雷军:小米市场部终于同意了米粉们的请求 那就是让雷军代言小米

1月2日消息,雷军昨晚在微博上表示,他自己将代言小米11,并戏称先“试用”一个月。

以下为全文:

小米市场部终于同意了米粉们的请求:

让雷军代言小米。

先试用一个月。[允悲]

广告照我已准备好了,大家觉得如何?

很快就会投放在首都机场T3航站楼入口处广告大牌,仅一个月时间,欢迎大家打卡合影。

#小米11#

新疆到底有多辣?

西北吃辣江湖,新疆才是第一。本文来自微信公众号:地道风物(ID:didaofengwu),作者:九月,头图来自:视觉中国

新疆,绝对是大西北最火辣的地方。

中国人吃辣的高地往往集中在南方——湖南的香辣、川渝的麻辣、贵州的酸辣、江西的鲜辣……各有千秋,谁也不服谁;然而放眼西北,陕、甘、宁、青地区钟爱的“油泼辣子”,以秦椒为主要材料,香气十足,辣度却奉欠。

但新疆不一样,一方面,新疆本就是中国线椒的优质产区,尤其是干辣椒,年产量在25万吨以上,占全国的五分之一。新疆的辣椒,糖分高、辣味足、色泽格外鲜艳——据说其中提取的辣椒红色素特别适合做口红。

所以,新疆丫头子吃完炒米粉后哪还用补口红?天然就有“上色+滋润+丰唇”的效果。

 

▲ 新疆炒米粉,口红的“终极色号”。 摄影/吴学文

另一方面,新疆人吃辣的起点太高——大盘鸡、辣子鸡传自川渝地区,炒米粉据说是贵州人带来的,更别说新疆街道到处是川菜馆子、湘菜馆子……新疆菜的融合风味,让新疆的辣度,出道就成了西北巅峰。

一、G312:新疆的美食大道

新疆的辣,与一条路挂钩。从地图上看,无论是大盘鸡、辣子鸡、椒麻鸡还是炒米粉,其发源地都分布在这条道路的附近:312国道。

这道斜贯东西、全程近5000千米的大动脉,东起“吃着炸鸡”的上海人民广场,西至新疆的霍尔果斯口岸,从江南水乡,一路跨越秦岭、黄土高原、河西走廊,一过星星峡以西,就成为一条“新疆的美食大道”——

它越过盛产瓜果的哈密和吐鲁番,在通向乌鲁木齐路上,柴窝堡(pǔ)的辣子鸡香飘四野;它经过昌吉回族自治州的呼图壁县,这里椒麻鸡的麻香劲道十足。

如果去乌鲁木齐市区走一趟,炒米粉成为了街道的主角;到沙湾,则是属于大盘鸡的主战场,而不远处的安集海镇,312国道沿线随处可见晒辣椒的海洋。

新疆人广泛吃辣的历史并不长久——从19世纪80年代起,涌入新疆的移民中有近一半都是四川人,火辣的川菜馆子开遍新疆,除此之外,贵州的米粉、重庆的辣子鸡、山西的过油肉……全都在这片热土上交织融合,成为了新疆菜的一份子。

二、大盘鸡、辣子鸡、椒麻鸡:“公路美食”之光

如果要用一个词形容新疆人吃辣,那一定是:狂野。

1. 大盘鸡:公路片的最佳配角

最狂野的新疆美食,莫过于大盘鸡。假使中国要拍公路片,大盘鸡必须出镜——312国道边大漠戈壁、风沙漫天、人烟稀疏,大卡车往来飞驰,司机、旅客们在路边小馆子摆开阵势,大盘吃鸡,大口喝乌苏啤酒……这一刻,加州旅馆也成了“沙湾旅馆”。

▲ 大盘鸡配乌苏啤酒,事实上乌苏的原产地也在312国道沿线。 摄影/北方有鱼

而当镜头怼到大盘鸡上——大块的鸡肉和土豆在红油里浮沉,鸡肉紧实,豪迈的新疆人往往是一整只鸡切块下锅,“吨吨吨”倒入啤酒炖煮,酒香把辣味激发浸入肉中;土豆绵软,轻轻一捣就在辣油中化开,染上了诱人的鲜亮色彩,饱吸汤汁后送入口中,肆意冲击着味蕾。

影片高潮则在于倾倒下一大盘皮带面,根根都足有二指宽,这时候土豆和鸡肉已经吃得差不多,浓稠的汤汁没过面条,把辣味和香味注入主食之中。一份大盘鸡,集肉食、素食和主食为一体,一盘就是一顿,一盘就是一桌。

▲ 皮带面,才是大盘鸡的点睛之笔。 摄影/北方有鱼

大盘鸡是“川菜北上”的产物——相传它是由一位江苏籍的厨子将川菜辣子鸡改良研发出的新疆菜,当时的卡车司机属于高收入人群、“万元户”,国道旁大盘鸡——鸡肉补充热量、辣椒激发食欲、皮带面用以果腹,是他们寂寞旅途中最为抚慰灵魂的美食。

而同样出处的,还有柴窝堡的辣子鸡,和发源自呼图壁县的椒麻鸡。

2. 辣子鸡:新疆人有多大气?

相比于大盘鸡的“面目全非”,柴窝堡辣子鸡,和川渝一带的辣子鸡极为近似,焦香麻辣的风味也一脉相承——同样是把三黄鸡块用油炸透,再和干辣椒一同炒香,新疆人往往会用当地盛产、在新疆烈日下晾晒的干辣椒,风味更佳。

当然,如果说柴窝堡辣子鸡,和川菜辣子鸡最直接的区别,大抵是前者克服了吃辣子鸡最麻烦的事——辣椒多过肉,需要在一众辣椒里挑花了眼。或许是新疆老乡太过实在,这里辣子鸡的鸡块显然比别地要大,吃起来让人直呼过瘾。

3. 椒麻鸡:行李箱中的乡愁

大盘鸡、辣子鸡必须要到店里吃,最好是新疆的店里。但椒麻鸡,却是新疆人出门在外,揣在行李箱里的“乡愁”。

新疆椒麻鸡的麻与辣,不同于四川版椒麻鸡的“红油滔天”,反而外表低调,入口却以强烈的椒麻香气给舌尖“狠狠一击”——

新疆本是四方香料荟萃之地,椒麻鸡中的秘制麻油,由花椒、藤椒、线椒、胡椒、葱段等多种香料按比例调制,还混合了炖鸡时的鸡汤,一出锅,整个房间里弥散极富层次感的香气,仿佛点燃了香料房,在冬天里燃起一把温暖的火。

 

▲ 手撕椒麻鸡,每一块都蘸满了红油。 摄影/吴学文

吃椒麻鸡,一定要手撕得才够香——鸡肉煮到轻轻一掰,就能撕成细腻的长条,条纹充满了纹理和质感,当麻油和鸡汤包裹住每一块鲜嫩的鸡肉,入口首先是浓烈的花椒、麻椒复合香气,嘴皮子里好像刮起了一阵8级狂风;鸡肉则煮得恰到好处,鸡皮筋道爽脆、肉质细腻嫩滑,连骨头都浸透了味儿,值得一嗦。

新疆丫头和儿子娃娃们想家的时候,每一份椒麻鸡都是一封来自千里之外的家书。 

三:炒米粉、辣皮子拌面,燃烧青春的美味

如果说大盘鸡、辣子鸡是公路片标配,那么炒米粉则属于新疆的青春片。

1. 炒米粉:青春的阵痛与快乐

青春的味道总是欢乐与汗水交织的,就像吃炒米粉一样,每当你第一次坐在新疆的米粉店里,总会产生好奇、充满稚气地问老板:“什么是爆辣?”对此,每个饱经沧桑的前辈总会警告你:

不要爆辣!不要爆辣!不要爆辣!

炒米粉的爆辣,绝对是比重庆火锅“特辣”更地狱级的存在——它不仅仅是重辣,更伴随了重油,将辣味完美封存、激发,让每一根米粉饱满地吸收。因此不要存在侥幸心理,每一口新疆炒米粉下去,都能让汗水和泪水交织如雨下,在极致的刺激中体验到酣畅淋漓。

▲ 炒米粉,每一根都蘸满了酱汁。 摄影/吴学文

然而,当缓过一口气,已然接近麻木的舌尖开始出现一丝丝的甜味——豆瓣酱的醇厚、番茄酱的甜香、鸡肉牛肉的质感开始有层次地浮现,最让人惊喜的莫过于芹菜丁,那一抹清爽如同在沙漠里行走时遇见的绿洲水源,总给人一种久旱逢甘霖的快意。

吃炒米粉是会上瘾的。过了最初“涕泗横流”的那一关,接下来就越吃越兴奋,米粉粗而有嚼劲,一根根嗦入口中,是大写的满足;满满当当的酱料剩下大半碗,有经验的食客会用烤馕蘸着吃完,馕酥脆而酱汁浓稠,如同天作之和,让人怀疑爱情的隐喻不过是一碗炒米粉:坎坷一生,终归圆满。

2. 辣皮子拌面:越辣越深情

炒米粉,是新疆丫头子的标配,知乎上曾经有人把“陪她吃炒米粉”列为追求新疆女生的不二法门。然而对新疆的儿子娃娃们来说,辣皮子拌面才是标配。

辣皮子,是新疆人对于辣椒的称呼。当地吃拉条子,最常见的三种素菜搭配,莫过于“茄辣西”、“西辣蛋”和“皮辣红”——无论如何,辣皮子是少不了的。

茄辣西,即茄子+皮辣子+西红柿,这三种最为常见的茄科植物,仅仅用一点蚝油,两瓣大蒜,一点糖,就散发出充满魅力的香味。这茄辣西一上桌,整桌菜的香味都要被压一头下去,要说杀伤力,堪比一奏响,就震得其他乐器黯然无光的唢呐。

香气都已如此浓重,口感更是丰富,茄子饱满、辣皮子刺激、西红柿酸爽,浇在一大碗拉条子上,相得益彰。

更有营养些,则有西辣蛋(西红柿辣皮子炒鸡蛋)配上拉条子,更是扎扎实实。如果还嫌不够,新疆味道的灵魂——皮牙子申请出战。皮辣红(西红柿辣皮子拌皮牙子)这道简单的小凉菜,往往是新疆烤肉的前奏,一盘拉条子配一把烤肉,再来一杯冰镇卡瓦斯,正是新疆大口吃喝的豪情。

在新疆,米粉和拉条子是“绝代双骄”——你吃你的炒米粉,我要我的辣皮子拌面,靠着辣度传递心跳,在米粉和拉条子中产生悸动,最后同喝一罐天润奶啤,这是独属于新疆丫头子和儿子娃娃们的青春记忆。

本文来自微信公众号:地道风物(ID:didaofengwu),作者:九月

决色京东众筹超募500%:米粉超千人支持,真正的用户之选

10月26日,小米10旗舰系列决色防摔小彩壳正式开始京东众筹,上线京东众筹三天项目达成率已经超过200%!11月5日,上线10天项目达成率突破500%!

京东众筹海报

据了解,这款手机壳源自美国洛杉矶团队的最新设计,以简约时尚的合金外框为特色,并搭载了决色Multi-ap4.0防摔技术,成功的将防摔工艺与时尚美学巧妙结合,经得起各种日常防摔场景的考验。

multi-ap4.0技术分解图

这是决色于10月中旬在微信小程序内测众筹2000单达成后,受邀上线京东众筹开启的第二轮众筹,在众多米粉的支持下,京东众筹目标超预期达成,并于11月6日上线小米社区官方平台,上线仅3天,#我的摔机经历#话题浏览量达80万,近1万米粉参与话题互动,在米粉圈内迅速登上话题热度榜单,大有火爆出圈之势。

小米社区

从社群众筹到京东众筹,再到受邀上线小米社区,众筹项目超募达成的背后,与米粉的持续看好和决色极致强大的产品力有直接关系:

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2020年全球遭遇经济黑天鹅,不少品牌和企业因为疫情面临巨大的挑战,作为高端手机壳行业领军企业以其过硬的产品实力以及卓越的品牌战略布局,实现了全球销量逆市增长35%,截止2020年6月18日,决色防摔小彩壳销量一举突破1960000件。

海外回归第一战,决色防摔小彩壳618”年中大促战绩创下新高(截至618天猫店铺销量突破27000+件),旗下的明星爆款高端shield系列——决色防摔小彩壳,更是成为了年轻消费者尤其是果粉和花粉们的高端手机壳首选。

618京东:环比38女王节 销售增长474.84%;618天猫:环比38女王节 销售增长84.49%。

今年双十一前夕,决色跃居2020数码高端配件Top20品牌,并在2020天猫双11开门红阶段,拿下新品百元防摔壳增速排名top1。

值得一提的是,取得这些成绩距离决色亮相国内开启品牌化运营尚不足一年。

两次众筹皆是以终为始,在兼顾品牌战略和用户需求的同时,决色完成了从粉丝私域走向公域视野的一次全新尝试。而这,也是决色在做用户品牌发展史上具有里程碑意义的历史时刻。正如决色品牌创始人谌建平所言,决色要致力于成为一个用户品牌,让用户成为品牌真正的主人,未来参与决策与共创这个品牌。以此重新定义手机壳,重新定义防摔,旨在“为移动智能终端提供确定的安心防护,将安心的幸福带给所有人”,最终实现决色品牌自身、合作伙伴和广大用户的良性增长。

23%的米粉3年不换手机,雷军喊话赶快换新机,米粉炸锅!

虽然在小智的印象里,雷军不如余承东那么敢说大话敢吹牛,但雷军有时候说出的话却是另一种味道。比如昨天下午雷军就说了一番话,令不少米粉和网友起了争论。事情是雷军表示自己年会总结看到一个数字,有23%的用户超过3年都没有换一部新手机了。

同时雷军还建议这部分3年没有换新手机的人要对自己好一点,及时更换一款新手机。因为手机科技进步很快,而现在的大众手机不仅功能强大,价格也不贵。想必不用小智说

大家也应该知道雷军这些话里的槽点有哪些了吧?首先这23%的用户肯定都是小米手机用户,毕竟小米的年会总结不太可能把其它友商的用户数据给弄来,那么23%的米粉3年没有换手机,这个比例不算低,但也不算太高。3年前的小米手机小智看了一下,

雷军应该话里暗示的就是小米6,这款经典神机自然无需多说,现在还是杠杆的,前不久官方还有换电池活动,换好新电池之后又满血复活了。但雷军已经好几次怂恿小米6用户换机了

去年的小米9发布前后雷军就表示小米6用户一定会满意,而在今年的小米10系列发布前后,雷军也同样喊话小米6用户表示小米10系列一定会让你们满意,一定要换新机了。而现在小米10S也就是超大杯马上就要发布了,雷军毫无意外的又上演了这么一出

就连小智都能轻易看出来,也难怪不少米粉称雷军“吃相难看”了。而另一个让米粉还有不少网友难受的应该还是雷军说的现在新手机价格便宜这点。而今年的新手机普遍被吐槽最多的

就是价格太贵,上半年各大品牌新机的价格都比去年上涨了很多,特别是小米10系列,冲击高端追击华为,高配版已经杀到了4999的起步价,虽然比起友商们的高端旗舰机来说算是厚道的,但怎么样也和便宜搭不上边吧?另一方面今年由于疫情等原因导致大家

钱都不好赚,本身怨气就有,现在雷军这么说肯定是没有考虑到普罗大众的心情了。但我们有一说一,小智认为雷军本身没有这些意思,出发点真心是好意,这是肯定的!

第二批次开始推送!又一款小米迎来MIUI 12更新,灰度测试不要急

最近关于小米的新闻有点多啊,又一高管加入小米公司了,小米科技已经容纳不少大将了;另外,小米10超大杯也要来了,换新机的小伙伴也可以等等(一方面等新机,另一方面小米10有可能降价)。上半年对于米粉最亮眼的并不是小米高端旗舰手机的出现,而是提早发布的MIUI 12,可谓在安卓大本营里好好地占据了上风,设计语言重新架构、动画更自然贴近生活逻辑、顺滑流畅体验上升。

不过MIUI 12要想适配更多机型是个大工程,看到分批进行的适配还是照顾米粉的。就连刚刚发布的599元Redmi 9A都用上MIUI 12,不少米粉开始吵着手中的小米手机不香了。 不过新的一轮小米机型更新MIUI 12即将到来,目前只有部分米粉可以得到推送,大家等着就好了。

第二批次开始推送!又一款小米迎来MIUI 12更新,灰度测试不要急!当然有人说这是新的一轮小米“钉子户”,到现在两年了还没舍得换新机。小米8在2018年5月31日正式发布,当时可是和iPhone X一样的大刘海设计,没有小米7也算是一种弥补,但是很多用户说这外观设计有点落后,还不如当年的小米MIX。

小米8基本是可以堪比小米6的新一代钉子户,不换小米9是因为不喜欢水滴屏、不换小米10估计是价格原因。第二批次更新MIUI 12的机型也有不少:小米MIX 3、小米MIX 2S、小米CC9系列、小米8系列还有众多Redmi系列。MIUI12稳定版内测已经推送给部分小米8标准版手机用户了,目前仅稳定版内测用户会收到推送,估计不久就会灰度测试,然后推送公测版,大家等不及的可申请稳定版内测体验。

在小米社区已经看到不少用户等不及了,希望早日体验到,有的希望这周五就可以推送MIUI 12稳定版尝试体验升级。喜欢MIUI的用户应该不少,虽然最近EMUI、Flyme、ColorOS都有着不同程度的更新,但频繁给用户带来惊喜的也是小米手机核心的还是MIUI操作系统,MIUI 12其实主要是在视觉效果以及动画逻辑上改变明显,这一点其实不少人都觉得iOS 14有着异曲同工之妙。

不知道现在米粉手里还在用着哪款小米手机呢?是否期待这MIUI 12的早日推送体验?

升起,小米开始向第二批机型推送MIUI12稳定版系统更新,涉及12款

从6月中旬开始,小米MIUI官方开始向第一批机型推送MIUI12稳定版系统更新,本次MIUI系统变化非常大,在动画、界面、图标等方面全面升级,可谓史上最大的一次更新,从而也引发了米粉的广泛兴趣,第一批机型获得稳定版推送之后,第二批机型的米粉也”虎视眈眈”了,好消息是目前第二批机型的米粉也收到了MIUI12稳定版系统的更新,很多米粉又可以升级MIUI12稳定版系统了。

根据最新米粉反馈,率先收到第二批MIUI12 稳定版系统推送的机型是Redmi Note 8 Pro,目前这款机型的米粉已经很多升级了,根据米粉反馈,本次更新的是MIUI12 12.0.2稳定版,安装包大小为736MB左右,而我们知道,除了Redmi Note 8 Pro,第二批机型还包括了小米MIX3、小米MIX2s、小米 CC9系列以及小米8等11款机型,如今Redmi Note 8 Pro已经推送更新,估计其他机型也已经在推送中,或者很快推送了吧。

你的小米手机收到MIUI12稳定版推送了吗?

征战全球16年:中国手机出海简史

题图来自视觉中国,本文来自微信公众号:出海瞭望(ID:Globallinsights),作者:哈那

2015年4月,为推广面向印度市场推出的新机型小米4i,小米专门在新德里召开新品发布会,雷军亲自赶来站台。

这是小米第一次在海外举办发布会,考虑到现场有外国“米粉”,雷军在发言时特地秀了几句英语,结果那湖北仙桃口音十足的“Are you ok?”一出,台下就乐了。

后来,当这场发布会的视频在国内上线时,这段还被网友专门剪辑出来,成为了鬼畜恶搞视频的经典素材,在网络上广为流传。“Are you ok?”也就成为了雷军的名梗。被大家调侃时,他在微博上表示,“现在国际米粉越来越多,我确实应该把英语学好。”

不过,那时的雷军或许也没有预想到小米的全球化布局能够如此快速的推进。根据小米发布的最新财报,2020年第一季度,小米境外收入达248亿元,历史上首次,其境外收入贡献比例达到50%。财报发布的同时,雷军也正式宣布,小米成为了真正的国际化公司。

事实上,大力推进全球化的国产手机品牌并不只是小米。目前,OPPO、vivo、一加等品牌的海外收入比例也已突破50%。

从以电子产业起家的制造业巨头到全新的互联网手机品牌,在时代的大浪淘沙中,这些从中国市场主动走出的手机厂商以中国出海新一代先锋军的身份,开始于全球地图上进行新一轮的跑马圈地。

过程中,部分品牌抓住了功能机到智能手机过渡、互联网崛起等时代机会,或以创新产品,或复制“中国模式“,试图于海外市场站稳脚跟。

从搭建线上线下渠道实现产品对外销售、到投资设厂实现本地化生产,中国手机品牌在海外逐步且愈发深入的推进全球化布局。在这个更多维度的市场竞争中,想要脱颖而出、不被时代淘汰的玩家们还更要以最快速度完成品牌竞争力的全面提升。

由此,占领新兴市场,颠覆传统市场格局,正面挑战全球手机霸主地位的国产手机品牌开创了一个全新的时代——属于中国手机品牌的大航海时代。

1. 启航

国产手机出海的号角,由TCL正式吹响。

2004年, TCL收购阿尔卡特手机业务,并成立了合资公司T&A。这起收购案背后,TCL欲凭借后者在销售渠道和技术上的积累,快速拓展自身的全球手机业务。当时,以阿尔卡特品牌手机为主力,TCL希望在2005年实现全年2000万台的手机销售目标。TCL通讯总裁万明坚甚至在接受媒体采访时放出豪言,整合结束后,TCL将有望进入全球手机市场份额前五。

但T&A接下来的运营并不顺利。两套管理体系下人员沟通不畅、业务整合困难等种种因素影响下,这个新成立的公司经历了剧烈的人员动荡,诸多业务目标也难以推进落实。TCL财报显示,2004年,T&A共计亏损达2.83亿元。

在这种情况下,TCL不得不于2005年对T&A进行重组,以全资收购的动作获得其完全主导权。此后,在很长一段时间内,TCL的手机业务基本实行双品牌战略,即在海外通过阿尔卡特手机品牌,以运营商定制路线进入欧洲、北美、中东、印度市场,国内则主打TCL独立手机品牌。

借力出海,TCL就这样早早开始了自己的手机出海之路。不过,彼时的大环境下,初期探索者的扬帆之路一定程度上颇为曲折。

千禧年前后,中国手机产品产业刚刚起步:1998年,中兴投入手机产品研发和生产;2002年6月,联想正式推出手机品牌;2003年7月,华为成立了手机业务部,涉足终端产业;2004年,专注智能终端产品研发的OPPO成立……

与此同时,这也是国内手机市场山寨机泛滥的时期。加上三星、苹果等国际手机巨头的高调进入,无论是这些新生的中国手机品牌,还是康佳、波导、夏新等曾经在国内功能手机市场占据一定份额的厂家均受到了冲击。

国产手机品牌不仅要想办法在“野蛮时代”中活下去,更要找到快速驱动业务增长的新引擎,以在国内手机市场争夺战中获得更多的弹药补充和腾挪空间。于是,拓展海外市场成为了不少中国手机企业的优先选择。

例如,从1999年就开始在印度布局的中兴凭借多年运营经验,以及与当地运营商的紧密联系,在印度手机市场的角逐中一度占得先机,2007年,中兴已超越三星、摩托罗拉,成为印度CDMA手机市场第一。这年3月,中兴手机全球单月出货量达到300万部。

彼时,康佳、波导等品牌也正积极拓展海外市场,并且几乎都选择了类似的道路——先从东南亚、印度等地理位置近,与中国经济往来频繁的国家或地区起步,然后再逐渐发展俄罗斯、日韩、美国等市场。

传音的出海路线则有些差异化。2006年7月,曾担任波导手机海外市场负责人的竺兆江创立传音。在国内手机市场竞争激烈,东南亚、印度的手机市场又因为中国玩家涌入而日渐拥挤的大环境下,传音选择了将目光投向更遥远的土地——非洲。

庞大的人口基数、逐步完善的基础设施、不断提高的互联网渗透率,都意味着非洲的手机市场前景巨大,对当时既没有技术优势,也无渠道积累的传音来说,这里成为了理想的拓荒地。

2007年,带着已推出的手机品牌TECNO、Itel,传音正式进军非洲。就在这一年,中国的第一批智能手机出现。颠覆式的操作模式、极便利的使用体验,再加上运营商的大力推广,智能手机逐渐在国内普及开来。

从功能机时代到智能手机时代的演化,让国内手机市场出现大洗牌。在这个特殊节点,传统的手机霸主走向没落,新一代手机品牌快速崛起,并陆续加入到了出海浪潮中。

2009年,OPPO正式宣布进入泰国市场,并开始在这里复制国内打法。邀请当红明星代言、花大力气铺设线下渠道之外,OPPO在当地招聘了解本土市场的高管确保这套打法能够顺利推进。

 

较早的布局加上复制国内已验证的模式,OPPO顺利在泰国打开了局面。接下来,从2012年开始,OPPO又陆续进入越南、印尼等东南亚国家,其全球化布局正式开始。与TCL相比,OPPO直接在海外以“中国模式“输出独立品牌,而这也成为了后续中国手机出海的主要形式。

在OPPO开始出海的5年后,它的同胞兄弟vivo在曼谷塔拉世贸中心大酒店举行首场国际发布会,高调宣布进入泰国市场。根据官方披露的数据,仅一年时间,vivo在泰国已拥有2000多家合作客户和1000多名销售人员,并在泰国全境建设了20多家专卖店和15个售后服务中心。采用猛烈攻势成功在海外迈出第一步的vivo开始了自己的全球扩张之旅。

就在vivo称为自身国际化元年的2014年,刚刚成立不过4年时间的小米同样出发了。2014年初,小米进入新加坡;7月,小米进入印度;9月,小米进军印尼。不同于OPPO、vivo采用较重的线下铺设渠道的方式,凭借互联网销售起家的小米在出海初期同样延续了自己一贯的模式,并在更“轻”的状态下得以快速拓展市场。

加上一早便通过旗下基站或电子硬件板块在海外布局手机业务的华为、联想等品牌,至此,后续在全球手机市场逐鹿的中国玩家们已纷纷登场。序幕拉开。

2. 鏖战

2015年前后,伴随着4G时代的来临和快速发展,国内手机市场迎来又一次大繁荣,而国产品牌在不断成熟中将市场份额进一步提高。这一年,根据工业和信息化部公布数据,国产智能手机品牌国内市场占有率超过70%。

该时期,国产手机品牌一、二梯队分化日益明显,在充足资金以及国内市场竞争中被验证的模式支持下,头部玩家们在海外市场加快了进军步伐,在各大主要市场开展起了近身肉搏。

以印度市场为例,OPPO、vivo在这里选择了像素级复刻国内打法,这是被媒体概括为“广告无死角轰炸和密集店面地面无缝拦截”的强资源模式。为此,OPPO、vivo从国内派出大量中方员工,并不惜成本在当地市场砸下资源完成人员、线下渠道等全方位建设。

曾有媒体披露,仅在印度市场,2017年,OPPO、vivo投入的资金就高达220亿卢比(约合人民币23.6亿元),一度,OPPO、vivo在这里分别拥有近7万家销售网点。“绿色和蓝色手机门店支配每条大小商业街”,这个曾经在国内城市中出现的景象在印度完美再现。

据腾讯《深网》报道,这一时期,为了争夺印度优质的广告资源,vivo甚至改变了当地市场的财务管理措施,允许销售在谈判时直接拿着空白支票,以确保最快速签约。此外,广受印度人欢迎的板球赛事也成为了资源争夺的焦点所在:vivo以3.3亿美元获得五年印度板球超级联赛冠名权,OPPO则拿到印度板球国家队五年的冠名权。

小米在印度则不仅仅是延续了互联网模式。在建设线上渠道之外,小米在印度也铺开“小米之家”门店并且与多个主要线下零售商达成合作,以确保对线下渠道的有力控制。与此同时,小米还在当地大力推广本地化,这就包括了本土工厂的建设。

 

2015年8月,小米与富士康达成合作,在印度建立了第一条手机生产线。本土生产有效降低产品制造成本,让其“性价比”优势得到了最大程度发挥,也实现了品牌在印度当地销量的大规模提升。2016年,小米在印度全年收入超过10亿美元。

就在这样你追我赶中,小米、OPPO、vivo等国产品牌在印度的市占率迅速提升。IDC报告显示,到2017年时,国产手机品牌在印度的市场份额已提升至53%,并包揽前五名中除第一名外的4个席位。

在东南亚、欧洲、北美等市场,类似的情节也在同时发生,而这也不过是国产手机品牌加速出海的一个缩影。Counterpoint报告指出,2017年全球每售出三部手机中,就有一部是中国品牌。而伴随国产手机品牌在全球市场一路高歌猛进,玩家们也凭借各自在产品、渠道、价格方面的特性,逐步建立起了自己的优势阵地。

在强调“性价比”和线上线下相结合布局的战略下,小米印度登顶。2017年第4季度,小米凭借25%的市占率超过三星,成功坐上印度智能手机市场头把交椅。根据IDC公布的印度2020年Q1季度手机市场份额,小米再次以30%的成绩拿下市场第一。

这已经是小米连续11个季度稳居印度手机市场第一。对小米而言,在这个全球第三大手机市场保持绝对领先,意味着在国内市场之外找到了另一个确保全球出货量增长的推动力。要知道,早在2016年,仅印度市场就贡献了小米当年全球出货量的四分之一(1000万台)

华为在欧洲的优势明显。曾有媒体将欧洲形容为华为的粮仓,事实上这个比喻毫不夸张。凭借早期为运营商生产定制机的经历,华为在正式进入欧洲手机市场之前就已经与起主导作用的前者保持密切联系,拥有了渠道优势。

加上主打高端的品牌调性与欧洲市场相契合,以及对这个市场的绝对重视——华为旗舰机型几乎均是先于欧洲首发,使得欧洲成为了华为最大的海外市场之一。据Canalys报告显示,2019年Q3,华为在欧洲出货量已达到1160万台,排名第2。

传音则在强势崛起中,成功加冕“非洲机皇”。正式进入非洲后,通过“接地气”地推出“四卡四待”、“特殊拍照美颜特效”、“超长续航”等特点的手机,传音满足了当前非洲市场用户的诸多需求,也因此大受当地人欢迎。2017年,传音就超过三星成为非洲最大的智能手机公司。

根据传音发布的报告,2019年,传音全年手机出货量达到1.37亿,在非洲市场的市占率达到52.5%,处于绝对领先。而这个出货量也让传音在全球手机市场的排名上升至了第4位。

此外,OPPO、vivo也凭借较早的布局于东南亚获得领先。但这样的领先并不意味着玩家们就此可以高枕无忧。特别是在中国手机市场高度饱和、出货量下降的现阶段,海外市场对中国品牌来说已不再只是一种补充存在,而是成为了竞争主阵地。

围绕着一城一池,玩家们展开了更加激烈的争夺,深入对手腹地成为了一种常态动作。例如,2017年,小米开始了对欧洲的布局;华为在这一年也将东南亚设为重点海外市场;在欧洲站稳脚跟的一加手机进入印度市场后,迅速在高端机领域实现制霸。

但并不是每一次扩展都能顺利进行,不同市场意味着不一样的用户消费习惯,此时,“模仿该市场已有的头部选手再设法实现超越”也成了国产手机品牌们的必修课,在这种白热化竞争之下,子品牌的推出也让战况更为胶着。

2018年5月,OPPO宣布面向印度市场推出子品牌Realme,同样主打千元机型;2018年8月,小米推出独立品牌POCO;近年来,华为旗下荣耀品牌在海外表现也尤为抢眼……

国产手机行业在全球市场的逐鹿还在继续,并且在黑天鹅事件影响下格局仍在变动。

3. 洗牌

2018年12月29日,在致华为消费者业务(手机、移动宽带及家庭终端)全体员工新年信中,华为消费者业务CEO余承东定下2019年目标——超越三星,成为全球智能手机市场NO.1。

这一年,凭借中国、欧洲、印度等市场的出色表现,华为在被美国市场拒绝的情况下依旧实现了惊人的增长。根据IDC发布的2018全年全球智能手机出货量数据,华为以2.06亿台手机出货量名列第三。

但在2019年,华为在海外面临的形势更加严峻。2019年5月,谷歌停止华为的GMS授权,这意味着华为产品将无法使用Google地图、邮箱、视频等基础服务功能,甚至不能确保APP正常运行。

此禁令一出,无疑为欧洲用户选择华为设置下了难以跨越的门槛,品牌市场收缩在所难免。数据显示,2020年Q1,华为手机欧洲销量同比下滑了35%。

小米、OPPO、vivo趁此时机果断出手,加大力度在欧洲市场扩张。今年Q1,小米在欧洲市场出货量同比增长了58.3%;OPPO2019年在欧洲的整体销量也实现了200%的增长。

这仿佛是昨日场景重现。2018年4月16日,美国商务部宣布重启对中兴的制裁禁令,在此之前,中兴手机在美国市场出货量一直稳居前四。而此禁令发布后,中兴手机在美国手机市场的占有率迅速减少。与此同时,完成对摩托罗拉收购的联想成功依托前者的成熟外国品牌,实现了海外出货量的快速增长。

但海外受挫的华为并没有就此沉寂下来,反而实现了逆势上涨。

本周一(7月13日),华为公布了2020年上半年经营业绩:销售收入达4540亿元,同比增长13.1%。其中,消费者业务板块营收2558亿元,较2019年同比增长15.9%,这样高增长的背后,华为手机业务功不可没。

根据Counterpoint公布的报告,4月全球智能手机出货量为6937万台,同比减少41%。其中,华为的市场占有率达到了21.4%,三星手机约为19.1%。这表明,华为已成为全球出货量第一的手机企业。

与华为的增长相对应的是其国内市场占有率的提升。Canalys的数据显示,华为的智能手机在国内的市占率一路从2019年Q1的34%上涨至2019年Q2的40%。也就是说,在海外市场受挫的华为通过强势拓展国内市场,实现了这次“绝境反击”。

但在华为的高压策略下,国产手机第一梯队选手为守住国内市场必须采取应对措施。今年,一贯主张以社交媒体实现口碑传播的小米也再次加大了营销力度。小米财报显示,集团宣传与广告开支由2019年Q1的2.96亿元增加至2020年Q2的8.51亿元,同比上升187.0%。

为了稳住国内市场,国产品牌的海外拓展节奏可能也将出现调整。而疫情的爆发也为玩家的全球之旅带来了更多的不确定性。vivo内部人士曾向媒体透露,品牌此前计划于今年向欧洲市场发力,但疫情影响下,很多项目已经砍掉,时间表或将延后。

更为现实的是,国产手机品牌的对手从来都不只是彼此,传统霸主三星、苹果正虎视眈眈,随时准备收复被抢夺的市场。台湾媒体曾报道,三星已要求供应商提前交付手机零件,以抢先在今年第三季度出货。

群虎环伺,对每个国产手机品牌来说,面前的路不进即退。而且,伴随各国5G建设如火如荼的开展,5G换机潮又将带来新的时代机会,谁胜谁负言之尚早。全球市场新一轮的厮杀已经开始,国产手机品牌已在加速奔跑。

参考资料:

腾讯新闻棱镜深网,中国手机海外战事:新兴市场各占山头,追赶三星一波三折

腾讯科技,OV和小米们如何夺取印度半壁江山?

甲方研究社,中国手机决战印度

AI财经社,国产手机欧洲拉锯战      

题图来自视觉中国,本文来自微信公众号:出海瞭望(ID:Globallinsights),作者:哈那                 

数亿米粉始料未及!小米21日正式宣布,网友:再次良心了!

在看这篇文章之前,我想问问屏幕前的数亿米粉,你们还记得2017年的小米6亮银版吗,就是机身背面全部是银色,有镜面一般效果的那款手机。

2017年的小米6亮银版,采用的工艺非常复杂,同时成本非常高,市面上都没有几台。对于这个亮银色工艺,广大米粉都认为小米不会再推出采用这样工艺和配色的手机了。不过,小米一向喜欢给大家带来惊喜,于21日正式推出了Redmi 10X Pro液态银版本,在颜色风格上,几乎和小米6亮银版一模一样。直接点说,就是数亿米粉始料未及,小米21日正式宣布,不少网友直呼:小米再次良心了!

据卢伟冰介绍,银色手机目前市场上很少,主要是膜片的制程较为复杂,膜片和玻璃的贴合良率很低,从而造成成本非常高。但Redmi 10X新推出的液态银的确非常具有科技感和未来感,希望大家喜欢。对卢伟冰的话语进行分析,可以发现,Redmi 10X Pro液态银版本的成本还是非常高的,但小米还是愿意给大家带来这样的配色,足以看出小米非常良心,这也是小米深受数亿米粉喜欢的原因。

简单放出几张Redmi 10X Pro液态银的图片,大家一起欣赏一下。

在机身存储方面,Redmi 10X Pro液态银也是最顶级版本,为8GB+256GB。

硬件方面,Redmi 10X Pro液态银和其他配色都是一样的,处理器是联发科天玑820,电池为4520mAh,支持33W快充,它采用6.57英寸三星AMOLED水滴屏,前置2000万像素,后置4800万主摄+800万超广角+800万长焦+500万微距四摄。

屏幕前的朋友,对于Redmi 10X Pro液态银版本,你们有什么看法,可以在评论区聊聊。

征战全球16年:中国手机出海简史_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“出海瞭望”(ID:Globalinsights),作者:哈那,36氪经授权发布。

2015年4月,为推广面向印度市场推出的新机型小米4i,小米专门在新德里召开新品发布会,雷军亲自赶来站台。

这是小米第一次在海外举办发布会,考虑到现场有外国“米粉”,雷军在发言时特地秀了几句英语,结果那湖北仙桃口音十足的“Are you ok?”一出,台下就乐了。

后来,当这场发布会的视频在国内上线时,这段还被网友专门剪辑出来,成为了鬼畜恶搞视频的经典素材,在网络上广为流传。“Are you ok?”也就成为了雷军的名梗。被大家调侃时,他在微博上表示,“现在国际米粉越来越多,我确实应该把英语学好。”

不过,那时的雷军或许也没有预想到小米的全球化布局能够如此快速的推进。根据小米发布的最新财报,2020年第一季度,小米境外收入达248亿元,历史上首次,其境外收入贡献比例达到50%。财报发布的同时,雷军也正式宣布,小米成为了真正的国际化公司。

事实上,大力推进全球化的国产手机品牌并不只是小米。目前,OPPO、vivo、一加等品牌的海外收入比例也已突破50%。

从以电子产业起家的制造业巨头到全新的互联网手机品牌,在时代的大浪淘沙中,这些从中国市场主动走出的手机厂商以中国出海新一代先锋军的身份,开始于全球地图上进行新一轮的跑马圈地。

过程中,部分品牌抓住了功能机到智能手机过渡、互联网崛起等时代机会,或以创新产品,或复制“中国模式“,试图于海外市场站稳脚跟。

从搭建线上线下渠道实现产品对外销售、到投资设厂实现本地化生产,中国手机品牌在海外逐步且愈发深入的推进全球化布局。在这个更多维度的市场竞争中,想要脱颖而出、不被时代淘汰的玩家们还更要以最快速度完成品牌竞争力的全面提升。

由此,占领新兴市场,颠覆传统市场格局,正面挑战全球手机霸主地位的国产手机品牌开创了一个全新的时代——属于中国手机品牌的大航海时代。

 01启航 国产手机出海的号角,由TCL正式吹响。

2004年, TCL收购阿尔卡特手机业务,并成立了合资公司T&A。这起收购案背后,TCL欲凭借后者在销售渠道和技术上的积累,快速拓展自身的全球手机业务。当时,以阿尔卡特品牌手机为主力,TCL希望在2005年实现全年2000万台的手机销售目标。TCL通讯总裁万明坚甚至在接受媒体采访时放出豪言,整合结束后,TCL将有望进入全球手机市场份额前五。

但T&A接下来的运营并不顺利。两套管理体系下人员沟通不畅、业务整合困难等种种因素影响下,这个新成立的公司经历了剧烈的人员动荡,诸多业务目标也难以推进落实。TCL财报显示,2004年,T&A共计亏损达2.83亿元。

在这种情况下,TCL不得不于2005年对T&A进行重组,以全资收购的动作获得其完全主导权。此后,在很长一段时间内,TCL的手机业务基本实行双品牌战略,即在海外通过阿尔卡特手机品牌,以运营商定制路线进入欧洲、北美、中东、印度市场,国内则主打TCL独立手机品牌。

借力出海,TCL就这样早早开始了自己的手机出海之路。不过,彼时的大环境下,初期探索者的扬帆之路一定程度上颇为曲折。

千禧年前后,中国手机产品产业刚刚起步:1998年,中兴投入手机产品研发和生产;2002年6月,联想正式推出手机品牌;2003年7月,华为成立了手机业务部,涉足终端产业;2004年,专注智能终端产品研发的OPPO成立……

与此同时,这也是国内手机市场山寨机泛滥的时期。加上三星、苹果等国际手机巨头的高调进入,无论是这些新生的中国手机品牌,还是康佳、波导、夏新等曾经在国内功能手机市场占据一定份额的厂家均受到了冲击。

国产手机品牌不仅要想办法在“野蛮时代”中活下去,更要找到快速驱动业务增长的新引擎,以在国内手机市场争夺战中获得更多的弹药补充和腾挪空间。于是,拓展海外市场成为了不少中国手机企业的优先选择。

例如,从1999年就开始在印度布局的中兴凭借多年运营经验,以及与当地运营商的紧密联系,在印度手机市场的角逐中一度占得先机,2007年,中兴已超越三星、摩托罗拉,成为印度CDMA手机市场第一。这年3月,中兴手机全球单月出货量达到300万部。

彼时,康佳、波导等品牌也正积极拓展海外市场,并且几乎都选择了类似的道路——先从东南亚、印度等地理位置近,与中国经济往来频繁的国家或地区起步,然后再逐渐发展俄罗斯、日韩、美国等市场。

传音的出海路线则有些差异化。2006年7月,曾担任波导手机海外市场负责人的竺兆江创立传音。在国内手机市场竞争激烈,东南亚、印度的手机市场又因为中国玩家涌入而日渐拥挤的大环境下,传音选择了将目光投向更遥远的土地——非洲。

庞大的人口基数、逐步完善的基础设施、不断提高的互联网渗透率,都意味着非洲的手机市场前景巨大,对当时既没有技术优势,也无渠道积累的传音来说,这里成为了理想的拓荒地。

2007年,带着已推出的手机品牌TECNO、Itel,传音正式进军非洲。就在这一年,中国的第一批智能手机出现。颠覆式的操作模式、极便利的使用体验,再加上运营商的大力推广,智能手机逐渐在国内普及开来。

从功能机时代到智能手机时代的演化,让国内手机市场出现大洗牌。在这个特殊节点,传统的手机霸主走向没落,新一代手机品牌快速崛起,并陆续加入到了出海浪潮中。

2009年,OPPO正式宣布进入泰国市场,并开始在这里复制国内打法。邀请当红明星代言、花大力气铺设线下渠道之外,OPPO在当地招聘了解本土市场的高管确保这套打法能够顺利推进。

较早的布局加上复制国内已验证的模式,OPPO顺利在泰国打开了局面。接下来,从2012年开始,OPPO又陆续进入越南、印尼等东南亚国家,其全球化布局正式开始。与TCL相比,OPPO直接在海外以“中国模式“输出独立品牌,而这也成为了后续中国手机出海的主要形式。

在OPPO开始出海的5年后,它的同胞兄弟vivo在曼谷塔拉世贸中心大酒店举行首场国际发布会,高调宣布进入泰国市场。根据官方披露的数据,仅一年时间,vivo在泰国已拥有2000多家合作客户和1000多名销售人员,并在泰国全境建设了20多家专卖店和15个售后服务中心。采用猛烈攻势成功在海外迈出第一步的vivo开始了自己的全球扩张之旅。

就在vivo称为自身国际化元年的2014年,刚刚成立不过4年时间的小米同样出发了。2014年初,小米进入新加坡;7月,小米进入印度;9月,小米进军印尼。不同于OPPO、vivo采用较重的线下铺设渠道的方式,凭借互联网销售起家的小米在出海初期同样延续了自己一贯的模式,并在更“轻”的状态下得以快速拓展市场。

加上一早便通过旗下基站或电子硬件板块在海外布局手机业务的华为、联想等品牌,至此,后续在全球手机市场逐鹿的中国玩家们已纷纷登场。序幕拉开。

 02鏖战

2015年前后,伴随着4G时代的来临和快速发展,国内手机市场迎来又一次大繁荣,而国产品牌在不断成熟中将市场份额进一步提高。这一年,根据工业和信息化部公布数据,国产智能手机品牌国内市场占有率超过70%。

该时期,国产手机品牌一、二梯队分化日益明显,在充足资金以及国内市场竞争中被验证的模式支持下,头部玩家们在海外市场加快了进军步伐,在各大主要市场开展起了近身肉搏。

以印度市场为例,OPPO、vivo在这里选择了像素级复刻国内打法,这是被媒体概括为“广告无死角轰炸和密集店面地面无缝拦截”的强资源模式。为此,OPPO、vivo从国内派出大量中方员工,并不惜成本在当地市场砸下资源完成人员、线下渠道等全方位建设。

曾有媒体披露,仅在印度市场,2017年,OPPO、vivo投入的资金就高达220亿卢比(约合人民币23.6亿元),一度,OPPO、vivo在这里分别拥有近7万家销售网点。“绿色和蓝色手机门店支配每条大小商业街”,这个曾经在国内城市中出现的景象在印度完美再现。

据腾讯《深网》报道,这一时期,为了争夺印度优质的广告资源,vivo甚至改变了当地市场的财务管理措施,允许销售在谈判时直接拿着空白支票,以确保最快速签约。此外,广受印度人欢迎的板球赛事也成为了资源争夺的焦点所在:vivo以3.3亿美元获得五年印度板球超级联赛冠名权,OPPO则拿到印度板球国家队五年的冠名权。

小米在印度则不仅仅是延续了互联网模式。在建设线上渠道之外,小米在印度也铺开“小米之家”门店并且与多个主要线下零售商达成合作,以确保对线下渠道的有力控制。与此同时,小米还在当地大力推广本地化,这就包括了本土工厂的建设。

2015年8月,小米与富士康达成合作,在印度建立了第一条手机生产线。本土生产有效降低产品制造成本,让其“性价比”优势得到了最大程度发挥,也实现了品牌在印度当地销量的大规模提升。2016年,小米在印度全年收入超过10亿美元。

就在这样你追我赶中,小米、OPPO、vivo等国产品牌在印度的市占率迅速提升。IDC报告显示,到2017年时,国产手机品牌在印度的市场份额已提升至53%,并包揽前五名中除第一名外的4个席位。

在东南亚、欧洲、北美等市场,类似的情节也在同时发生,而这也不过是国产手机品牌加速出海的一个缩影。Counterpoint报告指出,2017年全球每售出三部手机中,就有一部是中国品牌。而伴随国产手机品牌在全球市场一路高歌猛进,玩家们也凭借各自在产品、渠道、价格方面的特性,逐步建立起了自己的优势阵地。

在强调“性价比”和线上线下相结合布局的战略下,小米印度登顶。2017年第4季度,小米凭借25%的市占率超过三星,成功坐上印度智能手机市场头把交椅。根据IDC公布的印度2020年Q1季度手机市场份额,小米再次以30%的成绩拿下市场第一。

这已经是小米连续11个季度稳居印度手机市场第一。对小米而言,在这个全球第三大手机市场保持绝对领先,意味着在国内市场之外找到了另一个确保全球出货量增长的推动力。要知道,早在2016年,仅印度市场就贡献了小米当年全球出货量的四分之一(1000万台)。

华为在欧洲的优势明显。曾有媒体将欧洲形容为华为的粮仓,事实上这个比喻毫不夸张。凭借早期为运营商生产定制机的经历,华为在正式进入欧洲手机市场之前就已经与起主导作用的前者保持密切联系,拥有了渠道优势。

加上主打高端的品牌调性与欧洲市场相契合,以及对这个市场的绝对重视——华为旗舰机型几乎均是先于欧洲首发,使得欧洲成为了华为最大的海外市场之一。据Canalys报告显示,2019年Q3,华为在欧洲出货量已达到1160万台,排名第2。

传音则在强势崛起中,成功加冕“非洲机皇”。正式进入非洲后,通过“接地气”地推出“四卡四待”、“特殊拍照美颜特效”、“超长续航”等特点的手机,传音满足了当前非洲市场用户的诸多需求,也因此大受当地人欢迎。2017年,传音就超过三星成为非洲最大的智能手机公司。

根据传音发布的报告,2019年,传音全年手机出货量达到1.37亿,在非洲市场的市占率达到52.5%,处于绝对领先。而这个出货量也让传音在全球手机市场的排名上升至了第4位。

此外,OPPO、vivo也凭借较早的布局于东南亚获得领先。但这样的领先并不意味着玩家们就此可以高枕无忧。特别是在中国手机市场高度饱和、出货量下降的现阶段,海外市场对中国品牌来说已不再只是一种补充存在,而是成为了竞争主阵地。

围绕着一城一池,玩家们展开了更加激烈的争夺,深入对手腹地成为了一种常态动作。例如,2017年,小米开始了对欧洲的布局;华为在这一年也将东南亚设为重点海外市场;在欧洲站稳脚跟的一加手机进入印度市场后,迅速在高端机领域实现制霸。

但并不是每一次扩展都能顺利进行,不同市场意味着不一样的用户消费习惯,此时,“模仿该市场已有的头部选手再设法实现超越”也成了国产手机品牌们的必修课,在这种白热化竞争之下,子品牌的推出也让战况更为胶着。

2018年5月,OPPO宣布面向印度市场推出子品牌Realme,同样主打千元机型;2018年8月,小米推出独立品牌POCO;近年来,华为旗下荣耀品牌在海外表现也尤为抢眼……

国产手机行业在全球市场的逐鹿还在继续,并且在黑天鹅事件影响下格局仍在变动。

03洗牌

2018年12月29日,在致华为消费者业务(手机、移动宽带及家庭终端)全体员工新年信中,华为消费者业务CEO余承东定下2019年目标——超越三星,成为全球智能手机市场NO.1。

这一年,凭借中国、欧洲、印度等市场的出色表现,华为在被美国市场拒绝的情况下依旧实现了惊人的增长。根据IDC发布的2018全年全球智能手机出货量数据,华为以2.06亿台手机出货量名列第三。

但在2019年,华为在海外面临的形势更加严峻。2019年5月,谷歌停止华为的GMS授权,这意味着华为产品将无法使用Google地图、邮箱、视频等基础服务功能,甚至不能确保APP正常运行。

此禁令一出,无疑为欧洲用户选择华为设置下了难以跨越的门槛,品牌市场收缩在所难免。数据显示,2020年Q1,华为手机欧洲销量同比下滑了35%。

小米、OPPO、vivo趁此时机果断出手,加大力度在欧洲市场扩张。今年Q1,小米在欧洲市场出货量同比增长了58.3%;OPPO2019年在欧洲的整体销量也实现了200%的增长。

这仿佛是昨日场景重现。2018年4月16日,美国商务部宣布重启对中兴的制裁禁令,在此之前,中兴手机在美国市场出货量一直稳居前四。而此禁令发布后,中兴手机在美国手机市场的占有率迅速减少。与此同时,完成对摩托罗拉收购的联想成功依托前者的成熟外国品牌,实现了海外出货量的快速增长。

但海外受挫的华为并没有就此沉寂下来,反而实现了逆势上涨。

本周一(7月13日),华为公布了2020年上半年经营业绩:销售收入达4540亿元,同比增长13.1%。其中,消费者业务板块营收2558亿元,较2019年同比增长15.9%,这样高增长的背后,华为手机业务功不可没。

根据Counterpoint公布的报告,4月全球智能手机出货量为6937万台,同比减少41%。其中,华为的市场占有率达到了21.4%,三星手机约为19.1%。这表明,华为已成为全球出货量第一的手机企业。

与华为的增长相对应的是其国内市场占有率的提升。Canalys的数据显示,华为的智能手机在国内的市占率一路从2019年Q1的34%上涨至2019年Q2的40%。也就是说,在海外市场受挫的华为通过强势拓展国内市场,实现了这次“绝境反击”。

但在华为的高压策略下,国产手机第一梯队选手为守住国内市场必须采取应对措施。今年,一贯主张以社交媒体实现口碑传播的小米也再次加大了营销力度。小米财报显示,集团宣传与广告开支由2019年Q1的2.96亿元增加至2020年Q2的8.51亿元,同比上升187.0%。

为了稳住国内市场,国产品牌的海外拓展节奏可能也将出现调整。而疫情的爆发也为玩家的全球之旅带来了更多的不确定性。vivo内部人士曾向媒体透露,品牌此前计划于今年向欧洲市场发力,但疫情影响下,很多项目已经砍掉,时间表或将延后。

更为现实的是,国产手机品牌的对手从来都不只是彼此,传统霸主三星、苹果正虎视眈眈,随时准备收复被抢夺的市场。台湾媒体曾报道,三星已要求供应商提前交付手机零件,以抢先在今年第三季度出货。

群虎环伺,对每个国产手机品牌来说,面前的路不进即退。而且,伴随各国5G建设如火如荼的开展,5G换机潮又将带来新的时代机会,谁胜谁负言之尚早。全球市场新一轮的厮杀已经开始,国产手机品牌已在加速奔跑。

参考资料:

腾讯新闻棱镜深网,中国手机海外战事:新兴市场各占山头,追赶三星一波三折

腾讯科技,OV和小米们如何夺取印度半壁江山?

甲方研究社,中国手机决战印度

AI财经社,国产手机欧洲拉锯战

征战全球16年:中国手机出海简史_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“出海瞭望”(ID:Globalinsights),作者:哈那,36氪经授权发布。

2015年4月,为推广面向印度市场推出的新机型小米4i,小米专门在新德里召开新品发布会,雷军亲自赶来站台。

这是小米第一次在海外举办发布会,考虑到现场有外国“米粉”,雷军在发言时特地秀了几句英语,结果那湖北仙桃口音十足的“Are you ok?”一出,台下就乐了。

后来,当这场发布会的视频在国内上线时,这段还被网友专门剪辑出来,成为了鬼畜恶搞视频的经典素材,在网络上广为流传。“Are you ok?”也就成为了雷军的名梗。被大家调侃时,他在微博上表示,“现在国际米粉越来越多,我确实应该把英语学好。”

不过,那时的雷军或许也没有预想到小米的全球化布局能够如此快速的推进。根据小米发布的最新财报,2020年第一季度,小米境外收入达248亿元,历史上首次,其境外收入贡献比例达到50%。财报发布的同时,雷军也正式宣布,小米成为了真正的国际化公司。

事实上,大力推进全球化的国产手机品牌并不只是小米。目前,OPPO、vivo、一加等品牌的海外收入比例也已突破50%。

从以电子产业起家的制造业巨头到全新的互联网手机品牌,在时代的大浪淘沙中,这些从中国市场主动走出的手机厂商以中国出海新一代先锋军的身份,开始于全球地图上进行新一轮的跑马圈地。

过程中,部分品牌抓住了功能机到智能手机过渡、互联网崛起等时代机会,或以创新产品,或复制“中国模式“,试图于海外市场站稳脚跟。

从搭建线上线下渠道实现产品对外销售、到投资设厂实现本地化生产,中国手机品牌在海外逐步且愈发深入的推进全球化布局。在这个更多维度的市场竞争中,想要脱颖而出、不被时代淘汰的玩家们还更要以最快速度完成品牌竞争力的全面提升。

由此,占领新兴市场,颠覆传统市场格局,正面挑战全球手机霸主地位的国产手机品牌开创了一个全新的时代——属于中国手机品牌的大航海时代。

 01启航 国产手机出海的号角,由TCL正式吹响。

2004年, TCL收购阿尔卡特手机业务,并成立了合资公司T&A。这起收购案背后,TCL欲凭借后者在销售渠道和技术上的积累,快速拓展自身的全球手机业务。当时,以阿尔卡特品牌手机为主力,TCL希望在2005年实现全年2000万台的手机销售目标。TCL通讯总裁万明坚甚至在接受媒体采访时放出豪言,整合结束后,TCL将有望进入全球手机市场份额前五。

但T&A接下来的运营并不顺利。两套管理体系下人员沟通不畅、业务整合困难等种种因素影响下,这个新成立的公司经历了剧烈的人员动荡,诸多业务目标也难以推进落实。TCL财报显示,2004年,T&A共计亏损达2.83亿元。

在这种情况下,TCL不得不于2005年对T&A进行重组,以全资收购的动作获得其完全主导权。此后,在很长一段时间内,TCL的手机业务基本实行双品牌战略,即在海外通过阿尔卡特手机品牌,以运营商定制路线进入欧洲、北美、中东、印度市场,国内则主打TCL独立手机品牌。

借力出海,TCL就这样早早开始了自己的手机出海之路。不过,彼时的大环境下,初期探索者的扬帆之路一定程度上颇为曲折。

千禧年前后,中国手机产品产业刚刚起步:1998年,中兴投入手机产品研发和生产;2002年6月,联想正式推出手机品牌;2003年7月,华为成立了手机业务部,涉足终端产业;2004年,专注智能终端产品研发的OPPO成立……

与此同时,这也是国内手机市场山寨机泛滥的时期。加上三星、苹果等国际手机巨头的高调进入,无论是这些新生的中国手机品牌,还是康佳、波导、夏新等曾经在国内功能手机市场占据一定份额的厂家均受到了冲击。

国产手机品牌不仅要想办法在“野蛮时代”中活下去,更要找到快速驱动业务增长的新引擎,以在国内手机市场争夺战中获得更多的弹药补充和腾挪空间。于是,拓展海外市场成为了不少中国手机企业的优先选择。

例如,从1999年就开始在印度布局的中兴凭借多年运营经验,以及与当地运营商的紧密联系,在印度手机市场的角逐中一度占得先机,2007年,中兴已超越三星、摩托罗拉,成为印度CDMA手机市场第一。这年3月,中兴手机全球单月出货量达到300万部。

彼时,康佳、波导等品牌也正积极拓展海外市场,并且几乎都选择了类似的道路——先从东南亚、印度等地理位置近,与中国经济往来频繁的国家或地区起步,然后再逐渐发展俄罗斯、日韩、美国等市场。

传音的出海路线则有些差异化。2006年7月,曾担任波导手机海外市场负责人的竺兆江创立传音。在国内手机市场竞争激烈,东南亚、印度的手机市场又因为中国玩家涌入而日渐拥挤的大环境下,传音选择了将目光投向更遥远的土地——非洲。

庞大的人口基数、逐步完善的基础设施、不断提高的互联网渗透率,都意味着非洲的手机市场前景巨大,对当时既没有技术优势,也无渠道积累的传音来说,这里成为了理想的拓荒地。

2007年,带着已推出的手机品牌TECNO、Itel,传音正式进军非洲。就在这一年,中国的第一批智能手机出现。颠覆式的操作模式、极便利的使用体验,再加上运营商的大力推广,智能手机逐渐在国内普及开来。

从功能机时代到智能手机时代的演化,让国内手机市场出现大洗牌。在这个特殊节点,传统的手机霸主走向没落,新一代手机品牌快速崛起,并陆续加入到了出海浪潮中。

2009年,OPPO正式宣布进入泰国市场,并开始在这里复制国内打法。邀请当红明星代言、花大力气铺设线下渠道之外,OPPO在当地招聘了解本土市场的高管确保这套打法能够顺利推进。

较早的布局加上复制国内已验证的模式,OPPO顺利在泰国打开了局面。接下来,从2012年开始,OPPO又陆续进入越南、印尼等东南亚国家,其全球化布局正式开始。与TCL相比,OPPO直接在海外以“中国模式“输出独立品牌,而这也成为了后续中国手机出海的主要形式。

在OPPO开始出海的5年后,它的同胞兄弟vivo在曼谷塔拉世贸中心大酒店举行首场国际发布会,高调宣布进入泰国市场。根据官方披露的数据,仅一年时间,vivo在泰国已拥有2000多家合作客户和1000多名销售人员,并在泰国全境建设了20多家专卖店和15个售后服务中心。采用猛烈攻势成功在海外迈出第一步的vivo开始了自己的全球扩张之旅。

就在vivo称为自身国际化元年的2014年,刚刚成立不过4年时间的小米同样出发了。2014年初,小米进入新加坡;7月,小米进入印度;9月,小米进军印尼。不同于OPPO、vivo采用较重的线下铺设渠道的方式,凭借互联网销售起家的小米在出海初期同样延续了自己一贯的模式,并在更“轻”的状态下得以快速拓展市场。

加上一早便通过旗下基站或电子硬件板块在海外布局手机业务的华为、联想等品牌,至此,后续在全球手机市场逐鹿的中国玩家们已纷纷登场。序幕拉开。

 02鏖战

2015年前后,伴随着4G时代的来临和快速发展,国内手机市场迎来又一次大繁荣,而国产品牌在不断成熟中将市场份额进一步提高。这一年,根据工业和信息化部公布数据,国产智能手机品牌国内市场占有率超过70%。

该时期,国产手机品牌一、二梯队分化日益明显,在充足资金以及国内市场竞争中被验证的模式支持下,头部玩家们在海外市场加快了进军步伐,在各大主要市场开展起了近身肉搏。

以印度市场为例,OPPO、vivo在这里选择了像素级复刻国内打法,这是被媒体概括为“广告无死角轰炸和密集店面地面无缝拦截”的强资源模式。为此,OPPO、vivo从国内派出大量中方员工,并不惜成本在当地市场砸下资源完成人员、线下渠道等全方位建设。

曾有媒体披露,仅在印度市场,2017年,OPPO、vivo投入的资金就高达220亿卢比(约合人民币23.6亿元),一度,OPPO、vivo在这里分别拥有近7万家销售网点。“绿色和蓝色手机门店支配每条大小商业街”,这个曾经在国内城市中出现的景象在印度完美再现。

据腾讯《深网》报道,这一时期,为了争夺印度优质的广告资源,vivo甚至改变了当地市场的财务管理措施,允许销售在谈判时直接拿着空白支票,以确保最快速签约。此外,广受印度人欢迎的板球赛事也成为了资源争夺的焦点所在:vivo以3.3亿美元获得五年印度板球超级联赛冠名权,OPPO则拿到印度板球国家队五年的冠名权。

小米在印度则不仅仅是延续了互联网模式。在建设线上渠道之外,小米在印度也铺开“小米之家”门店并且与多个主要线下零售商达成合作,以确保对线下渠道的有力控制。与此同时,小米还在当地大力推广本地化,这就包括了本土工厂的建设。

2015年8月,小米与富士康达成合作,在印度建立了第一条手机生产线。本土生产有效降低产品制造成本,让其“性价比”优势得到了最大程度发挥,也实现了品牌在印度当地销量的大规模提升。2016年,小米在印度全年收入超过10亿美元。

就在这样你追我赶中,小米、OPPO、vivo等国产品牌在印度的市占率迅速提升。IDC报告显示,到2017年时,国产手机品牌在印度的市场份额已提升至53%,并包揽前五名中除第一名外的4个席位。

在东南亚、欧洲、北美等市场,类似的情节也在同时发生,而这也不过是国产手机品牌加速出海的一个缩影。Counterpoint报告指出,2017年全球每售出三部手机中,就有一部是中国品牌。而伴随国产手机品牌在全球市场一路高歌猛进,玩家们也凭借各自在产品、渠道、价格方面的特性,逐步建立起了自己的优势阵地。

在强调“性价比”和线上线下相结合布局的战略下,小米印度登顶。2017年第4季度,小米凭借25%的市占率超过三星,成功坐上印度智能手机市场头把交椅。根据IDC公布的印度2020年Q1季度手机市场份额,小米再次以30%的成绩拿下市场第一。

这已经是小米连续11个季度稳居印度手机市场第一。对小米而言,在这个全球第三大手机市场保持绝对领先,意味着在国内市场之外找到了另一个确保全球出货量增长的推动力。要知道,早在2016年,仅印度市场就贡献了小米当年全球出货量的四分之一(1000万台)。

华为在欧洲的优势明显。曾有媒体将欧洲形容为华为的粮仓,事实上这个比喻毫不夸张。凭借早期为运营商生产定制机的经历,华为在正式进入欧洲手机市场之前就已经与起主导作用的前者保持密切联系,拥有了渠道优势。

加上主打高端的品牌调性与欧洲市场相契合,以及对这个市场的绝对重视——华为旗舰机型几乎均是先于欧洲首发,使得欧洲成为了华为最大的海外市场之一。据Canalys报告显示,2019年Q3,华为在欧洲出货量已达到1160万台,排名第2。

传音则在强势崛起中,成功加冕“非洲机皇”。正式进入非洲后,通过“接地气”地推出“四卡四待”、“特殊拍照美颜特效”、“超长续航”等特点的手机,传音满足了当前非洲市场用户的诸多需求,也因此大受当地人欢迎。2017年,传音就超过三星成为非洲最大的智能手机公司。

根据传音发布的报告,2019年,传音全年手机出货量达到1.37亿,在非洲市场的市占率达到52.5%,处于绝对领先。而这个出货量也让传音在全球手机市场的排名上升至了第4位。

此外,OPPO、vivo也凭借较早的布局于东南亚获得领先。但这样的领先并不意味着玩家们就此可以高枕无忧。特别是在中国手机市场高度饱和、出货量下降的现阶段,海外市场对中国品牌来说已不再只是一种补充存在,而是成为了竞争主阵地。

围绕着一城一池,玩家们展开了更加激烈的争夺,深入对手腹地成为了一种常态动作。例如,2017年,小米开始了对欧洲的布局;华为在这一年也将东南亚设为重点海外市场;在欧洲站稳脚跟的一加手机进入印度市场后,迅速在高端机领域实现制霸。

但并不是每一次扩展都能顺利进行,不同市场意味着不一样的用户消费习惯,此时,“模仿该市场已有的头部选手再设法实现超越”也成了国产手机品牌们的必修课,在这种白热化竞争之下,子品牌的推出也让战况更为胶着。

2018年5月,OPPO宣布面向印度市场推出子品牌Realme,同样主打千元机型;2018年8月,小米推出独立品牌POCO;近年来,华为旗下荣耀品牌在海外表现也尤为抢眼……

国产手机行业在全球市场的逐鹿还在继续,并且在黑天鹅事件影响下格局仍在变动。

03洗牌

2018年12月29日,在致华为消费者业务(手机、移动宽带及家庭终端)全体员工新年信中,华为消费者业务CEO余承东定下2019年目标——超越三星,成为全球智能手机市场NO.1。

这一年,凭借中国、欧洲、印度等市场的出色表现,华为在被美国市场拒绝的情况下依旧实现了惊人的增长。根据IDC发布的2018全年全球智能手机出货量数据,华为以2.06亿台手机出货量名列第三。

但在2019年,华为在海外面临的形势更加严峻。2019年5月,谷歌停止华为的GMS授权,这意味着华为产品将无法使用Google地图、邮箱、视频等基础服务功能,甚至不能确保APP正常运行。

此禁令一出,无疑为欧洲用户选择华为设置下了难以跨越的门槛,品牌市场收缩在所难免。数据显示,2020年Q1,华为手机欧洲销量同比下滑了35%。

小米、OPPO、vivo趁此时机果断出手,加大力度在欧洲市场扩张。今年Q1,小米在欧洲市场出货量同比增长了58.3%;OPPO2019年在欧洲的整体销量也实现了200%的增长。

这仿佛是昨日场景重现。2018年4月16日,美国商务部宣布重启对中兴的制裁禁令,在此之前,中兴手机在美国市场出货量一直稳居前四。而此禁令发布后,中兴手机在美国手机市场的占有率迅速减少。与此同时,完成对摩托罗拉收购的联想成功依托前者的成熟外国品牌,实现了海外出货量的快速增长。

但海外受挫的华为并没有就此沉寂下来,反而实现了逆势上涨。

本周一(7月13日),华为公布了2020年上半年经营业绩:销售收入达4540亿元,同比增长13.1%。其中,消费者业务板块营收2558亿元,较2019年同比增长15.9%,这样高增长的背后,华为手机业务功不可没。

根据Counterpoint公布的报告,4月全球智能手机出货量为6937万台,同比减少41%。其中,华为的市场占有率达到了21.4%,三星手机约为19.1%。这表明,华为已成为全球出货量第一的手机企业。

与华为的增长相对应的是其国内市场占有率的提升。Canalys的数据显示,华为的智能手机在国内的市占率一路从2019年Q1的34%上涨至2019年Q2的40%。也就是说,在海外市场受挫的华为通过强势拓展国内市场,实现了这次“绝境反击”。

但在华为的高压策略下,国产手机第一梯队选手为守住国内市场必须采取应对措施。今年,一贯主张以社交媒体实现口碑传播的小米也再次加大了营销力度。小米财报显示,集团宣传与广告开支由2019年Q1的2.96亿元增加至2020年Q2的8.51亿元,同比上升187.0%。

为了稳住国内市场,国产品牌的海外拓展节奏可能也将出现调整。而疫情的爆发也为玩家的全球之旅带来了更多的不确定性。vivo内部人士曾向媒体透露,品牌此前计划于今年向欧洲市场发力,但疫情影响下,很多项目已经砍掉,时间表或将延后。

更为现实的是,国产手机品牌的对手从来都不只是彼此,传统霸主三星、苹果正虎视眈眈,随时准备收复被抢夺的市场。台湾媒体曾报道,三星已要求供应商提前交付手机零件,以抢先在今年第三季度出货。

群虎环伺,对每个国产手机品牌来说,面前的路不进即退。而且,伴随各国5G建设如火如荼的开展,5G换机潮又将带来新的时代机会,谁胜谁负言之尚早。全球市场新一轮的厮杀已经开始,国产手机品牌已在加速奔跑。

参考资料:

腾讯新闻棱镜深网,中国手机海外战事:新兴市场各占山头,追赶三星一波三折

腾讯科技,OV和小米们如何夺取印度半壁江山?

甲方研究社,中国手机决战印度

AI财经社,国产手机欧洲拉锯战