YY直播十年业绩数据:主播和合作伙伴获分成近300亿

1月16日,YY直播发布十年业绩数据。数据显示,十年来YY直播上进行了3.7亿场直播,观看总人次超过1540亿次,用户送出虚拟礼物超过4660亿个,主播和合作伙伴分成近300亿元。

据介绍,十年间,YY直播平台上的直播场次超过3.7亿场,相当于每天进行10万场直播,直播总时长超过3亿小时,平均每天直播时长超过8万小时。目前YY直播已经形成了主播、网红艺人、明星三大生态协同发展的格局。

与此同时,十年以来YY直播平台上所有直播的累计观看人次超过1540亿,平均每天观看人次超过4000万,送出虚拟礼物超过4660亿个,相当于每天送出近1.3亿个礼物。YY直播合作的公会超过15000个,累计签约星级主播超过150万;给主播和合作伙伴累计分成近300亿元。

2010年,YY直播平台上成立了直播行业第一批公会,形成“主播—公会—平台”的生态结构。YY直播表示,这提升了主播和公会的成长效率,促进了行业的有序发展。“这种生态结构也被其他直播平台效仿,成为行业通用生态。2011年YY直播又推出虚拟礼物,开创虚拟礼物打赏分成的商业模式。迄今为止,这仍然是直播行业最重要的商业模式。”(李诗韵)

直播电商下的快手,仍以短视频流量为根_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“蓝莓财经”(ID:ITparty),作者:蓝莓君,36氪经授权发布。

2020年,一场疫情为资本市场带来的动荡不亚于2008年的金融危机,很多实体店以及中小企业,都在一夜之间宣告破产。残酷的生存环境让很多企业不得不为未来做好“万全”的准备,讲故事、融资、上市,似乎成了它们的救命稻草。

另外,据媒体统计,2020年共发生5364笔投融资交易,同比下降7.3%,总计金额达12128亿元,同比增长41.7%。也就是说,在生存艰难的大背景下,投资方对于目标筛选更加苛刻,而一旦看好某些领域,下手也更加“阔绰”。

而在2020年,比较火热的领域毫无疑问就有直播电商。据网经社“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库显示,2020年中国直播电商领域共有23家平台获得融资,其中包括罗永浩的“交个朋友”,音乐人胡海泉建立的“聚匠星辰”。

直播电商的火热或许是抖音、快手这两个凭借短视频兴起的新流量平台的机会。在上市潮和直播电商带来的机遇之下,快手与抖音也纷纷传出上市的消息。

在2020年11月份,快手递交港股招股书,虽然被部分原因推迟了2021年1月4日在港上市的原计划,但是为占领短视频第一股的位置,快手上市已成必然。

入局电商赛道,成就变现之功

天眼查APP显示,快手目前已经经历9轮融资,背后有BAT中腾讯和百度两大巨头扶持,因此在发展的前路上也很难遇到什么生死战。不过随着融资轮数的增加,快手也到了该要上市的时候。

回顾快手的发展之路,从早期的GIF工具转型为短视频社区,是工具类软件转型为内容社区的成功范例。而进入短视频赛道的快手,也走上了一条在流量上的“康庄大道”。

短视频赛道的出现,极大的笼络了人们的碎片化时间,而视频相比图文更受人们喜爱,因此在短短几年的时间里,短视频赛道就创造了无数的网红大咖。

快手的流量之路也从“感谢老铁”“666”“x家军”等网络热词中展开,爆发在一片火热的喊麦声当中。早期的网红天赐、牌牌琦等人不仅登顶“快手一线”的位置,也在线下给一部分人的生活娱乐带来了极大的改变。

那时的短视频赛道倾向娱乐属性,在变现的能力上相对羸弱,因此这些“大咖”的营收也都依靠在“火箭”“城堡”上面。并且,到目前为止,直播打赏仍是短视频领域营收的重要手段。

但随着时间推移,互联网行业对流量的挖掘越来越深,流量的价值也随着增高,不管是电商、游戏、广告,都是依靠各个平台庞大的流量基数变现。而直播电商的爆发,或许是给短视频平台破圈另立创造了绝佳的机遇。

据快手官网显示,快手在2018年就已经进军电商领域进行业务拓展,也就是说,早在直播电商爆发之前,快手就已经在做准备,所以快手才能在2019年,以商品交易总额达到全球范围内第二的直播电商平台。

快手在直播电商方面取得这一优异成绩,与其建设电商业务初期在电商形态上的“先见之明”也有关系。

初始的抖音电商是从种草开始,短视频优于图文的说法也是在这个时候变得明朗,之后一些网红在自己的主页附加上淘宝小店的链接,这是抖音电商业务的建设初期。

这种方式拉近了抖音与淘宝之间的关系,但是拉远了消费者与商品之间的关系,增加了消费者对商品从认知到行动之间的步骤,而且使卖家形成不用重新开店也能在抖音上卖东西的惯性思维,不利于抖音自建电商生态。

而与抖音的购物链接不同,快手围绕直播电商展开的是自己的“快手小店”,在2018年6月份就已经上线,走出了属于自己的电商之路,这也是在大众印象中快手比抖音更接近电商的原因。

直播电商为快手带来了新的变现方式,但是直播电商日益壮大,相对的监管也会受到更多人的关注,因此一旦商品出现任何纰漏,都有可能影响到整个企业甚至行业的口碑。

旧人锒铛暂退,快手未来多思量

据2021年1月4日至10日的今日网红周榜数据显示,top20带货达人排名中,排名前两名的为淘宝直播的薇娅和李佳琦,第三名为抖音的大狼狗郑建鹏&言真夫妇,快手主播蛋蛋仅排名第五。

出现这一情况与“燕窝门”事件不无关系。打假人王海“一纸诉状”让快手一哥辛巴成为带货主播中的出头羊,也让直播带货整个行业迎来反转。

之前已经存在多次直播带货翻车事件,例如被深挖的“郑爽直播带货耍大牌”事件,当时很多人深挖当时带货商品质量劣质为郑爽洗白,也从侧面证明直播电商行业的不严谨以及市场上存在的漏洞。

直播电商虽然是一种购物方式,但在法律归属上属于商业广告活动,也就是说,带货人首先充当的其实是代言人的角色,其次才是销售员的角色。因此,选品、销售话术都是带货主播的命门,一旦二者有一方面出现问题,社会的舆论、法律等都会林立门外。

《中华人民共和国电子商务法》第三十八条第一款规定:电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者销售的商品或者提供的服务不符合保障人身、财产安全的要求,或者有其他侵害气压消费者合法权益行为,未采取必要措施的,依法与该平台内经营者承担连带责任。

也就是说,市场规则并不会纵容假冒伪劣的商品扰乱秩序,因此当打假人出现,乱象横生的市场开始汗毛耸立,有些主播甚至在打假人来到之前就主动承认带货商品有些问题。当然,这种主动并非真正的主动,只是在严格的督查下露出的狐狸尾巴。

同时,“燕窝门”事件也给快手造成了极大的影响。一方面是辛巴作为快手一哥的影响力颇大,降低了快手的口碑,另一方面是让带货主播与消费者之间形成了隔阂,在一定程度上阻隔了快手的直播电商的进展。

另外,直播带货出现的状况或许也成为快手未曾在原定的1月4日上市的原因,毕竟在这种负面事件的影响下,上市的结果并不一定能满足快手原有的期待。而且在用户规模上与抖音逐渐拉开了差距的快手,也不敢言定能成为短视频第一大股。

近些年在与抖音的较量中,快手似乎总是落下风。据公开信息显示,抖音的用户量、top主播带货的排名,都已经超过快手颇多,而广告业务也在信息流广告法的作用下,成为互联网行业的领先者。

从应用内部的细节处也能看出快手与抖音之间的竞争结果。目前,快手已经将看视频的方式改为与抖音相像的上下滑屏模式,毕竟这一模式可以增强平台与用户之间的粘性。

就目前的状况来看,在主播辛巴消失的这段时间,抖音已经开始全面进击,而快手想要在进击电商的道路上保持乘风破浪的状态,或许深挖流量仍是快手的首要任务。

直播电商之后,为流量下“点”功夫

“燕窝门”事件并非仅指快手一家,这是直播电商的通病,因此,不管是选品还是监管,都应该做到相应的加强,才能减少消费者对整个行业的排斥,提升整个行业的市场规模。

毕竟,任何行业都很难一蹴而就,更惶恐互联网这个完全以流量为核心的行业。

阿里在互联网闯荡20年才做到电商大哥的位置,而拼多多仅用5年的事件就做到了仅次于阿里京东的位置,而拼多多的快速成长就是建立在庞大的用户基数上。

据阿里和拼多多2020年第三季度财报显示,阿里活跃用户买家数7.57亿,拼多多紧随其后也达到了7.313亿的活跃买家。庞大的流量基数让老玩家始终站在最前方,也让新玩家占到了赛道的第一梯队。

依靠流量是根本,抢占流量更是市场所需。在经历了“3Q大战”、“博客争战”、“微博混战”的阶段后,几乎每家互联网企业都在流量上展开了明争暗斗,而快手和抖音也拿出“快手极速版”和“抖音极速版”作为流量之争的重要砝码。

在此次流量之争上,快手、抖音将矛头指向中老年群体,一方面是通过极速版迅速下沉,通过看视频获取金币以及提现的诱因,捕获了一大批中老年流量。另一方面,通过一些中老年博主,也收获了大批的流量。

而5G时代的来临必然是互联网发展变革的重要拉锯战,视频>图片>文字的理念也会更加的鲜明,5G时代的腥风血雨仍会围绕视频进行,而短视频的对人们碎片化时间的吸取目前仍无新模式取缔。

尽管短视频行业步入了直播电商的赛道,但是短视频对碎片化时间的强力吸取也成了一把双刃剑,即让人上瘾,又让人想要逃离。

越来越多的人将时间花费在刷视频上,就会产生审美疲劳以及观看疲劳。

审美疲劳是因为短视频内容的重复与相似,比如一条变装视频火了之后,就会有人拍同款蹭热度,造成一段时间内全网都是清一色的变装视频,因为毫无新意,所以就会造成审美疲劳。

观看疲劳是由于人们一天内长时间刷视频或是在周期内长时间刷视频,保持一个动作,由于供血不足,会造成精神恍惚。因此越来越多的人,因为这两种疲劳开始远离短视频。

长久的短视频发展之路或许可以脱离电商变现的模式,但是却绝对离不开流量的支撑,因此“挽流”就成了短视频赛道的重心,观看疲劳或许可以通过抑制观看时间得到缓解,但解决审美疲劳却需要在短视频IP赛道上再次发力。

在不断的增长、维护、开发的进程中,快手也即将IPO上市,但不管快手能否一直玩转直播电商,都需要不断维护流量地基,在未来迅速发展的互联网时代占据一席之地。

《荣耀大天使》热巴直播  人气火热引爆话题

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代言人魔幻大片预告:

【荣耀盛典,热巴直播精彩回顾】

1月13日20:00,《荣耀大天使》“荣耀盛典·直播派对狂欢”活动正式开幕,在这场隆重盛大的荣耀之夜,迪丽热巴一身复古摩登,酷美有型的学院风形象闪耀亮相。一时间众多网友、玩家奔走相告纷纷涌入游戏中,上演百万勇士寻找女神组队开黑的热闹景象。直播过程中更是好戏连台,玩家与热巴的各种趣味互动可谓宠粉十足。豪礼福利、奖品惊喜疯狂派送让人大呼过瘾。这场全网关注的“荣耀盛典”气势空前,在微博也引发了玩家高热度人气讨论!

【迪丽热巴、孙红雷领衔,魔幻大片预告首曝】

由代言人迪丽热巴、孙红雷担纲主演的《荣耀大天使》同名魔幻大片预告今日曝光。充满克苏鲁风格的勇者酒馆,聚集了来自勇者大陆各方的冒险者。热闹喧嚣的气氛中,嬉笑怒骂,还伴随着酒杯碰撞声与惊讶感叹声。叮!五环魔法·时禁。突然伴随一阵强大的魔法元素波动,一位神秘魔法师出现在勇者酒馆。“你为什么还要回来!”热巴口中的他究竟是何身份?她在等待又犹豫什么?扣人心弦的剧情初露端倪,在迪丽热巴、孙红雷精湛的演技下,一段瑰丽恢弘的魔幻史诗篇章正揭开神秘面纱。

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关于《荣耀大天使》:

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关于37网游:

37网游是三七互娱旗下游戏发行子品牌,是中国知名的游戏数字娱乐平台。拥有7亿注册用户,累计运营产品超过600款。旗下业务涵盖PC、移动游戏领域,产品全面覆盖了重度ARPG、休闲、SLG等主流游戏类型,并在泛二次元、RTS、SIM等游戏众多细分市场领域,形成了专业化布局拓展。是“中国十大游戏运营平台”、“中国最佳人气游戏平台”。曾邀迪丽热巴、孙红雷、洪金宝、邓超、刘诗诗、杨洋等明星担任37网游旗下游戏形象代言人。37网游致力游戏精细化运营,为广大用户提供多元化、高品质的游戏服务与体验。

刘涛 | 我骨子里就没有“软弱”这个词

出道20年,至今在演戏上仍保持不低的产量。除此以外,她还去唱歌、主持、直播,最近又当起了电商平台的“官方直播合伙人”。每一样都做得比很多人早,成绩还总是响当当。但在各种报道里,她似乎永远脱不开“坚强”“贤妻”“养家”“御姐”这些形容词,仿佛永远负重前行、被迫坚强担当。我们试图替她撕一撕这些标签,让人看看刘涛的柔软一面。然而她却毫不犹豫地说:我就是个非常刚强的人,特别“铁血”,而且生来就很拼。个性就如此,这就是刘涛。不是因为谁才变成了这样。

刘涛 | 我骨子里就没有“软弱”这个词

刘涛

采访是在晚上11 点进行的。彼时刘涛刚拍完一天戏、又去录了一首歌,刚刚回到住地。

工作人员说,我们可能得控制一下时间,免得她过于疲倦。

但刘涛看起来神采飞扬,言笑间甚至听不出丝毫倦意,叫人几乎忘记她已连续工作15 小时,和之前的好几天一样。

“她很Enjoy。”这句话凭空跳进脑中。

与行程是否满档无关,一个人的状态总会透露出蛛丝马迹,显示出他对自我的现状是否足够满足。

满足感越足,匮乏感越弱。而匮乏产生焦灼,并带来一种轻微的游移感。有时即使掩饰得再好,这种游移感也会化作某种隐秘的振荡频率,由言谈举止的无数个隙缝间泄露出来。

但在此刻的刘涛身上,这种频率微不可见。她看起来充实、享受,而且干劲十足。

不是狂热,也不激进,就是,充满了劲头。

工作啊,生活啊,明天后天要做的事儿啊,都让她乐此不疲,还跃跃欲试。

“我就特别‘舍不得’睡觉。昨晚看剧本看到凌晨两三点,明明已经能睡了,我还是想着:‘还有什么东西要看吗?’‘还能再做点儿什么事吗?’”

案头工作什么的,在她身上是不存在的。

“你不要把什么都想成工作,你可以把它当成一种乐趣。就像好不容易休息一天,你拉着闺密一起去吃个火锅、一聊聊到半夜,不也一点儿都不累?”

跟刘涛聊天,确实有种跟朋友约了个火锅、边吃边聊天的感觉。不累,踏实,不怕冷场,但也不打鸡血,也不会处处暗藏机锋。

就这么踏踏实实聊个天,挺好。

刘涛 | 我骨子里就没有“软弱”这个词

刘涛

刘一刀语录

直播带货就像是,第一次带结婚对象回家

5 月的时候,刘涛多了一个“分身”:刘一刀。

作为聚划算平台的“官方优选官”,刘涛出现在了阿里员工的钉钉系统内,花名“刘一刀”。

此后,刘一刀至少每周都会做一场电商直播,每场持续四五个钟头。

5 月14 日,刘一刀首次直播,该场观看人数超过2100 万人次,成交额高达1.48 亿元,此后三场直播场场过亿元。6 月6 日的第四场直播,成交更是冲到2.2 亿元。

更令平台和行业观察者惊喜的是,刘一刀直播间的“新客成交比例”高达九成。要知道在今天激烈厮杀的电商江湖里,“新客成交”是一个无比金贵的指标。新客意味着新血、活血,意味着动能。

从这个意义上,新员工刘一刀的入职表现,开门红,满堂彩。

刘一刀直播间很快就成了产业媒体关注的分析案例。虎嗅网对此作出的一个描述是:刘涛做到了本应理所当然、但在实践中很少有人实现的事情:认真。

不只是说她认认真真进行直播,更重要的是,她认真去理解了电商直播这件事的本质规律:

“它不是我刘涛的个人秀,我不能把它当成一场演出或一场相声、一场脱口秀,没有用的,因为大家会对你个人的节目产生疲劳。现在大家要的是一种效率,他们想听你快速分享一些好东西,好东西和生活经验是不容易让大家疲劳的。”

摸清规律、沉浸其中、快速上手。只要曾身处职场你就一定会相信,刘涛真能像她自己说的那样:“任何事,只要我敢干,我就一定能把这事干漂亮。”

刘涛 | 我骨子里就没有“软弱”这个词

刘涛

Q A:

做刘一刀跟之前的工作相比,感受有何不同吗?

刘涛:这比参加一个真人秀还要真实。一切都是自己在cue,也没人在掌控你、要求你,最真心地在跟看直播的人沟通,我觉得责任心更重,我要非常严谨,真的要去了解很多很细的东西,我才知道怎么形容每个商品。

想听听刘一刀对电商直播的第一手经验分享。

刘涛:我觉得电商直播就很像:你喜欢上了一个女孩,想跟她结婚,所以你要带她去家里,介绍给你的爸妈,你为什么会爱上她?有什么好?你也要很了解家人的期待,希望你找到什么样的人。现在你找到了,她是来自哪个地方,有什么特点,你要把她所有的东西都跟家人说得非常细,让家人理解你对她的喜爱,因此接受她,甚至欢迎她。主播跟商品的关系就像是这样。常有朋友看了我直播之后问我,为什么你都能背得出来,你怎么记得这么多?我说就像你了解了一个人,你都知道他好在哪儿,所以你张口就来。

每场直播差不多四五个小时,要达到这样一个了解程度,花在每场直播商品上的准备时间要有多长?

刘涛:我都是利用零碎时间在做这些功课,比如每场直播有300 个产品报名,最后只能选30 个,那么这300 个产品我都得先去它们的(线上)店铺看看销量、评论,也要看品牌的属性适不适合我来直播,再反馈给平台去评估它的物流分、各种各样的分数够不够。筛了又筛,最后一步我才播。我有个体会是,比起知道“我想选什么”,我应该更明白的是我不选什么、我不要什么。

所以你会直接参与直播货品的筛选?这非常非常琐碎啊!

刘涛:这里面的方方面面真的都必须亲身参与,因为有时他们选的东西未必是我喜欢或能代表我的生活理念的。所有的货品都是跟生活息息相关的,那我生活中会不会用得到,性价比合不合适?如果很贵的话,为什么我会愿意推荐给大家去尝试?我觉得这些东西都得非常明白吧!

刘涛 | 我骨子里就没有“软弱”这个词

刘涛

电商带货的直播非常挑战体力、耐力甚至肺活量,刘一刀还吃得消吗?

刘涛:就像拍戏,一喊开始,你的马达就要开始运转了,那时候不会考虑太多。我始终觉得很多时候不要自己心疼自己,你得相信自己能做到这件事情,既然选择了就要尊重自己的选择吧,也是对其他人负责。而且我不只把它当成一个工作,也把它当成一种乐趣。就像好不容易休息的那天,你去跟闺密吃个火锅、一聊聊到半夜,每一次直播也可以当成跟闺密一聊聊到半夜,也是一样的。任何事都取决于你怎么看待它。就像上一堂课一样,有时候你会觉得是一种消耗,但为什么不觉得这完全就是在帮你长知识?

直播间的布置、直播的风格这些细节,你也会深度参与意见吗?

刘涛:实际做了之后我觉得在这方面“理想和现实”是有差距的。我可能原本想做得更轻松、“松散”一点,但看直播的人已经有个习惯,就是只想知道你要推荐什么好东西、几点上链接,看完你今天的货他可能就要睡觉去了,他真的没有那么多耐心来跟你喝茶聊天。理想化的话,我本想以一个流动的方式,带着大家逛完整个房子,不是坐定不动的。但是一这样做,镜头一跟着走,我就看到屏幕上有留言:“不要一直走”“不要一直在动”“看不清很闹心”……后来才知道,其实不用多走动,也不用说那么多,把重点说清楚就可以了。

刘一刀的工作有KPI 或业绩目标吗?

刘涛:没有人给我这种压力,我当然希望成绩能更好,但我最不喜欢那种一味要卖多少钱的感觉。直播的目的是卖货,其实更多的是分享,比如之前不会想到要买的东西,但我们发现这东西挺好的,你再一用,原来真的挺好的。我应该给大家带来信息:原来现在日子是这么过的,原来还可以这样!或者这东西原来挺贵的,今天能这么便宜、还送别的东西,让大家过一个小节庆一样。我希望,第一是买得划算,第二是用得也要开心。

好像你对于时下最新的一些玩法,一直都跟得蛮紧,比如之前一开始玩明星直播,现在又有带货直播。这是因为你好奇心强,还是为了工作必须要跟上趋势?

刘涛:我始终觉得我们必须跟上时代。时代是在潮流当中,我想作为一个引领者,而不仅仅是个跟随者。更新换代永远不会停止。现在我们会回想过去那些经典的戏、以前我们生活的方式。若干年后大家再去想,原来我们还做过直播,还通过直播买过东西,一想到直播又能想到原来还有过一个刘一刀,我还成为了一个代表性的人物,我就觉得很骄傲。

你希望在每个阶段都留下一个自己的印记?

刘涛:我觉得这是件很有趣的事情,没必要去抗拒,有一种参与感,你会乐在其中。我是一个特别好学也特别勤奋的人,也是个相对还挺敏锐的人。

我上直播带货的这一年:有退场,也有留守_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者:翟继茹,编辑:杨博丞,36氪经授权发布。

2020年,构建了太多的集体记忆,通过直播买货和卖货,悄悄改变了许多人的生活习惯。不久前,人民日报发布20个创意词来回顾2020,“直播带货”就在其中;百度沸点年度榜单中“也将“直播带货”列为关键词。“直播带货”已然成为2020年中抹不掉的一段记忆。 

年初,招商证券一份关于直播电商的研报火爆朋友圈,掀起了行内行外人士对直播卖货的极大关注。 

3月份,美妆品牌林清轩创始人孙来春发布《至暗时刻的一封信》,宣布企业全面拥抱线上,全国线下所有门店、柜姐全部进行直播。随后,疫情间停摆的诸多品牌企业,都在门店开启了直播模式,全员线上卖货成为企业和员工自救的方式之一。 

4月份,抖音快手密集部署电商直播业务,开始向淘宝直播追赶,大平台之间的较量由此揭开。

而在主播方面,商业圈代表罗永浩、董明珠、梁建章先后进驻直播平台,娱乐圈代表刘涛、杨天真、王祖蓝等众多明星也争先恐后亮相。 

无论他们最终各自GMV带货成绩如何,直播卖货已经成为流量转化成为现金流的一种有效途径。优酷甚至打造了一档《奋斗吧主播》的娱乐节目,流量、IP与GMV从未如此直接的联系过。 

今年双11,相关数据显示,薇娅、李佳琦直播间销售额总计近78亿元,创造了直播电商GMV的峰值。淘宝直播还称,有33个品牌直播间销量过亿;快手、抖音方面也不妨多让。抖音方面,双11期间,苏宁易购超级买手直播间贡献了2.424亿元的销售额,罗永浩也交出了1.9894亿的成绩单。快手方面,辛巴家族实际销售额破88亿元。 

经过一年的积蓄,电商直播成为炙手可热的新战场。毕马威与阿里研究院联合发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,2020年直播电商规模将突破万亿,2021年有望接近2万亿。 

一方面直播电商带来了新的增长空间,另一方面,夸大宣传、虚假货品等现象也频发。双11之后,监管频频出手,《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》两项文件发布,直播电商开始朝着更加正规的方向发展。 

2020年,直播电商有火热、有疯狂、也有迷失和冷静。在大平台、大人物直播卖货的故事背后,我们还寻找了几位平凡的普通人,对于他们而言,直播带货是谋生的出路、是一次独特的创业经验、更或许已经成为一种新生活方式。 

主播排名前50 也还是养不起团队陈宁 小型MCN机构创业者 

11月中旬,陈宁决定解散已经运转了近一年的直播团队。“没有太大的感觉,会有一点不舍,在商言商,主播都做到了平台前50名,但还是不能盈亏平衡,看不到希望,没办法坚持了。” 

从年初开始,陈宁就在关注直播电商行业的发展。4月份,他所在的公司要内部孵化一个小型MCN机构,陈宁毫不犹豫的加入并成为了核心运营者。 

创业团队体量小,就要单点突破。在内部综合分析之后,陈宁选择了某新电商平台。“它起步晚,和淘宝直播比,现在正是涨粉的时候,机会更大,容易跑出来。” 

在陈宁的主播团队中,有两名线下全职主播,十几位线上签约型。每一位主播入职开播前,陈宁都会开一个简短的培训和沟通会,主要内容包括明确主播个人风格、设立涨粉目标、计划播出时长和频次、基础的直播话术传述等。 

从清晨5点开始浏览、分析前一晚的主播数据,到晚上12点结束一天工作,陈宁认为这样的节奏其实并不算什么。他总结,想要在直播间快速涨粉有三招:保持涵盖21:30-10:30黄金时段的直播时长,最少两个小时起步;屡试不爽的发红包吸引粉丝法则;不管是什么风格,对粉丝合理的要求有求必应。 

在带领团队冲刺的过程中,最让陈宁骄傲的一件事儿是,一家知名豆奶企业曾举办一次专场直播,除了他所在的MCN机构参与外,还有几家稍大型的机构参与。几家机构几十万粉的主播,三人轮班,一天真实成交量就在110多单左右,并且砸了上千的红包来吸引粉丝。自家线下全职主播只有上万的粉丝量,最后真实成交量也达到了100多单。“我们红包都没有发上千,这说明什么,说明我们用户的忠诚度更高,平时就对粉丝好!” 

10月底,平台的上千主播参与了主播排名活动,陈宁团队最好的主播挤进了前50。但这也成为让陈宁选择放弃的导火索。“算一笔账,我们和主播的分成是自己三,主播七,佣金在4万块,刨去运营成本我们自己可能才能赚2000,带货流水达到40万,我们才有可能实现盈利。排名前50的主播都没办法盈利,你说悲哀吗?” 

复盘创业“失败”的原因,陈宁的看法是从自身看,团队只是小型MCN机构,玩不起直播的大盘子,平台的直播发展更像是为大型MCN机构准备的,“很多机构要么自己投钱、要么具备很强的销售货源,能建立起庞大的供应链,成本就会降低很多。” 

在外部原因上,陈宁也忍不住吐槽,“平台有一段时间不清楚自己想要做什么,粉丝属性并不精准,推荐有直播卖货的,有基于社交的秀场直播,刷单刷量问题也严重。流量分散就会导致前期卖不出去货。” 

总结自己短暂的卖货直播“体验”,陈宁只有一句话,“进入某个领域前,一定要沟通到位,贸然进去可能就是死路一条,机遇与风险并存。” 

过上北上广的快节奏,还学会了“骗人”七姐 某母婴品牌采购 

“大家好,我是小娜,今天来带大家逛一下我们的大仓,婴儿服饰、奶粉纸尿布、婴儿可用的免洗洗手液,应有尽有。”2020年4月16日,七姐第一次以主播的身份,走进商品仓库。虽然,作为一家母婴品牌的采购,七姐曾无数遍来过这里。 

受年初疫情影响,七姐所在的这家母婴品牌的线下门店全部关店。跟随潮流,门店导购开始在门店内直播卖货,集团各业务部门员工则排班直接到仓库进行“源头直播”。七姐在天津的慢生活也一去不复返。 

5:30 起床6:00驱车开往郊区的仓库7:00-11:00 准备上架直播商品,和直播参与者对所有流程11:30-16:00 直播17:30结束收尾工作,驱车回家18:30晚饭19:00-24:00左右大区复盘会议、采购工作需要完成的各类报表 

七姐说,这样的工作节奏,一直持续了四、五个月。直播,让她的工作生活一下子忙碌了起来,因为这是保住自己工作的唯一办法。 

虽然七姐所供职的母婴品牌也称得上“家喻户晓”,但与许多头部品牌相比,在上线数字化这件事情上,唯一做到的就是有一家天猫旗舰店。“我们电子商务部和线下门店还是两套流程,从员工业绩方面看,是有竞争关系的。所以旗舰店很早就开始做直播了,但是我们线下没有得到一点帮助。” 

在没有任何培训的情况下,七姐只能和她的队友们只有从零开始。“没有人告诉我们怎么做,就是从李佳琦和薇娅的直播间里学怎么说让用户下单。” 

在最开始几天中,七姐经常只是对着不到200人(其中一多半都是同事)的观看直播中自说自话。第三天,她实在受不了了,开始在朋友圈中发预告、直接发给亲朋好友,邀请有时间的人来“捧”自己。线下门店也按区域组建了会员微信群,开始推荐直播购物。七姐的直播进入正轨。 

在直播中,最让她生气的是,“很多人‘薅完羊毛’就走,抽奖的时候直播间人最多,之后就没有了。”即便直播进行了7个多月的时间,七姐说仍旧不能保证每一场的销售量,最多的时候一场可以卖1、2万,有时甚至就是没有人下单。“奶粉是硬通货,奶粉量大的时候,就能保证有销售量。” 

作为采购,七姐的工作准则是找到最好卖的货,并保证不缺货,一切都要凭借自己的判断和说真话。而作为主播,七姐发现,为了有销量,她要告诉大家,“这是今年最应季的款式”、“这双小鞋库存已经不足,马上就要卖断货了”、“我们秒杀活动,5件当季新款宝宝居家服1块钱”。 

七姐说,一般秒杀活动的商品其实早就已经做过成本结算,基本全都是下架许久的商品,除了奶粉和儿童用防疫类商品,其它商品都非常充足。“在直播上,我学会了‘骗人’。”七姐说道。 

11月份,七姐所在的企业终于开始为门店招聘专职主播,但是底薪+提成总计月薪只在3000-4000元左右。七姐说,“还可以了,我们兼职时,完全没有提成和额外奖励。再也不想碰主播这件事情了。” 

做“漂流瓶” 累并快乐着雯子 银泰百货主播 

晚上10:30,雯子在线上刚刚主持完“大学生搭配师比赛”。今年4月份,她入职银泰百货成为一名全职主播。 

作为全职主播,雯子和几个伙伴更像“拓荒者”,入职的第一个任务就是要将银泰百货的主号培养起来。作为百货集团,此前还没有一家企业在直播上进行过完整的业务操作,粉丝的需求是什么、如何沟通效果最好?雯子和团队并没有明确的答案。“我们就一场一场的试,放多少货品、几点到几点播、播几个小时最合适。”

雯子和团队曾经向聚划算的直播团队学习过,但发现两者的粉丝群体并不相同。在最开始的时候,团队的直播间甚至没有提词器。“全靠临场发挥,有时候都不知道自己说的是什么。”雯子笑着说道。摸索中,“翻车”的经历也成为一种历练。“有一次,把一家品牌名直接说成了‘银泰’,开场就说错了,你知道那是什么感觉吗?后面就不停重复这家品牌的名字,拼命的强调,特别担心。”

随着时间的积累,粉丝增多、门店和品牌的认可,带来了更大的工作强度。“人多的时候,同样的问题,不同的粉丝可能会问7、80遍,心态真的会很崩。” 

对于GMV而言,门店导购虽然以服务性放在第一位,销售量也是衡量业务能力的重要标准之一。“有时在最后一小时、半小时时,要保持高强度的输出知识点和卖点。”此时,在直播间里,雯子会变成“疯子”,把情绪调整到最兴奋状态,大脑飞速运转,语速也会明显变快。“一边讲话,一边就感到后脑一阵阵胀痛。” 

8、9月份的时候,她开始频繁失眠。“不到四五点钟的时候,几乎睡不着,出差的时候,也就能睡1、2个小时。好处就是,哇,我能看到日出了。”雯子说着笑了起来,自嘲道。 

在一段时间的冲击后,银泰百货主号的粉丝稳步上涨。截至目前,银泰百货直播间主号的粉丝已经达到98.7万。这意味着,全国银泰百货各门店和品牌都可以利用主号的影响力来支持自身业务,银泰百货的一个直播矩阵正在形成。

完成“拓荒”任务后,雯子如今的新任务是支持银泰全国各门店账号和品牌直播。“革命一块砖,哪里需要哪里搬。” 

总结自己的年度词汇时,雯子说自己是“漂流瓶”,在家的时间基本不多,最密集的时候7天走了5个城市,“那次,还拿错了行李,麦克风还有一些直播设备都丢了。” 

对于这样一份高强度的工作,雯子似乎更愿意把它看做成为一种生活方式。“我从16岁开始学习服装搭配专业,之前从没想过自己会做主播。这份工作能让我输出自己的看法,现在身边的朋友、亲人买东西时都回来问我的意见,特别满足,特别有成就感。” 

拜师、搞综艺,我的“家族”正在壮大林老板 李拜天射箭馆创始人 

下午1:32分,林老板正在和3位女主播连麦,每到兴起处,便会拿起另一只手机,翻出配乐和歌词,高歌一曲。 

“我们不是秀场主播,是商务主播,唱歌、跳舞是为了活跃气氛,和粉丝互动。”林老板非常强调自己“商务主播”的身份。 

在北京顺义别墅区不远的地方,林老板经营着一家有2000多平的射箭馆。除了射箭,宽敞的地方还能接待来团建的人们,从桌游、会议到卡拉OK,一应尽有。 

从3月份开始,店内往常的热闹不见了,通常只有一两位客人,除了射箭区域其它地方全部关着灯。只留下台球桌上的一盏灯,林老板就自己在这里消磨时间。 

“有一天,我无聊就直播自己打台球。打完一杆发现,哇,好几千人正在看。”不经意间的发现,让林老板打开了新世界。 

出于生意人的“精打细算”,林老板没有选择市面上流行的淘宝直播、抖音、快手、斗鱼等直播平台。他选择了一款叫做“超G热播”的平台,“这个平台,之前是做电子名片的,很多生意上的朋友都在上面。”平台上的主播绝大多数自己都是老板,有自己的生意,大家互相打赏、互相支持、互相卖货顺理成章。 

整个5、6月份,是林老板直播的高峰期,几乎每天都会上直播,和其他主播连麦、到快手等主播的直播间去刷礼物、交朋友和“偷师”,成了他的“主业”。 

慢慢的,林老板在直播平台上也成了有一定江湖地位的人。组建自己的“家族”,招揽主播,他渐渐“退居”幕后。他甚至自己筹备了一档“创播俱乐部”的直播综艺娱乐节目,每周五晚上19:00-24点,“有点像民间大舞台,大家来才艺展示,唱歌、诗朗诵、舞蹈,想表演什么都可以。一般都是周末报名,周一、周二来报名就晚喽,都排满了。”这档有点“草根”的节目,竟有很多老板和企业来主动提供商品赞助。 

11月份,林老板的李拜天射箭馆从2000多平的地方移到了一个只有300多平的新场馆内。利用可移动的墙板设计,从射箭之外,还是可以接桌游、小型团建等一些活动。乔迁当天,他进行直播,几分钟内就在直播平台上收到了上万的“红包”。 

现在已经坐拥上万粉丝的林老板,打算将自己的射箭馆在网上推销,征集加盟,“200多平,我的坪效就出来了,可以规模化复制了。线上许多粉丝、主播朋友都来看过。”林老板说,“我甚至想把射箭馆的四周都架上手机,实时直播。”

对于直播带货,林老板更看重它带来资源、人脉的高效性。“在直播上认识很多志同道合的朋友,疫情时候需要资金的时候,有的人就说我给不了你钱,但可以给你货。情感维系比较重。” 

在直播平台上,林老板拜了师,有了师兄弟,还找到了一位身在韩国的女朋友。未来,他还可能会带着成型的“家族”进入抖音和快手这样竞争激烈的平台中。而一切都在慢慢的积累中。 

结语 

这便是四位平凡主播们的故事,或许这也是我们曾经的故事。 

在2020年,有人走入直播舞台,也有人离开这个舞台,但大家共同的心声是为了生存、为了生活,因为这是他们的选择。 

在直播这条路上,你会遇见形形色色的人,无论是观众还是合作者,他们总是能够给予你鼓励和勇气,也或许,正是他们在背后不断地支持着这些主播们。即便有些人走出了直播这条道路,也依然保持着与他们的联系。 

根据中国互联网信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年9月,我国直播电商用户规模达3.09亿,占网购用户的41.3%。 

毋庸置疑的是,未来这一比例还会持续上升,而数字背后,是无数新岗位被创造,新的购物方式将改变手机屏幕内外更多人的生活方式。

2021,我们直播上见。

我上直播带货的这一年:有退场,也有留守_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“DoNews”(ID:ilovedonews),作者:翟继茹,编辑:杨博丞,36氪经授权发布。

2020年,构建了太多的集体记忆,通过直播买货和卖货,悄悄改变了许多人的生活习惯。不久前,人民日报发布20个创意词来回顾2020,“直播带货”就在其中;百度沸点年度榜单中“也将“直播带货”列为关键词。“直播带货”已然成为2020年中抹不掉的一段记忆。 

年初,招商证券一份关于直播电商的研报火爆朋友圈,掀起了行内行外人士对直播卖货的极大关注。 

3月份,美妆品牌林清轩创始人孙来春发布《至暗时刻的一封信》,宣布企业全面拥抱线上,全国线下所有门店、柜姐全部进行直播。随后,疫情间停摆的诸多品牌企业,都在门店开启了直播模式,全员线上卖货成为企业和员工自救的方式之一。 

4月份,抖音快手密集部署电商直播业务,开始向淘宝直播追赶,大平台之间的较量由此揭开。

而在主播方面,商业圈代表罗永浩、董明珠、梁建章先后进驻直播平台,娱乐圈代表刘涛、杨天真、王祖蓝等众多明星也争先恐后亮相。 

无论他们最终各自GMV带货成绩如何,直播卖货已经成为流量转化成为现金流的一种有效途径。优酷甚至打造了一档《奋斗吧主播》的娱乐节目,流量、IP与GMV从未如此直接的联系过。 

今年双11,相关数据显示,薇娅、李佳琦直播间销售额总计近78亿元,创造了直播电商GMV的峰值。淘宝直播还称,有33个品牌直播间销量过亿;快手、抖音方面也不妨多让。抖音方面,双11期间,苏宁易购超级买手直播间贡献了2.424亿元的销售额,罗永浩也交出了1.9894亿的成绩单。快手方面,辛巴家族实际销售额破88亿元。 

经过一年的积蓄,电商直播成为炙手可热的新战场。毕马威与阿里研究院联合发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,2020年直播电商规模将突破万亿,2021年有望接近2万亿。 

一方面直播电商带来了新的增长空间,另一方面,夸大宣传、虚假货品等现象也频发。双11之后,监管频频出手,《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》两项文件发布,直播电商开始朝着更加正规的方向发展。 

2020年,直播电商有火热、有疯狂、也有迷失和冷静。在大平台、大人物直播卖货的故事背后,我们还寻找了几位平凡的普通人,对于他们而言,直播带货是谋生的出路、是一次独特的创业经验、更或许已经成为一种新生活方式。 

主播排名前50 也还是养不起团队陈宁 小型MCN机构创业者 

11月中旬,陈宁决定解散已经运转了近一年的直播团队。“没有太大的感觉,会有一点不舍,在商言商,主播都做到了平台前50名,但还是不能盈亏平衡,看不到希望,没办法坚持了。” 

从年初开始,陈宁就在关注直播电商行业的发展。4月份,他所在的公司要内部孵化一个小型MCN机构,陈宁毫不犹豫的加入并成为了核心运营者。 

创业团队体量小,就要单点突破。在内部综合分析之后,陈宁选择了某新电商平台。“它起步晚,和淘宝直播比,现在正是涨粉的时候,机会更大,容易跑出来。” 

在陈宁的主播团队中,有两名线下全职主播,十几位线上签约型。每一位主播入职开播前,陈宁都会开一个简短的培训和沟通会,主要内容包括明确主播个人风格、设立涨粉目标、计划播出时长和频次、基础的直播话术传述等。 

从清晨5点开始浏览、分析前一晚的主播数据,到晚上12点结束一天工作,陈宁认为这样的节奏其实并不算什么。他总结,想要在直播间快速涨粉有三招:保持涵盖21:30-10:30黄金时段的直播时长,最少两个小时起步;屡试不爽的发红包吸引粉丝法则;不管是什么风格,对粉丝合理的要求有求必应。 

在带领团队冲刺的过程中,最让陈宁骄傲的一件事儿是,一家知名豆奶企业曾举办一次专场直播,除了他所在的MCN机构参与外,还有几家稍大型的机构参与。几家机构几十万粉的主播,三人轮班,一天真实成交量就在110多单左右,并且砸了上千的红包来吸引粉丝。自家线下全职主播只有上万的粉丝量,最后真实成交量也达到了100多单。“我们红包都没有发上千,这说明什么,说明我们用户的忠诚度更高,平时就对粉丝好!” 

10月底,平台的上千主播参与了主播排名活动,陈宁团队最好的主播挤进了前50。但这也成为让陈宁选择放弃的导火索。“算一笔账,我们和主播的分成是自己三,主播七,佣金在4万块,刨去运营成本我们自己可能才能赚2000,带货流水达到40万,我们才有可能实现盈利。排名前50的主播都没办法盈利,你说悲哀吗?” 

复盘创业“失败”的原因,陈宁的看法是从自身看,团队只是小型MCN机构,玩不起直播的大盘子,平台的直播发展更像是为大型MCN机构准备的,“很多机构要么自己投钱、要么具备很强的销售货源,能建立起庞大的供应链,成本就会降低很多。” 

在外部原因上,陈宁也忍不住吐槽,“平台有一段时间不清楚自己想要做什么,粉丝属性并不精准,推荐有直播卖货的,有基于社交的秀场直播,刷单刷量问题也严重。流量分散就会导致前期卖不出去货。” 

总结自己短暂的卖货直播“体验”,陈宁只有一句话,“进入某个领域前,一定要沟通到位,贸然进去可能就是死路一条,机遇与风险并存。” 

过上北上广的快节奏,还学会了“骗人”七姐 某母婴品牌采购 

“大家好,我是小娜,今天来带大家逛一下我们的大仓,婴儿服饰、奶粉纸尿布、婴儿可用的免洗洗手液,应有尽有。”2020年4月16日,七姐第一次以主播的身份,走进商品仓库。虽然,作为一家母婴品牌的采购,七姐曾无数遍来过这里。 

受年初疫情影响,七姐所在的这家母婴品牌的线下门店全部关店。跟随潮流,门店导购开始在门店内直播卖货,集团各业务部门员工则排班直接到仓库进行“源头直播”。七姐在天津的慢生活也一去不复返。 

5:30 起床6:00驱车开往郊区的仓库7:00-11:00 准备上架直播商品,和直播参与者对所有流程11:30-16:00 直播17:30结束收尾工作,驱车回家18:30晚饭19:00-24:00左右大区复盘会议、采购工作需要完成的各类报表 

七姐说,这样的工作节奏,一直持续了四、五个月。直播,让她的工作生活一下子忙碌了起来,因为这是保住自己工作的唯一办法。 

虽然七姐所供职的母婴品牌也称得上“家喻户晓”,但与许多头部品牌相比,在上线数字化这件事情上,唯一做到的就是有一家天猫旗舰店。“我们电子商务部和线下门店还是两套流程,从员工业绩方面看,是有竞争关系的。所以旗舰店很早就开始做直播了,但是我们线下没有得到一点帮助。” 

在没有任何培训的情况下,七姐只能和她的队友们只有从零开始。“没有人告诉我们怎么做,就是从李佳琦和薇娅的直播间里学怎么说让用户下单。” 

在最开始几天中,七姐经常只是对着不到200人(其中一多半都是同事)的观看直播中自说自话。第三天,她实在受不了了,开始在朋友圈中发预告、直接发给亲朋好友,邀请有时间的人来“捧”自己。线下门店也按区域组建了会员微信群,开始推荐直播购物。七姐的直播进入正轨。 

在直播中,最让她生气的是,“很多人‘薅完羊毛’就走,抽奖的时候直播间人最多,之后就没有了。”即便直播进行了7个多月的时间,七姐说仍旧不能保证每一场的销售量,最多的时候一场可以卖1、2万,有时甚至就是没有人下单。“奶粉是硬通货,奶粉量大的时候,就能保证有销售量。” 

作为采购,七姐的工作准则是找到最好卖的货,并保证不缺货,一切都要凭借自己的判断和说真话。而作为主播,七姐发现,为了有销量,她要告诉大家,“这是今年最应季的款式”、“这双小鞋库存已经不足,马上就要卖断货了”、“我们秒杀活动,5件当季新款宝宝居家服1块钱”。 

七姐说,一般秒杀活动的商品其实早就已经做过成本结算,基本全都是下架许久的商品,除了奶粉和儿童用防疫类商品,其它商品都非常充足。“在直播上,我学会了‘骗人’。”七姐说道。 

11月份,七姐所在的企业终于开始为门店招聘专职主播,但是底薪+提成总计月薪只在3000-4000元左右。七姐说,“还可以了,我们兼职时,完全没有提成和额外奖励。再也不想碰主播这件事情了。” 

做“漂流瓶” 累并快乐着雯子 银泰百货主播 

晚上10:30,雯子在线上刚刚主持完“大学生搭配师比赛”。今年4月份,她入职银泰百货成为一名全职主播。 

作为全职主播,雯子和几个伙伴更像“拓荒者”,入职的第一个任务就是要将银泰百货的主号培养起来。作为百货集团,此前还没有一家企业在直播上进行过完整的业务操作,粉丝的需求是什么、如何沟通效果最好?雯子和团队并没有明确的答案。“我们就一场一场的试,放多少货品、几点到几点播、播几个小时最合适。”

雯子和团队曾经向聚划算的直播团队学习过,但发现两者的粉丝群体并不相同。在最开始的时候,团队的直播间甚至没有提词器。“全靠临场发挥,有时候都不知道自己说的是什么。”雯子笑着说道。摸索中,“翻车”的经历也成为一种历练。“有一次,把一家品牌名直接说成了‘银泰’,开场就说错了,你知道那是什么感觉吗?后面就不停重复这家品牌的名字,拼命的强调,特别担心。”

随着时间的积累,粉丝增多、门店和品牌的认可,带来了更大的工作强度。“人多的时候,同样的问题,不同的粉丝可能会问7、80遍,心态真的会很崩。” 

对于GMV而言,门店导购虽然以服务性放在第一位,销售量也是衡量业务能力的重要标准之一。“有时在最后一小时、半小时时,要保持高强度的输出知识点和卖点。”此时,在直播间里,雯子会变成“疯子”,把情绪调整到最兴奋状态,大脑飞速运转,语速也会明显变快。“一边讲话,一边就感到后脑一阵阵胀痛。” 

8、9月份的时候,她开始频繁失眠。“不到四五点钟的时候,几乎睡不着,出差的时候,也就能睡1、2个小时。好处就是,哇,我能看到日出了。”雯子说着笑了起来,自嘲道。 

在一段时间的冲击后,银泰百货主号的粉丝稳步上涨。截至目前,银泰百货直播间主号的粉丝已经达到98.7万。这意味着,全国银泰百货各门店和品牌都可以利用主号的影响力来支持自身业务,银泰百货的一个直播矩阵正在形成。

完成“拓荒”任务后,雯子如今的新任务是支持银泰全国各门店账号和品牌直播。“革命一块砖,哪里需要哪里搬。” 

总结自己的年度词汇时,雯子说自己是“漂流瓶”,在家的时间基本不多,最密集的时候7天走了5个城市,“那次,还拿错了行李,麦克风还有一些直播设备都丢了。” 

对于这样一份高强度的工作,雯子似乎更愿意把它看做成为一种生活方式。“我从16岁开始学习服装搭配专业,之前从没想过自己会做主播。这份工作能让我输出自己的看法,现在身边的朋友、亲人买东西时都回来问我的意见,特别满足,特别有成就感。” 

拜师、搞综艺,我的“家族”正在壮大林老板 李拜天射箭馆创始人 

下午1:32分,林老板正在和3位女主播连麦,每到兴起处,便会拿起另一只手机,翻出配乐和歌词,高歌一曲。 

“我们不是秀场主播,是商务主播,唱歌、跳舞是为了活跃气氛,和粉丝互动。”林老板非常强调自己“商务主播”的身份。 

在北京顺义别墅区不远的地方,林老板经营着一家有2000多平的射箭馆。除了射箭,宽敞的地方还能接待来团建的人们,从桌游、会议到卡拉OK,一应尽有。 

从3月份开始,店内往常的热闹不见了,通常只有一两位客人,除了射箭区域其它地方全部关着灯。只留下台球桌上的一盏灯,林老板就自己在这里消磨时间。 

“有一天,我无聊就直播自己打台球。打完一杆发现,哇,好几千人正在看。”不经意间的发现,让林老板打开了新世界。 

出于生意人的“精打细算”,林老板没有选择市面上流行的淘宝直播、抖音、快手、斗鱼等直播平台。他选择了一款叫做“超G热播”的平台,“这个平台,之前是做电子名片的,很多生意上的朋友都在上面。”平台上的主播绝大多数自己都是老板,有自己的生意,大家互相打赏、互相支持、互相卖货顺理成章。 

整个5、6月份,是林老板直播的高峰期,几乎每天都会上直播,和其他主播连麦、到快手等主播的直播间去刷礼物、交朋友和“偷师”,成了他的“主业”。 

慢慢的,林老板在直播平台上也成了有一定江湖地位的人。组建自己的“家族”,招揽主播,他渐渐“退居”幕后。他甚至自己筹备了一档“创播俱乐部”的直播综艺娱乐节目,每周五晚上19:00-24点,“有点像民间大舞台,大家来才艺展示,唱歌、诗朗诵、舞蹈,想表演什么都可以。一般都是周末报名,周一、周二来报名就晚喽,都排满了。”这档有点“草根”的节目,竟有很多老板和企业来主动提供商品赞助。 

11月份,林老板的李拜天射箭馆从2000多平的地方移到了一个只有300多平的新场馆内。利用可移动的墙板设计,从射箭之外,还是可以接桌游、小型团建等一些活动。乔迁当天,他进行直播,几分钟内就在直播平台上收到了上万的“红包”。 

现在已经坐拥上万粉丝的林老板,打算将自己的射箭馆在网上推销,征集加盟,“200多平,我的坪效就出来了,可以规模化复制了。线上许多粉丝、主播朋友都来看过。”林老板说,“我甚至想把射箭馆的四周都架上手机,实时直播。”

对于直播带货,林老板更看重它带来资源、人脉的高效性。“在直播上认识很多志同道合的朋友,疫情时候需要资金的时候,有的人就说我给不了你钱,但可以给你货。情感维系比较重。” 

在直播平台上,林老板拜了师,有了师兄弟,还找到了一位身在韩国的女朋友。未来,他还可能会带着成型的“家族”进入抖音和快手这样竞争激烈的平台中。而一切都在慢慢的积累中。 

结语 

这便是四位平凡主播们的故事,或许这也是我们曾经的故事。 

在2020年,有人走入直播舞台,也有人离开这个舞台,但大家共同的心声是为了生存、为了生活,因为这是他们的选择。 

在直播这条路上,你会遇见形形色色的人,无论是观众还是合作者,他们总是能够给予你鼓励和勇气,也或许,正是他们在背后不断地支持着这些主播们。即便有些人走出了直播这条道路,也依然保持着与他们的联系。 

根据中国互联网信息中心发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年9月,我国直播电商用户规模达3.09亿,占网购用户的41.3%。 

毋庸置疑的是,未来这一比例还会持续上升,而数字背后,是无数新岗位被创造,新的购物方式将改变手机屏幕内外更多人的生活方式。

2021,我们直播上见。

卡路里是个大生意,巨头和独角兽不想小打小闹_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“财经故事荟”(ID:cjgshui),作者:陈纪英,36氪经授权发布。

什么样的人,能进入门槛极高的杜莎夫人蜡像馆伦敦总部?英国女王、科学家霍金、歌手阿黛尔……以及一位名叫乔·威克斯的健身教练。

疫情之后,线下健身房关门。嗅觉灵敏的乔·威克斯开始了线上健身直播——仅3月24日的一场直播,就吸引了超过95万家庭收看,创造了吉尼斯纪录,连阿黛尔也成为了他的远程“门 徒”,瘦了整整90斤。

去年圣诞节后的短短一周内,威克斯就赚到了900多万英镑。不仅如此,因为他的健身课有助于战疫,还因此获得了英帝国勋章。

名利双收的乔·威克斯,只是疫情之下,家庭健身大爆发的一个缩影。

不仅在欧美,即便在健身渗透率低得多的中国,与卡路里大作战,也逐渐变成了一个大生意。

Apple Fitness+的入局,元气森林等代餐概念的爆红,健身综艺和直播健身的兴起,垂直赛道的大爆发,家庭健身概念股Peloton半年翻六倍的股价,无不呼应了这一趋势。

今年1月11日,Keep 又宣布了F轮的 3.6 亿美元融资——软银愿景基金领投,高瓴资本等跟投,腾讯等老股东继续追加投资,已于12月完成。

听得新人笑,但也闻得旧人哭,仅仅2020年上半年,国内就有超过3000家健身房倒闭,有人踌躇满志,有人小心试错,有人观望犹疑,有人倒闭出局,健身行业正在上演一场冰与火之歌。

这里是角斗场,也是生死场,变局已至,健身行业何去何从?谁能坐上铁王座?

冰与火之歌

“真难”,进入健身行业五年,开设了两家线下健身房的Caesa从来没有这般焦虑过。

他苦笑着说,“我现在变成了软饭男和套现族,在家吃喝靠女朋友;第二,幸亏信用卡过去几年养得比较肥,又借了外债,才勉强支付了房租和工资。”

健身房是一个淡旺季泾渭分明的行业,“但2020年,没有淡旺季了,基本上全年都是淡季”,Caesa向《财经故事荟》大倒苦水。

每年的6到9月,健身房迎来全年业务最高峰,此时,疫情有所缓解,但Caesa的业务仅有去年同期的六成,“第一,虽然疫情缓解了,但是大家的顾虑没有完全打消,可能更愿意在户外或者家里健身,其次,疫情期间,很多人开始在线看直播健身,很多习惯留存了,他们也许发现,健身房不那么必要了”。

如今,Caesa也开始在朋友圈、抖音、B站等定期上传视频,甚至尝试在微信群发展付费会员。

Caesa的困境,只是中国运动健身行业大变局的冰山一角——基数较低,潜力巨大,大盘增长,结构转移。

一方面,中国运动健身行业渗透率极低,增长空间辽阔。

统计显示,中国健身人口渗透率仅0.8%,而全球平均为3.7%,欧美发达国家甚至能达到20%以上——即便渗透率仅仅上行到全球平均水平,起码也有三四倍的绝对上涨空间。

另一方面,随着中 产阶 级的崛起,运动健身正待勃兴。

国际上一个共识是,当人均GDP超8000美元这一“奇点”,运动建设就开始大爆发,而2019年,中国人均GDP就迈过了1万美元大关,中产新贵们越发热衷跑马、撸铁、瑜伽等,以此干掉过剩的卡路里,再次掌握对身材和健康的自主权。

波德里亚曾描述过欧美中 产阶 级对于马拉松的狂热,“我们可以拦住一匹发狂的马,却拦不住一个正在慢跑的人。唇上泛着白沫,全神贯注于内心的倒计时,全神贯注于他进入反常状态的那一刻, 此刻千万不要拦住他问时间,他会把你吃掉。”

同时,健身本身又是极度反人性的受苦受累的重复运动,需要一个外来的强制性拉力去牵引,无论是健身教练持续的催促,还是朋友圈的点赞,以及排行榜上名次的上升。而且健身本身的专业度和精细度越来越高,这是健身服务行业存在的价值所在。

因此,尽管2020年风投收缩,但运动健身行业却成为新宠儿,融资项目高达17起,其中三笔投资金额超亿元,而2020年,国内健身行业独角兽的最大两笔融资(E轮和F轮),都花落Keep。

不过,雨露从来不会普降,机会也从来不会均等。运动行业从线下向线上的结构化转移,正在加快。

疫情期间,Keep日活用户规模大幅上涨;超级猩猩第一场直播同时在线人数就超过了17万人;居家战“疫”期间,“郑多燕减肥操”、“健身”、“瑜伽”等百度搜索热度平均上涨100%。

“一旦疫情结束,运动健身行业还会回暖”,Caesa说,“但不是所有机构都能等到春天,这个行业变得完全不一样了”。

尽管对于旗下两家健身房何时能够止跌反弹,Caesa并没有十足的信心,但有一点,他打算疫后也会坚持下去,“线上营销获客、线上直播开课不能停,将来不大部分不在线上做文章的健身房,没有未来”。

跨界玩票,“大健身”兴起

大变局之下,运动健身行业的新玩家开始跨界玩票,“大健身”概念风起云涌。所谓“大健身”,就是垂直的健身行业与各大产业的融合。

不完全统计显示,2020年,中国健身行业发生的17起融资中,新式健身房4起、家庭智能健身5起、健康食品5起、健身toB类应用3起,其中的3起超亿元融资为智能健身品牌。

健身与智能硬件的跨界融合,典型代表如苹果、华为、华米等等。

2019年底,当被问及,苹果对人类最大的贡献是什么,库克毫不犹豫的把答案留给了“健康”。去年秋天,Apple Fitness+的推出,则是库克上述战略理念的落地——它是软硬一体化的产物。

不仅苹果,华为、小米、三星也陆续入场,可穿戴设备品牌华米则推出了具备健身功能的运动手表等等。

但归根结底,第一,智能硬件厂商的跨界打劫,本身还是补足其生态闭环,提升智能终端的溢价,智能终端品牌与垂直赛道玩家的合作可能要远甚于竞争;

其次,服务门槛较高,比如 Fitness+ 一定得配合 Apple Watch 使用,如此一来,就把大批非Apple Watch用户挡在门外。

运动健身板块,也逐渐成为内容平台的标配——从疫情之前用户的自发插柳,到疫情之后平台的有心插花。

以B站为例,去年七八月的健身旺季,B站时尚区月度排行榜的榜霸榜视频中,前十名中,有9支视频都与运动健身相关。快手、抖音,甚至优酷、爱奇艺、腾讯视频等长短视频平台,也在2020年集体上线了健身运动频道和节目。

三分靠练,七分靠吃。2020年健身行业融资案例中,健康食品占比第一——高达5起,元气森林的火爆,就是女性恐惧卡路里的产物;Keep的魔芋系列食品在薇娅的直播间里,一场就可以卖掉18万桶,也是例证。

前瞻经济学人的报告显示,2019年下游功能型瘦身食品市场规模为1945.3亿元,到2023年有望达到4020.8亿元,年均复合增速高达19.9%。

水大则鱼大,当大健康成为全民刚需,当体育产业总规模迈过5万亿大关,各路玩家的跨界玩票,已经成为运动健身行业的关键变量。

独角兽的“健身+”玩法

当其他行业玩家开始入侵健身行业的时候,赛道里的垂直玩家如何反击?它们会不会遭遇前所未有的生存压力?

答案似乎恰恰相反。

比如Peloton——2019年9月底Peloton上市时,市场上嘘声一片,开盘当天就跌破发行价,跌幅高达11%,成为2019年上市当天表现第二差的美国独角兽公司。

2020年,当苹果等玩家开始跨界打劫的时候,借助疫情之下家庭健身大爆发的红利,Peloton的股价不跌反升,半年内大涨6倍,是纳斯达克指数同期涨幅的几十倍,市值逼近500亿美金。

Peloton的逆势翻盘证明了一个道理——健身市场规模越大,垂直赛道的头部专业公司越受益。

中国市场同样如此,2020年,中国健身行业最高的融资额度就由Keep贡献——3.6亿美元,这也是国内运动科技领域迄今为止最高的一笔融资。

从Peloton和Keep的成长轨迹中,可以总结出垂直赛道公司的增长方法论——一纵一横,所谓一纵,就是在专业性上持续深入,以此构建竞争力的底盘,其二,以健身服务为原点,启动多元化布局,构建“健身+”生态。

Keep被投资机构的高看,也在于虽然其身处垂直赛道,但是却能为家庭用户提供一站式运动解决方案,围绕吃穿用练,这种全纬度的布局,并非其他跨界玩家可以相比。

此外,健身属于高频项目,但用户愿意为专业性买单,付出额外高价。

尽管背靠苹果好乘凉,但Fitness+的年费仅为79.9美金,低于乔·威克斯的健身课年费定价89.99英镑(折合122.0714美元),而Peloton的年费则分为468美元和233.99美元两档,是Fitness+的3到6倍左右。

为何用户愿意为Peloton付出更高的溢价?原因很简单,他们能在享受到一站式的专业度最高的健身服务。

再看Keep。

2015年刚刚上线时,Keep的工具属性明显,通过免费的录播课程引流获客。

随后,其课程内容不断丰富,既有跑步、瑜伽等爆款项目,也有针对性练习,比如瘦腿、马甲线、全身减脂等等;与短视频的健身直播不同,Keep的健身课,更具体系,既覆盖了一个健身用户从小白到达人的全生命健身周期,也对不同健身水平的群体实现了全面触达。

2020年,Keep则在录播课程之外,推出了直播课程——直播课程的优势在于,可以复刻如同线下健身房一般的高度沉浸感和在场感,教练和用户可以实时互动,因此,用户粘性更高,留存度更好。

一个典型的数据是,Keep单车直播课上课周频次已经达到3次以上,远高于没有直播课时的运动频次。

如今,Keep直播课程已覆盖瑜伽、训练、操课等运动品类,直播时段也基本覆盖了全天时间,用户选择相对灵活。

从智能健身硬件切入市场的Peloton,早在2014年就上线了直播健身服务,如今,Peloton拥有140万注册会员,是全球最大的家庭健身直播课平台。而且其直播课的订阅服务收入占比,也在大幅提升,三年间从不足15%,如今已经超过21%。这为Keep的直播业务打开了想象空间。

而“一横”则体现在,以Keep为代表的各大玩家,包括Peloton和苹果在内,都在实现软硬一体化,即智能硬件与内容的打通,这样一来,品牌方既是健身服务品牌,也是消费器材品牌。

与Peloton从硬到软的路径不同,Keep是从软到硬,围绕用户“吃穿用练”等生活消费场景,推出智能硬件(动感单车、跑步机)、瑜伽垫等运动消费品。

其实,无论是Peloton还是Keep,其硬件产品都非全新品类,其竞争策略是通过具有颠覆性的微创新,去解决用户的某一痛点,进而走向市场。

比如传统的跑步机,是点击按钮一级级调节速度,但调节速度的同时,会对跑步运动造成干扰,也会引发安全风险,而Keep则将跑步机按钮改为转盘,提升便捷度。

再比如,传统动感单车的一大痛点就是调阻,由于每个人体力不同,在上单车课时,健身教练的统一指挥其实并不适配于每个学员,尤其在线健身课用户众多,这一痛点尤为突出,而Keep的单车则提供了智能调阻功能,让用户少受打扰,可以更为流畅的完成单车课程。

智能硬件与内容的打通,对于硬件产品的销售带动明显——数据显示,2020年上半年,Keep单车销量接近2万台。如今,Keep硬件产品早已出圈,其销量构成中,仅有30%来自站内,另外七成则来自京东、天猫等平台。

而随着纵向专业度的提升和横向品类的扩张,平台化必然会成为Keep的终途。

在服务C端用户之外,在To B端,Keep逐渐吸引越来越多的内容创作者及行业从业者的加盟,比如针对直播这一新兴产业,Keep 建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队,试图为行业培育和输出人才资源等,同时刺激PUGC内容生产者更好地生产内容并实现变现。

随着一个围绕教练、内容生产者、用户的可持续互动环境逐渐发展起来,Keep也逐渐从运动健身服务商向平台运营商发展。

未来Keep的边界到底是什么?对此创始人王宁曾说过,“我的梦想就是希望有一天当你搜索时,你想到的是’Google 一下’,当你运动时,你想到的是‘Keep 一下’。”

当品牌势能足够强大后,从1到N,不断延长产业链的Keep和Peloton,会不会就像微信和支付宝打造金融ID一样,成为健身行业的超级ID呢?——既然乔·威克斯仅靠一己之力,就能打造一个健身王国。

卡路里是个大生意,巨头和独角兽不想小打小闹_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“财经故事荟”(ID:cjgshui),作者:陈纪英,36氪经授权发布。

什么样的人,能进入门槛极高的杜莎夫人蜡像馆伦敦总部?英国女王、科学家霍金、歌手阿黛尔……以及一位名叫乔·威克斯的健身教练。

疫情之后,线下健身房关门。嗅觉灵敏的乔·威克斯开始了线上健身直播——仅3月24日的一场直播,就吸引了超过95万家庭收看,创造了吉尼斯纪录,连阿黛尔也成为了他的远程“门 徒”,瘦了整整90斤。

去年圣诞节后的短短一周内,威克斯就赚到了900多万英镑。不仅如此,因为他的健身课有助于战疫,还因此获得了英帝国勋章。

名利双收的乔·威克斯,只是疫情之下,家庭健身大爆发的一个缩影。

不仅在欧美,即便在健身渗透率低得多的中国,与卡路里大作战,也逐渐变成了一个大生意。

Apple Fitness+的入局,元气森林等代餐概念的爆红,健身综艺和直播健身的兴起,垂直赛道的大爆发,家庭健身概念股Peloton半年翻六倍的股价,无不呼应了这一趋势。

今年1月11日,Keep 又宣布了F轮的 3.6 亿美元融资——软银愿景基金领投,高瓴资本等跟投,腾讯等老股东继续追加投资,已于12月完成。

听得新人笑,但也闻得旧人哭,仅仅2020年上半年,国内就有超过3000家健身房倒闭,有人踌躇满志,有人小心试错,有人观望犹疑,有人倒闭出局,健身行业正在上演一场冰与火之歌。

这里是角斗场,也是生死场,变局已至,健身行业何去何从?谁能坐上铁王座?

冰与火之歌

“真难”,进入健身行业五年,开设了两家线下健身房的Caesa从来没有这般焦虑过。

他苦笑着说,“我现在变成了软饭男和套现族,在家吃喝靠女朋友;第二,幸亏信用卡过去几年养得比较肥,又借了外债,才勉强支付了房租和工资。”

健身房是一个淡旺季泾渭分明的行业,“但2020年,没有淡旺季了,基本上全年都是淡季”,Caesa向《财经故事荟》大倒苦水。

每年的6到9月,健身房迎来全年业务最高峰,此时,疫情有所缓解,但Caesa的业务仅有去年同期的六成,“第一,虽然疫情缓解了,但是大家的顾虑没有完全打消,可能更愿意在户外或者家里健身,其次,疫情期间,很多人开始在线看直播健身,很多习惯留存了,他们也许发现,健身房不那么必要了”。

如今,Caesa也开始在朋友圈、抖音、B站等定期上传视频,甚至尝试在微信群发展付费会员。

Caesa的困境,只是中国运动健身行业大变局的冰山一角——基数较低,潜力巨大,大盘增长,结构转移。

一方面,中国运动健身行业渗透率极低,增长空间辽阔。

统计显示,中国健身人口渗透率仅0.8%,而全球平均为3.7%,欧美发达国家甚至能达到20%以上——即便渗透率仅仅上行到全球平均水平,起码也有三四倍的绝对上涨空间。

另一方面,随着中 产阶 级的崛起,运动健身正待勃兴。

国际上一个共识是,当人均GDP超8000美元这一“奇点”,运动建设就开始大爆发,而2019年,中国人均GDP就迈过了1万美元大关,中产新贵们越发热衷跑马、撸铁、瑜伽等,以此干掉过剩的卡路里,再次掌握对身材和健康的自主权。

波德里亚曾描述过欧美中 产阶 级对于马拉松的狂热,“我们可以拦住一匹发狂的马,却拦不住一个正在慢跑的人。唇上泛着白沫,全神贯注于内心的倒计时,全神贯注于他进入反常状态的那一刻, 此刻千万不要拦住他问时间,他会把你吃掉。”

同时,健身本身又是极度反人性的受苦受累的重复运动,需要一个外来的强制性拉力去牵引,无论是健身教练持续的催促,还是朋友圈的点赞,以及排行榜上名次的上升。而且健身本身的专业度和精细度越来越高,这是健身服务行业存在的价值所在。

因此,尽管2020年风投收缩,但运动健身行业却成为新宠儿,融资项目高达17起,其中三笔投资金额超亿元,而2020年,国内健身行业独角兽的最大两笔融资(E轮和F轮),都花落Keep。

不过,雨露从来不会普降,机会也从来不会均等。运动行业从线下向线上的结构化转移,正在加快。

疫情期间,Keep日活用户规模大幅上涨;超级猩猩第一场直播同时在线人数就超过了17万人;居家战“疫”期间,“郑多燕减肥操”、“健身”、“瑜伽”等百度搜索热度平均上涨100%。

“一旦疫情结束,运动健身行业还会回暖”,Caesa说,“但不是所有机构都能等到春天,这个行业变得完全不一样了”。

尽管对于旗下两家健身房何时能够止跌反弹,Caesa并没有十足的信心,但有一点,他打算疫后也会坚持下去,“线上营销获客、线上直播开课不能停,将来不大部分不在线上做文章的健身房,没有未来”。

跨界玩票,“大健身”兴起

大变局之下,运动健身行业的新玩家开始跨界玩票,“大健身”概念风起云涌。所谓“大健身”,就是垂直的健身行业与各大产业的融合。

不完全统计显示,2020年,中国健身行业发生的17起融资中,新式健身房4起、家庭智能健身5起、健康食品5起、健身toB类应用3起,其中的3起超亿元融资为智能健身品牌。

健身与智能硬件的跨界融合,典型代表如苹果、华为、华米等等。

2019年底,当被问及,苹果对人类最大的贡献是什么,库克毫不犹豫的把答案留给了“健康”。去年秋天,Apple Fitness+的推出,则是库克上述战略理念的落地——它是软硬一体化的产物。

不仅苹果,华为、小米、三星也陆续入场,可穿戴设备品牌华米则推出了具备健身功能的运动手表等等。

但归根结底,第一,智能硬件厂商的跨界打劫,本身还是补足其生态闭环,提升智能终端的溢价,智能终端品牌与垂直赛道玩家的合作可能要远甚于竞争;

其次,服务门槛较高,比如 Fitness+ 一定得配合 Apple Watch 使用,如此一来,就把大批非Apple Watch用户挡在门外。

运动健身板块,也逐渐成为内容平台的标配——从疫情之前用户的自发插柳,到疫情之后平台的有心插花。

以B站为例,去年七八月的健身旺季,B站时尚区月度排行榜的榜霸榜视频中,前十名中,有9支视频都与运动健身相关。快手、抖音,甚至优酷、爱奇艺、腾讯视频等长短视频平台,也在2020年集体上线了健身运动频道和节目。

三分靠练,七分靠吃。2020年健身行业融资案例中,健康食品占比第一——高达5起,元气森林的火爆,就是女性恐惧卡路里的产物;Keep的魔芋系列食品在薇娅的直播间里,一场就可以卖掉18万桶,也是例证。

前瞻经济学人的报告显示,2019年下游功能型瘦身食品市场规模为1945.3亿元,到2023年有望达到4020.8亿元,年均复合增速高达19.9%。

水大则鱼大,当大健康成为全民刚需,当体育产业总规模迈过5万亿大关,各路玩家的跨界玩票,已经成为运动健身行业的关键变量。

独角兽的“健身+”玩法

当其他行业玩家开始入侵健身行业的时候,赛道里的垂直玩家如何反击?它们会不会遭遇前所未有的生存压力?

答案似乎恰恰相反。

比如Peloton——2019年9月底Peloton上市时,市场上嘘声一片,开盘当天就跌破发行价,跌幅高达11%,成为2019年上市当天表现第二差的美国独角兽公司。

2020年,当苹果等玩家开始跨界打劫的时候,借助疫情之下家庭健身大爆发的红利,Peloton的股价不跌反升,半年内大涨6倍,是纳斯达克指数同期涨幅的几十倍,市值逼近500亿美金。

Peloton的逆势翻盘证明了一个道理——健身市场规模越大,垂直赛道的头部专业公司越受益。

中国市场同样如此,2020年,中国健身行业最高的融资额度就由Keep贡献——3.6亿美元,这也是国内运动科技领域迄今为止最高的一笔融资。

从Peloton和Keep的成长轨迹中,可以总结出垂直赛道公司的增长方法论——一纵一横,所谓一纵,就是在专业性上持续深入,以此构建竞争力的底盘,其二,以健身服务为原点,启动多元化布局,构建“健身+”生态。

Keep被投资机构的高看,也在于虽然其身处垂直赛道,但是却能为家庭用户提供一站式运动解决方案,围绕吃穿用练,这种全纬度的布局,并非其他跨界玩家可以相比。

此外,健身属于高频项目,但用户愿意为专业性买单,付出额外高价。

尽管背靠苹果好乘凉,但Fitness+的年费仅为79.9美金,低于乔·威克斯的健身课年费定价89.99英镑(折合122.0714美元),而Peloton的年费则分为468美元和233.99美元两档,是Fitness+的3到6倍左右。

为何用户愿意为Peloton付出更高的溢价?原因很简单,他们能在享受到一站式的专业度最高的健身服务。

再看Keep。

2015年刚刚上线时,Keep的工具属性明显,通过免费的录播课程引流获客。

随后,其课程内容不断丰富,既有跑步、瑜伽等爆款项目,也有针对性练习,比如瘦腿、马甲线、全身减脂等等;与短视频的健身直播不同,Keep的健身课,更具体系,既覆盖了一个健身用户从小白到达人的全生命健身周期,也对不同健身水平的群体实现了全面触达。

2020年,Keep则在录播课程之外,推出了直播课程——直播课程的优势在于,可以复刻如同线下健身房一般的高度沉浸感和在场感,教练和用户可以实时互动,因此,用户粘性更高,留存度更好。

一个典型的数据是,Keep单车直播课上课周频次已经达到3次以上,远高于没有直播课时的运动频次。

如今,Keep直播课程已覆盖瑜伽、训练、操课等运动品类,直播时段也基本覆盖了全天时间,用户选择相对灵活。

从智能健身硬件切入市场的Peloton,早在2014年就上线了直播健身服务,如今,Peloton拥有140万注册会员,是全球最大的家庭健身直播课平台。而且其直播课的订阅服务收入占比,也在大幅提升,三年间从不足15%,如今已经超过21%。这为Keep的直播业务打开了想象空间。

而“一横”则体现在,以Keep为代表的各大玩家,包括Peloton和苹果在内,都在实现软硬一体化,即智能硬件与内容的打通,这样一来,品牌方既是健身服务品牌,也是消费器材品牌。

与Peloton从硬到软的路径不同,Keep是从软到硬,围绕用户“吃穿用练”等生活消费场景,推出智能硬件(动感单车、跑步机)、瑜伽垫等运动消费品。

其实,无论是Peloton还是Keep,其硬件产品都非全新品类,其竞争策略是通过具有颠覆性的微创新,去解决用户的某一痛点,进而走向市场。

比如传统的跑步机,是点击按钮一级级调节速度,但调节速度的同时,会对跑步运动造成干扰,也会引发安全风险,而Keep则将跑步机按钮改为转盘,提升便捷度。

再比如,传统动感单车的一大痛点就是调阻,由于每个人体力不同,在上单车课时,健身教练的统一指挥其实并不适配于每个学员,尤其在线健身课用户众多,这一痛点尤为突出,而Keep的单车则提供了智能调阻功能,让用户少受打扰,可以更为流畅的完成单车课程。

智能硬件与内容的打通,对于硬件产品的销售带动明显——数据显示,2020年上半年,Keep单车销量接近2万台。如今,Keep硬件产品早已出圈,其销量构成中,仅有30%来自站内,另外七成则来自京东、天猫等平台。

而随着纵向专业度的提升和横向品类的扩张,平台化必然会成为Keep的终途。

在服务C端用户之外,在To B端,Keep逐渐吸引越来越多的内容创作者及行业从业者的加盟,比如针对直播这一新兴产业,Keep 建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队,试图为行业培育和输出人才资源等,同时刺激PUGC内容生产者更好地生产内容并实现变现。

随着一个围绕教练、内容生产者、用户的可持续互动环境逐渐发展起来,Keep也逐渐从运动健身服务商向平台运营商发展。

未来Keep的边界到底是什么?对此创始人王宁曾说过,“我的梦想就是希望有一天当你搜索时,你想到的是’Google 一下’,当你运动时,你想到的是‘Keep 一下’。”

当品牌势能足够强大后,从1到N,不断延长产业链的Keep和Peloton,会不会就像微信和支付宝打造金融ID一样,成为健身行业的超级ID呢?——既然乔·威克斯仅靠一己之力,就能打造一个健身王国。

《小森生活》1月14日直播开启 制作人相约与你大爆料

开门见山,花音今天突然出现是来搞事情哒~

《小森生活》制作人小白将在1月14日直播爆料全新版本内容和村民最最最关心的上线时间!正在为直播紧张准备的小白不知道的是——花音背着他偷偷在直播中安排了鞭打拷问环节!(嘘,别告诉小白哦)请把话筒塞到制作人嘴里!

图1.jpg

活动方式

如果村民有任何游戏相关(或不相关x)的问题想要在直播当天拷问小白,欢迎在小森生活微信公众号留言告诉花音,我们将认真筛选一些有趣有梗且具有代表性的问题让小白亲自作答~提问举例

○小森到底什么时候能上线?我的猫咪快饿死了!

○我有个朋友说他很想在小森养狗,你知道我想问什么吧?

○冒昧地问一句,小白女装是多大码数?

更多直播信息请关注花音近期的文章推送,我们1月14日小破站直播见~

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○小森到底什么时候能上线?我的猫咪快饿死了!

○我有个朋友说他很想在小森养狗,你知道我想问什么吧?

○冒昧地问一句,小白女装是多大码数?

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