起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

起底UGG代购王国桑坡村:全国代购从这里拿货 打假过后生意依旧

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位于河南省焦作市的桑坡村,素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代,桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄,与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年,UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂,距离不远、手握祖传技术的桑坡村,开始动起了歪脑筋。

于是,在这个不足7000人的小村庄,每天都有数以万计的“UGG专柜1:1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双,桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而,在知产保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊,就是“UGG”代购们的天堂。上午11点,这里还没有苏醒,仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面,写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下,这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过,桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙,日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上,红布鲜艳,白字清晰,看起来挂上去没多久。“没事没事,我们这鞋都是百分百羊皮毛的,都是真材实料,谁能说这是假的?”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票,在她的眼里,知识产权和商标似乎并不重要,重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货,“需求才是硬道理”。


当地监管部门的打假标语还醒目的挂着,但对于这里来说,现在“风波”已过,生意继续做。

几天前,因涉假问题突出,当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查,并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称,桑坡村服饰市场被查处后,80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前,针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天,当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时,桑坡村,这个位于G207国道旁,隶属于河南省焦作市孟州市的小村落,丝毫没有圣诞节的气息,这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始,第一批代购开始奔向桑坡村,今年由于疫情的原因,出行不便,于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达,从郑州市来到这里,需要先坐将近2个小时的客车到孟州,然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁,牌楼后面,就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬,已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声,但只要机器一转,档口一开,这个仅有6700余人的小村庄,就能靠“1:1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力,每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴,其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋,与专柜品质相比,几无差别,普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上,布满了大大小小的羊皮毛制品档口,家家都有UGG雪地靴,不论从材质,还是外观,均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元,豆豆鞋120元,经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火,大部分商品已经略微涨价,一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上,不论走到哪一家,都会有UGG雪地靴这种硬通货,如果你只是散客,根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价,除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播,店主做的都是大生意,时间金贵,甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见,日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条?旁边就是直播间,免费给你使用,卖多少都是你的。”在一家不大的档口,老板对新金融记者表示,“前几天一个主播,不到一分钟就卖了1000条,我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数,全部免费,物流只发顺丰,省内8元,省外12元,家家价格皆是如此,且皆称“我们有自己的厂子,货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者:“之前还可以帮你做‘海外物流’,就是能显示从海外发货的物流记录,现在查得严了,没人敢去做了,这个你要自己想办法。”

在这条街上,随处可见衣着时尚、身材苗条的主播,她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了,如果你10月、11月来,那可真是人挤人,全国的代购都从郑州机场、火车站,焦作、开封火车站来这里,那时候我们忙得不行,客车要转车不方便,他们都是几个人拼车打车直接到这里,一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季,即10月、11月,由于桑坡村很小,村里没有旅馆,距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元,而平日的价格仅为几十元。在那两个月里,桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶,每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业,顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来,已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡,每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人,桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村,很难找到一家小饭馆。如果想吃饭,只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃,或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟,这个刚刚火起来的小村落,已是寸土寸金。据一家档口的老板表示,自己的店铺租金一个月已经涨至5万元,在这样一个行政级别的小村庄,是无法想象的天价。在桑坡当地,不要说小饭馆,就是小卖铺,都很难找到一家,但凡能做店铺的,全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至,村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据,甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的,现在村里已经有2000多家商铺了,去年才500来家,前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者,“2000个也不够用,村里还在扩建,听说要把一些地方拆掉,改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后,是桑坡村最原本的模样:村民骑着三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛,这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的,几年前到处都能看见羊皮,走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道,“一般都是楼上住人,楼下晾羊皮,放眼一看,白花花一片。不过,我们本地人买雪地靴都去隆丰,那里的皮子是澳洲的,UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后,UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前,UGG80%的产品都产自隆丰。此前,UGG在中国的代工厂在镇江和广东,桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来,加工产业向内地转移,河南接过了代加工的接力棒,终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据,隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮,采购量占澳大利亚供应量的65%以上,羊皮日加工能力达6万张,加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in Australia 的UGG,搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人,跨越山海人肉背回来的UGG,其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后,代购圈一夜之间开始跟进,“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂,名不正言不顺,但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远,都位于焦作市,加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史,“蹭”个UGG热点,成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况,现在知道桑坡村的人占大多数,知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍,自改革开放以后,村里家家户户都在做羊皮毛生意,以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代,村里将家庭作坊改为工厂,一时间,100多家企业拔地而起,其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后,村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花:一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料,一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称,曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂,年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前,关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。从前,桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

对于桑坡村来说,坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者,这个不足7000人的小村落,几乎人人都从事羊皮毛加工生意,几乎家家都有工厂,大则几十人,小则两三人,全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万,大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的,跟东北人一样,赚到钱了都去海南买房,一边赚钱,一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者,一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元,“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌,村里也推出过自己的品牌,有十几个本土雪地靴品牌,原材料和工艺与UGG没有任何区别,但买家不认,他们只认UGG,没有UGG那个标,你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下,与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起,“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰,从外地流入桑坡村,也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”,价格900元,店内进出的网红与主播络绎不绝,不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示,这些羽绒服大多来自广东和福建,是当地工厂看中桑坡村的人气,特意过来开店销售,甚至不少工厂还计划在当地开厂,代购在选择雪地靴进货时,也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色,我们就有什么颜色,专柜用什么面料,我们就用什么面料,版型一模一样,我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色,那不就是假的了吗?”当一位顾客问有没有别的颜色时,一家商铺的老板如是说道。在他的眼里,他的东西就是真的,只有跟专柜款式不一样的,才是假的。

桑坡的一天,从上午10点钟开始,最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地,他们每天要拉好几趟货,收1000个件,只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后,桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升,又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天,似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装,其他品牌也都是专柜同款,说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下,日进斗金的生意经,也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,目前已经注册了“桑坡·记忆”,logo是“SS”。

而今冬以来,桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓,桑坡村也从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”,心里到底虚不虚,或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测,桑坡村的结局可以参考北京秀水街,“2010年以前,秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品,经常惹官司,后来秀水街转型,引入老字号品牌,现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去,打造自己的品牌和积累自主的设计,是日后唯一的出路。要么,只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

2020最冷寒冬如何“自救”?24岁的家族企业接班人这么玩

你的朋友圈有没有被“桑坡村”刷屏?进入2020年“最冷寒冬”,无数网友感受到来自大自然的“深深恶意”,表示需要雪地靴、羽绒服来救急。于是,“桑坡村”,那个深处河南的“UGG代工厂聚集地”便出名了,吸引着无数博主奔赴“温暖的圣地”,刷新了外界对中小工厂“设备破、生产能力低下”的认知。

其实,无数中小工厂虽在国内“默默无闻”,却在墙外“开花”!刚刚24岁的侯浩达接手的家族企业就是其中之一。这家叫做金范钟表的企业创立与上世纪80年代,经过几十年间发展成为各大品牌的代理生产商,并借着广州、深圳的供应链成功出海,产品90%出口海外。

但和很多外贸企业一样,今年疫情让这个拥有完备生产体系的工厂遇到了发展中的最大难题,即出口转内销。如此,精准洞察中国消费者的需求,打通销往消费者的最短通路便是金范手表转型升级的关键。

一个偶然的饭局上,爱打Dota的侯浩达听说了京东旗下一个叫做“京喜”的社交电商平台。它背靠京东,不仅拥有“产地直发、工厂直供”的全新供应链,还能基于微信、手机QQ两大亿级流量平台在内的6大移动端渠道覆盖拥有10亿消费者的下沉新兴市场,打通商品销往消费者手中的最短通路。

此后,基于双方的全面沟通,京喜钟表类目负责人代云率领团队不仅连夜制作专属促销方案,还通过京喜的大数据洞察向侯浩达展示平台用户特点,运营人员根据平台需求量和国内市场需求量,辅助金范手表选品,尽快上架商品,打造爆款。

在京喜的扶持下,金范钟表的京喜店铺很快就开了起来,业绩也开始红红火火!京喜618当天,金范手表卖出去超过20万元的货物,大量的订单远远超出预期。之后又经过几十天的努力,京喜又帮助侯浩达重新制定运营策略、重新签约物流公司,还为他开了专场直播,渐渐打开了国内销售渠道。

其实,除了金范钟表,在京喜平台还有很多具备完善生产能力的中小企业商家在进行数字化转型。上线一年多来,京喜也与全国200个产业带进行深度合作,覆盖10万工厂和数万农场,开放10万家外贸企业优惠入驻窗口,共售出1亿吨农产品,70亿件工厂产品。这背后,京喜推出的“京喜产业带厂直优品计划”发挥了关键作用,通过深入供应链货品源头,省去工厂和农场的产品销售中间环节,将优质产品直接送达消费者手中。

长期以来,中小企业在增加就业、促进经济增长等方面具有不可替代的作用。而京喜作为京东旗下聚焦下沉新兴市场的社交电商平台,凭借“产地直发、工厂直供”模式,正成为这些中小商家融入“双循环”新发展格局,进一步挖掘广阔市场红利的有益助力。

正如京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示:“京东的成长根植于中国经济,也始终将服务于中国经济为己任。”

135家工厂关闭后,河南桑坡村靠电商年收16亿元

本文来自微信公众号:TMT新观察(ID:tmtno520),作者:任晓宁 陈秋,原文标题:《揭秘“UGG”代购王国:135家工厂关闭之后,桑坡村凭借代购爆红网络,电商年收16亿元》,头图来源:视觉中国

“2020周冬雨同款外套,搭配一双新品短靴,软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈,配图是外套、短靴实拍特写,他专门加上定位信息:河南孟州桑坡村。这样的朋友圈,他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光,没有精致美味的食物,唯一拥有的就是,价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服,当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉,一边强调:人太多了!你们不要再来了!

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村,是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有2000多家商铺,每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点,桑坡村商业街也是灯火通明的,店主和代购打着哈欠,打包白天售出的堆积成山的商品,快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨(UGG代言人)巨幅海报,驶出村口“中国皮都”牌楼,驶向悬挂着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”的横幅。  

李戈从1600公里之外的深圳飞来,在他眼中,这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购,之前只跑欧美日韩海外市场,在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年,因疫情不能出国,桑坡村成为新的代购圣地。在这里,可以100元拿货,300元售出,不退不换,还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至,在这个尘土飞扬,地处偏僻的豫北小村庄,到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者,桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的,今年村里有2000多个商铺,去年有500个左右,前年有100多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意,2018年因环保原因关停了100多家工厂后,转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍,去年全村的电商销售大概有16亿元,前年是12亿元左右。

现有的2000多家商铺还不够,村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说,这些地方都将拆掉,要建50间商铺,“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里,售卖最多的商品,是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下,这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,希望把桑坡村打造成特色小镇,并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前,桑坡村从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点,李戈打了个哈欠,拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单,又发了一条朋友圈,“好惨一男的”,他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包,他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天,今年第一次来桑坡村。来之前,他心里其实有些抵触,他一向只做海外正品代购,“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的,是UGG同款雪地靴。在UGG专柜,一款鞋子可以卖到1000元以上,在桑坡村,100元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家,这绝对是真皮,“在桑坡村,你想买假皮子都买不到”,每个人都这样信誓旦旦地宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定、但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋,可以加价到298元出售,一双鞋净赚178元。兔毛围巾,20元拿货,98元出售,利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服,800元拿货,1380元出售,一件就能赚580元。

第一天,李戈赚了2000多元,在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过,基本能覆盖机票住宿费,他心里有了底,决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天,一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货,从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子,全套购买。买家说,去年买过两件,质量很好,今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈,三观受到了冲击。第二天,他明显加大了发朋友圈的频率,重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款,“客人其实并不知道他们需要哪个,做好宣传语和配图,天天发、日日发,你通过长时间刷屏给他们洗脑,第一次有人会疑问,第二次、第三次就会找你买了。”他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天,鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了,“这不是退钱的事,是你必须给我货!”

制鞋厂的人也是村里的熟人,有几款热销的鞋子,白枫已经提前向工厂订货,也交付了货款,11月上旬,鞋厂却突然通知他,没货了。

往年,桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工,今年因为疫情,推迟到4月开工,村里人不敢积货,怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到,11月、12月涌入的代购比去年多了很多,导致现货不够,厂里正加班加点赶工,“一天顶多生产几万双,供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄,三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮,驾车员快速驶过,将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮,这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是,有95%的澳洲羊皮,都进口到了桑坡村,“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说,前几年,在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮,“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼,楼上住人,楼下晒皮子。现在,走出商业街,空气中也不时飘过的羊膻味,工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推,卢风海向记者回忆,改革开放以后,村里每家每户都在参与做生意,从新疆、内蒙等地购进国产皮,用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代,村里将家庭作坊改为工厂,100多家企业拔地而起,54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后,村里的皮毛生意变成“两头在外”:一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮,一头将羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外,国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行,桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办?目前,数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示,以前桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

在卢风海眼里,桑坡村早前的的一次次变化,跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者,在桑坡村,一张羊皮卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势,村里也推出自己的鞋子品牌,有10多个雪地靴品牌,但用户不认,“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋,“这毛你一摸就能感受到,比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后,不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后,“去年我们这一下子就火了!”白枫说。

今年,来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一,他当时听到的说法是,做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来,今年,李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天,黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节,不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午,白枫给李戈送来零食,并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央,都会有一张容纳七八个人的桌子,放置着零食、水果、奶茶,店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方,让代购们拍照、直播,录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村,是白枫去100公里外的郑州机场接的他。去年,他哥们就在白枫家拿的货,成了VIP大客户。今年,白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好,和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前,代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说,他在这一家店,每天能发出200单以上的货。这家店里,还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者,跟代购比起来,他加价较少,“一双鞋赚5块钱,一条围巾赚2块钱”。他说,村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前,他刚送走一个上海代购团,卖了十几万元。

看重代购资源的,不仅是店主,还有快递员。在桑坡村,小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后,店主喊一声“京东”,小林就立刻进屋,帮助打包。店主和代购们忙碌的时候,他还要去帮忙从仓库取货。除了这些,他还会帮店主看看微信有没有收到货款,打扫卫生,当免费义工。

小林今年10月被京东从河南另一个城市派到桑坡村,他很乐意来,一个月可以赚一万多元。在河南当地,这是一份高收入。

去年,桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达,那时顺丰每天都能出十几万元的快递单。今年,京东加入了,村子里的快递大战火药味浓了。

顺丰小哥小李就很看不上小林的主动服务行为,但他也没办法,“京东来抢你客户,打包送水什么都做,我没办法,我只能也去打包。”比商业街竞争更激烈的,是村口的横幅。京东挂了两条的红色横幅,写着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”,顺丰也立刻在京东之上挂横幅“快递发货选顺丰,买卖交易更轻松”。

因为疫情原因,今年桑坡村的市场更为火爆。卢风海说,以前店铺从9月到1月中旬才开门,其他月份都不做生意,而且工作时间是从白天到夜晚。“今年有一些变化,村里的生意从单季的销售转变全年销售,且每天工作时长要加长。同时,也要从单一皮毛销售到多元化吃住行。”

现在,桑坡村商业街还是在起步阶段,服务设施跟不上、美化度不高、整体管理欠缺,卢风海称,这些方面以后会继续加强。

转型之路

12月2日,抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村,直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋,因为现在太火了,”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子,大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替,不提品牌名称,但她会露出鞋子背面的UGG的标签,给直播间的粉丝看。

村里有二层楼的直播基地,但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的,还是李戈这样的代购,以及做私域流量的微商,“大规模做直播,容易被封号。”李戈说。

记者登陆淘宝查询,也有卖桑坡村鞋子的商家,有买家询问鞋子背面的样子,被回答说:标签可以私下联系老板定制。

朋友圈里卖货,现在也有风险。2020年,微信正在加大打击品牌侵权力度,已经设立品牌维权平台,在侵权关键词热度榜上,“代购”、“复刻”、“免税”、“尾单”等榜上有名。李戈有朋友之前因为一键转发店主提供的商品信息,被微信封号一周,损失了很多生意。

观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,桑坡村商铺当前的行为,会“侵犯UGG的商标专用权。”

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询,客服称,没有授权过桑坡村,相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题,截至发稿,UGG法务部没有对此回应。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?这些当地人或隐秘,或难以回答的问题,始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一,卢风海告诉记者,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,“我们注册了‘桑坡·记忆’,logo是‘SS’,正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示,中国制造是有能力的,但更需要的是,对品牌的打造和积累,桑坡村这类的区域经济,可以结合当前电商C2M的趋势,通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群,形成快速反应能力,逐渐积累自主设计和品牌打造能力,实现经济转型发展。

黄义彪建议,桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前,秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品,导致官司频出。现在,秀水街转型,引入老字号品牌,强调国外特色产品,他印象里,近几年很少见到秀水街的案件了。

(李戈、白枫为化名,文中图片为任晓宁、陈秋摄)

                          

本文来自微信公众号:TMT新观察(ID:tmtno520),作者:任晓宁 陈秋           

135家工厂关闭后,河南桑坡村靠电商年收16亿元

本文来自微信公众号:TMT新观察(ID:tmtno520),作者:任晓宁 陈秋,原文标题:《揭秘“UGG”代购王国:135家工厂关闭之后,桑坡村凭借代购爆红网络,电商年收16亿元》,头图来源:视觉中国

“2020周冬雨同款外套,搭配一双新品短靴,软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈,配图是外套、短靴实拍特写,他专门加上定位信息:河南孟州桑坡村。这样的朋友圈,他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光,没有精致美味的食物,唯一拥有的就是,价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服,当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉,一边强调:人太多了!你们不要再来了!

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村,是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有2000多家商铺,每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点,桑坡村商业街也是灯火通明的,店主和代购打着哈欠,打包白天售出的堆积成山的商品,快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨(UGG代言人)巨幅海报,驶出村口“中国皮都”牌楼,驶向悬挂着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”的横幅。  

李戈从1600公里之外的深圳飞来,在他眼中,这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购,之前只跑欧美日韩海外市场,在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年,因疫情不能出国,桑坡村成为新的代购圣地。在这里,可以100元拿货,300元售出,不退不换,还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至,在这个尘土飞扬,地处偏僻的豫北小村庄,到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者,桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的,今年村里有2000多个商铺,去年有500个左右,前年有100多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意,2018年因环保原因关停了100多家工厂后,转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍,去年全村的电商销售大概有16亿元,前年是12亿元左右。

现有的2000多家商铺还不够,村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说,这些地方都将拆掉,要建50间商铺,“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里,售卖最多的商品,是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下,这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,希望把桑坡村打造成特色小镇,并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前,桑坡村从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点,李戈打了个哈欠,拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单,又发了一条朋友圈,“好惨一男的”,他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包,他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天,今年第一次来桑坡村。来之前,他心里其实有些抵触,他一向只做海外正品代购,“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的,是UGG同款雪地靴。在UGG专柜,一款鞋子可以卖到1000元以上,在桑坡村,100元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家,这绝对是真皮,“在桑坡村,你想买假皮子都买不到”,每个人都这样信誓旦旦地宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定、但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋,可以加价到298元出售,一双鞋净赚178元。兔毛围巾,20元拿货,98元出售,利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服,800元拿货,1380元出售,一件就能赚580元。

第一天,李戈赚了2000多元,在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过,基本能覆盖机票住宿费,他心里有了底,决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天,一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货,从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子,全套购买。买家说,去年买过两件,质量很好,今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈,三观受到了冲击。第二天,他明显加大了发朋友圈的频率,重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款,“客人其实并不知道他们需要哪个,做好宣传语和配图,天天发、日日发,你通过长时间刷屏给他们洗脑,第一次有人会疑问,第二次、第三次就会找你买了。”他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天,鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了,“这不是退钱的事,是你必须给我货!”

制鞋厂的人也是村里的熟人,有几款热销的鞋子,白枫已经提前向工厂订货,也交付了货款,11月上旬,鞋厂却突然通知他,没货了。

往年,桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工,今年因为疫情,推迟到4月开工,村里人不敢积货,怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到,11月、12月涌入的代购比去年多了很多,导致现货不够,厂里正加班加点赶工,“一天顶多生产几万双,供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄,三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮,驾车员快速驶过,将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮,这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是,有95%的澳洲羊皮,都进口到了桑坡村,“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说,前几年,在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮,“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼,楼上住人,楼下晒皮子。现在,走出商业街,空气中也不时飘过的羊膻味,工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推,卢风海向记者回忆,改革开放以后,村里每家每户都在参与做生意,从新疆、内蒙等地购进国产皮,用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代,村里将家庭作坊改为工厂,100多家企业拔地而起,54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后,村里的皮毛生意变成“两头在外”:一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮,一头将羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外,国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行,桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办?目前,数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示,以前桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

在卢风海眼里,桑坡村早前的的一次次变化,跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者,在桑坡村,一张羊皮卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势,村里也推出自己的鞋子品牌,有10多个雪地靴品牌,但用户不认,“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋,“这毛你一摸就能感受到,比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后,不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后,“去年我们这一下子就火了!”白枫说。

今年,来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一,他当时听到的说法是,做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来,今年,李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天,黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节,不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午,白枫给李戈送来零食,并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央,都会有一张容纳七八个人的桌子,放置着零食、水果、奶茶,店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方,让代购们拍照、直播,录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村,是白枫去100公里外的郑州机场接的他。去年,他哥们就在白枫家拿的货,成了VIP大客户。今年,白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好,和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前,代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说,他在这一家店,每天能发出200单以上的货。这家店里,还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者,跟代购比起来,他加价较少,“一双鞋赚5块钱,一条围巾赚2块钱”。他说,村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前,他刚送走一个上海代购团,卖了十几万元。

看重代购资源的,不仅是店主,还有快递员。在桑坡村,小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后,店主喊一声“京东”,小林就立刻进屋,帮助打包。店主和代购们忙碌的时候,他还要去帮忙从仓库取货。除了这些,他还会帮店主看看微信有没有收到货款,打扫卫生,当免费义工。

小林今年10月被京东从河南另一个城市派到桑坡村,他很乐意来,一个月可以赚一万多元。在河南当地,这是一份高收入。

去年,桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达,那时顺丰每天都能出十几万元的快递单。今年,京东加入了,村子里的快递大战火药味浓了。

顺丰小哥小李就很看不上小林的主动服务行为,但他也没办法,“京东来抢你客户,打包送水什么都做,我没办法,我只能也去打包。”比商业街竞争更激烈的,是村口的横幅。京东挂了两条的红色横幅,写着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”,顺丰也立刻在京东之上挂横幅“快递发货选顺丰,买卖交易更轻松”。

因为疫情原因,今年桑坡村的市场更为火爆。卢风海说,以前店铺从9月到1月中旬才开门,其他月份都不做生意,而且工作时间是从白天到夜晚。“今年有一些变化,村里的生意从单季的销售转变全年销售,且每天工作时长要加长。同时,也要从单一皮毛销售到多元化吃住行。”

现在,桑坡村商业街还是在起步阶段,服务设施跟不上、美化度不高、整体管理欠缺,卢风海称,这些方面以后会继续加强。

转型之路

12月2日,抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村,直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋,因为现在太火了,”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子,大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替,不提品牌名称,但她会露出鞋子背面的UGG的标签,给直播间的粉丝看。

村里有二层楼的直播基地,但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的,还是李戈这样的代购,以及做私域流量的微商,“大规模做直播,容易被封号。”李戈说。

记者登陆淘宝查询,也有卖桑坡村鞋子的商家,有买家询问鞋子背面的样子,被回答说:标签可以私下联系老板定制。

朋友圈里卖货,现在也有风险。2020年,微信正在加大打击品牌侵权力度,已经设立品牌维权平台,在侵权关键词热度榜上,“代购”、“复刻”、“免税”、“尾单”等榜上有名。李戈有朋友之前因为一键转发店主提供的商品信息,被微信封号一周,损失了很多生意。

观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,桑坡村商铺当前的行为,会“侵犯UGG的商标专用权。”

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询,客服称,没有授权过桑坡村,相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题,截至发稿,UGG法务部没有对此回应。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?这些当地人或隐秘,或难以回答的问题,始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一,卢风海告诉记者,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,“我们注册了‘桑坡·记忆’,logo是‘SS’,正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示,中国制造是有能力的,但更需要的是,对品牌的打造和积累,桑坡村这类的区域经济,可以结合当前电商C2M的趋势,通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群,形成快速反应能力,逐渐积累自主设计和品牌打造能力,实现经济转型发展。

黄义彪建议,桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前,秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品,导致官司频出。现在,秀水街转型,引入老字号品牌,强调国外特色产品,他印象里,近几年很少见到秀水街的案件了。

(李戈、白枫为化名,文中图片为任晓宁、陈秋摄)

                          

本文来自微信公众号:TMT新观察(ID:tmtno520),作者:任晓宁 陈秋           

揭秘“UGG”代购王国:135家工厂关闭之后,桑坡村凭借代购爆红网络,电商年收16亿元_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“TMT新观察”(ID:tmtno520),作者:任晓宁 陈秋,36氪经授权发布。

“2020周冬雨同款外套,搭配一双新品短靴,软妹无敌。”代购李戈发出朋友圈,配图是外套、短靴实拍特写,他专门加上定位信息:河南孟州桑坡村。这样的朋友圈,他一天能发出30条以上。

桑坡村不仅在朋友圈知名,在抖音和小红书等平台上,桑坡村也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读,小红书搜索UGG,排名第二的就是桑坡村UGG。这个村子没有秀丽的自然风光,没有精致美味的食物,唯一拥有的就是,价格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服,当地人在社交平台上一边介绍鞋子的物美价廉,一边强调:人太多了!你们不要再来了!

豫北村庄

地处偏远的18线小村庄桑坡村,是今年寒冬腊月时分代购们最爱到来的地方。这个村子有2000多家商铺,每天穿梭其中的人数过万。即使在凌晨4点,桑坡村商业街也是灯火通明的,店主和代购打着哈欠,打包白天售出的堆积成山的商品,快递三轮车流水般驶过店门口周冬雨(UGG代言人)巨幅海报,驶出村口“中国皮都”牌楼,驶向悬挂着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”的横幅。

李戈从1600公里之外的深圳飞来,在他眼中,这里是有赚钱机会的宝藏之村。李戈是一名海外代购,之前只跑欧美日韩海外市场,在朋友圈帮别人带货并收取代购费。今年,因疫情不能出国,桑坡村成为新的代购圣地。在这里,可以100元拿货,300元售出,不退不换,还经常有回头客。上万名微商、代购蜂拥而至,在这个尘土飞扬,地处偏僻的豫北小村庄,到处可见穿着时尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村还不是这样。多位当地商家、出租车司机以及村民告诉经济观察报记者,桑坡村大部分商铺是在一年之间建起的,今年村里有2000多个商铺,去年有500个左右,前年有100多个。桑坡村之前主要做皮毛加工生意,2018年因环保原因关停了100多家工厂后,转型造鞋、卖鞋。桑坡村党支部书记卢风海接受经济观察报记者采访时介绍,去年全村的电商销售大概有16亿元,前年是12亿元左右。

现有的2000多家商铺还不够,村子还在扩建中。有店主指着楼后堆满羊皮的数百平米仓库说,这些地方都将拆掉,要建50间商铺,“都改成大商场”。

但快速崛起的桑坡村也有隐忧。这个村子里,售卖最多的商品,是UGG同款服装及鞋子。全国律协知识产权委员会委员、观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,这种行为会侵犯UGG商标权。在国内知识产权保护愈发严格的当下,这是桑坡村悬在头上的达摩克利斯之剑。

今年8月,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,希望把桑坡村打造成特色小镇,并计划引入京东、天猫、拼多多等电商平台。目前,桑坡村从中国皮都转为了代购之村,能否再进一步转为电商之城或特色小镇,这有待当地管理部门考量。

一本万利

深夜2点,李戈打了个哈欠,拍下满地的包裹和厚厚一叠发货单,又发了一条朋友圈,“好惨一男的”,他身旁的店主和京东小哥还在忙碌着打包,他们需要把当晚最后一批货发出去。

李戈来桑坡村已经5天,今年第一次来桑坡村。来之前,他心里其实有些抵触,他一向只做海外正品代购,“不想卖这些。”他说。

桑坡村盛产的,是UGG同款雪地靴。在UGG专柜,一款鞋子可以卖到1000元以上,在桑坡村,100元左右就能买到看起来一模一样的。店主和代购会告诉买家,这绝对是真皮,“在桑坡村,你想买假皮子都买不到”,每个人都这样信誓旦旦的宣称。

李戈卖货的方式是发朋友圈。来这里的代购有一个没有经过约定,但彼此都会遵守的加价区间。120元拿鞋,可以加价到298元出售,一双鞋净赚178元。兔毛围巾,20元拿货,98元出售,利润翻3倍。加拿大鹅羽绒服,800元拿货,1380元出售,一件就能赚580元。

第一天,李戈赚了2000多元,在代购圈里是一个平平无奇的成绩。不过,基本能覆盖机票住宿费,他心里有了底,决定再待几天。

买家对桑坡村商品的需求超出了李戈的预料。当天,一个来自东北的客户直接从李戈哥们那买了4000多元的货,从衣服、帽子、围巾到鞋子、袜子,全套购买。买家说,去年买过两件,质量很好,今年买给全家人过冬。

一向只做海外正品代购的李戈,三观受到了冲击。第二天,他明显加大了发朋友圈的频率,重点推销豆豆鞋、一粒扣、加拿大鹅这几款,“客人其实并不知道他们需要哪个,做好宣传语和配图,天天发、日日发,你通过长时间刷屏给他们洗脑,第一次有人会疑问,第二次、第三次就会找你买了”。他接受了哥们传授的经验。

自产自销

李戈加大发朋友圈频率当天,鞋店店主白枫和制鞋厂的人吵起来了,“这不是退钱的事,是你必须给我货”!

制鞋厂的人也是村里的熟人,有几款热销的鞋子,白枫已经提前向工厂订货,也交付了货款,11月上旬,鞋厂却突然通知他,没货了。

往年,桑坡村的鞋厂正月十六会正式开工,今年因为疫情,推迟到4月开工,村里人不敢积货,怕疫情二次爆发带来巨大损失。没想到,11月、12月涌入的代购比去年多了很多,导致现货不够,厂里正加班加点赶工,“一天顶多生产几万双,供不上。”一位给村里鞋厂提供皮子的毛皮厂员工告诉记者。

2000多家商铺背后的村庄,三轮车来回穿梭,车上都是刚刚加工好的新鲜毛皮,驾车员快速驶过,将毛皮运往村里四散的几十个鞋厂。村外高速路边,也是鞋子的生意,这里有雪地靴一条龙产业链,鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切,村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮,这也是桑坡村吸引代购到来的源头。桑坡村商家对外讲述的数据是,有95%的澳洲羊皮,都进口到了桑坡村,“羊剪绒在全世界都是第一名。”

孟州一位出租车司机说,前几年,在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮,“空气中都弥漫着那股味儿”。这里的房子多是二层小楼,楼上住人,楼下晒皮子。现在,走出商业街,空气中也不时飘过的羊膻味,工厂里布满堆积成垛的羊皮。

时间往回推,卢风海向记者回忆,改革开放以后,村里每家每户都在参与做生意,从新疆、内蒙等地购进国产皮,用传统方式制作熟羊皮。上个世纪九十年代,村里将家庭作坊改为工厂,100多家企业拔地而起,54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权后,村里的皮毛生意变成“两头在外”:一头桑坡村从澳大利亚等进口羊皮,一头将羊皮制成熟皮后,出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区市场。另外,国内市场温州、成都、广州鞋制品盛行,桑坡村提供鞋内羊剪绒材料。

上世纪末,国内鞋厂进入“倒闭”潮,为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会,开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。卢风海曾实地探访了海宁皮革服装城,他看到了那里企业有上万家,处处是商机。

但好景不长,2010年以后,浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大,桑坡村遇到了更大的难题。2018年,为了解决环保问题,当年7月到9月,桑坡村关停了135家皮毛加工厂。现在村里正建设产业园区,加工企业整合成5个鞣制集团,提供从原料进口到生皮鞣制,从污水处理到成品销售的一条龙服务。

135家被关掉的工厂该怎么办?目前,数十家工厂已被改成商场、店铺,形成了桑坡村商业步行街。卢风海表示,以前桑坡村擅长羊皮半成品,并没有做过服装的经验,现在建立这些商城,是和原有产业高度融合,可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了,附加值也有所增加。

在卢风海眼里,桑坡村早前的的一次次变化,跟市场经济的发展有着一些关联。

桑坡村一位毛皮厂长指着刚刚加工好的羊皮告诉记者,在桑坡村,一张羊皮卖100元,出口到澳洲后,当地的价格是100美元。桑坡有皮毛优势,村里也推出自己的鞋子品牌,有10多个雪地靴品牌,但用户不认,“他们只认UGG”。他递过来一双售卖20元的羊毛拖鞋,“这毛你一摸就能感受到,比商场专柜的还舒服。”

从中国皮都成为代购之村后,不少之前去广州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代购后,“去年我们这一下子就火了!”白枫说。

今年,来到桑坡村的代购更多。李戈的哥们就是去年来到桑坡村的代购之一,他当时听到的说法是,做代购一天能赚20万元。财富效应吸引着更多代购到来,今年,李戈他们组了一个5人小团从深圳飞来。记者所在几天,黑龙江、上海、广州、南京、安徽、甘肃……各地代购团在天气将寒的季节,不约而同聚集在桑坡村掘金。

代购至上

中午,白枫给李戈送来零食,并请他出去吃饭。桑坡村每个店铺的正中央,都会有一张容纳七八个人的桌子,放置着零食、水果、奶茶,店主时不时送来刚烤好的烧烤。面积不大的店里还专门开辟了一块簇新的地方,让代购们拍照、直播,录短视频。

店主对代购们的服务是全方位的。李戈这次和哥们一起来桑坡村,是白枫去100公里外的郑州机场接的他。去年,他哥们就在白枫家拿的货,成了VIP大客户。今年,白枫的服务更上一层楼。

“我们很想把生意做好,和代购搞好关系。”一位店主告诉记者。

目前,代购是桑坡村最重要的资源。给白枫打包的京东小哥小林说,他在这一家店,每天能发出200单以上的货。这家店里,还会同时发出顺丰、德邦的货。

白枫告诉记者,跟代购比起来,他加价较少,“一双鞋赚5块钱,一条围巾赚2块钱”。他说,村里都走的是薄利多销的路子。接来李戈之前,他刚送走一个上海代购团,卖了十几万元。

看重代购资源的,不仅是店主,还有快递员。在桑坡村,小林的名字叫“京东”。晚上代购选货结束后,店主喊一声“京东”,小林就立刻进屋,帮助打包。店主和代购们忙碌的时候,他还要去帮忙从仓库取货。除了这些,他还会帮店主看看微信有没有收到货款,打扫卫生,当免费义工。

小林今年10月被京东从河南另一个城市派到桑坡村,他很乐意来,一个月可以赚一万多元。在河南当地,这是一份高收入。

去年,桑坡村的快递公司只有顺丰和三通一达,那时顺丰每天都能出十几万元的快递单。今年,京东加入了,村子里的快递大战火药味浓了。

顺丰小哥小李就很看不上小林的主动服务行为,但他也没办法,“京东来抢你客户,打包送水什么都做,我没办法,我只能也去打包。”比商业街竞争更激烈的,是村口的横幅。京东挂了两条的红色横幅,写着“京东——世界500强企业全力服务桑坡村”,顺丰也立刻在京东之上挂横幅“快递发货选顺丰,买卖交易更轻松”。

因为疫情原因,今年桑坡村的市场更为火爆。卢风海说,以前店铺从9月到1月中旬才开门,其他月份都不做生意,而且工作时间是从白天到夜晚。“今年有一些变化,村里的生意从单季的销售转变全年销售,且每天工作时长要加长。同时,也要从单一皮毛销售到多元化吃住行。”

现在,桑坡村商业街还是在起步阶段,服务设施跟不上、美化度不高、整体管理欠缺,卢风海称,这些方面以后会继续加强。

转型之路

12月2日,抖音上一家卖化妆品的商家来到桑坡村,直播带货卖雪地靴。“你们看朋友圈都有发这款鞋,因为现在太火了,”年轻的女主播试穿周冬雨同款鞋子,大力介绍。购物车里的商品用“一粒扣”、“鲨鱼裤”、“大喜庆”代替,不提品牌名称,但她会露出鞋子背面的UGG的标签,给直播间的粉丝看。

村里有二层楼的直播基地,但直播在桑坡村并不盛行。到来最多的,还是李戈这样的代购,以及做私域流量的微商,“大规模做直播,容易被封号。”李戈说。

记者登陆淘宝查询,也有卖桑坡村鞋子的商家,有买家询问鞋子背面的样子,被回答说:标签可以私下联系老板定制。

朋友圈里卖货,现在也有风险。2020年,微信正在加大打击品牌侵权力度,已经设立品牌维权平台,在侵权关键词热度榜上,“代购”、“复刻”、“免税”、“尾单”等榜上有名。李戈有朋友之前因为一键转发店主提供的商品信息,被微信封号一周,损失了很多生意。

观永律师事务所创始合伙人黄义彪告诉记者,桑坡村商铺当前的行为,会“侵犯UGG的商标专用权。”

记者向UGG天猫旗舰店及UGG客服电话咨询,客服称,没有授权过桑坡村,相关事宜需要联系法务部。记者根据客服提供的联系方式向法务部发送了问题,截至发稿,UGG法务部没有对此回应。

12月以来,上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件,查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久?这些当地人或隐秘,或难以回答的问题,始终是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑。

桑坡村也在尝试转型之路。今年8月31日,桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文,成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部,其中提到,市商务局建设物流仓储中心,对接天猫、京东、拼多多等等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品,维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游,在桑坡村建设快捷酒店。公文称,桑坡·记忆特色小镇是市委、市镇府确定的一项重要工程。

作为执行者之一,卢风海告诉记者,桑坡·记忆特色小镇正在建设中,包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面,当地也在集中推动,“我们注册了‘桑坡·记忆’,logo是‘SS’,正在推这个牌子。”

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽对记者表示,中国制造是有能力的,但更需要的是,对品牌的打造和积累,桑坡村这类的区域经济,可以结合当前电商C2M的趋势,通过一些平台将高性价比的产品对接需求人群,形成快速反应能力,逐渐积累自主设计和品牌打造能力,实现经济转型发展。

黄义彪建议,桑坡村可以参考北京秀水街的案例。2010年前,秀水街服装市场曾因售卖侵权大牌的商品,导致官司频出。现在,秀水街转型,引入老字号品牌,强调国外特色产品,他印象里,近几年很少见到秀水街的案件了。

(李戈、白枫为化名)

(文中图片为任晓宁、陈秋摄)

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