追热点、蹭流量、开脑洞,玩梗营销哪家强?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“时趣研究院”(ID:SocialTouch2020),作者:时有趣,36氪经授权发布。

营销变得越来越难,到底怎样才能实现病毒化的社交传播呢?“玩梗”无疑是一项有效实现传播破圈的营销手段。通过“造梗”、“玩梗”,能够持续卷入大众讨论,实现传播话题的不断发酵。

可以说,成功的“玩梗营销”,是品牌传播中最具性价比的方式之一,如今来看,“玩梗营销”已经成为品牌在社会化媒体传播中的必修课。

我们先来看看近期几个“玩梗营销”案例,然后时有趣再总结一下玩梗营销的实操及注意事项。

一、星巴克“氛围组”营销

星巴克氛围组营销最初来源于一张网络图,有人在网上好奇,那些成天坐在星巴克拿电脑的人到底是谁?结果有人说那是“星巴克氛围组”。

这本来只是一个传播不错的网络搞笑梗,在微博上#原来星巴克还有气氛组#话题阅读达到1.7亿、讨论数2.1万。

但没想到的是星巴克官方开始接梗了,官微公开在网上招聘“星巴克氛围组”,从而引起了另一波舆论狂欢,形成更大层面的破圈传播效应。

这次星巴克的“玩梗营销”,亮点不仅在于成功嫁接了热点信息,实现了更大程度的传播破圈,还在于品牌把原本的一条偏负面的公关危机信息,成功转化为了一次品牌的“网感”传播,获得了更多的用户好感。

二、老乡鸡的“土味玩梗”营销

时有趣已经在以往文章中多次分享过老乡鸡的案例,去年老乡鸡不仅年初通过一场“200元发布会”实现了朋友圈刷屏传播,年中还进行了“岳云鹏代言”接梗营销,今年1月还推出了一次“土味年终盘点”营销。

老乡鸡本身的营销动作有明显的策略铺排,但其传播破圈多是依靠内容本身的“魔性”。去年的“200元发布会”自然不用说,在岳云鹏代言传播中,老乡鸡董事长来了一次“报菜名”,喊话德云社

60后董事长玩网络梗天然可以吸引大众流量的关注,虽然普通话不标准,但依旧充满喜感。事实上,能这样放下身段做营销的董事长也不算太多了。

总而言之,擅长“玩梗”、会说段子,已经成为老乡鸡的一大社交标签,未来也将成为值得期待的社交营销品牌。

三、杨国福找张亮代言营销

去年8月,有网友在明星张亮微博下吐槽“张亮麻辣烫”存在麻酱乱收费等问题,结果此“张亮”非开创麻辣烫品牌的“张亮”,因此明星张亮回复了一句“去吃杨国福啊……”

新梗由此诞生,明星张亮的回复受到了网友们的关注,但杨国福麻辣烫更是趁热打铁接下网络梗,向明星张亮发起代言人的邀约,引爆了社交话题。

在杨国福的微博发出后,网友们开始狂欢,并帮杨国福想好了各种“广告语”,比如说“杨国福,张亮都说好吃!”、“我是张亮,麻辣烫我只吃杨国福”……当然,从结果来看,无论是张亮还是杨国福,都因这场乌龙梗而得到了大量关注。

除了以上举得三个例子外,“玩梗营销”在社交媒体平台已经比较常见,这种营销手法的最大特点就是有几率“以小博大”,通过“梗”的内容运用撬动更大规模的传播能量;此外,“玩梗营销”还能够加强品牌IP和人设的打造。

例如老乡鸡董事长束从轩就通过一系列的“玩梗”塑造出了其人设IP,还有大量品牌蓝V账号的运营中,都通过一个个“埋梗”、“接梗”的内容中,强化了其品牌调性与人设。

玩梗营销在执行过程中通常需要注意以下四个方面:

第一,理解“梗”文化;

许多传统企业会把“网络梗”当做一种不严肃、不正经的表达,事实上这偏离了“梗”的内涵。企业在做“玩梗营销”前需要理解当下网络文化,不管是“梗”还是“段子”都是一种年轻化的表达,对于品牌的年轻化有推进作用。事实上,未来品牌在传播上需要不断地与用户玩在一起,而“玩梗”是一种拉进品牌与用户关系的方式。

第二,玩梗需要及时响应;

“玩梗营销”其实需要一种传播内容的眼球效应,只有“新鲜梗”才能引发大众转发和热议,这也就意味着梗需要新鲜及时、紧跟当下娱乐话题。而这一方面需要营销团队对当下社会话题具有相当的敏锐度,另一方面需要营销团队可以对品牌话题有快速相应的创作能力,并且在文案物料创作中嫁接网络梗,甚至创造网络梗。

第三,玩梗需要适度;

由于“玩梗”有可能吸引大量的人进行讨论,这就需要品牌注意玩梗的尺度,一旦尺度过火,很可能把“玩梗营销”变成一场严重的公关危机,这也是不少品牌的坑之所在。尤其是关于女性话题、恶性社会事件、争议性社会议题等内容,并不适合企业去做玩梗营销。

第四,玩梗需要链接品牌;

纯粹的“玩梗”最多只能当一个段子手,而非成为品牌的营销人,品牌在“玩梗营销”时需要将社交讨论热度链接到品牌价值中,而不仅仅是制造娱乐话题、吸引眼球而已。通常来说,“玩梗营销”大多数品牌广告的一种,重心在于品牌价值的曝光,而对商品销售促进作用可能有限,因此需要从品牌认知、品牌传达的角度去思考“玩梗营销”的目的与方法。

“玩梗营销”通常看上去容易,但实际执行、内容创作上有不少难度,玩得好可以实现品牌与传播的双重破圈,但一旦玩砸,则可能带来一场灾难性的公关危机。传统企业想玩好“营销梗”,不仅需要一个优质的合作伙伴,还需要控制公关风险,在风险可控的情况下获得传播效益最大化。

恒大、58、易居火拼新房分销:一场冲破“贝壳”的渠道保卫战_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“棱镜”(ID:lengjing_qqfinance),作者:郭菲菲,36氪经授权发布。

“最后俩月天天加班,靠降价、首付分期、上分销,这才勉强擦线完成集团派下来的销售任务。”2021年元旦过后,一家中型上市房企郑州某项目营销负责人向作者感叹。

对于上市房企来说,每年12月底都是销售考核大限,如果完不成既定销售及回款任务,业绩排名大幅下滑,就可能陷入债务压顶、融资不畅等诸多困境,营销口员工的各种奖金和跟投激励,更是无从谈起。

“房住不炒”严厉调控下,房地产市场年初遭遇疫情,年中监管又下达“三道红线”融资新规,销售回款成为房企降低负债最重要的手段。对他们来说,如何卖出更多房子,在2020年比任何时候都尤为关键。

种种因素叠加下,开发商对分销渠道的依赖度日益提升。

上述营销负责人表示,因为市场不景气,打广告几乎没有任何效果,集团还要考核费效比,自己楼盘之前花了50多万元推广费用,“一点动静都看不到,客户基本全靠中介渠道”。

新房渠道分销商之所以能够快速帮助开发商去化,依靠的是其布局大量依托社区的中介门店、拥有数以百万计的经纪人团队,可以直接绑定客户匹配楼盘项目。

但对开发商来说,分销却是把双刃剑。一旦过于依赖分销商,会导致佣金分成过高,不仅自身利润被分销渠道侵蚀,甚至还会丧失销售主动权。

左晖实控的贝壳找房,是目前最有话语权的新房分销商。根据2020年三季报,贝壳连接经纪门店数为4.48万家,经纪人47.7万,4207亿元的新房交易额同比上涨了105%,新房营收已经超过二手房业务。

“市场增量来自于新房。”空白研究院报告指出,二手房交易额维持在6万亿规模,新房则从2016年的11.8万亿元增加至2020年的15万亿元。同时,渠道商在新房的渗透率逐年提升,成为最大受益者,2019年至2021年,渠道费率分别为2%、2.5%和2.8%,对应佣金规模分别为380亿元、875亿元和1540亿元。

如此庞大的新房佣金蛋糕,自然引发各方势力砸下重金,去争抢那些分散的中介门店及经纪人。而争锋的主战场,则是那些以新房为主导的二三四线城市,其中的核心“玩家”包括58集团、易居+阿里、恒大等。

兵家必争,以至于要求开发商对渠道“二选一”的恶性竞争也时有发生。

一位武汉市场头部中介品牌主告诉作者,当地市场打得很惨烈,各方都在砸钱送流量、送装修,佣金都分给经纪人,还给现金补贴,希望收拢更多门店,“门店都是趋利的,现在动荡很大,平台的集中度正在加速”。

恒大砸钱自建渠道

为了重掌新房销售主动权,开发商们已经开始行动,他们自建销售渠道,各类全民经纪人模式屡见不鲜。其中,以恒大势头最猛,其投入大手笔收编各地中介,通过重组房车宝集团来对标贝壳。

恒大披露的数据显示,房车宝集团包括房车宝平台、全民经纪平台及SaaS管理平台。截至2020年末,拥有3.06万家门店,2162万全民经纪人,全年交易额1.2万亿。天眼查数据显示,其实际控制831家公司,几乎全为各地房产经纪公司。

作者获得的一份房车宝门店合作机制内容显示,恒大对目标门店颇为宽松,仅要求注册6个月、5人以上、经营情况良好。按照不同等级城市,会给予加盟门店5万元-20万元的房车宝上市期权分配额度、5万元-8万元的现金增资、以及5年内10万元的借款额度。同时,对在房车宝平台上分销恒大楼盘的经纪人,给予比在其他平台上更高的佣金点位,区间在2%-5%,而如果在房车宝上分销非恒大楼盘,平台还将不抽佣,对二手房业务3年内也不收端口费、不抽佣。

如此诱人的优惠政策,恒大看中的是门店51%的控股权。但恒大承诺,只做财务投资人,不干涉门店自主经营,不参与成本及利润分配。

文件披露,房车宝目前估值677亿元,预估2024年上市。多位曾与恒大洽谈过合作的中介品牌主向作者证实了该文件的真实性:“核心点是:他给你钱,你给他流量资源,他不要你钱,但你要服从管理,我们一起上市。”

面对为经纪人提供流量的贝壳,希望拉拢经纪人给自己带来流量的房车宝,其攻城略地并不容易。

一位加入房车宝的浙江某地级市头部品牌负责人对作者坦言,目前平台上真正有品质的经纪品牌没几家,站在理性的角度一般不会选择和房车宝合作,他们看重的是恒大给的钱,可以用来扩大规模而且恒大不管门店经营,卖恒大楼盘还有优先独家代理权,很多中小老板最看重的则是未来上市能分一杯羹。

“恒大从七八月就在武汉找各家品牌主谈合作,加盟条件很优惠,亏钱也没关系,只要利润(成交量)的并表。但是,他们的平台缺乏提升店效的经验,我们在一线做业务的人不太能认同他们的商业逻辑,单纯靠烧钱很难持续发展,最终还是要回到商业本质。”上述武汉经纪品牌主告诉作者,房车宝在武汉当地并无什么影响力,只是去了更下沉的地市签了一些经纪品牌。

恒大进击的城市,正是那些新房销售规模占据主导的城市,分销渠道正在强势崛起,佣金点位也随之水涨船高。

空白研究院数据统计,廊坊、惠州、嘉善等环一线城市,新房分销渠道占比高达60%-80%;长沙、武汉、西安等二线城市,占比达到50%-60%。上述武汉品牌主表示,从2019年开始,很多传统中介门店业务结构发生逆转,尤其是疫情之后,二手房交易甚至降到零,完全变成新房业务为主,住宅佣金点位普遍提高到了2%-3%。

“新房住宅主城区项目佣金普遍在1.5%-2%,四环外则在3%-5%甚至更高。”一位郑州市场渠道方人士对作者表示,传统代理商佣金只有6‰-1%。

58、易居卷土重来

新房分销渠道的崛起,挤占了开发商的营销费用,传导之下,代理商、广告公司等产业链下游公司的日子自然也不好过,这其中就包括易居、世联行、同策、中原等传统代理商,以及安居客房天下等房屋广告信息平台。

所谓传统代理商,业务为给开发商楼盘项目提供拿地、营销策划、售楼处的内场销售等智力支持。但随着卖方市场下行、客户难寻,外场的中介渠道分销商因为掌握大量经纪人,通过一二手联动,能够为开发商直接匹配客户资源和达成交易。

代理商的生存空间被渠道分销商严重挤压。以郑州市场为例,一线房企营销费用一般在2.3%-2.7%,本地房企在3.5%,渠道分销商往往会将其全部吃掉。

中指院数据统计,2017年以来TOP10新房策划代理商收入增速持续位于5%以下,市占率由2016年的17%降至2019年的14%。以曾经最大的新房代理商世联行为例,自2018年开始,其营收和净利润开始大幅下滑,2020年7月,实控人陈劲松将公司控制权卖给了珠海横琴新区国资委。

为避免重蹈世联行覆辙,现任最大代理商易居来势汹汹,他们联合阿里成立天猫好房,第一期投入资金50亿元,核心目标是将交易额从2019年的6700亿元翻番至2021年的2.1万亿元。

一位易居郑州区域管理层告诉作者,集团当初拉了三波各区域负责人去上海开会,核心议题就是改革,易居的基石在于新房代理业务,和其以房友为主的二手房板块是独立两条线,现在要整合在一起,全面转向新房的渠销一体化,对标贝壳。

面对来势汹汹的贝壳,传统代理商的焦虑也在房屋信息平台上蔓延。尽管58集团创始人姚劲波声称“永不做自营”,但其已深度介入线下新房交易。

2019年8月,58同城与世联行、同策两家代理商成立了新房联卖平台58爱房,希望未来三年达到3万亿元交易规模;2020年12月,世联行、同策退出,将股权转让予58同城。仅运营一年半时间,58爱房亏损已达到2.68亿元。

在58同城受让股权的同时,姚劲波也在2020年开始加速下沉争夺中介资源。天眼查数据显示,58爱房实际控制193家公司,大多为各地中介品牌,包括重庆到家了广西优居、长沙海鸥、武汉诺家、安徽中墅地产等,早先58集团还是我爱我家第二大股东,后减持至4.99%。

接近“58”人士告诉作者,其控制的另一平台安居客为对抗搜房,曾在2016年前后于全国重点城市试点新房线上分销业务,由于缺乏对成交环节的强管控,加上自身卖端口、卖广告很赚钱,后来就叫停了该业务,但“如果老姚当初坚持做下去,贝壳一家独大的局面可能会有所改观”。

新房战事,瞬息万变。在易居、“58”强势进攻的同时,另一家主营新房交易的平台房多多则在收缩战线。

一位房多多员工对作者表示,房多多在2019年开始做新房直营业务后进展并不顺利,已决意在2020年底退出郑州、西安、成都、重庆、福州、南宁等城市,阵线主攻江浙和大湾区,目前这些区域公司正在进行和开发商结款等收尾工作。

下沉市场“二选一”

“前一阶段特别痛苦,易居代理的项目,不允许接待贝壳导入的客户,去年我们内场代理撤了十几个项目,同样,如果贝壳要求开发商不让易居房友进外场分销,我们就进不去。”一位易居郑州区域管理层向作者抱怨,贝壳八九月针对“58”打,最近又轮到易居,而且不光郑州,武汉和成都等市场也是如此。

据其观察,易居和阿里战略合作后,新房分销给出了九七分佣、48小时结佣的优惠政策去和贝壳抢地盘,最近两三月销售额从5亿元提高到了20亿元,明年目标每月要做到30亿元,合作项目160个,但即使如此,现在贝壳新房销售额每月至少50亿元,合作项目近300个,市占率仍然超过7成。

贝壳由做二手房业务起家的链家升级而来,除了直营链家、加盟品牌德佑,其还投资入股了21世纪不动产、南昌中环地产、西安百年行、杭州大屋房、长春铭家、住商不动产等众多经纪品牌。若品牌主不愿接受平台强管控、共享二手房源,贝壳还推出房江湖平台,吸引众多中小经纪门店分销新盘。

代理觊觎分销,分销同样也想反噬代理。一个新的变化是,2020年初,贝壳新推出主要针对新房的代理模式,战略签约各地代理商,将业务触角延伸至内场代理,实现新房交易的闭环。

上述易居人士表示,贝壳在郑州与泰辰、泰同等代理商合作,一起进驻开发商楼盘,贝壳除了能从外场分销拿到15%-30%的佣金分成,还能从代理商拿到15%以上的佣金,两头赚钱。

贝壳在反制易居和“58”,而在局部区域市场中,贝壳也在遭到别家抵制。一旦拉拢中介品牌和经纪人,达到绝对市占率,渠道分销商就有更大话语权去和开发商谈分销条件,比如要求开发商给出降价、首付分期、送车位等促销政策,以及自己做独家、包销等条件。

“我们当地品牌有自己的联盟体,市场份额占到7成以上,我们拿到的独家新盘项目,也不会给贝壳他们去卖。”上述浙江某地市头部品牌负责人告诉作者。

一个值得注意的现象是,当平台无限扩大,拥有了直接管控经纪人的运营能力、形成强依附关系后,经纪人所属的品牌方价值就会被压缩,所以弱管控的加盟品牌主更容易“随风摇摆”。

上述武汉加盟品牌主对作者表示,各种资本砸钱给优惠政策,手下加盟业务门店都是趋利的,已经管不住了,很少有门店不去卖贝壳的新房,我们也在考虑和其中一家大平台去合作。

各路势力激烈角逐中,更分散的门店、经纪人也成为挖角的目标。

“我们没想着去挖贝壳、易居的经纪人,而要去整合那些分散的经纪人,包括中介小老板、宝妈、楼管、干洗店等,团结一切可以买房的力量。”郑州代理商恒辉总裁赵中亚对作者表示,其正由传统代理商向渠道分销平台转型,目标是一两年内经纪人整合1万人,销售额突破千亿。

只要新房增量市场保持增长、渠道渗透率不断加深,争夺经纪品牌、门店和经纪人的战争就难以结束。

一家中型新房分销平台创始人向作者感慨称,渠道佣金费率高也是开发商之间竞争的结果所致,渠道间的竞争也是佣金导向:“经常发生一个很糟糕的现象,当渠道想卖一个项目,一夜之间就清盘,隔壁项目的楼盘一套也卖不出去。相邻楼盘房子本身差别不大,区别在于是不是和渠道合作,费率高还是低。”

“那客户的需求和产品导向在哪呢?”他反问到。

全棉时代营销翻车 广告红利还能吃多久

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然而,稳健旗下的全棉时代却没有那么得意,因为在广告上被指侮辱女性而翻了车。1月11日,全棉时代相关负责人接受北京商报记者采访时表示:“该事件已由公司专人负责处理,目前不方便回复。”随着营销事件不断发酵,全棉时代多次发布道歉声明,但似乎并没有被消费者接受,甚至被再次质疑借机营销。

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全棉时代回复网友称,视频为广告创意,仅为突出商品的清洁功能,抱歉带来不适,目前已将视频下架。随后在1月8日下午,全棉时代官方微博正式发布致歉信,称已第一时间下架争议视频,并成立整改小组,对出现的问题进行严格问责。

随着事件的不断发酵,全棉时代于1月10日深夜再次发布“道歉表白”信。全棉时代表示:“经公司整改小组全面调查,是我们内部的工作失误,让不符合品牌标准、违背企业价值观的视频上线……郑重地说声,对不起,我们错了。”

然而,这封“自我表扬式道歉”不但没有让消费者认可,还再次将全棉时代推到风口浪尖。长达两页的道歉信中,道歉内容仅8行,其余内容则大篇幅介绍了全棉时代创立初衷、专利技术、公益活动等。这也被网友认为其道歉不够有诚意,全棉时代是借道歉打广告。


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全棉时代营销翻车 广告红利还能吃多久

原标题:全棉时代营销翻车广告红利还能吃多久

1月11日,全棉时代母公司稳健医疗发布公告,预计2020年净利润为36.5亿-39.5亿元,同比增长568%-623%。新冠肺炎暴发期间,公司及时快速反应,加班加点生产防疫产品,相关医用防护用品(主要是口罩、防护服、隔离衣等)在线上和线下渠道、境内和境外市场销售额均大幅提高。因其自主研发的原材料已规模化生产,从而使产品成本下降,进一步有效提升了全年业绩。

然而,稳健旗下的全棉时代却没有那么得意,因为在广告上被指侮辱女性而翻了车。1月11日,全棉时代相关负责人接受北京商报记者采访时表示:“该事件已由公司专人负责处理,目前不方便回复。”随着营销事件不断发酵,全棉时代多次发布道歉声明,但似乎并没有被消费者接受,甚至被再次质疑借机营销。

“丑化女性”翻车

此次广告翻车事件来自全棉时代之前发布的一则卸妆巾宣传广告。广告内容大致为一女子深夜回家遇黑衣人尾随,女子急中生智,用全棉时代湿巾卸妆,卸妆后“变丑”并成功自保。有网友质疑该广告故事情节“不尊重女性”“侮辱女性”。

全棉时代回复网友称,视频为广告创意,仅为突出商品的清洁功能,抱歉带来不适,目前已将视频下架。随后在1月8日下午,全棉时代官方微博正式发布致歉信,称已第一时间下架争议视频,并成立整改小组,对出现的问题进行严格问责。

随着事件的不断发酵,全棉时代于1月10日深夜再次发布“道歉表白”信。全棉时代表示:“经公司整改小组全面调查,是我们内部的工作失误,让不符合品牌标准、违背企业价值观的视频上线……郑重地说声,对不起,我们错了。”

然而,这封“自我表扬式道歉”不但没有让消费者认可,还再次将全棉时代推到风口浪尖。长达两页的道歉信中,道歉内容仅8行,其余内容则大篇幅介绍了全棉时代创立初衷、专利技术、公益活动等。这也被网友认为其道歉不够有诚意,全棉时代是借道歉打广告。


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新生意逻辑下的7个营销信号_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“传播体操”(ID:chuanboticao),作者:郑卓然,36氪经授权发布。

今年一年我其实跟很多品牌方、营销人沟通交流过,发现大家其实都挺焦虑的,但二者的焦虑点并不同。

品牌方的焦虑通常不在于营销本身,而在于企业如何获得可持续的经营成长。由于市场风向、用户偏好变化加速,企业一方面焦虑于如何抓住当下的市场机遇红利,另一方面也焦虑于如何在红利消失后构建自己的商业护城河,以免不被新竞争者超越。毕竟,一个企业不可能每次都能抓住红利。

营销人的焦虑更多在于传统的营销理论逐渐失灵,但新的营销理论尚未确立,而且在实操过程中,每一个品牌可能都将拥有自己独特的营销方法论,营销变得更加精细化。如果把营销服务当做一个大产业来看的话,这个产业急需升级转型,而平台、KOL、MCN甚至普通用户,都在对传统广告公司形成转型压力。

尽管大家的情绪普遍都是焦虑的,但市场上依旧有大量优秀案例不断爆发,比如完美日记、花西子等,通过对这些案例的复盘,我们或许可以找到未来的方向。12月29日晚,巨量引擎颁布了引擎奖,有25个企业上榜。由于工作原因,我其实很早就对其中大部分获奖企业做过研究。

我关注这次奖项,很大原因在于巨量引擎的这次评价标准不只是聚焦于某一个campaign,而是关注企业全年的经营状况。这意味着,不仅仅关注生意的“增效”,同时也关注“长效”。今天从这些获奖企业的实操中总结7个方面的洞察,希望对企业和营销人有所启发。

本文会分为两个大部分:“营销趋势篇”与“营销策略篇”,前者主要是营销行业的整体趋势变化,后者主要是企业营销执行的应对。

营销趋势篇

一、企业营销告别“重复造轮子”

在传统营销服务模式下,平台通常是作为投放执行方而存在的,赚取媒介费、广告费。但在今天,基于技术对数据的挖掘分析,平台可以实现更有效、更精准的广告供需匹配。因此平台将不仅仅作为媒介渠道而存在,还能够对企业营销进行服务,帮助企业制定相关的营销策略。

如果继续推演下去,结果将会是整个商业体系进行了进一步的社会分工,企业将更加专注于产品能力,而平台方将承接营销服务。随着平台不断推出相关的营销工具,企业在市场营销中,重点便在于如何最高效的利用这些平台营销工具,而不是去重复造轮子、什么都从头做起。

我们甚至发现,一个团队即使没有太多营销基础,也可以通过对平台工具的使用来打造营销爆款(当然前提是产品优质)。比如本次获引擎奖年度新锐大奖的《最强蜗牛》。游戏上线期间,与巨量引擎合作发起抖音挑战赛,并和多位星图达人进行内容合作,将游戏元素软植入其中,数据显示,挑战赛总曝光超150亿次,参赛视频播放量高达10亿+。据了解,该游戏选择将绝大部分的宣发预算布局在巨量引擎矩阵,在国内团队投放经验较少的情况下,成为了今年的爆款游戏,甚至影响了后来《原神》等游戏的买量及宣发策略。

可以看出,利用好平台的营销工具箱,企业可以加快实现从0到1的市场突破,平台正在承担更多营销服务的功能。而对于传统的广告代理公司来说,其角色也需要进行转型,不断往价值链上游进行延伸,最终成为企业的营销战略顾问。

二、平台生态打通“品效全链路”

“品效合一”是营销行业无数次被提起的话题,但在以前的营销模式下难以实现,其中一个重要的原因在于渠道平台的割裂。比如说,A平台是媒体属性适合做品牌广告,B平台是电商属性适合做电商广告,“品效合一”是通过企业向AB平台的组合营销实现的。但问题在于,A平台与B平台之间往往是割裂的,用户难以顺畅跳转转化,这就导致了所谓“品效合一”的效果大打折扣。

但情况正在发生变化,从平台的生态发展来看,如今社交、电商、内容等平台之间的界限已经不断模糊,平台生态本身正在构建“品效合一”的综合场域。比如说抖音早就不只是短视频内容平台,在今年发力电商赛道后,从内容到转化的链路已经在平台打通,实现了完整的品效一体化。

这对于平台而言,未来的竞争将是生态位之间的资源竞争。单一的品牌广告平台或效果广告平台,很可能将无法长期生存。而对于企业来说,尤其是在今年疫情的影响下,寻求更高效的营销平台已是刚需。

比如在线教育行业,由于竞争加剧,今年获客成本已经比去年同期高1倍,这就需要通过品牌传播来拉升效果转化。这里必须要提到独角兽企业——猿辅导,也是引擎奖年度成长大奖获奖企业之一。猿辅导今年在巨量引擎尝试营销转型,从竞价投放拓展至IP合作,同时,在抖音布局电商直播,通过小店运营+品牌自播+直播间竞价引流,实现月涨粉至10w+。数据显示,通过持续推广后,品牌传播指数提升了166%,稳居在线教育品牌获客TOP1。

三、营销方法论“走向科学”

过去营销可以依靠“定位+TVC投放”的方式进行有效覆盖,但前面提到过,未来将不再有通用的营销方法,企业营销变得精细化,每个企业面对的用户群体和市场情况都不同,也就有着适合自己、独一无二的营销方法模型。

如何找到企业独一无二的营销模型,关键在于相关数据的分析与挖掘。事实上,不管是营销领域,还是企业管理、供应链、产品研发等其他领域,未来都需要依靠数据,数据将成为未来的石油和电力。

数据分为两个层面,一方面是企业自身积累的后端数据,比如销售数据、用户服务数据、产品数据、售后数据等,另一方面是平台上沉淀的前端数据,比如用户行为数据、用户标签、用户偏好数据等。只有二者数据相互结合分析,才能构建出完整的用户链路,实现精准的科学营销,这也决定了未来营销的共创模式。

我们以最近接触到的一汽红旗为例,一汽红旗就与巨量引擎战略合作打造DTLab数字化变革实验室,通过消费者图谱分析、增效度量、后链路转化等数字化方式,打通线上线下数据壁垒,还原用户路径,同时一汽红旗将全量线索、成交信息等进行回传,用于深度分析,最终通过不断的迭代,摸索出一个适合一汽红旗的营销模型,助力品牌实现长效经营。

企业营销模型需要数据的不断更新、迭代,不太可能一蹴而就,这也是不少企业在看到营销数字化前期效果不大而放弃的原因。事实上,如果营销模型一旦跑通跑顺,企业将会与传统营销模式下的竞品拉开越来越大的差距。因此,企业的营销数字化、平台营销共创,理应越快越好。

营销策略篇

四、打造私域流量深化运营

私域流量是企业营销中不可忽视的重点,经过这两年市场的跟进后,大多数企业已经构建出了一定的私域流量池。私域流量最早的作用是实现品牌的低成本反复触达,但未来很可能将承载更多企业目标。

根据我们的草根调研和分析发现,私域流量目前出现了两个重要趋势:

第一是对私域流量的变现诉求变得更加迫切。大量企业私域流量池是作为新媒体渠道而打造的,用于品牌信息、品牌活动的告知,进行内容向的用户运营,其中不少企业其实没有构建出产品转化闭环。实际上私域流量运营成本并不低,这也导致企业对私域流量的带货变现闭环回路开始更加关注,甚至希望通过私域流量中用户需求的挖掘,为企业发现新的业务增长点。

第二是私域流量池也在不断向矩阵化的方向发展。目前不少品牌正在构建多样化的私域流量池矩阵,以涵盖不同的用户场景,这也说明私域流量本身也变得更细分垂直了。此外,企业的私域流量池矩阵将会不断打通,并为不同业务线、不同产品线导流,成为“流量中台”,也就是说私域流量池在企业内部,将打通成为公域流量。

以教育行业为例,目前在抖音的运营模式基本可以总结为1+N+X的的打法。1代表企业号,N是旗下老师的账号,X代表利用达人账号进行进一步传播。在我们最近接触的案例中,比如学而思网校,除了品牌的官方账号外,还让旗下老师开设账号,形成教师矩阵传播学习相关内容,这不但可以进行大量的内容试错迭代,还可以形成毛细血管般的公域流量及私域流量的渗透。数据显示,学而思网校教师矩阵号粉丝数大约有600万,在抖音经营起品牌的私域流量池,为商业化提供了流量储备。

五、借力直播带货寻找突破口

直播带货是这两年不得不提的营销板块,直播带货已经高速发展两年多时间了,不太容易再次出现让品牌一夜成名的机会。尽管直播带货的风口红利逐渐消失,但运营红利才刚刚开始,未来直播带货拼的将是运营能力、组织效率。

我们认为直播营销主要会有两个大的突破方向:

第一,直播内容有多元化的创新空间。传统叫卖式的直播内容形式必然会让用户逐步审美疲劳,那么直播内容的创新能够带来更多关注度和用户粘性。我们认为,直播内容会逐步走向综艺化、IP化、娱乐化,成为某种栏目式的“内容作品”,从而吸引到不同的目标用户,实现品效合一。

比如,资生堂今年在推“红腰子”时,就通过直播的IP化、综艺化进行直播出圈,把在抖音的直播打造成美出圈万事屋直播,邀请了时尚、艺术、音乐等多个圈层博主,以及黄轩、郁可唯、苏芒等人进行跨界直播。资生堂这个直播其实更像是一种综艺IP节目与直播带货的结合体,这也可以看做是直播行业大环境下的内容创新。

第二,直播需要比拼后端的组织能力。这一方面既有供应链、电商等方面的后端保障,另一方面也需要运营层面进行更加精细化、极致化的打磨,而其中播出时长几乎已经成为了硬指标。

比如海澜之家在今年2月首次尝试抖音直播后,经过两个月的时间试水,4月11日以后进行了每日持续不断开播,日均开播时长高达9个小时,实现了今年3-11月全年自播总GMV取得突破性成绩。当然时长只是一个最为显性的指标,而直播间的设计、带货话术的设计、上链接时间点的把控等等细节,都将成为直播精细化运营的一部分。

我们预计,明年将有大量品牌和KOL将进行每日开播,如同微博、公众号图文一般,直播将成为企业的日常内容场景覆盖。

六、一切皆可为内容

传统营销人在做内容营销时,很容易被过往的内容形式所限制住,这也就导致了企业营销内容“美感过多”而“网感不足”,从而无法适应新媒介生态。事实上,打破对“内容”本身的理解,或许就可以实现营销的破圈。

我们这里试举两个短视频案例加以说明:

第一个是招商银行,招商银行一年在抖音上发布了178支短视频,但在其中传播量最广的视频,其实就是一支使用日常拍摄过程中幕后花絮剪辑而成的视频,记录了招行短视频背后的点滴瞬间,这支视频最终获得点赞量24万。对内容选材的拓宽,反而引起了大众的认可。

第二个是海澜之家,海澜之家其实最开始在抖音上发布的视频以TVC营销为主,画风偏“硬”,并不适合当下短视频用户偏好。后期逐步推出海澜之家小剧场、门店故事这类趣味类内容,逐渐获得了用户认可。其中,海澜之家与罗永浩的视频合作,单支播放量突破了3500万,点赞数45万。

此外,内容也在不断向IP化、原生化方向发展。例如京东超市与《大张伟生日会》合作中,借势大张伟生日与京东超市9.9周年庆的“撞档”,带来一场皆“大”欢喜生日演唱会,打造“明星演唱会+直播带品牌”的首创式玩法,当晚直播收获播放量194.2万,用户评论次数93.4万,最高12.4万用户同时在线。

IP内容能够助力品牌产生明确的定位认知,以及更强的内容粘性,在大曝光的同时传播品牌理念和调性;而原生内容可以打通商业内容和用户内容的链路通道,企业能够更高效地链接用户、输出品牌价值。

我们进一步延伸一下,随着平台生态本身的多元化延展,平台也正在从营销场域,变成企业的经营场域。这时“内容”的内涵将不止涵盖图文、视频、直播本身,企业对用户的服务体系也将成为内容的一部分,所以说一切皆为内容。

七、营销组织架构迎来效率变革

无论是短视频、直播的兴起,还是头部平台生态的扩张,又或者是企业与平台关系更加紧密,都要求企业本身进行营销组织架构的调整改造。

我们认为,未来企业不仅将会出现单独的视频营销部门、直播营销部门(这两个很多企业已经有了),还会针对头部平台设立部门,实现相应生态的精细化营销,提升营销效率。比如我们发现网易游戏就已经针对巨量引擎的生态设立了专门的买量部门、买量中台,并由此推动了内部预算模式的变革。

更有甚者,不仅仅是营销部门,整个集团的组织结构、管理结构也会出现围绕平台、围绕市场的变革。资生堂表示将在2023年前把中国的组织打造为“第二总部”,2023年在中国的数字化营销及线上销售占比将上升到50%,这就需要资生堂调整传统的销售模式,实现组织的数字化升级。

组织架构的数字化是一个复杂的问题,比如说企业数据中台的搭建,不仅仅涉及到营销数字化板块,还牵扯到企业整体运营管理的方方面面。目前并没有一条成熟的路径可供参考,需要企业在自身的数字化实践中不断摸索出来。

无论是从营销来看,还是从整个商业环境来看,我们都正处于一个变革的时代。有人说2020年是“工业文明”与“数字文明”的分水岭,这也意味着,只要能够抓住当下的机遇,就有可能获得未来数十年的市场优势,新世界已经并不遥远。

DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。

DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。

DJM入局消费美业,一场医疗思维下的跨维打击_详细解读_最新资讯_热点事件

新消费风口的到来已经毋庸置疑,“所有行业都值得重做一遍”的口号如今已人尽皆知。新消费不仅是企业面临的巨大市场红利,更是整个国产品牌崛起的重要机遇,但尽管如此,不少人依旧对新消费充满误解。

数年以前,曾有一批网红店品牌通过线上营销与精致包装,成为当时所谓“新消费”的代表,但最终不少品牌以关门闭店而告终,如今已经被行业当作反面教材。这些“新消费”走过的弯路告诉我们,新消费不仅仅是营销与对外包装的升级,而更应该是一整套行业模式、运营思维的升级迭代。简而言之,旧思维做不了新消费。

如今“新消费”浪潮又起,各大消费品类均在被不断被改造,但过往的误解与弯路也在不断重现,过分注重营销与概念包装、忽视科技与品质升级的现象依旧屡见不鲜,这既是乱象,亦是真正优质企业的重要机遇。

从长远来看,新消费行业升级的方向显然会是品质化、科技化、数字化,谁能率先做到,谁便能引领行业的未来格局。在细分消费领域中,一家名为DJM的企业正在尝试以射频美容仪为消费升级的突破口,尝试用“医疗思维”改造以美容护理为中心的C端大健康产业。

 “科技美容”背后的行业乱象

爱美之心人皆有之,一切与“美”有关的行业,一向都被认为是需求大、毛利高的优质产业。根据研究机构InkwoodResearch数据显示,全球美容及个人护理用品市场预计将从2016年的4237亿美元增长至2024年的7500亿美元,被称为继房产、汽车、电子通讯、旅游之后第五大消费热点。

随着科技与美业的相互交融,“科技美容”也因此备受用户追捧,电波拉皮、水电泳、超声刀、热玛吉等技术在近年来相继大火,如今面向大众用户的射频美容仪也成为社交媒体中的网红产品,成为“科技美容”在C端市场的重要单品。根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%。

射频美容仪新品类的走红,意味着国内C端美业消费升级的需求推进,但值得注意的是,根据智研咨询数据显示,2019年美容仪市场中中国本土品牌市场规模仅占22.47%。而从整个产业发展的角度来看,国内市场更多在承接全球末端产能及技术,尽管品类较新,但难以称之为“升级”。

根据业内人士透露,目前市场上面向C端的美容射频仪厂商,大多是产品整合方的角色,通过整合市场上的相关技术方案,并将其产品化进行销售,因此优势更多在于产品包装和营销层面,而在美业技术、皮肤医学上储备不足,这同样也会导致输出美容解决方案的能力较弱。

美容射频仪原理主要是通过RF射频技术穿透皮肤产生热效应,从而促进胶原蛋白的增长与再生,最终达到收紧皮肤、消除皱纹的效果。这项技术也在多年间逐渐从医用转变为商用、民用,如今也已成为业内通用技术,催生出C端射频美容仪品类,但此类产品真正的技术难点在于对温度和皮肤特性的精细化优化控制。

另外,对于家用美容仪品类来说,目前国内依旧缺乏相应的产品标准(或者说标准过于宽泛),也缺乏相应的行业协会进行规范,因此目前市场仍处于野蛮生长、鱼龙混杂的阶段。不难看出,美容射频仪行业乃至大健康领域急需一场行业迭代变革,而DJM正在尝试通过医疗思维对其进行跨维改造。

“医疗思维”下的跨维改造

消费电子行业的思维惯性与医疗器械行业具有很大差异,前者更加注重产品的技术下限与性价比,通过技术整合和成本优化打造出大众化的产品,属于“成本派”;而后者更加注重产品的技术上限以及最终用户利益,通过技术研发投入打造出引领行业的产品,属于“技术派”。在消费升级的浪潮趋势下,用户对产品的需求显然将越来越倾向于“高精尖”,这也要求整个消费品行业思维需要在未来发生扭转,从传统的“成本派”转向“技术派”。

DJM尽管是家用美容射频仪领域的新进入者,但其团队实际上已经深耕医疗级美业多年,深厚的技术积累也是其欲改造C端射频美容仪行业的底气所在。据了解,DJM团队自05年起便涉足美业,是国内第一批引入射频美容、水电泳、无影刀、腹龄管理、冲击波治疗的团队,带动了国内美业的行业发展,DJM创始人金秋冰也因首次命名“电波拉皮”而被业内称为“电波拉皮第一人”。2020年,DJM自主研发的高频电场皮肤热治疗仪已经正式获得国家二类医疗器械注册证,主要用于辅助减轻皮肤皱纹和褶皱。

从DJM的家用射频美容仪的特性上,也不难看出DJM的“医疗思维”。根据DJM介绍,影响射频美容仪功效的主要因素分别是频率、功率、温度与皮肤贴合的控制。在保证安全的前提下确保效果最大化,同时兼顾用户使用体验的产品才是合格的。但市场上部分主流产品不仅在产品精度和使用体验上都有所欠缺,甚至还在采用“微电流”等多年前已经被院线市场淘汰的技术。这样做也许能够带来更高的利润,但是对行业缺乏基本的敬畏心,与DJM的企业价值观是背道而驰的。

每一个看似简单的技术,一旦被运用在人体身上,都需要深厚的医学技术支撑,在DJM看来,追求极致是一个事无巨细,不厌其烦的过程。比如仪器的温度变化提示,看似是一个可有可无的功能,但是不同肤质对射频温度的需求与耐受度本身就不一样,提高温度可以取得更好的美容效果,但有稍有不慎则会灼伤皮肤。热源41℃以下是安全的,46℃以上可能导致低温烫伤,简单的温度背后隐藏着海量的医学原理和技术。为了最大程度的维护用户体验,DJM的射频美容仪会在使用过程中通过灯光、提示音的变化等进行实时温度提醒,告知用户仪器的运作状态,确保有效安全。而这一功能的实现,依靠的是DJM多年研发及临床经验的积累和自主AI的大数据支撑。

此外,由于面部轮廓与皮肤的凹凸不平,传统的美容仪作用面与皮肤贴合度并不高,影响最终美容效果。而在使用过程中用户通常需要借用手部力量用力贴合面部,又会产生额外的肌肉代偿,出现手臂酸胀劳累等情况。为了改善这个情况,DJM将其射频美容仪的探头做成360度球面设计,确保任何角度下都能够与面部进行更好贴合,无线座充的配置也更符合人体工学原理。

甚至在配合射频美容仪使用的凝胶上,DJM都花了很多心思去优化产品。独立小包装设计,方便使用还能避免氧化粘腻,加入了蓝铜胜肽、银耳提取物、透明质酸等抗衰、保湿的有效成分,护肤效果大大增强。就连凝胶的气味都做了特殊处理,以适配各类敏感用户的需求。

根据DJM透露,DJM是以设计医疗器械的技术要求去设计家用射频美容仪,其产品标准、采购规格、功能参数等已经达到了“医疗级别”,虽然当下射频美容仪行业产品标准尚且欠缺,但即使未来国内有了较高的产品标准,DJM也能够直接拿下。

事实上,从DJM推出的另一款吹风机小家电产品中,也可以看出其医疗思维与对用户体验的看重。传统吹风机出风口为圆形,出风轨迹为喇叭线,不仅温度不均匀,还有可能把头发吹坏、头皮吹伤,因此需要搭配平行风嘴使用;DJM则直接把出风口做成椭圆形,出风为平行风、热度均匀,但这一方面带来噪音、风速的影响,另一方面也对供应链产生了更高的要求,经过三年时间大量的产品设计推翻重构与供应链磨合后,DJM才正式推出了平行风吹风机。

金秋冰表示,公司每年会拿出全年营业额10%的资金投入研发,研发团队超过百人,确保产品能不断迭代达到最优,“同类企业可能3% -5%都不到”。而在团队更早做B端美业时期,金秋冰就通过不惜成本的研发,将海外90%的相关设备给国产平替了,并且绕过了国外专利墙,形成了自身的专利壁垒。

目前,DJM被认定为国家高新技术企业,拥有200余人的研发团队、300多项专利,这也为DJM发展储备了充足的技术资源及弹药。按照行业规律来看,专业级医疗、美容院线市场的技术应用,与大众消费级市场的产品技术,有着4至5年的时间差,而本身在专业医疗市场有深厚积累的DJM,也因此可以借助技术优势,对消费产品市场进行跨维打击和升级改造。

物联网推动全链条升级

除了射频美容仪、吹风机小家电等产品外,DJM正在快速布局不同场景下的消费级产品矩阵,并将其串联为物联网体系,打通C端与B端的各项设备数据,推动B端与C端的整体行业迭代。

对于B端而言,美容院线不仅有数字化管理的需求,还需要对设备安全、耗材采购补给进行严格管控。DJM的物联网体系,不仅提供给了各大院线一套saas管理系统,还通过人员执证码、耗材码的匹配,实现了耗材的溯源追踪及统计,这一方面可以规范相关人员操作、避免贪腐,另一方面也能够根据大数据分析而实现耗材的针对性补给、提高作业效率。

对于C端来说,DJM则可以通过物联网、大数据、AI、云计算等技术的打通,提供给用户定制化的解决方案。目前,DJM凭借多年来在B端美业医疗领域的积累,已经拥有近800万的完整皮肤案例数据库,且其数据跨度超过十年,通过对这些数据的AI算法分析,可以生成应对绝大多数皮肤问题的知识库,再通过与用户面部数据的匹配比对,向C端输出解决方案。

例如,用户在使用DJM射频美容仪时,机器会自动将用户皮肤数据与云端数据库中的数据进行比对计算,得出最优化的使用方法反馈给用户,指导用户的使用频次、重点部位,帮助用户获取最佳的美容效果。根据DJM透露,未来DJM或许会与相关美妆企业合作,针对用户皮肤数据推出定制化美妆产品。

随着5G的普及,未来显然会是一个万物互联的新时代,数据、算法、人工智能将成为未来企业的核心竞争力。事实上,早在2016年,DJM团队就开始进行AI物联网的布局与技术投入。据了解,DJM在2016年后生产的所有B端C端设备均可以实现蓝牙匹配控制,相关用户脱敏数据汇总至云端计算。

也就是说,如今DJM的算法系统,已经经过了三年多的AI大数据训练,通过数据模型可以有效地识别出皮肤病症、斑点皱纹,甚至通过皮肤上的水油平衡、毛孔状态,预测皮肤的未来发展趋势,提供专业级的精准护肤建议。庞大的数据体量,长期的算法优化,也成为DJM在C端市场中最大的竞争优势。

从美容仪到24小时健康生活

近年来中国家用美容仪市场体量正在快速扩大,根据智研咨询数据显示,2019年中国美容仪市场规模为66.2亿元,产量为679.4万台,同比增长21.82%,从国内需求来看,2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台,复合增长率高达37.79%。

随着DJM射频美容仪产品的上市迭代,DJM或许将成为家用美容仪行业重要玩家,但对于DJM而言,射频美容仪产品仅仅是其物联网生态布局的一点。随着物联网生态的不断完善运转,DJM未来预计将推出大量多样化产品,覆盖并连接各个用户场景,最终形成网络效应。

通常而言,构建大健康产业的物联网生态通常面临着两大难题:第一是能否实现闭环生态,通过数据输出对用户有效的解决方案;第二是如何触达用户多样化场景,让用户主动输入多维度数据。

相比于内科等精准医疗的性命攸关,美容护肤、皮肤诊断对数据的容错率相对更高,大数据在算法训练后,未来甚至可以直接代替专业护肤专家的诊断建议,这也让DJM得以构建出基于面部皮肤数据的物联网闭环生态,输出有效的用户解决方案。

而另一方面,DJM计划通过大量终端设备实现用户触达,这也就要求DJM及其生态链企业拥有向C端提供多场景设备的能力。如今,DJM已经完成“技术中台”的搭建,即电机、数据算法等核心技术能力能够实现通用,从而赋能大量C端不同场景下的新品研发。例如吹风机、吸尘器等小家电产品,其内在的电机技术可以复用,研发过程更多是适配不同场景下的具体应用需求。

此外,通过模块化的产品设计,DJM旗下不同产品的零部件甚至可以相互替代,做到维修方便、替代方便、生产方便、迭代方便,同时提高了产品研发效率。根据DJM透露,目前企业内部启动研发的产品已有数十款,达到量产级别的产品有十八九款。

随着未来DJM物联网研发体系“飞轮效应”的不断释放,预计DJM会更加高频地推出各类新品,覆盖用户24小时健康生活场景,不断丰满整个DJM物联网的布局,形成其大健康生态的正向循环。金秋冰表示,未来3-5年内,DJM的目标是成为美容家电中吹风机、吸尘器、美容仪等细分领域的全球头部企业,最终成为一个“持续创造全球愉悦美学健康产品口碑的企业”。

随着消费升级下国产品牌红利的释放,中国品牌也迎来了在全球市场中弯道超车的历史机遇。如今DJM正在通过医疗思维和人文关怀研发24小时全生活场景产品,在不断进行行业新消费改造的同时,也在“中国公司、世界品牌”的路上越走越远。