2020医疗圈资本的钱投向了哪里_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“投中氢元子”(ID:qingyuanzi007),作者:杨燕,36氪经授权发布。

从疫情防治开始,到年末国家医保目录谈判行至尾声,政策和疫情的加持下,2020年医疗健康赛道一直受到资本的广泛关注。

在这一年,共有485家医疗健康企业公布融资事件,187家未透露具体融资金额之外,已公布融资额仍然超过2000亿元,可谓是“吸金”洼地。

值得注意的是,这一年医疗赛道大部分资金及融资案例集中于收购事件上,包括控制权性收购和非控制权性收购,交易数量占到全年融资事件的4成,交易资金占到全年融资额总和的32%。

2020医疗健康赛道投融资状况

从全年投融资交易数量变化趋势来看,2020年医疗健康赛道并没有明显的“寒”“暖”季之分,基本维持在每月40起交易事件左右。

CVSource投中数据显示,医疗健康赛道全年485起投融资交易中,4月份公布56起融资事件,为全年最高,5月份融资事件仅为28起,为全年最低。

图片数据来自CVSource投中数据

从交易数量或许看不出明显差别,但从每月融资额来看,2020年医疗赛道融资规模上下半年差距明显。

CVSource投中数据显示,2020年5月份投融资总额仅在28亿元左右,12月份投融资总额超过400亿元,为全年最高峰,上半年早期项目受到青睐,不少医药巨头都是在下半年集中亮相。

图片数据来自CVSource投中数据

受疫情影响,2020年医疗健康赛道早期领域的投资案例较少,战略投资占比增大。

图片数据来自CVSource投中数据

总体来看,下半年大型药企资本动作更为频繁,借此机会进行战略投资和并购的不在少数,在这其中,医疗器械融资案例和AI医疗领域等热度居高不下。

从CVSource投中数据来看,医疗健康赛道2020年共发生110起非控制权收购事件,是全年投融资数量占比最大的一部分,buyout(控制权收购)交易紧跟其后,全年共84起,占比达到17%。

图片数据来自CVSource投中数据

从投融资金额来看,上市及以后交易资金占到全年总融资额的44%,buyout交易资金占到全年总融资额的22%,非控制权收购交易资金则占到全年总融资的10%。不难看出,2020年的大额资金还是集中在后期阶段。

2021年的“医疗版图”如何画

2020年可谓是医疗健康行业的投资大年,不过,在已成定局的2020投融资现状之外,尚未确定的2021似乎更有想象力。

因为具有抗周期属性,医疗健康行业被视为黄金赛道,除了高瓴红杉等老玩家之外,很多国外机构也是在2020年首次进入国内医疗健康创投市场,可以说,目前这一赛道几乎集聚了全球所有的“资深玩家”重金布局。

2020年,生物医药、医疗器械等领域都达到了100%以上的增长幅度。在疫情逐渐消退的2021年,哪一细分赛道会更受机构青睐,今年的投融资格局又会有什么变化?

经历四轮带量采购后,政策对化药的冲击逐渐减少,2020年可谓是药品集采真正发力的一年,市场面临重新洗牌的格局,具有自主研发实力的医药公司预估将享有更多政策红利。

创新药领域在大多数医疗机构的关注中都占领着一席之地。未来创新药机构的商业化仍然会是市场和投资者关注的话题,当前科创板医药公司席位较多,能够在商业化上做出突破,未来机构也会享受更好的估值溢价。

受疫情影响,医疗器械领域今年同样发展迅速,国内产品进口替代带来细分赛道发展窗口期,在高耗材虚高价格被扭转后,未来更多的产品会回归理性,行业的下半场,哪些机构能不受影响保持高成长性和差异性,仍然值得关注。

医药及医疗器械之外,互联网医疗同样是疫情催化下发展被摁下“快捷键”的领域。

在疫情初期线下不能聚集的硬性条件下,实体医疗打击严重,互联网医疗则因“网上问诊”、“网上买药”受到追捧,不少此前观望的公立医院同样开始自建互联网线上医疗渠道。不过,在疫情平缓过后,互联网医疗能否真正建立自身业务模式,仍然是个等待被答疑的难题。

此外,随着两票制、集采、网售处方药放开等医改政策的持续发酵,医药流通领域在近年来同样变化明显,行业集中度提高,头部企业发展空间大。预计2021年龙头机构有望持续增长打开新市场。

当然,今年医疗健康行业亏损,破产,变卖资产的公司同样不在少数,一些小型医药机构和发展不畅的公司正在被行业淘汰。

医药健康行业一直是考验专业性和耐力的长跑赛道,在资本加持下,2021年这一赛道上下游同样会在探索中继续前进,关于2021年的医疗健康市场的猜想和疑问,一年后我们再来揭晓答案。

巨头“围城” 社区团购中小创业者的生死劫_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深网腾讯新闻”(ID:qqshenwang),作者:王燕青,36氪经授权发布。

“2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道,巨头进入才能说明这个赛道是一个大赛道”,连环创业者黄磊说,曾经他也是社区团购赛道中的一个小创业者。

黄磊所言非虚。2020年6月,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购,这个赛道里成长起来的新晋巨头——兴盛优选、十荟团、同城等也进入战局。

根据艾媒咨询报告,2020年社区团购市场发展增长率超过了100%,到2022年中国社区团购市场规模预计达到1220亿元,增长率达到28.4%。这个美好的前景加速了各大巨头和平台牺牲毛利率比拼着拿下更多的市场份额。

美团、拼多多、滴滴等巨头一路围剿兴盛优选,弯道超车、步步紧逼;兴盛优选从一开始的半攻半守也变成了主动出击,一方面继续在单量、SKU等指标上占领山头,一方面寻求融资的同时开始寻找差异化竞争突破点。

巨头和中巨头之间的这场战争,谁胜谁负不可预知。清晰的是被裹挟进去战局的社区团购中小创业者,他们的生存变得更艰难了。

有创业者半年亏损了380万,决定离场;也有创业者开始战略收缩,减员保留实力,以图东山再起;也有创业者选择了转型,试图成为平台的服务提供商。关于未来,他们的诉求很简单,活下来。

门口的野蛮人

“我做社区团购380天,亏了380万。之前我也挣钱,挺挣钱。”对于中小型社区团购平台创业者金东哲来说,这半年就是一场噩梦,当下的金东哲彻底接受了这样的现实。

去年6月,滴滴在成都试水社区团购项目“橙心优选” 同一时间在社区团购领域攻城略地的不仅仅是滴滴,还有美团。去年7月成立优选事业群。8月底,拼多多斥资10亿补贴,推出“多多买菜”。

随后,饿了么、零售通、菜鸟和盒马鲜生等,分四路大军杀入社区团购。再加上苏宁在2019年上线的苏小宁,和京东早已经推出的友家铺子,几大互联网巨头都已经入局生鲜电商。

金东哲创办的小鲜国社区团购起步于沈阳,与很多区域性社区团购平台一样,他抢占了先期市场空白的时间窗口,尝到了社区团购的甜头。

但最近半年,金东哲觉得危机四伏,“亏损,投进去的钱回不来了,剩下一些破车和分捡设备,还有仓库到期了还得还。”很多社区团购创业者面临跟金东哲一样的处境。

1990年出生的张驰,看上去很内敛,有着比同龄人多一些的成熟和稳重。他原本在阿里做运营,因为看好社区团购的发展趋势辞职回到西安,迅速与当地合作伙伴发起社区团购平台。

短短几个月的时间,不断被巨头挤压,团队规模不断缩小。张驰很迷茫。与金东哲的悲观和张磊的迷茫相比,华北地区一家区域性社区团购联合创始人李小海是相对乐观的。

2018年下半年,李小海和团队花了5个月的时间,搭建了一个1万平米的场地,这里集合了整个社区团购平台的采购、分拣、加工、仓储、运营等功能,全平台几百名员工也集中在这里办公。李小海认为,这样可以充分发挥协同作用,使得前端和后端所有的环节高效联动起来。

一开始,效果还是显著的。李小海的平台用了6个月的时间就实现了月GMV破千万的目标。运营至今,在整个区域城市大约有1500名团长,业务覆盖1500个社区,并且已经实现盈利,是当地本土企业里做生鲜社区团购比较成功的。

不过,李小海也明显感受到,她所在的区域,六大巨头一上来就给区域社区团购平台一顿“毒打”,一个月内同一区域同时建起了3000个站点,再加上巨头本身具备的流量和资本优势,很多中小型创业者一下被打蒙了,也被打怕了。

据《深网》不完全统计发现,截至1月10日,美团优选目前已经在24个省(直辖市或自治区)、189座城市开通服务;而多多买菜服务范围覆盖了个25省(直辖市或自治区),178座城市;当下,美团优选已经入驻了28个省,200多个城市。

在某种程度上来说,沈阳、西安等地,都不是巨头社区团购之战的主场,但巨头并不猛烈的火力,也使得社区团购领域的小创业者们自顾不暇,困境求生。巨头们把这场社区团购战役的主场放在了长沙,长沙是兴盛优选的老家。

巨头亲自下场

兴盛优选是社区团购领域的新晋独角兽,由本土连锁超市芙蓉兴盛在2013年孵化,经过7年的发展,兴盛优选已经成长为社区团购的头部企业并在湖南地区占据主导地位。

2020年11月,三大巨头不约而同的选择了战长沙。橙心优选和多多买菜同时选择11月6日开仓上线业务,美团优选从5月开始调研长沙,最终也选择11月11日进入正式运营阶段。

在长沙,巨头以三到四倍的价格挖角兴盛,已经成为业内公开的秘密,然后再以极低的价格蚕食兴盛的市场,以橙心为例,橙心优选每天推六场秒杀,爆品以水果、蔬菜、鲜肉等;用户在平台上购物价比市场价的1折还低。

早期进入社区团购赛道的投资人杨亦可用了一组数据,“兴盛优选的商品毛利在20个点左右,扣掉门店的提成、履约费用,每单的利润率也就只有两到三个点。客单价十来块钱,每一单可能就赚几毛钱”,“现在的竞争,已经趋于非常激烈的一个程度,大家只能扣着一点点非常低的利润率去做竞争。”

这对平台的运营能力提出了非常高的要求,“你的履约一定要做到极致,你的选品的逻辑也要做到极致,各方面都要做到极致。相比于之前相对粗放的方式,如果现在再下场做,可能各方面都会要求得更高。”杨亦可阐述。

按照往年的经验,李小海每年第四季度业务都会有所增长,但今年没有,前端业务也受到了阻力,巨头烧钱太厉害了,把李小海平台的增长也打没了。李小海选择亲自下场,“我做的是小生意,一定要盈利,盈利就是造血能力”。

但谁也不知道李小海能坚持战斗到第几回合。蔡周全是最早进入社区团购赛道的创业者。2018年蔡周全参与创办的你我您也与十荟团完成了合并。在蔡周全看来,当下的社区团购,“战况的惨烈程度,已经在拼刺刀了”。

“巨头到郑州之后,第一步就是补贴,第二步是大量的挖人,我们本都的创业者也一起探讨,觉得巨头也没有那么可怕,他们神仙打架,我们算是‘小蚂蚁’吧,我们有我们的生存之道。”郑永旗说。

郑永旗,量子美食创始人,量子美食是郑州社区团购三强之一。巨头刚进入河南两个月,本地平台GMV普遍下降20%~30%。”。而郑永旗采取了断臂求生的方式,旗下团长只留下优质的300多个团长,以图东山再起。

金东哲原本的想法是打好区域性社区团购基础,然后融资扩大规模,但现在资本已经不再看好这个赛道的中小型创业企业了,更多的投资者要么不看好,要么自己下场干。

在金东哲看来,这个战场已经是大佬们的战场了。起初,金东哲还是想努力撑过2021年的,他缩减成本,压缩团队。但随着巨头的加码和头部企业加入竞争的激烈程度急速加剧,金东哲觉得自己可能要当“炮灰”了。

离场还是转型

“我们能坚持多久?”金东哲问自己,也问很多已经入局和还想要入局的创业者。在他看来,刚刚过去的一年,社区团购之战刚开始,2021才是社区团购激战年。

在平台、人才、流量、用户、技术、资本,每个环节与巨头和赛道里的成熟平台差距都很大,如何抵抗巨头?现在,金东哲打算“去社区团购化,活下去多元化发展,哪个地方挣钱就挣哪个地方的钱”。

岳阳人陈维龙是在今年3月回到长沙的。他本身有互联网工作经历,也创过业,但第一次创业并没有达到他的预期,他称这是一个理想驱动型创业者“被市场教育的过程”。

疫情催生社区团购赛道再次火爆后,陈维龙敏锐地觉得可能还有一些机会去闯一闯。当然看到机会的不仅仅是陈维龙,企查查数据显示,2020年前8个月,社区团购企业注册量达3512家,同比增长34.5%。

但他并没有立刻杀入这个赛道,他得先弄清楚这是怎么一回事,“这个赛道里很多环节,有很多角色,但是现在都是属于起步阶段。”陈维龙看到的更多是问题,“我们其实是在问题里面找机会。”

陈维龙选择先在长沙做回自己的老本行,在生鲜供应链软件公司蔬东坡担任产品总监,同时成为一名社区团购赛道的观察者。

“现在赛道里面其实还是传统的人居多,他们平均年龄偏大”,陈维龙给现在赛道里的中小型创业者分了类,“要么做经销商,做批发商的这两拨人;要么就是他是做传统的零售生意。”

还有一些做社区团购的,“非常不起眼的创业者,可能家里有个十几万,他们也做这个事情,但这些人就是死的最快的那一批。”在这个环节众多、链条很长的赛道里,陈维龙觉得,单个创业者的力量是非常薄弱的。

“即便如此,社区团购赛道还是充满魅力——下沉市场、生鲜业务、次日达本地电商场景,而社区团购本质上更是对渠道的一次重构和创新,这些东西都是有价值的,也有钱景”,蔡周全指出。

张弛也在琢磨转型,他曾经从西安飞到长沙,向蔡周全取经。

《深网》作者在现场看到,蔡周全提议可以关注社区驿站做提货点,张弛对此非常感兴趣。但是这个市场门槛高不高?资金需求量大不大?中间链条多不多?能不能标准化?这些都有待他去做进一步的验证。

眼下,张弛更关心的是,这个事做起来能不能养活团队。这几乎是中小型创业者每选择一个方向都首要关心的问题了。

“其实每一次的革新淘汰的都是效率不够高的团队,不一定要成为那个平台,可以成为平台的服务提供商”,对于中小型创业者,投资人杨亦可的建议。

谁的最终局

哪个阵营、哪个平台能在终局之战中胜出?“我现在看不到”,蔡周全给巨头们做了定位,“拼多多是守护战、生存战,肯定拼命搏的;美团和滴滴在做增量。”

杨亦可看好兴盛优选、十荟团、同程生活等市场实战派,“现在跑出来(的几家),都是在之前的大战里活过来的。不管从人才的角度,还是运营的角度,都积累了非常深的经验。”

所谓的未来,都是大巨头和小巨头的。对于社区团购的中小创业者来说,“可以肯定的是,巨头进入后,它们当下在市场上生存会变难了。”陈维龙说。

“社区团购的本质是零售,不仅仅是流量,还要看供应链和用户的长期体验,最后比的是整个链条下来比其它的零售模型有多少体验和成本上的优势,这是个长跑,”一位不愿具名的投资人告诉《深网》。

面对不断进化的赛道和游戏规则,谁将在未来胜出?杨亦可说,“这取决于奔跑者的速度,也取决于追赶者的速度”。而对于这群中小型创业者而言,唯一可以确定的是,用力的活着。

在生鲜这个赛道,连续创业者黄磊看到的更多是失败者。黄磊26岁就开始创业,先后创办了易时控股、易时互动,2014年10月创办味道网,做农产品垂直生鲜电商。

黄磊很快意识到,对于一家新创业的公司来说,烧钱拉新是个无底洞,价格战一是跟不动,二是很难形成真正的用户粘性。

黄磊开始转型,通过整合产业上游资源开发大宗货物线下销售能力,成为“某一级批发商”。黄磊的思路是,一方面大宗贸易可以为C端电商销售提供资源,另一方面线下渠道可以支持线上发展,解决线上成本投入问题。

这个过程并不轻松,“我们这个团队玩不了”,而黄磊当时的团队,“运作能力、技术能力都无法给这个行业带来任何价值”。

黄磊又带领团队寻求过不少方向。转型做社交电商时,黄磊又遇到了新问题,“当时有很多让消费者提钱存钱再逐步消费,大家一层层传播之后给你奖励,过程中我们也踩了好几次坑”。

黄磊重新思考自己的强项,决定还是定位为技术公司。在黄磊看来,“技术+运营才是我们的生存法门,我不会傻到说别人失败我一定成功”。

社区团购平台再次翻红后,黄磊带领团队起死回生,完成了从味道网到味道云的成功转型,成为一家技术驱动型的区域消费运营商。“电商中台,这是大企业不愿意进,小企业进不来的赛道。”

凭借稳定的技术能力和商务拓展能力,味道云定位为区域消费运营商,成为该领域的龙头企业。

回想起这艰难的转型过程,黄磊觉得自己做对了两件事,“首先,一个好的商业模式要靠自己挣钱活。其次,认清自己凭什么能在这个赛道里厮杀,如果一无所有,只是冲着这个热潮来,必死无疑”。

巨头“围城” 社区团购中小创业者的生死劫_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“深网腾讯新闻”(ID:qqshenwang),作者:王燕青,36氪经授权发布。

“2020年巨头纷纷跨进了社区团购赛道,巨头进入才能说明这个赛道是一个大赛道”,连环创业者黄磊说,曾经他也是社区团购赛道中的一个小创业者。

黄磊所言非虚。2020年6月,阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等互联网巨头相继入场、加码社区团购,这个赛道里成长起来的新晋巨头——兴盛优选、十荟团、同城等也进入战局。

根据艾媒咨询报告,2020年社区团购市场发展增长率超过了100%,到2022年中国社区团购市场规模预计达到1220亿元,增长率达到28.4%。这个美好的前景加速了各大巨头和平台牺牲毛利率比拼着拿下更多的市场份额。

美团、拼多多、滴滴等巨头一路围剿兴盛优选,弯道超车、步步紧逼;兴盛优选从一开始的半攻半守也变成了主动出击,一方面继续在单量、SKU等指标上占领山头,一方面寻求融资的同时开始寻找差异化竞争突破点。

巨头和中巨头之间的这场战争,谁胜谁负不可预知。清晰的是被裹挟进去战局的社区团购中小创业者,他们的生存变得更艰难了。

有创业者半年亏损了380万,决定离场;也有创业者开始战略收缩,减员保留实力,以图东山再起;也有创业者选择了转型,试图成为平台的服务提供商。关于未来,他们的诉求很简单,活下来。

门口的野蛮人

“我做社区团购380天,亏了380万。之前我也挣钱,挺挣钱。”对于中小型社区团购平台创业者金东哲来说,这半年就是一场噩梦,当下的金东哲彻底接受了这样的现实。

去年6月,滴滴在成都试水社区团购项目“橙心优选” 同一时间在社区团购领域攻城略地的不仅仅是滴滴,还有美团。去年7月成立优选事业群。8月底,拼多多斥资10亿补贴,推出“多多买菜”。

随后,饿了么、零售通、菜鸟和盒马鲜生等,分四路大军杀入社区团购。再加上苏宁在2019年上线的苏小宁,和京东早已经推出的友家铺子,几大互联网巨头都已经入局生鲜电商。

金东哲创办的小鲜国社区团购起步于沈阳,与很多区域性社区团购平台一样,他抢占了先期市场空白的时间窗口,尝到了社区团购的甜头。

但最近半年,金东哲觉得危机四伏,“亏损,投进去的钱回不来了,剩下一些破车和分捡设备,还有仓库到期了还得还。”很多社区团购创业者面临跟金东哲一样的处境。

1990年出生的张驰,看上去很内敛,有着比同龄人多一些的成熟和稳重。他原本在阿里做运营,因为看好社区团购的发展趋势辞职回到西安,迅速与当地合作伙伴发起社区团购平台。

短短几个月的时间,不断被巨头挤压,团队规模不断缩小。张驰很迷茫。与金东哲的悲观和张磊的迷茫相比,华北地区一家区域性社区团购联合创始人李小海是相对乐观的。

2018年下半年,李小海和团队花了5个月的时间,搭建了一个1万平米的场地,这里集合了整个社区团购平台的采购、分拣、加工、仓储、运营等功能,全平台几百名员工也集中在这里办公。李小海认为,这样可以充分发挥协同作用,使得前端和后端所有的环节高效联动起来。

一开始,效果还是显著的。李小海的平台用了6个月的时间就实现了月GMV破千万的目标。运营至今,在整个区域城市大约有1500名团长,业务覆盖1500个社区,并且已经实现盈利,是当地本土企业里做生鲜社区团购比较成功的。

不过,李小海也明显感受到,她所在的区域,六大巨头一上来就给区域社区团购平台一顿“毒打”,一个月内同一区域同时建起了3000个站点,再加上巨头本身具备的流量和资本优势,很多中小型创业者一下被打蒙了,也被打怕了。

据《深网》不完全统计发现,截至1月10日,美团优选目前已经在24个省(直辖市或自治区)、189座城市开通服务;而多多买菜服务范围覆盖了个25省(直辖市或自治区),178座城市;当下,美团优选已经入驻了28个省,200多个城市。

在某种程度上来说,沈阳、西安等地,都不是巨头社区团购之战的主场,但巨头并不猛烈的火力,也使得社区团购领域的小创业者们自顾不暇,困境求生。巨头们把这场社区团购战役的主场放在了长沙,长沙是兴盛优选的老家。

巨头亲自下场

兴盛优选是社区团购领域的新晋独角兽,由本土连锁超市芙蓉兴盛在2013年孵化,经过7年的发展,兴盛优选已经成长为社区团购的头部企业并在湖南地区占据主导地位。

2020年11月,三大巨头不约而同的选择了战长沙。橙心优选和多多买菜同时选择11月6日开仓上线业务,美团优选从5月开始调研长沙,最终也选择11月11日进入正式运营阶段。

在长沙,巨头以三到四倍的价格挖角兴盛,已经成为业内公开的秘密,然后再以极低的价格蚕食兴盛的市场,以橙心为例,橙心优选每天推六场秒杀,爆品以水果、蔬菜、鲜肉等;用户在平台上购物价比市场价的1折还低。

早期进入社区团购赛道的投资人杨亦可用了一组数据,“兴盛优选的商品毛利在20个点左右,扣掉门店的提成、履约费用,每单的利润率也就只有两到三个点。客单价十来块钱,每一单可能就赚几毛钱”,“现在的竞争,已经趋于非常激烈的一个程度,大家只能扣着一点点非常低的利润率去做竞争。”

这对平台的运营能力提出了非常高的要求,“你的履约一定要做到极致,你的选品的逻辑也要做到极致,各方面都要做到极致。相比于之前相对粗放的方式,如果现在再下场做,可能各方面都会要求得更高。”杨亦可阐述。

按照往年的经验,李小海每年第四季度业务都会有所增长,但今年没有,前端业务也受到了阻力,巨头烧钱太厉害了,把李小海平台的增长也打没了。李小海选择亲自下场,“我做的是小生意,一定要盈利,盈利就是造血能力”。

但谁也不知道李小海能坚持战斗到第几回合。蔡周全是最早进入社区团购赛道的创业者。2018年蔡周全参与创办的你我您也与十荟团完成了合并。在蔡周全看来,当下的社区团购,“战况的惨烈程度,已经在拼刺刀了”。

“巨头到郑州之后,第一步就是补贴,第二步是大量的挖人,我们本都的创业者也一起探讨,觉得巨头也没有那么可怕,他们神仙打架,我们算是‘小蚂蚁’吧,我们有我们的生存之道。”郑永旗说。

郑永旗,量子美食创始人,量子美食是郑州社区团购三强之一。巨头刚进入河南两个月,本地平台GMV普遍下降20%~30%。”。而郑永旗采取了断臂求生的方式,旗下团长只留下优质的300多个团长,以图东山再起。

金东哲原本的想法是打好区域性社区团购基础,然后融资扩大规模,但现在资本已经不再看好这个赛道的中小型创业企业了,更多的投资者要么不看好,要么自己下场干。

在金东哲看来,这个战场已经是大佬们的战场了。起初,金东哲还是想努力撑过2021年的,他缩减成本,压缩团队。但随着巨头的加码和头部企业加入竞争的激烈程度急速加剧,金东哲觉得自己可能要当“炮灰”了。

离场还是转型

“我们能坚持多久?”金东哲问自己,也问很多已经入局和还想要入局的创业者。在他看来,刚刚过去的一年,社区团购之战刚开始,2021才是社区团购激战年。

在平台、人才、流量、用户、技术、资本,每个环节与巨头和赛道里的成熟平台差距都很大,如何抵抗巨头?现在,金东哲打算“去社区团购化,活下去多元化发展,哪个地方挣钱就挣哪个地方的钱”。

岳阳人陈维龙是在今年3月回到长沙的。他本身有互联网工作经历,也创过业,但第一次创业并没有达到他的预期,他称这是一个理想驱动型创业者“被市场教育的过程”。

疫情催生社区团购赛道再次火爆后,陈维龙敏锐地觉得可能还有一些机会去闯一闯。当然看到机会的不仅仅是陈维龙,企查查数据显示,2020年前8个月,社区团购企业注册量达3512家,同比增长34.5%。

但他并没有立刻杀入这个赛道,他得先弄清楚这是怎么一回事,“这个赛道里很多环节,有很多角色,但是现在都是属于起步阶段。”陈维龙看到的更多是问题,“我们其实是在问题里面找机会。”

陈维龙选择先在长沙做回自己的老本行,在生鲜供应链软件公司蔬东坡担任产品总监,同时成为一名社区团购赛道的观察者。

“现在赛道里面其实还是传统的人居多,他们平均年龄偏大”,陈维龙给现在赛道里的中小型创业者分了类,“要么做经销商,做批发商的这两拨人;要么就是他是做传统的零售生意。”

还有一些做社区团购的,“非常不起眼的创业者,可能家里有个十几万,他们也做这个事情,但这些人就是死的最快的那一批。”在这个环节众多、链条很长的赛道里,陈维龙觉得,单个创业者的力量是非常薄弱的。

“即便如此,社区团购赛道还是充满魅力——下沉市场、生鲜业务、次日达本地电商场景,而社区团购本质上更是对渠道的一次重构和创新,这些东西都是有价值的,也有钱景”,蔡周全指出。

张弛也在琢磨转型,他曾经从西安飞到长沙,向蔡周全取经。

《深网》作者在现场看到,蔡周全提议可以关注社区驿站做提货点,张弛对此非常感兴趣。但是这个市场门槛高不高?资金需求量大不大?中间链条多不多?能不能标准化?这些都有待他去做进一步的验证。

眼下,张弛更关心的是,这个事做起来能不能养活团队。这几乎是中小型创业者每选择一个方向都首要关心的问题了。

“其实每一次的革新淘汰的都是效率不够高的团队,不一定要成为那个平台,可以成为平台的服务提供商”,对于中小型创业者,投资人杨亦可的建议。

谁的最终局

哪个阵营、哪个平台能在终局之战中胜出?“我现在看不到”,蔡周全给巨头们做了定位,“拼多多是守护战、生存战,肯定拼命搏的;美团和滴滴在做增量。”

杨亦可看好兴盛优选、十荟团、同程生活等市场实战派,“现在跑出来(的几家),都是在之前的大战里活过来的。不管从人才的角度,还是运营的角度,都积累了非常深的经验。”

所谓的未来,都是大巨头和小巨头的。对于社区团购的中小创业者来说,“可以肯定的是,巨头进入后,它们当下在市场上生存会变难了。”陈维龙说。

“社区团购的本质是零售,不仅仅是流量,还要看供应链和用户的长期体验,最后比的是整个链条下来比其它的零售模型有多少体验和成本上的优势,这是个长跑,”一位不愿具名的投资人告诉《深网》。

面对不断进化的赛道和游戏规则,谁将在未来胜出?杨亦可说,“这取决于奔跑者的速度,也取决于追赶者的速度”。而对于这群中小型创业者而言,唯一可以确定的是,用力的活着。

在生鲜这个赛道,连续创业者黄磊看到的更多是失败者。黄磊26岁就开始创业,先后创办了易时控股、易时互动,2014年10月创办味道网,做农产品垂直生鲜电商。

黄磊很快意识到,对于一家新创业的公司来说,烧钱拉新是个无底洞,价格战一是跟不动,二是很难形成真正的用户粘性。

黄磊开始转型,通过整合产业上游资源开发大宗货物线下销售能力,成为“某一级批发商”。黄磊的思路是,一方面大宗贸易可以为C端电商销售提供资源,另一方面线下渠道可以支持线上发展,解决线上成本投入问题。

这个过程并不轻松,“我们这个团队玩不了”,而黄磊当时的团队,“运作能力、技术能力都无法给这个行业带来任何价值”。

黄磊又带领团队寻求过不少方向。转型做社交电商时,黄磊又遇到了新问题,“当时有很多让消费者提钱存钱再逐步消费,大家一层层传播之后给你奖励,过程中我们也踩了好几次坑”。

黄磊重新思考自己的强项,决定还是定位为技术公司。在黄磊看来,“技术+运营才是我们的生存法门,我不会傻到说别人失败我一定成功”。

社区团购平台再次翻红后,黄磊带领团队起死回生,完成了从味道网到味道云的成功转型,成为一家技术驱动型的区域消费运营商。“电商中台,这是大企业不愿意进,小企业进不来的赛道。”

凭借稳定的技术能力和商务拓展能力,味道云定位为区域消费运营商,成为该领域的龙头企业。

回想起这艰难的转型过程,黄磊觉得自己做对了两件事,“首先,一个好的商业模式要靠自己挣钱活。其次,认清自己凭什么能在这个赛道里厮杀,如果一无所有,只是冲着这个热潮来,必死无疑”。

拿战略当早餐吃的不是文化,是组织治理 | 未来组织_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“首席组织官”(ID:COO-STRATEGY),作者:房晟陶,36氪经授权发布。

科层式的组织架构和管理模式已经存在了百年,随着个体意识的崛起,随着Z时代进入职场,随着黑天鹅事件不断并高频发生,组织需要寻找面向VUCA时代的新型管理模式和组织形态,请跟随36氪最新栏目“未来组织”,共同探索和发现组织进化的方向和方法,打造面向未来的组织能力。

传统的战略规划一般分为三部分:

  • 公司/发展战略:进入什么行业/赛道、各业务的定位等;

  • 业务/竞争战略:在这个行业/赛道中如何竞争、细分市场、建立什么核心竞争能力等;

  • 职能战略,研发/营销/供应链等职能如何支撑核心竞争能力的实现等。

对于大公司来说,这种思维模式非常容易忽视一个重要问题:组织治理。

甚至都不能用“忽视”这个词,很多公司是从来都没有定义过这个问题

什么是“组织治理”?与“组织管理”有什么区别?

治理主要指的是“针对利益相关方的制度安排”。而管理指的是“为了实现组织共同目标而进行的计划、领导、组织与控制等活动”。

“组织治理”这个概念更适合于大公司、集团化公司,主要的配合对象是大公司、集团化公司的“公司/发展战略”。“组织管理”更适用于单一业务公司、大公司/集团化公司内的事业部/事业群层面,主要的配合对象是“业务/竞争战略”及“职能战略”。

另外,“组织治理”与“公司治理”也是不同的概念。“公司治理”主要处理董事会/所有权与管理层/经营权的关系,“组织治理”主要处理公司内各个相关组织之间的关系。

让我们来看看一个公司在变成大公司、变成集团化公司的过程中是如何产生“组织治理”问题的。

主业越来越大,逐渐有了不同城市、区域(甚至是海外)。

  • 总部应运而生;甚至,都有了区域总部。

  • 不同城市、区域的经营状况非常不一样,有的很赚钱,有的亏了多年,领导换了几轮也不见起色。

  • 总部、区域总部、城市公司之间的关系也容易来回拉锯。

主业在成长过程中,有了相关业务扩张,于是有了不同的事业部/业务线。

  • 不同事业部/业务线的发展阶段及财务贡献非常不一样——有的是战略探索期,有的是快速发展期,有的已经是成熟期。

  • 不同事业部/业务线的地位感非常不一样——主业的事业部/业务线经常觉得自己是在提携甚至养活其它的事业部/业务线。

  • 不同事业部/业务线之间的关系逐渐会变得很微妙,尤其是在主业停滞不前,新事业部/业务线有取而代之的可能性的时候。

主业及相关业务扩张之后,逐渐会出现一些非直接相关的多元化,形成了性质非常不同的事业部/事业群。

  • 实现非直接相关多元化的方式有的是通过自己干,有的是通过收购,有的是通过投资控股,有的是通过参股/战略合作。这些性质不同的事业部/事业群之间的关系就更加微妙,因此要相互了解就非常难,相互之间的人员往来也很难成功。

  • 有些事业部/事业群觉得自己是亲生的,有些感觉自己是后娘养的。有些被收购/被投资的事业部/事业群,在享受了初期的好处之后就迅速开始抱怨和悔恨了——“吃饱之后就骂娘”。

  • 在这个过程中,从员工角度,也有了各种不同的标签:有的是创业元老;有的是老员工;有的是子弟兵,从大学毕业就进入公司开始培养的;有的是公司花大代价从大牌公司挖过来的高管;有的是收购公司过来的员工;等等。

总之,组织越来越复杂。让人无法理解的现象越来越多。

能看到全局的人越来越少。员工们早已放弃“看到全局”的想法。绝大部分的高层也都逐渐放弃了“看到全局”的努力。“集体无责任”和“集体无力感”越来越弥漫。

最后,连一号位都有点茫然不知所措了。甚至,一号位都找不到可以建设性地讨论这个问题的对象。

最后,大家在思想上只好这么解释了:“公司大了可能都是这样吧”。

于是,在行动上,就是“脚踩西瓜皮,滑到哪算哪”了。

经过一段时间,我们就会发现,事业部/事业群层面系统规划的“业务/竞争战略”、“职能战略”经常事倍功半。集团层面高瞻远瞩的“公司/发展战略”也逐渐会沦为机会主义以及一个个后悔莫及的坑。

“组织治理”的关键是什么?

如果我们在“组织治理”上能够有意识地规划,完全可以做得更好。大公司遇到的这些烦恼,尽管对自己这个公司来说是“头一遭”,但这种问题,在这个世界上已经有无数的探索。太阳底下没有多少新鲜事。

“组织治理”无非就是要面对以下几个关键问题。

关键问题一:如何产生帅才?

第一个问题就是“如何产生帅才”。当一个公司只有一个主业或只做了相关多元化的时候,公司只需要一个帅才。而且,创始人在位的时候,天然就解决了这个问题。创始人想退下来,也只有一个挑战:寻找、选拔、培养“一个帅才”。公司的人才选育用留系统的主要任务是“批量产生将才”。在这些将才里,总会有个别人更接近帅才(况且,创始人还没有完全放手不管)。但是,如果公司要进行非相关多元化,希望有多个、此起彼伏的主业,则公司的人才选育用留系统就有了一个新的任务:“如何批量产生帅才”?当然,说是“批量”,对“帅才”的实际需求很难超过个位数。但是,就是这个“个位数的帅才需要”,就需要公司整个人才选育用留系统的脱胎换骨、迭代升级。

解决不了“如何产生帅才”这个问题,一个大公司、集团公司就会普遍出现“将才承担帅位”的问题。将才有责任心、使命感但没有使命;有战略战术权,但没有思想权/基本假设权。一个将才率领的一个事业部/事业群,去和一个帅才领衔的公司竞争,短期看这个事业部/事业群背靠大公司的资源会占据优势,但把眼光稍微放远一点,我们都知道那是凶多吉少。

关键问题二:各个事业群/事业部有多少权力?

各个事业群/事业部有多少权力?尤其是有多少组织权、思想权。

组织权和思想权具体体现在哪里?举几个例子:不同事业部/事业群是否可以有独立的使命、愿景?不同事业部/事业群是否可以有不同的价值观及领导力要求?不同事业部/事业群的董事会有没有真正的权力?

组织权和思想权也是培养帅才的必要条件。没有一个帅才不希望在这个世界上留下思想、组织痕迹。对帅才来说,组织权和思想权所带来的满足感,与财富回报所带来的满足感至少同等重要。

很多大公司、集团化公司的创始人在经营、财务权限上实际上放得很多,也允许很多不同,但是在组织权、思想权上经常没有明确的原则和机制。在组织权、思想权上要么“一刀切:one-size-fits-all”(比如要求所有事业部有统一的价值观、领导力要求、回报机制);要么“自由放任:laissez-faire”。

“一刀切”的后果就是“了无生趣的井井有条”。一些事业部/事业群在行业竞争中被不断蚕食,因为他们被要求使用集团统一的价值观及机制,而不是最适合这个行业的价值观和机制。

“自由放任”的结果就是藩镇割据、处处深坑、集团总部名存实亡。大家只是在财务报表上是一个公司,不同事业部/事业群之间不仅难以有真正的协同,而且因为相互的存在,还会彼此都“闹心”。 

关键问题三:创始人如何迭代更新自己?

每个创始人都有自己的天赋和成功路径。有些人成功于“懂业务”,有些人成功于“懂产品”,有些人成功于“抓住机会”,有些人成功于“奋斗”。

在新的发展阶段,原有主业的环境已经发生了很大变化,需要新的思路。同时,对非相关多元化的新业务又不是真正的理解(不同行业的基本假设是非常不一样的,失之毫厘就会谬以千里)。多线作战,创始人连迭代更新的方向都很难找到。另外,不要忘了,公司这么大了,创始人早已经是非常成功了,迭代更新自己的愿望和必要性也是大打折扣。

还有,创始人如何处理与其他帅才的组织权、思想权的关系?还有股权/回报机制的关系。这三个放在一起,那些“帅才”为什么要“内部创业”而不是到外部的广阔天地去自立门户呢?

另外,还有一个关键问题:即使创始人有迭代更新的意愿,与创始人最重要的那几个关系人(比如,联合创始人、现在负责主业的那个帅才,等等)也不一定有迭代更新的意愿和能力。大家是否愿意共同涅槃重生?

组织治理挑战:知难而进还是知难而避?

看到以上这三个问题,我相信很多有过大公司、集团化公司中高层经验的人都会说:你别再说其它的了。这几个问题都已经太难了,根本做不到。

确实很难。不难就不对了。

很多人会问,大公司在非相关多元化的时候,就没预想过这些困难吗?

也不是没想过。但大部分想的都是“业务”的层面:公司/发展战略(这个行业/赛道有机会;我们现在兵强马壮,有钱不赚那是XXX;等等)、业务/竞争战略(这个行业可以这么打;主业的资源优势是其它公司不具备的;等等)、职能战略(主业的职能能力是可以直接移植过去的,等等)。

唯独没有充分想过“组织治理”这件“小事”。到了现在才发现,这件小事才是真正的大事。“组织治理”可以把战略(公司/发展战略、业务/竞争战略、职能战略)轻松愉快地吃掉。

有些人会说这是“文化”把战略吃了。但“文化”更多是一个表象和结果。对大公司、集团化公司来说,“组织治理”就是“文化”这个表象和结果背后非常关键的“因”和“根”。“组织治理”是可以直接被用力、被调整的。

“组织治理”这件事,是大公司、集团化公司的致命挑战。在市场上,没有几个可以参考的成功案例(有的更多是失败案例):每个大公司的长相都非常不一样;每个大公司都都处于无人区,需要自己探索,都需要进行“创作”。

不过,事情都是多面的。正因为没有几个公司可以做好“组织治理”,如果有些公司“创作”得稍好一些,那就意味着巨大的机会。在这方面,也不是没有可以学习参考的对象,比如政体、国家、宗教等组织形态的治理,都可以给大公司、集团化公司提供组织治理的经验和教训。

“组织治理”无非就是要面对以上那几个关键问题。

知道要解决什么问题,这个问题就已经解决掉一半了。

或者,因为理解了这几个关键问题的难度,知难而避,事前规避这些问题,或者用代偿的方式去解决(比如很多企业会通过投资的方式去规避自己产生帅才的问题),这也不失位为一个有智慧的办法。

那究竟是应该是知难而进,出了问题去解决?还是事前就去规避问题?这就得看不同企业家、不同企业如何选择了。一方面,这么复杂的问题,确实没有标准答案。另一方面 ,我们不能嘲讽任何企业家的努力和冒险。

对于那些知难而进的企业家和大公司,即使没有“创作”出来,也不必对自己过于苛责。大部分其它公司还正在努力地成为像你们那样的大公司呢。

换一个角度想问题。这个世界有其内在的运作规律,如果大公司不遇到这个挑战,不时时犯些糊涂,小公司怎样才能活出来呢?后来者怎么能有机会呢?

所以,不管怎么样,大公司的“组织治理”都是个巨大机会。这个机会不是被大公司自己抓住,就会被一些小公司抓住。

机会都是咱们地球人的。

2020教育赛道投融资全景_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“投中象三一”(ID:xiangsanyi007),作者:杨燕,36氪经授权发布。

2020,从年头到年尾,网课,在线教育,OMO,关店,倒闭……教育圈的热门话题层出不穷。

CVSource投中数据显示,这一年教育赛道全年流入资金超千亿,其中仅非上市教育机构融资额就超过700亿元。

值得注意的是,今年教育赛道非上市公司融资数量尚且不到2019年的一半,融资额却远超2019年的522亿元。

围绕在线教育的战役也愈演愈烈,仅8家D轮及以后的非上市教育机构,2020年就有超450亿元人民币流入,占据了整个教育行业2020年融资额的半壁江山,行业马太效应显著。

01 在线教育被热捧背后,即将迎来上市大考

2020年教育行业的基调和其他行业并无差别,疫情作为关键词贯穿了过去一年的开场和落幕。

线下教培机构今年日子可谓艰难,疫情初期,就有所谓的“行业60%机构会在一年内倒下”一说,韦博英语,优胜教育这些被关注到的大型机构之外,早教幼儿园,中小型民营教培机构关门的同样不在少数,疫情的不确定性让线下教培机构的2020年充满了考验。

同时,对于线下机构的资金流入,2020年更多是出现在上市公司的并购标的里。对于手里有“粮”的行业龙头来说,直接并购现有的教培机构,是扩张规模和生源最快的方式。

CVSource投中数据显示,2020年教育赛道非上市机构融资数量仅为281例,低于2019年的310例,这也是近五年来融资数量最低的一年。

从下图可以看出,3月份融资数量单月一度超过40起,但随后日趋滑落,8月份单月融资数量不足10起。

281例融资中,只有84例融资事件公布了当时融资的具体数额,其中12月份为全年融资额最高值,作业帮、猿辅导、美术宝均在当月公布完成新一轮融资。

无法忽视的是,教育赛道越来越多的目光和资金流向了行业头部公司,在今年拿到融资的幸运儿中,8家机构已经处于D轮甚至G轮的融资步伐,在这当中,在线教育机构占了绝大多数,超过450亿资金在2020年流向这些机构,相对于传统教培机构的市场分散状态,在线教育的龙头效应已经非常明显。

图片信息来自CVSource投中数据

大额融资背后,是越来越多的教育机构和资本接轨的讯号。2020年完成大额融资的8家教育机构中,火花思维,掌门教育,容联云通讯均被媒体曝出正在筹备上市事宜,美股市场可能会成为这些公司的下一站。

对于尚未公布上市计划的几家公司来说,市场对他们打量的目光只会更加挑剔,毕竟教育行业下一个“巨无霸”或是“独角兽”显然会诞生其中。可以想见,2021年教育市场的竞争只会更趋向白热化。

02 营销和盈利如何平衡,教育行业的2021难题

疫情,资本,政策三者交织而成教育行业2020年的底色,那么,2021年,教育行业又会有哪些变化?

毋庸置疑,最大的看点依然会停留在各家的营销费用和获客成本上。跟谁学创始人兼CEO陈向东此前提到,据第三方数据估计,2020年暑期在线教育头部机构投放量超过百亿元,这一数字在2019年还是40亿。

不仅是暑期档,在疫情带来的利好条件下,教育机构的营销推广从夏到秋,几乎全年无休,热门综艺《最强大脑》、《向往的生活》、《极限挑战》、《脱口秀大会》等等,没有一家被教育机构错过,此外,央视以及各大卫视的晚会,节目中,更是处处可见教育机构的身影。

相比2019年在今日头条、抖音、快手等流量平台的投放,2020年大家的投放更为狂热和多样,已经扩展到了微信朋友圈,公交车站牌,楼宇广告,明星直播间和各大电商平台上。跟“广撒网”的投放渠道和真金白银相比,不少从业者向投中教育表示,目前教育行业投放价格已经被人为抬高了,2020年获客成本比2019年高了不少之外,转化率也大大降低,对外投放变得不再经济。

头部机构的“烧钱大战”之外,今年在线教育行业其实同样有机构开始着重强调盈利和自有流量优势。豌豆思维,鲸鱼外教培优,VIPkid等2020年都对外宣布已盈利或实现首单UE为正,作业帮,伴鱼纳米盒子等机构的自有流量优势也开始被行业和投资机构关注到。

2021年,疫情对于在线教育的“加速器”功效逐渐祛魅后,在线教育扩张速度是否会下降,同样,他们“跑马圈地”之后,究竟谁能最先证明自身盈利能力,摆脱在线教育规模不经济的现状,市场正在等待验证。

在头部机构的强势竞价之下,2020年教育圈中小品牌受到的关注少了很多,不过,CVSource投中数据显示,仍然有100家A轮及A轮以前的教育创业公司在2020年拿到了融资。

除了在线教育的强势扩张外,疫情同样给了线下教育增加集聚力,合并优质资产的机会。

2020年,新东方,好未来等教培巨头并没有停下线下扩张的步伐,中教控股(00839.HK)、希望教育(01765.HK)、枫叶教育(01317.HK)等十数家民办高校同样参与了并购扩张案例。疫情后期,这些标的能否为上市公司提供新的增长业绩,想必2021年的财务报表会透露这一谜底。

2020年已然过去,这一年有跟谁学(NYSE:GSX)的15次被做空,也有传智播客即将成为A股首家教育上市公司。12家教育企业在2020年登陆资本市场的舞台,2021年,这一赛道又会有哪些新的玩家,新的玩法,让我们一起等待和见证。

资本狂飙的芯片半导体:2020年披露总融资破千亿,16家企业超10亿_详细解读_最新资讯_热点事件

岁末年初,多家半导体大厂发布涨价通知函,带来的直接利好是半导体厂商业绩提升。作为最高精尖科技的代表性领域,芯片、半导体产业的发展水平,如今已经上升到各国国家战略的高度。近年来,嗅觉灵敏的投资人开始关注中国芯片、半导体产业机会,A股芯片板块持续大热的同时,该赛道的投融资热潮也一浪高过一浪。

企查查大数据研究院日前发布《近十年我国芯片半导体品牌投融资报告》,分析最近十年来行业投融资变化,以及盘点最受资本青睐的明星企业。

近十年披露总融资额超六千亿,2017年达到顶峰

企查查数据显示,近十年我国芯片半导体赛道共发生投融资事件3169件,总投融资金额超6025亿元。2014年后,芯片半导体领域的投融资活动逐渐开始频繁,当年共发生投融资事件187起,总金额超353亿元。2017年芯片半导体行业共发生投融资总金额2105亿元,为十年来最高峰,其中1500亿元融资被行业巨头紫光集团一举拿下,国资占据主导地位,成绩瞩目。2020年该行业共发生投融资事件458起,总金额高达1097.69亿元。

值得注意的是,2020年芯片半导体赛道的投融资金额和数量均在过去十年中排第二位。整体呈稳健递增趋势。

2020年共发生投融资事件458起,16家企业融资金额超10亿元

2020年,芯片半导体发生投融资事件458起,拿到融资的企业共计392家,总融资金额高达1097.69亿元,最高融资金额被中芯国际拿下,合计198.5亿元,由国家基金一期、国家大基金二期、上海集成电路和国家集成电路共同注资,皆为国资背景。据悉,中芯国际是世界领先的集成电路晶圆代工企业之一,也是中国内地规模最大的高科技集成电路晶圆代工企业。

中芯南方安世半导体以及中兴微电子等企业获得的融资金额同样瞩目。2020年的芯片半导体投融资赛道上,共有16家企业获得总金额超过10亿元融资,其中共计融资事件27起。

融资金额TOP10:紫光集团一骑绝尘,安世、中芯南方位居二三名

2011年以来的十年内,我国芯片半导体赛道总融资金额超过6025亿元,其中紫光集团以单笔1500亿元的融资金额稳居十年榜首,由华芯投资,国开行注资。当年紫光集团所向披靡,先收购展讯通信、锐迪科,后又走出国门和美国西部数据公司建立合资企业,有构建半导体帝国之势,得到了国家的大力支持。到2020年,紫光也经历着债券暴跌的风波,激进的投资并购策略与资金密集型的芯片产业布局使其负债率处于高位。

安世半导体则在近三年获得总金额446.23亿元的并购融资,被闻泰科技收购。闻泰科技则是全球大规模的手机原始设计制造企业,主要为手机品牌厂商包括华为、三星、小米、联想等提供研发设计、生产制造服务。

融资次数 TOP10 :芯原股份领先,2020年A 轮与pre-A 轮占比24%

从近十年融资次数TOP10榜单来看,芯原股份以11次稳居榜首,利扬芯片以10次紧随其后。据了解,芯原股份是一家芯片设计平台即服务提供商,为多领域、多种终端提供半导体设计服务。除此之外,地平线机器人、寒武纪等知名品牌的融资次数也榜上有名。

AI与5G仍然是今年的大热门,芯片行业也已进入爆发期,在过去两年都取得了跨越式进展。值得注意的是,2020年芯片半导体赛道共发生 A 轮以及 pre-A 轮融资111起,占比约为24%。从这两年的发展来看,获得融资的企业正在变多,总金额也在逐步扩大,芯片行业未来的发展有着巨大的想象空间。

资本狂飙的芯片半导体:2020年披露总融资破千亿,16家企业超10亿_详细解读_最新资讯_热点事件

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企查查大数据研究院日前发布《近十年我国芯片半导体品牌投融资报告》,分析最近十年来行业投融资变化,以及盘点最受资本青睐的明星企业。

近十年披露总融资额超六千亿,2017年达到顶峰

企查查数据显示,近十年我国芯片半导体赛道共发生投融资事件3169件,总投融资金额超6025亿元。2014年后,芯片半导体领域的投融资活动逐渐开始频繁,当年共发生投融资事件187起,总金额超353亿元。2017年芯片半导体行业共发生投融资总金额2105亿元,为十年来最高峰,其中1500亿元融资被行业巨头紫光集团一举拿下,国资占据主导地位,成绩瞩目。2020年该行业共发生投融资事件458起,总金额高达1097.69亿元。

值得注意的是,2020年芯片半导体赛道的投融资金额和数量均在过去十年中排第二位。整体呈稳健递增趋势。

2020年共发生投融资事件458起,16家企业融资金额超10亿元

2020年,芯片半导体发生投融资事件458起,拿到融资的企业共计392家,总融资金额高达1097.69亿元,最高融资金额被中芯国际拿下,合计198.5亿元,由国家基金一期、国家大基金二期、上海集成电路和国家集成电路共同注资,皆为国资背景。据悉,中芯国际是世界领先的集成电路晶圆代工企业之一,也是中国内地规模最大的高科技集成电路晶圆代工企业。

中芯南方安世半导体以及中兴微电子等企业获得的融资金额同样瞩目。2020年的芯片半导体投融资赛道上,共有16家企业获得总金额超过10亿元融资,其中共计融资事件27起。

融资金额TOP10:紫光集团一骑绝尘,安世、中芯南方位居二三名

2011年以来的十年内,我国芯片半导体赛道总融资金额超过6025亿元,其中紫光集团以单笔1500亿元的融资金额稳居十年榜首,由华芯投资,国开行注资。当年紫光集团所向披靡,先收购展讯通信、锐迪科,后又走出国门和美国西部数据公司建立合资企业,有构建半导体帝国之势,得到了国家的大力支持。到2020年,紫光也经历着债券暴跌的风波,激进的投资并购策略与资金密集型的芯片产业布局使其负债率处于高位。

安世半导体则在近三年获得总金额446.23亿元的并购融资,被闻泰科技收购。闻泰科技则是全球大规模的手机原始设计制造企业,主要为手机品牌厂商包括华为、三星、小米、联想等提供研发设计、生产制造服务。

融资次数 TOP10 :芯原股份领先,2020年A 轮与pre-A 轮占比24%

从近十年融资次数TOP10榜单来看,芯原股份以11次稳居榜首,利扬芯片以10次紧随其后。据了解,芯原股份是一家芯片设计平台即服务提供商,为多领域、多种终端提供半导体设计服务。除此之外,地平线机器人、寒武纪等知名品牌的融资次数也榜上有名。

AI与5G仍然是今年的大热门,芯片行业也已进入爆发期,在过去两年都取得了跨越式进展。值得注意的是,2020年芯片半导体赛道共发生 A 轮以及 pre-A 轮融资111起,占比约为24%。从这两年的发展来看,获得融资的企业正在变多,总金额也在逐步扩大,芯片行业未来的发展有着巨大的想象空间。

高光、白热、新机,职业教育的 2020 大棋局_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“多鲸”(ID:DJEDUINNO),作者:余甜,36氪经授权发布。

刚刚过去的 2020 年,是职业教育的高光之年。本文旨在通过梳理背后的宏观政策环境利好,剖析每个细分赛道的发展态势和机会,助力行业发展,让职业教育真正帮助每个人实现「better job,better life」。

2020 年,职业教育迎来发展大年:中公教育以 2658.15 亿元的市值首次超过好未来,成为中国市值第一的教育公司;「得到」、「罗辑思维」母公司思维造物提交 IPO 招股书,拟于创业板上市,将成知识付费第一股;传智教育 A 股过会成为境内首家独立 IPO 的教育公司;“独角兽”三节课正筹备上市;财商培训赛道火热,9.9 元小白理财课收割 15 万亿元市场;考研人数同比新增 36 万人,达 377 万人,突破历史新高;老年教育赛道萌发、灵活用工需求出现、产教融合持续推进……

高光背后,一是政策红利。从 2018 下半年到 2019 年,国家连续出台了十几项关于职业教育领域的新政,这一波政策以《国家职业教育改革实施方案》为核心,提出了多项创新性举措,包括 1 + X 证书制度、建设“双师型”教师队伍、促进产教融合校企“双元”育人机制、建设多元办学格局、建立职业教育质量评价体系等。此番宏观调控从制度和根本上为职业教育发展提供了巨大的机遇和空间,也带动上下游产业迎来新一波政策红利期。

二是国家调控。近几年公务员、教师、事业编制考试不断释放扩招讯号,加之北上广深房价居高不下,新一线、二线城市放宽人才引入落户政策,从而吸引了一大批人才选择体制内工作或流向非超一线城市。

三是经济环境。2020 年新冠疫情导致全球经济下行,就业市场不稳定因素增高,大量线下机构关停、倒闭,企业基于自身成本压力裁员收缩。同时,大量处在一线城市的公司开始向中西部地区迁移,加之异地缴税政策的推出,种种要素综合作用下催生了大量灵活用工需求。

四是市场调节。随着互联网企业发展模式下 996 工作制的逐渐传导,不仅是超一线城市,很多一二线城市半夜写字楼灯火通明已是常态。整体就业环境竞争压力加大,人们对终身学习的概念认知越来越强烈。

职业教育是除 K12 外另一个重要赛道,对标 K12 赛道按照支付能力强中弱、学生水平优中次、培训需求是应试 / 同步 / 素质的维度,K12 可以按照“9x9x9”组合出 27 个细分赛道,职业教育的棋盘也可以细分为多个维度。

职业教育细分赛道的第一类是泛 IT 培训。2020 年,曾经的 IT 培训第一股达内科技宣布收到私有化邀约,现任 CEO 孙永吉将于今年卸任,现任达内科技副总裁孙莹(韩少云妻子)将出任新 CEO,达内退市风波不断。传智教育成功 A 股过会,国内教育行业独立 IPO 破冰。

而 2020 年新职业教育品类出现超过过去 6 年的最大融资案例,侧重 IT 等技能培训的开课吧完成 5.5 亿元 A 轮融资。此外,IT 职业在线教育平台 51CTO 完成 C 轮 2000 万元融资;IT 在线教育公司奈学教育完成数千万元天使轮融资。

IT 培训作为一个古老的赛道,市场爆发缘起于上世纪末大学扩招、中国软件外包衍生出的对主机工程师等人才的需求,直到 2014 年前后,市场逐渐到达平稳期,从增量市场转变为存量市场,每年的新增用户数达到了相对稳定的态势。职业教育是以就业为导向的培训,市场下行必然导致达内这类主要做“补差”的机构招生成本剧增,从而影响到自身的口碑和利润。而传智教育这类主打“培优”的机构上市则是代表了 IT 技术培训产业进入了相对成熟的周期,当市场用工需求趋于平稳后,资本市场和获客成本都变得相对理性,从而促使行业形成良性的运转。

目前来看,以线下模式为主的泛 IT 培训已经走到了相对稳定的状态,规模较大的机构很难再通过强劲的增长继续资本化的道路。一些依靠模式创新,降低教学交互难度的公司开始觉醒,他们大多通过在线化或线上线下相融合的方式降低运营和交付的边际成本。

当泛 IT 领域市场进入成熟期,也逐渐延伸出一些新的培训类型。一是近几年兴起的编程教育,例如面向成人的风变科技及面向少儿的编程猫、核桃编程等;二是新兴的产品经理、互联网运营、数字营销、跨境电商、人工智能等品类,包含三节课、开课吧、潭州教育等。

未来这些选手谁能牢牢控制成本与交付的关系,做出模式上的创新或是在细分品类开拓新机会,都会催生资本化的可能。

另一个较大的细分领域是财会培训。2020 年中国最大的财经培训机构高顿教育宣布完成新一轮融资;财经职业培训机构斯尔教育完成数百万美元 Pre-A 轮融资。

作为一个体量与泛 IT 培训相当的赛道,事实上财会培训由于不需要技术或学科基础,适用的人群范围更广一些,也成为考证培训中很多人就业选择的一个重要方向。但随着市场用工需求的升级迭代及会计从业资格证被取消,财会培训产业也进入了相对存量竞争时代。

由此,高顿教育凭借定位更加高阶的考证人群和高级会计从业证书打出了品牌,确立了以高端为主、重度教学服务领域的标杆定位。除了做重纯直营高端培训外,财会领域还有三类机构,一是以中华会计网校为代表的纯网校业务;二是诸如铂略财经等面向 B 端主要为中小机构赋能的企业培训服务商;三是面向下沉市场连锁经营型的企业。

财会领域近几年有两个趋势:一是一些中小机构逐渐被一些人力资源型或大型职业教育机构兼并;二是类似中公、文都等职业教育领域选手跨界布局。

财会培训市场目前规模在 300 亿左右,从赛道的成长空间和上市可能性来看,做单一品类的机构很难长久守住阵地,上述中公、文都都是在自己固有优势赛道基础上跨界布局。所以该赛道选手目前面临的考验主要来自二级资本市场上市公司扩品类的冲击。对于中小机构来说如果能在模式创新层面找到一些突破点,提升整体的交付效率,才有建立自身壁垒的可能。

其中还有一个与赛道相关的机会,便是面向个人的财商教育。中 产阶 级人群增长红利带动“理财”需求增长,2020 年疫情经济下行、收入削减再次唤醒大众财富管理意识,同时目前市场供给较少,因此今年线上直播+财商教育会迎来机会。

除了泛 IT 和财会这两个最大的赛道,目前在职业技能培训领域的其他细分赛道也已经出现了一些登陆二级市场的公司,包括专注蓝领培训的东方教育、做驾考培训的向中国际、医考体量在行业排名前列的正保远程教育,以及传闻近期有二次上市诉求的主做建工培训的环球网校。

目前从各细分赛道的整体市场规模来看,如果单一赛道的平均利润率在 10%-15% 左右,赛道空间能达到 70%-80%,那么每个细分赛道体量都差不多可以培育出一家上市公司。

体制内教育最受瞩目的是公务员培训,这一赛道去年最亮眼的成绩当属头部公司中公教育总市值首次超过好未来成为中国教育公司的 No.1。而在华图教育两次借壳失败,暂落下风的这两年,线上机构粉笔公考杀出重围,在线上细分赛道形成了一定的垄断。

市场需求层面,截止 2020 年 10 月 24 日,2021 年国家公务员考试共有 1511985 人报名,1402940 人过审,平均竞争比例 54.5 : 1,“上岸”率接近 2%。

针对中公 A 股上市、市值高企这件事,就不得不看 A 股背后的逻辑,针对市场需求 A 股会具有先发性预判。此前国内 A 股市场没有一家真正意义上的成规模的职业教育头部公司,所以中公的上市承载了行业对职业教育赛道的期许,代表了资本对赛道的态度,也相应地促成了中公的高溢价估值。

中公能成为这一领域当下的头部主要源自于它的两个核心优势:超强的线下网络渠道及人力资源部署能力。由此中公可以与主要依靠互联网流量获客的公司打出差异化,降低获客成本,从而形成稳健的增长态势。但同时,在中公教育的短板互联网上,猿辅导系旗下粉笔公考牢牢把握机会广撒网占领市场,一个最明显的表征是“粉笔模考”频上微博热搜。但同时线上客单价很难再做高也导致粉笔营收边界清晰,为了后续的持续增长,粉笔开始对标中公发力线下业务争夺市场,打法是从短平快的面试培训入手再切入相对较重的笔试培训。中公教育也在不断加固自己的核心阵地,就在刚刚过去的 12 月,中公教育拟定增募资不超过 60 亿元主要投建怀柔学习基地。

其次是教师培训。随着国家政策的推动及 K12 培训机构对于教师资格证的硬性需求,教师培训业务近两年迎来了可喜的发展态势。但这一赛道同样也难以依靠单一的品类站稳脚跟,仍然面临来自头部公司扩科后瓜分市场和挤压赛道的压力。

还有一个容易被忽视的赛道是事业编制培训。虽然与公务员同属国家机关,但事业单位考试的一个特殊性在于具有较强的地域属性,所以会更加有利于强线下渠道网络的公司布局,对于一些纯在线化选手来说并不是很友好。

整体来看,中国就业环境在 2016 年前后逐渐从社会用工需求与求职者数量相对平衡的状态产生供需反转,就业压力开始增大。所以体制内这类较为稳健型的工作成为了不少从业者的选择之一,同时由于该领域更新迭代的速度较慢,更加依赖于长期的品牌和资本加持,所以并不适合创业者入局。

先来看考研。2020 年海文考研母公司万学教育获 1 亿美元 D 轮融资;掌成好课完成近千万元天使轮融资;赛优教育获投 1.66 亿元;犀鸟教育完成千万元 Pre-A 轮融资。

从市场需求来看,2020 年研究生报考人数达到 341 万,较 2019 年同比增长 17.58%;2021 年报考人数为 377 万,较 2020 年同比增长 10.56%,报考人数屡创新高。

2020 年受到疫情的影响,市场就业状况恶化导致部分应届生选择延迟求职或是继续考研,粗略估计这批人数在 300-400 万左右,随着未来几年市场环境的逐步好转,这批人会被投放至市场。可以推断的是,再过两年国内研究生毕业人数会迎来小高峰。

考研赛道是一个长期稳健型和保障型的赛道,受市场环境的影响比较小。而随着在校研究生数量不断增加,未来考研或会成为职业教育人群一个更加常态化的选择。对于个人来说本科毕业后可能会尝试考研(考公务员)后再寻求就业。

考研火热的同时,2020 年留学行业却遇资本市场冰点,仅有国际暑期课程品牌 CUSSA 暑校联盟完成 2000 万元 A 轮融资;加拿大留学申请平台 ApplyBoard 完成 1.7 亿加元(按当下汇率约合 1.3 亿美元)融资,且业务已进入中国。

受到疫情影响留学行业遭遇重创,淘汰了一批没有核心竞争力的机构,也筛掉了一批纯粹想靠出国混个文凭镀金的学生。企查查数据显示,2020 年第一季度的留学咨询相关企业注册量同比下滑 22.88%,环比下滑 41.68%;从企业的注吊销量来看,去年第三季度达到 1854 家,同比增长 19.3%。

但是短期内,受到国内教育资源的稀缺性及不平衡性的影响,留学的刚需性仍会存在。可以看到去年下半年开始,国外多所院校都延长了 ED 和 RD 申请的时间、高校申请政策也更加灵活,甚至出现了可以在国内大学就读修学分获得国外大学毕业证书的现象,因此催生了留学市场小范围回暖态势。

最后再看自考领域,自考同属稳健性赛道,主要分为两类:一是大专毕业后的专升本路线、二是从业人群的职称进修。该赛道需求一直存在,政策及疫情对该赛道有利好,但不如公务员和考研那么大,目前该赛道尚未产生爆发式的增长态势。

2020 年职业培训及咨询服务平台职问完成战略融资;美国在线职业教育公司 Springboard 完成 3100 万美元 B 轮融资;主打下岗再就业培训的 TransfrVR 完成 1200 万美元融资。

疫情影响下,市场就业压力增大,催生了灵活用工的概念,而教培行业又是一个重度人力资源型产业。目前来看,兼职教师和讲师,未来被周期性、阶段性雇佣的可能性增大。但同时一个不可回避的问题是,在校生与市场现状之间存在巨大信息鸿沟,大学生普遍存在职场认知匮乏、对未来迷茫、求职技能及基本职业素养欠缺等问题,最终导致了学生就业压力大、就业率低、企业招聘成本高等问题。

面对难以跨越的求职培训鸿沟,U9 职前教育赛道开始走入大家的视野。去年,大学生在线实习实训教育服务提供商入行教育宣布已于 2019 年底完成数百万元天使轮融资。

U9 即指处在大学 4 年、研究生 2-3 年、职前 3-5 年阶段的职前群体。作为职业教育领域中一个细分的赛道,U9 人群存在的普遍特点为:对自身定位、职业规划尚不清晰。

从企业岗位需求往回推,需要什么样的学生和能力是人才公司和培训机构非常关心的问题。目前从高三填报志愿到好的岗位选择中间的链条尚未链接起来,每个环节只是为了下个环节培养人才,例如高中为了上好大学,上好大学为了就业,只有个别学生会具有前瞻性眼光。

对于这一问题,需要从 K12 甚至低幼阶段打通就业全链条,循序渐进地推进精准教育,而不是将求职培训需求集中在毕业后的一两年内。具体来看,从大一阶段就应该让学生理解社会需求的变化、未来岗位的竞争压力是什么。甚至在孩子小时候就可以通过人工智能、大数据测试出其兴趣、性格、特点进行符合孩子个性化发展的定向栽培。

而在终身教育维度上,往后看是老年教育。2020 年,网络老年大学红松学堂完成 1000 万美元 A 轮融资;专注于服务中老年退休群体的上海退休俱乐部完成数千万元融资;国外面向老龄人的学习社区 GetSetUp 获投 1000 万美元。另有糖豆教育、论语天下等机构也在近几年时候拿到融资。

在中国老龄化趋势下,老年行业拥有着巨大的市场潜力。据企查查数据显示,目前我国与老年相关的企业共有 15 万家,2019 年注册量达到 2.74 万家,比十年前数据上升了 561%。老年教育作为老年行业细分领域之一,自然也拥有着巨大潜力。

当前,中国人口老龄化比例加剧。可预见当代 60 后退休生活方式将与 40 后、50 后「含饴弄孙」的模式有很大不同。当有更多“闲和钱”享受生活的老年人成为新消费主力,老年人的终身教育、兴趣培养、旅游社交都会成为机会。

老年教育赛道开始火热,有观点认为 2020 年是老年教育赛道的发展元年。但不得不承认的是,这一赛道还处于早期阶段,能够规模化变现的模式还没有打磨出来。变现难、盈利难仍是行业选手们面临的挑战。 

在职业教育大盘子中,除 C 端用户外,还有两个不可忽视的主体,高校和企业。

2020 年,天坤教育宣布完成数千万元 A 轮融资;华晟经世完成 2.92 亿元战略融资;新迈尔完成 A 轮融资;明材科技正寻求新一轮融资。

总体上看,产教融合解决的是体制内人才培养体系与社会用工需求脱节的问题,随着国家意识的觉醒,近两年国家政策及资源都大力鼓励、倾斜产教融合领域,希望引产入教让更多社会办学或具有教学能力的机构进入学校,帮助学生在校期间同时获得毕业证和实习证明。

但想法很好,落地性不强。因为企业只要能招聘到合适的员工就没有动力付出这么大精力重新培养储备人才。加之学校鼓励学生尽可能压缩进入社会培训的时间,将培训前置到校内,因此该领域最终演变为主要以校企共建专业为主的方向,学生在学校进行理论学习后再进入企业内实训,然后由学校和企业共同盖章颁发证书。

因此,目前来看随着职业教育赛道招生成本的增加,一些社会办学性质的企业会遇到生源不足的问题,他们希望通过校企合作的方式获得稳定的学生来源,降低招生成本从而获得利润空间,但目前领域也存在交付质量参差不齐的问题。

再看企业培训。2020 年,云学堂完成 1 亿美元 D 轮融资;酷学院完成亿元以上 A+ 轮融资;UMV 完成 1 亿元 B 轮融资。另还有诸如插座学院、勺子课堂、餐饮老板内参、天天学农等机构为企业提供服务。在职业教育赛道竞争逐渐白热化,流量争夺激烈的当下,选择从 To B 角度切入可以有效地规避获客竞争。

2020 年,58 同城宣布已成立两家教育公司并开展产教融合相关业务,设置房产经纪人大学、人力资源、家庭服务、汽车服务、网络营销、新媒体六大技能型人才培训学院并上线多类在线课程。

美团继 2019 年 10 月宣布成立美团大学后,在去年一周年活动上,又提出了美团大学 2021 年会围绕提高专业技能、促进产教融合、助力行业发展、扩大社会就业的四个工作目标展开。目前美团大学下设八大学院,涵盖餐饮、外卖、美业、酒旅等多个生活服务品类。

此外,2020 年 11 月淘宝大学旗下企业数智化学习管理平台云课堂发布 3.0 再升级版本,帮助企业做数字化战略转型。

目前来看,上述几家互联网企业都是偏向流量入口型的公司,基于庞大的流量积累再做深耕细化。长期来看,任何一个行业品类最终都会汇聚成一家规模比较大的公司,相当于行业级的“人力资源型”公司,涵盖招聘服务和职业培训业务。当人力资源在交付维度上成为一种变现方式,未来诸如智联招聘拉勾网等猎头公司与职业教育培训的结合会更加紧密。

整体来看,未来职业教育赛道主要分为面向社会、进公立校、进企业三种核心场景形态。目前整个赛道遇到的瓶颈在于流量争夺,未来随着 K12 赛道投放大战落下帷幕,迎来终局,不排除在 C 端职业教育赛道出现新一轮的资本博弈周期的可能。

同时发展的过程会伴随着行业从量变到质变。目前行业大多数用户还处在通过“过关式”考证、考级或培训找到好工作的状态。当用户思维反转,大家参加培训的目的不再以就业需求为导向,而是如果不参加培训,自己和同辈的差距就会拉大时,整个社会的就业环境会产生极大的变化。当用户反转的思维确立,职业教育赛道真正的成熟期才会到来。

而随着国家政策的落地,学校和企业的权责界限逐渐清晰,明确学校、社会办学机构、头部企业三者的角色定位和分工细化,未来在职教领域可能会出现更多相对头部、具备独立上市能力的公司。

高光、白热、新机,职业教育的 2020 大棋局_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“多鲸”(ID:DJEDUINNO),作者:余甜,36氪经授权发布。

刚刚过去的 2020 年,是职业教育的高光之年。本文旨在通过梳理背后的宏观政策环境利好,剖析每个细分赛道的发展态势和机会,助力行业发展,让职业教育真正帮助每个人实现「better job,better life」。

2020 年,职业教育迎来发展大年:中公教育以 2658.15 亿元的市值首次超过好未来,成为中国市值第一的教育公司;「得到」、「罗辑思维」母公司思维造物提交 IPO 招股书,拟于创业板上市,将成知识付费第一股;传智教育 A 股过会成为境内首家独立 IPO 的教育公司;“独角兽”三节课正筹备上市;财商培训赛道火热,9.9 元小白理财课收割 15 万亿元市场;考研人数同比新增 36 万人,达 377 万人,突破历史新高;老年教育赛道萌发、灵活用工需求出现、产教融合持续推进……

高光背后,一是政策红利。从 2018 下半年到 2019 年,国家连续出台了十几项关于职业教育领域的新政,这一波政策以《国家职业教育改革实施方案》为核心,提出了多项创新性举措,包括 1 + X 证书制度、建设“双师型”教师队伍、促进产教融合校企“双元”育人机制、建设多元办学格局、建立职业教育质量评价体系等。此番宏观调控从制度和根本上为职业教育发展提供了巨大的机遇和空间,也带动上下游产业迎来新一波政策红利期。

二是国家调控。近几年公务员、教师、事业编制考试不断释放扩招讯号,加之北上广深房价居高不下,新一线、二线城市放宽人才引入落户政策,从而吸引了一大批人才选择体制内工作或流向非超一线城市。

三是经济环境。2020 年新冠疫情导致全球经济下行,就业市场不稳定因素增高,大量线下机构关停、倒闭,企业基于自身成本压力裁员收缩。同时,大量处在一线城市的公司开始向中西部地区迁移,加之异地缴税政策的推出,种种要素综合作用下催生了大量灵活用工需求。

四是市场调节。随着互联网企业发展模式下 996 工作制的逐渐传导,不仅是超一线城市,很多一二线城市半夜写字楼灯火通明已是常态。整体就业环境竞争压力加大,人们对终身学习的概念认知越来越强烈。

职业教育是除 K12 外另一个重要赛道,对标 K12 赛道按照支付能力强中弱、学生水平优中次、培训需求是应试 / 同步 / 素质的维度,K12 可以按照“9x9x9”组合出 27 个细分赛道,职业教育的棋盘也可以细分为多个维度。

职业教育细分赛道的第一类是泛 IT 培训。2020 年,曾经的 IT 培训第一股达内科技宣布收到私有化邀约,现任 CEO 孙永吉将于今年卸任,现任达内科技副总裁孙莹(韩少云妻子)将出任新 CEO,达内退市风波不断。传智教育成功 A 股过会,国内教育行业独立 IPO 破冰。

而 2020 年新职业教育品类出现超过过去 6 年的最大融资案例,侧重 IT 等技能培训的开课吧完成 5.5 亿元 A 轮融资。此外,IT 职业在线教育平台 51CTO 完成 C 轮 2000 万元融资;IT 在线教育公司奈学教育完成数千万元天使轮融资。

IT 培训作为一个古老的赛道,市场爆发缘起于上世纪末大学扩招、中国软件外包衍生出的对主机工程师等人才的需求,直到 2014 年前后,市场逐渐到达平稳期,从增量市场转变为存量市场,每年的新增用户数达到了相对稳定的态势。职业教育是以就业为导向的培训,市场下行必然导致达内这类主要做“补差”的机构招生成本剧增,从而影响到自身的口碑和利润。而传智教育这类主打“培优”的机构上市则是代表了 IT 技术培训产业进入了相对成熟的周期,当市场用工需求趋于平稳后,资本市场和获客成本都变得相对理性,从而促使行业形成良性的运转。

目前来看,以线下模式为主的泛 IT 培训已经走到了相对稳定的状态,规模较大的机构很难再通过强劲的增长继续资本化的道路。一些依靠模式创新,降低教学交互难度的公司开始觉醒,他们大多通过在线化或线上线下相融合的方式降低运营和交付的边际成本。

当泛 IT 领域市场进入成熟期,也逐渐延伸出一些新的培训类型。一是近几年兴起的编程教育,例如面向成人的风变科技及面向少儿的编程猫、核桃编程等;二是新兴的产品经理、互联网运营、数字营销、跨境电商、人工智能等品类,包含三节课、开课吧、潭州教育等。

未来这些选手谁能牢牢控制成本与交付的关系,做出模式上的创新或是在细分品类开拓新机会,都会催生资本化的可能。

另一个较大的细分领域是财会培训。2020 年中国最大的财经培训机构高顿教育宣布完成新一轮融资;财经职业培训机构斯尔教育完成数百万美元 Pre-A 轮融资。

作为一个体量与泛 IT 培训相当的赛道,事实上财会培训由于不需要技术或学科基础,适用的人群范围更广一些,也成为考证培训中很多人就业选择的一个重要方向。但随着市场用工需求的升级迭代及会计从业资格证被取消,财会培训产业也进入了相对存量竞争时代。

由此,高顿教育凭借定位更加高阶的考证人群和高级会计从业证书打出了品牌,确立了以高端为主、重度教学服务领域的标杆定位。除了做重纯直营高端培训外,财会领域还有三类机构,一是以中华会计网校为代表的纯网校业务;二是诸如铂略财经等面向 B 端主要为中小机构赋能的企业培训服务商;三是面向下沉市场连锁经营型的企业。

财会领域近几年有两个趋势:一是一些中小机构逐渐被一些人力资源型或大型职业教育机构兼并;二是类似中公、文都等职业教育领域选手跨界布局。

财会培训市场目前规模在 300 亿左右,从赛道的成长空间和上市可能性来看,做单一品类的机构很难长久守住阵地,上述中公、文都都是在自己固有优势赛道基础上跨界布局。所以该赛道选手目前面临的考验主要来自二级资本市场上市公司扩品类的冲击。对于中小机构来说如果能在模式创新层面找到一些突破点,提升整体的交付效率,才有建立自身壁垒的可能。

其中还有一个与赛道相关的机会,便是面向个人的财商教育。中 产阶 级人群增长红利带动“理财”需求增长,2020 年疫情经济下行、收入削减再次唤醒大众财富管理意识,同时目前市场供给较少,因此今年线上直播+财商教育会迎来机会。

除了泛 IT 和财会这两个最大的赛道,目前在职业技能培训领域的其他细分赛道也已经出现了一些登陆二级市场的公司,包括专注蓝领培训的东方教育、做驾考培训的向中国际、医考体量在行业排名前列的正保远程教育,以及传闻近期有二次上市诉求的主做建工培训的环球网校。

目前从各细分赛道的整体市场规模来看,如果单一赛道的平均利润率在 10%-15% 左右,赛道空间能达到 70%-80%,那么每个细分赛道体量都差不多可以培育出一家上市公司。

体制内教育最受瞩目的是公务员培训,这一赛道去年最亮眼的成绩当属头部公司中公教育总市值首次超过好未来成为中国教育公司的 No.1。而在华图教育两次借壳失败,暂落下风的这两年,线上机构粉笔公考杀出重围,在线上细分赛道形成了一定的垄断。

市场需求层面,截止 2020 年 10 月 24 日,2021 年国家公务员考试共有 1511985 人报名,1402940 人过审,平均竞争比例 54.5 : 1,“上岸”率接近 2%。

针对中公 A 股上市、市值高企这件事,就不得不看 A 股背后的逻辑,针对市场需求 A 股会具有先发性预判。此前国内 A 股市场没有一家真正意义上的成规模的职业教育头部公司,所以中公的上市承载了行业对职业教育赛道的期许,代表了资本对赛道的态度,也相应地促成了中公的高溢价估值。

中公能成为这一领域当下的头部主要源自于它的两个核心优势:超强的线下网络渠道及人力资源部署能力。由此中公可以与主要依靠互联网流量获客的公司打出差异化,降低获客成本,从而形成稳健的增长态势。但同时,在中公教育的短板互联网上,猿辅导系旗下粉笔公考牢牢把握机会广撒网占领市场,一个最明显的表征是“粉笔模考”频上微博热搜。但同时线上客单价很难再做高也导致粉笔营收边界清晰,为了后续的持续增长,粉笔开始对标中公发力线下业务争夺市场,打法是从短平快的面试培训入手再切入相对较重的笔试培训。中公教育也在不断加固自己的核心阵地,就在刚刚过去的 12 月,中公教育拟定增募资不超过 60 亿元主要投建怀柔学习基地。

其次是教师培训。随着国家政策的推动及 K12 培训机构对于教师资格证的硬性需求,教师培训业务近两年迎来了可喜的发展态势。但这一赛道同样也难以依靠单一的品类站稳脚跟,仍然面临来自头部公司扩科后瓜分市场和挤压赛道的压力。

还有一个容易被忽视的赛道是事业编制培训。虽然与公务员同属国家机关,但事业单位考试的一个特殊性在于具有较强的地域属性,所以会更加有利于强线下渠道网络的公司布局,对于一些纯在线化选手来说并不是很友好。

整体来看,中国就业环境在 2016 年前后逐渐从社会用工需求与求职者数量相对平衡的状态产生供需反转,就业压力开始增大。所以体制内这类较为稳健型的工作成为了不少从业者的选择之一,同时由于该领域更新迭代的速度较慢,更加依赖于长期的品牌和资本加持,所以并不适合创业者入局。

先来看考研。2020 年海文考研母公司万学教育获 1 亿美元 D 轮融资;掌成好课完成近千万元天使轮融资;赛优教育获投 1.66 亿元;犀鸟教育完成千万元 Pre-A 轮融资。

从市场需求来看,2020 年研究生报考人数达到 341 万,较 2019 年同比增长 17.58%;2021 年报考人数为 377 万,较 2020 年同比增长 10.56%,报考人数屡创新高。

2020 年受到疫情的影响,市场就业状况恶化导致部分应届生选择延迟求职或是继续考研,粗略估计这批人数在 300-400 万左右,随着未来几年市场环境的逐步好转,这批人会被投放至市场。可以推断的是,再过两年国内研究生毕业人数会迎来小高峰。

考研赛道是一个长期稳健型和保障型的赛道,受市场环境的影响比较小。而随着在校研究生数量不断增加,未来考研或会成为职业教育人群一个更加常态化的选择。对于个人来说本科毕业后可能会尝试考研(考公务员)后再寻求就业。

考研火热的同时,2020 年留学行业却遇资本市场冰点,仅有国际暑期课程品牌 CUSSA 暑校联盟完成 2000 万元 A 轮融资;加拿大留学申请平台 ApplyBoard 完成 1.7 亿加元(按当下汇率约合 1.3 亿美元)融资,且业务已进入中国。

受到疫情影响留学行业遭遇重创,淘汰了一批没有核心竞争力的机构,也筛掉了一批纯粹想靠出国混个文凭镀金的学生。企查查数据显示,2020 年第一季度的留学咨询相关企业注册量同比下滑 22.88%,环比下滑 41.68%;从企业的注吊销量来看,去年第三季度达到 1854 家,同比增长 19.3%。

但是短期内,受到国内教育资源的稀缺性及不平衡性的影响,留学的刚需性仍会存在。可以看到去年下半年开始,国外多所院校都延长了 ED 和 RD 申请的时间、高校申请政策也更加灵活,甚至出现了可以在国内大学就读修学分获得国外大学毕业证书的现象,因此催生了留学市场小范围回暖态势。

最后再看自考领域,自考同属稳健性赛道,主要分为两类:一是大专毕业后的专升本路线、二是从业人群的职称进修。该赛道需求一直存在,政策及疫情对该赛道有利好,但不如公务员和考研那么大,目前该赛道尚未产生爆发式的增长态势。

2020 年职业培训及咨询服务平台职问完成战略融资;美国在线职业教育公司 Springboard 完成 3100 万美元 B 轮融资;主打下岗再就业培训的 TransfrVR 完成 1200 万美元融资。

疫情影响下,市场就业压力增大,催生了灵活用工的概念,而教培行业又是一个重度人力资源型产业。目前来看,兼职教师和讲师,未来被周期性、阶段性雇佣的可能性增大。但同时一个不可回避的问题是,在校生与市场现状之间存在巨大信息鸿沟,大学生普遍存在职场认知匮乏、对未来迷茫、求职技能及基本职业素养欠缺等问题,最终导致了学生就业压力大、就业率低、企业招聘成本高等问题。

面对难以跨越的求职培训鸿沟,U9 职前教育赛道开始走入大家的视野。去年,大学生在线实习实训教育服务提供商入行教育宣布已于 2019 年底完成数百万元天使轮融资。

U9 即指处在大学 4 年、研究生 2-3 年、职前 3-5 年阶段的职前群体。作为职业教育领域中一个细分的赛道,U9 人群存在的普遍特点为:对自身定位、职业规划尚不清晰。

从企业岗位需求往回推,需要什么样的学生和能力是人才公司和培训机构非常关心的问题。目前从高三填报志愿到好的岗位选择中间的链条尚未链接起来,每个环节只是为了下个环节培养人才,例如高中为了上好大学,上好大学为了就业,只有个别学生会具有前瞻性眼光。

对于这一问题,需要从 K12 甚至低幼阶段打通就业全链条,循序渐进地推进精准教育,而不是将求职培训需求集中在毕业后的一两年内。具体来看,从大一阶段就应该让学生理解社会需求的变化、未来岗位的竞争压力是什么。甚至在孩子小时候就可以通过人工智能、大数据测试出其兴趣、性格、特点进行符合孩子个性化发展的定向栽培。

而在终身教育维度上,往后看是老年教育。2020 年,网络老年大学红松学堂完成 1000 万美元 A 轮融资;专注于服务中老年退休群体的上海退休俱乐部完成数千万元融资;国外面向老龄人的学习社区 GetSetUp 获投 1000 万美元。另有糖豆教育、论语天下等机构也在近几年时候拿到融资。

在中国老龄化趋势下,老年行业拥有着巨大的市场潜力。据企查查数据显示,目前我国与老年相关的企业共有 15 万家,2019 年注册量达到 2.74 万家,比十年前数据上升了 561%。老年教育作为老年行业细分领域之一,自然也拥有着巨大潜力。

当前,中国人口老龄化比例加剧。可预见当代 60 后退休生活方式将与 40 后、50 后「含饴弄孙」的模式有很大不同。当有更多“闲和钱”享受生活的老年人成为新消费主力,老年人的终身教育、兴趣培养、旅游社交都会成为机会。

老年教育赛道开始火热,有观点认为 2020 年是老年教育赛道的发展元年。但不得不承认的是,这一赛道还处于早期阶段,能够规模化变现的模式还没有打磨出来。变现难、盈利难仍是行业选手们面临的挑战。 

在职业教育大盘子中,除 C 端用户外,还有两个不可忽视的主体,高校和企业。

2020 年,天坤教育宣布完成数千万元 A 轮融资;华晟经世完成 2.92 亿元战略融资;新迈尔完成 A 轮融资;明材科技正寻求新一轮融资。

总体上看,产教融合解决的是体制内人才培养体系与社会用工需求脱节的问题,随着国家意识的觉醒,近两年国家政策及资源都大力鼓励、倾斜产教融合领域,希望引产入教让更多社会办学或具有教学能力的机构进入学校,帮助学生在校期间同时获得毕业证和实习证明。

但想法很好,落地性不强。因为企业只要能招聘到合适的员工就没有动力付出这么大精力重新培养储备人才。加之学校鼓励学生尽可能压缩进入社会培训的时间,将培训前置到校内,因此该领域最终演变为主要以校企共建专业为主的方向,学生在学校进行理论学习后再进入企业内实训,然后由学校和企业共同盖章颁发证书。

因此,目前来看随着职业教育赛道招生成本的增加,一些社会办学性质的企业会遇到生源不足的问题,他们希望通过校企合作的方式获得稳定的学生来源,降低招生成本从而获得利润空间,但目前领域也存在交付质量参差不齐的问题。

再看企业培训。2020 年,云学堂完成 1 亿美元 D 轮融资;酷学院完成亿元以上 A+ 轮融资;UMV 完成 1 亿元 B 轮融资。另还有诸如插座学院、勺子课堂、餐饮老板内参、天天学农等机构为企业提供服务。在职业教育赛道竞争逐渐白热化,流量争夺激烈的当下,选择从 To B 角度切入可以有效地规避获客竞争。

2020 年,58 同城宣布已成立两家教育公司并开展产教融合相关业务,设置房产经纪人大学、人力资源、家庭服务、汽车服务、网络营销、新媒体六大技能型人才培训学院并上线多类在线课程。

美团继 2019 年 10 月宣布成立美团大学后,在去年一周年活动上,又提出了美团大学 2021 年会围绕提高专业技能、促进产教融合、助力行业发展、扩大社会就业的四个工作目标展开。目前美团大学下设八大学院,涵盖餐饮、外卖、美业、酒旅等多个生活服务品类。

此外,2020 年 11 月淘宝大学旗下企业数智化学习管理平台云课堂发布 3.0 再升级版本,帮助企业做数字化战略转型。

目前来看,上述几家互联网企业都是偏向流量入口型的公司,基于庞大的流量积累再做深耕细化。长期来看,任何一个行业品类最终都会汇聚成一家规模比较大的公司,相当于行业级的“人力资源型”公司,涵盖招聘服务和职业培训业务。当人力资源在交付维度上成为一种变现方式,未来诸如智联招聘拉勾网等猎头公司与职业教育培训的结合会更加紧密。

整体来看,未来职业教育赛道主要分为面向社会、进公立校、进企业三种核心场景形态。目前整个赛道遇到的瓶颈在于流量争夺,未来随着 K12 赛道投放大战落下帷幕,迎来终局,不排除在 C 端职业教育赛道出现新一轮的资本博弈周期的可能。

同时发展的过程会伴随着行业从量变到质变。目前行业大多数用户还处在通过“过关式”考证、考级或培训找到好工作的状态。当用户思维反转,大家参加培训的目的不再以就业需求为导向,而是如果不参加培训,自己和同辈的差距就会拉大时,整个社会的就业环境会产生极大的变化。当用户反转的思维确立,职业教育赛道真正的成熟期才会到来。

而随着国家政策的落地,学校和企业的权责界限逐渐清晰,明确学校、社会办学机构、头部企业三者的角色定位和分工细化,未来在职教领域可能会出现更多相对头部、具备独立上市能力的公司。

高光、白热、新机,职业教育的 2020 大棋局_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“多鲸”(ID:DJEDUINNO),作者:余甜,36氪经授权发布。

刚刚过去的 2020 年,是职业教育的高光之年。本文旨在通过梳理背后的宏观政策环境利好,剖析每个细分赛道的发展态势和机会,助力行业发展,让职业教育真正帮助每个人实现「better job,better life」。

2020 年,职业教育迎来发展大年:中公教育以 2658.15 亿元的市值首次超过好未来,成为中国市值第一的教育公司;「得到」、「罗辑思维」母公司思维造物提交 IPO 招股书,拟于创业板上市,将成知识付费第一股;传智教育 A 股过会成为境内首家独立 IPO 的教育公司;“独角兽”三节课正筹备上市;财商培训赛道火热,9.9 元小白理财课收割 15 万亿元市场;考研人数同比新增 36 万人,达 377 万人,突破历史新高;老年教育赛道萌发、灵活用工需求出现、产教融合持续推进……

高光背后,一是政策红利。从 2018 下半年到 2019 年,国家连续出台了十几项关于职业教育领域的新政,这一波政策以《国家职业教育改革实施方案》为核心,提出了多项创新性举措,包括 1 + X 证书制度、建设“双师型”教师队伍、促进产教融合校企“双元”育人机制、建设多元办学格局、建立职业教育质量评价体系等。此番宏观调控从制度和根本上为职业教育发展提供了巨大的机遇和空间,也带动上下游产业迎来新一波政策红利期。

二是国家调控。近几年公务员、教师、事业编制考试不断释放扩招讯号,加之北上广深房价居高不下,新一线、二线城市放宽人才引入落户政策,从而吸引了一大批人才选择体制内工作或流向非超一线城市。

三是经济环境。2020 年新冠疫情导致全球经济下行,就业市场不稳定因素增高,大量线下机构关停、倒闭,企业基于自身成本压力裁员收缩。同时,大量处在一线城市的公司开始向中西部地区迁移,加之异地缴税政策的推出,种种要素综合作用下催生了大量灵活用工需求。

四是市场调节。随着互联网企业发展模式下 996 工作制的逐渐传导,不仅是超一线城市,很多一二线城市半夜写字楼灯火通明已是常态。整体就业环境竞争压力加大,人们对终身学习的概念认知越来越强烈。

职业教育是除 K12 外另一个重要赛道,对标 K12 赛道按照支付能力强中弱、学生水平优中次、培训需求是应试 / 同步 / 素质的维度,K12 可以按照“9x9x9”组合出 27 个细分赛道,职业教育的棋盘也可以细分为多个维度。

职业教育细分赛道的第一类是泛 IT 培训。2020 年,曾经的 IT 培训第一股达内科技宣布收到私有化邀约,现任 CEO 孙永吉将于今年卸任,现任达内科技副总裁孙莹(韩少云妻子)将出任新 CEO,达内退市风波不断。传智教育成功 A 股过会,国内教育行业独立 IPO 破冰。

而 2020 年新职业教育品类出现超过过去 6 年的最大融资案例,侧重 IT 等技能培训的开课吧完成 5.5 亿元 A 轮融资。此外,IT 职业在线教育平台 51CTO 完成 C 轮 2000 万元融资;IT 在线教育公司奈学教育完成数千万元天使轮融资。

IT 培训作为一个古老的赛道,市场爆发缘起于上世纪末大学扩招、中国软件外包衍生出的对主机工程师等人才的需求,直到 2014 年前后,市场逐渐到达平稳期,从增量市场转变为存量市场,每年的新增用户数达到了相对稳定的态势。职业教育是以就业为导向的培训,市场下行必然导致达内这类主要做“补差”的机构招生成本剧增,从而影响到自身的口碑和利润。而传智教育这类主打“培优”的机构上市则是代表了 IT 技术培训产业进入了相对成熟的周期,当市场用工需求趋于平稳后,资本市场和获客成本都变得相对理性,从而促使行业形成良性的运转。

目前来看,以线下模式为主的泛 IT 培训已经走到了相对稳定的状态,规模较大的机构很难再通过强劲的增长继续资本化的道路。一些依靠模式创新,降低教学交互难度的公司开始觉醒,他们大多通过在线化或线上线下相融合的方式降低运营和交付的边际成本。

当泛 IT 领域市场进入成熟期,也逐渐延伸出一些新的培训类型。一是近几年兴起的编程教育,例如面向成人的风变科技及面向少儿的编程猫、核桃编程等;二是新兴的产品经理、互联网运营、数字营销、跨境电商、人工智能等品类,包含三节课、开课吧、潭州教育等。

未来这些选手谁能牢牢控制成本与交付的关系,做出模式上的创新或是在细分品类开拓新机会,都会催生资本化的可能。

另一个较大的细分领域是财会培训。2020 年中国最大的财经培训机构高顿教育宣布完成新一轮融资;财经职业培训机构斯尔教育完成数百万美元 Pre-A 轮融资。

作为一个体量与泛 IT 培训相当的赛道,事实上财会培训由于不需要技术或学科基础,适用的人群范围更广一些,也成为考证培训中很多人就业选择的一个重要方向。但随着市场用工需求的升级迭代及会计从业资格证被取消,财会培训产业也进入了相对存量竞争时代。

由此,高顿教育凭借定位更加高阶的考证人群和高级会计从业证书打出了品牌,确立了以高端为主、重度教学服务领域的标杆定位。除了做重纯直营高端培训外,财会领域还有三类机构,一是以中华会计网校为代表的纯网校业务;二是诸如铂略财经等面向 B 端主要为中小机构赋能的企业培训服务商;三是面向下沉市场连锁经营型的企业。

财会领域近几年有两个趋势:一是一些中小机构逐渐被一些人力资源型或大型职业教育机构兼并;二是类似中公、文都等职业教育领域选手跨界布局。

财会培训市场目前规模在 300 亿左右,从赛道的成长空间和上市可能性来看,做单一品类的机构很难长久守住阵地,上述中公、文都都是在自己固有优势赛道基础上跨界布局。所以该赛道选手目前面临的考验主要来自二级资本市场上市公司扩品类的冲击。对于中小机构来说如果能在模式创新层面找到一些突破点,提升整体的交付效率,才有建立自身壁垒的可能。

其中还有一个与赛道相关的机会,便是面向个人的财商教育。中 产阶 级人群增长红利带动“理财”需求增长,2020 年疫情经济下行、收入削减再次唤醒大众财富管理意识,同时目前市场供给较少,因此今年线上直播+财商教育会迎来机会。

除了泛 IT 和财会这两个最大的赛道,目前在职业技能培训领域的其他细分赛道也已经出现了一些登陆二级市场的公司,包括专注蓝领培训的东方教育、做驾考培训的向中国际、医考体量在行业排名前列的正保远程教育,以及传闻近期有二次上市诉求的主做建工培训的环球网校。

目前从各细分赛道的整体市场规模来看,如果单一赛道的平均利润率在 10%-15% 左右,赛道空间能达到 70%-80%,那么每个细分赛道体量都差不多可以培育出一家上市公司。

体制内教育最受瞩目的是公务员培训,这一赛道去年最亮眼的成绩当属头部公司中公教育总市值首次超过好未来成为中国教育公司的 No.1。而在华图教育两次借壳失败,暂落下风的这两年,线上机构粉笔公考杀出重围,在线上细分赛道形成了一定的垄断。

市场需求层面,截止 2020 年 10 月 24 日,2021 年国家公务员考试共有 1511985 人报名,1402940 人过审,平均竞争比例 54.5 : 1,“上岸”率接近 2%。

针对中公 A 股上市、市值高企这件事,就不得不看 A 股背后的逻辑,针对市场需求 A 股会具有先发性预判。此前国内 A 股市场没有一家真正意义上的成规模的职业教育头部公司,所以中公的上市承载了行业对职业教育赛道的期许,代表了资本对赛道的态度,也相应地促成了中公的高溢价估值。

中公能成为这一领域当下的头部主要源自于它的两个核心优势:超强的线下网络渠道及人力资源部署能力。由此中公可以与主要依靠互联网流量获客的公司打出差异化,降低获客成本,从而形成稳健的增长态势。但同时,在中公教育的短板互联网上,猿辅导系旗下粉笔公考牢牢把握机会广撒网占领市场,一个最明显的表征是“粉笔模考”频上微博热搜。但同时线上客单价很难再做高也导致粉笔营收边界清晰,为了后续的持续增长,粉笔开始对标中公发力线下业务争夺市场,打法是从短平快的面试培训入手再切入相对较重的笔试培训。中公教育也在不断加固自己的核心阵地,就在刚刚过去的 12 月,中公教育拟定增募资不超过 60 亿元主要投建怀柔学习基地。

其次是教师培训。随着国家政策的推动及 K12 培训机构对于教师资格证的硬性需求,教师培训业务近两年迎来了可喜的发展态势。但这一赛道同样也难以依靠单一的品类站稳脚跟,仍然面临来自头部公司扩科后瓜分市场和挤压赛道的压力。

还有一个容易被忽视的赛道是事业编制培训。虽然与公务员同属国家机关,但事业单位考试的一个特殊性在于具有较强的地域属性,所以会更加有利于强线下渠道网络的公司布局,对于一些纯在线化选手来说并不是很友好。

整体来看,中国就业环境在 2016 年前后逐渐从社会用工需求与求职者数量相对平衡的状态产生供需反转,就业压力开始增大。所以体制内这类较为稳健型的工作成为了不少从业者的选择之一,同时由于该领域更新迭代的速度较慢,更加依赖于长期的品牌和资本加持,所以并不适合创业者入局。

先来看考研。2020 年海文考研母公司万学教育获 1 亿美元 D 轮融资;掌成好课完成近千万元天使轮融资;赛优教育获投 1.66 亿元;犀鸟教育完成千万元 Pre-A 轮融资。

从市场需求来看,2020 年研究生报考人数达到 341 万,较 2019 年同比增长 17.58%;2021 年报考人数为 377 万,较 2020 年同比增长 10.56%,报考人数屡创新高。

2020 年受到疫情的影响,市场就业状况恶化导致部分应届生选择延迟求职或是继续考研,粗略估计这批人数在 300-400 万左右,随着未来几年市场环境的逐步好转,这批人会被投放至市场。可以推断的是,再过两年国内研究生毕业人数会迎来小高峰。

考研赛道是一个长期稳健型和保障型的赛道,受市场环境的影响比较小。而随着在校研究生数量不断增加,未来考研或会成为职业教育人群一个更加常态化的选择。对于个人来说本科毕业后可能会尝试考研(考公务员)后再寻求就业。

考研火热的同时,2020 年留学行业却遇资本市场冰点,仅有国际暑期课程品牌 CUSSA 暑校联盟完成 2000 万元 A 轮融资;加拿大留学申请平台 ApplyBoard 完成 1.7 亿加元(按当下汇率约合 1.3 亿美元)融资,且业务已进入中国。

受到疫情影响留学行业遭遇重创,淘汰了一批没有核心竞争力的机构,也筛掉了一批纯粹想靠出国混个文凭镀金的学生。企查查数据显示,2020 年第一季度的留学咨询相关企业注册量同比下滑 22.88%,环比下滑 41.68%;从企业的注吊销量来看,去年第三季度达到 1854 家,同比增长 19.3%。

但是短期内,受到国内教育资源的稀缺性及不平衡性的影响,留学的刚需性仍会存在。可以看到去年下半年开始,国外多所院校都延长了 ED 和 RD 申请的时间、高校申请政策也更加灵活,甚至出现了可以在国内大学就读修学分获得国外大学毕业证书的现象,因此催生了留学市场小范围回暖态势。

最后再看自考领域,自考同属稳健性赛道,主要分为两类:一是大专毕业后的专升本路线、二是从业人群的职称进修。该赛道需求一直存在,政策及疫情对该赛道有利好,但不如公务员和考研那么大,目前该赛道尚未产生爆发式的增长态势。

2020 年职业培训及咨询服务平台职问完成战略融资;美国在线职业教育公司 Springboard 完成 3100 万美元 B 轮融资;主打下岗再就业培训的 TransfrVR 完成 1200 万美元融资。

疫情影响下,市场就业压力增大,催生了灵活用工的概念,而教培行业又是一个重度人力资源型产业。目前来看,兼职教师和讲师,未来被周期性、阶段性雇佣的可能性增大。但同时一个不可回避的问题是,在校生与市场现状之间存在巨大信息鸿沟,大学生普遍存在职场认知匮乏、对未来迷茫、求职技能及基本职业素养欠缺等问题,最终导致了学生就业压力大、就业率低、企业招聘成本高等问题。

面对难以跨越的求职培训鸿沟,U9 职前教育赛道开始走入大家的视野。去年,大学生在线实习实训教育服务提供商入行教育宣布已于 2019 年底完成数百万元天使轮融资。

U9 即指处在大学 4 年、研究生 2-3 年、职前 3-5 年阶段的职前群体。作为职业教育领域中一个细分的赛道,U9 人群存在的普遍特点为:对自身定位、职业规划尚不清晰。

从企业岗位需求往回推,需要什么样的学生和能力是人才公司和培训机构非常关心的问题。目前从高三填报志愿到好的岗位选择中间的链条尚未链接起来,每个环节只是为了下个环节培养人才,例如高中为了上好大学,上好大学为了就业,只有个别学生会具有前瞻性眼光。

对于这一问题,需要从 K12 甚至低幼阶段打通就业全链条,循序渐进地推进精准教育,而不是将求职培训需求集中在毕业后的一两年内。具体来看,从大一阶段就应该让学生理解社会需求的变化、未来岗位的竞争压力是什么。甚至在孩子小时候就可以通过人工智能、大数据测试出其兴趣、性格、特点进行符合孩子个性化发展的定向栽培。

而在终身教育维度上,往后看是老年教育。2020 年,网络老年大学红松学堂完成 1000 万美元 A 轮融资;专注于服务中老年退休群体的上海退休俱乐部完成数千万元融资;国外面向老龄人的学习社区 GetSetUp 获投 1000 万美元。另有糖豆教育、论语天下等机构也在近几年时候拿到融资。

在中国老龄化趋势下,老年行业拥有着巨大的市场潜力。据企查查数据显示,目前我国与老年相关的企业共有 15 万家,2019 年注册量达到 2.74 万家,比十年前数据上升了 561%。老年教育作为老年行业细分领域之一,自然也拥有着巨大潜力。

当前,中国人口老龄化比例加剧。可预见当代 60 后退休生活方式将与 40 后、50 后「含饴弄孙」的模式有很大不同。当有更多“闲和钱”享受生活的老年人成为新消费主力,老年人的终身教育、兴趣培养、旅游社交都会成为机会。

老年教育赛道开始火热,有观点认为 2020 年是老年教育赛道的发展元年。但不得不承认的是,这一赛道还处于早期阶段,能够规模化变现的模式还没有打磨出来。变现难、盈利难仍是行业选手们面临的挑战。 

在职业教育大盘子中,除 C 端用户外,还有两个不可忽视的主体,高校和企业。

2020 年,天坤教育宣布完成数千万元 A 轮融资;华晟经世完成 2.92 亿元战略融资;新迈尔完成 A 轮融资;明材科技正寻求新一轮融资。

总体上看,产教融合解决的是体制内人才培养体系与社会用工需求脱节的问题,随着国家意识的觉醒,近两年国家政策及资源都大力鼓励、倾斜产教融合领域,希望引产入教让更多社会办学或具有教学能力的机构进入学校,帮助学生在校期间同时获得毕业证和实习证明。

但想法很好,落地性不强。因为企业只要能招聘到合适的员工就没有动力付出这么大精力重新培养储备人才。加之学校鼓励学生尽可能压缩进入社会培训的时间,将培训前置到校内,因此该领域最终演变为主要以校企共建专业为主的方向,学生在学校进行理论学习后再进入企业内实训,然后由学校和企业共同盖章颁发证书。

因此,目前来看随着职业教育赛道招生成本的增加,一些社会办学性质的企业会遇到生源不足的问题,他们希望通过校企合作的方式获得稳定的学生来源,降低招生成本从而获得利润空间,但目前领域也存在交付质量参差不齐的问题。

再看企业培训。2020 年,云学堂完成 1 亿美元 D 轮融资;酷学院完成亿元以上 A+ 轮融资;UMV 完成 1 亿元 B 轮融资。另还有诸如插座学院、勺子课堂、餐饮老板内参、天天学农等机构为企业提供服务。在职业教育赛道竞争逐渐白热化,流量争夺激烈的当下,选择从 To B 角度切入可以有效地规避获客竞争。

2020 年,58 同城宣布已成立两家教育公司并开展产教融合相关业务,设置房产经纪人大学、人力资源、家庭服务、汽车服务、网络营销、新媒体六大技能型人才培训学院并上线多类在线课程。

美团继 2019 年 10 月宣布成立美团大学后,在去年一周年活动上,又提出了美团大学 2021 年会围绕提高专业技能、促进产教融合、助力行业发展、扩大社会就业的四个工作目标展开。目前美团大学下设八大学院,涵盖餐饮、外卖、美业、酒旅等多个生活服务品类。

此外,2020 年 11 月淘宝大学旗下企业数智化学习管理平台云课堂发布 3.0 再升级版本,帮助企业做数字化战略转型。

目前来看,上述几家互联网企业都是偏向流量入口型的公司,基于庞大的流量积累再做深耕细化。长期来看,任何一个行业品类最终都会汇聚成一家规模比较大的公司,相当于行业级的“人力资源型”公司,涵盖招聘服务和职业培训业务。当人力资源在交付维度上成为一种变现方式,未来诸如智联招聘拉勾网等猎头公司与职业教育培训的结合会更加紧密。

整体来看,未来职业教育赛道主要分为面向社会、进公立校、进企业三种核心场景形态。目前整个赛道遇到的瓶颈在于流量争夺,未来随着 K12 赛道投放大战落下帷幕,迎来终局,不排除在 C 端职业教育赛道出现新一轮的资本博弈周期的可能。

同时发展的过程会伴随着行业从量变到质变。目前行业大多数用户还处在通过“过关式”考证、考级或培训找到好工作的状态。当用户思维反转,大家参加培训的目的不再以就业需求为导向,而是如果不参加培训,自己和同辈的差距就会拉大时,整个社会的就业环境会产生极大的变化。当用户反转的思维确立,职业教育赛道真正的成熟期才会到来。

而随着国家政策的落地,学校和企业的权责界限逐渐清晰,明确学校、社会办学机构、头部企业三者的角色定位和分工细化,未来在职教领域可能会出现更多相对头部、具备独立上市能力的公司。