别人开辟他们的道路。”

译者:Jane

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