雷军先生,你根本不是凡尔赛文学的一员_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“投中网”(ID:China-Venture),作者 曹玮钰,36氪经授权发布。

小米成了千亿美元公司,我一点都不意外;雷军说自己“40岁一事无成”被奉为凡学大家,我也一点都不意外。

其实这两件事有千丝万缕的关系。

如果你对雷军多年来的言谈有关注,就一定知道,这位的凡学造诣不是一天两天了。并且你可能没看透的是,雷军每一次的凡尔赛背后,都是无可替代的商业天赋在做支撑,是那种天赋溢出自然流露出来的凡尔赛。

如今雷军的凡尔赛文学已经不纯粹了,我猜“一事无成雷布斯”的哏能出来,大概也是雷军的商业感觉在发挥作用,他太知道在发新品手机的时候,用什么语感去贴近年轻人了。

但是没关系,凡尔赛仍然是理解雷军的最佳视角。最近小米迎来新机发售,雷军当起自家代言人,“中关村劳模”微博卖力吆喝。之前人们老说小米是卖硬件的,如今纷纷复盘起小米的成功密码,团队、战略、打法、理念方方面面被夸了一圈。

夸雷军的人很多,夸雷军投资能力的人也很多,但雷军投资上的本事,很多人还是没看透。相信我,要没有雷军的顶级投资能力,小米千亿美元的局,八成组不起来。

《底片》找了个好切入口,我们从投资的角度出发,好好谈谈雷军的凡尔赛,雷军的天赋。

“业余爱好”

我们从头说。

2007年,金山软件港股IPO,雷军功成名就,财富自由,辞去金山CEO,开始做天使投资,一出手就中了几个好项目。

在众人以为雷军转型“资本家”时,雷军一篇博客告诉大家误会了,天使投资只是休整阶段的“业余爱好”,是一种解决“痛苦”的方式。

这个说法太凡尔赛了对不对?

雷军口中的痛苦,在一般人看来,实在有点匪夷所思,用大白话说就是——闲着难受。

他说他喜欢新事物,看到好的idea闲置一边会“痛苦不堪”,还有,他喜欢聪明人,但如果不能与其共事,也是“很大的痛苦”。

而天使投资,居然恰好可以排解这些痛苦,你就说,巧不巧?可以分享创业快乐,着实让人如沐春风。

这是非常高境界的凡学——做事的动机高于事情本身,需要用另一维度来理解。

客观上看,他天生喜欢的新鲜事物和聪明人,其实是“创业项目”的标准,也就是说,雷军仅凭喜好,就天然能跟创业者走得很近。千万别小看这一点,这种喜好稍有偏差,求得的结果就谬以千里。

假设你喜欢的是怀旧、老派的事物,假设你喜欢的是“真诚的人”而非“聪明人”,这时若凭喜好去做投资,必然不灵。

离开金山后、创办小米前,是雷军天使投资人时期。回头来看,雷军做投资的驱动力是创业为主题的兴趣和趣味。所以我会说,雷军的核心竞争力是“天赋”,用投资话术说,这叫sense。

雷军曾总结了一套系统的投资方法论。比如,对于创业项目的十大筛选标准:

(1)能洞察用户需求,对市场极其敏感;(2) 志存高远并脚踏实地;(3) 最好是两三个优势互补的人一起创业;(4) 一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);(5) 低成本情况下的快速扩张能力;(6) 履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人等会加分。(7) 做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场;(8) 选择正确的时间点;(9) 专注、专注再专注;(10) 业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

再比如,雷军天使投资有三大心得:

第一,不熟不投。不是熟悉的人或者熟悉的人推荐的人,原则上不投资;不是熟悉的领域,原则上不投资;第二,只投资人。业务方向或者商业模式都有可能变化,一个优秀的创业者一次不成,第二次的成算非常大。第三,投资后,帮忙不添乱。最好的投资人是尽量不管理的投资人。

十大标准,如今听来平平无奇,不熟不投、不懂不投的框框也略显保守。但请注意,那可是十好几年前的事,当时中关村没有创业大街,星巴克也没有VC气氛组,创投市场尚未迎来vintage year。

而雷军的这套打法,就是从业余爱好出发构建而成的、放在今时今日仍不过时的体系。

投资的sense

我们常用“商业感觉好”来夸人,现在也是如此。那凭什么说雷军商业感觉好,有投资sense?

先下个定义,什么是“商业感觉好”——不需要深度思考,也不用长期积累,反复试错,一伸手就能做对决策。

雷军的投资sense体现在哪?当下资本圈很多被拿来讲了又讲、了不得的回报故事,其实是雷军十几年前玩剩的。有个例子比较说明问题,UCWeb,雷军一出手就收获千倍回报的案子。

当时为了一百万美元融资,粱捷和和何小鹏伤透了脑筋,时任联想投资副总裁的俞永福也很郁闷,他本人看好这个项目,于是拉雷军出来聊天,问他愿不愿意投资。此前,雷军曾发给俞永福一张“通行卡”,允诺“如果你将来要创业,无论做什么我都支持”。

而这次,雷军的反馈是“有条件的同意”。

他指出UCWEB最大的是团队问题,两位创始人都是纯技术背景。投资可以,但俞永福必须加入。

回看雷军提的条件,实在特别,这是一个创业视角的投资条件,而非纯粹的投资视角。

这称得上一个经典的极致的早期投资“攒局”案例。所谓攒局能力,就是运作能力,需要高超的识人断物,精准的趋势预判,以及强大的人脉资源整合能力。

“攒局”这事儿,放15年前的雷军来做,超前且完胜,因为这在当时并非必须,那会的资本市场并非今日成熟,投资人忙的是找风口、做品宣、制定人才标准。雷军可好,直接就把合适的人安到合适的地儿去了。

现在来看,“攒局”快成当下资本市场的核心竞争力了。不信你去看那些百倍千倍回报的案子,攒局故事都是标配。

另外,雷军在UCWeb这个千亿案例中的作用,也不止这一项,在业务上,也是由他主张放弃了ToB,专注在手机浏览器ToC市场。

雷军还讲了个教科书级的好故事。后面的融资,他是这么说的:在不久的将来,移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要成为手机上网的第一入口;过去两三年已经小规模验证了团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。

总结一下,这段话的关键信息:市场够大、产品够硬、发展够快,下一个巨头已预定。细品一下,VC想要的东西,这个故事里面都有。果不其然,短短几个月,UCWeb又拿到晨兴和联创策源的千万美元融资。

请注意,雷军作为股东,对整件事的掌控能力是异乎寻常的——他像CEO一样组建团队、梳理业务,像顶级FA一样撮合融资,还给vc讲了个完美故事,换个人大概率做不到这份上。

所以啊,千万别小看了sense,这是种商业天赋,也并不是人人都有,包括一些圈中大腕儿。

雷军的投资能力早就是顶级的了,还有个趣闻做验证:童士豪曾一度想让雷军做自己的老板。

早年还在启明的童士豪,与雷军狭路相逢,共同投了几个项目,发现雷军对趋势分析透彻,一起投的项目成功率很高。事后不仅自掏腰包投了一度启明没过会的小米,还试图拉拢雷军进启明,做自己顶头上司。

要知道,童士豪后来也是连续7年上榜midas list的优秀投资人啊,说玄乎点,从那时起,雷军在投资上的本事已经是国内最拔尖的了——或许都没有之一。

没有投资能力,小米组不成局

所以,我们以雷军的“顶级投资能力”为前提,再来看小米这样一家千亿美金企业,会有什么不同?

事情会变得非常有意思。首先,毋庸置疑,弹药充足。粗粗来看,2020年三季度,小米账面现金及短期余额约在688亿元上下。这里的688亿不是对标基金aum的概念,而是实打实的“干火药”。

另外,不论sourcing能力还是所谓投后“赋能”,小米出手肯定是降维打击。

2013年底,小米开启“生态链计划”,雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。生态链部门的投资团队十分特别,由小米产品工程师组成,投资标准也独特:不看BP,不做估值,只要项目契合,就做非占股投资。

与机构投资人不同,产品经理长期身在一线,更懂产品,也更懂企业。他们既是投资人,也是产品经理,不需要拿了项目“现学现卖”,产业+投资的双重角色,势必在sourcing游刃有余。

从投后“赋能”来看,VC的投后服务再怎么到位,也比不上小米的协同势能。小米投资了生态链企业,会在产品设计、渠道供应、供应链优化等各个环节给予实打实的合作,简直一台庞大的“养成”机器。

这样一台大型“孵化器”,“养成”效果也相当不错。截止到2020年三季度,小米共投资超过300家公司,总账面价值395亿元,同比增长37.5%。有一点值得注意,仅看小米生态链企业,IPO数量并不多,仅约4家,华米、云米、石头科技、九号公司。

这么看来,小米针对生态链的投资还带着一种自由——不赚钱的自由,或者说是求“大成”的自由。投资之于小米,是一种手段而非目标,是为了搭建整个生态,而非要求每个项目都实现指数增长,数倍回报。

即便如此,这种策略也能在最早期捉到厉害的独角兽。近期,机器人赛道最近热得发烫,而小米早在2014年就捕捉了佼佼者石头科技。当时的石头科技只有idea,花了40几天做出了demo,小米当即投资。2020年2月,石头科技科创板上市,当日市值约330亿,小米持股11.85%,持有价值近40亿元。上市不到一年,石头居然又成了A股仅次于茅台的千元股。如果小米坚持不懈,按近日650亿元市值来看,持有价值还要翻一倍。

投资玩得这么溜,难怪老被人说是投资公司。2019年一季度,小米投资利润占到总利润的近三分之一,连小米CFO都出来“辟谣”小米不是投资公司。做实业不爱玩“虚”的,但一家公司把正经投资做到这份上,还是得竖个大拇指。

某种程度上,没有超强的投资能力,小米组不成千亿市值这个局。

小米模式是什么?所谓“硬件+软件+互联网”,发力更强的板块在后两者。小米不靠硬件赚钱,产品“感动人心、价格厚道”,利润低得令人发指(小米承诺不超5%),但硬件是后两者的基础,也是生态链的砖瓦。

如此庞大的生态链工程,一家公司搞定全部实在太难。小米的生态链除了手机配件,已延伸至智能设备和生活用品领域,现有超过6000个sku,企业数量超过100家。

巨型的版图之下,投资是最聪明也是最高效的征战武器。投资了什么,便进军了什么,想拓展哪里,便投资哪里。除了不错的投资回报,小米还能与生态链企业收入分成,一石二鸟。另外,投资也是雷军的人才方法,比如小米联合创始人王川、小米互娱总经理尚进成、红米掌门人卢伟冰都是雷军通过投资收购得来的人才。

一个小米,已经容纳不下雷军的投资“胃口”。除了小米,雷军还有两只触手。

2011年,雷军与许达来成立顺为资本,走财务投资路线,与小米合投了上百家生态链企业,吃透了小米红利,之后又把移动互联网明星企业投了个遍,爱奇艺快手、蔚来汽车、声网、怪兽充电……2020年收获了8个IPO。某LP向投中网透露,顺为资本十分活跃,投资业绩也相当不错,雷军亲力亲为,每个项目都要投决。

2018年,小米又与湖北省长江经济带产业引导基金共同设立湖北小米长江产业基金,规模120亿元,主投先进制造、智能制造、工业机器人和无人工厂。适逢科创板落地,原本打算陪跑10年以上的雷军,意外收获了芯原微电子、乐鑫科技、晶晨股份等一批科创板上市企业。

从投资视角来看,雷军是个非常独特、有趣的投资人样本。

他精力旺盛“骨骼惊奇”,拥有超强的信息处理能力,一年大概要处理数百个投资案子,你自己算吧,雷军除了日常小米业务的管理工作,平均每周要做多少个投资决策?这种超强的工作量有几个人hold得住?人们老说雷军是劳模,说的没错,可千万别以为“劳模”是夸奖雷军勤奋的品质,靠意志品质当不了劳模,劳模根本就是一种天赋。

你所看到的雷军式凡尔赛,背后始终是有巨大的、99.84%的人都学不来的商业天赋做支撑的。

那位说,数字哪儿来的?

我胡扯的。

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编者按:本文来自微信公众号“奇偶派”(ID:jioupai),作者:李大头,36氪经授权发布。

作者|李大头

编辑|郭楠

2020年12月4日晚,纳斯达克交易中心,舞台正中央,站着一排穿着统一定制卫衣的人,随着主持人倒数完毕,无数彩色碎纸屑从舞台顶端飘散下来,而碎屑下的人们纷纷举起自己的大拇指。这是一起教育IPO的现场,其中站在C位的正是创始人刘畅。

从创业走到上市,大部分创业者还是欣喜若狂,虽然也能看出刘畅难掩激动,但他还是显得有些紧张,比起身后那个西装革履的淡定男人,刘畅显然还未适应这样的大场面。

站在刘畅“背后的男人”正是雷军,他也同样开心的竖起大拇指,因为一起教育是顺为资本在2020年推上市的第8家公司。顺为资本的多年布局下,雷军在2020年迎来丰收之年,也继“中关村劳模”之后,又有了一个响当当的名号“IPO收割机”。

追溯起雷军的投资生涯,在金山时期就已初露锋芒,离开金山后大显身手,创办小米后稳步发展。成功投出了不少上市企业,而这些公司在江湖上都流传着“雷军系”的称号。雷军不仅得到了丰厚的回报,一众“雷军系”公司的崛起,更让他得到一股坚实的力量。

2011年8月16日,在北京789艺术中心的会场中人声鼎沸,这里举办着小米的首次发布会。发布会的结尾,一段视频使得雷军的另一片“势力”浮出水面。孙陶然、李学凌、俞永福、陈年等人纷纷摔掉手中的iPhone,大喊:“我们要小米!”而彼时如日中天的陈年还在台上真诚地说到:“希望小米卖得和凡客的衬衫一样好。”

一众好汉前来鼎立相助,靠的也不仅仅是当年的一笔投资,其中更蕴含着大哥雷军的识人、待人、用人之道。

资本无情 雷军“有义”

“只要你创业,做啥我都投”雷军曾对俞永福这样说到。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。资本往往是无情的,但是人与人之间还需要情义维系。

对于创业者来说,最缺的就是钱,第一笔启动资金更是至关重要。雷军就做了不少朋友的天使投资人,还约定,谁做出价值10亿的上市公司就送谁一块儿黄金。

2004年雷军将自己打造的卓越网卖身给亚马逊,拿了一笔不小的钱。正值孙陶然想要创业,找到联想乔健吃饭,谈谈投资的事儿,但他做不了主,得打电话问问老大朱立南。朱立南听了觉得挺靠谱,不过他并不知晓孙陶然的过往,于是找到雷军了解情况。

雷军和孙陶然已是多年好友,此时立马站出来把朋友夸了一番。朱立南也是老油条,既然要投,就得拉着雷军一块儿上船,反将一军。雷军得给自己的兄弟撑场子,二话不说拿出一笔钱,两人一块儿凑足了拉卡拉的第一笔投资。

不过事后雷军才跑来问孙陶然做的是个啥项目。

拉卡拉成为雷军投资开始的第一站。在孙陶然苦心经营十四年后成功上市,他也拿到了属于自己的那块黄金。而拿到黄金最开心的人莫过于何小鹏,毕竟之前造车的贾跃亭,公司倒了,老婆跑了,人在美国,刚下飞机。

那年落魄的何小鹏和梁捷在做UC,穷的只能坐在丁磊借给他们的办公室,当时隔壁办公室坐着的是曾经写文章骂雷军的李学凌。可好巧不巧,第二年李学凌出去创业,拿的还是雷军投资的100万美元,此是后话。

创业的李学凌在广州结识了俞永福,想着帮帮小鹏早日脱离“苦海”,就“推销”起UC这个项目,还亲自帮忙在俞的手机上下了个UCweb。做了几个月的功课后,俞永福将项目推到了联想内部,经过四五个小时的激烈讨论,项目还是被否决,不服气的他转身就去找到雷军。

2006年11月20日晚,北京某酒吧,俞永福约上雷军喝酒,摆着张惆怅的脸,他知道雷军得问他,怎么了。

果不其然,雷军问明原由后,俞永福便抱怨起来,越说越激动,眼看劝不住,雷军放下杯子说:“永福,这个案子我投了。”就这么简单,连价钱都还没谈。不过还是有条件,让俞永福来当CEO,因为他要兑现曾经的许诺。而小鹏和梁捷本身不懂管理,两人乐得赶忙将CEO的位置让给了俞永福。

雷军旗下顺为资本投资了两家新能源汽车,小鹏汽车和蔚来汽车。但这两家企业对于雷军投资的态度则是截然不同。

何小鹏是个知恩图报的人,小米上市后遭遇破发,何小鹏二话不说拿出一亿美金,买了小米的股票,即使被人说“拿阿里的钱,捧雷军的场子”也一副不足为外人道也的样子,更是在社交媒体力挺小米。不仅捧了雷总的场子,给了大哥面子,还让小米有了里子。

2019年,新能源汽车行业寒冬,小鹏和蔚来两家公司都摇摇欲坠。创始人李斌求助无门,蔚来险些倒闭,虽说勉强撑了过去,不过也落下个“2019最惨男人”称号。而同处于风暴中心的何小鹏,则收到了来自小米价值5000万美元的照顾。

反观李斌,虽然不像王兴那般骂骂咧咧,但也仅是一个老老实实的生意人。自古就有“亲兄弟明算账”,资本市场则更是无情。而对于雷军来说,在无情的资本面前,他还是喜欢让他的投资多那么一丝江湖大哥的义气,也是这丝义气让他得以在无情的商业中显得不那么“孤独”。

江湖血战 雷军吃素

雷军讲义气,不过江湖义气在资本面前,大多数情况下是无效的。在利益的驱使下谁都能马上调转枪口,雷军也不例外,只不过江湖地位与个性促使他做事更加“内敛”一些。

雷军和周鸿祎也曾有过“蜜月期”,两人早在九几年就认识,彼时的雷军还经常开着求伯君送他的捷达带周鸿祎兜风。不过周鸿祎做的项目总是和雷军有所冲突,渐渐两人也有了隔阂。

从雅虎中国出来的周鸿祎本想死磕搜索,没想到在这之前傅盛先把360卫士搞了起来,周鸿祎急急忙忙的跑来接手360卫士。

傅盛觉得很委屈,但又不愿和周鸿祎起冲突,流着泪离开了360。临走时,老周还不忘放狠话:“不要认为你可以对360做我对雅虎做的事。”傅盛不答,默默背上了“360叛徒”的名号在江湖上飘荡。

同样是竞业协议,雷军当年放过了王峰,可是周鸿祎放不过傅盛。

傅盛先去了经纬中国,周鸿祎让人带话,不准接受,接受就是作对,张颖知道周鸿祎的性格懒得理他。而后雷军投资傅盛做可牛,也收到了类似的话。雷军比起张颖更刚,直接站出来替傅盛出头,还托人带话呛了周鸿祎。这一出头死死地抓住了傅盛这员大将的心。

3Q大战期间,一则小道消息不胫而走,说老周在做“360安全聊士”,可以从腾讯那儿直接复制QQ好友。

据说也是这条传闻扰乱了马化腾的心智,进而不得不逼迫用户做“单选题”。

3Q大战的两位主角俨然已经拼起了刺刀,而作为配角的金山、可牛、百度、搜狗等企业也没闲着。联合召开发布会,由傅盛抗起“打周”大旗,细数360的斑斑“劣迹”。

5天后可牛和金山合并,傅盛出任CEO,在发布会上又再次当仁不让的成为了“抗周急先锋”。不仅是替自己出气,也是报恩于雷军。

另一边,小马哥在腾讯微博愤怒地写下一段话,“雷军昨晚告诉我金山所有游戏惨遭360拦截启动,很可怕的云报复。只有遭遇过被突袭的人才明白这种愤怒!”不过事后查无此事,小马哥只得默默地删掉了微博。

最终人们也没看见360安全聊士这个软件,反倒是年底,雷军露出了“獠牙”,用户在各大安卓市场发现可以下载一款名叫米聊的即时通讯软件。米聊和MIUI作为小米手机的先行者,被雷军寄予了厚望。而他也知道,腾讯留给他的时间并不多。

不出所料,第二年年初微信就正式上线,雷军也没料到腾讯的动作这么快。但不用他出手,有的人是愿意抗起“打马”大旗。

此时的俞永福突然站出来向马化腾开炮,在会上咬牙切齿地起诉腾讯。在这之前蓝港在线的王峰,多玩的李学凌也纷纷指责腾讯设立“禁飞区”。

巧的是这几家同时跳出来的人刚好都和雷军有着千丝万缕的关系。而UC在《致用户书》中还特意提到腾讯应用中心搜不到新浪微博和米聊,不免让人觉得醉翁之意不在酒。

在资本的刀光剑影中,总有惊雷为他而响,但雷军只是不动声色,反倒是把自己的事业经营的愈发扎实。犹如刘备之得荆州,取西川,皆此计也。

仁厚雷军 瓷王小弟

周鸿祎可以亲自下场拼杀,而雷军不行。但商场如战场,大哥立着“厚道”的人设,那脏活累活也得有人做,自然需要一批审时度势的“小弟”。

倒回到小米成立之初,作为首长之后第一顺位的创始人,林斌的加入让小米单薄的身板厚实了几分。

如果说雷军是小米的支点,那么林斌就是杠杆。他先后挖来了微软的黄江吉、谷歌的洪锋、摩托罗拉的周光平。当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌。这一帮人把“铁人三项”需要的精英都凑齐了。

林斌有个优点,功高不盖主。该在微博宣传新手机就宣传,该拉人拉人。比起时常出现在各大头条上光鲜亮丽的大哥,身为二把手的他,最令人映像深刻的恐怕就只有两次“裸奔”大法了。

2012年小米大火,饥饿营销让小米首战告捷,本该是林斌的高光时刻,但是他选择了裸奔庆祝。2015年4月,为帮衬大哥与董小姐的五年之约,当时主管销售的林斌又带着一众高管脱光上衣,拿着印有221万的红色醒目招牌就跑上了大街。

虽说“捉史文恭者,立为梁山泊主”,但奈何“小弟德薄才浅,怎敢承当此位。”有卢俊义的退让才有宋江的梁山泊主。这一点比起另一个湖北老乡和他的手下,雷军和林斌二人显然是做的更好。

林斌懂得在哪里卖命,而小米另一位联合创始人黎万强就没能意识到这一点。

2014年的一个夜晚,黎万强带着著述的《参与感》一书原本找到雷军,让他撰写序言。身为大哥的雷军自然义不容辞,畅谈小米价值观,大赞阿黎。没想到书本一问世,阿黎提到的“三三法则”便成为小米内部营销的学习楷模,一时间风光无限,似有与大哥“七字真言”争功之意。

彼时的黎万强在国内手机圈风头正劲。他主导了基于“用户开发模式”MIUI手机操作系统研发方法,业内开创粉丝文化,完全革新了手机行业的营销方法,为小米创造出“参与感、手机控、F码、米粉节”等互联网热词。

作为MIUI和小米网的“拓荒者”,黎万强被当作中国互联网新营销的旗手,中国第一代UI设计师的典范。

但即便功高如斯,黎万强也没有与雷军熬过蜜月期。

《参与感》火了没几天,小米内部一致达成了一种默契,对《参与感》一书闭口不谈。

同年年底,黎万强远赴美国“进修”,实则去云南做起了自己喜欢的摄影,连带举办个人摄影展。完全不像是在为小米接下来的路线做规划,不知道是不想做还是不能做。

“进修”回来的黎万强也被逐渐“边缘化”,拿起了“笔杆子”却交出了手里的“枪杆子”。

2019年11月29日,雷军在内部信中宣布,联合创始人黎万强因个人原因离职,将出任小米集团高级顾问。

2020年6月,黎万强彻底淡出小米,卸任小米旗下多家公司高管职务,包括小米影业有限责任公司董事、北京小米软件技术有限公司和小米科技有限责任公司监事。

同为创始人,一个继续“稳坐钓鱼台”,另一个却“发配边疆”。黎万强没能参透大哥的含义属实不应该,还好雷军招降了更多审时度势的兄弟。

随着小米的壮大,在2019年至2020年雷军笼络了一大批行业精英,被网友冠以“复仇者联盟”的称号。而金立前总裁卢伟冰算是其中第一个靠“嘴”出名的悍将。

19年接受“招安”后负责Redmi品牌。卢伟冰一改往日在金立的低调,在公司包揽脏活累活,抓住友商开始“碰瓷”,且专门盯着老对手荣耀。

卢伟冰配合起雷军做事一唱一和,指哪儿打哪儿毫不犹豫,条条微博直指友商。以不到两年的速度“跑”入小米合伙人,“卢十瓦”比起林斌的伴君之道绝对算得上有过之而无不及。

谈到怼人,不得不提到小米的另一个联合创始人王川。江湖规矩按理说应由王对王,将对将,不过当年的王川倒是直接对位上了乐视的贾跃亭。

2015年6月15日,顺事嘉业创业园C座,一面墙上投影仪射出两个大字“违规”,上面还有一行小字“我们怀疑乐视电视”。这是王川给贾跃亭准备的“大礼”。雷军虽然从未露面,但倒不耽误给怼乐视的微博点赞。

王川在接受采访时总喜欢用“雷总告诉我”“雷总说过”等措辞,颇有当年陈年说“凡是雷军肯定的我都肯定,凡是雷军反对的我都反对”的风范。显而易见没有“上面”的授意,这样一个将领哪儿敢直接和“友商”开战。

前线的王川和乐视唇枪舌战,打的不亦乐乎,乐视甚至还送了王川一首藏头诗“小米王川自取其辱”。王川也不在乎,就死抓着着贾跃亭的“开放的闭环”一系列话术开炮。老贾也很无奈,只能留下一句“完全可以呵呵了”。

小米8青春版发布前一天,王川个人微博发布了一张“青春无敌”的品宣图。以往的合体照中,王川总是站在边上,而在这次的则被推向了舞台中央,紧贴在大哥旁身。三个月后王川的任命就下来了,中国区总裁。

当年,刘备打着“匡复汉室”的口号时,诸葛亮则在战场上骂着王司徒“厚颜无耻”,但只要能成大事,任你叫我几声村夫又如何。

回到开头,小米在雷军的带领下一鸣惊人,不过凡客诚品却沦为“陈年”往事,现如今只能靠着小米的订单艰难存活。而小米手机出货量去年重返世界第三,市值已突破7000亿港元,雷军坐拥着四家上市公司,享受着权力与荣耀的洗礼。

在小米上市前夕,雷军发出创业天问,《小米是谁?小米为什么而奋斗》,引来一片江湖回响。

真格基金徐小平、蓝港互动王峰、拉卡拉孙陶然、B站陈睿、小鹏汽车何小鹏一众公司创始人文风而动,照搬格律写下文章,行文间无不流露出对小米和雷军的赞美之情。

一如当年在小米发布会上摔机而起的众人,无一不在互联网江湖中拥簇着自己的大哥,践行着一套属于他们的江湖规矩。

而雷军在高举着江湖义气旗帜的同时,还能不断吐故纳新。大哥的知人、用人、待人之道比之三国刘玄德是有过之而无不及?

*本文图片均来源于网络

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编者按:本文来自微信公众号“奇偶派”(ID:jioupai),作者:李大头,36氪经授权发布。

作者|李大头

编辑|郭楠

2020年12月4日晚,纳斯达克交易中心,舞台正中央,站着一排穿着统一定制卫衣的人,随着主持人倒数完毕,无数彩色碎纸屑从舞台顶端飘散下来,而碎屑下的人们纷纷举起自己的大拇指。这是一起教育IPO的现场,其中站在C位的正是创始人刘畅。

从创业走到上市,大部分创业者还是欣喜若狂,虽然也能看出刘畅难掩激动,但他还是显得有些紧张,比起身后那个西装革履的淡定男人,刘畅显然还未适应这样的大场面。

站在刘畅“背后的男人”正是雷军,他也同样开心的竖起大拇指,因为一起教育是顺为资本在2020年推上市的第8家公司。顺为资本的多年布局下,雷军在2020年迎来丰收之年,也继“中关村劳模”之后,又有了一个响当当的名号“IPO收割机”。

追溯起雷军的投资生涯,在金山时期就已初露锋芒,离开金山后大显身手,创办小米后稳步发展。成功投出了不少上市企业,而这些公司在江湖上都流传着“雷军系”的称号。雷军不仅得到了丰厚的回报,一众“雷军系”公司的崛起,更让他得到一股坚实的力量。

2011年8月16日,在北京789艺术中心的会场中人声鼎沸,这里举办着小米的首次发布会。发布会的结尾,一段视频使得雷军的另一片“势力”浮出水面。孙陶然、李学凌、俞永福、陈年等人纷纷摔掉手中的iPhone,大喊:“我们要小米!”而彼时如日中天的陈年还在台上真诚地说到:“希望小米卖得和凡客的衬衫一样好。”

一众好汉前来鼎立相助,靠的也不仅仅是当年的一笔投资,其中更蕴含着大哥雷军的识人、待人、用人之道。

资本无情 雷军“有义”

“只要你创业,做啥我都投”雷军曾对俞永福这样说到。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。资本往往是无情的,但是人与人之间还需要情义维系。

对于创业者来说,最缺的就是钱,第一笔启动资金更是至关重要。雷军就做了不少朋友的天使投资人,还约定,谁做出价值10亿的上市公司就送谁一块儿黄金。

2004年雷军将自己打造的卓越网卖身给亚马逊,拿了一笔不小的钱。正值孙陶然想要创业,找到联想乔健吃饭,谈谈投资的事儿,但他做不了主,得打电话问问老大朱立南。朱立南听了觉得挺靠谱,不过他并不知晓孙陶然的过往,于是找到雷军了解情况。

雷军和孙陶然已是多年好友,此时立马站出来把朋友夸了一番。朱立南也是老油条,既然要投,就得拉着雷军一块儿上船,反将一军。雷军得给自己的兄弟撑场子,二话不说拿出一笔钱,两人一块儿凑足了拉卡拉的第一笔投资。

不过事后雷军才跑来问孙陶然做的是个啥项目。

拉卡拉成为雷军投资开始的第一站。在孙陶然苦心经营十四年后成功上市,他也拿到了属于自己的那块黄金。而拿到黄金最开心的人莫过于何小鹏,毕竟之前造车的贾跃亭,公司倒了,老婆跑了,人在美国,刚下飞机。

那年落魄的何小鹏和梁捷在做UC,穷的只能坐在丁磊借给他们的办公室,当时隔壁办公室坐着的是曾经写文章骂雷军的李学凌。可好巧不巧,第二年李学凌出去创业,拿的还是雷军投资的100万美元,此是后话。

创业的李学凌在广州结识了俞永福,想着帮帮小鹏早日脱离“苦海”,就“推销”起UC这个项目,还亲自帮忙在俞的手机上下了个UCweb。做了几个月的功课后,俞永福将项目推到了联想内部,经过四五个小时的激烈讨论,项目还是被否决,不服气的他转身就去找到雷军。

2006年11月20日晚,北京某酒吧,俞永福约上雷军喝酒,摆着张惆怅的脸,他知道雷军得问他,怎么了。

果不其然,雷军问明原由后,俞永福便抱怨起来,越说越激动,眼看劝不住,雷军放下杯子说:“永福,这个案子我投了。”就这么简单,连价钱都还没谈。不过还是有条件,让俞永福来当CEO,因为他要兑现曾经的许诺。而小鹏和梁捷本身不懂管理,两人乐得赶忙将CEO的位置让给了俞永福。

雷军旗下顺为资本投资了两家新能源汽车,小鹏汽车和蔚来汽车。但这两家企业对于雷军投资的态度则是截然不同。

何小鹏是个知恩图报的人,小米上市后遭遇破发,何小鹏二话不说拿出一亿美金,买了小米的股票,即使被人说“拿阿里的钱,捧雷军的场子”也一副不足为外人道也的样子,更是在社交媒体力挺小米。不仅捧了雷总的场子,给了大哥面子,还让小米有了里子。

2019年,新能源汽车行业寒冬,小鹏和蔚来两家公司都摇摇欲坠。创始人李斌求助无门,蔚来险些倒闭,虽说勉强撑了过去,不过也落下个“2019最惨男人”称号。而同处于风暴中心的何小鹏,则收到了来自小米价值5000万美元的照顾。

反观李斌,虽然不像王兴那般骂骂咧咧,但也仅是一个老老实实的生意人。自古就有“亲兄弟明算账”,资本市场则更是无情。而对于雷军来说,在无情的资本面前,他还是喜欢让他的投资多那么一丝江湖大哥的义气,也是这丝义气让他得以在无情的商业中显得不那么“孤独”。

江湖血战 雷军吃素

雷军讲义气,不过江湖义气在资本面前,大多数情况下是无效的。在利益的驱使下谁都能马上调转枪口,雷军也不例外,只不过江湖地位与个性促使他做事更加“内敛”一些。

雷军和周鸿祎也曾有过“蜜月期”,两人早在九几年就认识,彼时的雷军还经常开着求伯君送他的捷达带周鸿祎兜风。不过周鸿祎做的项目总是和雷军有所冲突,渐渐两人也有了隔阂。

从雅虎中国出来的周鸿祎本想死磕搜索,没想到在这之前傅盛先把360卫士搞了起来,周鸿祎急急忙忙的跑来接手360卫士。

傅盛觉得很委屈,但又不愿和周鸿祎起冲突,流着泪离开了360。临走时,老周还不忘放狠话:“不要认为你可以对360做我对雅虎做的事。”傅盛不答,默默背上了“360叛徒”的名号在江湖上飘荡。

同样是竞业协议,雷军当年放过了王峰,可是周鸿祎放不过傅盛。

傅盛先去了经纬中国,周鸿祎让人带话,不准接受,接受就是作对,张颖知道周鸿祎的性格懒得理他。而后雷军投资傅盛做可牛,也收到了类似的话。雷军比起张颖更刚,直接站出来替傅盛出头,还托人带话呛了周鸿祎。这一出头死死地抓住了傅盛这员大将的心。

3Q大战期间,一则小道消息不胫而走,说老周在做“360安全聊士”,可以从腾讯那儿直接复制QQ好友。

据说也是这条传闻扰乱了马化腾的心智,进而不得不逼迫用户做“单选题”。

3Q大战的两位主角俨然已经拼起了刺刀,而作为配角的金山、可牛、百度、搜狗等企业也没闲着。联合召开发布会,由傅盛抗起“打周”大旗,细数360的斑斑“劣迹”。

5天后可牛和金山合并,傅盛出任CEO,在发布会上又再次当仁不让的成为了“抗周急先锋”。不仅是替自己出气,也是报恩于雷军。

另一边,小马哥在腾讯微博愤怒地写下一段话,“雷军昨晚告诉我金山所有游戏惨遭360拦截启动,很可怕的云报复。只有遭遇过被突袭的人才明白这种愤怒!”不过事后查无此事,小马哥只得默默地删掉了微博。

最终人们也没看见360安全聊士这个软件,反倒是年底,雷军露出了“獠牙”,用户在各大安卓市场发现可以下载一款名叫米聊的即时通讯软件。米聊和MIUI作为小米手机的先行者,被雷军寄予了厚望。而他也知道,腾讯留给他的时间并不多。

不出所料,第二年年初微信就正式上线,雷军也没料到腾讯的动作这么快。但不用他出手,有的人是愿意抗起“打马”大旗。

此时的俞永福突然站出来向马化腾开炮,在会上咬牙切齿地起诉腾讯。在这之前蓝港在线的王峰,多玩的李学凌也纷纷指责腾讯设立“禁飞区”。

巧的是这几家同时跳出来的人刚好都和雷军有着千丝万缕的关系。而UC在《致用户书》中还特意提到腾讯应用中心搜不到新浪微博和米聊,不免让人觉得醉翁之意不在酒。

在资本的刀光剑影中,总有惊雷为他而响,但雷军只是不动声色,反倒是把自己的事业经营的愈发扎实。犹如刘备之得荆州,取西川,皆此计也。

仁厚雷军 瓷王小弟

周鸿祎可以亲自下场拼杀,而雷军不行。但商场如战场,大哥立着“厚道”的人设,那脏活累活也得有人做,自然需要一批审时度势的“小弟”。

倒回到小米成立之初,作为首长之后第一顺位的创始人,林斌的加入让小米单薄的身板厚实了几分。

如果说雷军是小米的支点,那么林斌就是杠杆。他先后挖来了微软的黄江吉、谷歌的洪锋、摩托罗拉的周光平。当时硬件最好的是摩托罗拉,软件最好的是微软,互联网最厉害的是谷歌。这一帮人把“铁人三项”需要的精英都凑齐了。

林斌有个优点,功高不盖主。该在微博宣传新手机就宣传,该拉人拉人。比起时常出现在各大头条上光鲜亮丽的大哥,身为二把手的他,最令人映像深刻的恐怕就只有两次“裸奔”大法了。

2012年小米大火,饥饿营销让小米首战告捷,本该是林斌的高光时刻,但是他选择了裸奔庆祝。2015年4月,为帮衬大哥与董小姐的五年之约,当时主管销售的林斌又带着一众高管脱光上衣,拿着印有221万的红色醒目招牌就跑上了大街。

虽说“捉史文恭者,立为梁山泊主”,但奈何“小弟德薄才浅,怎敢承当此位。”有卢俊义的退让才有宋江的梁山泊主。这一点比起另一个湖北老乡和他的手下,雷军和林斌二人显然是做的更好。

林斌懂得在哪里卖命,而小米另一位联合创始人黎万强就没能意识到这一点。

2014年的一个夜晚,黎万强带着著述的《参与感》一书原本找到雷军,让他撰写序言。身为大哥的雷军自然义不容辞,畅谈小米价值观,大赞阿黎。没想到书本一问世,阿黎提到的“三三法则”便成为小米内部营销的学习楷模,一时间风光无限,似有与大哥“七字真言”争功之意。

彼时的黎万强在国内手机圈风头正劲。他主导了基于“用户开发模式”MIUI手机操作系统研发方法,业内开创粉丝文化,完全革新了手机行业的营销方法,为小米创造出“参与感、手机控、F码、米粉节”等互联网热词。

作为MIUI和小米网的“拓荒者”,黎万强被当作中国互联网新营销的旗手,中国第一代UI设计师的典范。

但即便功高如斯,黎万强也没有与雷军熬过蜜月期。

《参与感》火了没几天,小米内部一致达成了一种默契,对《参与感》一书闭口不谈。

同年年底,黎万强远赴美国“进修”,实则去云南做起了自己喜欢的摄影,连带举办个人摄影展。完全不像是在为小米接下来的路线做规划,不知道是不想做还是不能做。

“进修”回来的黎万强也被逐渐“边缘化”,拿起了“笔杆子”却交出了手里的“枪杆子”。

2019年11月29日,雷军在内部信中宣布,联合创始人黎万强因个人原因离职,将出任小米集团高级顾问。

2020年6月,黎万强彻底淡出小米,卸任小米旗下多家公司高管职务,包括小米影业有限责任公司董事、北京小米软件技术有限公司和小米科技有限责任公司监事。

同为创始人,一个继续“稳坐钓鱼台”,另一个却“发配边疆”。黎万强没能参透大哥的含义属实不应该,还好雷军招降了更多审时度势的兄弟。

随着小米的壮大,在2019年至2020年雷军笼络了一大批行业精英,被网友冠以“复仇者联盟”的称号。而金立前总裁卢伟冰算是其中第一个靠“嘴”出名的悍将。

19年接受“招安”后负责Redmi品牌。卢伟冰一改往日在金立的低调,在公司包揽脏活累活,抓住友商开始“碰瓷”,且专门盯着老对手荣耀。

卢伟冰配合起雷军做事一唱一和,指哪儿打哪儿毫不犹豫,条条微博直指友商。以不到两年的速度“跑”入小米合伙人,“卢十瓦”比起林斌的伴君之道绝对算得上有过之而无不及。

谈到怼人,不得不提到小米的另一个联合创始人王川。江湖规矩按理说应由王对王,将对将,不过当年的王川倒是直接对位上了乐视的贾跃亭。

2015年6月15日,顺事嘉业创业园C座,一面墙上投影仪射出两个大字“违规”,上面还有一行小字“我们怀疑乐视电视”。这是王川给贾跃亭准备的“大礼”。雷军虽然从未露面,但倒不耽误给怼乐视的微博点赞。

王川在接受采访时总喜欢用“雷总告诉我”“雷总说过”等措辞,颇有当年陈年说“凡是雷军肯定的我都肯定,凡是雷军反对的我都反对”的风范。显而易见没有“上面”的授意,这样一个将领哪儿敢直接和“友商”开战。

前线的王川和乐视唇枪舌战,打的不亦乐乎,乐视甚至还送了王川一首藏头诗“小米王川自取其辱”。王川也不在乎,就死抓着着贾跃亭的“开放的闭环”一系列话术开炮。老贾也很无奈,只能留下一句“完全可以呵呵了”。

小米8青春版发布前一天,王川个人微博发布了一张“青春无敌”的品宣图。以往的合体照中,王川总是站在边上,而在这次的则被推向了舞台中央,紧贴在大哥旁身。三个月后王川的任命就下来了,中国区总裁。

当年,刘备打着“匡复汉室”的口号时,诸葛亮则在战场上骂着王司徒“厚颜无耻”,但只要能成大事,任你叫我几声村夫又如何。

回到开头,小米在雷军的带领下一鸣惊人,不过凡客诚品却沦为“陈年”往事,现如今只能靠着小米的订单艰难存活。而小米手机出货量去年重返世界第三,市值已突破7000亿港元,雷军坐拥着四家上市公司,享受着权力与荣耀的洗礼。

在小米上市前夕,雷军发出创业天问,《小米是谁?小米为什么而奋斗》,引来一片江湖回响。

真格基金徐小平、蓝港互动王峰、拉卡拉孙陶然、B站陈睿、小鹏汽车何小鹏一众公司创始人文风而动,照搬格律写下文章,行文间无不流露出对小米和雷军的赞美之情。

一如当年在小米发布会上摔机而起的众人,无一不在互联网江湖中拥簇着自己的大哥,践行着一套属于他们的江湖规矩。

而雷军在高举着江湖义气旗帜的同时,还能不断吐故纳新。大哥的知人、用人、待人之道比之三国刘玄德是有过之而无不及?

*本文图片均来源于网络

十字路口的周鸿祎,还能追上雷军背影吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“极点商业”(ID:jdsy2020)作者 | 刘珊珊,编辑 | 杨铭,36氪经授权发布。

从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

2021年初,年满50岁“知天命”的周鸿祎,走在了命运十字路口。

1月5日,360发布公告,称以非公开发行方式,向17家对象发行3.81亿股,定价12.93元/股,共募集资金49.3亿元。其中,有国家队股东、国有资本参与。

这个看似利好的消息,因为募资金额只达原来一半,耗费两年之久才推出等诸多原因,被业界评价为“惨淡”。同时,还被质疑为“解禁割韭菜”。

“惨淡”原因和360在资本市场的表现有关。最新统计数据显示,2020年,国内外互联网科技巨头股价大多一飞冲天情况下,360以全年34.41%的下滑率,超过爱奇艺、携程等,成了2020年国内超百亿市值互联网企业股价下跌之王。

压力不仅如此,周鸿祎在3年前带领360从纽交所私有化,借壳江南嘉捷回归A股时所签下的对赌协议,已到最后期限——2017年至2020年,360需在四年内完成130.5亿元的扣非净利润。否则,面临股份及现金赔偿。

至2020年,还有28.64亿元需要完成。不过,2020前三季度,360只完成14.97亿元。这意味着,在第四季度,360必须要实现13.67亿元的扣非净利润。

“目前情况来看,360应很难完成了,进行股份及现金赔偿恐在所难免。”一位A股市场资深分析人士如此表示,在股价、营收、净利润等业绩持续下滑下,360想在一个大环境艰难的季度完成三个季度的工作量,基本不太可能。

种种压力下,活跃互联网20来年,喜欢怼天怼地的“红衣大炮”周鸿祎,最近两年变得格外沉寂——就连媒体,也似乎将他遗忘,没有人再给他写下一篇“人民怀念周鸿祎”。

而经常与周鸿祎进行对比,只比他大一岁的湖北老乡雷军,却带领小米一路高歌猛进,手机销量全球排名达到第三,市值也在屡创新高后跻身“千亿美金俱乐部”。“春风得意”的雷军,还亲自参与直播带货为小米11站台。

作为同出湖北的知名企业家,互联网圈响当当的风云人物,20多年来,外界总是津津乐道于周鸿祎和雷军的恩恩怨怨和直接交锋——曾有媒体就在2015年统计,周鸿祎与雷军之间至少有过5次互有胜负的商业对决。

因此,尽管从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

01 周鸿祎之败开始于“最后荣光”

回头看去,周鸿祎彻底落后于雷军,竟是从2018年的“最后荣光”开始。

2018年2月底,在花费巨大代价后,360正式回归A股,此后市值一度超过4400亿元,成为当时A股市值最高的科技公司。

如果这个市值能持续,那么48岁的周鸿祎,将在本命年以近千亿身价,登上胡润百富榜前列,直追马云、马化腾和雷军。

彼时,周鸿祎难以压抑激动心情,发了一条“红红火火”的置顶微博:“上市不是终点,是一个新的起点,不忘初心,砥砺前行”。

周鸿祎显然忘记了一句话:所有命运馈赠的礼物,早已暗中标好了价格。他尚未来得及品味荣耀,资本市场就开始急剧变化,360股价一路下跌,2018年底已从最高点66.5元下跌到20.37元,直到现在都未能翻身。周鸿祎个人持股财富也缩水了900多亿元,首富之梦彻底破灭。

周鸿祎冲刺A股同时,终于带领小米渡过艰难时刻的雷军,也在当年2月年会上放出豪言:小米手机要用10个季度重回国内第一!

同年7月,小米正式登陆港交所,雷军以绝对C位,迎来了属于他的敲钟时刻。尽管小米股价先抑后扬,甚至在2019年第三季度,从“年轻人的第一只翻倍股”变成了“年轻人的第一只腰斩股”。但小米基本盘仍然稳固,手机销量超过了1.2亿部,坐稳世界第四。在2018年全球亿万富翁个人财富增加最多排行榜中,雷军以86亿美元位列增长榜第二名,仅次于亚马逊创始人贝索斯。

花费巨大代价回归私有化,却没能让360走上正轨,周鸿祎的内心滋味,从他在朋友圈的感叹,可见一斑:

“我的人生竟然如此失败,没有任何意义。”

几乎没有互联网大佬,说过这样对人生失去希望的话,何况还是“斗士”周鸿祎。尽管周鸿祎后来解释为挫败感源自平衡不好工作和家庭的无能,但大家都不信,以至于真实原因至今是个谜。

所有猜测中,或许最接近的是,当周鸿祎从借壳到排队IPO,又回到借壳,签下影响至今、中概股私有化最为昂贵的一份对赌协议不久,CDR试点意见就下达,意味着像阿里、百度、京东等概念股,只要满足市值不低于2000亿人民币的要求,都有望通过发行CDR直接回归A股。

尽管CDR很快不了了之,但随后港交所《上市规则》正式生效,加上科创板和注册制改革消息传出,业内普遍认为,概念股回归或二次上市再无障碍。后来的事实也证明,境外上市中概股,无论回归A股,还是直接登陆港交所,都没有360所付出的代价巨大。

相比周鸿祎的“生不逢时”,运气也帮了雷军一把——雷军原本希望带领小米在香港和内地一起上市,成为国内第一家CDR企业。资本市场风云突变下,小米的CDR计划不得不突然搁浅,不过港交所却送来了及时雨,一路大开,小米得以闪电速度在港上市,成为港股市场首家执行“同股不同权”机制的上市公司。

而从结果来看,360堪称代价最大、最失败的一次中概股私有化。过去两年间,其市值从最高峰下滑到现在的1170亿,蒸发了3300亿。业绩上,营收、净利润、扣非净利润均为同比下滑状态,2020年前三季度财报营收只有79.74亿元,同比下滑16.26%。甚至,就连2018年看起来不成问题的对赌,也困难重重。

作为曾经的中国第四大互联网公司,如此持续下滑的市值、股价、业绩数字,确实惨淡了些。不说市值先后突破6500亿美元的腾讯、阿里巴巴,就连美团、字节跳动、滴滴、快手这些后起之秀,也超过360太多,成为趋之若鹜的明星公司。

最让周鸿祎受伤的,或许是两家公司。第一家显然是小米,另一家或许是从360分拆、独立上市的奇安信,在曾和周鸿祎多年并肩作战、最终分道扬镳的齐向东带领下,奇安信已成为网络安全市场增长最快的企业之一,最新市值也超过了925亿元,几乎与360持平。

倘若当初360不那么急迫,而是排队IPO或去港交所,那么就不用背负巨额债务和高昂的对赌协议——360会不会迎来另一种命运?

可惜没有假设。毕竟,当初周鸿祎也是在A股暴风影音300倍的刺激诱惑下,不惜花费巨大代价也要加速回归。

02 移动互联网风口不敌小米是落后根源

从公司体量看,周鸿祎现在就快连雷军背影都看不到了。具体到业务,360还在一些细分业务上,与小米苦苦竞争多年。

那就是被周鸿祎看成360大安全战略中面向家庭安全解决方案的智能硬件。在最新财报里,360智能硬件业务收入为16.76亿元,仅次于互联网广告及服务排第二。

如果只是单纯看数据,似乎还不错,若和小米对比,显然也不是一个量级。2020年第三季度,小米在ALOT部分业务的营收同比增长16.1%达到181亿元,超过360的整整十倍。

与此同时,360智能硬件业务近两年的毛利率正在连续下滑,从2017年的20.74%,下降到2018年的17.77%,再到2019年的14.98%。而小米IoT的毛利率,则由2019年第三季度的12.8%升至2020年第三季度的14.2%。两者相当接近,考虑到小米IOT产品的出货量,其盈利相当可观。

IOT布局中,早在2013年,360就以儿童手表开始涉足智能硬件领域,随后又在2015年拓展出路由器、摄像机、记录仪、智能门锁、门铃摄像头、扫地机器人等IoT产品线,高调对标小米生态链,两者因此大打出手——雷军刚宣布小米智能硬件利润压缩至“1元钱”,周鸿祎就随即表示要“倒贴钱”。

私有化后,360的IoT业务回归理性,主要聚焦家庭安全场景定位寻求单点突破,以儿童手表、路由器、记录仪等为主,并未打造全品类的IoT生态规划。但这同样是小米生态链重点布局的领域,两者仍在暗中较劲。

在IoT产品的思路与逻辑上,两者思路一样,都是依托性价比+爆品策略抢占市场。不同之处是,360只有部分产品是来自生态链企业,至今没有建立生态,小米的核心是自建生态,产品大多来自生态链企业。最新数据显示,小米投资的公司已经超过300家。去年12月,小米生态链企业石头科技股价一度进逼900元,被网友称作“科技股茅台”。

从智能硬件技术和品牌优势来看,360显然也不如小米。

“360在IoT上的品牌积累不足,产品没有鲜明特色,定位也大多是亦步亦趋。”一位长期观察智能家居的行业人士就表示,相比之下,作为头部手机厂商之一,小米手机对生态链企业带动作用明显,无论是品牌影响,还是渠道优势,或者供应链话语权等,在业界都处于领先地位,大部分企业在初进入loT领域时,无论被动还是主动,多多少少都会被宣传为“对标小米”,而没有听说过谁会“对标360”。

以智能家居为入口实现人物互联、万物互联,早已成为巨头布局loT领域的共识。除了雷军宣布要投入100亿元,让“手机+AIoT”双引擎战略成为小米未来10年、20年的核心战略,还有华为、OPPO、百度、阿里等众多竞争,360智能硬件的未来并不乐观。

与小米、华为相比,360最大短板是,IoT业务没有手机这一重要流量入口和获客渠道。

对周鸿祎而言,这又是一个不敌雷军的“悲伤故事”——360手机业务最早可以追溯到2012年,当时小米手机出货量刚过百万,360尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”,周鸿祎甚至为此以一人之力与整个小米高管团队燃情撕逼,“小3大战”持续多个回合。

上述合作失败后,2014 年周鸿祎又联手酷派组建合资公司“奇酷”,营销模式与小米及其类似,周鸿祎在亮相发布会上调侃雷军,“不说几句湖北英语,都不好意思说是搞机的”。甚至,就连现场WiFi名称都是“360-areyouok”。

到2016年,在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后,“奇酷”品牌不复存在,360手机选择坚守线上,但此时小米已经开始铺设小米之家,360手机与风口再次擦肩而过。此后,360手机再没了消息,直到2019年传来暂停的消息。

可以看出,从抓移动互联网风口角度来看,360和小米之间本相似,两者都有手机以及IOT业务,甚至模式也差不多,但最终结果是一家从零开始,十年间成长为全球前三,一家错失移动互联网红利,陷入苦苦挣扎之中。

03 周鸿祎终究还是不如雷军

2012年,在一个论坛上,周鸿祎以重要嘉宾身份上台演讲,其主题是《移动互联网的生存、转型、布局和共赢》。1年后,在360主办的全国大学生应用大赛上,周鸿祎又致辞说:移动互联网是未来创业重要方向。

这多少有些讽刺。过去8年,无论是成立20年的腾讯、阿里巴巴,还是2010年才成立的美团、小米,更晚才成立的快手、字节跳动、滴滴等新势力,都抓住了移动互联网风口,成为时代主角。在2012年甚至更早就侃侃而谈移动互联网的周鸿祎,除了手机安全外,至今找不到一个有点影响力的移动互联网产品。

手机、信息流、直播、短视频等风口,周鸿祎的尝试都很早,但最终一个都没抓住:花椒直播活过了“千播大战”,但最终偃旗息鼓;通过战略投资成为第二大股东的熊猫直播,未能活过2019年……

如果时间倒退到2010年,这几乎难以想象。彼时,高举免费大旗进入杀毒软件市场的360,让所有杀毒软件企业差点全军覆灭,甚至就连雷军回归金山,也难以阻止周鸿祎的攻势。

努力到最后,为何仍是一无所有?一位熟悉360的互联网观察人士就说,周鸿祎或许应负大部分责任,“比如直播,花椒方向不断改变,从全民直播到娱乐直播、社交直播,定位从未明确,很大程度上是因为周鸿祎不确定自己到底想要什么。”

另外,在PC时代的“创新者、颠覆者”周鸿祎,在最需要创新的移动互联网时代,失去了创新力,变成了跟随者。这一点,在直接和雷军竞争的手机业务、IOT业务上体现最为明显——无论是手机业务,还是智能硬件生态链、渠道商城,都是在跟随雷军,相比提出“铁人三项”的雷军,周鸿祎又缺少这种战略思维能力。

还有一点,也相当重要,那就是性格影响命运。从创办3721开始,周鸿祎以无所顾忌、广泛树敌著称,CNNIC、百度、阿里、腾讯,雷军、李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不怼的人。

这甚至包括美团创始人王兴。这个被媒体广为提及的故事,甚至还得追溯到15年前,初出茅庐的王兴回国创办校内网与红杉接触时,周鸿祎只看了王兴一眼,就断定王兴是一个自大的 “海龟”——现在,美团市值是1.72万亿港元,约合1.43万亿人民币,是360市值的整整14倍。

同时,他还是一个控制欲极强的人,无论是与外界的合作,还是内部管理上,都是“一旦他心里认定了,就算遇到不同意见,也会强行推进他的意见。”自2018年2月A股上市以来,360就陆续爆出核心高管离职,就连合作十多年的齐向东,也最终分道扬镳。

这导致的结果是,在雷军组建“复仇者联盟”时,周鸿祎却越来越有点“孤家寡人”的感觉。

周鸿祎不是没意识到这一点,他不止一次谈到:个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制——因此在2019年,360内部向阿里和华为学习,成立了一个由七八位高管组成的EMT(经营管理团队),但360显然仍然是周鸿祎一个人说了算。

兜兜转转之后,360不得不回归“老本行”,让TOB安全市场成为“救命稻草”。这意味着将在政企安全市场上与奇安信展开正面竞争——在TOB业务市场,奇安信目前以18.1%的市场份额稳居行业第一。周鸿祎想要击败齐向东,并非易事。

命运有时就是如此有趣。如今承载着360未来希望的两大业务,智能硬件和TOB安全市场,最大竞争是与周鸿祎恩恩怨怨纠缠最深的那两个人。

2012年,在知乎,一位网友如此提问:“周鸿祎和雷军相比,谁强?”彼时回答中,大部分选择了周鸿祎。

时间给出了最终答案——如今的小米和雷军,早不是十年前被360穷追猛打的金山和雷军,甚至雷军的目标也早不是国内市场,而是放眼世界。周鸿祎,又该如何去再讲一个“反败为胜”的新故事?

十字路口的周鸿祎,还能追上雷军背影吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“极点商业”(ID:jdsy2020)作者 | 刘珊珊,编辑 | 杨铭,36氪经授权发布。

从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

2021年初,年满50岁“知天命”的周鸿祎,走在了命运十字路口。

1月5日,360发布公告,称以非公开发行方式,向17家对象发行3.81亿股,定价12.93元/股,共募集资金49.3亿元。其中,有国家队股东、国有资本参与。

这个看似利好的消息,因为募资金额只达原来一半,耗费两年之久才推出等诸多原因,被业界评价为“惨淡”。同时,还被质疑为“解禁割韭菜”。

“惨淡”原因和360在资本市场的表现有关。最新统计数据显示,2020年,国内外互联网科技巨头股价大多一飞冲天情况下,360以全年34.41%的下滑率,超过爱奇艺、携程等,成了2020年国内超百亿市值互联网企业股价下跌之王。

压力不仅如此,周鸿祎在3年前带领360从纽交所私有化,借壳江南嘉捷回归A股时所签下的对赌协议,已到最后期限——2017年至2020年,360需在四年内完成130.5亿元的扣非净利润。否则,面临股份及现金赔偿。

至2020年,还有28.64亿元需要完成。不过,2020前三季度,360只完成14.97亿元。这意味着,在第四季度,360必须要实现13.67亿元的扣非净利润。

“目前情况来看,360应很难完成了,进行股份及现金赔偿恐在所难免。”一位A股市场资深分析人士如此表示,在股价、营收、净利润等业绩持续下滑下,360想在一个大环境艰难的季度完成三个季度的工作量,基本不太可能。

种种压力下,活跃互联网20来年,喜欢怼天怼地的“红衣大炮”周鸿祎,最近两年变得格外沉寂——就连媒体,也似乎将他遗忘,没有人再给他写下一篇“人民怀念周鸿祎”。

而经常与周鸿祎进行对比,只比他大一岁的湖北老乡雷军,却带领小米一路高歌猛进,手机销量全球排名达到第三,市值也在屡创新高后跻身“千亿美金俱乐部”。“春风得意”的雷军,还亲自参与直播带货为小米11站台。

作为同出湖北的知名企业家,互联网圈响当当的风云人物,20多年来,外界总是津津乐道于周鸿祎和雷军的恩恩怨怨和直接交锋——曾有媒体就在2015年统计,周鸿祎与雷军之间至少有过5次互有胜负的商业对决。

因此,尽管从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

01 周鸿祎之败开始于“最后荣光”

回头看去,周鸿祎彻底落后于雷军,竟是从2018年的“最后荣光”开始。

2018年2月底,在花费巨大代价后,360正式回归A股,此后市值一度超过4400亿元,成为当时A股市值最高的科技公司。

如果这个市值能持续,那么48岁的周鸿祎,将在本命年以近千亿身价,登上胡润百富榜前列,直追马云、马化腾和雷军。

彼时,周鸿祎难以压抑激动心情,发了一条“红红火火”的置顶微博:“上市不是终点,是一个新的起点,不忘初心,砥砺前行”。

周鸿祎显然忘记了一句话:所有命运馈赠的礼物,早已暗中标好了价格。他尚未来得及品味荣耀,资本市场就开始急剧变化,360股价一路下跌,2018年底已从最高点66.5元下跌到20.37元,直到现在都未能翻身。周鸿祎个人持股财富也缩水了900多亿元,首富之梦彻底破灭。

周鸿祎冲刺A股同时,终于带领小米渡过艰难时刻的雷军,也在当年2月年会上放出豪言:小米手机要用10个季度重回国内第一!

同年7月,小米正式登陆港交所,雷军以绝对C位,迎来了属于他的敲钟时刻。尽管小米股价先抑后扬,甚至在2019年第三季度,从“年轻人的第一只翻倍股”变成了“年轻人的第一只腰斩股”。但小米基本盘仍然稳固,手机销量超过了1.2亿部,坐稳世界第四。在2018年全球亿万富翁个人财富增加最多排行榜中,雷军以86亿美元位列增长榜第二名,仅次于亚马逊创始人贝索斯。

花费巨大代价回归私有化,却没能让360走上正轨,周鸿祎的内心滋味,从他在朋友圈的感叹,可见一斑:

“我的人生竟然如此失败,没有任何意义。”

几乎没有互联网大佬,说过这样对人生失去希望的话,何况还是“斗士”周鸿祎。尽管周鸿祎后来解释为挫败感源自平衡不好工作和家庭的无能,但大家都不信,以至于真实原因至今是个谜。

所有猜测中,或许最接近的是,当周鸿祎从借壳到排队IPO,又回到借壳,签下影响至今、中概股私有化最为昂贵的一份对赌协议不久,CDR试点意见就下达,意味着像阿里、百度、京东等概念股,只要满足市值不低于2000亿人民币的要求,都有望通过发行CDR直接回归A股。

尽管CDR很快不了了之,但随后港交所《上市规则》正式生效,加上科创板和注册制改革消息传出,业内普遍认为,概念股回归或二次上市再无障碍。后来的事实也证明,境外上市中概股,无论回归A股,还是直接登陆港交所,都没有360所付出的代价巨大。

相比周鸿祎的“生不逢时”,运气也帮了雷军一把——雷军原本希望带领小米在香港和内地一起上市,成为国内第一家CDR企业。资本市场风云突变下,小米的CDR计划不得不突然搁浅,不过港交所却送来了及时雨,一路大开,小米得以闪电速度在港上市,成为港股市场首家执行“同股不同权”机制的上市公司。

而从结果来看,360堪称代价最大、最失败的一次中概股私有化。过去两年间,其市值从最高峰下滑到现在的1170亿,蒸发了3300亿。业绩上,营收、净利润、扣非净利润均为同比下滑状态,2020年前三季度财报营收只有79.74亿元,同比下滑16.26%。甚至,就连2018年看起来不成问题的对赌,也困难重重。

作为曾经的中国第四大互联网公司,如此持续下滑的市值、股价、业绩数字,确实惨淡了些。不说市值先后突破6500亿美元的腾讯、阿里巴巴,就连美团、字节跳动、滴滴、快手这些后起之秀,也超过360太多,成为趋之若鹜的明星公司。

最让周鸿祎受伤的,或许是两家公司。第一家显然是小米,另一家或许是从360分拆、独立上市的奇安信,在曾和周鸿祎多年并肩作战、最终分道扬镳的齐向东带领下,奇安信已成为网络安全市场增长最快的企业之一,最新市值也超过了925亿元,几乎与360持平。

倘若当初360不那么急迫,而是排队IPO或去港交所,那么就不用背负巨额债务和高昂的对赌协议——360会不会迎来另一种命运?

可惜没有假设。毕竟,当初周鸿祎也是在A股暴风影音300倍的刺激诱惑下,不惜花费巨大代价也要加速回归。

02 移动互联网风口不敌小米是落后根源

从公司体量看,周鸿祎现在就快连雷军背影都看不到了。具体到业务,360还在一些细分业务上,与小米苦苦竞争多年。

那就是被周鸿祎看成360大安全战略中面向家庭安全解决方案的智能硬件。在最新财报里,360智能硬件业务收入为16.76亿元,仅次于互联网广告及服务排第二。

如果只是单纯看数据,似乎还不错,若和小米对比,显然也不是一个量级。2020年第三季度,小米在ALOT部分业务的营收同比增长16.1%达到181亿元,超过360的整整十倍。

与此同时,360智能硬件业务近两年的毛利率正在连续下滑,从2017年的20.74%,下降到2018年的17.77%,再到2019年的14.98%。而小米IoT的毛利率,则由2019年第三季度的12.8%升至2020年第三季度的14.2%。两者相当接近,考虑到小米IOT产品的出货量,其盈利相当可观。

IOT布局中,早在2013年,360就以儿童手表开始涉足智能硬件领域,随后又在2015年拓展出路由器、摄像机、记录仪、智能门锁、门铃摄像头、扫地机器人等IoT产品线,高调对标小米生态链,两者因此大打出手——雷军刚宣布小米智能硬件利润压缩至“1元钱”,周鸿祎就随即表示要“倒贴钱”。

私有化后,360的IoT业务回归理性,主要聚焦家庭安全场景定位寻求单点突破,以儿童手表、路由器、记录仪等为主,并未打造全品类的IoT生态规划。但这同样是小米生态链重点布局的领域,两者仍在暗中较劲。

在IoT产品的思路与逻辑上,两者思路一样,都是依托性价比+爆品策略抢占市场。不同之处是,360只有部分产品是来自生态链企业,至今没有建立生态,小米的核心是自建生态,产品大多来自生态链企业。最新数据显示,小米投资的公司已经超过300家。去年12月,小米生态链企业石头科技股价一度进逼900元,被网友称作“科技股茅台”。

从智能硬件技术和品牌优势来看,360显然也不如小米。

“360在IoT上的品牌积累不足,产品没有鲜明特色,定位也大多是亦步亦趋。”一位长期观察智能家居的行业人士就表示,相比之下,作为头部手机厂商之一,小米手机对生态链企业带动作用明显,无论是品牌影响,还是渠道优势,或者供应链话语权等,在业界都处于领先地位,大部分企业在初进入loT领域时,无论被动还是主动,多多少少都会被宣传为“对标小米”,而没有听说过谁会“对标360”。

以智能家居为入口实现人物互联、万物互联,早已成为巨头布局loT领域的共识。除了雷军宣布要投入100亿元,让“手机+AIoT”双引擎战略成为小米未来10年、20年的核心战略,还有华为、OPPO、百度、阿里等众多竞争,360智能硬件的未来并不乐观。

与小米、华为相比,360最大短板是,IoT业务没有手机这一重要流量入口和获客渠道。

对周鸿祎而言,这又是一个不敌雷军的“悲伤故事”——360手机业务最早可以追溯到2012年,当时小米手机出货量刚过百万,360尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”,周鸿祎甚至为此以一人之力与整个小米高管团队燃情撕逼,“小3大战”持续多个回合。

上述合作失败后,2014 年周鸿祎又联手酷派组建合资公司“奇酷”,营销模式与小米及其类似,周鸿祎在亮相发布会上调侃雷军,“不说几句湖北英语,都不好意思说是搞机的”。甚至,就连现场WiFi名称都是“360-areyouok”。

到2016年,在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后,“奇酷”品牌不复存在,360手机选择坚守线上,但此时小米已经开始铺设小米之家,360手机与风口再次擦肩而过。此后,360手机再没了消息,直到2019年传来暂停的消息。

可以看出,从抓移动互联网风口角度来看,360和小米之间本相似,两者都有手机以及IOT业务,甚至模式也差不多,但最终结果是一家从零开始,十年间成长为全球前三,一家错失移动互联网红利,陷入苦苦挣扎之中。

03 周鸿祎终究还是不如雷军

2012年,在一个论坛上,周鸿祎以重要嘉宾身份上台演讲,其主题是《移动互联网的生存、转型、布局和共赢》。1年后,在360主办的全国大学生应用大赛上,周鸿祎又致辞说:移动互联网是未来创业重要方向。

这多少有些讽刺。过去8年,无论是成立20年的腾讯、阿里巴巴,还是2010年才成立的美团、小米,更晚才成立的快手、字节跳动、滴滴等新势力,都抓住了移动互联网风口,成为时代主角。在2012年甚至更早就侃侃而谈移动互联网的周鸿祎,除了手机安全外,至今找不到一个有点影响力的移动互联网产品。

手机、信息流、直播、短视频等风口,周鸿祎的尝试都很早,但最终一个都没抓住:花椒直播活过了“千播大战”,但最终偃旗息鼓;通过战略投资成为第二大股东的熊猫直播,未能活过2019年……

如果时间倒退到2010年,这几乎难以想象。彼时,高举免费大旗进入杀毒软件市场的360,让所有杀毒软件企业差点全军覆灭,甚至就连雷军回归金山,也难以阻止周鸿祎的攻势。

努力到最后,为何仍是一无所有?一位熟悉360的互联网观察人士就说,周鸿祎或许应负大部分责任,“比如直播,花椒方向不断改变,从全民直播到娱乐直播、社交直播,定位从未明确,很大程度上是因为周鸿祎不确定自己到底想要什么。”

另外,在PC时代的“创新者、颠覆者”周鸿祎,在最需要创新的移动互联网时代,失去了创新力,变成了跟随者。这一点,在直接和雷军竞争的手机业务、IOT业务上体现最为明显——无论是手机业务,还是智能硬件生态链、渠道商城,都是在跟随雷军,相比提出“铁人三项”的雷军,周鸿祎又缺少这种战略思维能力。

还有一点,也相当重要,那就是性格影响命运。从创办3721开始,周鸿祎以无所顾忌、广泛树敌著称,CNNIC、百度、阿里、腾讯,雷军、李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不怼的人。

这甚至包括美团创始人王兴。这个被媒体广为提及的故事,甚至还得追溯到15年前,初出茅庐的王兴回国创办校内网与红杉接触时,周鸿祎只看了王兴一眼,就断定王兴是一个自大的 “海龟”——现在,美团市值是1.72万亿港元,约合1.43万亿人民币,是360市值的整整14倍。

同时,他还是一个控制欲极强的人,无论是与外界的合作,还是内部管理上,都是“一旦他心里认定了,就算遇到不同意见,也会强行推进他的意见。”自2018年2月A股上市以来,360就陆续爆出核心高管离职,就连合作十多年的齐向东,也最终分道扬镳。

这导致的结果是,在雷军组建“复仇者联盟”时,周鸿祎却越来越有点“孤家寡人”的感觉。

周鸿祎不是没意识到这一点,他不止一次谈到:个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制——因此在2019年,360内部向阿里和华为学习,成立了一个由七八位高管组成的EMT(经营管理团队),但360显然仍然是周鸿祎一个人说了算。

兜兜转转之后,360不得不回归“老本行”,让TOB安全市场成为“救命稻草”。这意味着将在政企安全市场上与奇安信展开正面竞争——在TOB业务市场,奇安信目前以18.1%的市场份额稳居行业第一。周鸿祎想要击败齐向东,并非易事。

命运有时就是如此有趣。如今承载着360未来希望的两大业务,智能硬件和TOB安全市场,最大竞争是与周鸿祎恩恩怨怨纠缠最深的那两个人。

2012年,在知乎,一位网友如此提问:“周鸿祎和雷军相比,谁强?”彼时回答中,大部分选择了周鸿祎。

时间给出了最终答案——如今的小米和雷军,早不是十年前被360穷追猛打的金山和雷军,甚至雷军的目标也早不是国内市场,而是放眼世界。周鸿祎,又该如何去再讲一个“反败为胜”的新故事?

十字路口的周鸿祎,还能追上雷军背影吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“极点商业”(ID:jdsy2020)作者 | 刘珊珊,编辑 | 杨铭,36氪经授权发布。

从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

2021年初,年满50岁“知天命”的周鸿祎,走在了命运十字路口。

1月5日,360发布公告,称以非公开发行方式,向17家对象发行3.81亿股,定价12.93元/股,共募集资金49.3亿元。其中,有国家队股东、国有资本参与。

这个看似利好的消息,因为募资金额只达原来一半,耗费两年之久才推出等诸多原因,被业界评价为“惨淡”。同时,还被质疑为“解禁割韭菜”。

“惨淡”原因和360在资本市场的表现有关。最新统计数据显示,2020年,国内外互联网科技巨头股价大多一飞冲天情况下,360以全年34.41%的下滑率,超过爱奇艺、携程等,成了2020年国内超百亿市值互联网企业股价下跌之王。

压力不仅如此,周鸿祎在3年前带领360从纽交所私有化,借壳江南嘉捷回归A股时所签下的对赌协议,已到最后期限——2017年至2020年,360需在四年内完成130.5亿元的扣非净利润。否则,面临股份及现金赔偿。

至2020年,还有28.64亿元需要完成。不过,2020前三季度,360只完成14.97亿元。这意味着,在第四季度,360必须要实现13.67亿元的扣非净利润。

“目前情况来看,360应很难完成了,进行股份及现金赔偿恐在所难免。”一位A股市场资深分析人士如此表示,在股价、营收、净利润等业绩持续下滑下,360想在一个大环境艰难的季度完成三个季度的工作量,基本不太可能。

种种压力下,活跃互联网20来年,喜欢怼天怼地的“红衣大炮”周鸿祎,最近两年变得格外沉寂——就连媒体,也似乎将他遗忘,没有人再给他写下一篇“人民怀念周鸿祎”。

而经常与周鸿祎进行对比,只比他大一岁的湖北老乡雷军,却带领小米一路高歌猛进,手机销量全球排名达到第三,市值也在屡创新高后跻身“千亿美金俱乐部”。“春风得意”的雷军,还亲自参与直播带货为小米11站台。

作为同出湖北的知名企业家,互联网圈响当当的风云人物,20多年来,外界总是津津乐道于周鸿祎和雷军的恩恩怨怨和直接交锋——曾有媒体就在2015年统计,周鸿祎与雷军之间至少有过5次互有胜负的商业对决。

因此,尽管从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

01 周鸿祎之败开始于“最后荣光”

回头看去,周鸿祎彻底落后于雷军,竟是从2018年的“最后荣光”开始。

2018年2月底,在花费巨大代价后,360正式回归A股,此后市值一度超过4400亿元,成为当时A股市值最高的科技公司。

如果这个市值能持续,那么48岁的周鸿祎,将在本命年以近千亿身价,登上胡润百富榜前列,直追马云、马化腾和雷军。

彼时,周鸿祎难以压抑激动心情,发了一条“红红火火”的置顶微博:“上市不是终点,是一个新的起点,不忘初心,砥砺前行”。

周鸿祎显然忘记了一句话:所有命运馈赠的礼物,早已暗中标好了价格。他尚未来得及品味荣耀,资本市场就开始急剧变化,360股价一路下跌,2018年底已从最高点66.5元下跌到20.37元,直到现在都未能翻身。周鸿祎个人持股财富也缩水了900多亿元,首富之梦彻底破灭。

周鸿祎冲刺A股同时,终于带领小米渡过艰难时刻的雷军,也在当年2月年会上放出豪言:小米手机要用10个季度重回国内第一!

同年7月,小米正式登陆港交所,雷军以绝对C位,迎来了属于他的敲钟时刻。尽管小米股价先抑后扬,甚至在2019年第三季度,从“年轻人的第一只翻倍股”变成了“年轻人的第一只腰斩股”。但小米基本盘仍然稳固,手机销量超过了1.2亿部,坐稳世界第四。在2018年全球亿万富翁个人财富增加最多排行榜中,雷军以86亿美元位列增长榜第二名,仅次于亚马逊创始人贝索斯。

花费巨大代价回归私有化,却没能让360走上正轨,周鸿祎的内心滋味,从他在朋友圈的感叹,可见一斑:

“我的人生竟然如此失败,没有任何意义。”

几乎没有互联网大佬,说过这样对人生失去希望的话,何况还是“斗士”周鸿祎。尽管周鸿祎后来解释为挫败感源自平衡不好工作和家庭的无能,但大家都不信,以至于真实原因至今是个谜。

所有猜测中,或许最接近的是,当周鸿祎从借壳到排队IPO,又回到借壳,签下影响至今、中概股私有化最为昂贵的一份对赌协议不久,CDR试点意见就下达,意味着像阿里、百度、京东等概念股,只要满足市值不低于2000亿人民币的要求,都有望通过发行CDR直接回归A股。

尽管CDR很快不了了之,但随后港交所《上市规则》正式生效,加上科创板和注册制改革消息传出,业内普遍认为,概念股回归或二次上市再无障碍。后来的事实也证明,境外上市中概股,无论回归A股,还是直接登陆港交所,都没有360所付出的代价巨大。

相比周鸿祎的“生不逢时”,运气也帮了雷军一把——雷军原本希望带领小米在香港和内地一起上市,成为国内第一家CDR企业。资本市场风云突变下,小米的CDR计划不得不突然搁浅,不过港交所却送来了及时雨,一路大开,小米得以闪电速度在港上市,成为港股市场首家执行“同股不同权”机制的上市公司。

而从结果来看,360堪称代价最大、最失败的一次中概股私有化。过去两年间,其市值从最高峰下滑到现在的1170亿,蒸发了3300亿。业绩上,营收、净利润、扣非净利润均为同比下滑状态,2020年前三季度财报营收只有79.74亿元,同比下滑16.26%。甚至,就连2018年看起来不成问题的对赌,也困难重重。

作为曾经的中国第四大互联网公司,如此持续下滑的市值、股价、业绩数字,确实惨淡了些。不说市值先后突破6500亿美元的腾讯、阿里巴巴,就连美团、字节跳动、滴滴、快手这些后起之秀,也超过360太多,成为趋之若鹜的明星公司。

最让周鸿祎受伤的,或许是两家公司。第一家显然是小米,另一家或许是从360分拆、独立上市的奇安信,在曾和周鸿祎多年并肩作战、最终分道扬镳的齐向东带领下,奇安信已成为网络安全市场增长最快的企业之一,最新市值也超过了925亿元,几乎与360持平。

倘若当初360不那么急迫,而是排队IPO或去港交所,那么就不用背负巨额债务和高昂的对赌协议——360会不会迎来另一种命运?

可惜没有假设。毕竟,当初周鸿祎也是在A股暴风影音300倍的刺激诱惑下,不惜花费巨大代价也要加速回归。

02 移动互联网风口不敌小米是落后根源

从公司体量看,周鸿祎现在就快连雷军背影都看不到了。具体到业务,360还在一些细分业务上,与小米苦苦竞争多年。

那就是被周鸿祎看成360大安全战略中面向家庭安全解决方案的智能硬件。在最新财报里,360智能硬件业务收入为16.76亿元,仅次于互联网广告及服务排第二。

如果只是单纯看数据,似乎还不错,若和小米对比,显然也不是一个量级。2020年第三季度,小米在ALOT部分业务的营收同比增长16.1%达到181亿元,超过360的整整十倍。

与此同时,360智能硬件业务近两年的毛利率正在连续下滑,从2017年的20.74%,下降到2018年的17.77%,再到2019年的14.98%。而小米IoT的毛利率,则由2019年第三季度的12.8%升至2020年第三季度的14.2%。两者相当接近,考虑到小米IOT产品的出货量,其盈利相当可观。

IOT布局中,早在2013年,360就以儿童手表开始涉足智能硬件领域,随后又在2015年拓展出路由器、摄像机、记录仪、智能门锁、门铃摄像头、扫地机器人等IoT产品线,高调对标小米生态链,两者因此大打出手——雷军刚宣布小米智能硬件利润压缩至“1元钱”,周鸿祎就随即表示要“倒贴钱”。

私有化后,360的IoT业务回归理性,主要聚焦家庭安全场景定位寻求单点突破,以儿童手表、路由器、记录仪等为主,并未打造全品类的IoT生态规划。但这同样是小米生态链重点布局的领域,两者仍在暗中较劲。

在IoT产品的思路与逻辑上,两者思路一样,都是依托性价比+爆品策略抢占市场。不同之处是,360只有部分产品是来自生态链企业,至今没有建立生态,小米的核心是自建生态,产品大多来自生态链企业。最新数据显示,小米投资的公司已经超过300家。去年12月,小米生态链企业石头科技股价一度进逼900元,被网友称作“科技股茅台”。

从智能硬件技术和品牌优势来看,360显然也不如小米。

“360在IoT上的品牌积累不足,产品没有鲜明特色,定位也大多是亦步亦趋。”一位长期观察智能家居的行业人士就表示,相比之下,作为头部手机厂商之一,小米手机对生态链企业带动作用明显,无论是品牌影响,还是渠道优势,或者供应链话语权等,在业界都处于领先地位,大部分企业在初进入loT领域时,无论被动还是主动,多多少少都会被宣传为“对标小米”,而没有听说过谁会“对标360”。

以智能家居为入口实现人物互联、万物互联,早已成为巨头布局loT领域的共识。除了雷军宣布要投入100亿元,让“手机+AIoT”双引擎战略成为小米未来10年、20年的核心战略,还有华为、OPPO、百度、阿里等众多竞争,360智能硬件的未来并不乐观。

与小米、华为相比,360最大短板是,IoT业务没有手机这一重要流量入口和获客渠道。

对周鸿祎而言,这又是一个不敌雷军的“悲伤故事”——360手机业务最早可以追溯到2012年,当时小米手机出货量刚过百万,360尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”,周鸿祎甚至为此以一人之力与整个小米高管团队燃情撕逼,“小3大战”持续多个回合。

上述合作失败后,2014 年周鸿祎又联手酷派组建合资公司“奇酷”,营销模式与小米及其类似,周鸿祎在亮相发布会上调侃雷军,“不说几句湖北英语,都不好意思说是搞机的”。甚至,就连现场WiFi名称都是“360-areyouok”。

到2016年,在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后,“奇酷”品牌不复存在,360手机选择坚守线上,但此时小米已经开始铺设小米之家,360手机与风口再次擦肩而过。此后,360手机再没了消息,直到2019年传来暂停的消息。

可以看出,从抓移动互联网风口角度来看,360和小米之间本相似,两者都有手机以及IOT业务,甚至模式也差不多,但最终结果是一家从零开始,十年间成长为全球前三,一家错失移动互联网红利,陷入苦苦挣扎之中。

03 周鸿祎终究还是不如雷军

2012年,在一个论坛上,周鸿祎以重要嘉宾身份上台演讲,其主题是《移动互联网的生存、转型、布局和共赢》。1年后,在360主办的全国大学生应用大赛上,周鸿祎又致辞说:移动互联网是未来创业重要方向。

这多少有些讽刺。过去8年,无论是成立20年的腾讯、阿里巴巴,还是2010年才成立的美团、小米,更晚才成立的快手、字节跳动、滴滴等新势力,都抓住了移动互联网风口,成为时代主角。在2012年甚至更早就侃侃而谈移动互联网的周鸿祎,除了手机安全外,至今找不到一个有点影响力的移动互联网产品。

手机、信息流、直播、短视频等风口,周鸿祎的尝试都很早,但最终一个都没抓住:花椒直播活过了“千播大战”,但最终偃旗息鼓;通过战略投资成为第二大股东的熊猫直播,未能活过2019年……

如果时间倒退到2010年,这几乎难以想象。彼时,高举免费大旗进入杀毒软件市场的360,让所有杀毒软件企业差点全军覆灭,甚至就连雷军回归金山,也难以阻止周鸿祎的攻势。

努力到最后,为何仍是一无所有?一位熟悉360的互联网观察人士就说,周鸿祎或许应负大部分责任,“比如直播,花椒方向不断改变,从全民直播到娱乐直播、社交直播,定位从未明确,很大程度上是因为周鸿祎不确定自己到底想要什么。”

另外,在PC时代的“创新者、颠覆者”周鸿祎,在最需要创新的移动互联网时代,失去了创新力,变成了跟随者。这一点,在直接和雷军竞争的手机业务、IOT业务上体现最为明显——无论是手机业务,还是智能硬件生态链、渠道商城,都是在跟随雷军,相比提出“铁人三项”的雷军,周鸿祎又缺少这种战略思维能力。

还有一点,也相当重要,那就是性格影响命运。从创办3721开始,周鸿祎以无所顾忌、广泛树敌著称,CNNIC、百度、阿里、腾讯,雷军、李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不怼的人。

这甚至包括美团创始人王兴。这个被媒体广为提及的故事,甚至还得追溯到15年前,初出茅庐的王兴回国创办校内网与红杉接触时,周鸿祎只看了王兴一眼,就断定王兴是一个自大的 “海龟”——现在,美团市值是1.72万亿港元,约合1.43万亿人民币,是360市值的整整14倍。

同时,他还是一个控制欲极强的人,无论是与外界的合作,还是内部管理上,都是“一旦他心里认定了,就算遇到不同意见,也会强行推进他的意见。”自2018年2月A股上市以来,360就陆续爆出核心高管离职,就连合作十多年的齐向东,也最终分道扬镳。

这导致的结果是,在雷军组建“复仇者联盟”时,周鸿祎却越来越有点“孤家寡人”的感觉。

周鸿祎不是没意识到这一点,他不止一次谈到:个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制——因此在2019年,360内部向阿里和华为学习,成立了一个由七八位高管组成的EMT(经营管理团队),但360显然仍然是周鸿祎一个人说了算。

兜兜转转之后,360不得不回归“老本行”,让TOB安全市场成为“救命稻草”。这意味着将在政企安全市场上与奇安信展开正面竞争——在TOB业务市场,奇安信目前以18.1%的市场份额稳居行业第一。周鸿祎想要击败齐向东,并非易事。

命运有时就是如此有趣。如今承载着360未来希望的两大业务,智能硬件和TOB安全市场,最大竞争是与周鸿祎恩恩怨怨纠缠最深的那两个人。

2012年,在知乎,一位网友如此提问:“周鸿祎和雷军相比,谁强?”彼时回答中,大部分选择了周鸿祎。

时间给出了最终答案——如今的小米和雷军,早不是十年前被360穷追猛打的金山和雷军,甚至雷军的目标也早不是国内市场,而是放眼世界。周鸿祎,又该如何去再讲一个“反败为胜”的新故事?

十字路口的周鸿祎,还能追上雷军背影吗?_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“极点商业”(ID:jdsy2020)作者 | 刘珊珊,编辑 | 杨铭,36氪经授权发布。

从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

2021年初,年满50岁“知天命”的周鸿祎,走在了命运十字路口。

1月5日,360发布公告,称以非公开发行方式,向17家对象发行3.81亿股,定价12.93元/股,共募集资金49.3亿元。其中,有国家队股东、国有资本参与。

这个看似利好的消息,因为募资金额只达原来一半,耗费两年之久才推出等诸多原因,被业界评价为“惨淡”。同时,还被质疑为“解禁割韭菜”。

“惨淡”原因和360在资本市场的表现有关。最新统计数据显示,2020年,国内外互联网科技巨头股价大多一飞冲天情况下,360以全年34.41%的下滑率,超过爱奇艺、携程等,成了2020年国内超百亿市值互联网企业股价下跌之王。

压力不仅如此,周鸿祎在3年前带领360从纽交所私有化,借壳江南嘉捷回归A股时所签下的对赌协议,已到最后期限——2017年至2020年,360需在四年内完成130.5亿元的扣非净利润。否则,面临股份及现金赔偿。

至2020年,还有28.64亿元需要完成。不过,2020前三季度,360只完成14.97亿元。这意味着,在第四季度,360必须要实现13.67亿元的扣非净利润。

“目前情况来看,360应很难完成了,进行股份及现金赔偿恐在所难免。”一位A股市场资深分析人士如此表示,在股价、营收、净利润等业绩持续下滑下,360想在一个大环境艰难的季度完成三个季度的工作量,基本不太可能。

种种压力下,活跃互联网20来年,喜欢怼天怼地的“红衣大炮”周鸿祎,最近两年变得格外沉寂——就连媒体,也似乎将他遗忘,没有人再给他写下一篇“人民怀念周鸿祎”。

而经常与周鸿祎进行对比,只比他大一岁的湖北老乡雷军,却带领小米一路高歌猛进,手机销量全球排名达到第三,市值也在屡创新高后跻身“千亿美金俱乐部”。“春风得意”的雷军,还亲自参与直播带货为小米11站台。

作为同出湖北的知名企业家,互联网圈响当当的风云人物,20多年来,外界总是津津乐道于周鸿祎和雷军的恩恩怨怨和直接交锋——曾有媒体就在2015年统计,周鸿祎与雷军之间至少有过5次互有胜负的商业对决。

因此,尽管从目前市值、公司体量对比来看,周鸿祎已快连雷军的背影都无法看到。不过,好斗始终是周鸿祎本性,他的内心,恐怕不甘于无情现实——他还有机会,追上雷军的背影吗?

01 周鸿祎之败开始于“最后荣光”

回头看去,周鸿祎彻底落后于雷军,竟是从2018年的“最后荣光”开始。

2018年2月底,在花费巨大代价后,360正式回归A股,此后市值一度超过4400亿元,成为当时A股市值最高的科技公司。

如果这个市值能持续,那么48岁的周鸿祎,将在本命年以近千亿身价,登上胡润百富榜前列,直追马云、马化腾和雷军。

彼时,周鸿祎难以压抑激动心情,发了一条“红红火火”的置顶微博:“上市不是终点,是一个新的起点,不忘初心,砥砺前行”。

周鸿祎显然忘记了一句话:所有命运馈赠的礼物,早已暗中标好了价格。他尚未来得及品味荣耀,资本市场就开始急剧变化,360股价一路下跌,2018年底已从最高点66.5元下跌到20.37元,直到现在都未能翻身。周鸿祎个人持股财富也缩水了900多亿元,首富之梦彻底破灭。

周鸿祎冲刺A股同时,终于带领小米渡过艰难时刻的雷军,也在当年2月年会上放出豪言:小米手机要用10个季度重回国内第一!

同年7月,小米正式登陆港交所,雷军以绝对C位,迎来了属于他的敲钟时刻。尽管小米股价先抑后扬,甚至在2019年第三季度,从“年轻人的第一只翻倍股”变成了“年轻人的第一只腰斩股”。但小米基本盘仍然稳固,手机销量超过了1.2亿部,坐稳世界第四。在2018年全球亿万富翁个人财富增加最多排行榜中,雷军以86亿美元位列增长榜第二名,仅次于亚马逊创始人贝索斯。

花费巨大代价回归私有化,却没能让360走上正轨,周鸿祎的内心滋味,从他在朋友圈的感叹,可见一斑:

“我的人生竟然如此失败,没有任何意义。”

几乎没有互联网大佬,说过这样对人生失去希望的话,何况还是“斗士”周鸿祎。尽管周鸿祎后来解释为挫败感源自平衡不好工作和家庭的无能,但大家都不信,以至于真实原因至今是个谜。

所有猜测中,或许最接近的是,当周鸿祎从借壳到排队IPO,又回到借壳,签下影响至今、中概股私有化最为昂贵的一份对赌协议不久,CDR试点意见就下达,意味着像阿里、百度、京东等概念股,只要满足市值不低于2000亿人民币的要求,都有望通过发行CDR直接回归A股。

尽管CDR很快不了了之,但随后港交所《上市规则》正式生效,加上科创板和注册制改革消息传出,业内普遍认为,概念股回归或二次上市再无障碍。后来的事实也证明,境外上市中概股,无论回归A股,还是直接登陆港交所,都没有360所付出的代价巨大。

相比周鸿祎的“生不逢时”,运气也帮了雷军一把——雷军原本希望带领小米在香港和内地一起上市,成为国内第一家CDR企业。资本市场风云突变下,小米的CDR计划不得不突然搁浅,不过港交所却送来了及时雨,一路大开,小米得以闪电速度在港上市,成为港股市场首家执行“同股不同权”机制的上市公司。

而从结果来看,360堪称代价最大、最失败的一次中概股私有化。过去两年间,其市值从最高峰下滑到现在的1170亿,蒸发了3300亿。业绩上,营收、净利润、扣非净利润均为同比下滑状态,2020年前三季度财报营收只有79.74亿元,同比下滑16.26%。甚至,就连2018年看起来不成问题的对赌,也困难重重。

作为曾经的中国第四大互联网公司,如此持续下滑的市值、股价、业绩数字,确实惨淡了些。不说市值先后突破6500亿美元的腾讯、阿里巴巴,就连美团、字节跳动、滴滴、快手这些后起之秀,也超过360太多,成为趋之若鹜的明星公司。

最让周鸿祎受伤的,或许是两家公司。第一家显然是小米,另一家或许是从360分拆、独立上市的奇安信,在曾和周鸿祎多年并肩作战、最终分道扬镳的齐向东带领下,奇安信已成为网络安全市场增长最快的企业之一,最新市值也超过了925亿元,几乎与360持平。

倘若当初360不那么急迫,而是排队IPO或去港交所,那么就不用背负巨额债务和高昂的对赌协议——360会不会迎来另一种命运?

可惜没有假设。毕竟,当初周鸿祎也是在A股暴风影音300倍的刺激诱惑下,不惜花费巨大代价也要加速回归。

02 移动互联网风口不敌小米是落后根源

从公司体量看,周鸿祎现在就快连雷军背影都看不到了。具体到业务,360还在一些细分业务上,与小米苦苦竞争多年。

那就是被周鸿祎看成360大安全战略中面向家庭安全解决方案的智能硬件。在最新财报里,360智能硬件业务收入为16.76亿元,仅次于互联网广告及服务排第二。

如果只是单纯看数据,似乎还不错,若和小米对比,显然也不是一个量级。2020年第三季度,小米在ALOT部分业务的营收同比增长16.1%达到181亿元,超过360的整整十倍。

与此同时,360智能硬件业务近两年的毛利率正在连续下滑,从2017年的20.74%,下降到2018年的17.77%,再到2019年的14.98%。而小米IoT的毛利率,则由2019年第三季度的12.8%升至2020年第三季度的14.2%。两者相当接近,考虑到小米IOT产品的出货量,其盈利相当可观。

IOT布局中,早在2013年,360就以儿童手表开始涉足智能硬件领域,随后又在2015年拓展出路由器、摄像机、记录仪、智能门锁、门铃摄像头、扫地机器人等IoT产品线,高调对标小米生态链,两者因此大打出手——雷军刚宣布小米智能硬件利润压缩至“1元钱”,周鸿祎就随即表示要“倒贴钱”。

私有化后,360的IoT业务回归理性,主要聚焦家庭安全场景定位寻求单点突破,以儿童手表、路由器、记录仪等为主,并未打造全品类的IoT生态规划。但这同样是小米生态链重点布局的领域,两者仍在暗中较劲。

在IoT产品的思路与逻辑上,两者思路一样,都是依托性价比+爆品策略抢占市场。不同之处是,360只有部分产品是来自生态链企业,至今没有建立生态,小米的核心是自建生态,产品大多来自生态链企业。最新数据显示,小米投资的公司已经超过300家。去年12月,小米生态链企业石头科技股价一度进逼900元,被网友称作“科技股茅台”。

从智能硬件技术和品牌优势来看,360显然也不如小米。

“360在IoT上的品牌积累不足,产品没有鲜明特色,定位也大多是亦步亦趋。”一位长期观察智能家居的行业人士就表示,相比之下,作为头部手机厂商之一,小米手机对生态链企业带动作用明显,无论是品牌影响,还是渠道优势,或者供应链话语权等,在业界都处于领先地位,大部分企业在初进入loT领域时,无论被动还是主动,多多少少都会被宣传为“对标小米”,而没有听说过谁会“对标360”。

以智能家居为入口实现人物互联、万物互联,早已成为巨头布局loT领域的共识。除了雷军宣布要投入100亿元,让“手机+AIoT”双引擎战略成为小米未来10年、20年的核心战略,还有华为、OPPO、百度、阿里等众多竞争,360智能硬件的未来并不乐观。

与小米、华为相比,360最大短板是,IoT业务没有手机这一重要流量入口和获客渠道。

对周鸿祎而言,这又是一个不敌雷军的“悲伤故事”——360手机业务最早可以追溯到2012年,当时小米手机出货量刚过百万,360尝试与华为、海尔、阿尔卡特等品牌联合推出“360特供机”,周鸿祎甚至为此以一人之力与整个小米高管团队燃情撕逼,“小3大战”持续多个回合。

上述合作失败后,2014 年周鸿祎又联手酷派组建合资公司“奇酷”,营销模式与小米及其类似,周鸿祎在亮相发布会上调侃雷军,“不说几句湖北英语,都不好意思说是搞机的”。甚至,就连现场WiFi名称都是“360-areyouok”。

到2016年,在经历与酷派、乐视的“三角恋”纠葛后,“奇酷”品牌不复存在,360手机选择坚守线上,但此时小米已经开始铺设小米之家,360手机与风口再次擦肩而过。此后,360手机再没了消息,直到2019年传来暂停的消息。

可以看出,从抓移动互联网风口角度来看,360和小米之间本相似,两者都有手机以及IOT业务,甚至模式也差不多,但最终结果是一家从零开始,十年间成长为全球前三,一家错失移动互联网红利,陷入苦苦挣扎之中。

03 周鸿祎终究还是不如雷军

2012年,在一个论坛上,周鸿祎以重要嘉宾身份上台演讲,其主题是《移动互联网的生存、转型、布局和共赢》。1年后,在360主办的全国大学生应用大赛上,周鸿祎又致辞说:移动互联网是未来创业重要方向。

这多少有些讽刺。过去8年,无论是成立20年的腾讯、阿里巴巴,还是2010年才成立的美团、小米,更晚才成立的快手、字节跳动、滴滴等新势力,都抓住了移动互联网风口,成为时代主角。在2012年甚至更早就侃侃而谈移动互联网的周鸿祎,除了手机安全外,至今找不到一个有点影响力的移动互联网产品。

手机、信息流、直播、短视频等风口,周鸿祎的尝试都很早,但最终一个都没抓住:花椒直播活过了“千播大战”,但最终偃旗息鼓;通过战略投资成为第二大股东的熊猫直播,未能活过2019年……

如果时间倒退到2010年,这几乎难以想象。彼时,高举免费大旗进入杀毒软件市场的360,让所有杀毒软件企业差点全军覆灭,甚至就连雷军回归金山,也难以阻止周鸿祎的攻势。

努力到最后,为何仍是一无所有?一位熟悉360的互联网观察人士就说,周鸿祎或许应负大部分责任,“比如直播,花椒方向不断改变,从全民直播到娱乐直播、社交直播,定位从未明确,很大程度上是因为周鸿祎不确定自己到底想要什么。”

另外,在PC时代的“创新者、颠覆者”周鸿祎,在最需要创新的移动互联网时代,失去了创新力,变成了跟随者。这一点,在直接和雷军竞争的手机业务、IOT业务上体现最为明显——无论是手机业务,还是智能硬件生态链、渠道商城,都是在跟随雷军,相比提出“铁人三项”的雷军,周鸿祎又缺少这种战略思维能力。

还有一点,也相当重要,那就是性格影响命运。从创办3721开始,周鸿祎以无所顾忌、广泛树敌著称,CNNIC、百度、阿里、腾讯,雷军、李彦宏、马云、马化腾,没有周鸿祎不打的企业,没有周鸿祎不怼的人。

这甚至包括美团创始人王兴。这个被媒体广为提及的故事,甚至还得追溯到15年前,初出茅庐的王兴回国创办校内网与红杉接触时,周鸿祎只看了王兴一眼,就断定王兴是一个自大的 “海龟”——现在,美团市值是1.72万亿港元,约合1.43万亿人民币,是360市值的整整14倍。

同时,他还是一个控制欲极强的人,无论是与外界的合作,还是内部管理上,都是“一旦他心里认定了,就算遇到不同意见,也会强行推进他的意见。”自2018年2月A股上市以来,360就陆续爆出核心高管离职,就连合作十多年的齐向东,也最终分道扬镳。

这导致的结果是,在雷军组建“复仇者联盟”时,周鸿祎却越来越有点“孤家寡人”的感觉。

周鸿祎不是没意识到这一点,他不止一次谈到:个人精力有限再加公司内部并非真正的创业机制——因此在2019年,360内部向阿里和华为学习,成立了一个由七八位高管组成的EMT(经营管理团队),但360显然仍然是周鸿祎一个人说了算。

兜兜转转之后,360不得不回归“老本行”,让TOB安全市场成为“救命稻草”。这意味着将在政企安全市场上与奇安信展开正面竞争——在TOB业务市场,奇安信目前以18.1%的市场份额稳居行业第一。周鸿祎想要击败齐向东,并非易事。

命运有时就是如此有趣。如今承载着360未来希望的两大业务,智能硬件和TOB安全市场,最大竞争是与周鸿祎恩恩怨怨纠缠最深的那两个人。

2012年,在知乎,一位网友如此提问:“周鸿祎和雷军相比,谁强?”彼时回答中,大部分选择了周鸿祎。

时间给出了最终答案——如今的小米和雷军,早不是十年前被360穷追猛打的金山和雷军,甚至雷军的目标也早不是国内市场,而是放眼世界。周鸿祎,又该如何去再讲一个“反败为胜”的新故事?

国产手机没有第五名_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“新熵”(ID:baoliaohui),作者:魏宇奇,编辑:汉卿,36氪经授权发布。

“面对这样的成绩单,Are you OK ?”

2016年1月5日,雷军在小米的年会上用自己的成名招式对所有人提出了灵魂拷问,而他的本人的答案是“不OK”。

原因在于,虽然在过去的2015年,小米完成了超7000万部的销量,但这个成绩跟预期中的保8000万冲1亿的目标差了一大截。

比没完成KPI更让雷军忧心的是,他发现小米所有人都长出了心魔。“每天都在想怎么完成这个目标,在这样的压力之下,我们的动作变形了。”

最后的结果是,虽然小米在随后的2016年遭遇了首次销量下滑,但2017年实现了触底反弹,今年第三季度又重回全球第三,雷军口中的心魔早已被解开。

与小米能实现业内唯一的触底反弹相比,others的日子就不好过了。

就在小米重回全球前三的2020年Q3,手机行业的市场集中度也在进一步提高。在全球范围内,前五大品牌占据了67.2%的份额,在国内排在前五名的品牌市场份额更高,达到94.8%。

Others在全球和国内都出现了市场份额下滑的情况,在全球的市场份额从去年同期的35.9%下滑到32.5%,在国内则从去年同期的7.8%下降到5.2%。

2020年虽然充满变数,但在手机行业,其实一切都已经早就被安排好了。在全球以及国内,市场向头部集中的现象都越来越明显,留给others的空间和时间都不多了。

01

 留给魅族们的余地不多了 

进入2020年最后一个月,国内的手机大厂们不约而同的发布了剑指高端市场的新产品。

从打脸环保的小米11到贴上了蔡司logo的vivo X60系列,以及使用了Reno Glow 星钻设计的 Reno 超大杯版本,三者中vivo X60系列的起售价最低,也还是达到了3498元。

如果算上之前华为的P40和mate40、苹果的iPhone12系列,就会发现一个已经习以为常的现象。那就是在如今的手机行业,消费者、媒体等各界的关注力都已经被头部大厂占据,前几年还有声音的中腰部品牌,在去年已经消失在了主流视线之外。

这在销量数据上的体现就是,头部品牌尽管在销量和市场份额上也存在下跌的情况,但已经牢牢把控住了大半的市场份额,且销量都是中腰部们的数倍;中腰部们在销量和市占率上与头部品牌之间的距离越来越远。

其实这种迹象在几年前就已经有苗头了,只不过当时市场的集中效应还没有今天这么明显。

以2018年Q3为例,当时国内销量的前五大品牌分别是华为、VIVO、OPPO、小米,苹果。据IDC数据显示,尽管others的同比增速最高,达到23.7%,但前五大品牌依然占据了87.4%的市场份额。

当时中腰部们的情况如何呢?

以当时还有声量,有粉丝支持,且曾经有过经典产品的魅族为例。在2018年Q3,魅族的销量为189万部,市场份额仅有1.8%,前五名在这销量和市场份额上都与魅族拉开了十倍左右的距离。

把范围放大的全球,情况也是相似的。

IDC数据显示,在2018年Q3,三星+华为+苹果+小米+OPPO占据了全球手机市场66.2%的份额,others占据了33.8%的市场份额,增速同比下滑了19.9%。

到了2020年Q3,手机行业这种头部吃肉,中腰部喝汤的日子还在继续。

IDC数据显示,华为+ VIVO+OPPO+小米+苹果这前五大拼盘占据了国内手机市场近97%的市场份额,留给others的份额不仅从2018年的12.3%缩小到了3%,增速也出现了19.9%的负增长。

同样,这种情况依然适用于全球范围内。

2020年Q3,全球全屋大厂商占据了71.2%的市场份额,比2018年Q3时提高了5%;others的市场份额为28.8%,比2018年Q3减少了5%。 

具体到产品线和渠道上,留给魅族们的空间依然不多。与华为的P系列和mate系列都专注高端市场不同,小米和OV的产品线既有中低端产品也有高端产品,这压缩了中腰部企业效仿一加通过专注某条产品线突围的空间;字啊渠道商,除了们点下沉到中国各线城市的OV,华为、小米也在布局,与之相比越来越多的用户开始吐槽,“找不到魅族的店了。”

可见无论是在地域空间上,还是在产品、渠道上,留给others的空间真的不多了。

02

 逐渐消失的优势 

“当年那么厉害的锤子科技,那么厉害的老罗,最后手机业务被迫卖掉了,但是你们(一加手机)走得很稳健,这里面有什么诀窍?或者背后的原因(是什么)?”

今年4月,心有不甘的罗永浩借着访谈的机会,向一加手机CEO刘作虎询问了一加的成功之道。

纵有千般不舍,身背3亿债务的老罗也不得不中断锤子科技的创业生涯,将它卖给了字节跳动,锤粉们再见锤子的希望也越来越渺茫。

其实在波澜壮阔的手机发展史中,倒下的又岂止是“那么厉害的锤子科技”这一家。

人类与手机的故事,开始于1973年4月,当时摩托罗拉公司的技术员马丁·库帕发明了世界上第一部平民可以使用的手机,拉开了功能机的历史。此后北欧的诺基亚把持了功能机时代领导地位,大洋彼岸的苹果又引领了智能机的潮流。

仅在中国,就先后有过为梦想窒息的乐视、受乐视牵连的酷派、一蹶不振的中兴、联想,资金链断裂的金立等多个品牌。

如今市场上叫得上名号的玩家,除了常年盘踞在前五名的大厂,就只有珠海小厂魅族了。

魅族的高光时刻发生在2017年。时任魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在2018年年初的一场媒体沟通会上透露了魅族2017年的业绩:魅族(含魅蓝)在2017年总出货量接近2000万台,进军全球40多个国家和地区,销售额突破200亿元,实现全面稳定盈利。

这对魅族来说,是继2015年阿里入股后的第二个好消息,然而好消息仅仅到此为止。据赛诺数据显示,2018年魅族的整体销量从2017年的接近2000万台暴跌到了948万台;在IDC的统计中,魅族2018年的表现更差,全年销量仅有405万台,同比暴跌79%。

考虑到2019年留给others的份额从2018年的14%压缩到了8.7%,魅族的销量大概率不如2018年。

最能体现魅族状况的,是在2020年推出的魅族17系列。这个系列既没有像Pro7那样在设计上翻车,配置上也跟主流看齐,但最终的销量依然不理想。在魅族京东自营旗舰店中,魅族17系列中销量最多的一款是8G+12G梦幻独角兽,它的评价仅有5.1万条。

与此同时,魅族的管理层也经历了数次动荡,三剑客先后出走。

不过,比人事动荡、产品失利更加危险的局面是,对于魅族这样的中腰部厂商来说,原有的优势正在被大厂赶超,它的立足之本已经不稳。

还是以魅族为例。魅族行走江湖依靠的是两条腿,Flyme和硬件设计,这两点帮助它吸引了一票用户的青睐,其中也包括雷军。

以魅族M8为例,在iPhone4之后,安卓阵营也意识到了手机操作系统的重要性,但具体到各个大厂,它们的选择有三个:开源的安卓系统,生态不完善的Linux以及用做电脑的思维做手机操作系统的Windows Mobile。在都存在短板的情况下,魅族利用WindowsCE底层做出了自己的系统。

在更加人性化的系统和黄章在社区收集到来自用户的需求,进而对整体设计不断改进的加持下,魅族的第一款手机魅族M8 ,在推出后就被网友誉为“国产机皇”,被评为2009年十大年度手机,甚至到2020年仍有四位用户在使用魅族M8。

可见从魅族M8起,魅族的核心优势就体现的十分明显,系统的优化能力以及在设计上倾听用户的声音。

但是这两点现在已经不再是魅族的独门秘籍了,比如小米就是这两方面的集大成者,甚至连系统曾经与iOS相似度极高的OPPO也做出了有特色的colors,VIVO也在最近公布的Origin OS中走出了模仿iOS的路线。类似的情况也出现在了联想、中兴等中腰部厂商的身上。

如果算上上文中提到的大厂都在扩充产品线,全面覆盖高中低端,渠道上也不再只重视线上渠道,纷纷大规模开店,那魅族们的既有优势和潜在的优势都在逐渐消失。

03

魅族们还有机会吗?

如果把小米成立的2010年,称为智能手机从高富帅变身平民的元年,那在这之后再次完成从0到1并站稳脚跟的新品牌只有三个,OPPO系的一加和realme,以及曾经背靠华为最近才刚刚独立的荣耀。

虽然三个品牌都有大厂做靠山,但它们的成功依然说明,即便手机行业的市场份额越来越向头部集中,留给其他品牌的空间越来越小的情况下,其他人依然是有机会的。

通常,在行业进入稳步发展期后,后来者选择差异化的胜算往往更高,这点也在一加、realme、荣耀三者的身上得到了验证。

OPPO系的一加和realme的差异化体现在市场空间和产品定位上。

一方面,无论是一加还是realme,二者的出发点均是海外,在海外取得成功有又不约而同的选择回到国内;另一方面,一加从第一代产品开始就定位高端,在硬件上选择一流的配件,系统则自制了主打原生体验的H2OS,realme虽然在宣传中刻意回避性价比这三个字,但从帮助其打开市场站稳脚跟的产品来看,性价比依然是它绕不过去的三个字。

荣耀的路线虽然与小米相似,但也存在不同,比如在设计和营销上,荣耀的发力方向都是年轻人,而小米一度以极客为主。

其实路线上的差异化,谁都可以学的,在这当面做文章并不难。比如常程在联想时,就通过微博为联想手机打造了一个小米手机对手的形象,那句‘颤抖吧小米’,至今言犹在耳。

努比亚的红魔也切入了游戏手机这个细分市场,并在2020Q1拿下了21.81%的市场。

比路线上的差异化更难掌控的是能不能拿到供应链上的话语权。如今重回世界前三的小米,在筹备小米1之前就在供应链上碰了一鼻子灰。

当时由于小米没有任何产品,供应商不知道小米的订单稳不稳,如果不稳自己就会受到波及,在组装环节也是如此。当时小米的所有都是冲着全球最好去的,但在最终的组装上,小米却吃了闭门羹。在熟人的引荐下,小米才找到了南京英华达,解决了“准生证”的难题。

小米之后的一加、realme、荣耀,却并不需要担心供应链上的问题,因为它们与OPPO、华为这个规模的大厂共用供应链。

换句话说,路线上的差异化魅族也可以学,但在供应链上魅族就不可避免的吃闭门羹,因为与小米、华为上亿的量相比,魅族的规模太小,在供应商那里的话语权太弱。

以这次小米11首发的高通最新旗舰芯片骁龙888为例。在进入发布阶段之前,高通会和厂商一起派工程师去“排雷”,即便如此,首发后仍可能会翻车,小米note的骁龙801就遇到过温度过高被调侃为“火龙”的事。

这说明,仅在芯片上就要求手机厂商拥有较强的研发实力和抗风险能力,在这方面魅族等中腰部企业是无法跟大厂相比的。同样,供应商如果有新技术也很难会第一时间通知魅族。

其实手机厂商和供应商的合作关系更像是中国传统婚姻观念当中的“门当户对”,双方空有热情是不行的,必须有与之相匹配的能力。

那么效仿一加,先在海外市场开花结果,而后反哺国内市场,绳子跟随传音的脚步,去不本人重视的市场,会不会是魅族们突围的希望呢?

这种做法在理论上是站得住脚的,但在现实上是不太可能的。原因在于,一加、传音这些前辈给晚辈们带来了两个问题。

第一个自然是让更多的人看到了新的可能,这其中也包括华米OV等大厂,也就是说,在新市场上与魅族们的竞争对手依然少不了它们;第二个就是,传音可以称霸非洲,除了重视非洲的特殊情况,还有一点在于,它选择的时间点较早,如果魅族们现在才进入非洲或者欧洲、甚至印度,已经错失了良机。

甚至抛开手机范围,在IOT上面,魅族们有没有创造奇迹的可能呢?同样,理论上是有的,但在现实上很难走通。虽然魅族在1月5日发布了Lipro系列,进入了IOT领域,但问题和它进入国外市场是相似的,竞争对手太多,且时间有些晚。

可见,在2021年这个时间点上,在头部品牌一刻也没有放送脚步的情况下,无论是用户的关注度还是硬件上的新技术、路线上的差异化,留给others的机会都已经不多,摆在others面前的现状就是“逆水行舟,不进则退”。

国产手机没有第五名_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“新熵”(ID:baoliaohui),作者:魏宇奇,编辑:汉卿,36氪经授权发布。

“面对这样的成绩单,Are you OK ?”

2016年1月5日,雷军在小米的年会上用自己的成名招式对所有人提出了灵魂拷问,而他的本人的答案是“不OK”。

原因在于,虽然在过去的2015年,小米完成了超7000万部的销量,但这个成绩跟预期中的保8000万冲1亿的目标差了一大截。

比没完成KPI更让雷军忧心的是,他发现小米所有人都长出了心魔。“每天都在想怎么完成这个目标,在这样的压力之下,我们的动作变形了。”

最后的结果是,虽然小米在随后的2016年遭遇了首次销量下滑,但2017年实现了触底反弹,今年第三季度又重回全球第三,雷军口中的心魔早已被解开。

与小米能实现业内唯一的触底反弹相比,others的日子就不好过了。

就在小米重回全球前三的2020年Q3,手机行业的市场集中度也在进一步提高。在全球范围内,前五大品牌占据了67.2%的份额,在国内排在前五名的品牌市场份额更高,达到94.8%。

Others在全球和国内都出现了市场份额下滑的情况,在全球的市场份额从去年同期的35.9%下滑到32.5%,在国内则从去年同期的7.8%下降到5.2%。

2020年虽然充满变数,但在手机行业,其实一切都已经早就被安排好了。在全球以及国内,市场向头部集中的现象都越来越明显,留给others的空间和时间都不多了。

01

 留给魅族们的余地不多了 

进入2020年最后一个月,国内的手机大厂们不约而同的发布了剑指高端市场的新产品。

从打脸环保的小米11到贴上了蔡司logo的vivo X60系列,以及使用了Reno Glow 星钻设计的 Reno 超大杯版本,三者中vivo X60系列的起售价最低,也还是达到了3498元。

如果算上之前华为的P40和mate40、苹果的iPhone12系列,就会发现一个已经习以为常的现象。那就是在如今的手机行业,消费者、媒体等各界的关注力都已经被头部大厂占据,前几年还有声音的中腰部品牌,在去年已经消失在了主流视线之外。

这在销量数据上的体现就是,头部品牌尽管在销量和市场份额上也存在下跌的情况,但已经牢牢把控住了大半的市场份额,且销量都是中腰部们的数倍;中腰部们在销量和市占率上与头部品牌之间的距离越来越远。

其实这种迹象在几年前就已经有苗头了,只不过当时市场的集中效应还没有今天这么明显。

以2018年Q3为例,当时国内销量的前五大品牌分别是华为、VIVO、OPPO、小米,苹果。据IDC数据显示,尽管others的同比增速最高,达到23.7%,但前五大品牌依然占据了87.4%的市场份额。

当时中腰部们的情况如何呢?

以当时还有声量,有粉丝支持,且曾经有过经典产品的魅族为例。在2018年Q3,魅族的销量为189万部,市场份额仅有1.8%,前五名在这销量和市场份额上都与魅族拉开了十倍左右的距离。

把范围放大的全球,情况也是相似的。

IDC数据显示,在2018年Q3,三星+华为+苹果+小米+OPPO占据了全球手机市场66.2%的份额,others占据了33.8%的市场份额,增速同比下滑了19.9%。

到了2020年Q3,手机行业这种头部吃肉,中腰部喝汤的日子还在继续。

IDC数据显示,华为+ VIVO+OPPO+小米+苹果这前五大拼盘占据了国内手机市场近97%的市场份额,留给others的份额不仅从2018年的12.3%缩小到了3%,增速也出现了19.9%的负增长。

同样,这种情况依然适用于全球范围内。

2020年Q3,全球全屋大厂商占据了71.2%的市场份额,比2018年Q3时提高了5%;others的市场份额为28.8%,比2018年Q3减少了5%。 

具体到产品线和渠道上,留给魅族们的空间依然不多。与华为的P系列和mate系列都专注高端市场不同,小米和OV的产品线既有中低端产品也有高端产品,这压缩了中腰部企业效仿一加通过专注某条产品线突围的空间;字啊渠道商,除了们点下沉到中国各线城市的OV,华为、小米也在布局,与之相比越来越多的用户开始吐槽,“找不到魅族的店了。”

可见无论是在地域空间上,还是在产品、渠道上,留给others的空间真的不多了。

02

 逐渐消失的优势 

“当年那么厉害的锤子科技,那么厉害的老罗,最后手机业务被迫卖掉了,但是你们(一加手机)走得很稳健,这里面有什么诀窍?或者背后的原因(是什么)?”

今年4月,心有不甘的罗永浩借着访谈的机会,向一加手机CEO刘作虎询问了一加的成功之道。

纵有千般不舍,身背3亿债务的老罗也不得不中断锤子科技的创业生涯,将它卖给了字节跳动,锤粉们再见锤子的希望也越来越渺茫。

其实在波澜壮阔的手机发展史中,倒下的又岂止是“那么厉害的锤子科技”这一家。

人类与手机的故事,开始于1973年4月,当时摩托罗拉公司的技术员马丁·库帕发明了世界上第一部平民可以使用的手机,拉开了功能机的历史。此后北欧的诺基亚把持了功能机时代领导地位,大洋彼岸的苹果又引领了智能机的潮流。

仅在中国,就先后有过为梦想窒息的乐视、受乐视牵连的酷派、一蹶不振的中兴、联想,资金链断裂的金立等多个品牌。

如今市场上叫得上名号的玩家,除了常年盘踞在前五名的大厂,就只有珠海小厂魅族了。

魅族的高光时刻发生在2017年。时任魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在2018年年初的一场媒体沟通会上透露了魅族2017年的业绩:魅族(含魅蓝)在2017年总出货量接近2000万台,进军全球40多个国家和地区,销售额突破200亿元,实现全面稳定盈利。

这对魅族来说,是继2015年阿里入股后的第二个好消息,然而好消息仅仅到此为止。据赛诺数据显示,2018年魅族的整体销量从2017年的接近2000万台暴跌到了948万台;在IDC的统计中,魅族2018年的表现更差,全年销量仅有405万台,同比暴跌79%。

考虑到2019年留给others的份额从2018年的14%压缩到了8.7%,魅族的销量大概率不如2018年。

最能体现魅族状况的,是在2020年推出的魅族17系列。这个系列既没有像Pro7那样在设计上翻车,配置上也跟主流看齐,但最终的销量依然不理想。在魅族京东自营旗舰店中,魅族17系列中销量最多的一款是8G+12G梦幻独角兽,它的评价仅有5.1万条。

与此同时,魅族的管理层也经历了数次动荡,三剑客先后出走。

不过,比人事动荡、产品失利更加危险的局面是,对于魅族这样的中腰部厂商来说,原有的优势正在被大厂赶超,它的立足之本已经不稳。

还是以魅族为例。魅族行走江湖依靠的是两条腿,Flyme和硬件设计,这两点帮助它吸引了一票用户的青睐,其中也包括雷军。

以魅族M8为例,在iPhone4之后,安卓阵营也意识到了手机操作系统的重要性,但具体到各个大厂,它们的选择有三个:开源的安卓系统,生态不完善的Linux以及用做电脑的思维做手机操作系统的Windows Mobile。在都存在短板的情况下,魅族利用WindowsCE底层做出了自己的系统。

在更加人性化的系统和黄章在社区收集到来自用户的需求,进而对整体设计不断改进的加持下,魅族的第一款手机魅族M8 ,在推出后就被网友誉为“国产机皇”,被评为2009年十大年度手机,甚至到2020年仍有四位用户在使用魅族M8。

可见从魅族M8起,魅族的核心优势就体现的十分明显,系统的优化能力以及在设计上倾听用户的声音。

但是这两点现在已经不再是魅族的独门秘籍了,比如小米就是这两方面的集大成者,甚至连系统曾经与iOS相似度极高的OPPO也做出了有特色的colors,VIVO也在最近公布的Origin OS中走出了模仿iOS的路线。类似的情况也出现在了联想、中兴等中腰部厂商的身上。

如果算上上文中提到的大厂都在扩充产品线,全面覆盖高中低端,渠道上也不再只重视线上渠道,纷纷大规模开店,那魅族们的既有优势和潜在的优势都在逐渐消失。

03

魅族们还有机会吗?

如果把小米成立的2010年,称为智能手机从高富帅变身平民的元年,那在这之后再次完成从0到1并站稳脚跟的新品牌只有三个,OPPO系的一加和realme,以及曾经背靠华为最近才刚刚独立的荣耀。

虽然三个品牌都有大厂做靠山,但它们的成功依然说明,即便手机行业的市场份额越来越向头部集中,留给其他品牌的空间越来越小的情况下,其他人依然是有机会的。

通常,在行业进入稳步发展期后,后来者选择差异化的胜算往往更高,这点也在一加、realme、荣耀三者的身上得到了验证。

OPPO系的一加和realme的差异化体现在市场空间和产品定位上。

一方面,无论是一加还是realme,二者的出发点均是海外,在海外取得成功有又不约而同的选择回到国内;另一方面,一加从第一代产品开始就定位高端,在硬件上选择一流的配件,系统则自制了主打原生体验的H2OS,realme虽然在宣传中刻意回避性价比这三个字,但从帮助其打开市场站稳脚跟的产品来看,性价比依然是它绕不过去的三个字。

荣耀的路线虽然与小米相似,但也存在不同,比如在设计和营销上,荣耀的发力方向都是年轻人,而小米一度以极客为主。

其实路线上的差异化,谁都可以学的,在这当面做文章并不难。比如常程在联想时,就通过微博为联想手机打造了一个小米手机对手的形象,那句‘颤抖吧小米’,至今言犹在耳。

努比亚的红魔也切入了游戏手机这个细分市场,并在2020Q1拿下了21.81%的市场。

比路线上的差异化更难掌控的是能不能拿到供应链上的话语权。如今重回世界前三的小米,在筹备小米1之前就在供应链上碰了一鼻子灰。

当时由于小米没有任何产品,供应商不知道小米的订单稳不稳,如果不稳自己就会受到波及,在组装环节也是如此。当时小米的所有都是冲着全球最好去的,但在最终的组装上,小米却吃了闭门羹。在熟人的引荐下,小米才找到了南京英华达,解决了“准生证”的难题。

小米之后的一加、realme、荣耀,却并不需要担心供应链上的问题,因为它们与OPPO、华为这个规模的大厂共用供应链。

换句话说,路线上的差异化魅族也可以学,但在供应链上魅族就不可避免的吃闭门羹,因为与小米、华为上亿的量相比,魅族的规模太小,在供应商那里的话语权太弱。

以这次小米11首发的高通最新旗舰芯片骁龙888为例。在进入发布阶段之前,高通会和厂商一起派工程师去“排雷”,即便如此,首发后仍可能会翻车,小米note的骁龙801就遇到过温度过高被调侃为“火龙”的事。

这说明,仅在芯片上就要求手机厂商拥有较强的研发实力和抗风险能力,在这方面魅族等中腰部企业是无法跟大厂相比的。同样,供应商如果有新技术也很难会第一时间通知魅族。

其实手机厂商和供应商的合作关系更像是中国传统婚姻观念当中的“门当户对”,双方空有热情是不行的,必须有与之相匹配的能力。

那么效仿一加,先在海外市场开花结果,而后反哺国内市场,绳子跟随传音的脚步,去不本人重视的市场,会不会是魅族们突围的希望呢?

这种做法在理论上是站得住脚的,但在现实上是不太可能的。原因在于,一加、传音这些前辈给晚辈们带来了两个问题。

第一个自然是让更多的人看到了新的可能,这其中也包括华米OV等大厂,也就是说,在新市场上与魅族们的竞争对手依然少不了它们;第二个就是,传音可以称霸非洲,除了重视非洲的特殊情况,还有一点在于,它选择的时间点较早,如果魅族们现在才进入非洲或者欧洲、甚至印度,已经错失了良机。

甚至抛开手机范围,在IOT上面,魅族们有没有创造奇迹的可能呢?同样,理论上是有的,但在现实上很难走通。虽然魅族在1月5日发布了Lipro系列,进入了IOT领域,但问题和它进入国外市场是相似的,竞争对手太多,且时间有些晚。

可见,在2021年这个时间点上,在头部品牌一刻也没有放送脚步的情况下,无论是用户的关注度还是硬件上的新技术、路线上的差异化,留给others的机会都已经不多,摆在others面前的现状就是“逆水行舟,不进则退”。

国产手机没有第五名_详细解读_最新资讯_热点事件

编者按:本文来自微信公众号“新熵”(ID:baoliaohui),作者:魏宇奇,编辑:汉卿,36氪经授权发布。

“面对这样的成绩单,Are you OK ?”

2016年1月5日,雷军在小米的年会上用自己的成名招式对所有人提出了灵魂拷问,而他的本人的答案是“不OK”。

原因在于,虽然在过去的2015年,小米完成了超7000万部的销量,但这个成绩跟预期中的保8000万冲1亿的目标差了一大截。

比没完成KPI更让雷军忧心的是,他发现小米所有人都长出了心魔。“每天都在想怎么完成这个目标,在这样的压力之下,我们的动作变形了。”

最后的结果是,虽然小米在随后的2016年遭遇了首次销量下滑,但2017年实现了触底反弹,今年第三季度又重回全球第三,雷军口中的心魔早已被解开。

与小米能实现业内唯一的触底反弹相比,others的日子就不好过了。

就在小米重回全球前三的2020年Q3,手机行业的市场集中度也在进一步提高。在全球范围内,前五大品牌占据了67.2%的份额,在国内排在前五名的品牌市场份额更高,达到94.8%。

Others在全球和国内都出现了市场份额下滑的情况,在全球的市场份额从去年同期的35.9%下滑到32.5%,在国内则从去年同期的7.8%下降到5.2%。

2020年虽然充满变数,但在手机行业,其实一切都已经早就被安排好了。在全球以及国内,市场向头部集中的现象都越来越明显,留给others的空间和时间都不多了。

01

 留给魅族们的余地不多了 

进入2020年最后一个月,国内的手机大厂们不约而同的发布了剑指高端市场的新产品。

从打脸环保的小米11到贴上了蔡司logo的vivo X60系列,以及使用了Reno Glow 星钻设计的 Reno 超大杯版本,三者中vivo X60系列的起售价最低,也还是达到了3498元。

如果算上之前华为的P40和mate40、苹果的iPhone12系列,就会发现一个已经习以为常的现象。那就是在如今的手机行业,消费者、媒体等各界的关注力都已经被头部大厂占据,前几年还有声音的中腰部品牌,在去年已经消失在了主流视线之外。

这在销量数据上的体现就是,头部品牌尽管在销量和市场份额上也存在下跌的情况,但已经牢牢把控住了大半的市场份额,且销量都是中腰部们的数倍;中腰部们在销量和市占率上与头部品牌之间的距离越来越远。

其实这种迹象在几年前就已经有苗头了,只不过当时市场的集中效应还没有今天这么明显。

以2018年Q3为例,当时国内销量的前五大品牌分别是华为、VIVO、OPPO、小米,苹果。据IDC数据显示,尽管others的同比增速最高,达到23.7%,但前五大品牌依然占据了87.4%的市场份额。

当时中腰部们的情况如何呢?

以当时还有声量,有粉丝支持,且曾经有过经典产品的魅族为例。在2018年Q3,魅族的销量为189万部,市场份额仅有1.8%,前五名在这销量和市场份额上都与魅族拉开了十倍左右的距离。

把范围放大的全球,情况也是相似的。

IDC数据显示,在2018年Q3,三星+华为+苹果+小米+OPPO占据了全球手机市场66.2%的份额,others占据了33.8%的市场份额,增速同比下滑了19.9%。

到了2020年Q3,手机行业这种头部吃肉,中腰部喝汤的日子还在继续。

IDC数据显示,华为+ VIVO+OPPO+小米+苹果这前五大拼盘占据了国内手机市场近97%的市场份额,留给others的份额不仅从2018年的12.3%缩小到了3%,增速也出现了19.9%的负增长。

同样,这种情况依然适用于全球范围内。

2020年Q3,全球全屋大厂商占据了71.2%的市场份额,比2018年Q3时提高了5%;others的市场份额为28.8%,比2018年Q3减少了5%。 

具体到产品线和渠道上,留给魅族们的空间依然不多。与华为的P系列和mate系列都专注高端市场不同,小米和OV的产品线既有中低端产品也有高端产品,这压缩了中腰部企业效仿一加通过专注某条产品线突围的空间;字啊渠道商,除了们点下沉到中国各线城市的OV,华为、小米也在布局,与之相比越来越多的用户开始吐槽,“找不到魅族的店了。”

可见无论是在地域空间上,还是在产品、渠道上,留给others的空间真的不多了。

02

 逐渐消失的优势 

“当年那么厉害的锤子科技,那么厉害的老罗,最后手机业务被迫卖掉了,但是你们(一加手机)走得很稳健,这里面有什么诀窍?或者背后的原因(是什么)?”

今年4月,心有不甘的罗永浩借着访谈的机会,向一加手机CEO刘作虎询问了一加的成功之道。

纵有千般不舍,身背3亿债务的老罗也不得不中断锤子科技的创业生涯,将它卖给了字节跳动,锤粉们再见锤子的希望也越来越渺茫。

其实在波澜壮阔的手机发展史中,倒下的又岂止是“那么厉害的锤子科技”这一家。

人类与手机的故事,开始于1973年4月,当时摩托罗拉公司的技术员马丁·库帕发明了世界上第一部平民可以使用的手机,拉开了功能机的历史。此后北欧的诺基亚把持了功能机时代领导地位,大洋彼岸的苹果又引领了智能机的潮流。

仅在中国,就先后有过为梦想窒息的乐视、受乐视牵连的酷派、一蹶不振的中兴、联想,资金链断裂的金立等多个品牌。

如今市场上叫得上名号的玩家,除了常年盘踞在前五名的大厂,就只有珠海小厂魅族了。

魅族的高光时刻发生在2017年。时任魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在2018年年初的一场媒体沟通会上透露了魅族2017年的业绩:魅族(含魅蓝)在2017年总出货量接近2000万台,进军全球40多个国家和地区,销售额突破200亿元,实现全面稳定盈利。

这对魅族来说,是继2015年阿里入股后的第二个好消息,然而好消息仅仅到此为止。据赛诺数据显示,2018年魅族的整体销量从2017年的接近2000万台暴跌到了948万台;在IDC的统计中,魅族2018年的表现更差,全年销量仅有405万台,同比暴跌79%。

考虑到2019年留给others的份额从2018年的14%压缩到了8.7%,魅族的销量大概率不如2018年。

最能体现魅族状况的,是在2020年推出的魅族17系列。这个系列既没有像Pro7那样在设计上翻车,配置上也跟主流看齐,但最终的销量依然不理想。在魅族京东自营旗舰店中,魅族17系列中销量最多的一款是8G+12G梦幻独角兽,它的评价仅有5.1万条。

与此同时,魅族的管理层也经历了数次动荡,三剑客先后出走。

不过,比人事动荡、产品失利更加危险的局面是,对于魅族这样的中腰部厂商来说,原有的优势正在被大厂赶超,它的立足之本已经不稳。

还是以魅族为例。魅族行走江湖依靠的是两条腿,Flyme和硬件设计,这两点帮助它吸引了一票用户的青睐,其中也包括雷军。

以魅族M8为例,在iPhone4之后,安卓阵营也意识到了手机操作系统的重要性,但具体到各个大厂,它们的选择有三个:开源的安卓系统,生态不完善的Linux以及用做电脑的思维做手机操作系统的Windows Mobile。在都存在短板的情况下,魅族利用WindowsCE底层做出了自己的系统。

在更加人性化的系统和黄章在社区收集到来自用户的需求,进而对整体设计不断改进的加持下,魅族的第一款手机魅族M8 ,在推出后就被网友誉为“国产机皇”,被评为2009年十大年度手机,甚至到2020年仍有四位用户在使用魅族M8。

可见从魅族M8起,魅族的核心优势就体现的十分明显,系统的优化能力以及在设计上倾听用户的声音。

但是这两点现在已经不再是魅族的独门秘籍了,比如小米就是这两方面的集大成者,甚至连系统曾经与iOS相似度极高的OPPO也做出了有特色的colors,VIVO也在最近公布的Origin OS中走出了模仿iOS的路线。类似的情况也出现在了联想、中兴等中腰部厂商的身上。

如果算上上文中提到的大厂都在扩充产品线,全面覆盖高中低端,渠道上也不再只重视线上渠道,纷纷大规模开店,那魅族们的既有优势和潜在的优势都在逐渐消失。

03

魅族们还有机会吗?

如果把小米成立的2010年,称为智能手机从高富帅变身平民的元年,那在这之后再次完成从0到1并站稳脚跟的新品牌只有三个,OPPO系的一加和realme,以及曾经背靠华为最近才刚刚独立的荣耀。

虽然三个品牌都有大厂做靠山,但它们的成功依然说明,即便手机行业的市场份额越来越向头部集中,留给其他品牌的空间越来越小的情况下,其他人依然是有机会的。

通常,在行业进入稳步发展期后,后来者选择差异化的胜算往往更高,这点也在一加、realme、荣耀三者的身上得到了验证。

OPPO系的一加和realme的差异化体现在市场空间和产品定位上。

一方面,无论是一加还是realme,二者的出发点均是海外,在海外取得成功有又不约而同的选择回到国内;另一方面,一加从第一代产品开始就定位高端,在硬件上选择一流的配件,系统则自制了主打原生体验的H2OS,realme虽然在宣传中刻意回避性价比这三个字,但从帮助其打开市场站稳脚跟的产品来看,性价比依然是它绕不过去的三个字。

荣耀的路线虽然与小米相似,但也存在不同,比如在设计和营销上,荣耀的发力方向都是年轻人,而小米一度以极客为主。

其实路线上的差异化,谁都可以学的,在这当面做文章并不难。比如常程在联想时,就通过微博为联想手机打造了一个小米手机对手的形象,那句‘颤抖吧小米’,至今言犹在耳。

努比亚的红魔也切入了游戏手机这个细分市场,并在2020Q1拿下了21.81%的市场。

比路线上的差异化更难掌控的是能不能拿到供应链上的话语权。如今重回世界前三的小米,在筹备小米1之前就在供应链上碰了一鼻子灰。

当时由于小米没有任何产品,供应商不知道小米的订单稳不稳,如果不稳自己就会受到波及,在组装环节也是如此。当时小米的所有都是冲着全球最好去的,但在最终的组装上,小米却吃了闭门羹。在熟人的引荐下,小米才找到了南京英华达,解决了“准生证”的难题。

小米之后的一加、realme、荣耀,却并不需要担心供应链上的问题,因为它们与OPPO、华为这个规模的大厂共用供应链。

换句话说,路线上的差异化魅族也可以学,但在供应链上魅族就不可避免的吃闭门羹,因为与小米、华为上亿的量相比,魅族的规模太小,在供应商那里的话语权太弱。

以这次小米11首发的高通最新旗舰芯片骁龙888为例。在进入发布阶段之前,高通会和厂商一起派工程师去“排雷”,即便如此,首发后仍可能会翻车,小米note的骁龙801就遇到过温度过高被调侃为“火龙”的事。

这说明,仅在芯片上就要求手机厂商拥有较强的研发实力和抗风险能力,在这方面魅族等中腰部企业是无法跟大厂相比的。同样,供应商如果有新技术也很难会第一时间通知魅族。

其实手机厂商和供应商的合作关系更像是中国传统婚姻观念当中的“门当户对”,双方空有热情是不行的,必须有与之相匹配的能力。

那么效仿一加,先在海外市场开花结果,而后反哺国内市场,绳子跟随传音的脚步,去不本人重视的市场,会不会是魅族们突围的希望呢?

这种做法在理论上是站得住脚的,但在现实上是不太可能的。原因在于,一加、传音这些前辈给晚辈们带来了两个问题。

第一个自然是让更多的人看到了新的可能,这其中也包括华米OV等大厂,也就是说,在新市场上与魅族们的竞争对手依然少不了它们;第二个就是,传音可以称霸非洲,除了重视非洲的特殊情况,还有一点在于,它选择的时间点较早,如果魅族们现在才进入非洲或者欧洲、甚至印度,已经错失了良机。

甚至抛开手机范围,在IOT上面,魅族们有没有创造奇迹的可能呢?同样,理论上是有的,但在现实上很难走通。虽然魅族在1月5日发布了Lipro系列,进入了IOT领域,但问题和它进入国外市场是相似的,竞争对手太多,且时间有些晚。

可见,在2021年这个时间点上,在头部品牌一刻也没有放送脚步的情况下,无论是用户的关注度还是硬件上的新技术、路线上的差异化,留给others的机会都已经不多,摆在others面前的现状就是“逆水行舟,不进则退”。