十周年资料片初现?《新倩女幽魂》苏州见面会爆料合集

八方挚友相聚苏州,三界十载幸甚有你。2021年1月10日,网易第一玄幻网游《新倩女幽魂》于苏州举行玩家沟通会,并如期圆满结束。十周年资料片爆料、酆都地图迭代、家园次世代迭代、经典赛事调整优化……《新倩女幽魂》将迎来一次前所未有的大变革!

相聚三界共证焕新,倩女十载华彩初显

十周年资料片前瞻,昔日酆都大变样

天界、人界、鬼界——此为倩女世界中的三界。在已上线的次世代全新主线中,天界和人界的恩怨往事已被讲述,但是鬼界还尚未踏足。接下来鬼城酆将进行全面迭代,揭开它的新面纱。

古风赛博风格,带来全新视觉体验

本次酆都地图迭代,将采用独特的古风赛博风格,带给大家全新的视觉体验:色调以暗紫和黑色为主,风格幽深神秘。在地图迭代的同时,酆都中为少侠们所熟悉的NPC也将进行迭代:霸气的酆都大帝身着赤色皮草长袍,身形魁梧;陆判一袭宝蓝长袍,眉目英俊,一幅正气做派;孟婆黑白双色的头发极具特色,黑纱下的面容一半年轻,一半苍老。不知她究竟是少女还是老妪?

酆都NPC全新形象,开启全新主线

全新副本通天塔亦将设置在酆都背景下,分为三个不同的关卡,场景不同且风格迥异。通天塔副本将会在一段时间内限时开启,开启时间段内,少侠将会获得周常免做的奖励。通过这一个新副本,可以获得其余多个周常的免做牌,减轻少侠的周常负担。

昔日酆都即将迭代升级,用全新的面貌展现它的独特魅力。当它焕新登场,少侠再临此处,不知是否会产生强烈的反差感?就让我们一起目睹这座城市的重生!

高自由度任你装修,开启次世代家园新玩法

各位少侠的家园也将开启全新玩法,由城市家园开始,从地图到建筑,再到老一批的家具资源,都将逐步进行优化迭代。

家园次世代迭代,场景大气材质佳

房屋结构优化升级,处处皆显三界趣意

迭代后的家园大门一改古板的面貌,变成了更为大气的圆弧形设计。院墙由原先较为沉闷的朱红色,更变为简约大方的象牙白。两只威武雄壮、雕刻精美的石狮立于两侧,一只红灯笼悬于门楣,气派与烟火气兼具。大气的双层赭红色六角凉亭,独占后院一方,显眼又大气。河水流动,隐隐有锦鲤在莲花下游动,翠绿的青苔也悄然覆上岸边的石。

全新家园玩法自由度极高,少侠们可以尽情施展想象力,修建打造属于你的一方梦幻天地!少侠将可自定义家园中的地形、水域和地表。还可以根据自己的喜好开凿水池、河道,选择心仪的水体颜色。家园中的地表材质亦可亲手编辑,草地、石子路、石板路、木板路,随心所欲规划各个区域,让自己的个性在家园中得以彰显。

全新形式家园装饰物,高自由度随性搭配

除此之外,全新形式的家园装饰物也将来袭,且这类装饰物不会占用现有装饰物的上限:可根据个人喜好设计院落墙体结构,分配家园功能区域;可尽情叠加家具,让家园看起来高低错落有致;更可发挥创意搭建小景,让这方天地变得更为独特。

家园的背景音乐也将增加自定义的功能,少侠可以将所喜爱的场景音乐带回家啦。高自由度的家园满足各位大大们的装修需求,让这个三界变得更加生动更加充满生活气息。

赛事调整优化,减负不减福利

针对游戏内容也做了一些调整。2021年将会有全新的PVP赛事供少侠们体验,并对现有的大型PVP赛事做出了一定的调整,以期带给少侠更好的游戏体验,一起来看看具体内容吧!

2021年度全新PVP赛事,开启1V1同门派同职业竞技

首先,将增加个人擂台赛形式。全新1V1同门派竞技平台即将来袭,使用个人的角色单独作战,并根据战绩进行段位排名,争夺专属奖励。此外,关宁全服赛将增加随时匹配机制,少侠可在开放时间内随时开启酣战,错过也不必再等待一轮。

砚台行囊来袭,解放双手畅游三界

在“砚台行囊”中,通过给异瞳小黑猫砚台台投喂好吃的,它可以帮你钓鱼、采药、找人、跑商侩、解决怪物…让各位少侠真正做到解放双手,任务无忧!同时,百鬼往事、皇城夺书等周常副本的频率也会进行调整,合并奖励,提高单次收益。为少侠打造更加轻松惬意的三界!

全民争霸赛、天尊真武坛、王者风云赛等经典PVP赛事也将进行调整优化,以期提高少侠的赛事竞技体验!

《新倩女幽魂》即将与少侠们相逢十载,未来还将会有更多资料片及游戏内调整,敬请少侠与我们一同期待,共见证更加精彩的倩女三界!还有更多精彩等你来发现!快和我们一同开启玄幻的三界之旅吧!

史上最大地图迭代 《决战!平安京》为了明年的职业赛 真拼了

与社会其他行业相比,在“电子竞技菜是原罪”的大前提下,优秀电竞从业者的背后,往往隐藏着许多常人无法理解的偏执与汗水。

有些职业选手会不惜每日训练十余个小时,来保持自己的操作手感,一些俱乐部老板也会斥巨资引入明星教练与训练模式,来提高战队的整体成绩。不知道在各位小伙伴游戏生涯内,又是否曾为支持电竞而下过血本呢?

在最近,《决战!平安京》就为了支持电竞赛事的发展下足了血本,整出了个号称“史上最大地图迭代”的三周年新版本。

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作为一款主打MOBA玩法的竞技手游,《决战!平安京》由于背靠“阴阳师”IP的缘故,在2018年正式上线后就吸引到不少玩家的关注。

在游戏正式运营一年后,为激发玩家竞技的热情,OPL决战平安京职业联赛在官方的牵头下,也成为了平安京赛事体系中规格最高的专业竞技赛事,涌现出一批技术过硬的职业选手。

按理说呢,在职业联赛发展初期,为鼓励各大战队储备人才,建设战队独特文化,一款电竞游戏是不怎么应该对平衡性进行重大调整的。可《决战!平安京》还偏偏就是个“愣头青”,为了比赛的观赏性与公平性,整出了个“三天一小改,五天一大改”的绝世好活。

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据官网公告的不完全统计,在今年的12月份,《决战!平安京》针对游戏平衡性进行了5次版本更新。官方设计师针对泷夜叉姬、不知火、阎魔等一众人气式神,累计进行过16次调整。

倘若我们按一个月进行16次的调整频率来推算,在一年内《决战!平安京》策划就得需要针对游戏平衡性,进行192次数值调整,堪称年度最惨“打工人”。

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在如此高强度的平衡性调整下,OPL决战平安京职业联赛的竞技性,自然而然便上升了好几个台阶。

这也使得各大职业战队在职业舞台上纷纷研究起“独门秘方”来,像是ESG、LF、LNG.M等战队就在最近的OPL秋季赛上,掏出了不少新颖的战术。

可还没等咱们好好从比赛中学习一波上分技巧,《决战!平安京》这帮“闲不下来”的设计师们就又在12月31日推出了“史上最大地图迭代”的三周年新版本,给玩家带去全方位升级体验的同时,也极大优化了OPL决战平安京职业联赛的观赏性。

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在全新版本的《决战!平安京》内,上至天空浮动着的云影,下至河道处的水面波纹,都将在光影细节上得到更细腻的呈现。

在全面提升环境光影细节之余,这帮对OPL赛事情有独钟的设计师们,还对式神模型、状态、乃至衣服材质都做到了个性化真实还原。这一改动不仅能丰富玩家的观赛体验外,还让职业选手一目了然看清战况,最大化释放他们的操作潜能。

就比如说,在三周年新版本的光影特效提升后,式神在经过河道时会随脚步踩出水纹。职业就能凭借着这一点,来分析敌方打野的动向,在入侵野区时心中有个预案。

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(细节提升会给予竞技更大空间)

此外在三周年新版本中,《决战!平安京》设计师还针对在OPL秋季赛中,所暴露出的后期阵容难翻盘问题进行了及时调整,增加了防御塔的前期硬度,优化了经验获取规则,让前期劣势方能具备更大的反杀空间。

虽然这一系列的改动目前并未在职业联赛中实装,但是从目前玩家一片“真香”反馈中,我们无疑能展望到明年OPL决战平安京职业联赛的精彩赛况了。

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当然,如果你对《决战!平安京》这次三周年光影特效革新感兴趣的话,不妨在1月1日晚上6点,提前观看一波OPL秋季赛总决赛,详细了解一下这款游戏独特且平衡的MOBA玩法。

豪取21连胜的传奇战队“LNG.M”与最强黑马战队“ESG”,将会在OPL秋季赛的舞台上演一场世纪对决!

1128次功能迭代、服务550万企业,企业微信如何「内外互连」_详细解读_最新资讯_热点事件

数亿办公人群开始远程办公、数亿师生开始使用在线课堂、线下零售迫切转型线上求生——是年初疫情背景下的一道奇景。

在此背景下,以移动办公、效率协作为核心产品功能的to B软件,迎来了最大的机会和挑战。机会在于,教育、零售等各行各业需求井喷,迫切需要高效协作工具以解燃眉之急;挑战在于,如何快速响应这些需求,并在需求日渐趋于稳定的下半年,以更具吸引力的产品能力留住用户。

企业微信的应对策略是,在过去一年里,完成了1128项功能迭代。对于任何企业级应用而言,这样的迭代速度都有些超乎寻常。上千次迭代背后,企业微信的增速也很明显:截至2020年8月31日,企业微信日活跃账户数同比增长超100%。

12月23日企业微信年度大会上披露了一组最新数据:企业微信上真实企业与组织数超550万,月活跃账户数超1.3亿。企业客户通过企业微信连接及服务的微信用户数已达4亿。

去年此时,企业微信3.0版本发布的重点能力在于直连微信,具体包括直接添加微信好友、打通客户朋友圈、扩展外部百人群。

从企业微信3.0版本到3.1版本,企业微信与微信互通的能力再次升级,具体包括客户群人数上限提升至500人、支持发放群红包、优化群收款、离职/在职继承等开放能力。此外,企业微信团队正式启动“企航计划”,将提供12亿元数字化扶持基金,分别有6亿元投入到教育行业、4亿元投入到政务领域、2亿元用于扶持中小企业数字化升级。

与微信互通可以看作是企业微信的优势原点,如何令其在微信生态中发挥出更大的势能,挖掘各式各样的应用场景,是企业微信功能迭代的核心思路。

而另一方面,企业数字化实际上包含对内和对外两方面的需求,对外是用数字化手段精准服务客户,背后是与微信互通的能力;对内则是提高企业内部信息处理效率,包括一系列OA工具以及第三方应用接口。两大场景必须要兼顾,不顾此失彼,才能在激烈的市场竞争中守住市场份额。

正如腾讯微信事业群副总裁黄铁鸣所言,“帮企业做数字化,如果只做内部办公,那只做了一半。” 无论是对内还是对外,企业微信既要帮企业实现内部效率提升的“一半”,也要帮企业实现连接社会价值网络的“另一半”。

微信是连接器,企业微信也不例外

“人即服务,而且是认证的服务。” 张小龙在2019年公开课演讲中指出了企业微信的核心优势。

从人即服务的原点出发,更具体的场景可能是,一个服装导购、快递小哥或保险经理,用企业微信添加了客户微信,和个人微信使用场景类似,用户可以在聊天消息、群聊或朋友圈看到产品上新、促销信息或是售后服务。

黄铁鸣将企业微信的比喻成一个连接器。

企业微信的产品能力放在微信生态里,就能发挥出更大的势能。除此之外,还有一个需要攻克的难题是对各行各业应用场景的深度理解。

以2020年企业微信大会发布的一项重要能力为例,即客户群人数上限从200人提升至500人,源于企业微信团队发现,部分行业提供对外服务时,500人的群服务效率更高。此外,500人群延续了微信的理念,在微信里,500人群通常是大家平等交流的群。

“并不是说上千或上万人的群就是更好的,我们也在观察和思考,多少人的群,服务人员能够更好地管理和提供服务。”黄铁鸣谈及产品设计细节时表示。

发发聊天消息、拉个群、发发朋友圈,这些都是最基础的能力。而随着基础能力的逐步升级,企业微信也需要和各行各业的用户一起,进入到用户洞察和用户运营的深水区。

换一种说法,即市场流行词“私域流量”。尽管企业微信团队认为“客户并不是流量”,但不可否认,微信最能满足企业主对于“私域”的诉求。企业微信群里的用户,通常被看作是在企业主的自有流量,而不是可能随时随地被拿走的平台流量。

波司登信息总监朱爱国告诉36氪,对于用户的深度运营经历了三个阶段:第一阶段“强指标管理”,并没有成熟的方法论或经验,给每一家店在一定周期里下发具体的业务指标;第二阶段开始总结方法论,以红包、抽奖等形式,探索社交裂变的一些新营销玩法;第三阶段是大运营和小运营的结合,即总部做策略,前端做执行,前端导购各展所长,与总部策略形成合力,形成私域流量的销售转化。

老乡鸡用户数字化增长总监董佩智则谈到了“用户标签”在实际运营过程中与企业微信的互动,比如提炼出消费频次、是否喜欢吃辣、经常去哪家店消费等用户标签,标签数量不设限制。

“基于标签的互动,是更加精准的。”董佩智表示。是除企业微信触达能力、双向互动能力以外,董佩智提及的第三项重要能力。企业微信支持丰富用户标签,与老乡鸡自身的用户数据中心实现联动,用户画像更加清晰。

一端是更精准的用户洞察,一端是更丰富的服务供给,这是互联网世界里不变的流量效率法则。

企业不是孤岛:一半对内,一半对外

谈及对企业未来组织形式的思考,黄铁鸣多次提到的关键词是共生与融合,他表示,未来企业不是一个孤岛,或者信息自闭环的组织形式,而是整个社会价值体系的一员,是社会价值网络的一个元素。

信息与服务的连接,一半对内,一半对外。对内更多意在企业自身组织效率的提升。远程会议、群直播等形式如何提高办公效率非常直观,除此之外,对内还有组织文化输出以及业务结构优化等实际场景。

例如,企业微信刚发布的时候有一个小功能是“休息一下”,这一功能来源于腾讯的管理文化。互联网大厂推出的to B软件,多少都会被期待企业管理、组织文化的同步输出。

至于业务结构优化,已经沉淀了800万企业微信好友的波司登基于每个门店展开运营。波司登希望未来每一个门店都有2万个企业微信好友,内部称之为“三轮驱动”:一个实体店、一个对应线上门店、一个流量池,互相之间是相辅相成的一个循环,从而优化零售结构占比。

“我们不希望把小程序商城变成一个电商平台,而是希望小程序商城对未来实体门店销售结构做一些改善。把小程序和企业微信结合起来用,如果一个门店年营业额500万,预期有10-15%的零售收入来自于企业微信好友在小程序上购买。”波司登信息总监朱爱国表示。

更大的价值在于对外的连接。张小龙曾表示,企业微信如果定位为公司内部的一个沟通工具的话,它的场景和意义会小很多,只有当它延伸到企业外部的时候它会产生更大的价值。

具体场景上,对外的连接包括和上下游的信息互通、与消费者之间的互动等等,而这些能力通过和微信生态的联动实现。因此企业微信团队认为,“企业微信更像是微信向企业端延展的一张网络”。

当然与微信的互通也不是全无限制,企业主大流量的曝光需求与不想被频繁打扰的用户体验之间,企业微信团队也需要去思考,如何平衡微信与企业微信的互通关系。

企业微信团队人数从疫情期间300人增加至500人,在充满不确定性的2020年,黄铁鸣觉得团队最大的成长在于理解的沉淀和积累。商业化不是目前需要考虑的事情,接下来企业微信的重点仍然是围绕“人即服务”,在这一框架下丰富各式各样的应用场景。

过去一年,疫情期间企业微信活跃用户数大幅上升,疫情过后,企业微信活跃用户数字依然保持向上增长。而现在,1.3亿月活跃用户、连接与服务4亿用户又成为了新的起点,无论是对内提升效率,还是对外扩张网络边界,哪一边都不能落下。

《永劫无间》新开发截图 场景画面优化中

由24工作室开发的多人动作竞技游戏《永劫无间》在上月结束了美服和亚服的Steam测试,游戏也进入了优化和迭代期,近期官方发布了一批新的场景截图,可以一窥游戏后续的迭代方向。

官方微博截图

野区优化

笔者在测试期就发现,大部分玩家都喜欢往物资富裕的地方跳,风险和回报都很高;而野外虽然风险低,但是可以搜索的建筑也少,物资相对也较少,到后期很难拼过从富裕资源区出来的玩家,野区地形也以树林、沙漠、中式楼宇为主,看久了会显得比较单调。

此次放出的废弃原画中,原本空荡荡的水面增加了一些雕像,丰富度有很大提高。但考虑佛像会对玩家的战斗和交互造成阻碍,最终这一方案还是未被采用。

野区优化废弃设定

场景与画面迭代

据官方透露,除了地图元素外,后续版本的场景特色也将得到加强,包括永生花海、色彩更丰富的树林等更多种类的植被也将加入游戏,减轻玩家的视觉疲劳。

永生花海

新版树林

同时开发团队还尝试提高画面的饱和度,优化不同色彩设置在不同天气下的表现,HDR模式也在制作中。

沙漠边界

夜晚森林

而关于后续版本的测试时间、更新内容等暂无更多消息,感兴趣的玩家可以前往官网预约国服共研测试。

你能走多远,取决于你的心力_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“笔记侠”(ID:Notesman),作者:陈韦予,36氪经授权发布。

笔记君说:

对于创业者来说,认知迭代的速度非常重要,因为一旦认知跟不上时代,就会被同行超越。

但我认为“创业者心力”更重要,因为一旦心累了,就很难进入深度思考了,也就没有走下去的动力了~

我今天分享的主题是“创业者心力”。为什么会选这个主题呢?因为当下这种不确定性的内外大环境对创业者的要求越来越高。

我自己对这个要求的总结是,创业者的心、脑、体全面发展。

也就是说,创业者除了要通过学习实践来迭代商业的认知,还要有一个强健的体魄以及强大的内心来支撑自己面对创业的压力,所以心力的迭代与认知的迭代同样重要。而且心力的迭代时刻影响着创业者对于团队的管理输出以及企业走向。

外界看创业者经常是耀眼、优雅的,但实际上我们自己看自己的时候,最开始可能是左边这只脚,表面看受了很多伤,再往内看的话,骨架站得非常结实,这其实就是创业者的内心。

如果你没有坚实的骨架,只靠伤痕累累的的脚趾是站不起来的。

所以心力其实就是最重要的骨架,是保证创业者即便遇到再多失败打击依旧能够顽强站立的力量。

以我自己为例,我在两年前根本没有考虑过“心力”这两个字,因为我觉得创业本身就是一件很让人痛苦的事。

2018年,我因为一个偶然的机会被邀请去美国Esalen Institute参加一个为期七天的学习,当时主办方把我们带到了一个很偏僻的岛上,没有电话信号,我只能被迫放下工作,第一次开始向内看自己,这让我整个人的心态有了很大的变化。

之后的两年间,我不再像以前那么焦虑,跟合伙人、团队、家人的关系也有了微妙的变化。

我今天所说的心力就是帮助创业者化解外在、内在的压力的力量。为什么是化解,而不是消除呢?

因为你一旦走上创业这条路,没有压力是不可能的。关键是,创业者在创业过程当中要如何承受内在与外在的压力?又该如何把压力转化为一个更积极的能量让自己变得更强大?

这可能是很多创业者一直在思考的难题,希望我的经验能够给大家带来一些启发。

一、创业者化解内在压力的四步法

内在压力就是创业者自己给自己的压力,比如焦虑自责是常态。创业者需要化解这样的内在压力,用一个相对舒服的状态去向外输出,避免异常焦虑导致“动作变形”。那么,我是怎么化解自己的内在压力呢?

1.做自己的“CEO”

花时间在自己身上是我做的第一步。以前,我一直是团队、投资人、客户的CEO,从来没有关注自己。

不过,有的人觉得自己一个人也会经常花时间去思考。这里我想让大家区分一个概念:我们把自己隔离起来,去思考接下来的战略、组织架构,并不是关注自己,还是在思考工作。

后来,我不断尝试慢下来,先不去担心别人,而是感受自己的感受。慢慢地,我就变得没有以前那么焦虑了,也能够静下心来。

2.了解自己的创业初心

第二步就是了解自己的创业初心,并且这个初心不是对外的“使命、愿景、价值观”,而是内在驱动你走上创业这条路的底层原因。

我跟很多创业者都聊过,后来发现所有人创业的初衷可以分为四种驱动因素:兴趣驱动、成就驱动、自我价值驱动和使命驱动。

这四个驱动因素的创业有一些不同:对于兴趣驱动来说,你喜不喜欢这件事情很重要。当你不喜欢时,你的热情就没有了,也就没办法让你那么坚持创业这件事了;

但对于成就驱动的创业者来说,外部评价和这件事情成功与否很重要,比如我有没有成为不一样的人,能不能成为“村里的希望和骄傲”……

相比之下,在自我价值驱动的创业者眼中,自我评判和自我成长最重要。如果有一天,他发现自己干的这件事不能让他成长了,可能就会毅然决然地去挑战下一个目标;而对于使命驱动的人来说,这件事情本身必须很重要。

举个例子,一个外科医生根本不关心个人成就,他只关心有没有救活病人;如果今天动了一个手术,没有把病人救回来,对他来讲是很难接受的,因为他毕生追求的使命就是救死扶伤,所以这也会成为他的痛苦来源。

我后来慢慢发现,初心这件事是综合体,它不是绝对的,创业者做一件事可能不止是兴趣驱动,还有一部分是成就驱动、自我价值驱动。

当了解了它之后,我就知道我最深的焦虑来自于哪里,也就接受了这个事实,同时也不去评判它,因为初心没有好坏。不管你是兴趣驱动还是使命驱动,都要真实面对自己。

我发现自己最早是自我价值驱动,如果停止成长,就很焦虑、崩溃,所以我从外资银行辞职,去挑战自己的底线,看自己的可能性。做凹凸出行的时候,我发现自己是兴趣驱动,因为挺喜欢车,也有小部分成就驱动、使命驱动,觉得这是件很酷的事情。

但我一直对外宣称自己是使命驱动,甚至一度麻痹自己就是使命驱动,直到后来才确定是自我价值驱动。

曾经我特别有成就驱动,关注别人是怎么讲我的,怎么讲凹凸的,因为那段时间外界声音特别多,我非常痛苦、焦虑,觉得做不成这件事就不是我了,忽略了自我价值驱动。直到 2~3 年前,我才又回到自我价值驱动,甚至慢慢感受到了使命驱动。

我建议大家可以通过这种内观自己的方式,找到自己最关心的点,最能触动自己的点,因为只有你了解了它,才能试着去理解它。

3.接纳自己、拥抱自己

第三步是要接纳自己、拥抱自己。有很长一段时间,在夜深人静的时候,我的内心经常会跳出另一个自己指责自己,虽然它帮助我做了很多反省和成长,但是我每天晚上都很痛苦,不能安心睡觉。但最近两年,我通过拥抱自己,接纳自己的不完美,逐渐克服了这种情况。

因为我们从小到大会碰到各种各样的外部刺激,所以内心会给自己建立一个保护机制。

这时,“内在批评者”就出现了,它帮助你变得更强大,有勇气去面对困难。当我们辩证地看待“内在批评者”时,反而能够接受它了。

举个例子:

有一次,我心里非常憋屈,特别想哭。这时,“内在批评者”跳出来说:这点事有什么好哭的,你怎么这么懦弱。我说:我不哭很难受。“内在批评者”说:你一直是一个很强大的人,为什么要哭呢?

我说:你能不能不要那么说我,我能不能偶尔不要那么强大,能不能让我偶尔懦弱一下。“内在批评者”就说:你妈妈从小教育你,一定要勇敢坚强,不能害怕。

当时,我发现“内在批评者”变成了我妈妈。小时候,妈妈送我去市立幼儿园,因为我不想去,非常害怕,我就在路上一直哭。我妈就很严厉地跟我说:你不要再哭了,待会儿眼睛肿了到学校要罚站。

我就突然很害怕,马上变脸,我妈妈一路上反复跟我讲:你哭是没有用的,你要自己学会面对,爸爸妈妈不能一直陪在你身边,你必须要自己去面对和解决问题,你必须要变得强大。

后来它说:其实妈妈是让你勇敢起来,不是责怪你哭。然后我就开始慢慢接受它说的话,在这个过程中,“内在批评者”变成了我的守护者。

4.学会适当留白

做完前面三步后,我开始学着让自己慢下来。我以前是个节奏极快、行动力极强的人,但我发现,当你做一个创业者的时候,还是需要摒弃一些第一反应和预设立场。

比如我有个习惯:当一个突发事件发生后,我会马上根据我的经验做出即时反馈。

但后来发现,我可以先处理好自己的情绪,给自己48小时的思考时间再去反馈,可能这个时候输出的结果要比即时决策好很多。

我稍微总结一下,从我个人的经历来看,创业者化解自己内在压力时可以坚持以下三个原则:

第一,做自己的CEO,真正留时间给自己,关注自己的感受和需求,同时探索内心的底层需求、初心到底是什么。

第二,拥抱“内在批评者”,试着接纳自己、拥抱自己,不评判自己。

第三,让子弹飞一会儿,给自己思考时间,不预设,不用惯性思维。

二、应对资本和对手:痛点排序、专注资源

大家在创业过程当中,不仅有自己给自己的内在压力,还一定会面对外在压力。这种外在压力主要是两个方面:第一,市场资本和竞争对手带来的压力;第二,创始人与团队之间的内部沟通带来的压力。

1.融资危机

2014年5月,凹凸出行融了第一笔100万美元的天使轮,但很多友商至少融了600万美金。当时这个赛道非常火,我们的100万美金很快就烧完了,9月底账上就没钱了,我们找了无数投资方,但没有一家给我们融资。

那个时候,媒体还对比了共享租车界的四大“金刚”,把所有数据都做了对比,包括城市开城数、用户数,给凹凸出行打了最低分。

因为我们刚开始只布局了一个城市,而一个友商上来就布局了46个城市,在我们还没融到A轮的时候,友商宣布融到了6千万美金,差距非常大。当时也有很多投资人跟我们聊,但都没给融资,原因是觉得我们没有移动互联网基因,没有狼性。

其实,共享租车是一个非标的双边交易,如果匹配效率低,即使有几十万私家车主愿意共享汽车,真正成单的却寥寥无几。

我们的友商一直在疯狂烧钱,给用户发优惠券,给车主发补贴,虽然平台上有许多注册用户和车辆,但成功订单却很少。那么,商业模式本质到底是什么?我们后来发现像凹凸出行这样的非标的双边交易平台核心有两点:

2.对用户痛点进行排序

第一,服务好供给端,因为凹凸出行不是自己买车,所以平台上没有供给端就没有需求;

第二,把非标变成标准化,如果不做标准化,很难提高匹配效率;如果匹配效率低,很多租客就会觉得平台不靠谱,还不如去传统租车公司租车。

因此,我们早期就在思考,如果要深耕车主运营、标准化服务,其实是很难快速扩张的。

后来,我们对供给端的痛点进行了排序,进行了精细化运营。私家车车主不像专车司机和出租车司机,因为他赚的是额外收益,他们最关心的首先是安全和便捷,然后才是躺着赚钱。如果前面两个事情不帮车主解决,就很难让一个陌生人把他的车开走。

我们当时和保险公司合作了一个非常重要的创新产品:租赁驾驶人责任险。它是由租客强制购买,旨在租赁期间生效,一旦出现风险,这个保险产品可以去覆盖,不会去动车主原来的商业险。

另外,我们给每辆车安装了智能设备,可以让我们和车主都能实时知道这辆车在哪里,车主可以很安心。

因为供给端的大部分私家车车主是中产阶层家庭,有自己的工作,也都很忙,并不想自己去交接车。我们做了全职的物流来取送车,车管家到车主家里拿车,然后再把这辆车送到租客的地方,两边都非常便捷,这个策略让匹配率迅速上升。

3.不要被经验主义困住

坚守独立思考,不要让经验主义或外部压力去影响你的判断。

我一直跟团队说:“我们在一个最好的时代,也在一个最艰难的时代。最好的时代在于中国有最好的移动互联网基础,有政府支持,最艰难的时代在于中国任何基于移动互联网的产品,竞争性都非常强,资本驱动非常快。”

很多时候,我们必须在复杂的战斗中活下来,而活下来就要做出取舍,我们当时走了一些弯路,但现在回过来看,还是坚守了当时的战略,同时也提高了自己的核心竞争力。

认识到这个双边交易的复杂性平台,我们把非标的产品进行了标准化,在双边交易的供给端里也认真进行精细化运营。

它在早期是一个慢生意,所以你没有办法用其他移动互联网平台快速扩张的成功案例去衡量,但是它一旦形成体系,形成精细化运营门槛后,发展速度就会非常快。

三、凝聚内部团队的有效工具:醒觉沟通

1.团队一派和气就完蛋了

很多创业风险其实都来自于内部。在你刚创业的时候,没有任何资源、经验,找的合伙人应该是当时能找到的最好的合伙人。

如果今天公司还发展的很好,我认为就是“存在即合理”,说明你跟创始团队还是有很合理的东西存在,因为任何创业者都不可能找到很完美的合伙人。

当时的天时地利人和造就了今天这个团队,现在可能就是最好的一个状态,但这个过程不是每天等着它发生,而是需要经营的,就跟婚姻一样。

举个例子:我们团队有一个很早就加入的核心高管,个人能力非常强,也非常有经验。但他是一个特别骄傲的人,在创始团队里认为自己特别厉害,开内部战略会议的时候往往是唯一一个跳出来挑战大家的人。

团队不可能一派和气,如果一派和气就完蛋了。团队确实需要有这样一个人存在,但你需要思考如何让他融入团队,如何把他放在一个合适的位置上。

在创业过程中,虽然表面看起来我和他有很多对抗,但实际上他带给了我非常多的思考和成长。这里的关键点在于,在核心价值观相同但处事方式不同的前提下,如何让创始团队能明白各自的底层需求,从而底层打通后,许多内耗就会消失,组织效率就会提升。

2.底层需求从来不冲突

我这里介绍一个比较好的跟团队沟通的工具,它的源头来自非暴力沟通,我把它变成了自己的迭代版本:醒觉沟通。也就是说,我们在跟创始团队或合伙人沟通时,依然要保持醒觉的状态。醒觉沟通有四个步骤:

第一步,当我要去跟一个人做矛盾点沟通,解决一个问题的时候,先陈述事实;

第二步,表达自己的感受;

第三步,挖掘底层需求,告诉对方你的底层需求,也要挖掘他的底层需求是什么;

第四步,请求改变,你要预设沟通过后,他还是不会改变。这样,你也不会太生气。

这里我要强调两点:第一,每个人的需求都是不冲突的,有矛盾的是满足需求的策略产生了冲突,而不是需求本身;第二,在沟通的时候,保持对于自己“真实需求”和对方“真实需求”的觉察和感知。

举个例子:

太太星期五晚上想去练舞蹈,因为这是她的一个非常重要的独处放松的时间。这时,老公说,星期五晚上定了一顿烛光晚餐,能不能一起去吃。太太说:sorry,我平时根本就没有时间去练舞蹈,而且已经约好了。他说,我好不容易定到这个餐厅,已经都订好了。接下来,两个人就开始吵架了。

最后静下来聊的时候,你会发现,太太的底层需求是给自己留空间,然后老公的底层需求是找人陪他倾诉。两个人的底层需求都没有错,但冲突的是什么?

冲突的是时间,底层需求正好都发生在这个时间上,所以最好的策略是换时间再约。

很多时候,冲突都是表面的。当你深挖的时候,你才能发现你的底层需求和对方的底层需求,但这个深挖的过程是需要努力的。

如果总结一下,那化解外部压力的两个方法:

第一,坚守深度思考,当受到外界很多压力和影响的时候,给自己一个思考空间;

第二,在沟通的时候,尽可能去深挖对方的底层需求。 

3.当你开始焦虑就很难深度思考了

任何时候,所有事情的优先级都没有保护好你这颗“心”的优先级高。

认知迭代都是需要你去成长的,但当你的心开始焦虑了,不舒服了,其实会影响你的状态,这时就很难再去做到比较好的迭代或者深度思考。

我们一生都在做认知和赋能,但大家平时可能会忽略觉醒和疗愈。不过,我觉得这四件事情同等重要,因为这个时代需要创业者是心脑体的全面发展。

最后想用稻盛和夫的一段话来与大家共勉:

我们降临俗世,经受各种风浪的冲击,尝尽人间的苦乐,或幸福、或悲伤,一直到呼吸停止之前,我们都不懈地、顽强地努力奋斗。

这个人生的过程本身,就像磨炼灵魂的砂纸。人们在磨炼中提升心性、涵养精神,带着比降生时更高层次的灵魂离开人世。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

文中图片来源于湖畔大学

你能走多远,取决于你的心力_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“笔记侠”(ID:Notesman),作者:陈韦予,36氪经授权发布。

笔记君说:

对于创业者来说,认知迭代的速度非常重要,因为一旦认知跟不上时代,就会被同行超越。

但我认为“创业者心力”更重要,因为一旦心累了,就很难进入深度思考了,也就没有走下去的动力了~

我今天分享的主题是“创业者心力”。为什么会选这个主题呢?因为当下这种不确定性的内外大环境对创业者的要求越来越高。

我自己对这个要求的总结是,创业者的心、脑、体全面发展。

也就是说,创业者除了要通过学习实践来迭代商业的认知,还要有一个强健的体魄以及强大的内心来支撑自己面对创业的压力,所以心力的迭代与认知的迭代同样重要。而且心力的迭代时刻影响着创业者对于团队的管理输出以及企业走向。

外界看创业者经常是耀眼、优雅的,但实际上我们自己看自己的时候,最开始可能是左边这只脚,表面看受了很多伤,再往内看的话,骨架站得非常结实,这其实就是创业者的内心。

如果你没有坚实的骨架,只靠伤痕累累的的脚趾是站不起来的。

所以心力其实就是最重要的骨架,是保证创业者即便遇到再多失败打击依旧能够顽强站立的力量。

以我自己为例,我在两年前根本没有考虑过“心力”这两个字,因为我觉得创业本身就是一件很让人痛苦的事。

2018年,我因为一个偶然的机会被邀请去美国Esalen Institute参加一个为期七天的学习,当时主办方把我们带到了一个很偏僻的岛上,没有电话信号,我只能被迫放下工作,第一次开始向内看自己,这让我整个人的心态有了很大的变化。

之后的两年间,我不再像以前那么焦虑,跟合伙人、团队、家人的关系也有了微妙的变化。

我今天所说的心力就是帮助创业者化解外在、内在的压力的力量。为什么是化解,而不是消除呢?

因为你一旦走上创业这条路,没有压力是不可能的。关键是,创业者在创业过程当中要如何承受内在与外在的压力?又该如何把压力转化为一个更积极的能量让自己变得更强大?

这可能是很多创业者一直在思考的难题,希望我的经验能够给大家带来一些启发。

一、创业者化解内在压力的四步法

内在压力就是创业者自己给自己的压力,比如焦虑自责是常态。创业者需要化解这样的内在压力,用一个相对舒服的状态去向外输出,避免异常焦虑导致“动作变形”。那么,我是怎么化解自己的内在压力呢?

1.做自己的“CEO”

花时间在自己身上是我做的第一步。以前,我一直是团队、投资人、客户的CEO,从来没有关注自己。

不过,有的人觉得自己一个人也会经常花时间去思考。这里我想让大家区分一个概念:我们把自己隔离起来,去思考接下来的战略、组织架构,并不是关注自己,还是在思考工作。

后来,我不断尝试慢下来,先不去担心别人,而是感受自己的感受。慢慢地,我就变得没有以前那么焦虑了,也能够静下心来。

2.了解自己的创业初心

第二步就是了解自己的创业初心,并且这个初心不是对外的“使命、愿景、价值观”,而是内在驱动你走上创业这条路的底层原因。

我跟很多创业者都聊过,后来发现所有人创业的初衷可以分为四种驱动因素:兴趣驱动、成就驱动、自我价值驱动和使命驱动。

这四个驱动因素的创业有一些不同:对于兴趣驱动来说,你喜不喜欢这件事情很重要。当你不喜欢时,你的热情就没有了,也就没办法让你那么坚持创业这件事了;

但对于成就驱动的创业者来说,外部评价和这件事情成功与否很重要,比如我有没有成为不一样的人,能不能成为“村里的希望和骄傲”……

相比之下,在自我价值驱动的创业者眼中,自我评判和自我成长最重要。如果有一天,他发现自己干的这件事不能让他成长了,可能就会毅然决然地去挑战下一个目标;而对于使命驱动的人来说,这件事情本身必须很重要。

举个例子,一个外科医生根本不关心个人成就,他只关心有没有救活病人;如果今天动了一个手术,没有把病人救回来,对他来讲是很难接受的,因为他毕生追求的使命就是救死扶伤,所以这也会成为他的痛苦来源。

我后来慢慢发现,初心这件事是综合体,它不是绝对的,创业者做一件事可能不止是兴趣驱动,还有一部分是成就驱动、自我价值驱动。

当了解了它之后,我就知道我最深的焦虑来自于哪里,也就接受了这个事实,同时也不去评判它,因为初心没有好坏。不管你是兴趣驱动还是使命驱动,都要真实面对自己。

我发现自己最早是自我价值驱动,如果停止成长,就很焦虑、崩溃,所以我从外资银行辞职,去挑战自己的底线,看自己的可能性。做凹凸出行的时候,我发现自己是兴趣驱动,因为挺喜欢车,也有小部分成就驱动、使命驱动,觉得这是件很酷的事情。

但我一直对外宣称自己是使命驱动,甚至一度麻痹自己就是使命驱动,直到后来才确定是自我价值驱动。

曾经我特别有成就驱动,关注别人是怎么讲我的,怎么讲凹凸的,因为那段时间外界声音特别多,我非常痛苦、焦虑,觉得做不成这件事就不是我了,忽略了自我价值驱动。直到 2~3 年前,我才又回到自我价值驱动,甚至慢慢感受到了使命驱动。

我建议大家可以通过这种内观自己的方式,找到自己最关心的点,最能触动自己的点,因为只有你了解了它,才能试着去理解它。

3.接纳自己、拥抱自己

第三步是要接纳自己、拥抱自己。有很长一段时间,在夜深人静的时候,我的内心经常会跳出另一个自己指责自己,虽然它帮助我做了很多反省和成长,但是我每天晚上都很痛苦,不能安心睡觉。但最近两年,我通过拥抱自己,接纳自己的不完美,逐渐克服了这种情况。

因为我们从小到大会碰到各种各样的外部刺激,所以内心会给自己建立一个保护机制。

这时,“内在批评者”就出现了,它帮助你变得更强大,有勇气去面对困难。当我们辩证地看待“内在批评者”时,反而能够接受它了。

举个例子:

有一次,我心里非常憋屈,特别想哭。这时,“内在批评者”跳出来说:这点事有什么好哭的,你怎么这么懦弱。我说:我不哭很难受。“内在批评者”说:你一直是一个很强大的人,为什么要哭呢?

我说:你能不能不要那么说我,我能不能偶尔不要那么强大,能不能让我偶尔懦弱一下。“内在批评者”就说:你妈妈从小教育你,一定要勇敢坚强,不能害怕。

当时,我发现“内在批评者”变成了我妈妈。小时候,妈妈送我去市立幼儿园,因为我不想去,非常害怕,我就在路上一直哭。我妈就很严厉地跟我说:你不要再哭了,待会儿眼睛肿了到学校要罚站。

我就突然很害怕,马上变脸,我妈妈一路上反复跟我讲:你哭是没有用的,你要自己学会面对,爸爸妈妈不能一直陪在你身边,你必须要自己去面对和解决问题,你必须要变得强大。

后来它说:其实妈妈是让你勇敢起来,不是责怪你哭。然后我就开始慢慢接受它说的话,在这个过程中,“内在批评者”变成了我的守护者。

4.学会适当留白

做完前面三步后,我开始学着让自己慢下来。我以前是个节奏极快、行动力极强的人,但我发现,当你做一个创业者的时候,还是需要摒弃一些第一反应和预设立场。

比如我有个习惯:当一个突发事件发生后,我会马上根据我的经验做出即时反馈。

但后来发现,我可以先处理好自己的情绪,给自己48小时的思考时间再去反馈,可能这个时候输出的结果要比即时决策好很多。

我稍微总结一下,从我个人的经历来看,创业者化解自己内在压力时可以坚持以下三个原则:

第一,做自己的CEO,真正留时间给自己,关注自己的感受和需求,同时探索内心的底层需求、初心到底是什么。

第二,拥抱“内在批评者”,试着接纳自己、拥抱自己,不评判自己。

第三,让子弹飞一会儿,给自己思考时间,不预设,不用惯性思维。

二、应对资本和对手:痛点排序、专注资源

大家在创业过程当中,不仅有自己给自己的内在压力,还一定会面对外在压力。这种外在压力主要是两个方面:第一,市场资本和竞争对手带来的压力;第二,创始人与团队之间的内部沟通带来的压力。

1.融资危机

2014年5月,凹凸出行融了第一笔100万美元的天使轮,但很多友商至少融了600万美金。当时这个赛道非常火,我们的100万美金很快就烧完了,9月底账上就没钱了,我们找了无数投资方,但没有一家给我们融资。

那个时候,媒体还对比了共享租车界的四大“金刚”,把所有数据都做了对比,包括城市开城数、用户数,给凹凸出行打了最低分。

因为我们刚开始只布局了一个城市,而一个友商上来就布局了46个城市,在我们还没融到A轮的时候,友商宣布融到了6千万美金,差距非常大。当时也有很多投资人跟我们聊,但都没给融资,原因是觉得我们没有移动互联网基因,没有狼性。

其实,共享租车是一个非标的双边交易,如果匹配效率低,即使有几十万私家车主愿意共享汽车,真正成单的却寥寥无几。

我们的友商一直在疯狂烧钱,给用户发优惠券,给车主发补贴,虽然平台上有许多注册用户和车辆,但成功订单却很少。那么,商业模式本质到底是什么?我们后来发现像凹凸出行这样的非标的双边交易平台核心有两点:

2.对用户痛点进行排序

第一,服务好供给端,因为凹凸出行不是自己买车,所以平台上没有供给端就没有需求;

第二,把非标变成标准化,如果不做标准化,很难提高匹配效率;如果匹配效率低,很多租客就会觉得平台不靠谱,还不如去传统租车公司租车。

因此,我们早期就在思考,如果要深耕车主运营、标准化服务,其实是很难快速扩张的。

后来,我们对供给端的痛点进行了排序,进行了精细化运营。私家车车主不像专车司机和出租车司机,因为他赚的是额外收益,他们最关心的首先是安全和便捷,然后才是躺着赚钱。如果前面两个事情不帮车主解决,就很难让一个陌生人把他的车开走。

我们当时和保险公司合作了一个非常重要的创新产品:租赁驾驶人责任险。它是由租客强制购买,旨在租赁期间生效,一旦出现风险,这个保险产品可以去覆盖,不会去动车主原来的商业险。

另外,我们给每辆车安装了智能设备,可以让我们和车主都能实时知道这辆车在哪里,车主可以很安心。

因为供给端的大部分私家车车主是中产阶层家庭,有自己的工作,也都很忙,并不想自己去交接车。我们做了全职的物流来取送车,车管家到车主家里拿车,然后再把这辆车送到租客的地方,两边都非常便捷,这个策略让匹配率迅速上升。

3.不要被经验主义困住

坚守独立思考,不要让经验主义或外部压力去影响你的判断。

我一直跟团队说:“我们在一个最好的时代,也在一个最艰难的时代。最好的时代在于中国有最好的移动互联网基础,有政府支持,最艰难的时代在于中国任何基于移动互联网的产品,竞争性都非常强,资本驱动非常快。”

很多时候,我们必须在复杂的战斗中活下来,而活下来就要做出取舍,我们当时走了一些弯路,但现在回过来看,还是坚守了当时的战略,同时也提高了自己的核心竞争力。

认识到这个双边交易的复杂性平台,我们把非标的产品进行了标准化,在双边交易的供给端里也认真进行精细化运营。

它在早期是一个慢生意,所以你没有办法用其他移动互联网平台快速扩张的成功案例去衡量,但是它一旦形成体系,形成精细化运营门槛后,发展速度就会非常快。

三、凝聚内部团队的有效工具:醒觉沟通

1.团队一派和气就完蛋了

很多创业风险其实都来自于内部。在你刚创业的时候,没有任何资源、经验,找的合伙人应该是当时能找到的最好的合伙人。

如果今天公司还发展的很好,我认为就是“存在即合理”,说明你跟创始团队还是有很合理的东西存在,因为任何创业者都不可能找到很完美的合伙人。

当时的天时地利人和造就了今天这个团队,现在可能就是最好的一个状态,但这个过程不是每天等着它发生,而是需要经营的,就跟婚姻一样。

举个例子:我们团队有一个很早就加入的核心高管,个人能力非常强,也非常有经验。但他是一个特别骄傲的人,在创始团队里认为自己特别厉害,开内部战略会议的时候往往是唯一一个跳出来挑战大家的人。

团队不可能一派和气,如果一派和气就完蛋了。团队确实需要有这样一个人存在,但你需要思考如何让他融入团队,如何把他放在一个合适的位置上。

在创业过程中,虽然表面看起来我和他有很多对抗,但实际上他带给了我非常多的思考和成长。这里的关键点在于,在核心价值观相同但处事方式不同的前提下,如何让创始团队能明白各自的底层需求,从而底层打通后,许多内耗就会消失,组织效率就会提升。

2.底层需求从来不冲突

我这里介绍一个比较好的跟团队沟通的工具,它的源头来自非暴力沟通,我把它变成了自己的迭代版本:醒觉沟通。也就是说,我们在跟创始团队或合伙人沟通时,依然要保持醒觉的状态。醒觉沟通有四个步骤:

第一步,当我要去跟一个人做矛盾点沟通,解决一个问题的时候,先陈述事实;

第二步,表达自己的感受;

第三步,挖掘底层需求,告诉对方你的底层需求,也要挖掘他的底层需求是什么;

第四步,请求改变,你要预设沟通过后,他还是不会改变。这样,你也不会太生气。

这里我要强调两点:第一,每个人的需求都是不冲突的,有矛盾的是满足需求的策略产生了冲突,而不是需求本身;第二,在沟通的时候,保持对于自己“真实需求”和对方“真实需求”的觉察和感知。

举个例子:

太太星期五晚上想去练舞蹈,因为这是她的一个非常重要的独处放松的时间。这时,老公说,星期五晚上定了一顿烛光晚餐,能不能一起去吃。太太说:sorry,我平时根本就没有时间去练舞蹈,而且已经约好了。他说,我好不容易定到这个餐厅,已经都订好了。接下来,两个人就开始吵架了。

最后静下来聊的时候,你会发现,太太的底层需求是给自己留空间,然后老公的底层需求是找人陪他倾诉。两个人的底层需求都没有错,但冲突的是什么?

冲突的是时间,底层需求正好都发生在这个时间上,所以最好的策略是换时间再约。

很多时候,冲突都是表面的。当你深挖的时候,你才能发现你的底层需求和对方的底层需求,但这个深挖的过程是需要努力的。

如果总结一下,那化解外部压力的两个方法:

第一,坚守深度思考,当受到外界很多压力和影响的时候,给自己一个思考空间;

第二,在沟通的时候,尽可能去深挖对方的底层需求。 

3.当你开始焦虑就很难深度思考了

任何时候,所有事情的优先级都没有保护好你这颗“心”的优先级高。

认知迭代都是需要你去成长的,但当你的心开始焦虑了,不舒服了,其实会影响你的状态,这时就很难再去做到比较好的迭代或者深度思考。

我们一生都在做认知和赋能,但大家平时可能会忽略觉醒和疗愈。不过,我觉得这四件事情同等重要,因为这个时代需要创业者是心脑体的全面发展。

最后想用稻盛和夫的一段话来与大家共勉:

我们降临俗世,经受各种风浪的冲击,尝尽人间的苦乐,或幸福、或悲伤,一直到呼吸停止之前,我们都不懈地、顽强地努力奋斗。

这个人生的过程本身,就像磨炼灵魂的砂纸。人们在磨炼中提升心性、涵养精神,带着比降生时更高层次的灵魂离开人世。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

文中图片来源于湖畔大学

你能走多远,取决于你的心力_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“笔记侠”(ID:Notesman),作者:陈韦予,36氪经授权发布。

笔记君说:

对于创业者来说,认知迭代的速度非常重要,因为一旦认知跟不上时代,就会被同行超越。

但我认为“创业者心力”更重要,因为一旦心累了,就很难进入深度思考了,也就没有走下去的动力了~

我今天分享的主题是“创业者心力”。为什么会选这个主题呢?因为当下这种不确定性的内外大环境对创业者的要求越来越高。

我自己对这个要求的总结是,创业者的心、脑、体全面发展。

也就是说,创业者除了要通过学习实践来迭代商业的认知,还要有一个强健的体魄以及强大的内心来支撑自己面对创业的压力,所以心力的迭代与认知的迭代同样重要。而且心力的迭代时刻影响着创业者对于团队的管理输出以及企业走向。

外界看创业者经常是耀眼、优雅的,但实际上我们自己看自己的时候,最开始可能是左边这只脚,表面看受了很多伤,再往内看的话,骨架站得非常结实,这其实就是创业者的内心。

如果你没有坚实的骨架,只靠伤痕累累的的脚趾是站不起来的。

所以心力其实就是最重要的骨架,是保证创业者即便遇到再多失败打击依旧能够顽强站立的力量。

以我自己为例,我在两年前根本没有考虑过“心力”这两个字,因为我觉得创业本身就是一件很让人痛苦的事。

2018年,我因为一个偶然的机会被邀请去美国Esalen Institute参加一个为期七天的学习,当时主办方把我们带到了一个很偏僻的岛上,没有电话信号,我只能被迫放下工作,第一次开始向内看自己,这让我整个人的心态有了很大的变化。

之后的两年间,我不再像以前那么焦虑,跟合伙人、团队、家人的关系也有了微妙的变化。

我今天所说的心力就是帮助创业者化解外在、内在的压力的力量。为什么是化解,而不是消除呢?

因为你一旦走上创业这条路,没有压力是不可能的。关键是,创业者在创业过程当中要如何承受内在与外在的压力?又该如何把压力转化为一个更积极的能量让自己变得更强大?

这可能是很多创业者一直在思考的难题,希望我的经验能够给大家带来一些启发。

一、创业者化解内在压力的四步法

内在压力就是创业者自己给自己的压力,比如焦虑自责是常态。创业者需要化解这样的内在压力,用一个相对舒服的状态去向外输出,避免异常焦虑导致“动作变形”。那么,我是怎么化解自己的内在压力呢?

1.做自己的“CEO”

花时间在自己身上是我做的第一步。以前,我一直是团队、投资人、客户的CEO,从来没有关注自己。

不过,有的人觉得自己一个人也会经常花时间去思考。这里我想让大家区分一个概念:我们把自己隔离起来,去思考接下来的战略、组织架构,并不是关注自己,还是在思考工作。

后来,我不断尝试慢下来,先不去担心别人,而是感受自己的感受。慢慢地,我就变得没有以前那么焦虑了,也能够静下心来。

2.了解自己的创业初心

第二步就是了解自己的创业初心,并且这个初心不是对外的“使命、愿景、价值观”,而是内在驱动你走上创业这条路的底层原因。

我跟很多创业者都聊过,后来发现所有人创业的初衷可以分为四种驱动因素:兴趣驱动、成就驱动、自我价值驱动和使命驱动。

这四个驱动因素的创业有一些不同:对于兴趣驱动来说,你喜不喜欢这件事情很重要。当你不喜欢时,你的热情就没有了,也就没办法让你那么坚持创业这件事了;

但对于成就驱动的创业者来说,外部评价和这件事情成功与否很重要,比如我有没有成为不一样的人,能不能成为“村里的希望和骄傲”……

相比之下,在自我价值驱动的创业者眼中,自我评判和自我成长最重要。如果有一天,他发现自己干的这件事不能让他成长了,可能就会毅然决然地去挑战下一个目标;而对于使命驱动的人来说,这件事情本身必须很重要。

举个例子,一个外科医生根本不关心个人成就,他只关心有没有救活病人;如果今天动了一个手术,没有把病人救回来,对他来讲是很难接受的,因为他毕生追求的使命就是救死扶伤,所以这也会成为他的痛苦来源。

我后来慢慢发现,初心这件事是综合体,它不是绝对的,创业者做一件事可能不止是兴趣驱动,还有一部分是成就驱动、自我价值驱动。

当了解了它之后,我就知道我最深的焦虑来自于哪里,也就接受了这个事实,同时也不去评判它,因为初心没有好坏。不管你是兴趣驱动还是使命驱动,都要真实面对自己。

我发现自己最早是自我价值驱动,如果停止成长,就很焦虑、崩溃,所以我从外资银行辞职,去挑战自己的底线,看自己的可能性。做凹凸出行的时候,我发现自己是兴趣驱动,因为挺喜欢车,也有小部分成就驱动、使命驱动,觉得这是件很酷的事情。

但我一直对外宣称自己是使命驱动,甚至一度麻痹自己就是使命驱动,直到后来才确定是自我价值驱动。

曾经我特别有成就驱动,关注别人是怎么讲我的,怎么讲凹凸的,因为那段时间外界声音特别多,我非常痛苦、焦虑,觉得做不成这件事就不是我了,忽略了自我价值驱动。直到 2~3 年前,我才又回到自我价值驱动,甚至慢慢感受到了使命驱动。

我建议大家可以通过这种内观自己的方式,找到自己最关心的点,最能触动自己的点,因为只有你了解了它,才能试着去理解它。

3.接纳自己、拥抱自己

第三步是要接纳自己、拥抱自己。有很长一段时间,在夜深人静的时候,我的内心经常会跳出另一个自己指责自己,虽然它帮助我做了很多反省和成长,但是我每天晚上都很痛苦,不能安心睡觉。但最近两年,我通过拥抱自己,接纳自己的不完美,逐渐克服了这种情况。

因为我们从小到大会碰到各种各样的外部刺激,所以内心会给自己建立一个保护机制。

这时,“内在批评者”就出现了,它帮助你变得更强大,有勇气去面对困难。当我们辩证地看待“内在批评者”时,反而能够接受它了。

举个例子:

有一次,我心里非常憋屈,特别想哭。这时,“内在批评者”跳出来说:这点事有什么好哭的,你怎么这么懦弱。我说:我不哭很难受。“内在批评者”说:你一直是一个很强大的人,为什么要哭呢?

我说:你能不能不要那么说我,我能不能偶尔不要那么强大,能不能让我偶尔懦弱一下。“内在批评者”就说:你妈妈从小教育你,一定要勇敢坚强,不能害怕。

当时,我发现“内在批评者”变成了我妈妈。小时候,妈妈送我去市立幼儿园,因为我不想去,非常害怕,我就在路上一直哭。我妈就很严厉地跟我说:你不要再哭了,待会儿眼睛肿了到学校要罚站。

我就突然很害怕,马上变脸,我妈妈一路上反复跟我讲:你哭是没有用的,你要自己学会面对,爸爸妈妈不能一直陪在你身边,你必须要自己去面对和解决问题,你必须要变得强大。

后来它说:其实妈妈是让你勇敢起来,不是责怪你哭。然后我就开始慢慢接受它说的话,在这个过程中,“内在批评者”变成了我的守护者。

4.学会适当留白

做完前面三步后,我开始学着让自己慢下来。我以前是个节奏极快、行动力极强的人,但我发现,当你做一个创业者的时候,还是需要摒弃一些第一反应和预设立场。

比如我有个习惯:当一个突发事件发生后,我会马上根据我的经验做出即时反馈。

但后来发现,我可以先处理好自己的情绪,给自己48小时的思考时间再去反馈,可能这个时候输出的结果要比即时决策好很多。

我稍微总结一下,从我个人的经历来看,创业者化解自己内在压力时可以坚持以下三个原则:

第一,做自己的CEO,真正留时间给自己,关注自己的感受和需求,同时探索内心的底层需求、初心到底是什么。

第二,拥抱“内在批评者”,试着接纳自己、拥抱自己,不评判自己。

第三,让子弹飞一会儿,给自己思考时间,不预设,不用惯性思维。

二、应对资本和对手:痛点排序、专注资源

大家在创业过程当中,不仅有自己给自己的内在压力,还一定会面对外在压力。这种外在压力主要是两个方面:第一,市场资本和竞争对手带来的压力;第二,创始人与团队之间的内部沟通带来的压力。

1.融资危机

2014年5月,凹凸出行融了第一笔100万美元的天使轮,但很多友商至少融了600万美金。当时这个赛道非常火,我们的100万美金很快就烧完了,9月底账上就没钱了,我们找了无数投资方,但没有一家给我们融资。

那个时候,媒体还对比了共享租车界的四大“金刚”,把所有数据都做了对比,包括城市开城数、用户数,给凹凸出行打了最低分。

因为我们刚开始只布局了一个城市,而一个友商上来就布局了46个城市,在我们还没融到A轮的时候,友商宣布融到了6千万美金,差距非常大。当时也有很多投资人跟我们聊,但都没给融资,原因是觉得我们没有移动互联网基因,没有狼性。

其实,共享租车是一个非标的双边交易,如果匹配效率低,即使有几十万私家车主愿意共享汽车,真正成单的却寥寥无几。

我们的友商一直在疯狂烧钱,给用户发优惠券,给车主发补贴,虽然平台上有许多注册用户和车辆,但成功订单却很少。那么,商业模式本质到底是什么?我们后来发现像凹凸出行这样的非标的双边交易平台核心有两点:

2.对用户痛点进行排序

第一,服务好供给端,因为凹凸出行不是自己买车,所以平台上没有供给端就没有需求;

第二,把非标变成标准化,如果不做标准化,很难提高匹配效率;如果匹配效率低,很多租客就会觉得平台不靠谱,还不如去传统租车公司租车。

因此,我们早期就在思考,如果要深耕车主运营、标准化服务,其实是很难快速扩张的。

后来,我们对供给端的痛点进行了排序,进行了精细化运营。私家车车主不像专车司机和出租车司机,因为他赚的是额外收益,他们最关心的首先是安全和便捷,然后才是躺着赚钱。如果前面两个事情不帮车主解决,就很难让一个陌生人把他的车开走。

我们当时和保险公司合作了一个非常重要的创新产品:租赁驾驶人责任险。它是由租客强制购买,旨在租赁期间生效,一旦出现风险,这个保险产品可以去覆盖,不会去动车主原来的商业险。

另外,我们给每辆车安装了智能设备,可以让我们和车主都能实时知道这辆车在哪里,车主可以很安心。

因为供给端的大部分私家车车主是中产阶层家庭,有自己的工作,也都很忙,并不想自己去交接车。我们做了全职的物流来取送车,车管家到车主家里拿车,然后再把这辆车送到租客的地方,两边都非常便捷,这个策略让匹配率迅速上升。

3.不要被经验主义困住

坚守独立思考,不要让经验主义或外部压力去影响你的判断。

我一直跟团队说:“我们在一个最好的时代,也在一个最艰难的时代。最好的时代在于中国有最好的移动互联网基础,有政府支持,最艰难的时代在于中国任何基于移动互联网的产品,竞争性都非常强,资本驱动非常快。”

很多时候,我们必须在复杂的战斗中活下来,而活下来就要做出取舍,我们当时走了一些弯路,但现在回过来看,还是坚守了当时的战略,同时也提高了自己的核心竞争力。

认识到这个双边交易的复杂性平台,我们把非标的产品进行了标准化,在双边交易的供给端里也认真进行精细化运营。

它在早期是一个慢生意,所以你没有办法用其他移动互联网平台快速扩张的成功案例去衡量,但是它一旦形成体系,形成精细化运营门槛后,发展速度就会非常快。

三、凝聚内部团队的有效工具:醒觉沟通

1.团队一派和气就完蛋了

很多创业风险其实都来自于内部。在你刚创业的时候,没有任何资源、经验,找的合伙人应该是当时能找到的最好的合伙人。

如果今天公司还发展的很好,我认为就是“存在即合理”,说明你跟创始团队还是有很合理的东西存在,因为任何创业者都不可能找到很完美的合伙人。

当时的天时地利人和造就了今天这个团队,现在可能就是最好的一个状态,但这个过程不是每天等着它发生,而是需要经营的,就跟婚姻一样。

举个例子:我们团队有一个很早就加入的核心高管,个人能力非常强,也非常有经验。但他是一个特别骄傲的人,在创始团队里认为自己特别厉害,开内部战略会议的时候往往是唯一一个跳出来挑战大家的人。

团队不可能一派和气,如果一派和气就完蛋了。团队确实需要有这样一个人存在,但你需要思考如何让他融入团队,如何把他放在一个合适的位置上。

在创业过程中,虽然表面看起来我和他有很多对抗,但实际上他带给了我非常多的思考和成长。这里的关键点在于,在核心价值观相同但处事方式不同的前提下,如何让创始团队能明白各自的底层需求,从而底层打通后,许多内耗就会消失,组织效率就会提升。

2.底层需求从来不冲突

我这里介绍一个比较好的跟团队沟通的工具,它的源头来自非暴力沟通,我把它变成了自己的迭代版本:醒觉沟通。也就是说,我们在跟创始团队或合伙人沟通时,依然要保持醒觉的状态。醒觉沟通有四个步骤:

第一步,当我要去跟一个人做矛盾点沟通,解决一个问题的时候,先陈述事实;

第二步,表达自己的感受;

第三步,挖掘底层需求,告诉对方你的底层需求,也要挖掘他的底层需求是什么;

第四步,请求改变,你要预设沟通过后,他还是不会改变。这样,你也不会太生气。

这里我要强调两点:第一,每个人的需求都是不冲突的,有矛盾的是满足需求的策略产生了冲突,而不是需求本身;第二,在沟通的时候,保持对于自己“真实需求”和对方“真实需求”的觉察和感知。

举个例子:

太太星期五晚上想去练舞蹈,因为这是她的一个非常重要的独处放松的时间。这时,老公说,星期五晚上定了一顿烛光晚餐,能不能一起去吃。太太说:sorry,我平时根本就没有时间去练舞蹈,而且已经约好了。他说,我好不容易定到这个餐厅,已经都订好了。接下来,两个人就开始吵架了。

最后静下来聊的时候,你会发现,太太的底层需求是给自己留空间,然后老公的底层需求是找人陪他倾诉。两个人的底层需求都没有错,但冲突的是什么?

冲突的是时间,底层需求正好都发生在这个时间上,所以最好的策略是换时间再约。

很多时候,冲突都是表面的。当你深挖的时候,你才能发现你的底层需求和对方的底层需求,但这个深挖的过程是需要努力的。

如果总结一下,那化解外部压力的两个方法:

第一,坚守深度思考,当受到外界很多压力和影响的时候,给自己一个思考空间;

第二,在沟通的时候,尽可能去深挖对方的底层需求。 

3.当你开始焦虑就很难深度思考了

任何时候,所有事情的优先级都没有保护好你这颗“心”的优先级高。

认知迭代都是需要你去成长的,但当你的心开始焦虑了,不舒服了,其实会影响你的状态,这时就很难再去做到比较好的迭代或者深度思考。

我们一生都在做认知和赋能,但大家平时可能会忽略觉醒和疗愈。不过,我觉得这四件事情同等重要,因为这个时代需要创业者是心脑体的全面发展。

最后想用稻盛和夫的一段话来与大家共勉:

我们降临俗世,经受各种风浪的冲击,尝尽人间的苦乐,或幸福、或悲伤,一直到呼吸停止之前,我们都不懈地、顽强地努力奋斗。

这个人生的过程本身,就像磨炼灵魂的砂纸。人们在磨炼中提升心性、涵养精神,带着比降生时更高层次的灵魂离开人世。

*文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。

文中图片来源于湖畔大学

不忘企业服务之初心,微动天下8周年砥砺再出发

微动天下,8岁生日快乐。

8年的光阴,微动天下由一株幼苗,向着亭亭如盖的苍翠奋力生长,成为如今的参天大树,并逐渐展翼翱翔。

从2012至2020年,微动天下作为数字化全域应用服务商,依托10余年的高新技术企业服务经验的积累,历经8年发展,全面赋能中小企业数字化转型,一起驱动SaaS行业的新商业文明。

“合抱之木,始于毫末。”这8年来,有热忱、有拼搏、有坎坷同时也伴随着机遇,感谢微动天下所有的家人们,不离不弃,同袍比肩而战,才有了今日面对任何阻碍依旧岿然不动的市场姿态。

一、从心再出发:核心技术,探索创新

微动天下从创立至今,在不断地完善与进化之中。目前为止,已经经历了从1.0到4.0的迭代创新。

1.0阶段,微动天下业务主要围绕微信生态的小程序电商平台。

迭代至今4.0阶段,微动天下核心业务围绕标准化的SaaS工具、运营、营销等业务延展至短视频、直播电商等个性化服务领域,可提供SAAS服务、新零售电商、新流量平台运营、精准营销推广的全域解决方案。

多力合一,环环相扣。

从最初的单一产品逐渐孵化出六大云体系,实现产业生态服务闭环,致力于打造全行业、全场景、全链路的数字商业全域应用服务。

虽然没有嗨翻天的嘉年华盛宴,但是我们还是准备了一份厚礼,作为8岁生日别开生面的纪念。

承包你的定制产品:小程序/微商城定制产品低至6.8折,并赠送服务器期限6个月、维护期限3个月、品牌曝光1次。

新客签约微尘产品,买2年赠4年;老客续签约享8折优惠,并赠送3月时长(续约2年以上)。赠送产品首页设计1次、官网展示6个月、千群投放名额(名额有限,先到先得)、赠送微动合作媒体品牌曝光1次、赠送品牌扶持计划内部优推机会享受平台扶持福利

二、从心再出发:值得信赖的服务高于一切

在过去的8年时间里,微动天下客户面已覆盖全国26个省份,成为万千企业的选择,共计服务超过1800000家中小企业,拥有400家经销代理商。

龙德购物中心作为微动天下众多的核心客户之一,仅3个月,获取会员超20万,活跃积分超1.2亿,突破1300万元。借助微动天下的生态体系和技术力量实现线下数字化,以获得顾客在商场中不同场景和接触点的行为数据。

集美国际酒业借助微动天下“六大云链路”,利用数字化管理“带货直播”模式,实现单月销售额同比增长315%,销售额突破300万,“带货直播”扩大裂变的全链路在线零售服务。

微动天下以人文本,专注服务。微动天下竭力打造服务架构,做好每一个服务环节,全方位保障客户利益。

三、从心再出发:走过八年,荣誉披身

微动天下凭借深厚的技术实力与SaaS行业企业服务经验,获得了业界肯定。2020年11月19日,微动天下荣获“2020中国SaaS行业年度杰出企业奖”。

2020年,9月28日,微动天下斩获2020-2021年度SaaS营销云领域标杆企业重量级大奖。

2019年12月20日,微动天下斩获了《小程序年度最佳第三方服务商奖》及《小程序年度零售企业推动奖》两大奖项。

创立初期,微动天下作为SAAS领域数字化的推动者与创新者,一并荣获了“2016年度最佳商业模式奖”及“2016年度英诺天使优秀企业奖”两大奖项。

经过8年的成长与历练后,微动天下保持了其在头部企业中盈利能力的领先。过往序章皆为未来而来,我们有信心在将来,继续书写华章。不惧困难,一往无前,筚路蓝缕,与有荣焉。亲爱的家人们,生日快乐!

一键切换隐私计算模式!矩阵元Rosetta最新版本正式发布

自今年5月隐私AI开源框架Rosetta发布以来,引发了业内持续关注,「一键」切换隐私计算模式,AI数据秒换隐身衣的神奇操作给人留下了深刻印象,并获得了开发者的广泛认可。

如今,经过Rosetta团队不断深耕,补充功能及迭代优化,Rosetta 0。3。0 版本正式发布!新版本不仅延续了Rosetta强大的隐私AI能力,加入了全新特性;并且通过系统优化,系统性能与稳定性进一步提升。

以下为Rosetta0。3。0版本更新细节:

新特性

新增支持TF迭代器方式加载数据源,极大减少数据加载时的内存占用;

新增SecureLogicalAnd, SecureLogicalOr, SecureLogicalXor, and SecureLogicalNot等逻辑运算算子;

新增了基于Chebyshev多项式拟合的Sigmoid实现,速度更快,供用户选择;

新增了Python层对通讯轮数、通讯量、执行时间进行统计的接口get_perf_stats,便利开发者进行性能评测。

系统优化

从算法、工程角度对系统性能、稳定性进行提升:

优化了Equal、NotEqual算子的后端实现,整体性能提升三倍;

从算法上优化了ReduceMin, ReduceMax算子,算法复杂度降低;

从算法上优化了单侧常量时的Division、FloorDivision算子性能,性能极大提升;

交叉熵损失函数SigmoidCrossEntropy、Sigmoid优化,减少了通讯轮数、通讯量;

优化了网络层的稳定性;

修复了内部Truncation在极端情况下低概率的bug。

教程、案例

添加了示例性协议Naive protocol,后端协议开发者可参考此示例快速完成安全协议到Rosetta框架的集成;

更新了新功能对应的API文档和tutorials示例。

其他

优化Slack社区(https://bit。ly/2UX2eD5)入口,Slack内部channels多样化

在之后的版本中,Rosetta将会推出更多激动人心的功能,欢迎开发者在GitHub体验Rosetta,一起参与进来!

一键切换隐私计算模式!矩阵元Rosetta最新版本正式发布

自今年5月隐私AI开源框架Rosetta发布以来,引发了业内持续关注,「一键」切换隐私计算模式,AI数据秒换隐身衣的神奇操作给人留下了深刻印象,并获得了开发者的广泛认可。

如今,经过Rosetta团队不断深耕,补充功能及迭代优化,Rosetta 0。3。0 版本正式发布!新版本不仅延续了Rosetta强大的隐私AI能力,加入了全新特性;并且通过系统优化,系统性能与稳定性进一步提升。

以下为Rosetta0。3。0版本更新细节:

新特性

新增支持TF迭代器方式加载数据源,极大减少数据加载时的内存占用;

新增SecureLogicalAnd, SecureLogicalOr, SecureLogicalXor, and SecureLogicalNot等逻辑运算算子;

新增了基于Chebyshev多项式拟合的Sigmoid实现,速度更快,供用户选择;

新增了Python层对通讯轮数、通讯量、执行时间进行统计的接口get_perf_stats,便利开发者进行性能评测。

系统优化

从算法、工程角度对系统性能、稳定性进行提升:

优化了Equal、NotEqual算子的后端实现,整体性能提升三倍;

从算法上优化了ReduceMin, ReduceMax算子,算法复杂度降低;

从算法上优化了单侧常量时的Division、FloorDivision算子性能,性能极大提升;

交叉熵损失函数SigmoidCrossEntropy、Sigmoid优化,减少了通讯轮数、通讯量;

优化了网络层的稳定性;

修复了内部Truncation在极端情况下低概率的bug。

教程、案例

添加了示例性协议Naive protocol,后端协议开发者可参考此示例快速完成安全协议到Rosetta框架的集成;

更新了新功能对应的API文档和tutorials示例。

其他

优化Slack社区(https://bit。ly/2UX2eD5)入口,Slack内部channels多样化

在之后的版本中,Rosetta将会推出更多激动人心的功能,欢迎开发者在GitHub体验Rosetta,一起参与进来!