36氪独家|前双湖资本CEO张艳创办希望之源资本,出资人多为中国互联网新贵_详细解读_最新资讯_热点事件

希望之源资本

36氪多方了解到,去年上半年离职的前双湖资本CEO张艳,已经在北京创立新一代联合家族办公室(MFO):希望之源资本(WISHLAND CAPITAL)。

关于张艳的背景,36氪此前也有多次介绍。(36氪独家 | 双湖资本CEO张艳离职,或将创办新一代联合家族办公室)张艳2004年就加入吴亚军创办的龙湖地产,此后主要负责龙湖的投融资管理。2013年,张艳离开上市主体组建龙湖集团吴氏家族的“家办”——双湖资本。在双湖资本的7年时间,张艳领导公司日常投资和运营管理。在她麾下,作为国内最早一批家族办公室之一的双湖资本,形成了以债权投资、基金投资(FOF)和直接股权投资三轮驱动的核心策略。

公开信息显示,双湖资本已投基金超过100家,代表如国内的高瓴资本、博裕资本、蓝驰创投等,境外者如Silver Lake、DFJ、Generation等;而其直接投资的公司超过30家,明星案例如:地平线机器人、宝宝树、流利说亚信科技来也科技和光鉴科技等。

据36氪了解,张艳一直有志于“构建反脆弱的全球多元资产组合,以专业和创新成为高质量的中国机构投资人”,凭借过去七年在业内积累的良好口碑和人脉,希望之源主动选择价值观同频的家族伙伴并顺利完成数亿美金的首轮募资,创始家族(第一批出资人)主要来自中国新经济代表公司的联合创始人、资深高管和投资人等互联网新贵。九合创投创始人王啸(百度创始团队成员)是希望之源资本的联合发起人。

目前,中国的联合家族办公室的仍处于发展初步阶段,这是一片亟待开垦的沃土。所谓联合家族办公室(又称多家族办公室),是相较于单一家办概念而言的。“家办”主要指专为高净值家庭提供专业全方位财富管理及服务,使其资产长期发展进而实现跨代传承和保值增值的机构。而联合家办即是为多个家庭提供专业机构化多资产配置服务的机构。

疫情并未放慢中国造富巨轮的前进速度。2020年福布斯中国富豪榜上榜者总财富值由一年前的9.1万亿人民币飙升至14.1万亿,近三分之二的上榜者的财富在过去一年时间有所上涨——但黑天鹅的教训让更多富豪倾向于多元化的资产配置,这使得国内家族办公业务前景广阔。

周延礼:保险资金是稳定资本市场的重要力量|资本市场

本报记者 程竹

近日,全国政协委员、原中国保监会副主席周延礼在接受中国证券报专访时表示,保险资金参与资本市场运行,是一个不断优化资本市场结构的过程,对于实现资本市场长期健康稳定发展有着不可替代的重要作用。保险业务的特性使保险公司拥有大量的长期稳定的投资资金。保险资金进入资本市场,既增加资本市场资金供给,又拉动资本市场筹资主体资金需求,从两方面促进资本市场规模扩大,有效地调节市场规模和资金供给平衡。2006年至2019年,保险资产规模年均增长率为19.76%,保险资金运用余额年均增长率为19.75%。截至2020年9月,保险资金通过投资股票、债券和保险资管产品等方式为实体经济提供融资支持近16万亿元。保险资金投资A股占总市值的3.44%,投资债券规模占我国债券市场总规模的6.49%。

降低市场大幅波动风险

中国证券报:保险资金入市,在推动资本市场发展方面起到哪些积极作用?资本市场30年发展,又为保险业带来哪些积极影响?

周延礼:保险资金所具备的长期性、稳定性可以大大降低投机者带来的市场大幅度波动风险,对进一步规范资本市场操作产生有力的制衡作用,是稳定资本市场的重要力量。

在促进资本市场结构完善和效率提升方面,保险公司参与一级市场的发行和作为机构投资者参与二级市场投资,通过经常性调整投资资产组合影响其他投资者资产组合价值性分布,从而有利于提高资金价值性和流动性,改善资本市场中各种资本资产结构比例,改善我国资本市场资金期限结构偏短的结构性缺陷。

在维护资本市场稳定健康运行方面,2020年,中国人寿集团及寿险公司、中国太保集团及寿险公司、泰康人寿及养老公司、平安人寿、太平人寿、华泰资产、中信保诚人寿等相继举牌上市公司股票。

在参与化解上市公司股票质押流动性风险方面,保险资产管理机构设立专项产品,在产品投资范围和权益类资产比例上给予政策支持,推动专项产品稳步落地。目前,保险资产管理机构专项产品注册规模达1610亿元,有力支持了上市公司纾困工作。

在鼓励保险资金运用的产品创新方面,保险业为保证结构性支付需要,使其对资本市场各种金融工具风险分布及回报分布有重新归整的内在要求,从而推动金融创新,促使新的金融衍生工具产生,刺激原有金融工具发展。在新冠肺炎疫情期间,保险监管部门的做法,一是强化对企业复工复产长期融资支持。通过股权、债权、股债结合方式,为重大工程项目和企业提供长期融资支持。二是积极推动保险资金运用市场化改革。全力参与符合国家导向的投资项目,强化资金运用信息披露,增加资金供给,提升资金运用效率。三是加大对民营和小微企业服务力度。开发债权投资计划、股权投资计划和组合类产品,增加支农支小投资。四是加大对健康、养老等社会服务领域投资力度。

资产负债管理难度加大

中国证券报:保险资产配置面临哪些挑战?

周延礼:当前,保险资金资产负债管理难度加大。一是资金总量匹配困难。截至2020年11月末,保险业保费收入4.22万亿元,同比增长6.5%,保持平稳增长,再加上新增保费稳步增长和非标资产集中到期,面临“资金不荒”“资产荒”的局面。但是,相对于国外成熟资本市场,我国金融市场可供保险资金选择的资产品种有限、层次不够丰富,市场上获得稳定收益的资产较少。

二是收益成本匹配困难,投资能力要求高。一直以来,保险业竞争激烈,保险负债端成本下降缓慢,保险销售从业人员产能较低,主打“价格牌”,高额销售费用拉高负债成本。从资产端看,公开市场上保险资金以固收为主的配置策略受利率整体下行影响,机构在非标市场优质资产上竞争拥挤,特别是对中小保险资产管理公司来说,获取优质资产的能力具有局限性。

三是资产负债久期匹配困难。保险行业久期结构差异大,总体久期拉长,寿险行业平均久期12.6年,其中万能险和分红险久期5年,长期健康险长达15年甚至终身,客观上要求资产端精耕细作。中短期利率走势不明朗的情况下,对资产配置时点选择、灵活性要求特别高。

虽然当前权益类资产估值合理,投资可适度增加权益类资产配置,但具体配置和持有时间非常具有挑战性。一是短期看市场波动和不确定性较大。权益资产在估值水平、盈利能力、流动性、投资者情绪、海外市场等各种因素影响下价格波动较大。二是股票结构性分化严重。高股息策略方面,以银行股为代表的高股息企业估值并不低,长股投策略要求投资机构对该类公司具备较强掌控力,大比例持股对资金流动性形成制约。三是新会计准则实施将带来更大挑战。新会计准则实施后将对权益投资产生较大制约,如何管理权益波动、控制回撤、防范风险面临较大挑战。 

非标领域“优质资产荒”形势严峻。一是非标市场供给收紧。当前,市场流动性供给充裕,企业对融资渠道的选择空间较大,发债和贷款融资在一定程度上挤压企业在非标市场的融资需求,导致非标资产供给量不及预期,而保险资金对非标资产配置需求旺盛,供求关系不平衡情况日益明显,已有“资产荒”的迹象。二是市场竞争激烈。与银行等业外机构竞争,保险资金由于成本较高缺乏价格竞争力;在同业竞争中,中小机构竞争压力更突出,可选择优质标的稀缺。三是诸多不确定性制约。契约精神缺失给非标投资带来不确定性,如要求提前还款,压低利率、展期延长等行为降低资产配置质量,打破现金流安排,对非标投资带来压力。

保险资管行业整体经营环境压力大。一是投资长期化和绩效考核短期化之间的矛盾。短期业绩考核和排名会使保险资管机构过分关注短期收益,易出现跟风投资和增加交易频率行为,尤其是在市场下跌时更会做出短期化决策。二是偿付能力压力比过去更突出。随着保费规模持续增加、负债结构变化、偿付能力计算口径调整,近年来行业偿付能力压力逐渐加大,需引起重视。三是中小型和新成立的保险资管机构压力加大。中小保险公司负债成本较高,成本收益匹配压力更大,资产端不得不提高对各类资产投资基准收益率要求,这也伴随着投资风险提高、信用风险或市场风险加大,加剧中小公司生存困境。四是与其他资管主体竞争激烈,行业呈资金“逆差”局面。在跨界竞争泛资管格局下,保险资管和其他金融主体同台竞技,保险资管行业管理资金规模流出大于流入,呈现资金“逆差”局面,不利于保险资管公司长期发展。

保险业仍具有较大发展空间

中国证券报:虽然我国已成为世界第二大保费收入国,补偿式发展接近尾声,但保险密度、保险深度仍有较大提升空间,如何看待这一现象?未来保险业发力点重点在哪里?

周延礼:截至2020年11月末,保险业总资产达22.92万亿元,同比增长13.9%;净资产2.70万亿元,同比增长10.8%;保险资金运用余额21.21万亿元,同比增长18.1%。可以说,各行业均受疫情影响的条件下,保险业取得如此成绩,十分不易,也说明我国保险业发展有很强的韧性和潜力,我国保险市场仍有较大发展空间。未来10年至15年,我国保险业发展值得期待。我国保费增长驱动因素有:新基建、5G基站与网络建设、制造强国战略、新一代信息科技应用、数字经济发展、绿色经济发展、区域城市化一体化进程、“一带一路”倡议、长三角一体化、粤港澳大湾区建设、海南自由港建设、雄安新区建设等;在社会领域,有多层次养老保险体系建设,老龄化社会带来的第三支柱养老保险,健康保险、医疗保险、健康管理等都给保险业带来发展机遇,预计2021年我国保险业增长率会超过12%。

在新发展阶段,新发展格局将推动金融业进一步扩大开放,保险业将会从中受益,持续发展势头会推动保险业资产和规模增长,到2035年或更早些,我国有望成为全球最大保险市场。虽然全球经济复苏缓慢,给保险业蒙上阴影,但对我国保险业来说,这既是机遇又是挑战。在“双循环”战略格局驱动下,预计未来两年保险需求仍将保持强劲,两位数增长趋势可期,我国为全球寿险和非寿险保费增长的贡献率会超过30%。

在中国资本市场发展的30年里,保险资金是重要参与者和推动者。30年间,保险资金持有A股市值比例不断提升,成为资本市场稳定运行的“助推器”。30年间,保险资金与资本市场良性互动,为保险业在质量、效率和动力方面实现变革、实现高质量发展提供强大动力。

36氪首发 | 专注单孔腔镜手术机器人,「术锐」完成近3亿元B轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,近日,腔镜手术机器人公司北京术锐技术有限公司(简称「术锐」)宣布获得近3亿元人民币的B轮投资。本轮融资由国投招商领投,辰德资本、顺为资本、天峰资本和汇鼎基石跟投。其中,顺为资本、天峰资本和汇鼎基石均参与了公司的A轮融资。

本轮资金将主要用于扩大样机生产、开展临床试验,针对欧美市场进行专利深化布局、型式检验和临床工作,准备开展美国FDA注册和欧盟CE认证等。

「术锐」创始人上海交通大学徐凯教授在手术机器人技术领域有长期的研究和技术积累,多年担任机器人学界顶级期刊IEEE Transactions on Robotics杂志的副编辑。

「术锐」定位于高端精准医疗领域,专注于第三代单多孔通用型的微创腔镜手术机器人系统,致力于完全自主的研发、生产和销售,打造核心自主知识产权和全链条关键技术。公司于2019年获评“国家高新技术企业”。2019年8月,术锐手术机器人在“世界机器人大会”北京亦庄主会场以单、多孔复合构型进行展示。2019年底,术锐作为国内腔镜手术机器人企业的唯一代表,参加了工信部与卫健委联合举办的“十三五高端国产诊疗装备成果展”。

核心部件自主可控,产品已进入创新特别审查程序

2020年12月4日,术锐单孔腔镜手术机器人进入“创新医疗器械特别审查程序”。团队表示,该产品是中国首款进入该程序的单孔腔镜手术机器人。截止目前,术锐已经在全球范围内提交专利申请270余件,已获得美国等国外授权专利3件、中国授权专利90件。

徐教授指出,依托“对偶连续体机构”设计,术锐手术机器人的高刚性蛇形手术臂动作灵动精准,能够在狭小的空间内完成各种复杂的手术操作;产品的综合性能与国际顶尖水平并驾齐驱,关键指标优于受益于徐教授所发明的上一代蛇形臂技术Titan Medical公司的SPORT单孔腔镜手术机器人;术锐手术机器人采用具有自主知识产权的高刚性连续体蛇形手术执行臂,可以在患者体内独立实现6+1自由度的全维运动;公司已基本完成全链条关键技术的打造,已实现所有核心部件的独立生产和质控

关于产品优势,徐教授指出有三点。

一,高刚性连续体蛇形手术执行臂具有设计紧凑性、运动灵活性和负载可靠性。相较于达芬奇和Titan Medical采用的钢丝驱动方案,执行臂克服了现有蛇形结构中强度和力度不够的缺陷,引入超弹性镍钛合金结构骨冗余配置,能够在整体连续形变的情况下,保证结构高强度和高刚度,完成各种精准着力操作。在极端的意外情况下,若干结构骨断裂,手术执行臂依然可以正常工作,保证手术能够安全完成。

二,体外机械臂可在术中保持不动。术锐手术机器人无需借助体外机械臂在术中于病人体外的摆动,克服了现有多孔手术机器人体外机械臂术中因碰撞所导致的固有风险,提高了手术执行的安全性。

三,同一系统可在单、多孔术式中通用。产品能够在实现单孔术式的基础上,推广至多孔和经自然腔道的术式。相较于达芬奇单孔机器人需要单独购置,公司单套系统可以同时满足单、多孔需求,减轻医院支出成本。

据团队透露,目前第三代术锐手术机器人已经完成大量动物实验研究,验证了产品的临床功能性,为临床研究提供了依据;现有结果表明,术锐手术机器人能以单孔或多孔的方式完成经腹壁的腔镜手术,有望胜任单孔和多孔术式下的包括泌尿、妇科、胸外、普外等多个科室适应症的微创手术治疗,未来拓展至经消化道、阴道和尿道等经自然腔道的无创手术。

团队表示,术锐采用了和传统手术机器人不同的技术路线,同时在研发过程中引入了侵权风险预警机制;在本次融资中,投资方通过第三方律师事务所对术锐手术机器人进行了数月的知识产权尽职调查,结果表现优异。投资方「国投招商」还布局了「绿的谐波」和「节卡机器人」等机器人的关键部件,未来将借助不同公司的技术优势进行强强协同。

团队指出,得益于中国制造业的优质环境,手术机器人的造价和每台高端机器人手术的医疗成本能够大幅降低。达芬奇手术机器人在中国售价2~3千万元,达芬奇单孔腔镜手术机器人的售价可高达3500万元。术锐腔镜手术机器人整机和耗材价格将明显低于达芬奇手术机器人,病患支出将大幅减小。

术锐单孔腔镜手术机器人

腔镜手术趋势:从“多孔”到“单孔”

现代医疗中,微创手术具有创伤小、病痛少、恢复快等优势,在临床上得到了广泛应用。微创手术需要在病人身上切口,从切口伸入各种手术器械。按照切口的数量,微创手术可以分为多孔和单孔两种术式。目前,市场上及研发中的多数手术机器人针对多孔术式,但由于多孔术式的术后,都需要扩大至少一个切口,以便拿出病理样本,因此多孔术式实际上是“一个大孔+多个小孔”,创伤大于单孔术式。

目前,全球腔镜手术机器人市场主要被达芬奇系列手术机器人所垄断。二十年前,美国直观外科公司发布了第一台用于微创手术的达芬奇手术机器人,获得了临床应用和商业运营的双重成功。团队表示,直观外科虽然也开发了单孔机器人,但是受制于技术因素,适应手术类型较少,而且与多孔机器人并不兼容,需要单独购置,增加了医院的成本。

徐教授指出:“达芬奇手术机器人垄断世界20年的唯一原因是知识产权壁垒。达芬奇手术机器人技术体系下的工程复制,欧美高校在科学研究的范畴内早已实现。虽然已经过20年,达芬奇在多孔手术机器人领域内的知识产权壁垒仍然坚厚,大量在2010年前后申请的专利,仍然具有非常广泛的保护面。

关于手术机器人的未来,徐教授认为:“从技术角度,手术机器人未来技术革新方向主要就是手术操作力感知、手术半自动和自动化、智能术中诊断等。借助力感知,进一步缩小对脏器的损伤;借助手术自动化,进一步提高手术执行效率和精准性。术锐日前就已在公司实验室内完成了全自动的葡萄皮缝合;借助OCT、光活检等智能术中诊断,术中判断肿瘤是否切缘阳性,可进一步提高手术的执行效果。从市场角度,目前腔镜手术机器人的应用以泌尿、妇科、普外和胸外为主,未来的应用拓展将在经自然腔道的手术层面。”

投资人观点

国投招商董事总经理肖治先生表示:“直观外科在中国已申请和授权了749件专利,还有大量的海外专利布局,中国公司能够绕开国外竞争对手布局的凤毛麟角。国投招商在投资了天智航(688277)后,希望能够在国内找到能和直观外科相抗衡的公司,技术原创和没有专利冲突是我们最关注的核心点。”

编辑:顿雨婷

36氪首发 | 专注单孔腔镜手术机器人,「术锐」完成近3亿元B轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,近日,腔镜手术机器人公司北京术锐技术有限公司(简称「术锐」)宣布获得近3亿元人民币的B轮投资。本轮融资由国投招商领投,辰德资本、顺为资本、天峰资本和汇鼎基石跟投。其中,顺为资本、天峰资本和汇鼎基石均参与了公司的A轮融资。

本轮资金将主要用于扩大样机生产、开展临床试验,针对欧美市场进行专利深化布局、型式检验和临床工作,准备开展美国FDA注册和欧盟CE认证等。

「术锐」创始人上海交通大学徐凯教授在手术机器人技术领域有长期的研究和技术积累,多年担任机器人学界顶级期刊IEEE Transactions on Robotics杂志的副编辑。

「术锐」定位于高端精准医疗领域,专注于第三代单多孔通用型的微创腔镜手术机器人系统,致力于完全自主的研发、生产和销售,打造核心自主知识产权和全链条关键技术。公司于2019年获评“国家高新技术企业”。2019年8月,术锐手术机器人在“世界机器人大会”北京亦庄主会场以单、多孔复合构型进行展示。2019年底,术锐作为国内腔镜手术机器人企业的唯一代表,参加了工信部与卫健委联合举办的“十三五高端国产诊疗装备成果展”。

核心部件自主可控,产品已进入创新特别审查程序

2020年12月4日,术锐单孔腔镜手术机器人进入“创新医疗器械特别审查程序”。团队表示,该产品是中国首款进入该程序的单孔腔镜手术机器人。截止目前,术锐已经在全球范围内提交专利申请270余件,已获得美国等国外授权专利3件、中国授权专利90件。

徐教授指出,依托“对偶连续体机构”设计,术锐手术机器人的高刚性蛇形手术臂动作灵动精准,能够在狭小的空间内完成各种复杂的手术操作;产品的综合性能与国际顶尖水平并驾齐驱,关键指标优于受益于徐教授所发明的上一代蛇形臂技术Titan Medical公司的SPORT单孔腔镜手术机器人;术锐手术机器人采用具有自主知识产权的高刚性连续体蛇形手术执行臂,可以在患者体内独立实现6+1自由度的全维运动;公司已基本完成全链条关键技术的打造,已实现所有核心部件的独立生产和质控

关于产品优势,徐教授指出有三点。

一,高刚性连续体蛇形手术执行臂具有设计紧凑性、运动灵活性和负载可靠性。相较于达芬奇和Titan Medical采用的钢丝驱动方案,执行臂克服了现有蛇形结构中强度和力度不够的缺陷,引入超弹性镍钛合金结构骨冗余配置,能够在整体连续形变的情况下,保证结构高强度和高刚度,完成各种精准着力操作。在极端的意外情况下,若干结构骨断裂,手术执行臂依然可以正常工作,保证手术能够安全完成。

二,体外机械臂可在术中保持不动。术锐手术机器人无需借助体外机械臂在术中于病人体外的摆动,克服了现有多孔手术机器人体外机械臂术中因碰撞所导致的固有风险,提高了手术执行的安全性。

三,同一系统可在单、多孔术式中通用。产品能够在实现单孔术式的基础上,推广至多孔和经自然腔道的术式。相较于达芬奇单孔机器人需要单独购置,公司单套系统可以同时满足单、多孔需求,减轻医院支出成本。

据团队透露,目前第三代术锐手术机器人已经完成大量动物实验研究,验证了产品的临床功能性,为临床研究提供了依据;现有结果表明,术锐手术机器人能以单孔或多孔的方式完成经腹壁的腔镜手术,有望胜任单孔和多孔术式下的包括泌尿、妇科、胸外、普外等多个科室适应症的微创手术治疗,未来拓展至经消化道、阴道和尿道等经自然腔道的无创手术。

团队表示,术锐采用了和传统手术机器人不同的技术路线,同时在研发过程中引入了侵权风险预警机制;在本次融资中,投资方通过第三方律师事务所对术锐手术机器人进行了数月的知识产权尽职调查,结果表现优异。投资方「国投招商」还布局了「绿的谐波」和「节卡机器人」等机器人的关键部件,未来将借助不同公司的技术优势进行强强协同。

团队指出,得益于中国制造业的优质环境,手术机器人的造价和每台高端机器人手术的医疗成本能够大幅降低。达芬奇手术机器人在中国售价2~3千万元,达芬奇单孔腔镜手术机器人的售价可高达3500万元。术锐腔镜手术机器人整机和耗材价格将明显低于达芬奇手术机器人,病患支出将大幅减小。

术锐单孔腔镜手术机器人

腔镜手术趋势:从“多孔”到“单孔”

现代医疗中,微创手术具有创伤小、病痛少、恢复快等优势,在临床上得到了广泛应用。微创手术需要在病人身上切口,从切口伸入各种手术器械。按照切口的数量,微创手术可以分为多孔和单孔两种术式。目前,市场上及研发中的多数手术机器人针对多孔术式,但由于多孔术式的术后,都需要扩大至少一个切口,以便拿出病理样本,因此多孔术式实际上是“一个大孔+多个小孔”,创伤大于单孔术式。

目前,全球腔镜手术机器人市场主要被达芬奇系列手术机器人所垄断。二十年前,美国直观外科公司发布了第一台用于微创手术的达芬奇手术机器人,获得了临床应用和商业运营的双重成功。团队表示,直观外科虽然也开发了单孔机器人,但是受制于技术因素,适应手术类型较少,而且与多孔机器人并不兼容,需要单独购置,增加了医院的成本。

徐教授指出:“达芬奇手术机器人垄断世界20年的唯一原因是知识产权壁垒。达芬奇手术机器人技术体系下的工程复制,欧美高校在科学研究的范畴内早已实现。虽然已经过20年,达芬奇在多孔手术机器人领域内的知识产权壁垒仍然坚厚,大量在2010年前后申请的专利,仍然具有非常广泛的保护面。

关于手术机器人的未来,徐教授认为:“从技术角度,手术机器人未来技术革新方向主要就是手术操作力感知、手术半自动和自动化、智能术中诊断等。借助力感知,进一步缩小对脏器的损伤;借助手术自动化,进一步提高手术执行效率和精准性。术锐日前就已在公司实验室内完成了全自动的葡萄皮缝合;借助OCT、光活检等智能术中诊断,术中判断肿瘤是否切缘阳性,可进一步提高手术的执行效果。从市场角度,目前腔镜手术机器人的应用以泌尿、妇科、普外和胸外为主,未来的应用拓展将在经自然腔道的手术层面。”

投资人观点

国投招商董事总经理肖治先生表示:“直观外科在中国已申请和授权了749件专利,还有大量的海外专利布局,中国公司能够绕开国外竞争对手布局的凤毛麟角。国投招商在投资了天智航(688277)后,希望能够在国内找到能和直观外科相抗衡的公司,技术原创和没有专利冲突是我们最关注的核心点。”

编辑:顿雨婷

健身独角兽曝IPO传闻,Keep能否成为中国版"Peloton"?_详细解读_最新资讯_热点事件

随着时代的发展,技术的不断更新迭代,各行各业都在往数字化转变,健身行业也不例外。2020年可以说是家庭健身和数字化被正名的一年。在这股热潮中,资本也对健身赛道颇为关注。

据悉,1月11日运动科技公司 Keep宣布完成3.6亿美元F轮融资,成为近年国内运动科技领域融资的最大金额,估值成功站上20亿美元大关。这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。

值得注意的是,本轮融资聚集了诸多明星资本:由软银愿景基金领投,高瓴资本、高都资本跟投,GGV纪源资本、腾讯、五源资本(原晨兴资本)、时代资本以及BAI资本等老股东继续追加投资。

此外,据知情人士称,Keep正考虑最快在今年进行首次公开募股。虽然Keep一位代表称,公司目前没有IPO计划,但官方也并未予以否认。Keep上市的消息也成为了市场关注的一大焦点。

做为一个投身于健身APP的公司来说,能在融资领域达到F轮融资实属不易,且从Keep多次融资的领投机构来看,高瓴、GGV纪源资本、腾讯等资本都赫然在列。

事实上,keep所处的赛道在过去的两年里处于融资放缓的状态,能够在2020年上演融资逆袭战,或许是时候有必要对keep的发展逻辑进行一些探究。

健身领域独角兽 获各路明星资本”站台”

成立于2014年底Keep是一款具有社区属性的移动健身工具类产品,但随着业务的不断完善,目前已经逐渐完成了由工具向平台的转变。业务覆盖线上运动平台App、运动品牌消费品及线下运动空间Keepland,为用户提供一站式、便捷的运动服务和解决方案。

自2015年2月上线至今,作为健身APP的Keep用户已累计突破2亿、月活超过3000万。成为互联网最大的健身应用APP。从行业地位来看,在目前国内共有的300多家经营健身类APP产品的公司中,keep算得上是这个赛道的独角兽。

回顾健身行业,2014-2016年是”云健身”企业爆发增长的年份,三年共成立189家公司,占总量的60%。2018年7月,Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资,这笔在当时成为互联网健身领域金额最大的融资,也说明了Keep在业内的影响力。

不难发现的是,在中国具备的更广泛的适用人群和更大的市场里,Keep在健身应用领域确实属于一个较为稀缺的标榜,这也成为了多家投行关注的重要因素之一。

2020年受到新冠疫情影响,居家健身颇为火热,后疫情时期,大众对健身的热情同样持续火热。据《2020年中国居家健身短报告》显示,从新冠肺炎疫情初步爆发的1月25日起一个月内的时间,Keep、每日瑜伽、薄荷健康App的日下载量均实现了大幅的增长,其中Keep增幅最高,达478%。

加之,随着5G时代的到来,使得家居健身具备了更加的应用场景。在此基调下,线上智能健身、智能硬件或将成为主流。这对于一众健身领域的APP来讲,似乎也迎来了黄金发展期,Keep自然也就具备了获得更多资本和市场关注的逻辑。纵观美股上市的LULUlemON靠卖瑜伽裤便撑起了几百亿市值,在一定程度上也说明了未来整个健身市场的商业前景还是颇受资本关注的。

而回归到各投行本身来讲,窥得市场背后的发展空间后,加码赛道里的头部玩家,无疑是提高自身在这一领域话语权的捷径。就拿腾讯来说,多次投资Keep的背后,或在于与老对手阿里在这一领域上形成对抗,毕竟,阿里在”版权体育”和”全民体育”两大品类上都表现出巨大的求胜心态。

深陷”流量”困局,Keep依然有点迷

几年前,Keep的崛起处于缺乏健身标准化的时期。作为以健身课程为核心的Keep赢得了大量用户。随着技术的发展和内容的丰富,资源整合已不是门槛,用户需要内容的同时,健身的过程中可能还需要互动和陪伴。相对线上健身来说,真人交互带来的陪伴感是不可替代的,线上在这方面目前的技术尚未能补足这种劣势,这也使得部分健身用户不选择下载Keep在家健身的原因。

且迄今为止,Keep能够产生现金流的业务仍是广告和电商业务,但表现一直差强人意。而作为Keep新兴发展的”虚拟教练”业务能否大力提升其流量变现能力,成为支撑公司发展的”现金牛”。还要依赖于Keep能否尽快利用AI技术完善算法,为客户提供有效的健身解决方案。能否持续业务流量变现产生现金流,是Keep所一直关注的问题。

激烈的竞争环境也是让Keep很为头痛的一件事,健身行业各家品牌持续在不同的阶段运营策略中互相伤害。本质上,健身用户是分层和流动的。用户数量达到峰值的时候,各家品牌为了流量必然撕扯不断。

同行在做付费时,Keep做了免费抢走大量用户。等到Keep做大,而同行又开始做免费,此时转型商业化,实行付费就颇感艰难。Keep也尝试通过会员折扣,抢走其它平台的部分付费用户,但Keep自己更多免费用户正在被更多的巨头和独角兽产品分流。

QuestMobile数据显示,2015年到2019年,Keep的活跃用户数据在上升,但是用户使用时长呈下跌趋势。2017年,其用户使用时长曾达到顶峰,但此后的两年,都没能重回这一数值,反而用户使用时长还曾在2019年跌回2016年的水准。

此外,疫情期间用户对健身内容的需求暴增,导致了全网有流量的平台,各大视频网站,电商网站,甚至生鲜配送网站,纷纷上线了健康健身类的内容。虽然Keep在第三方平台上线了视频直播课程,但Keep主客户端本身的流量和增长问题,依旧绕不开。

更加值得一提的是,FIT 、超级猩猩、乐刻等专注于每日瑜伽的垂直类APP,都在不同程度上通过更细分的服务,分走了Keep的付费用户。变化中的新用户需求很难标准化和被批量满足,”一家独大”在当下的大环境中本就很难实现。

居家健身成趋势 Keep能否成为中国版”Peloton”?

参考美股上市的Peloton,keep目前的商业模式与之有几分相似。二者同样以广告业务变现,keep也已经在逐渐推出相应的硬件产品,目前Peloton市值超465亿美元。Keep若能成功上市,又能否复刻Peloton的走势,在资本市场杀出一条血路?

从整个健身行业来看,近几年来,居家健身场景成为国际新兴趋势。以Keep为代表的健身APP在居家健身人群风靡起来,大众确实对其呈现高需求的表现。《体育发展”十三五”规划》提出,到2020年,中国的体育人口将达到4.35亿人,体育消费总规模达1.5万亿元。

《2019年全球运动健身经济报告》显示:中国2018年健身人口渗透率仅为0.8%,即100个人中间,可能只有0.8个人有健身消费习惯,而一二线城市如北京、上海渗透率也只达到5%到6%左右。而美国体育产业已经成为美国十大经济支柱产业之一,每年其体育产业增加值占GDP的3%。

相比于国外市场,国内健身市场仍有巨大增长空间,行业赛道仍有不错的商业前景。这对于Keep而言,无疑是乐观的。

但深究美股上市的Peloton运营模式,其是以智能化、软硬件一体、按月付费的概念,降低运动门槛提高用户粘性,虽然Keep同样可以借助App形成用户规模,实现从软件到服务再到产品、硬件的商业过度。

但依据目前的状况来看,Keep或很难复制Peloton。

据Peloton2021财年第一财季财报显示,其营收主要来自于硬件产品。事实上,Peloton直到2020财年Q4才开始盈利。从商业模式的发展来看,先靠定价超2000美金的硬件赚了钱,汇聚了用户,再靠后续的服务,会员和流媒体等部分来赚剩下的20%。但Keep是靠着免费软件起步的。商业上把服务做付费,用户不一定能理解,即便是理解了但付费转化率也不见得会多好。

现阶段国内很难有一家公司可以把硬件卖到2000多美元的程度,而Keep的大型智能硬件定价区间为一两千人民币,还经常促销发立减折扣券,销量很难与用户流量形成转换。Keep的服装和健身配件定价虽然亲民,但是如果用户有一百多块钱的预算,他们转身就去奥莱买打折阿迪耐克了。

从用户定位上来看,Peloton在美国的目标用户群是中产阶层,因此他们把品牌塑造成了中产的朋友,帮助用户打造生活概念。而Keep主要用户群在16-25岁属于年轻用户,年轻用户的消费理念多于追风、或一时兴起,要想营造长期消费的状态,或许并不是一朝一夕的事情。

总的来讲,不可否认,目前的Keep有”健身独角兽”光环加身,国内市场也具备了充分的想象空间。但若要在上市后复刻Peloton走势,或许应该重点关注如何在有限的时间窗口期内抓住融资带来的规模效益,并梳理自身在行业所处的竞争环境,平衡核心业务和商业化转型的增长,这些都将会是影响资本市场态度的重要指标。

文章来源:港股研究社,转载请注明版权。

高瓴神话的另一面_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“市界”(ID:ishijie2018),36氪经授权发布。

作者|王妍

编辑|李悦

2010年,原本默默无闻的高瓴资本做了两个超大手笔的投资,一是4500万美元投资蓝月亮,二是3亿美元投资京东。借此,高瓴资本和其创始人张磊的名字第一次出现在公众视野中。

在此之前,张磊和4个伙伴创立的高瓴资本已存在了5年,但投资圈外鲜有人知。

10年后的今天,高瓴资本却已赫然成为中国资本市场上的超级明星机构,市场上处处是它的身影。

2020年,高瓴投资的公牛集团、小鹏汽车、蓝月亮等相继上市,它还斥资百亿入局宁德时代、隆基股份,包揽新能源领域各细分领域龙头。

一宗宗大手笔操作令市场惊掉下巴的同时,也塑造了高瓴的神话形象。短短十余年,这个低调神奇的投资机构究意是如何炼成的?

01 凶猛“补射”

在二级市场上大举扫货已经成为高瓴资本的常规操作,其每次出手都格外引人关注,常令被投企业股价飙升。

在高瓴内部,这被称为“补一枪”,适用于那些格外看好,但前期错过的项目。

2020年12月20日晚,光伏龙头隆基股份发布公告称,高瓴资本出资158亿元受让公司二股东李春安2.26亿股股份,受让完成后,高瓴资本以6%持股成为隆基股份第二大股东。本次交易价格为70元/股,较12月18日收盘价77.65元/股折价10%。

从交易价格上来说,高瓴资本的本次交易并不便宜,也谈不上是一次抄底行为。

但是只要高瓴出手,总会引起市场骚动。消息公布次日,隆基股份股价一字涨停。截至2021年1月11日收盘,隆基股份股价为106.15元/股,累计涨幅超过36.7%。

事实上,在此次交易前,高瓴资本早已对新能源领域广为布局,覆盖新材料、电池、光伏和新能源汽车等多个领域。

区别于股神巴菲特等待公司陷入短期困境再抄底的做法,高瓴资本近年来对行业龙头股的重仓似乎更看重标的本身。张磊的投资逻辑是,看准了就要下重注,如果前期错过了,后期找机会坚决上车。

2020年7月,高瓴资本以106亿元参与了宁德时代定增。截至2021年1月11日,宁德时代股价为390元,较其161元/股的定增价格上涨近142%,高瓴资本浮盈约150亿元。

此外,高瓴资本还参股了恩捷股份、通威股份,以及特斯拉、蔚来汽车、理想汽车和小鹏汽车,多只标的股账面浮盈都在60%以上。

不仅是新能源,通过前期股权投资以及在二级市场的“补射”,高瓴资本的资本版图已经涵盖我们生活的方方面面。

成立16年来,高瓴资本陆续成为了腾讯、京东、贝壳、百丽等众多公司的股东,这些行业龙头增厚了高瓴资本的收益,也将高瓴推向了亚洲顶级私募的队列。

截至目前,高瓴投资的企业已超过800家,在A股上的持仓以百济神州恒瑞医药美的集团格力电器良品铺子爱尔眼科、凯莱英等数十家为主。

从2000万美元到600亿美元资产管理规模,高瓴资本的盘子越来越大,距离“亚洲最大私募”的梦想又近了一步。

更为特别的是,高瓴资本形成了全阶段投资的模式,从VC、PE到二级市场都非常强悍,这在中国投资界是一个另类的存在。

02 缘起耶鲁

虽然高瓴一直在弱化个人英雄主义,但是作为创始人和灵魂人物,高瓴的一切似乎都有张磊的影子。

1972年,张磊出生在河南驻马店一个双职工家庭。1990年,他考入中国人民大学财政金融系。1998年赴美国留学,在耶鲁大学获得工商管理硕士及国际关系硕士学位。

高瓴资本创始人兼首席执行官 张磊

创立高瓴资本前,张磊已是纽约交易所首任中国首席代表,与妻儿定居美国过着令人艳羡的中产生活。

但是随着中国经济正式进入发展的快车道,国内财富机会丛生,张磊坐不住了。

2005年6月1日,张磊和4个创业伙伴创立的高瓴资本正式成立,名字取自“高屋建瓴”。从名字上来看,张磊对高瓴的未来充满信心。

耶鲁校友基金的2000万美元成为了高瓴的启动资金。主导这笔投资的不是别人,正是张磊在耶鲁大学深造时的恩师、耶鲁投资基金的首席投资官大卫·史文森。史文森对投资机构的发展产生了十分深远的影响,在国际市场上是可以与巴菲特齐名的泰斗级人物。

在史文森的领导下,耶鲁投资办公室成为了机构投资者人才的诞生地,从这里走出了众多大学捐赠基金管理人和投资机构首席投资官。

2018年,史文森在央视《遇见大咖——张磊》节目中表示,“我很早就知道张磊会成功,但是他能够如此成功是我始料未及的。人们都说优秀的人才是万里挑一,张磊不是,他是百万里挑一。”

除了语言上的赞许,史文森也用实际行动表达了对爱徒张磊的“偏爱”,在给出2000万美元后不久,耶鲁基金会又追加了1000万美元投资,此后仍不断追加。

史文森的信任当然也换来了丰厚的回报。张磊在新书《价值》中透露,截至2020年4月,高瓴资本已经为耶鲁大学累计获得24亿美元的投资收益。

美国耶鲁大学

基金的第一笔钱和投资人非常重要,它为高瓴带来绝大多数基金难以想象的信誉背书。

校友社交显然对张磊也大有裨益,张磊的很多同学、同事如今在美国的各大捐赠基金任职。业内人士吴成向市界表示,这些基金,构成了高瓴资本重要的美元基金LP基石。

据透露,目前美国的十所常青藤大学中,有六所学校的部分校产交由高瓴管理。普林斯顿、麻省理工和斯坦福作为十所常青藤中的一员,校友基金负责人均来自于耶鲁投资办公室。

目前,高瓴资本美元基金的资金主要来自于全球性机构投资人,包括全球顶尖大学的捐赠基金、主权财富基金、养老基金及家族基金等。

根据投资界报道,高瓴资本还为加拿大退休金计划投资委员会、旧金山雇员退休系统、耶鲁大学和梅约诊所等有限合伙人管理资产。

高瓴资本的人民币基金,投资人更是星光熠熠,社保基金、国内企业家、公司资金、校产成为其重要资金来源。据市界统计,招商资管、中科院、新华人寿、太平洋保险等均是高瓴资本相关基金产品的出资人。

毫无疑问,高瓴资本已经在投资赛道上滚起了一个超级大的雪球,建立起庞大的利益共同体。

03 张磊的棋局

VC和PE源起于美国,张磊和红杉中国的沈南鹏等人在美国接受过正规的学习和历练。上世纪90年代,国内经济已经进入快速发展阶段,但是中国本土投资思维又非常有限。所以,张磊等人就成了中国本土投资人中最懂玩法,而在高级玩家中最懂棋局的存在。

2010年,京东启动线下物流体系建设,急需7500万美元的资金支持,张磊却投入3亿美元供其拓展尝试。此外,张磊动用了庞大的高瓴系资源帮助京东跨界经营实现迅速转型。

高瓴在被投企业之间的角色很像是一名班主任,安排A与B之间的互帮互助,帮助“差生”C获得各学科“优等生”的专项辅导,然后在保证个别人突出的情况下带领整个班级突破。

高瓴资本将一次次教科书级的成功案例归结于研究驱动,但正确的解读或许与产业研究背景的合伙人有关。

2017年前后,前美团COO、阿里巴巴第67号员工干嘉伟,原百胜全球餐饮集团CEO、有“肯德基教父”之称的苏敬轼,以及前京东商城CEO沈皓瑜先后加入高瓴。这些具有多年实操经验的顶级经理人为高瓴资本增色不少,带领高瓴资本完成百丽私有化后,又剑指格力电器、百胜中国以及新瑞鹏集团一系列宠物机构的整合。

有别于其它基金,高瓴资本不甘于做一家投资机构,还常以企业经营者的身份进入产业中。

撮合京东和腾讯电商的合并、推动Uber和滴滴的合并以及京东联合腾讯投资唯品会等项目,高瓴以参与者的身份贯穿始终,与企业的深度绑定关系也愈加紧密。直到现在,张磊经常会参与腾讯的高层会议,在战略部署上给出一些建议。

与高瓴同有顶级声名的红杉中国,从VC起家发展至如今的投资全链条布局,始终保持着财务投资者身份。这与高瓴的打法截然不同。

不论是规模还是布局的复杂程度,目前在国内找不到高瓴资本的对标物。

从成立起,高瓴就花费了大量心力和时间在二级市场游弋、铺垫,腾讯、格力电器、美的集团等企业为高瓴带来的不仅是财务回报,还有撬动更多资源的砝码。高瓴资本与很多顶级项目的深度绑定,最显而易见的好处是在相关项目上获得最早入局的机会。

业内人士胡敏告诉市界,优秀的企业不愁注资,而是看谁能给到的资源更多。基于此,头部机构能够拿到更好的项目,规模也会越做越大。

作为投资界的另类存在,高瓴资本的投资领域横跨天使、VC、PE和二级证券市场,在阶段和范围上有很强的自由度。在高瓴内部,根据备选企业所处阶段不同,一、二级市场是相互独立的板块。按照事业部制原理,两个部门投研团队完全独立,禁止信息交流,但是会产生一二级联动效应。

2020年2月,高瓴资本将创投部门剥离,成立专注于早期创业型公司的高瓴创投。据市界统计,截至2020年底,高瓴创投已投资了32个项目,领投项目19个,主要聚焦医疗、教育和企业服务领域,与二级市场投资方向重合度很高。

04 神话的另一面

投资就像是对弈,难有常胜将军,高瓴资本也不是每战必胜。

蔚来汽车一直深受资本圈厚爱,张磊也被李斌的个人魅力折服,仅一次滑雪就确定了合作。此后,高瓴资本一直以蔚来汽车最重要的投资者的身份出现。

2015年,在蔚来汽车的A轮融资中,高瓴资本领投1亿美元;C轮和D轮中高瓴资本均持续跟投。2018年9月,蔚来登陆纽交所,高瓴持股7.5%,为蔚来的第三大股东。此后高瓴仍在不断增资。

不过,高瓴未能坚守到最后。自成立以来,蔚来汽车一直未能实现盈利,据Wind数据统计,2016年至2019年前三季度,蔚来的累计亏损金额已高达429亿元,股价的持续低迷更使高瓴资本一度出现巨大浮亏。2019年三季度,蔚来汽车股价跌至1.19美元/股,面对股价、业绩遭遇”双杀”的蔚来汽车,高瓴逐渐萌生退意。

2019年三、四季度,高瓴资本迅速完成了清仓。但是显然,高瓴这次“肉”割得太早了。由于2019年年底新能源汽车热潮袭来,蔚来股价触底反弹,2020年全年大涨20倍。截至2021年1月11日,蔚来汽车股价已达到62.7美元/股,高瓴因为这次清仓可能错失了48亿美元收益(高瓴持仓8000万股)。

业内人士吴威向市界表示,高瓴资本一二级市场研究隶属于两个部门,二级市场研究部对于蔚来汽车未来发展不看好可能是本次清仓的关键。

事实上,这不是高瓴第一次“失手”。

高瓴资本一向标榜自己为价值投资者,不止一次在公开场合宣传陪伴蓝月亮成长10年的故事。但是,价值投资践行者高瓴资本却对京东这个“养子”变了脸。

2018年初,高瓴资本在美股持仓市值大约60亿美元,其中一季度的时候,对京东的持仓约14亿美元,算是绝对的重仓股,但是二季度就大举减持了6亿美元。

从京东2014年上市之后,作为京东最早的几个投资方,高瓴资本几乎没有停下减持京东的脚步。持仓数从1.6亿股不断下降,到2018年第二季度,高瓴资本仅持有2100万股京东股票。

2018年上半年,京东业绩大幅下挫,不及预期,这可能彻底动摇了高瓴资本的信心。高瓴资本选择在此时离开,市场颇有争议。

对此,高瓴资本的解释是,退出京东是因为基金面临到期,减持离场是不得已而为之。

与蔚来汽车异曲同工,2019年1月,京东强势回归,股价迅速攀升。2019-2020年,京东股价上涨了约320%。只是这次,随着股价上涨,高瓴资本有所增持,没有完全错过这波机会。2019年二季度,高瓴资本增持了京东71万股。截至2020年9月30日,高瓴对京东的持股为1600万股。2020年8月,高瓴资本战略投资了京东健康,算是扳回一局。

此外,在优信二手车、摩拜单车、蘑菇街、Airbnb和红黄蓝幼儿园等公司上,高瓴资本也先后遇挫。

这些不算成功的案例,对于高瓴庞大的管理规模来说,影响的似乎只是小数点的后几位。当已然站在山巅之上,一些瑕疵也会被光环所掩盖。

从2000万美元起步,投资腾讯,再到京东、阿里、蓝月亮等800个项目,高瓴资本的管理规模越滚越大,目前已达600亿美元,较成立之时增长了3000倍。

“四不像”的高瓴在私募圈里形成了独特的打法,触手不断延伸到各个领域。与头部企业的深度绑定,事实上令它获得了一张张“保票”。照此发展下去,高瓴将成长为中国资本市场上巨无霸般的存在。

(文中吴威和胡敏均为化名)

36氪首发 | 给年轻人加个“BUFF”,功能性食品「BUFFX」获得数千万元人民币A轮融资_详细解读_最新资讯_热点事件

36氪获悉,近日,功能性食品「BUFFX」获得数千万元人民币A轮融资,本轮融资由黑蚁资本领投,老股东红杉资本、梅花资本、GGV纪源资本跟投,本轮融资将用于市场增长等。

这是公司成立一年内第3次融资。BUFFX于2020年4月成立,成立之初即获1000多万元人民币天使轮融资,由红杉资本领投、梅花资本跟投。同年9月,公司获得GGV纪源资本2000多万元人民币Pre-A轮融资,老股东红杉资本、梅花资本跟投。

BUFFX天猫店铺于2020年10月底正式运营,产品上线30天内居天猫睡眠软糖关键词下第一,2个月内睡眠软糖销售超过2万单,3个月内4款SKU平均月销超过2万单。公司后台的用户画像与初期定位的目标用户基本吻合,以18-30岁的年轻用户为主,Z世代是核心用户。

BUFFX产品「全家福」

创始人亢乐告诉36氪,中国已经进入信息平权时代,各品类的国民级品牌即将出现,在30多个消费大赛道中最看好酒类和功能性食品,美国功能性食品渗透率最高达到73%,而中国只有11%,未来有很大的市场空间,年轻人养生已成为新的市场痛点。

基于与年轻消费者的沟通进行产品敏捷迭代,是团队的明显优势。BUFFX 9月份开始试销,通过快手直播和有赞渠道售卖,获取2万种子消费者,基于这些消费者做了产品测试和反馈。包括公司团队和知名设计团队在内,针对包装完成了15版方案,显示游戏感较强的插画朋克风最受欢迎,团队基于此确定品牌调性。“我们不为消费者做决策,而是基于数据让年轻消费者自己做决策,AB test是我们认为最好的方法,问卷调查怕沟通的过程中有gap,但消费者是会用脚投票的。”亢乐说。

BUFFX将自己定位成一个大IP,在私域运营、对外沟通、传播素材上使用统一的游戏风格。客服以NPC的身份与消费者沟通,给予新品试吃、抽奖、吃BUFFX提醒等服务,以“做任务”的方式引导复购。目前,消费者购买后添加NPC的比率在15%以上,以不删号、30天内有反馈为活跃标准,消费者活跃度在70%以上。

亢乐认为,公司的突出表现在于营销和数据的运用,但产品研发是长期的驱动力,也是持续钻研的部分。围绕“有用”“好吃”“安全”“无糖”四个维度,BUFFX创立之初就着重搭建研发团队,自有研发团队由10年以上食品研发成员组成,并与上海某特殊医学食品研发机构合作,共同研发产品。

在“好吃”的维度上,前玛氏某产品线负责人搭建团队,就产品的口感、口味等属性进行把关。产品场景的变化对应口感的调整,团队前后就口感单维度共打样140多次,补充维生素C配合松软粘牙,睡眠场景配合嚼劲回弹,未来将在提神醒脑场景配合微气泡口感。

提神醒脑「红BUFF」

基于目标用户在全网的搜索词,包含在售品的25个SKU已被团队初步锁定。瞄准男性用户最为关心的壮阳、睡眠、护眼以及女性用户最为关心的减肥、美容等痛点,BUFFX 已上线7个SKU:BUFF X EAT(健康饮食)、BUFF X SLEEP(舒压助眠)、BUFF X EYES(润眼护眼)、BUFF X SEXY(男性提振)、BUFF X VC(日常免疫)、BUFF X ENERGY(提神醒脑) 和BUFF X DRINK(解酒护肝)。 

BUFFX线上全渠道正在拓展中,以渠道方邀约为主,已进驻2000多家线下渠道。团队将在口味、包装、消费者沟通逻辑基本成型时,主动铺设线下渠道,今年2月后会去做投放和推广,以ROI在1.5-2为标准,其中抖音会是主渠道。 

亢乐告诉36氪,传统保健品的销售渠道是优势,但会在层层分销后过度溢价,成分功效也会被夸大,年轻消费者普遍认知到功能性食品并不是药,所以希望BUFFX能够以DTC的模式,将产品功效陈述清晰,和年轻消费者平等沟通。

根据中商产业研究院的数据,预计2022年功能性食品市场规模将突破6000亿元。但亢乐分析BUFFX的数据发现,60%的消费者之前没有接触过功能性食品,因此认为增量市场还有很大空间,目前看不到天花板。

亢乐表示,自己是基于产品研发、消费者沟通、售卖渠道、组织架构四个层面来组建团队的。创始人亢乐为前抖音BrandStudio部门负责人、前网易严选品牌总监,负责公司消费者沟通和市场营销。联合创始人兼战略&组织负责人王靖雯,曾担任联合利华销售经理、小米生态链企业华米科技销售总监,曾从0到1成功搭建线下销售渠道和团队。联合创始人兼销售&电商负责人李毅,曾任字节跳动巨量引擎产品市场总监,是抖音、火山、今日头条等众多流量型APP商业化的推动者和参与者。联合创始人兼供应链&生产负责人张迪,曾任宝洁供应链运营经理、亚马逊供应链项目经理、网易严选供应链专家,熟悉快消、电商端到端供应链。

据悉,BUFFX的研发团队正在扩招中。

36氪独家丨Keep完成3.6亿美元F轮融资,软银愿景基金领投,估值超20亿美金_详细解读_最新资讯_热点事件

文|彭倩、乔芊

36氪独家获悉,运动科技公司Keep已于近日完成3.6亿美元F轮融资,投后估值20亿美金,这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。本轮融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、蔻图资本跟投,GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

自2015年2月4日上线至今近6年时间里,Keep已累计进行8轮融资,获得超过6亿美元。

keep融资历史,图片来自鲸准

明星公司的发展也并非一路坦途。2018年,Keep首次明确了“家庭场景”和“城市场景”这一战略主线,随后开始从业务线到人员的快速扩张。2019年底,Keep开始收缩,并关掉了一些没验证通过的业务。

可以说,2020年是Keep重新梳理战略,明确不同业务所处不同阶段的一年。比如线下运动空间Keepland在探索到新的商业模式前,暂时不会再大规模扩张,而包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务仍会是接下来商业化的重点。

本轮融资之所以在估值上有较快增长,主要源于2020年以来家庭健身场景的火热直接带动了Keep用户增长亮眼。与此同时,其营收支柱消费品业务取得了不错的增长。

据官方称,目前Keep App用户数已超过3亿;会员数量已突破1000万。

持续优化线上运动内容是2020年Keep重点发力的方向——除超过1200套的自研课程外,还引进了帕梅拉、周六野等超级运动达人,并在品牌版权方面的探索取得进展,引进 Zumba、莱美等海外知名的运动内容IP。

借助直播东风,Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业,Keep 推出长期培养计划并建立起一体化发展路径。通过半年的发展,直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。

直播教练、PUGC内容创作者和用户的三边增长,让Keep的“平台”战略更为清晰。

商业化方面,Keep的自研运动产品销量亮眼,Keep推出智能动感单车等产品,目前单车周课程使用频次已达3次以上,2020年天猫双十一期间,单车产品为同类产品成交额第一。

截至目前,Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长,成为新锐国货运动品牌。本轮融资过后,2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级,持续优化运动小器械品类,并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。

36氪独家丨Keep完成3.6亿美元F轮融资,软银愿景基金领投,估值超20亿美金_详细解读_最新资讯_热点事件

文|彭倩、乔芊

36氪独家获悉,运动科技公司Keep已于近日完成3.6亿美元F轮融资,投后估值20亿美金,这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。本轮融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、蔻图资本跟投,GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

自2015年2月4日上线至今近6年时间里,Keep已累计进行8轮融资,获得超过6亿美元。

keep融资历史,图片来自鲸准

明星公司的发展也并非一路坦途。2018年,Keep首次明确了“家庭场景”和“城市场景”这一战略主线,随后开始从业务线到人员的快速扩张。2019年底,Keep开始收缩,并关掉了一些没验证通过的业务。

可以说,2020年是Keep重新梳理战略,明确不同业务所处不同阶段的一年。比如线下运动空间Keepland在探索到新的商业模式前,暂时不会再大规模扩张,而包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务仍会是接下来商业化的重点。

本轮融资之所以在估值上有较快增长,主要源于2020年以来家庭健身场景的火热直接带动了Keep用户增长亮眼。与此同时,其营收支柱消费品业务取得了不错的增长。

据官方称,目前Keep App用户数已超过3亿;会员数量已突破1000万。

持续优化线上运动内容是2020年Keep重点发力的方向——除超过1200套的自研课程外,还引进了帕梅拉、周六野等超级运动达人,并在品牌版权方面的探索取得进展,引进 Zumba、莱美等海外知名的运动内容IP。

借助直播东风,Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业,Keep 推出长期培养计划并建立起一体化发展路径。通过半年的发展,直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。

直播教练、PUGC内容创作者和用户的三边增长,让Keep的“平台”战略更为清晰。

商业化方面,Keep的自研运动产品销量亮眼,Keep推出智能动感单车等产品,目前单车周课程使用频次已达3次以上,2020年天猫双十一期间,单车产品为同类产品成交额第一。

截至目前,Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长,成为新锐国货运动品牌。本轮融资过后,2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级,持续优化运动小器械品类,并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。

36氪独家丨Keep完成3.6亿美元F轮融资,软银愿景基金领投,估值超20亿美金_详细解读_最新资讯_热点事件

文|彭倩、乔芊

36氪独家获悉,运动科技公司Keep已于近日完成3.6亿美元F轮融资,投后估值20亿美金,这距离2020年5月Keep上一轮融资时的10亿美金估值翻了一倍。本轮融资由软银愿景基金领投,高瓴资本、蔻图资本跟投,GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

自2015年2月4日上线至今近6年时间里,Keep已累计进行8轮融资,获得超过6亿美元。

keep融资历史,图片来自鲸准

明星公司的发展也并非一路坦途。2018年,Keep首次明确了“家庭场景”和“城市场景”这一战略主线,随后开始从业务线到人员的快速扩张。2019年底,Keep开始收缩,并关掉了一些没验证通过的业务。

可以说,2020年是Keep重新梳理战略,明确不同业务所处不同阶段的一年。比如线下运动空间Keepland在探索到新的商业模式前,暂时不会再大规模扩张,而包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务仍会是接下来商业化的重点。

本轮融资之所以在估值上有较快增长,主要源于2020年以来家庭健身场景的火热直接带动了Keep用户增长亮眼。与此同时,其营收支柱消费品业务取得了不错的增长。

据官方称,目前Keep App用户数已超过3亿;会员数量已突破1000万。

持续优化线上运动内容是2020年Keep重点发力的方向——除超过1200套的自研课程外,还引进了帕梅拉、周六野等超级运动达人,并在品牌版权方面的探索取得进展,引进 Zumba、莱美等海外知名的运动内容IP。

借助直播东风,Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业,Keep 推出长期培养计划并建立起一体化发展路径。通过半年的发展,直播教练天团累计吸引粉丝人数已达百万量级。

直播教练、PUGC内容创作者和用户的三边增长,让Keep的“平台”战略更为清晰。

商业化方面,Keep的自研运动产品销量亮眼,Keep推出智能动感单车等产品,目前单车周课程使用频次已达3次以上,2020年天猫双十一期间,单车产品为同类产品成交额第一。

截至目前,Keep运动消费品年销售额已实现100%年增长,成为新锐国货运动品牌。本轮融资过后,2021年Keep还将针对跑步机、运动手环等智能硬件进行迭代升级,持续优化运动小器械品类,并推出更符合中国消费者肠胃的健康食品。