11 个实战策略,教你开会时做一个“会提问的人”_详细解读_最新资讯_热点事件

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:答案是封闭的房间,而问题是邀请我们进入房间的大门。不管是在日常生活中,还是在工作中,我们所得到的答案与我提出问题的方式有很大的关系,提出好的问题能让你得到更好的答案。本文列出了11条非常实用的建议,让你更会提问。本文译自Medium,作者Bobby Powers,原标题为” How To Ask Better Questions”,希望对您有所启发。

我一直认为自己很擅长提出好问题,直到我遇到了一个叫詹姆斯的人。在我和詹姆斯一起工作后,经常把他提出的问题和我自己提出的问题进行比较,每次比较晚我都会像他投出敬畏的目光。他的问题就像一把锋利的刀,可以用来解决头脑混乱、不确定性和决策难的问题。无论我们是在全体大会、团队会议还是一对一的会议上,詹姆斯都知道什么时候该扩大讨论范围,以包含更多的观点,什么时候该缩小讨论范围,以做出最终决定。

多年来,我从内心深处一直知道,问更好的问题是获得更好答案的秘诀,我一直在努力寻找关于“提出好问题”这个话题的好资源。我读过一些书名听起来很唬人的书,比如《好领导问好问题》,但是这些书并没有在战术上给我提供足够的建议。

在过去的两年里,我一直在观察和记录詹姆斯和其他领导人如何做到在正确的时间提出正确的问题。以下这11条建议给了我极大的帮助,我相信它们也会对你有所帮助。

1. 一次问一个问题

我的一个同事喜欢于像散弹枪一样抛出问题。他会一次脱口而出四个问题,让每个人都不知道该回答什么,是回答第一个问题,还是最后一个问题?他们最乐意回答的问题是什么?他们能记住你提出的所有问题吗?

问问题时要有纪律,一次只问一个问题,然后转到下一个问题。这样做会让讨论更加活跃,让大家的眼神不再茫然,从而引导出一个更积极的决策过程。

2. 选择简短的问题

你不需要过多强调问题的背景和理由,说一些无关紧要的内容来保持好奇心。这和你无关。尽量节省每个人的时间,只管问问题。——迈克尔·邦吉·斯坦尼尔(Michael Bungay Stanier)

问长问题通常和问多个问题一样糟糕。长问题会让人困惑,人们会迷失在冗长的问题中,这使得他们更难回答出有用的信息。

例如,以下两个问题你更愿意回答哪一个?

  • “你真的很有才华,我认为你在我们公司会大有作为。你有兴趣接替Terry做会计主管吗?还是对这个职位不感兴趣呢?如果你不想做也没关系,我只是觉得你很适合这个职位,而且Terry很快就要走了,所以我们需要一个人来填补这个职位。我知道你很有抱负,而且你也说过想要换个部门,所以我不确定你是否想做这个岗位。你觉得怎么样呢?”

  • “Terry离开公司后,你有兴趣担任会计主管一职吗?”

问一些简短的问题需要你有极大的自信,就像上面第二个问题。通常我们的大脑想要填入更多的细节,但我们要尽量做到简洁明了,说完正经事儿就闭嘴,不要让你的舌头做不必要的锻炼。

3.学会适应沉默

据Inc.2018年的一篇文章报道,大多数美国人在沉默约四秒钟后会感到尴尬。许多经验不足的领导者急于用一些东西来填补这种尴尬的沉默,总想说点什么,以便让自己和其他人感觉不那么不舒服。

但沉默并不是一件坏事。沉默是思考的产物。

沉默让人们有时间对你刚才提出的问题给出更周到的回答。在很多情况下,沉默证明你的问题问对了。

4. 问开放式的问题

开放式的问题(那些不能用简单的“是”或“不是”来回答的问题)能给对方充分的自由来说出他们的想法。

在工作和生活中,开放式的问题会引发内容更加丰富的对话,而不是一个字的回答。如果你和朋友一起走出电影院,问“你觉得这部电影怎么样?”比“你喜欢这部电影吗?”这样的问题能引出更丰富的回答。

同样的,问你的老板“您认为我最近的表现如何?”和“你认为我最近表现得好吗?”有根本的不同。

封闭式问题本身并没有什么错,它们有适用的时间和地点(我们稍后会讲到),但是封闭式问题往往比开放式问题更有偏见和局限性。

5. 避免问以“为什么”开头的问题

以“为什么”开头的问题倾向于做出假设或提出解决方案(例如,“为什么你……”,“为什么你不只是……”)。这类问题会让对方处于守势,感觉他们需要为自己的决定或建议辩护。

但你的目的是想让某人与你讨论,而不是问一个让对方想为某件事辩护的问题。

6. 问“什么”和“如何”式的问题

如果你在高中或大学上过英语课,可能学过“五个W”和“一个H”,即Who, What, Where, When, Why, How(谁、什么、何地、何时、为何、如何)。当你写一个故事,或深刻理解一个概念时,这六个要素都是必须的。但其中一些更适合用来问问题,你得到的答案会更好、更全面。

以“什么”或“如何”为核心来问问题,这样人们会更喜欢分享自己的想法,比如:

  • “你在想什么?”

  • “你认为我们下一步应该做什么?”

  • “你认为我们如何才能做到这一点?”

7. 考虑是否扩大或缩小讨论范围

询问的基本技巧包括根据具体情况选择合适的问题类型。例如,问题可以广泛,也可以深入。——艾米·埃德蒙森(Amy Edmondson)

当你试图收集尽可能多的想法时,会希望问一些能打开人们思路的问题,得到的回答越多越好。例如,如果你正在进行一个两个小时的头脑风暴会议,你可能希望大家都知无不言。开放式的问题很适合进行头脑风暴,因为它能拓宽人们的思路,促进更广泛的讨论,产生更多的想法,比如:

  • “我们能做些什么来提高平台的参与度?”

  • “我们如何简化销售流程?”

但在会议最后,你要落实到行动。所以,在头脑风暴会议进行了一个半小时后,你需要强制确定出优先级,并做出一些决定。这个转换需要一系列不同的问题,这些问题将缩小讨论的范围,比如:

  • “这些想法中哪一个最能引起你的共鸣?”

  • “从我们讨论的内容中,你认为最重要的三点是什么?”

8. 让人们“权衡”自己的决定

如果你们开群体会议,你要向一群人提问,并想让头脑风暴落实为行动,你通常需要知道大家对已有的观点有什么样的感受。传统的问题,如“你认为我们下一步应该做什么?”这句话往往会引起对方茫然的目光,所以有时有必要让对方权衡一下自己的偏好。下面是一些我觉得很有用的权衡方法:

  • 每个人都有三票,可以投给任何观点。他们可以分别投给三个不同的观点,也可以都投给一个观点。

  • 每个人必须选择出自己最喜欢的观点,而且这个观点必须不是他们个人给出的建议。

  • 每个人都将自己最喜欢的三个选项匿名排列在一张便利贴上,投出他们的选票,然后你计算出最优的观点。(第一名得3分,第二名得2分,第三名得1分。)

想办法“权衡”已有观点有利于促使团队采取行动。

9. 有策略地使用封闭式问题来迫使做出决策

封闭式问题(那些只能回答“是”/“不是”或者在有限的选项中选择的问题)迫使个人或群体在你所创建的选项中做出选择。

回到头脑风暴会议的例子,你可能需要以开放式问题开始会议,以封闭式问题结束会议,如:

  • “听起来好像大家对A计划达成了粗略的共识,赞成A计划的人请举手。”

  • “Kari的想法获得了最多的选票,有人对推进这个想法有别的意见吗?”

10. 不要把答案藏在你的问题里

“被欺骗的真正方式是,认为自己比别人懂得更多。”——弗朗索瓦·德拉罗什富科(François de La Rochefoucauld)

很多人会利用问题来表达自己对某事的看法,比如一位母亲问她的儿子:“你不觉得那个朋友对你有不好的影响吗?”或者CEO问员工:“我们为什么不采取行动呢?”,我们已经习惯听到人们以问题的形式表达自己的想法。

作家迈克尔·邦吉·斯坦尼尔(Michael Bungay Stanier)称之为“带着问号提供建议”,这是一种微妙的影响他人的形式。要问合理的问题,而不是做作的问题。

11. 对你的问题设定严格的标准

去年,我向我的首席执行官提出了一个有关培训的想法,他问我如何确定这项培训是否值得我花时间。我解释说,我会问经理们:“如果我举办这个培训,你们会参加吗?”

首席执行官立即冲我吼道:“博比,我认为,你对自己提出的问题没有设定足够严格的标准。”

我的耳朵竖了起来。他解释说,我的问题设定了一个较低的标准,我应该问经理们这样的问题:“你需要什么样的培训,才能让你的整个团队都来参加培训?只有一个经理的基本出勤是不够的,我需要完全的背书。

根据你即将发起的倡议的利害关系,你可能需要对你的问题设定更高的认可标准,比如:

  • “如果你必须从自己的预算中拿出1000美元来做这个项目,你会这么做吗?”

  • “你认为我们应该为这次全体会议投入多少办公时间?”

在我的职业生涯中,有过几百次主持会议的机会,比如战略规划会议、直接汇报的一对一会议、团队回顾会议、公司外会议、项目更新会议等等。在这些会议中,在我与家人和朋友的日常对话中,我注意到,我所得到的答案与我提出具体问题的方式有很大的关系。

问题是开启洞察力、智慧和创造力的关键。或者用儿童读物作者南希·威拉德的话来说,“答案是封闭的房间,而问题是邀请我们进入房间的大门。”

译者:Jane

初代007邦德的谢幕_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“首席商业评论”(ID:CHReview),作者:穆清,36氪经授权发布。

当地时间10月31日,英国演员、7次饰演詹姆斯·邦德的肖恩·康纳利爵士去世,享年90岁。“睡梦中安然辞世”的消息连同“首任007饰演者逝世”的标题,旋即通过社交媒体传遍世界。

传奇一生

肖恩·康纳利被人们熟知的经典银幕形象,是第一代“007”詹姆斯·邦德。作为最初的007,肖恩·康纳利注定将被世人铭记。

1930年8月25日,肖恩·康纳利出生于英国苏格兰爱丁堡的一个只有2个房间的穷苦工人家庭,全家靠着父亲每周两英镑的收入和母亲给人家当女佣的微薄补贴度日。

童年的肖恩·康纳利

清贫的家境,使得肖恩·康纳利在9岁时就为了贴补家用出去卖报纸。13岁辍学,16岁参加英国皇家海军服役,但严重的胃溃疡令肖恩·康纳利从军不到三年就被迫退伍,返回了故乡爱丁堡。他先后做过泥瓦匠、货车司机、棺材匠、私人保镖、人体模特、救生员等工作。

22岁那年,肖恩·康纳利试镜大型舞台剧《南太平洋》,以一个小角色登上戏剧舞台,从此走上了演员的道路。不过在入行之初,肖恩·康纳利只能在一连串的电视剧、小成本作品中打转,以饰演男二三号为主。

一直到1962年,32岁的肖恩·康纳利被选中为《诺博士》(Dr. No)的主演人选,这是第一部007电影。据资料,当时肖恩·康纳利的片酬是6000英镑,但《诺博士》拿下了高达5950万美元的票房,在1962年,这是一个非常惊人的成绩。

《007之诺博士》

因为这部电影的成功,肖恩·康纳利的人生也发生了翻天覆地的变化。往后七十多年,康纳利和他所代表的007形象,在电影、电视、游戏等各个文化领域,经久不衰,越来越丰富。

“007的吸引力”

为了演好007第一部电影《诺博士》中的詹姆斯·邦德,康纳利在开拍前从说话方式、到走路姿态甚至餐桌礼仪都从头学起,他甚至跟着导演特伦斯·杨( Terence Young)出入高档餐厅、赌场等场所去感受伦敦上流社会的生活方式,一个经典的007形象也由此诞生。

首部007电影大获成功后,肖恩·康纳利随后又接拍这一系列的6部电影——《007之来自俄国的爱情》、《007之金手指》、《007之霹雳弹》、《007之雷霆谷》、《007之金刚钻》以及《007外传之巡弋飞弹》。21年间,他几乎完成了绝大部分动作场面。

“我的名字是邦德——詹姆斯·邦德。”这句在007系列电影中,广为人知的詹姆斯·邦德的经典开场白,也正是首次出自肖恩·康纳利之口。

作为第一位在007电影中扮演过邦德的演员,肖恩·康纳利赋予了007一种硬朗阳刚、果敢机敏、风流倜傥的基调,完美塑造詹姆斯·邦德这个无所不能、优雅而又迷人的特工形象。正是康纳利令007从此成为世界影坛上最成功的角色之一,也让这个系列成为跨越半个世纪的常青树

同时,肖恩·康纳利是历任邦德中最年轻的一位,出演《诺博士》时,他还不到32岁。甚至过了几十年之后,肖恩·康纳利还能凭借邦德这一形象在广大影迷心中占据一席之地。几乎在历年、历次的007电影评选中,肖恩在1964年出演的《金手指》都是全球影迷公推的最佳。

片中邦德同大反派打高尔夫球时发现对手舞弊,并不说破故意将错就错的机智与潇洒令人印象深刻——尽管在人设上007似乎与生俱来便为高端品牌和奢华的社交场合代言,这部电影之后,不管是巧合和有心,银幕上的邦德便再未踏足绿草茵茵的果岭一步。

虽然肖恩·康纳利通过詹姆斯·邦德这个角色火遍全球,但令人意外的是,肖恩·康纳利自己并没有被007所带来的光环所骄傲:“我从来都不是詹姆斯·邦德——也许是出身给我一生的影响,我喜欢底层的角色,而007故作姿态高高在上的特权社会身份,使我非常不适应。要是去掉那些花里胡哨的东西,他不过是个平庸的英国警察罢了。”

“一心想当演员”

肖恩·康纳利不满足于把自己与邦德画等号,不断寻求更多角色和类型的突破。在交出“杀人执照”后,他依旧在七八十年代贡献了多部银幕佳作。对广大影迷来说,康纳利既是那个优雅干练、喝着马蒂尼征服邦女郎的世界头号特工——詹姆斯·邦德,又是那个在《勇闯夺命岛》和《偷天陷阱》中迷人的白胡子爷爷。

1964年康纳利出演名导西德尼·吕美特反思战争的《山丘》,1974年他又出演《东方快车谋杀案》,1987年出演《铁面无私》。

上世纪90年代后,年过半百的康纳利“越老越香”,在好莱坞更加活跃,很多动作场景还是亲自上阵。许多年轻影迷对康纳利在《勇闯夺命岛》(1996年)和《偷天陷阱》(1999年)中的表演印象深刻,白胡子的优雅造型对男性和女性观众都有极大“杀伤力”,《勇闯夺命岛》也因此成为肖恩·康纳利的另一部巅峰代表作。

《偷天陷阱》

在2000年的《心灵房客》和2003年的《天降奇兵》后,康纳利逐渐息影。

据不完全统计,肖恩·康纳利作为主演,在海内外都有着强劲的吸金能力,其中肖恩·康纳利的作品在美国本土票房约为5.25亿美元,在全球范围内的票房则达到了11.19亿美元,约为74.88亿元人民币。放在几十年前的语境中,这已经足以证明他强大票房和市场号召力。

在表演方面,肖恩·康纳利造诣颇高,他曾凭借电影《铁面无私》获得过奥斯卡金像奖,美国电影学院也授予了他终身成就奖。2000年,英国女王将他封为爵士。2008年,肖恩康纳利宣布退出了影坛,为自己的事业画上了圆满的句号。可是不到一年,2009年,肖恩·康纳利又为动画影片《兽医比利爵士》担任了配音。

“我不想一辈子只踢足球,我知道运动员到30岁就要退休。我一心想当演员,这是我这辈子所做的最聪明的决定。”

下任邦德花落谁家

从1962年《007之诺博士》至今,詹姆斯·邦德已经在银幕上纵横半个多世纪,诞生24部007正传影片,共有6位演员饰演过这位独一无二的超级特工,然而下一位继任者是谁,现在仍是一个谜。

受疫情影响,原定今年上映的《007之无暇赴死》不得不推迟到明年,更有媒体爆料称,片方米高梅公司有意以6亿美元价格把该片卖给流媒体平台,这令许多007的影迷又喜又悲。而在出演《皇家赌场》《量子危机》《大破天幕危机》《幽灵党》和《无暇赴死》之后,现任007扮演者丹尼尔·克雷格已明确宣布不再出演这一角色,“未来还有其他人演,我只想回家吃饭睡觉”。

丹尼尔·克雷格

对于下一任邦德人选,媒体曾有各种猜测,鉴于这个“英国军情六处头号特工”一直由英籍演员出演,美国明星哪怕形象再符合也不在考虑范围内。因此,“反派专业户”汤姆·哈迪、“抖森”汤姆·希德勒斯顿、新锐男星尼古拉斯·霍尔特和萨姆·修汉等都有望接任。有媒体曾爆料英国黑人男星伊德里斯·艾尔巴胜算最大,他在《环太平洋》《速度与激情:特别行动》中令人印象深刻,且黑人肤色还能打破白人扮演英雄主角的传统。

此外,《每日邮报》去年还爆出更惊人的007候选人——曾出演《惊奇队长》的黑人女星拉沙纳·林奇有望成为首位“女邦德”,在第25部007影片中接过这个顶级特工代号,然而这个消息并没有得到官方确认。下一届邦德究竟“是男是女,是黑是白”,无人知晓。

如果不出意外的话,007这一形象将在大银幕上一代接一代地传承下去,但是最好的那个007已经不在了。

因为007可以有无数个,但是肖恩·康纳利,那个老而弥坚、越老越迷人的绅士,这个世界上只有一个。

詹姆斯邦德有真身?作者表态:名字取自鸟类学家

10月25日,据外媒报道,波兰一位档案管理员近日在冷战时期档案资料库中发现一份44页的档案,疑似与007詹姆斯邦德真身有关。


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新浪娱乐讯 10月25日,据外媒报道,波兰华沙一位档案管理员近日在冷战时期档案资料库中发现一份44页的档案,记录了1964年英国一位外交人员抵达华沙后,奇迹般地甩掉了负责监视他的人而消失,之后有人汇报他在前苏联边境的某军事基地窥探,据目击者描绘,此人“黑发,貌不惊人”,然而名字却是:詹姆斯·邦德。

这个发现目前已引发大范围讨论:如果这位邦德不是间谍,他为何要去窥探军事基地,但如果他是,《007之诺博士》1962年即已上映,哪个真间谍会跟著名的银幕间谍同名。发现这份档案袋管理员认为现在下结果过于草率:“记录显示邦德是英国领事馆的一个秘书,目前没有真正的证据显示他是间谍。”然而持有这份档案的波兰国家纪念研究所所长则认为此人就是间谍:“很显然他从事的就是间谍工作。”已经退休的波兰反间谍第十处的前领导人表示:“我不认为此人是间谍,但他可能是个诱饵,故意让情报人员去跟踪他,进而掩盖其他行动,这是个游戏。”

报道称,波兰的外交官员们已经接到任务要确认这位“秘书詹姆斯·邦德”的身份,而军情六处则拒绝就此发表评论,不过邦德的遗孀珍妮特也觉得丈夫是间谍,虽然表面上他为英国军队工作,但他在波兰期间的很多行为——如在家用纸条跟她交流(避免偷听)、在派对上突然独自先行离开、出门常有汽车跟踪等,让她觉得邦德就是间谍。

尽管创造这位银幕著名间谍的小说家伊恩·弗莱明早就明确表示,007的名字取自著名的鸟类学家、《西印度群岛鸟类》的作者詹姆斯·邦德,因为弗莱明希望他笔下的邦德是个极其沉闷的人,但是很显然,大家都不这么认为。


詹姆斯邦德有真身?作者表态:名字取自鸟类学家

10月25日,据外媒报道,波兰一位档案管理员近日在冷战时期档案资料库中发现一份44页的档案,疑似与007詹姆斯邦德真身有关。


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新浪娱乐讯 10月25日,据外媒报道,波兰华沙一位档案管理员近日在冷战时期档案资料库中发现一份44页的档案,记录了1964年英国一位外交人员抵达华沙后,奇迹般地甩掉了负责监视他的人而消失,之后有人汇报他在前苏联边境的某军事基地窥探,据目击者描绘,此人“黑发,貌不惊人”,然而名字却是:詹姆斯·邦德。

这个发现目前已引发大范围讨论:如果这位邦德不是间谍,他为何要去窥探军事基地,但如果他是,《007之诺博士》1962年即已上映,哪个真间谍会跟著名的银幕间谍同名。发现这份档案袋管理员认为现在下结果过于草率:“记录显示邦德是英国领事馆的一个秘书,目前没有真正的证据显示他是间谍。”然而持有这份档案的波兰国家纪念研究所所长则认为此人就是间谍:“很显然他从事的就是间谍工作。”已经退休的波兰反间谍第十处的前领导人表示:“我不认为此人是间谍,但他可能是个诱饵,故意让情报人员去跟踪他,进而掩盖其他行动,这是个游戏。”

报道称,波兰的外交官员们已经接到任务要确认这位“秘书詹姆斯·邦德”的身份,而军情六处则拒绝就此发表评论,不过邦德的遗孀珍妮特也觉得丈夫是间谍,虽然表面上他为英国军队工作,但他在波兰期间的很多行为——如在家用纸条跟她交流(避免偷听)、在派对上突然独自先行离开、出门常有汽车跟踪等,让她觉得邦德就是间谍。

尽管创造这位银幕著名间谍的小说家伊恩·弗莱明早就明确表示,007的名字取自著名的鸟类学家、《西印度群岛鸟类》的作者詹姆斯·邦德,因为弗莱明希望他笔下的邦德是个极其沉闷的人,但是很显然,大家都不这么认为。


湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

湖人冠军效应助詹姆斯商业帝国弯道超车乔丹,17年间3大决定另类造神_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“体育大生意”(ID:sportsmoney),作者:付政浩、林苑,36氪经授权发布。

外表只是镀金的拉里-奥布莱恩杯似乎总有这么一种魔力:它高度仅2英尺,却让诸多7尺长人念念不忘、顶礼膜拜;它沉默无言,却在NBA造神运动中胜过世间一切美妙言辞;它散发的不过是最柔和细腻的光芒,却让捧起它的群雄瞬间沐浴一身圣光,就此登堂入室成为载入史册的传奇;它整体造价成本不高,却能助推NBA巨星在短短数年内就搭建起足够后半生享用不尽的商业帝国。

北京时间2020年10月12日,洛杉矶湖人夺得2019-2020赛季NBA总冠军。而被这尊总冠军金杯圣光所折射最多的无疑当属勒布朗-詹姆斯。这是詹姆斯职业生涯的第四个NBA总冠军,他在本届总决赛场均砍下29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻。他也因此成为NBA历史上首位率领三支不同球队夺冠并加冕FMVP的传奇巨星,在冲击史上最伟大球员的道路上用自己独特的方式达成了关键性的里程碑。更重要的是,这一冠将让詹姆斯本就亮点颇多的商业帝国彻底征服好莱坞世界,从商业角度而言,他2018年做出加盟湖人的“决定3”取得了远超2010年“决定1”和2014年“决定2”的场外成就。

据福布斯报道,詹姆斯目前个人净资产4.8亿美元,每年的NBA薪水+商业代言+投资企业的总收入约为1.53亿美元。据估算,只要詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。长期以来,“篮球之神”乔丹同样也是NBA球员经商的典范,而相比于乔丹的商业帝国主要集中在体育领域(Jordan Brand品牌授权费和夏洛特黄蜂队),詹姆斯的商业帝国涵盖范围更广,体育、媒体、电影娱乐等多个领域一应通吃。

可以预言的是,随着如今詹姆斯帮助湖人夺冠,其商业帝国在洛杉矶进一步深入人心,他凭借洛杉矶这个世界娱乐之都的地利和为湖人夺冠的天时,有望成为天使之城新的文体之王。一言以蔽之,詹姆斯在场上场下均在用自己特有的方式对乔丹进行“弯道超车”。

从三大层面看湖人夺冠之于詹姆斯商业帝国的加成效应

在职业体育里史上,豪门和巨星的相互携手、彼此成就,是世人最喜闻乐见的桥段,也是职业体育最可持续的运营之道。唯有门下巨星层出不穷,方可积淀豪门底蕴传承王朝血脉,反过来,豪门文化的薪火相传也更易孵化和招募巨星。

2018年,当“天选之子”空降“天使之城”时,詹姆斯这位NBA现役最伟大的巨星宣布加盟湖人这一NBA史上最奢华的豪门时,一切都是最好的安排。而成功帮助湖人夺得队史第17冠从而让湖人夺冠总次数升至NBA第一位,詹姆斯这位首功之臣无限接近兑现生涯初期设定的两大目标(成为NBA历史上最伟大球员、退役时赚取十亿美元)。

赛场竞技层面,詹姆斯追赶乔丹、谋求成为史上最伟大球星的诸多成就早已耳熟能详。更重要的是,在商业赛场之上,为湖人夺冠将让詹姆斯彻底得到洛杉矶乃至整个加州的倾心接纳。他从此被视为湖人王朝不可分割的一部分,将享受到科比、“魔术师”约翰逊、杰里-韦斯特这些湖人队史最伟大巨星的超级礼遇

如果说湖人在洛杉矶的王朝底蕴对于科比《亲爱的篮球》荣获奥斯卡最佳动画短片奖大有裨益的话,那么同样的道理,湖人冠军光环将让詹姆斯的商业帝国进一步如日中天,甚至成为洛杉矶新一代文体之王。当此之际,不妨一起先看看湖人总冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应。

电影娱乐业务:作为NBA现役最富商业头脑的球星,詹姆斯早在加盟湖人之前就和他的商业合伙人Maverick Carter创立了SpringHill Entertainment,该公司负责制作电影和电视节目,与好莱坞诸多明星和著名制片人均有深度合作。早在2017年,詹姆斯的SpringHill Entertainment就开始广泛宣传詹姆斯将主演《太空大灌篮2》。而众所周知,1996年,华纳兄弟曾邀请乔丹主演过《太空大灌篮》并因此成为一代经典,由詹姆斯名下的公司来负责《太空大灌篮2》的制片并由詹姆斯亲自主演,这不仅让詹姆斯的影响力进一步比肩乔丹,而且有助于詹姆斯名下的公司进一步在好莱坞扩大影响力。

在詹姆斯加盟湖人后,《太空大灌篮2》的相关工作明显提速,初步被定档在2021年7月16日。在拍摄过程中,除了一众NBA球星大力捧场外,好莱坞群星也纷纷为詹姆斯甘当绿叶,“战争机器”唐-钱德尔在片中扮演反派,《行尸走肉》女星索妮夸-马丁-格林将在片中扮演詹姆斯的妻子。《黑豹》导演瑞恩-库格勒更是亲自担任该片的具体制片人,并已执导和发布先导预告片。《嗨翻姐妹行》的导演马尔科姆-D-李则同意担任执行导演。毫无疑问,该片能如此快速落地和赢得了好莱坞群星的力挺,除了詹姆斯的人脉和华纳兄弟的力挺外,湖人光环无疑也是关键。

体育经纪业务:湖人冠军光环除了让詹姆斯的电影娱乐公司受益匪浅外,詹姆斯加盟湖人这一王朝球队也对于其合伙人里奇-保罗的体育经纪人事业助力颇大。里奇-保罗早年只是一个贩卖球衣球鞋的小贩,但在结识詹姆斯后两人一见如故,在NBA毫无背景的他不仅一跃成为詹姆斯的经纪人,而且在詹姆斯的人脉滋养之下,保罗创立的Klutch Sports Group经纪公司吸引了大量NBA球员来投。

由于NBA明令禁止球员组建涉及NBA球员经纪人业务的公司,所以很多人认为,保罗的Klutch Sports Group其实只是在替詹姆斯打理,詹姆斯才是这家公司真正的老板,一个佐证就是,目前该公司在股权架构方面仍隶属于詹姆斯的LRMR公司的子公司。

在詹姆斯加盟湖人之前,Klutch Sports Group就在洛杉矶开始设立办公室,而在詹姆斯加盟湖人后,Klutch Sports Group很快就被好莱坞五大经纪公司之一的UTA入股,转而成为该公司的体育经纪业务部门,影响力跨界进入娱乐圈,吸引了大批娱乐资源和加州顶级商业品牌资源。“浓眉”戴维斯、西蒙斯、德雷蒙德-格林、沃尔等NBA全明星球员均先后投身Klutch Sports Group。

据不完全统计,目前该公司旗下已有22名NBA球员,里奇-保罗俨然已是NBA当代最具影响力的经纪人,湖人潜力股库兹马一度也有意改投保罗旗下。除此之外,詹姆斯创立的披萨连锁店还有意在洛杉矶大展手脚。

商业代言费:詹姆斯近年来一直稳居福布斯名人收入榜前列,但在这其中,其NBA薪水占比逊于商业代言。詹姆斯职业生涯迄今为止的NBA薪水收入累计为3.9亿美元,待其退役时,他大概率会成为NBA史上薪水总额最高的球员。值得一提的是,此前在湖人杀入总决赛后,湖人老板珍妮-巴斯就表态称,如果夺冠不仅将全力续约“浓眉”,而且会提前与詹姆斯续约,给予詹姆斯一份NBA最高年薪的合同,努力说服詹姆斯在湖人打到42岁。

而詹姆斯一直代言的都是一流品牌,其中不乏耐克、麦当劳、微软、可口可乐、三星等国际知名品牌,坊间传闻,这些品牌在詹姆斯的合同中曾约定,如果詹姆斯能在纽约、洛杉矶这种大城市效力,另有额度不一的额外奖金。据悉,詹姆斯此前每年的代言费高达5500万美元左右。而在加盟湖人后,其整体代言收入必将再上一个台阶。

罗马帝国绝非一日建成。在盛赞湖人冠军光环之于詹姆斯商业帝国的加成效应之余,必须意识到,詹姆斯如此辉煌的商业帝国也是其慧眼独具的苦心谋划和历经数年的精心耕耘的结果。就如同詹姆斯在NBA转会方面曾三次“决定”并三次成功夺冠一样,詹姆斯在搭建商业帝国方面也曾做出过三大关键布局。不妨一起去按照时间线重新回顾一下詹姆斯18岁、20岁和33岁的三大商业决策吧。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。当年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580万美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络